1、HBN品牌拆解報(bào)告2022化妝品行業(yè)發(fā)展環(huán)境小結(jié)近年來，國家相關(guān)部門積極發(fā)布化妝品行業(yè)相關(guān)政策，推動(dòng)化妝品行業(yè)規(guī)范化，2021年12月，中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì) 發(fā)布了化妝品行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)，堅(jiān)持新發(fā)展理念，提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量，把 新發(fā)展理念完整、準(zhǔn)確、全面貫穿行業(yè)發(fā)展全過程和各方面，以創(chuàng)新增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力，以協(xié)調(diào)提高全行業(yè)發(fā)展質(zhì)量，以綠色確保行 業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性，以開放拓展行業(yè)發(fā)展新空間，開創(chuàng)化妝品高質(zhì)量發(fā)展的新局面。2022年2月，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布化 妝品不良反應(yīng)監(jiān)測管理辦法，進(jìn)一步明確和細(xì)化化妝品注冊人備案人、境外化妝品注冊人備案人、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、

2、化妝品電子 商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營者等各自的監(jiān)測職責(zé)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平發(fā)生巨大變化，消費(fèi)者對于“美”的追求日趨強(qiáng)烈，促使化妝品行業(yè)得到了飛速發(fā)展，目前我國已成為全球第二大化妝品消費(fèi)市場，2021年中國化妝品零售總額達(dá)4026億元，較2020年增加了625.8億元，同比增長18.40%，2021年中國化妝品零售總額占GDP的0.35%，較2014年的0.28%增長了0.07%，目前，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向好的發(fā)展態(tài)勢不斷鞏固和增強(qiáng)，常態(tài)化增長態(tài)勢基本形成，未來中國化妝品市場必將迎來更大的發(fā)展空間。社會(huì)環(huán)境上隨著我國居民消費(fèi)水平不斷提升，我國人均化妝品購買頻次和消費(fèi)金額也在不斷提升，促使我國人均

3、化妝品零售額快速 增長，2021年中國人均化妝品零售額達(dá)285元，2021年化妝品銷售總額較2020年增加了625.8億元，同比增長18.40%，當(dāng)前消費(fèi)者 已形成較為全面且專業(yè)的美容護(hù)膚意識(shí)，引導(dǎo)著化妝品產(chǎn)品不斷加速迭代推新，也不斷地驅(qū)動(dòng)化妝品行業(yè)飛速發(fā)展。雖然我國化妝品人均消費(fèi)近年來不斷提升，但相較于發(fā)達(dá)國家水平仍然較低，2020年我國化妝品人均消費(fèi)分別為58美元，美國、日本、韓國化妝品人均消費(fèi)分別為277美元、272美元、263美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我國人均消費(fèi)水平，未來我國化妝品消費(fèi)仍有較大的提升空間。技術(shù)上近年來中國化妝品行業(yè)申請專利量快速增長，從申請專利量分布來看，廣東省居全國首位，截止2

4、022年8月15日廣東省化妝 品專利申請量為30172件，占全國化妝品專利申請量的34.25%，占比最高；浙江省化妝品專利申請量為11385件，占全國化妝品專利 申請量的12.92%；上海市化妝品專利申請量為8305件，占全國化妝品專利申請量的9.42%。從申請專利量技術(shù)分類來看，人類生活必 須占比最大，截止2022年8月15日，在中國化妝品專利申請量中，人類生活必須專利申請量為35295件，占全國化妝品專利申請量的 56.40%，作業(yè)；運(yùn)輸專利申請量為14114件，占全國化妝品專利申請量的22.58%；作業(yè)；化學(xué)；冶金專利申請量為10202件，占全 國化妝品專利申請量的16.31%?；瘖y品行

