業(yè)務(wù)序列應(yīng)知應(yīng)會(huì)測(cè)試題5月份-呼倫貝爾大區(qū)一、單選題（70題，每題1分，共計(jì)70分）（）是制高點(diǎn)的“牛鼻子”。［單選題］*—級(jí)制高點(diǎn)高端餐飲連鎖系統(tǒng)（正確答案）名煙名酒（），是所有市場(chǎng)的第一要?jiǎng)?wù)，責(zé)任在各級(jí)管理者。［單選題］*發(fā)展中高檔酒專(zhuān)營(yíng)店建設(shè)培育或引進(jìn)大客戶(hù)（正確答案）渠道改造奪取大城市圈的（）“高地”。［單選題］*高端（正確答案）戰(zhàn)略制高點(diǎn)重要CSMS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量（）管理，基于平臺(tái)架構(gòu)建設(shè)，融合業(yè)務(wù)規(guī)范，通盤(pán)梳理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。［單選題］*A?銷(xiāo)量進(jìn)銷(xiāo)存（正確答案）物流標(biāo)準(zhǔn)化華潤(rùn)雪花大戰(zhàn)略:3+3+3，中三年2020-2022的主題是（）。［單選題］*高端致勝卓越發(fā)展決戰(zhàn)高端質(zhì)量發(fā)展（正確答案）強(qiáng)基礎(chǔ)去包袱有質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)建立大客戶(hù)模式要（）。需選擇性建立大客戶(hù)，如采取分地理、分品牌，或分場(chǎng)所（高檔餐飲、五星酒店、夜場(chǎng)等）、分品類(lèi)（輕騎兵）等。［單選題］*靈活多變靈活有效因地制宜（正確答案）優(yōu)勝劣汰非現(xiàn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)高端化，既是（）區(qū)，又是利潤(rùn)區(qū)，廣闊天地，大有作為。［單選題］*A?銷(xiāo)量增長(zhǎng)（正確答案）C貢獻(xiàn)D.機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集更新本片區(qū)直接管理的終端信息，并對(duì)信息的（）負(fù)責(zé)。［單選題］*真實(shí)性、準(zhǔn)確性（正確答案）真實(shí)性、及時(shí)性及時(shí)性、有效性及時(shí)性、準(zhǔn)確性洼地市場(chǎng)要堅(jiān)定有質(zhì)量發(fā)展策略，核心在于聚焦“1+1、”（）產(chǎn)品的提升。［單選題］*A核心高檔中高檔4+4（正確答案）懷揣兩大法寶指從業(yè)務(wù)中來(lái)到業(yè)務(wù)中去和（）。［單選題］*A?做大做強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商有質(zhì)量發(fā)展C?發(fā)展大客戶(hù)D.學(xué)習(xí)推動(dòng)成長(zhǎng)，反思促進(jìn)發(fā)展（正確答案）馬爾斯綠瓶裝產(chǎn)品終端零售價(jià)不得低于（）元。［單選題］*TOC\o"1-5"\h\z8元10元12元（正確答案）15元高端策略25條中，我們要重視（），做好小瓶。［單選題］*大聽(tīng)大瓶C沖瓶D.小聽(tīng)（正確答案）渠道信息收集一線(xiàn)人員職則（）。［單選題］*對(duì)所轄區(qū)域渠道信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)收集、匯總、分析、反饋、上報(bào)本大區(qū)的渠道信息負(fù)責(zé)收集更新本片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商信息和直接管理的終端信息，并對(duì)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)（正確答案）對(duì)本大區(qū)各市場(chǎng)的業(yè)務(wù)類(lèi)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)腫瘤業(yè)務(wù)不包括（）。［單選題］*低價(jià)業(yè)務(wù)價(jià)格失控低價(jià)思維（正確答案）渠道不強(qiáng)好啤酒、好產(chǎn)品、好品牌的產(chǎn)品理念中“好啤酒”是指（）.［單選題］*好原料、棒口味、高質(zhì)量（正確答案）好原料、有特色、超對(duì)手高顏值、好原料、高質(zhì)量好原料、建形象、棒口味（）是指導(dǎo)決戰(zhàn)高端，是打敗對(duì)手的基本戰(zhàn)術(shù)，是實(shí)現(xiàn)高端銷(xiāo)量增長(zhǎng)、拿下高端份額的有利武器。［單選題］*高端策論勢(shì)能論D.瞄選鑄打D.五點(diǎn)一線(xiàn)方法論（正確答案）將（）做透，一線(xiàn)貫穿成為五點(diǎn)一線(xiàn)。［單選題］*五點(diǎn)（正確答案）終端渠道

