2025年制造業(yè)企業(yè)校招面試題與解析：中國(guó)聯(lián)通案例分析報(bào)告題目（共6題，總分100分）一、簡(jiǎn)答題（共2題，每題15分，共30分）1.簡(jiǎn)述中國(guó)聯(lián)通在制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的核心優(yōu)勢(shì)與面臨的挑戰(zhàn)。（15分）要求：結(jié)合中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、云服務(wù)及行業(yè)解決方案能力，分析其在制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并指出當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)。2.制造業(yè)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中常見(jiàn)的痛點(diǎn)有哪些？中國(guó)聯(lián)通可以如何通過(guò)其解決方案幫助客戶(hù)解決這些問(wèn)題？（15分）要求：列舉制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型痛點(diǎn)，并針對(duì)每一點(diǎn)痛點(diǎn)提出中國(guó)聯(lián)通可提供的解決方案或服務(wù)。二、論述題（共1題，30分）3.結(jié)合實(shí)際案例，論述中國(guó)聯(lián)通在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用價(jià)值及其對(duì)制造業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的影響。（30分）要求：-選取中國(guó)聯(lián)通在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的具體項(xiàng)目或合作案例。-分析該案例的技術(shù)架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式及客戶(hù)價(jià)值。-探討其對(duì)制造業(yè)企業(yè)降本增效、智能化升級(jí)的具體影響。三、案例分析題（共1題，30分）4.案例背景：某大型制造企業(yè)（如汽車(chē)零部件供應(yīng)商）計(jì)劃通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集與分析，以提升生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制能力。假設(shè)你為中國(guó)聯(lián)通的解決方案顧問(wèn)，請(qǐng)撰寫(xiě)一份解決方案建議書(shū)（重點(diǎn)部分）。（30分）要求：-概述該制造業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求。-設(shè)計(jì)中國(guó)聯(lián)通可提供的網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)及應(yīng)用解決方案。-說(shuō)明解決方案的技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)效益及實(shí)施步驟。-附上關(guān)鍵性能指標(biāo)（KPI）的設(shè)定建議。四、開(kāi)放題（共2題，每題10分，共20分）5.如果你是中國(guó)聯(lián)通制造業(yè)行業(yè)解決方案的負(fù)責(zé)人，你認(rèn)為未來(lái)3年中國(guó)聯(lián)通在該領(lǐng)域最值得投入的資源方向是什么？（10分）要求：結(jié)合技術(shù)趨勢(shì)（如5G、AI、邊緣計(jì)算等）和制造業(yè)需求，提出具體資源投入建議。6.假設(shè)中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃與某制造企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，你認(rèn)為雙方可以探索哪些新的合作模式？（10分）要求：提出至少三種創(chuàng)新的合作模式，并說(shuō)明其可行性及潛在價(jià)值。答案（總字?jǐn)?shù)約3500字）一、簡(jiǎn)答題答案1.簡(jiǎn)述中國(guó)聯(lián)通在制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的核心優(yōu)勢(shì)與面臨的挑戰(zhàn)。（15分）核心優(yōu)勢(shì)：1.5G與工業(yè)專(zhuān)網(wǎng)能力：中國(guó)聯(lián)通擁有領(lǐng)先的5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可構(gòu)建低時(shí)延、高可靠的工業(yè)專(zhuān)網(wǎng)，滿(mǎn)足制造業(yè)對(duì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨?。例如，在智能工廠中，5G專(zhuān)網(wǎng)可支持AGV（自動(dòng)導(dǎo)引車(chē)）的精準(zhǔn)調(diào)度、工業(yè)機(jī)器人的協(xié)同作業(yè)等場(chǎng)景。2.云平臺(tái)與邊緣計(jì)算結(jié)合：聯(lián)通的“聯(lián)通云”結(jié)合邊緣計(jì)算能力，可在靠近生產(chǎn)設(shè)備的地方進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，減少數(shù)據(jù)傳輸時(shí)延，適合制造業(yè)的實(shí)時(shí)決策需求。3.