5、業(yè)發(fā)展環(huán)境小結(jié)行業(yè)背景-小結(jié)護(hù)膚品行業(yè)銷售額逐年上升，2021年護(hù)膚品銷售額達(dá)1789億元，同比增長7.36%；2022年行業(yè)整體銷售額下降53.09億元，同比 減少5.31%；核心原因是訪客數(shù)減少，行業(yè)月度整體呈上升趨勢，2022年3月、4月疫情原因銷售額同比下跌；行業(yè)TOP20店鋪汰 換浮動(dòng)較小，歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻保持在TOP前三，TOP10店鋪平銷月銷售額占比35%左右，大促期銷售額能達(dá)到40%以上， TOP20店鋪大促月銷售額占比達(dá)60%；【視黃醇行業(yè)】成分黨的崛起，讓品牌也越來越熱衷于拿成分做文章，來迎合消費(fèi)者的喜好。此前煙酰胺因其美白、抗衰的卓越功效，成為備受品 牌和消費(fèi)者追捧

6、的大熱成分。繼煙酰胺之后，抗衰成分“A醇”成為了另一熱門成分，近兩年開始大火。2019年8月-2022年7月視黃醇銷售額達(dá)36.82億元，2020年銷售額9.48億元，2021年銷售額14.52億元，同比增長53.15%，2021年視黃醇商品數(shù)達(dá)601件商品，同比上漲60.27%；品牌賣家有54家，同比上漲54.29%眼部護(hù)理和面膜中含視黃醇成分的產(chǎn)品，銷售規(guī)模年度同比增長超93%；面部精華年銷售額最高，達(dá)4.47億元，同比上漲48.92%， 客單價(jià)上漲24.12%。，身體護(hù)理含視黃醇成分的產(chǎn)品全年銷售規(guī)模不大，集中成交在大促期，交易金額逐年下跌；TOP品牌中HBN保持在行業(yè)TOP前三，202

7、1年HBN視黃醇銷售額2.35億元，市場排名第二，同比上漲236.51%，2022年1-7月HBN 視黃醇銷售額1.81億元，已完成2021年全年銷售額77.02%；TOP單品中珀萊雅賦能精華液排行第一，銷售額9123.8萬元，其次是HBN視黃醇晚霜，銷售額8443.6萬元; HBN品牌分析HBN取自Honeymate Beauty Naturalism三個(gè)單詞首字母，是深圳市護(hù)家科技有限公司旗下的護(hù)膚品牌，始創(chuàng)于2018年，攜手日 本東京權(quán)威生物實(shí)驗(yàn)室，和前資生堂研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)，定制HBN高活性成分配方，并且擁有自己的實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)團(tuán)隊(duì)以中科院博士、 博導(dǎo)為主導(dǎo)“國內(nèi)A醇抗衰老的開拓者”。HBN

8、品牌創(chuàng)始人姚哲男，畢業(yè)院校于英國UCLan大學(xué)；2014年創(chuàng)立Honeymate，2018年成立HBN護(hù)膚。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)女生對 “美”的追求大于她們對自己身體的了解，為了帶來更多威和有幫助的護(hù)理干貨，拜訪了很多行業(yè)權(quán)威、國內(nèi)外生物醫(yī)學(xué)和成分專 家；2018年12月，HBN品牌成立，四款原液產(chǎn)品上市，2019年8月，正式上線天貓平臺(tái)，2020年獲得天貓回購榜第1名，12月獲盈 誠信資本、美圖天使輪融資，融資金額未披露; 銷售渠道分析-天貓【HBN旗艦店】天貓店鋪于2019年7月創(chuàng)店；店鋪粉絲數(shù) 193萬，共76件寶貝；店鋪整體呈增長趨勢，增長節(jié)點(diǎn)發(fā)生在大促期，大促期支付轉(zhuǎn)化率超10%，2021年

