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四、二手資料搜集與分析概述醫(yī)藥行業(yè)二手資料起源二手資料整合分析實例醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境分析第1頁二手數(shù)據(jù)研究A.用途a.監(jiān)視改變趨勢,評定決議計劃執(zhí)行情況b.初步分析需要做原始數(shù)據(jù)調(diào)研問題B.優(yōu)缺點a.優(yōu)點:取得數(shù)據(jù)比原始數(shù)據(jù)研究快和廉價b.缺點:與決議特殊需要相關(guān)程度比較低醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境分析第2頁二手數(shù)據(jù)研究C.起源a.企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù),如企業(yè)財務(wù)統(tǒng)計,管理決議支持系統(tǒng),銷售統(tǒng)計等b.企業(yè)外部數(shù)據(jù),主要兩種源:圖書館,官方統(tǒng)計機構(gòu)和其它公共資源,和商業(yè)性調(diào)研機構(gòu)按標準化過程為適應(yīng)多個客戶需要搜集數(shù)據(jù)。醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境分析第3頁二手數(shù)據(jù)研究.二手數(shù)據(jù)評定對調(diào)研目標適用性數(shù)據(jù)準確性數(shù)據(jù)能夠回答面臨問題嗎?是數(shù)據(jù)適用感興趣目標人群嗎?是數(shù)據(jù)是否適合興趣時間時期?是數(shù)據(jù)單位和分類是否恰當?是假如可能,尋找數(shù)據(jù)最初起源。是取得數(shù)據(jù)費用是否值得?是是否存在傾向性或偏見可能性?是數(shù)據(jù)搜集準確性經(jīng)過檢驗嗎?是使用數(shù)據(jù)否否否否否否否停頓停頓停頓停頓停頓數(shù)據(jù)能夠再加工嗎?是值得冒險使用嗎?是停頓停頓醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境分析第4頁二手數(shù)據(jù)研究.使用二手數(shù)據(jù)常見錯誤1.“廉價就是好東西”2.“必定是真,我在哪兒見過”,憑不準確記憶來判斷真假3.“我不喜歡,它必定是錯”,按自己好惡判斷事情對錯4.“必定是因為……”,應(yīng)該確保對假設(shè)進行檢驗5.“數(shù)據(jù)本身有錯誤”醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境分析第5頁醫(yī)藥統(tǒng)計數(shù)據(jù)概況醫(yī)藥統(tǒng)計數(shù)據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)化學(xué)制藥工業(yè)數(shù)據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)零售數(shù)據(jù)醫(yī)院數(shù)據(jù)醫(yī)院購藥系統(tǒng)匯報醫(yī)院處方分析20~30%70~80%生產(chǎn)流通最終消費疾病與用藥分析軟件醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境分析第6頁不一樣層次醫(yī)藥統(tǒng)計數(shù)據(jù)
在測量和評價細分市場時作用進口生產(chǎn)藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量,產(chǎn)值,利潤等海關(guān)對進口藥品計量統(tǒng)計評價生產(chǎn)能力測量生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化能力批發(fā)藥品醫(yī)院和藥店流向衡量流通能力評價藥品流通步驟和層次評價流通周期零售藥店零售統(tǒng)計反應(yīng)社會自我醫(yī)療水平反應(yīng)自我醫(yī)療對主體醫(yī)療補充醫(yī)院醫(yī)院購藥系統(tǒng)匯報醫(yī)院藥品采購行為醫(yī)院整體藥品消耗情況醫(yī)院處方分析匯報藥品在醫(yī)院內(nèi)消耗 科室水平統(tǒng)計匯報 反應(yīng)醫(yī)生處方習(xí)慣疾病與用藥分析描述醫(yī)院內(nèi)就診疾病 了解疾病科室分布了解疾病與用藥關(guān)系醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境分析第7頁二手資料整合分析實例目標城市、目標醫(yī)院設(shè)定分析衛(wèi)生部醫(yī)院統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫全國地級以上城市社會經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫企業(yè)內(nèi)部銷售管理數(shù)據(jù)庫一手調(diào)研資料銷售指標醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境分析第8頁研究思緒醫(yī)生調(diào)研數(shù)據(jù)整合分析全國醫(yī)院潛力評定一手信息二手信息全國醫(yī)院基本信息醫(yī)院用藥信息醫(yī)院基礎(chǔ)信息內(nèi)部數(shù)據(jù)衛(wèi)生部數(shù)據(jù)樣本醫(yī)院信息目標科室信息臨床醫(yī)生信息患者信息醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境分析第9頁統(tǒng)計分析內(nèi)容定量研究資料分析研究概況被訪醫(yī)生基本情況描述疼痛患者在醫(yī)院和科室分布醫(yī)生處方行為分析慣用外用鎮(zhèn)痛藥臨床評價醫(yī)生感興趣促銷活動對藏藥看法二手資料分析衛(wèi)生部醫(yī)院基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析國家統(tǒng)計局城市數(shù)據(jù)分析醫(yī)院用藥統(tǒng)計分析奇正內(nèi)部部分銷售數(shù)據(jù)分析醫(yī)院潛力分析目標城市潛力分析目標醫(yī)院潛力分析奇正目標醫(yī)院卡發(fā)程度分析醫(yī)院微觀市場銷售法與環(huán)境分析第10頁城市分級及其醫(yī)院數(shù)371030213ⅠⅡaⅡb
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