18.五點(diǎn)一線(xiàn)方法論中闡述的人A.咼、多、尖B.咼、精、尖（正確答案）C.高、咼、高D.咼、咼、精具體選用的標(biāo)準(zhǔn)是（）。［單選題］*19.做大高檔、做強(qiáng)中檔、做實(shí)主流形象體現(xiàn)為（）。［具體選用的標(biāo)準(zhǔn)是（）。［單選題］*頭大、腰細(xì)、腿細(xì)頭大、腰大、腿粗頭大、腰壯、腿粗（正確答案）頭小、腰粗、腿壯20?餐飲A場(chǎng)所的產(chǎn)品基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是（）。［單選題］*臉譜匠心營(yíng)造喜力匠心營(yíng)造喜力雪花純生匠心營(yíng)造喜力雪花純生超級(jí)勇闖（正確答案）雪花純生超級(jí)勇闖勇闖天涯餐飲A類(lèi)終端的基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)里（）是主推產(chǎn)品。［單選題］*匠心營(yíng)造雪花純生喜力（正確答案）超級(jí)勇闖餐飲B類(lèi)終端中SKU數(shù)量達(dá)到（）符合基礎(chǔ)組合覆蓋的要求。［單選題］*234（正確答案）5現(xiàn)代零售A類(lèi)場(chǎng)所的產(chǎn)品基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是（）。［單選題］*匠心營(yíng)造聽(tīng)/瓶雪花純生聽(tīng)/瓶超級(jí)勇闖聽(tīng)/瓶勇闖天涯聽(tīng)/瓶喜力聽(tīng)/瓶雪花純生聽(tīng)/瓶超級(jí)勇闖聽(tīng)/瓶勇闖天涯聽(tīng)/瓶（正確答案）匠心營(yíng)造聽(tīng)/瓶喜力聽(tīng)/瓶雪花純生聽(tīng)/瓶超級(jí)勇闖聽(tīng)/瓶勇闖天涯聽(tīng)/瓶匠心營(yíng)造聽(tīng)/瓶喜力聽(tīng)/瓶雪花純生聽(tīng)/瓶超級(jí)勇闖聽(tīng)/瓶餐飲C類(lèi)終端中SKU數(shù)量達(dá)到（）符合基礎(chǔ)組合覆蓋的要求。［單選題］*TOC\o"1-5"\h\z23（正確答案）4525?實(shí)際業(yè)務(wù)操作時(shí)廣普搭酒對(duì)應(yīng)的CSMS系統(tǒng)“售賣(mài)類(lèi)型”是（）。［單選題］*常規(guī)贈(zèng)酒（正確答案）試業(yè)贈(zèng)酒開(kāi)業(yè)贈(zèng)酒置換贈(zèng)酒信息的（）是談判準(zhǔn)備的第一步，任何信息的不對(duì)稱(chēng)都有可能影響談判的結(jié)果，尤其是關(guān)鍵人信息。［單選題］*收集復(fù)核（正確答案）整理分析基礎(chǔ)信息通過(guò)（）完成，日常維護(hù)及時(shí)更新，及時(shí)掌握終端“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”信息。［單選題］*收集整理普查（正確答案）CRM（）是我們收集信息常用的兩種方式［單選題］*看、問(wèn)、算、記普查和日常拜訪(fǎng)（正確答案）CRM錄入詢(xún)問(wèn)責(zé)任損益報(bào)表的銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)算公式是（）。［單選題］*A:銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入（不含稅）-稅金及附加-固定銷(xiāo)售費(fèi)用-可變成本B：銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入（不含稅）-稅金及附加-銷(xiāo)售費(fèi)用-固定成本C:銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入（不含稅）-稅金及附加-銷(xiāo)售費(fèi)用-可變成本（正確答案）D:銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入（不含稅）-稅金及附加-銷(xiāo)售費(fèi)用-人工費(fèi)-可變成本《銷(xiāo)售政策預(yù)提、核銷(xiāo)管理制度》中，政策清理要求對(duì)于已獲批政策，超（）不操作、不核銷(xiāo)且銷(xiāo)售大區(qū)無(wú)反饋確認(rèn)的，銷(xiāo)售財(cái)務(wù)部按管理流程直接進(jìn)行清理［單選題］*A:三個(gè)月（正確答案）九個(gè)月六個(gè)月D?