9、11月月交易金額破億；店鋪核心類目以面部護(hù)理套裝為主，其次是乳液/面霜和化妝水/爽膚水； 價(jià)格帶以250元以上為主；品牌在付費(fèi)搜索、內(nèi)容、渠道流量均衡投入，流量結(jié)構(gòu)非常健康;HBN用戶畫像以18-24歲的女性為主，集中在廣東、山東、江蘇等地區(qū);店鋪入店關(guān)鍵詞以品牌詞為主，發(fā)光水相關(guān)的搜索詞搜索人數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率最高;【爆款單品】提出“天天補(bǔ)水肌膚還是晦暗不均”的痛點(diǎn)，科學(xué)解釋皮膚暗沉的原因，對比產(chǎn)品三維煥亮技術(shù)改善暗沉；單品整體呈上升， 7月同比銷售額增加250.3萬元，同比上漲47.47%，11月單品銷售額突破1000萬元；單品核心流量來源于付費(fèi)流量，直通車帶 動(dòng)手淘搜索，成交依靠直通車和我的

10、淘寶；用戶核心919條評價(jià)，好評率達(dá)96.74%，有24.52%的用戶是回購用戶，復(fù)購的主要 因素是“提亮膚色”“美白”，問大家用戶核心關(guān)注的是產(chǎn)品功效和皮膚耐受問題?！径兑簟縃BN抖音有三個(gè)官方賬號(hào)，主要導(dǎo)流致HBN官方旗艦店，賬號(hào)內(nèi)容以產(chǎn)品介紹為主，抖音帶貨以達(dá)人直播帶貨為主，店鋪?zhàn)圆ヤN售額逐月遞增； 帶貨達(dá)人以美妝類為主，其次是時(shí)尚類達(dá)人，投放集中粉絲量在100萬以內(nèi)的達(dá)人；抖音核心帶貨達(dá)人張皓軒s、詩詩呦，也會(huì)找戚薇、賈乃亮、 婁藝瀟明星主播帶貨直播；核心帶貨達(dá)人粉絲以24-30歲、31-40歲女粉居多、主要集中在山東、遼寧、河南，觀眾購買意向以護(hù)膚品、彩妝/香水居多；抖音TOP10單

11、品中，護(hù)理套裝類商品最多，銷售額達(dá)3477.5萬元；【快手】HBN快手一個(gè)官方賬號(hào)，共84件商品，近90天銷售額1628.5萬元，銷量8.6萬件；核心用戶畫像以18-24歲的女性為主，集中在河北、山東、 河南等地區(qū)；帶貨渠道以達(dá)播為主，帶貨主播以粉絲量在10-50萬內(nèi)的美妝達(dá)人為主；核心帶貨達(dá)人-西梅prune 帶貨金額423.1萬元，占比 28.23%；周周 帶貨金額189.7萬元，占比12.66%，帶貨達(dá)人粉絲以18-24歲女粉居多、主要集中在廣東、河南，觀眾購買意向以男裝女裝、彩 妝、護(hù)膚居多；快手TOP商品主推熊果苷精粹水和視黃醇精華乳套裝，銷售額達(dá)638.8萬元，占比39.23%；【

12、平臺(tái)主推單品對比】天貓、抖音、快手主推品不同，抖音和快手主推面部護(hù)理套裝，天貓主推視黃醇面霜，銷售額最高3336.2萬元。銷售渠道分析-抖音、快手種草媒介分析【小紅書】HBN小紅書有兩個(gè)企業(yè)賬號(hào)，賬號(hào)內(nèi)容主要發(fā)布產(chǎn)品介紹、答疑、代言&聯(lián)名類筆記；品牌粉絲畫像以18-24歲的女性為主，集中在廣東、江蘇、遼寧等 地區(qū)，粉絲主要關(guān)注彩妝、護(hù)膚、穿搭類筆記；近90天小紅書發(fā)布了934篇筆記，筆記投放集中在618大促期；小紅書發(fā)布的筆記以圖文-護(hù)膚類筆記為主，其次是美妝合集類；視頻-護(hù)膚類的非商業(yè)筆記互動(dòng)占比最高；種草達(dá)人以粉絲數(shù)量在1-50萬的初級達(dá)人和腰部達(dá)人為主，來提高品牌聲量；熱門商業(yè) 筆記以圖

