精神氣質(zhì)在一個(gè)地域發(fā)展中起著關(guān)鍵性作用?！謇姿固卣闵叹?2國(guó)貿(mào)4班團(tuán)支部1/271、認(rèn)識(shí)“浙商精神”2、浙商精神詳細(xì)含義：3、我們?cè)撟鲂┦裁矗空闵叹裰唬撼钥嗄蛣?，艱辛創(chuàng)業(yè)浙商精神之二：重商親商，市場(chǎng)敏銳浙商精神之三：厚道誠(chéng)信，義利兼顧浙商精神之四：謙遜低調(diào)，穩(wěn)健務(wù)實(shí)浙商精神之五：抱團(tuán)打拼，合作制勝浙商精神之六：搶占先機(jī)，速度取勝浙商精神之七：小處著手，微利是途浙商精神之八：模仿學(xué)習(xí)，開(kāi)拓創(chuàng)新目錄2/27廣義：歷史上從古至今浙江商人在從商過(guò)程中形成觀念和看法，以及在他們行為過(guò)程中表達(dá)出來(lái)價(jià)值取向。狹義：改革開(kāi)放以來(lái)浙江商人基于當(dāng)?shù)貐^(qū)域文化背景、本身經(jīng)營(yíng)實(shí)踐和彼此交流、漸趨融合而形成一個(gè)含有區(qū)域共性經(jīng)營(yíng)管理精神理念。認(rèn)識(shí)“浙商精神”3/27“四千”精神：走遍千山萬(wàn)水、講盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)、歷盡千辛萬(wàn)苦“兩板”作風(fēng)：白天當(dāng)老板、晚上睡地板

“饑渴”理論：

自有土地資源難以養(yǎng)活或不能使他們致富，這逼得許多浙江人不得不到外地尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。認(rèn)識(shí)“浙商精神”德力西集團(tuán)董事長(zhǎng)胡成中4/27正大青春寶集團(tuán)董事長(zhǎng)馮根生：

“誠(chéng)信是浙商精神靈魂”著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民教授：

勤奮務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)精神、勇于開(kāi)拓開(kāi)放精神、勇于自我糾正包容精神、捕捉市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)思變精神和恪守承諾誠(chéng)信精神。認(rèn)識(shí)“浙商精神”5/27“五千精神”：千辛萬(wàn)苦去創(chuàng)業(yè)、千方百計(jì)來(lái)經(jīng)營(yíng)、千家萬(wàn)戶搞生產(chǎn)、千山萬(wàn)水找市場(chǎng)、千頭萬(wàn)緒抓根本“三永精神”：永不平庸、永不放棄、永不滿足“浙江精神”（張德江）：自強(qiáng)不息、堅(jiān)韌不拔、勇于創(chuàng)新、講求實(shí)效認(rèn)識(shí)“浙商精神”6/27——吃他人不能吃苦，賺他人賺不了錢“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”，其最深遠(yuǎn)意蘊(yùn)幾乎囊括了浙商成功全部奧秘?！澳茏鏊瞬辉敢庾鍪拢艹运瞬荒艹钥?，就能賺他人賺不了錢”，“哪里最艱辛就到哪里去發(fā)財(cái)”，這不但是浙商盈利經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他們盈利行動(dòng)指南。7/27

——把握市場(chǎng)跳動(dòng)脈搏浙江人苦干不唯什么主義和理論，練滴水穿石功夫，這是任何商業(yè)字典里都找不到路數(shù)。強(qiáng)烈盈利欲望可能是浙江人成功第一要素。沒(méi)有一個(gè)浙江人試圖掩飾太他們血液里一直興奮著發(fā)財(cái)欲望。不盈利，毋寧死——這是他們邏輯。8/27假如外星人掉到地球上，結(jié)果會(huì)怎么樣呢？^^北京——最關(guān)心“外星人‘姓社’還是‘姓資’”東北——最關(guān)心“外星人是否會(huì)來(lái)搞破壞”上?！獣?huì)把外星人拉去展覽廣東——會(huì)把外星人給吃了浙江——會(huì)迫不及待地探詢“外星球上有沒(méi)有生意好做”9/27