十二個(gè)月黑龍江營(yíng)銷(xiāo)中心2020年終端中高檔產(chǎn)品組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)中終端組合覆蓋等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)分為（）［單選題］*基礎(chǔ)覆蓋、優(yōu)質(zhì)覆蓋、卓越覆蓋（正確答案）基礎(chǔ)覆蓋、標(biāo)準(zhǔn)覆蓋、卓越覆蓋空白覆蓋、基礎(chǔ)覆蓋、卓越覆蓋空白覆蓋、標(biāo)準(zhǔn)覆蓋、卓越覆蓋四大金剛是哪四支產(chǎn)品（）。［單選題］*臉譜，匠心，馬爾斯綠，SUPERX（正確答案）勇闖天涯，SUPERX,雪花純生，喜力蘇爾，喜力，紅爵，虎牌D?蘇爾，喜力，紅爵，馬爾斯綠柑橘風(fēng)味是以下哪支產(chǎn)品特有的口感（）［單選題］*雪花純生雪花馬爾斯綠勇闖天涯superX（正確答案）雪花概念系列CSMS系統(tǒng)使用原則（）?［單選題］*準(zhǔn)確、即時(shí)、完整、規(guī)范（正確答案）日清日結(jié)出庫(kù)類(lèi)型準(zhǔn)確出庫(kù)天數(shù)20天以上三價(jià)統(tǒng)一:零售價(jià)、（）、進(jìn)店價(jià)三價(jià)保持一體設(shè)計(jì)，保證經(jīng)銷(xiāo)商、終端合理留利。［單選題］*促銷(xiāo)價(jià)裸價(jià)出廠(chǎng)價(jià)（正確答案）整箱售價(jià)36?洼地市場(chǎng)要堅(jiān)定有質(zhì)量發(fā)展策略，核心在于聚焦T+l”、（D）產(chǎn)品的提升。［單選題］*核心B.高檔C.中高檔D.4+4（正確答案）37?五點(diǎn)一線(xiàn)中1+2+1,最后“1”是（）［單選題］*《雪花啤酒營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新理念》從業(yè)務(wù)中來(lái)到業(yè)務(wù)中去學(xué)習(xí)推動(dòng)成長(zhǎng)、反思促進(jìn)發(fā)展規(guī)劃一套作戰(zhàn)方（正確答案）洼地（）［單選題］*廣義上，CORE+2的細(xì)分；聚焦“價(jià)格細(xì)分”，落地“制高點(diǎn)終端”廣義上，低于總體份額的細(xì)分，包括區(qū)域、價(jià)格、場(chǎng)所、包裝等;（正確答案）廣義上，CORE細(xì)分CDDS-C（）［單選題］*渠道分銷(xiāo)渠道經(jīng)營(yíng)模式業(yè)務(wù)員工作模式渠道模式（正確答案）客戶(hù)關(guān)系系統(tǒng)（）［單選題］*CRM（正確答案）CSMSTPMTM銷(xiāo)售政策所涉及的主體是:（）［單選題］*A、 經(jīng)銷(xiāo)商、終端、非現(xiàn)飲B、 終端、非現(xiàn)飲、消費(fèi)者C、 經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)者（正確答案）D、 非現(xiàn)飲、消費(fèi)者、終端常規(guī)廣宣品中的三件套腰線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)高度是多少（）。［單選題］*1.2米1米1.1米（正確答案）1.15米渠道分銷(xiāo)管理模式的最終目標(biāo)是:（）。［單選題］*深度分銷(xiāo)輔助分銷(xiāo)拓展分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)（正確答案）一線(xiàn)人員在渠道信息收集方面的職則（）。［單選題］*對(duì)所轄區(qū)域渠道信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)收集、匯總、分析、反饋、上報(bào)本大區(qū)的渠道信息對(duì)本大區(qū)各市場(chǎng)的業(yè)務(wù)類(lèi)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)收集更新本片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商信息和直接管理的終端信息，并對(duì)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)（正確答案）（C），是所有市場(chǎng)的第一要?jiǎng)?wù)，責(zé)任在各級(jí)管理者。［單選題］*發(fā)展中高檔酒B.專(zhuān)營(yíng)店建設(shè)C.培育或引進(jìn)大客戶(hù)D.渠道改造（正確答案）五點(diǎn)一線(xiàn)方法論中主戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)展的是什么類(lèi)型戰(zhàn)役（）。