13、文的形式發(fā)文，用雙A晚霜搭配不同的單品，講解搭配思路和功效，帶“抗老”“早A晚C”等護(hù)膚熱門話題，提高筆記曝光度；非商業(yè)筆記以視 頻的形式發(fā)文，突出產(chǎn)品抗老功效賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)品牌用料和性價(jià)比；小紅書評論中性評論居多，占比84.66%；負(fù)面評論較少，占比0.48%；評論熱詞“發(fā) 水”、“好用”、“試試”；【微博】HBN官方有四個(gè)微博賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)有藍(lán)V認(rèn)證，品牌核心粉絲畫像以18-25歲的女性為主，主要集中在廣東、北京和江蘇等地區(qū)；，品牌推廣集中在 618大促期，發(fā)博內(nèi)容以品牌推薦和618購物清單為主，微博發(fā)文以粉絲量在80W以內(nèi)的美妝護(hù)膚類博主為主，其次是時(shí)尚類博主，微博以好物種草的形 式發(fā)文，帶

14、有品牌主推話題和活動(dòng)鏈接；發(fā)文熱詞“發(fā)光水”，“A醇”抗老“，評論熱詞”好用“”發(fā)光水“”喜歡“?！疚⑿拧縃BN微信有1個(gè)公眾號(hào)，發(fā)布的內(nèi)容以官方活動(dòng)為主，不定期會(huì)發(fā)布護(hù)膚科普&答疑和優(yōu)惠福利；1個(gè)視頻號(hào)，視頻號(hào)主要發(fā)布品宣代言、聯(lián)名、種草類 的視頻；有2個(gè)小程序，小程序上架售賣品牌所有護(hù)膚品。微信TOP單品與天貓相同，主推a-熊果苷精粹水發(fā)光，銷售額89.0萬元，其次是雙A視黃醇晚 霜，銷售額61.3萬元。【聯(lián)名合作-IP聯(lián)名】2019年5月16日，HBN 與 Killer聯(lián)名推出 【520寵愛專享禮盒】聯(lián)名單品： HBN a-熊果苷精粹水 + 氨基酸洗面奶；2021年3月6日，HBN x

15、丁香醫(yī)生 聯(lián)名推出【抗老禮盒】聯(lián)名單品：a-熊果苷精粹水+酵母六重玻尿酸復(fù)原露+視黃醇緊塑賦活晚霜+視黃醇眼部精華液+酵母水光嫩膚面膜+視黃醇素顏精華乳；丁香醫(yī)生具有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院職業(yè)資格執(zhí)照，致力于為大眾用戶提供可信賴的醫(yī)療健康服務(wù)。平臺(tái)擁有50000+三 甲醫(yī)院及以上專業(yè)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，服務(wù)涵蓋：在線問診、醫(yī)院查詢、疾病自查、醫(yī)師講堂、報(bào)告解讀、健康科普等。2021年12月30日，HBN x 知乎聯(lián)名推出【早C晚A抗老禮盒】聯(lián)名單品：HBN a-熊果苷精粹水+視黃醇緊塑賦活晚霜+氨基酸滋養(yǎng)清潔面乳+精華乳+眼 超省水輕柔濕敷巾。知乎中文互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量問答社區(qū)和創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)平臺(tái)，以“讓人們更好的分享

16、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解，找到自己的解答”為品牌使 命。憑借認(rèn)真、專業(yè)、友善的社區(qū)氛圍、獨(dú)特的產(chǎn)品機(jī)制以及結(jié)構(gòu)化和易獲得的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，聚集了中文互聯(lián)網(wǎng)科技、商業(yè)、影視、時(shí)尚、文化領(lǐng)域最具 創(chuàng)造力的人群，已成為綜合性、全品類、在諸多領(lǐng)域具有關(guān)鍵影響力的知識(shí)分享社區(qū)和創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái)。2022年8月1日HBN x 李旻跨界聯(lián)名，李旻畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院碩士學(xué)位，曾擔(dān)任2022年北京冬奧會(huì)“雪花”核心設(shè)計(jì)師，用種方式浪漫與東方美 學(xué)驚艷全世界。與藝術(shù)家聯(lián)名提升品牌調(diào)性，助力品牌在較短的周期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)品牌升級和風(fēng)格飛躍?！揪€下渠道】HBN已入駐 H.E.A.T喜燃、THE COLORIST調(diào)色師、WOW