溫州炒房現(xiàn)象就像20年前他們擔(dān)著小商品奔向全國(guó)一樣，近年來(lái)，溫州人再一次從故鄉(xiāng)出發(fā)，水銀瀉地搬長(zhǎng)驅(qū)直入。東及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈爾濱，千里奔襲，攻城略地。他們目光炯炯、胸懷大志，欲將天下房產(chǎn)一網(wǎng)打盡！10/27買房如買菜上海：陸家嘴102套住宅僅兩天就被溫州人一搶而空，成交近億元；杭州：西湖邊每平米數(shù)萬(wàn)元“黃金房產(chǎn)”主人大多是溫州人；重慶：溫州人晝夜排隊(duì)搶購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)，最多一人買下一個(gè)樓層1000余平米商鋪；昆明：溫州人朱某獨(dú)吞1000多個(gè)攤位；喀什：最少1000名溫州人吃下喀什商貿(mào)城半壁江山；香港：李嘉誠(chéng)推出鉆石豪宅“海名軒”為維多利亞地標(biāo)，每套最低價(jià)格1500萬(wàn)港元。境內(nèi)買家共購(gòu)得43套，其中無(wú)名溫州地產(chǎn)操盤手將11套收入囊中。炒房故事11/27評(píng)價(jià)：溫州炒房現(xiàn)象顯示了溫州人精明商業(yè)頭腦。“我國(guó)改革開(kāi)放過(guò)程中，敢為人先溫州人留下了許多創(chuàng)舉。此次‘溫州購(gòu)房團(tuán)’現(xiàn)象再次給人們上了一堂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)課。溫州人在房地產(chǎn)市場(chǎng)一不偷二不搶三不騙，沒(méi)有采取任何不健康不道德伎倆投資房地產(chǎn)，我們應(yīng)以理性和寬容態(tài)度對(duì)待他們。溫州人捕捉商機(jī)本事值得人們學(xué)習(xí)?！保ㄐ氯A社《向溫州人學(xué)習(xí)》）12/27——將“誠(chéng)信”注入了浙商血脈

誠(chéng)信不但是一個(gè)品行，更是一個(gè)責(zé)任；不但是一個(gè)道義，更是一個(gè)準(zhǔn)則；不但是一個(gè)聲譽(yù)，更是一個(gè)資源。將中西文化兼容并蓄，把誠(chéng)信標(biāo)準(zhǔn)“講老實(shí)、重信用、求質(zhì)量”利用到商業(yè)交往中，這是大多數(shù)浙商之所以事業(yè)長(zhǎng)盛不衰根本原因。誠(chéng)信是心靈紐帶13/27財(cái)富并不只是金錢，誠(chéng)信才是世界上最大財(cái)富。（馬云）誠(chéng)信故事：王振滔與“奧康”——“這是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)典范”（費(fèi)孝通語(yǔ)）我院校友彭學(xué)平誠(chéng)信講義是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰基本條件，也是各大商幫成功必備原因。誠(chéng)信缺失：溫州造假現(xiàn)象14/27——躲在“幕后”悶聲發(fā)財(cái)浙商信仰一條規(guī)則：只做不講，或者多做少講。浙江有很多“隱形冠軍”企業(yè)：它們乏人知曉，銷售業(yè)績(jī)卻是所在行業(yè)第一。低調(diào)做人、低調(diào)做事是浙商共同特點(diǎn)……他們享受著“低調(diào)并高興著”行為方式。15/27謙遜低調(diào)，穩(wěn)健務(wù)實(shí)（例）蔣敏德：我是浙江富陽(yáng)一個(gè)個(gè)體戶浙商最怕是什么？——上富豪榜！浙商為何不重視宣傳自己？第一，冷靜理智，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話；第二，悶聲發(fā)財(cái)，怕泄露商業(yè)秘密；