行業(yè)解決方案經(jīng)驗(yàn)：聯(lián)通已在汽車(chē)、能源、裝備制造等領(lǐng)域積累大量行業(yè)解決方案，如“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)，可快速適配制造業(yè)客戶(hù)的特定需求。4.生態(tài)合作優(yōu)勢(shì)：聯(lián)通聯(lián)合華為、阿里等科技企業(yè)，形成完整的端到端解決方案能力，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)。面臨的挑戰(zhàn)：1.制造業(yè)客戶(hù)粘性低：制造業(yè)企業(yè)采購(gòu)決策周期長(zhǎng)，且對(duì)供應(yīng)商依賴(lài)度不高，導(dǎo)致客戶(hù)忠誠(chéng)度較低。2.技術(shù)落地難度大：部分制造業(yè)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)改造投入意愿不足，需提供更靈活的分期合作方案。3.安全與合規(guī)壓力：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉及生產(chǎn)核心數(shù)據(jù)，聯(lián)通需確保數(shù)據(jù)傳輸與存儲(chǔ)的安全性，同時(shí)滿(mǎn)足行業(yè)監(jiān)管要求（如GDPR、工業(yè)信息安全等級(jí)保護(hù)等）。2.制造業(yè)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中常見(jiàn)的痛點(diǎn)有哪些？中國(guó)聯(lián)通可以如何通過(guò)其解決方案幫助客戶(hù)解決這些問(wèn)題？（15分）制造業(yè)痛點(diǎn)及解決方案：1.痛點(diǎn)：生產(chǎn)效率低下，設(shè)備利用率低解決方案：聯(lián)通可提供“5G+工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”方案，通過(guò)5G專(zhuān)網(wǎng)實(shí)時(shí)采集設(shè)備數(shù)據(jù)，結(jié)合AI分析預(yù)測(cè)設(shè)備故障，優(yōu)化生產(chǎn)排程。例如，在汽車(chē)制造中，通過(guò)邊緣計(jì)算平臺(tái)實(shí)現(xiàn)焊接機(jī)器人、沖壓線(xiàn)的協(xié)同優(yōu)化。2.痛點(diǎn)：供應(yīng)鏈協(xié)同效率低，信息不對(duì)稱(chēng)解決方案：聯(lián)通的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”可打通企業(yè)上下游數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、制造商、客戶(hù)間的信息共享。例如，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)確保供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的可信性，減少物流糾紛。3.痛點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量控制不穩(wěn)定，良品率低解決方案：聯(lián)通可部署“AI視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)”，通過(guò)5G網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)傳輸生產(chǎn)線(xiàn)圖像，AI模型自動(dòng)識(shí)別缺陷，并反饋優(yōu)化建議。例如，在電子制造中，該系統(tǒng)可降低98%的漏檢率。4.痛點(diǎn)：能耗管理粗放，成本居高不下解決方案：聯(lián)通的“智能能耗管理系統(tǒng)”可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)生產(chǎn)線(xiàn)能耗，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化用能策略。例如，在重工業(yè)領(lǐng)域，該系統(tǒng)可降低工廠15%-20%的電力消耗。二、論述題答案3.結(jié)合實(shí)際案例，論述中國(guó)聯(lián)通在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用價(jià)值及其對(duì)制造業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的影響。（30分）案例：中國(guó)聯(lián)通與某新能源汽車(chē)制造商的“5G+智能工廠”合作1.技術(shù)架構(gòu)：-5G專(zhuān)網(wǎng)：覆蓋工廠車(chē)間，支持AGV、工業(yè)AR眼鏡等低時(shí)延應(yīng)用。-邊緣計(jì)算平臺(tái)：在車(chē)間部署邊緣節(jié)點(diǎn)，實(shí)時(shí)處理生產(chǎn)數(shù)據(jù)，減少云傳輸延遲。-工業(yè)APP生態(tài)：聯(lián)通聯(lián)合西門(mén)子、科大訊飛等開(kāi)發(fā)定制化應(yīng)用，如設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)、AR裝配指導(dǎo)等。2.業(yè)務(wù)模式：-訂閱制服務(wù)：客戶(hù)按需付費(fèi)使用網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)及應(yīng)用服務(wù)，降低前期投入成本。-數(shù)據(jù)增值服務(wù)：聯(lián)通基于客戶(hù)數(shù)據(jù)提供生產(chǎn)優(yōu)化建議，如能耗降本方案、工藝改進(jìn)建議等。3.客戶(hù)價(jià)值：-效率提升：生產(chǎn)節(jié)拍提升20%，年產(chǎn)量增加30萬(wàn)臺(tái)。