［單選題］*攻堅(jiān)戰(zhàn)持久戰(zhàn)（正確答案）阻擊戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)（）是大勢(shì)所趨，發(fā)展之道。［單選題］*中高檔酒發(fā)展有質(zhì)量的發(fā)展（正確答案）決戰(zhàn)高端TOP店洼地操作的誤區(qū)（）。［單選題］*A、 洼地市場(chǎng)要堅(jiān)定有質(zhì)量發(fā)展策略，核心在于聚焦T+1”、“4+4”產(chǎn)品的提升B、 渠道很弱、不專(zhuān)營(yíng)，做價(jià)格低的細(xì)分，制高點(diǎn)少，靠促銷(xiāo)搭贈(zèng)，產(chǎn)品與競(jìng)品趨同、不做全國(guó)推廣產(chǎn)品等（正確答案）C、 堅(jiān)持做中檔以上產(chǎn)品，不要在洼地市場(chǎng)拼主流酒D、 洼地市場(chǎng)考核側(cè)重戰(zhàn)略導(dǎo)向和問(wèn)題導(dǎo)向，淡化銷(xiāo)量業(yè)績(jī)餐飲C類(lèi)終端中SKU數(shù)量達(dá)到（）符合基礎(chǔ)組合覆蓋的要求。［單選題］*234（正確答案）5KA場(chǎng)所精品超市的基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)里（）是主推產(chǎn)品。［單選題］*匠心營(yíng)造勇闖天涯喜力（正確答案）超級(jí)勇闖培育或引進(jìn)大客戶(hù)是所有市場(chǎng)的第一要?jiǎng)?wù)，責(zé)任在（）。［單選題］*A沖層高層專(zhuān)業(yè)部門(mén)總監(jiān)各級(jí)管理者（正確答案）費(fèi)用投入要（），費(fèi)用總額、費(fèi)用的對(duì)象以及費(fèi)用的支付都要有明確的準(zhǔn)備和堅(jiān)持。［單選題］*合理（正確答案）最大化最優(yōu)化精益（）是我們收集信息常用的方式。［單選題］*看、問(wèn)、算、記普查和日常拜訪(fǎng)（正確答案）CRM錄入詢(xún)問(wèn)關(guān)于渠道的專(zhuān)業(yè)化說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。［單選題］*了解場(chǎng)所特點(diǎn)，有資源有能力服務(wù)這些場(chǎng)所，能建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系；主營(yíng)業(yè)務(wù)要專(zhuān)業(yè)不需聚焦;（正確答案）管理專(zhuān)業(yè):財(cái)務(wù)管理規(guī)范、完整的供應(yīng)鏈管理、有一套管理業(yè)務(wù)的辦法；人員專(zhuān)業(yè):各場(chǎng)所有不同的、專(zhuān)業(yè)的人去管理。渠道信息收集一線(xiàn)人員職則（）。［單選題］*負(fù)責(zé)收集、匯總、分析、反饋、上報(bào)本大區(qū)的渠道信息對(duì)所轄區(qū)域渠道信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)對(duì)本大區(qū)各市場(chǎng)的業(yè)務(wù)類(lèi)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)收集更新本片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商信息和直接管理的終端信息，并對(duì)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)（正確答案）竄貨事實(shí)成立，未進(jìn)入終端產(chǎn)品，需（）內(nèi)回收竄貨產(chǎn)品。［單選題］*24小時(shí)（正確答案）12小時(shí)36小時(shí)48小時(shí)做大1+1具體是指哪些產(chǎn)品（）。［單選題］*雪花純生+勇闖天涯（正確答案）超級(jí)勇闖+勇闖天涯匠心營(yíng)造+雪花純生雪花臉譜+雪花純生不屬于“五點(diǎn)一線(xiàn)”客戶(hù)六點(diǎn)指導(dǎo)思想的是（）。［單選題］*戰(zhàn)略導(dǎo)向（正確答案）提升認(rèn)識(shí)靈活機(jī)動(dòng)防竄貨管理的原則是（）。［單選題］*責(zé)任明確，層級(jí)追責(zé)有利于市場(chǎng)健康，可持續(xù)發(fā)展雪花啤酒品牌效應(yīng)最大化有竄必投，有投必處（正確答案）“復(fù)刻美好祝福”是雪花（）啤酒的賣(mài)點(diǎn)之一。［單選題］*雪花臉譜虎牌拉維邦匠心營(yíng)造（正確答案）做大（）KTV的基礎(chǔ)上，建立酒吧、餐吧的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。［單選題］*量販?zhǔn)剑ㄕ_答案）非量販?zhǔn)骄瓢梢箍倳?huì)62?量販?zhǔn)終TV中M類(lèi)終端主推檔次的產(chǎn)品為（）。