電商二維碼營銷的四大招式

目前電商企業(yè)使用二維碼，通常有以下幾個(gè)目的：1.移動客戶端或微信公眾賬號的推廣;2.品牌推廣營銷;3.用掃碼優(yōu)惠提高用戶活躍度;4.移動端在線銷售?；谥苯咏灰椎亩S碼應(yīng)用場景，總結(jié)如下四種方式：一、線下虛擬商店電商們已經(jīng)開始使用二維碼營銷了。1號店的地鐵虛擬商店、京東的樓宇框架廣告牌、好樂買的地鐵包柱展示區(qū)都曾采用批量展示商品，并在每個(gè)商品旁邊附上二維碼，消費(fèi)者可選擇看中的商品并直接掃碼購買。但這些二維碼基本都屬于階段性推出，且效果并不理想。有知情人士表示，1號店在地鐵的二維碼虛擬商店在持續(xù)一個(gè)季度左右之后已經(jīng)停止運(yùn)營。二、線下廣告品牌商使用二維碼主要用于投放線下媒體廣告。越來越多的品牌廣告會附上一個(gè)二維碼，掃描后直接進(jìn)入商品詳情頁面或者品牌店鋪。對于沖動型的客戶而言，這種廣告是他們樂意接受的，遇到喜歡的產(chǎn)品廣告會立即購買。三、實(shí)體包裹或包裝一些淘寶賣家在嘗試用二維碼刺激消費(fèi)者二次購物：在快遞包裹或者商品包裝上加上店鋪地址的二維碼，并承諾掃描二維碼再次購物有優(yōu)惠，以此鼓勵用戶返回線上購物。此外，若告知用戶在特定時(shí)間段上網(wǎng)購物，還能拉動網(wǎng)站低峰時(shí)期的流量。四、線上預(yù)訂-線下消費(fèi)上述三種情況均屬于把消費(fèi)者從線下帶到線上，適用于實(shí)物類商品交易。而在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，二維碼還可以作為消費(fèi)者從線上預(yù)訂到線下消費(fèi)的憑證。麥當(dāng)勞、哈根達(dá)斯的天貓旗艦店，以及許多團(tuán)購網(wǎng)站采用的都是這種方式。這是一個(gè)很不錯的模式。二維碼暫難激起移動購物欲望雖然二維碼被炒得十分火熱，而在過去的一年里，在2012年，二維碼的概念及其應(yīng)用都有了足夠大的覆蓋面，但其與移動購物還隔著挺長的一段距離。如何刺激消費(fèi)者的掃碼欲望、采取怎樣的方式介入線上購物、怎樣保證安全都是二維碼滲透移動電商過程中的難點(diǎn)所在。相關(guān)資料顯示，目前國內(nèi)雜志廣告上的二維碼普及度已經(jīng)超過20%，戶外廣告二維碼普及率約5%，商品包裝上二維碼使用則剛剛起步，目前還低于1%，且大多用于防偽和產(chǎn)品信息追溯，涉及移動網(wǎng)購入口的比例極少。不過，有專家預(yù)測，2013年二維碼媒介展示覆蓋率會超過200%的增長，商品包裝的增長率會超過500%。未來一段時(shí)間內(nèi)，二維碼會成為移動互聯(lián)網(wǎng)入口之一，除了目前用于APP下載、營銷互動、微信賬號的功能，二維碼將更多的適用于個(gè)人名片、商品信息、移動購物等領(lǐng)域。如此看來，二維碼的商業(yè)價(jià)值是巨大的，也是值得