1、XX大藥房連鎖2021年10月任務(wù)總結(jié)月度總結(jié)目錄 數(shù)據(jù)匯報(bào)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié) 商品管理 人員管理 費(fèi)用管理數(shù)據(jù)分析門店實(shí)際銷售銷售完成實(shí)際毛利毛利完成排行56758.2 145.5%17044.4 246.0%143614.0 181.7%10513.6 242.0%262386.0 157.9%17285.2 239.1%3109163.9 145.6%23752.1 201.0%435348.1 114.0%10594.1 185.4%560548.0 128.8%12504.9 182.4%647387.6 130.5%12407.8 166.5%739590.6 132.0%7657.8

2、158.5%857414.0 133.5%12038.5 156.5%936867.6 108.4%8221.1 146.3%1053161.2 120.8%12067.2 139.6%1165370.4 100.6%14753.2 133.4%1262323.8 103.9%16768.7 125.6%13369601.5 109.3%87640.1 121.2%14257243.6 73.5%75189.6 118.0%15195292.6 81.4%57830.4 115.8%1632875.3 99.6%3070.6 62.7%17五項(xiàng)銷售目的業(yè)績(jī)分析月份銷售（萬(wàn)）毛利（萬(wàn)）毛利率來(lái)客

3、數(shù) (人/日)客單價(jià)任務(wù)實(shí)際完成率8月 10月 對(duì)比 9月 10月 對(duì)比 中藥飲片業(yè)績(jī)分析店名8月份9月份10月份銷售毛利毛利率銷售毛利毛利率銷售毛利毛利率合計(jì)中藥飲片銷售占比XX% 毛利占比 XX%中心商品業(yè)績(jī)分析月份尖刀商品保健品類阿膠銷售毛利毛利率銷售毛利毛利率銷售毛利毛利率9月 10月 占比 中心供應(yīng)商業(yè)績(jī)分析月份健民仁和山德士三九銷售毛利率銷售毛利率銷售毛利率銷售毛利率9月 10月 占比 單品突破商品銷售排行商品ID商品名稱商品規(guī)格生產(chǎn)廠家零售價(jià)數(shù)量銷售毛利T六味地黃軟膠囊0.38克*60粒北京同仁堂39.8辛伐他汀片20毫克*10片山德士16T益氣養(yǎng)血口服液10毫升*20支吉林龍?zhí)?/p>

4、60T龍牡壯骨顆粒5克*18袋健民藥業(yè)38.5T八子補(bǔ)腎膠囊0.4克*20粒*3石家莊以嶺258臂式電子血壓計(jì)YE620A江蘇魚躍320T奧美拉唑腸溶膠囊20mg*16粒石藥歐意業(yè)28T苯磺酸氨氯地平片5毫克*15片西安漢豐15阿膠糕（塑料盒）500克東阿潤(rùn)生堂120薏辛除濕止痛膠囊0.3克*12粒*18板西安阿房宮468會(huì)員日活動(dòng)業(yè)績(jī)分析日期星期銷售任務(wù)實(shí)際銷售銷售占比會(huì)員日增長(zhǎng)率來(lái)客數(shù)客單價(jià)10月1日周六10月5日周三10月8日周六10月12日周三10月15日周六10月19日周三10月22日周六10月26日周三10月29日周六合計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)1-3日活動(dòng)整體總結(jié)23-25日活動(dòng)整體總結(jié)20

5、16年10月23日-25日除去贈(zèng)品各店毛利門店銷售額毛利額現(xiàn)金券現(xiàn)金手套抽獎(jiǎng)宣傳費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)除去贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)及宣傳及獎(jiǎng)勵(lì)后總毛利金額金額金額豬羊被子海報(bào)POP噴繪寫真條幅抽獎(jiǎng)?wù)掌鞒侄绦配浺袅⒏鸵?jiàn)影現(xiàn)金實(shí)物合計(jì)商品管理萬(wàn)元商品打造貨品ID通用名規(guī)格進(jìn)價(jià)零售價(jià)供應(yīng)商3個(gè)月銷量1個(gè)月銷量630T維C銀翹片12片0.2450.38212阿咖酚散包0.0840.1愛(ài)普109氨咖黃敏膠囊(Y)（桂克）10粒0.3650.33蘭海，宏宇1460關(guān)節(jié)止痛膏7厘米*10厘米*2貼0.490.5眾信2253紅霉素眼膏(Y)0.5%*2克1.92眾信1773磷酸氫鈣咀嚼片0.15克*100片0.430.5眾信806龍膽

6、瀉肝片12片0.490.5宏宇1013馬來(lái)酸氯苯那敏片1000.451眾信7391棉簽（非無(wú)菌）8厘米0.450.6君德萊1817諾氟沙星膠囊0.1克*10粒0.40.4眾信1072食母生片0.2克*80片0.4350.5眾信1075舒肝健胃丸12克0.450.5眾信9917維生素B12片25*100片1.41.5眾信合計(jì)一毛錢商品一元錢商品 3306 50個(gè)單品負(fù)毛利種類分析8月份負(fù)毛利 銷售 客流量 人9月份負(fù)毛利 銷售 客流量 人10月份負(fù)毛利 銷售 客流量 人負(fù)毛利種類 共 個(gè) 10元以上 個(gè) 5-9.9元 個(gè) 2-4.9元 個(gè) 0.1-1.9元 個(gè)市調(diào)價(jià)錢懇求調(diào)整保健品銷售分析月份保