［單選題］*喜力雪花純生超級(jí)勇闖勇闖天涯（正確答案）高端策論之關(guān)于高檔酒的容量是做出來(lái)的，提及要做到四個(gè)堅(jiān)持，即即堅(jiān)持做覆蓋、堅(jiān)持做（）、堅(jiān)持做春節(jié)、堅(jiān)持做3年。［單選題］*動(dòng)銷(xiāo)B?渠道營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)（正確答案）終端質(zhì)量信息、消費(fèi)者信息、外部信息可根據(jù)不同市場(chǎng)需求收集，尤其是（），每個(gè)市場(chǎng)有每個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)特性以及消費(fèi)習(xí)慣，日常拜訪(fǎng)中重點(diǎn)關(guān)注。［單選題］*質(zhì)量信息消費(fèi)者信息（正確答案）外部信息65?“三三二二隊(duì)伍”建設(shè)中的“二個(gè)助推器”指的是（D）。銷(xiāo)售管理部、財(cái)務(wù)部［單選題］*市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部B.市場(chǎng)部、銷(xiāo)售管理部（正確答案）人力資源部、財(cái)務(wù)部D.人力資源部、市場(chǎng)部餐飲A類(lèi)終端中SKU數(shù)量達(dá)到（）符合基礎(chǔ)組合覆蓋的要求。［單選題］*TOC\o"1-5"\h\z234（正確答案）5餐飲B場(chǎng)所的產(chǎn)品基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是（）。［單選題］*臉譜匠心營(yíng)造喜力匠心營(yíng)造喜力雪花純生匠心營(yíng)造喜力雪花純生超級(jí)勇闖喜力雪花純生超級(jí)勇闖勇闖天涯（正確答案）餐飲C類(lèi)終端的基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)里（）是主推產(chǎn)品。［單選題］*匠心營(yíng)造勇闖天涯喜力超級(jí)勇闖（正確答案）TPM系統(tǒng)中，常規(guī)買(mǎi)贈(zèng)模板要求銷(xiāo)量來(lái)源是（）。［單選題］*A?預(yù)估量B?提貨量C?動(dòng)銷(xiāo)量導(dǎo)入（正確答案）D?無(wú)明確要求馬爾斯綠產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包括靈感繆斯、晶透觸感、（）、100%全麥釀造、“雪花”酵母。［單選題］*冷萃檸香（正確答案）復(fù)式糖化多層次豐富口感二、多選題（10題、每題2分、共計(jì)20分）以下哪些體現(xiàn)從終端出發(fā)管理體系的工作內(nèi)容（）*信息收集（正確答案）終端談判（正確答案）覆蓋實(shí)施（正確答案）提升業(yè)績(jī)（正確答案）制高點(diǎn)包含哪些類(lèi)型（）*終端（正確答案）場(chǎng)所（正確答案）區(qū)域（正確答案）產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商可使用優(yōu)惠額度轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)辦理范圍包括（）。*同一經(jīng)銷(xiāo)商因供酒公司發(fā)生變化，可以辦理同戶(hù)的跨公司轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)（正確答案）經(jīng)銷(xiāo)商停戶(hù)，大區(qū)可選擇目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助辦理轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)（正確答案）因渠道改造等原因經(jīng)銷(xiāo)商合并，可辦理合并轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)（正確答案）為解決因競(jìng)爭(zhēng)投入過(guò)大帶來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商資金因周轉(zhuǎn)困難的實(shí)際問(wèn)題，經(jīng)大區(qū)評(píng)價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)中心審批后可適當(dāng)安排轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)（正確答案）終端促銷(xiāo)信息包括下列哪些內(nèi)容（）。