17、 COLOUR、Beauty TOP、KKV、Only White等眾多知名美妝集合店。從2021年4月13日， 首次舉辦線下快閃店至今已入駐超過600家實(shí)體美妝店。種草媒介分析【品牌推廣】2019年11月14日，HBN聯(lián)合新生代明星趙露思分享好物HBN雙A醇晚霜，趙露思：中國內(nèi)地女演員2019年1月12日 ，第三屆金骨朵網(wǎng)絡(luò)影視盛典 ， 榮獲年度網(wǎng)絡(luò)潛力演員獎(jiǎng)；2020年11月1日，第七屆“文榮獎(jiǎng)”， 榮獲 最佳女主角獎(jiǎng)；2020年12月20日，騰訊視頻星光大賞， 榮獲 年度突破電視劇演員獎(jiǎng)；2021年1月18日，第二屆融屏傳播 ，榮獲融屏活力演員獎(jiǎng)；2021年4月12日，李岱昆成為品牌品牌

18、體驗(yàn)官， 李岱昆中國內(nèi)地影視男演員2012年出演個(gè)人首部電視劇夏日狂奔，從而正式進(jìn)入演藝圈；2021 年2月22日，參演電視劇山河令，劇中飾演蝎王；2021年6月17日 官宣周柯宇為HBN品牌代言人，周柯宇中國男子團(tuán)體INTO1團(tuán)員，2021年4月 24日，以第十名成績加入INTO1組合成團(tuán)出道，2021-12-11第三屆TMEA騰訊音樂娛樂盛典年度新勢力團(tuán)體獎(jiǎng)，2021-12-22 2021年搜狐時(shí)尚盛典 年度最受歡迎組合獎(jiǎng)。種草媒介分析目錄1.行業(yè)概況2.品牌分析3.銷售渠道分析4.種草媒介分析行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)品牌介紹品牌發(fā)展歷史天貓抖音 快手小紅書微博 微信跨界聯(lián)名&代言人時(shí)間政策法規(guī)201

19、9年5月關(guān)于實(shí)施特殊用途化妝品行政許可延續(xù)承諾制審批有關(guān)事宜的公告自2019年6月30日起，特殊用途化妝品行政許可延續(xù)政策發(fā)生重大改變，實(shí)施承諾制審批。2019年8月化妝品檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)能力建設(shè)指導(dǎo)原則加強(qiáng)對藥品、醫(yī)療器械、化妝品類型檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)在能力建設(shè)方面的指導(dǎo)，提升檢驗(yàn)檢測能力，為藥品、醫(yī)療器械化妝品、監(jiān)管體系提供 有力的保障。2019年9月關(guān)于發(fā)布實(shí)施化妝品注冊和備案檢驗(yàn)工作規(guī)范的公告取消原有的資格認(rèn)定和指定，充分利用社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)化檢驗(yàn)工作流程，規(guī)范檢驗(yàn)項(xiàng)目要求，提高檢驗(yàn)工作效率，為化妝 品安全監(jiān)管提供有力的技術(shù)支撐。2019年9月化妝品注冊和備案檢驗(yàn)工作規(guī)范規(guī)范共二十四條，旨在進(jìn)一

