第6頁共6頁系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責描述樣?本職責?：1、?根據(jù)公司?及部門銷?售任務開?展銷售工?作，完成?各項銷售?指標;?2、對現(xiàn)?有市場和?客戶進行?分析，發(fā)?現(xiàn)客戶的?潛在需求?，引導相?關(guān)客戶的?現(xiàn)有需求?，達成銷?售目標;?3、根?據(jù)客戶需?求的特點?，為客戶?提供最優(yōu)?產(chǎn)品解決?方案;?4、負責?與客戶之?間的商務?談判，建?立客戶關(guān)?系，提高?合同額和?利潤率;?5、負?責協(xié)調(diào)各?種內(nèi)部、?外部資源?，解決在?項目實施?過程中出?現(xiàn)的問題?，提高客?戶滿意度?;6、?上級領(lǐng)導?交待的其?他工作事?項。任?職要求：?1、性?別、年齡?不限，計?算機、市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;?2、有系?統(tǒng)集成項?目運作經(jīng)?驗優(yōu)先;?3、熟?悉政府采?購流程者?優(yōu)先，有?行業(yè)銷售?經(jīng)歷者優(yōu)?先;4?、具有清?晰的思路?和敏銳的?判斷力，?較強商業(yè)?機會捕捉?能力和商?務談判能?力，獨立?開發(fā)客戶?并完成銷?售任務;?5、邏?輯分析、?表達、文?字提案能?力強，并?具備快速?準確的反?應能力，?獨立思考?和解決問?題能力;?6、熱?愛銷售工?作，具有?進取精神?，能承受?工作壓力?堅韌不拔?，良好的?團隊合作?能力、學?習能力，?不斷提高?自身的修?養(yǎng)和技能?;7、?具有較強?的市場分?析能力，?對產(chǎn)品數(shù)?據(jù)敏感，?思維清晰?而有條理?;系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的崗?位職責描?述樣本（?二）職?責：1?.負責項?目的前期?咨詢、用?戶現(xiàn)場方?案講解、?交流、并?與技術(shù)工?程師配合?，做出客?戶滿意方?案設計工?作;2?.負責中?小規(guī)模項?目的項目?啟動會組?織、實施?方案編寫?、任務分?解和施工?進度安排?等項目管?理工作;?3.負?責與原廠?工程師、?客戶一起?對項目中?各類安全?設備的安?全策略的?配置進行?確定、實?施和驗證?;4.?負責對項?目中產(chǎn)品?的原廠工?程師、項?目實施工?程師進行?實施要求?培訓，并?對培訓內(nèi)?容中的實?施要求進?行監(jiān)督和?驗收;?5.負責?解決項目?中出現(xiàn)的?各類問題?，對于影?響項目進?度的重大?問題及時?向上級項?目負責人?匯報;?____?項目文檔?的編寫、?項目匯報?材料的編?寫工作;?7.按?合同要求?組織各方?面人員對?甲方相應?管理員進?行技術(shù)和?意識方面?培訓;售?后服務的?遠程或現(xiàn)?場技術(shù)支?持。任?職要求：?1.大?專及以上?學歷，_?___年?同行業(yè)銷?售工作經(jīng)?驗及管理?經(jīng)驗，市?場營銷、?計算機相?關(guān)專業(yè);?___?_具備較?好的邏輯?思維能力?，有良好?的文案撰?寫及整理?能力;?____?具有較強?責任心和?應變能力?，表達能?力清晰;?4.有?工作激情?、具有極?強的溝通?及協(xié)調(diào)能?力;_?___具?備豐富的?基礎知識?，學習上?手能力強?;6.?性格開朗?、誠信實?干、責任?心強，有?團隊合作?意識，有?一定的抗?壓能力;?7.掌?握行業(yè)大?客戶銷售?特點，有?良好的客?戶關(guān)系基?礎;8?.有相關(guān)?涉密資質(zhì)?者優(yōu)先考?慮。_?___具?有對軍隊?，機要，?保密局，?軍工單位?，科研院?所組織機?構(gòu)熟悉者?有優(yōu)先?系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責描述樣?本（三）?職責：?1、負?責公司主?營業(yè)務（?互聯(lián)網(wǎng)政?務、融合?通信、系?統(tǒng)集成、?安檢設備?等）在華?中區(qū)域的?市場開拓?及銷售管?理工作;?2、根?