*促銷(xiāo)力度（正確答案）發(fā)起時(shí)間（正確答案）方式（正確答案）對(duì)象（正確答案）《經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)賬管理辦法》中，對(duì)賬原則的真實(shí)性原則包括（）。*A:對(duì)賬數(shù)據(jù)應(yīng)與業(yè)務(wù)實(shí)際及賬載數(shù)據(jù)一致（正確答案）B：對(duì)賬函的確認(rèn)人應(yīng)為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上登記的法定代表人（正確答案）C:對(duì)賬數(shù)據(jù)應(yīng)與業(yè)務(wù)實(shí)際和公司內(nèi)部考核數(shù)據(jù)一致D:對(duì)賬函的確認(rèn)人應(yīng)為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上登記的法定代表人、負(fù)責(zé)人，或者由法定代表人、負(fù)責(zé)人書(shū)面授權(quán)的代理人（正確答案）下列哪些是終端產(chǎn)品組合覆蓋等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（）。*A.基礎(chǔ)組合覆蓋（正確答案）優(yōu)質(zhì)組合覆蓋（正確答案）卓越組合覆蓋（正確答案）標(biāo)準(zhǔn)組合覆蓋雪花發(fā)展的中三年的目標(biāo)有哪些（）。*補(bǔ)短板（正確答案）強(qiáng)基礎(chǔ)提質(zhì)量（正確答案）增效益（正確答案）從公司發(fā)展角度看掌控制高點(diǎn)的目的及意義為（）。*A?是取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵是重塑品牌的重要陣地（正確答案）是建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本保證（正確答案）是實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長(zhǎng)的有效路徑（正確答案）從公司發(fā)展角度看掌控制高點(diǎn)的目的及意義包含下面哪些（）*A?是實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長(zhǎng)的有效路徑;（正確答案）是重塑品牌的重要陣地;（正確答案）是建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本保證;（正確答案）D?是取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵；下列哪些是業(yè)務(wù)員的四固定工作內(nèi)容（）。*固定時(shí)間固定內(nèi)容（正確答案）固定標(biāo)準(zhǔn)（正確答案）固定頻次（正確答案）三、判斷題（20題、每題0.5分、共計(jì)10分）把制高點(diǎn)終端進(jìn)行畫(huà)像，調(diào)研、描述清楚其地理位置特點(diǎn)、店內(nèi)特點(diǎn)（如餐廳的菜系、特色，非現(xiàn)的貨架、主打品類(lèi)等）、店主風(fēng)格、主要消費(fèi)人群、啤酒購(gòu)買(mǎi)偏好、檔次包裝偏好、消費(fèi)量等等。以此畫(huà)像作為制高點(diǎn)、精準(zhǔn)覆蓋、精準(zhǔn)產(chǎn)品、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等選擇的依據(jù)，并對(duì)制高點(diǎn)畫(huà)像終端進(jìn)行有針對(duì)性的拓展和管理，這就叫終端畫(huà)像”［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò)《責(zé)任損益報(bào)表及項(xiàng)目數(shù)據(jù)規(guī)范》中，銷(xiāo)售利潤(rùn)率等于銷(xiāo)售利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入（不含稅）。［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò)培養(yǎng)、發(fā)展客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)好的客戶(hù)，是洼地市場(chǎng)的第一要?jiǎng)?wù)。［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò)有效覆蓋是指在終端店內(nèi)有產(chǎn)品覆蓋（產(chǎn)品組合和數(shù)量）、有動(dòng)銷(xiāo)、有生動(dòng)化;［判斷題］*對(duì)（正確答案）錯(cuò)渠道營(yíng)銷(xiāo)的核心陣地是制高