-質(zhì)量改進(jìn)：通過(guò)AI視覺(jué)檢測(cè)，產(chǎn)品不良率從2%降至0.1%。-柔性生產(chǎn)：5G網(wǎng)絡(luò)支持多車(chē)型混線(xiàn)生產(chǎn)，縮短新品上市時(shí)間。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響：-技術(shù)領(lǐng)先：企業(yè)通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)標(biāo)桿，吸引更多高端客戶(hù)。-成本優(yōu)勢(shì)：智能化改造使企業(yè)具備規(guī)?；当灸芰Γ瑧?yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策模式加速企業(yè)產(chǎn)品迭代，增強(qiáng)市場(chǎng)響應(yīng)速度。三、案例分析題答案4.案例背景：某大型制造企業(yè)（汽車(chē)零部件供應(yīng)商）計(jì)劃通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集與分析，以提升生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制能力。假設(shè)你為中國(guó)聯(lián)通的解決方案顧問(wèn)，請(qǐng)撰寫(xiě)一份解決方案建議書(shū)（重點(diǎn)部分）。（30分）解決方案建議書(shū)（節(jié)選）：一、客戶(hù)痛點(diǎn)分析1.數(shù)據(jù)孤島：各生產(chǎn)設(shè)備數(shù)據(jù)分散，無(wú)法形成全局分析。2.實(shí)時(shí)性差：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)無(wú)法滿(mǎn)足高速數(shù)據(jù)傳輸需求，導(dǎo)致決策滯后。3.質(zhì)量追溯難：缺乏完整的生產(chǎn)過(guò)程數(shù)據(jù)記錄，難以定位問(wèn)題源頭。二、解決方案設(shè)計(jì)1.網(wǎng)絡(luò)層：-部署聯(lián)通“5GPro工業(yè)專(zhuān)網(wǎng)”，帶寬1Gbps，時(shí)延＜5ms。-在車(chē)間部署邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)，處理90%的生產(chǎn)數(shù)據(jù)本地化。2.平臺(tái)層：-采用聯(lián)通“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)”，支持設(shè)備接入、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及AI分析。-上層集成MES、PLM等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)。3.應(yīng)用層：-實(shí)時(shí)質(zhì)量監(jiān)控：通過(guò)AI視覺(jué)系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)零件缺陷，并觸發(fā)報(bào)警。-設(shè)備健康管理：基于機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)設(shè)備故障，提前安排維護(hù)。三、實(shí)施步驟1.第一階段：完成網(wǎng)絡(luò)改造及設(shè)備接入，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集全覆蓋。2.第二階段：上線(xiàn)AI分析應(yīng)用，驗(yàn)證效果并優(yōu)化模型。3.第三階段：推廣供應(yīng)鏈協(xié)同模塊，打通上下游數(shù)據(jù)。四、KPI設(shè)定-生產(chǎn)效率提升≥15%，良品率提升≥5%。-設(shè)備故障停機(jī)時(shí)間減少50%。-數(shù)據(jù)共享覆蓋率100%。四、開(kāi)放題答案5.如果你是中國(guó)聯(lián)通制造業(yè)行業(yè)解決方案的負(fù)責(zé)人，你認(rèn)為未來(lái)3年中國(guó)聯(lián)通在該領(lǐng)域最值得投入的資源方向是什么？（10分）資源投入建議：1.5G+AI復(fù)合型人才：制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要懂5G網(wǎng)絡(luò)、AI算法及工業(yè)工藝的復(fù)合型人才，需加大校企合作培養(yǎng)力度。2.邊緣計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施：制造業(yè)場(chǎng)景對(duì)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性要求高，需加速邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)下沉至工廠。3.行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)：建立制造業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)湖，通過(guò)聯(lián)邦學(xué)習(xí)等技術(shù)幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘。6.假設(shè)中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃與某制造企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，你認(rèn)為雙方可以探索哪些新的合作模式？（10分）創(chuàng)新合作模式：1.“技術(shù)共建+市場(chǎng)共享”模式：-雙方聯(lián)合研發(fā)工業(yè)AI應(yīng)用，聯(lián)通提供網(wǎng)絡(luò)與