據(jù)公司業(yè)?務發(fā)展需?要及區(qū)域?市場和行?業(yè)特點，?制定并實?施相應的?市場戰(zhàn)略?和市場開?拓計劃，?確保所轄?區(qū)域的市?場占有率?和銷售目?標的實現(xiàn)?;3、?通過各種?渠道挖掘?潛在目標?客戶，建?立和保持?良好的業(yè)?務關(guān)系;?4、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務談判?及成交，?落實客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?長期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系;?5、負?責組織完?成所轄區(qū)?域重大項?目的策劃?、跟進、?投標、合?同簽訂及?回款。?任職資格?：1、?____?年及以上?互聯(lián)網(wǎng)軟?件、通信?、安防、?系統(tǒng)集成?行業(yè)項目?銷售工作?經(jīng)驗;?2、熟悉?公檢法司?、軌道交?通、政務?辦、通信?等政府行?業(yè)項目運?作模式，?有大型（?千萬級）?或超大型?系統(tǒng)集成?項目操盤?經(jīng)驗者優(yōu)?先;3?、協(xié)調(diào)溝?通能力強?，善于表?達，思維?清晰敏捷?，具有較?強的營銷?理念和營?銷技能。?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的崗位?職責描述?樣本（四?）職責?：1、?針對廣東?教育行業(yè)?、政府行?業(yè)和企業(yè)?客戶開展?產(chǎn)品銷售?、系統(tǒng)集?成業(yè)務;?2、向?客戶提供?專業(yè)的集?成方案、?產(chǎn)品方案?等信息化?建設咨詢?服務，提?供滿足客?戶需求的?解決方案?;3、?維護現(xiàn)有?客戶資源?并開發(fā)新?項目，負?責項目招?投標工作?;4、?根據(jù)公司?要求制定?銷售計劃?，完成銷?售任務。?任職要?求：1?、本科及?以上學歷?，計算機?網(wǎng)絡、計?算機軟件?及市場營?銷等相關(guān)?專業(yè)優(yōu)秀?考慮;?2、熟悉?微軟應用?產(chǎn)品、網(wǎng)?絡安全產(chǎn)?品、服務?器及應用?系統(tǒng)相關(guān)?產(chǎn)品和知?識，熟悉?集成項目?運作流程?和操控，?有獨立運?作項目的?能力及工?作經(jīng)驗，?能獨立完?成方案、?標書撰寫?和項目投?標;3?、教育行?業(yè)、政府?行業(yè)系統(tǒng)?集成項目?運作或產(chǎn)?品銷售經(jīng)?驗，有教?育行業(yè)、?政府行業(yè)?客戶資源?者優(yōu)先考?慮;4?、思路敏?捷，邏輯?清晰，善?于捕捉客?戶需求，?具備良好?的心理素?質(zhì)與職業(yè)?素養(yǎng);?5、責任?心強，勇?于開拓，?為人正直?，具備較?強的語言?表達能力?、溝通協(xié)?調(diào)能力、?抗壓能力?與團隊合?作精神。?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的崗位?職責描述?樣本（五?）職責?：1、?針對廣東?教育行業(yè)?、政府行?業(yè)和企業(yè)?客戶開展?產(chǎn)品銷售?、系統(tǒng)集?成業(yè)務;?2、向?客戶提供?專業(yè)的集?成方案、?產(chǎn)品方案?等信息化?建設咨詢?服務，提?供滿足客?戶需求的?解決方案?;3、?維護現(xiàn)有?客戶資源?并開發(fā)新?項目，負?責項目招?投標工作?;4、?根據(jù)公司?要求制定?銷售計劃?，完成銷?售任務。?任職要?求：1?、本科及?以上學歷?，計算機?網(wǎng)絡、計?算機軟件?及市場營?銷等相關(guān)?專業(yè)優(yōu)秀?考慮;?2、熟悉?微軟應用?產(chǎn)品、網(wǎng)?絡安全產(chǎn)?品、服務?器及應用?系統(tǒng)相關(guān)?產(chǎn)品和知?識，熟悉?集成項目?運作流程?和操控，?有獨立運?作項目的?能力及工?作經(jīng)驗，?能獨立完?成方案、?標書撰寫?和項目投?標;3?、教育行?業(yè)、政府?行業(yè)系統(tǒng)?集成項目?運作