時尚買手項目書案例第一頁，共16頁。目錄品牌介紹消費者調(diào)研與定位競品分析流行趨勢產(chǎn)品介紹商圈調(diào)研店鋪陳列與貨品結(jié)構(gòu)OTB采買計劃銷售預(yù)期與策略推廣營銷計劃線上電商組織架構(gòu)與人力成本營運預(yù)算分配與損益平衡三年營運設(shè)想第二頁，共16頁。品牌介紹現(xiàn)代社會男裝與女裝之間的界限越來越模糊,

例如男裝的女穿,

女裝元素在男裝中的滲透等等,

這其實就是我們所說的服飾的中性化。中性化這種抹去男女性別差異的著裝風(fēng)格在時尚中扮演著越來越重要的角色。不管是天橋上推出的各大新款,還是市場銷售中占據(jù)的份額,無不以廣泛的中性時裝演繹著都市街頭的流行。<Mono

Look>名稱由此而來，主要以中性風(fēng)格的服裝及其配飾為主，為現(xiàn)代潮流男女呈現(xiàn)自我內(nèi)心的世界。上世紀,

受到六七十年代嬉皮士(H

ipp

ie)

風(fēng)格的影響,

再加上當(dāng)時女權(quán)運動的背景,

就出現(xiàn)了所謂的“無性特征風(fēng)貌”(Mono

Look)

,

到后來演變?yōu)椤盁o性別化趨勢”(U

nisex)

,

追求的就是女裝與男裝的相似,甚至一模一樣,

例如:

女褲結(jié)構(gòu)與男褲的一致,

有的女性甚至直接穿用尺寸較小的男裝。由于這些服裝都徹底模糊了男女性別的差異,

因此,

我們可以稱之為是服裝的徹底中性化,

完全的無性別差異。第三頁，共16頁。消費者調(diào)研與定位年齡：27-45歲性別：女收入：8000元以上生活方式：獨立，崇尚舒適、簡單的生活，追求時尚、品質(zhì)。消費習(xí)慣：喜愛有特色的設(shè)計，追求個性潮流。人群特征：個性化，喜歡與眾不同，希望被人認可的心理特征。第四頁，共16頁。非空間競品分析品牌優(yōu)勢：品牌歷史久，較高的市場認知度和顧客群。舒適面料，獨特的剪裁，獨具風(fēng)格的研究素材和搭配產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：價格區(qū)間：600元-5000元風(fēng)格元素：歐洲復(fù)古和日本自然風(fēng)，簡約優(yōu)雅市場情況：此品牌為香港品牌，國內(nèi)在一二線的主要城市有實體店，有相當(dāng)多的顧客群，較高的市場認知度，客單價高女裝短外套長外套毛衣針織連衣裙飾品鞋子包包initial第五頁，共16頁。競品分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以女裝為主，少量鞋包做陳列展示品牌優(yōu)勢：品牌運營模式類似快銷，有多個設(shè)計師品牌，產(chǎn)品齊全，更新速度快，價格適中，在市場上的認知度較高。品牌劣勢：店鋪陳列效果差，整體市場定位偏年輕，客單價不高。店鋪面積：150平米左右核心價格：3000元左右風(fēng)格元素：簡約優(yōu)雅市場情況：此品牌目前在國內(nèi)一二線的主要城市有實體店，共三家，分別在北京、成都，有相較高的市場認知度，客單價適中AnyshopStyle第六頁，共16頁。MonoLook流行趨勢人們越來越多地提及極簡，小眾文化逐漸在更大的范圍內(nèi)流行開來，曾被一小部分人所推崇的文藝審美成為大眾審美。而與之相伴的，就是Normcore這種風(fēng)格品牌的走紅。關(guān)鍵詞Normcore

元素：極簡面料：功能面料褶皺面料棉麻針織有機面料輪廓：直線條特點：精工細作顏色：原色素色純色黑白高級灰第七頁，共16頁。產(chǎn)品介紹目標進駐獨立設(shè)計師品牌第八頁，共16頁。產(chǎn)品介紹第九頁，共16頁。產(chǎn)品介紹第十頁，共16頁。商圈調(diào)研--地理位置<三里屯北區(qū)>這里是北京的潮流風(fēng)向標，是自由多元的時尚交匯地，是率性潮人的理想國……在這里，國際名品旗艦店、獨立設(shè)計師品牌、高街潮牌與前衛(wèi)風(fēng)格買手店相匯并產(chǎn)生令人玩味的“化學(xué)反應(yīng)”，令時尚達人紛紛傾心而至。在這里，每天都有新的流行元素、新的生活方式、新的態(tài)度主張被發(fā)現(xiàn)、被倡導(dǎo)。在這里，你的靈感將被無限激發(fā)，你的個性可以恣意張揚——你將以自己的獨特品味綻放光芒，釋放與眾不同的型格。。

第十一頁，共16頁。店鋪陳列店鋪位置：三里屯北區(qū)一樓底商店鋪面積：120平米周邊環(huán)境：三里屯商圈是北京城最前沿的代表，周邊多個品牌店鋪輻射，集高端、前沿、時尚為一體，是潮流人士常出沒地帶，客單價高。周邊配備咖啡館餐飲美甲店等賣場SKU計算：服裝100-120SKU

包包20SKU

鞋類20SKU店鋪動線圖店鋪平面圖及陳列形式第十二頁，共16頁。銷售預(yù)期與策略日期節(jié)日活動及上貨安排2015年12月25日圣誕節(jié)春季新品第一波段上柜，VIP“狂歡之夜”party1月1日元旦秋冬產(chǎn)品9折銷售2月8日春節(jié)秋冬產(chǎn)品9折銷售2月14日情人節(jié)春季新品第二波段上柜，VIP“LOVE”活動3月8日婦女節(jié)春季新品第三波段上市4月1日愚人節(jié)夏季新品第一波段上柜5月1日勞動節(jié)夏季新品第二波段上柜5月10日母親節(jié)VIP“感恩”主題活動6月1日兒童節(jié)夏季新品第三波段上柜8月20日七夕節(jié)夏季產(chǎn)品9折活動，秋季新品第一波段上柜9月10日教師節(jié)夏季產(chǎn)品9折活動，秋季新品第二波段上柜9月27日中秋節(jié)秋季新品第二波段上柜10月1日國慶節(jié)冬季新品第一波段上柜10月31日萬圣節(jié)冬季新品第二波段上柜，VIP主題party11月11日光棍節(jié)冬季新品第三波段上柜2016年12-25圣誕節(jié)春季新品第一波段上柜年度推廣活動及促銷策略安排第十三頁，共16頁。推廣營銷計劃■

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