第三，擔(dān)心“露富”，樹(shù)大招風(fēng)。根本原因：“經(jīng)世致用”務(wù)實(shí)思想已滲透浙江人血液骨髓，成為一個(gè)集體無(wú)意識(shí)人文精神。低調(diào)富豪——蔣敏德16/27——“圈子主義”：拳頭力量大于手指力量假如說(shuō)浙江經(jīng)濟(jì)有一定模式，那么這種模式最關(guān)鍵內(nèi)容就是“蜂群效應(yīng)”。這種“蜂群效應(yīng)”產(chǎn)生力量不但是支持浙商從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)強(qiáng)大后盾，而且還是浙商遠(yuǎn)離家園而沒(méi)有失去精神家園依靠。17/27抱團(tuán)打拼，合作制勝“蜂群效應(yīng)”是在遲緩發(fā)展過(guò)程中自發(fā)形成：改革開(kāi)放早期：行擔(dān)經(jīng)濟(jì)上世紀(jì)八、九十年代：在外小型聚集本世紀(jì)以后：“哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙江人”，在全國(guó)各地建立商會(huì)“蜂群效應(yīng)”主要作用：群聚使浙商非常善于積累并利用民間社會(huì)關(guān)系資源；群聚使浙商能夠很好地利用民間金融資本。18/27抱團(tuán)打拼，合作制勝

假如一個(gè)猶太人開(kāi)了一家餐館，另一個(gè)猶太人必定不會(huì)再開(kāi)，他會(huì)緊挨著餐館開(kāi)一個(gè)停車場(chǎng)或修車場(chǎng)，與餐館配套，各得其所，相得益彰。而浙商則不然，若一個(gè)浙江人在街上開(kāi)了家洗衣店，另一個(gè)浙江人會(huì)緊挨著也開(kāi)一家，于是乎一夜之間開(kāi)成了“洗衣一條街”。浙商V.S.猶太人19/27——先吃第一口，先邁第一步敢為人先，是浙商首要精神。它表達(dá)了浙商不安于現(xiàn)實(shí)狀況、勇于開(kāi)拓進(jìn)取精神。要“金子”還是“大蒜”？“先吃第一口，先邁第一步”第一個(gè)敢吃“吃螃蟹”冒險(xiǎn)精神20/27——小就是大：小商品成就大市場(chǎng)

浙江人從不因?yàn)椤靶　倍粸?，他們?cái)富正是從經(jīng)營(yíng)一顆紐扣、一枚徽章、一只開(kāi)關(guān)開(kāi)始。實(shí)際上，浙江人志在登泰山，但不放棄“小土堆”，而是一步一個(gè)腳印，才成就了今日浙江經(jīng)濟(jì)泱泱大潮。義烏小商品城21/27小處著手，微利是途當(dāng)初孔子弟子子夏教自己學(xué)生經(jīng)常做清掃庭院小事，有些人質(zhì)疑這么做，怎能將學(xué)生教成飽學(xué)之士、棟梁之材？子夏回答是，這些小事看似與學(xué)問(wèn)無(wú)關(guān)，卻是培養(yǎng)一個(gè)人最基本思想道德與意志品質(zhì)基礎(chǔ)，而這正是一個(gè)人做好學(xué)問(wèn)根基。做學(xué)問(wèn)是這么，做企業(yè)也是如此小故事22/27——成功模仿就是一個(gè)自我創(chuàng)新有著敏銳而膽大性格浙江人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己市場(chǎng)。曾經(jīng)是溫州“四大經(jīng)濟(jì)支柱”紐扣、皮鞋、服裝和打火機(jī)，無(wú)不來(lái)自于模仿……模仿并不令人羞恥，令人羞恥是僅僅滿足于模仿，從而裹足不前。23/27模仿學(xué)習(xí)，開(kāi)拓創(chuàng)新觀念創(chuàng)新：

第一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念上突破

第二，不依賴于政府，獨(dú)立奮斗精神

第三，有一個(gè)團(tuán)體合作意識(shí)企業(yè)創(chuàng)新：組織模式；投資模式

生產(chǎn)模式；營(yíng)銷模式市場(chǎng)創(chuàng)新：商品市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)連接在一起把要素市場(chǎng)放在一起

培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)24/27我們?cè)撟鲂┦裁茨兀?5/27

新時(shí)代浙商任重道遠(yuǎn)新時(shí)代浙商，在詳細(xì)業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)選擇、資源能力、經(jīng)營(yíng)管理等方面，都必須采取新方法、顯示