7、健品銷售金奧力聯(lián)合邦利南京同仁堂其它8月58053323431719885129月28232166569399.82176.210月164513113544.546707.44261.2合計(jì)250798162543.573305.214949.4效期商品銷售分析9月份 本錢價(jià)金額10月份 本錢價(jià)金額11月-12月份 本錢價(jià)金額門店下義務(wù)拍照片傳給員工了解產(chǎn)品，調(diào)整陳列，標(biāo)簽做記號(hào)懇求促銷活動(dòng)盤存損益表9月份盤損金額 盤溢金額 盤存賠款 10月份盤損金額 盤溢金額 盤存賠款 人員管理 一、人員編制門店及門診人員編制總表門店級(jí)別門 店公司編制實(shí)際在崗備注總編制店長(zhǎng)店助營(yíng)業(yè)員收銀員執(zhí)業(yè)藥師坐堂醫(yī)生在

8、崗人數(shù)店長(zhǎng)店助營(yíng)業(yè)員收銀員執(zhí)業(yè)藥師坐堂醫(yī)生A108111A103111一名營(yíng)業(yè)員未轉(zhuǎn)正A104111B102010B102010B102010其中一名為未轉(zhuǎn)正C102010其中一名為未轉(zhuǎn)正人員C102010其中一名為未轉(zhuǎn)正人員C102010C101010C102010C101010C102010一名營(yíng)業(yè)員未轉(zhuǎn)正C102010C101010C101010一名營(yíng)業(yè)員未轉(zhuǎn)正C104010四名營(yíng)業(yè)員未轉(zhuǎn)正C101000小計(jì)181423173 二、人員培訓(xùn)2016年10月?tīng)I(yíng)運(yùn)部培訓(xùn)計(jì)劃日 期培訓(xùn)安排內(nèi)容培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)培訓(xùn)方式培訓(xùn)講師培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)人員10月10日-11日中午11-12:30 薪酬體系90分鐘現(xiàn)場(chǎng)

9、培訓(xùn)杜薇生源會(huì)議室不當(dāng)班員工10月18-19日下午18-19：30一笑堂阿膠培訓(xùn)90分鐘現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)曹老師生源會(huì)議室不當(dāng)班員工10月24日下午18-19：30活動(dòng)總結(jié)90分鐘現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)杜薇生源會(huì)議室不當(dāng)班員工日常培訓(xùn)每周六晚上7:00-8:00營(yíng)養(yǎng)素專業(yè)知識(shí)60分鐘微信群培訓(xùn)杜薇公司辦公室全員 財(cái)務(wù)管理 10月份利潤(rùn)表收入經(jīng)營(yíng)費(fèi)用可控費(fèi)用固定費(fèi)用毛利潤(rùn)毛利營(yíng)業(yè)外返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)物資宣傳工資飯費(fèi)話費(fèi)辦公費(fèi)用油費(fèi)差旅教育快遞維修水電費(fèi)轉(zhuǎn)讓福利房租總部租賃財(cái)務(wù) 部2021年11月任務(wù)方案 銷售目的月銷售目的根底目的XX萬(wàn) 沖刺目的XX萬(wàn)日均銷售目的 XXXXX/日會(huì)員日銷售目的 XXXXXX/日11-13日活動(dòng)銷

10、售目的 XXXXX/3天25-27日活動(dòng)銷售目的 XXXX/3天 產(chǎn)品戰(zhàn)略健民銷售目的 盒 xx萬(wàn)/月仁和銷售目的 盒 xx萬(wàn)/月三九 銷售目的 盒 xx萬(wàn)/月 結(jié)合邦利銷售目的 盒 xx萬(wàn)/月 金奧力銷售目的 盒 xx萬(wàn)/月阿膠銷售目的 盒 xx萬(wàn)/月 山德士銷售目的 盒 xx萬(wàn)/月 合計(jì)xx萬(wàn) 中心供應(yīng)商打造 中心尖刀商品10個(gè)種類 超級(jí)低價(jià)商品500個(gè)種類500個(gè)中心競(jìng)爭(zhēng)商品負(fù)毛利一元錢商品100個(gè)單品銷售目的10000一毛錢商品15個(gè)單品銷售目的 3000 季節(jié)性種類 30-50個(gè)種類 選擇5個(gè)單品做換購(gòu) 醫(yī)療器械專場(chǎng)活動(dòng)10款器械 銷售目的 營(yíng)銷方案會(huì)員日活動(dòng)促銷每日目的 x萬(wàn)會(huì)員日調(diào)整為逢4、5 每次延續(xù)做兩天，每月x天會(huì)員日11月份會(huì)員日整體銷售目的 xx萬(wàn)每月會(huì)員安康養(yǎng)生講座兩場(chǎng)成立社區(qū)宣傳專項(xiàng)小組，打樁戰(zhàn)略11 份新增會(huì)員目的 xxxxx人 主題營(yíng)銷活動(dòng)11日-13日 “雙十一萬(wàn)