20、步規(guī)范化妝品注冊和備案檢驗(yàn)工作，保證化妝品注冊和備案檢驗(yàn)工作公開、公平、公正、科學(xué)。2020年6月化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例明確了化妝品生產(chǎn)者、經(jīng)營者的責(zé)任，化妝品生產(chǎn)者以其名義將產(chǎn)品投放市場，對產(chǎn)品質(zhì)量安全承擔(dān)主體責(zé)任，化妝品經(jīng)營者應(yīng)查驗(yàn)進(jìn)貨記錄，保存相關(guān)憑 據(jù)并符合貯存運(yùn)輸要求。2020年7月化妝品注冊管理辦法（征求意見稿）對化妝品、原料的注冊和備案作出規(guī)定，按照風(fēng)險(xiǎn)管理的原則，將化妝品分為特殊化妝品和普通化妝品，分別實(shí)行注冊和備案管理。提出注 冊人、備案人概念，確定了化妝品注冊人、備案人對化妝品的質(zhì)量安全和功效宣稱負(fù)責(zé)的主體責(zé)任。同時(shí)明確了化妝品注冊申請人、備案人應(yīng)當(dāng)具備的資質(zhì)要求。2020年9

21、月化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）對化妝品生產(chǎn)許可管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、經(jīng)營質(zhì)量管理、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理和監(jiān)督管理提供管理辦法，明確化妝品生產(chǎn)違法行為的法律 責(zé)任。2020年11月化妝品功效宣稱評價(jià)規(guī)范（征求意見稿）對化妝品功效宣稱評價(jià)進(jìn)行分類，包括免予公布摘要的情形、未限定功效評價(jià)方式的情形、限定功效評價(jià)方式的情形、需開展人體功效 試驗(yàn)的情形等，并細(xì)化對功效評價(jià)試驗(yàn)基本原則、方法、機(jī)構(gòu)等規(guī)定。2021年2月化妝品注冊備案管理辦法對化妝品、化妝品新原料注冊和備案的程序、時(shí)限和要求進(jìn)行了明確，細(xì)化了注冊人、備案人和境內(nèi)責(zé)任人的責(zé)任義務(wù)。2021年4月化妝品功效宣稱評價(jià)規(guī)范（征求意見稿）化妝品的功

22、效宣稱應(yīng)當(dāng)有充分的科學(xué)依據(jù)，進(jìn)行特定宣稱的化妝品（如宜稱適用敏感皮膚、宣稱無淚配方），應(yīng)當(dāng)通過人體功效評價(jià)試 驗(yàn)或消費(fèi)者使用測試的方式進(jìn)行功效宣稱評價(jià)。2021年8月化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法對化妝品生產(chǎn)許可、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、監(jiān)督管理、法律責(zé)任等方面作出明確規(guī)定。2021年12月化妝品行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)，堅(jiān)持新發(fā)展理念，提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量，把新發(fā)展理念完整、準(zhǔn)確、全面貫穿行業(yè)發(fā)展全過程和各方面， 以創(chuàng)新增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力，以協(xié)調(diào)提高全行業(yè)發(fā)展質(zhì)量，以綠色確保行業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性，以開放拓展行業(yè)發(fā)展新空間，開創(chuàng)化妝品高質(zhì)量發(fā)展的新局面。2022年2月化妝品不良反應(yīng)

23、監(jiān)測管理辦法進(jìn)一步明確和細(xì)化化妝品注冊人/備案人、境外化妝品注冊人/備案人、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、化妝品電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營者等各自的監(jiān)測職責(zé)。相關(guān)政策64.4萬68.9萬74.4萬83.2萬91.9萬98.7萬101.4萬 114.4萬7.3%6.9%6.7%6.9%6.7%6.0%2.2%8.1%2014年2015年2016年2017年2018年國內(nèi)生產(chǎn)總值國內(nèi)生產(chǎn)總值/億元2019年2020年2021年同比增長2.0萬元2.2萬元2.4萬元2.6萬元2.8萬元3.1萬元3.2萬元3.5萬元8.0%7.40%6.30%7.30%6.50%5.80%8.10%2.10%2014年2015年2016年2017

24、年2018年2019年2020年2021年居民人均可支配收入居民人均可支配收入同比增長1825204922222514261929923400402610.0%8.8%8.3%13.5%9.6%12.6%9.5%14.0%化妝品銷售額2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年化妝品銷售額/億元同比增長0.28%0.30%0.30%0.30%0.28%0.30%0.34%0.35%2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年化妝品銷售額GDP占比2021年中國化妝品零售總額達(dá)4026億元，化妝品零售總額占GDP的0.35%

25、285.0240.8212.2186.4179.5159.5148.2132.62021年2020年2015年2014年化妝品人均零售額2016年2017年2018年2019年化妝品人均零售額/元同比增長58277272263中國美國日本韓國2020年人均消費(fèi)金額/美元我國人均化妝品零售額快速增長，2021年中國人均化妝品零售額達(dá)285元近年來中國化妝品行業(yè)申請專利量快速增長，廣東省專利申請量居全國首位占全國 化妝品專利申請量的34.25%93771103311282 -78.39%383850336498834224382014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2

26、021年2022年8月13539-1.31%31.14%29.11% 28.38% 12.41% 17.66% 22.71%-16.67%2014年-2022年8月中國化妝品行業(yè)專利申請趨勢1002858676586443392339311諾斯貝爾化妝品（惠州）有限公司241澳寶化妝品（惠州）有限公司255天津郁美凈集團(tuán)有限公司213廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司204萊雅公司 株式會(huì)社LG生活健康歐萊雅 伊尚（上海）化妝品有限公司巴斯夫歐洲公司 荷蘭聯(lián)合利華有限公司專利數(shù)量同比增長截止2022年8月中國化妝品申請人專利量TOP10排行人類生活必須, 35,295作業(yè)；運(yùn)輸, 14,114截止2

27、022年8月中國化妝品技術(shù)類專利分布物理, 1,864化學(xué)；冶金, 10,20230172113858305670629202002143711431094863廣東省上海市山東省福建省 四川省 湖北省 湖南省 遼寧省截止2022年8月中國化妝品專利申請量區(qū)域分布行業(yè)背景美容美體/護(hù)膚/精油行業(yè)-年度核心數(shù)據(jù)對比（2019年-2021年同比）護(hù)膚品行業(yè)銷售額逐年上升，2021年護(hù)膚品銷售額達(dá)1789億元，同比增長7.36%UV價(jià)值銷售額+21.36%+7.36%訪客數(shù)+10.17%+2.14%支付轉(zhuǎn)化率-1.79%+1.42%客單價(jià)+12.16%+3.61%+10.15%+5.12%美容護(hù)膚/

28、美體/精油行業(yè)-階段性數(shù)據(jù)同比（2020年1-7月2022年1-7月）銷售額訪客數(shù)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)UV價(jià)值+12.58%+7.51%-1.01%+5.78%+4.72%-5.31%-3.32%-3.68%+1.68%-2.06%2020年1-7月2022年1-7月2022年行業(yè)整體銷售額下降53.09億元，同比減少5.31%；核心原因訪客數(shù)減少132.55億元87.78億元172.02億元121.79億元128.23億元250.53億元105.98億元132.48億元118.33億元111.07億元302.26億元125.99億元5.97億5.20億7.03億6.08億8.04億5.43億6.

29、33億5.89億8.96億7.92億6.20億1月4月7月9月10月11月12月交易金額&訪客數(shù)7.74億2月3月交易金額 2019年 訪問人數(shù) 2019年5月6月交易金額 2020年 訪問人數(shù) 2020年8月交易金額 2021年 訪問人數(shù) 2021年交易金額 2022年 訪問人數(shù) 2022年124.67152.23153.02166.59143.36137.39196.42129.32145.73135.40117.78167.40137.251月3月4月6月7月9月12月客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率2月客單價(jià) 2019年5月客單價(jià) 2020年支付轉(zhuǎn)化率 2019年支付轉(zhuǎn)化率 2020年8月客單價(jià) 2

30、021年支付轉(zhuǎn)化率 2021年10月11月 客單價(jià) 2022年支付轉(zhuǎn)化率 2022年美容護(hù)膚/美體/精油行業(yè)-月度核心數(shù)據(jù)（2019年1月2022年7月）行業(yè)月度整體呈上升趨勢，2022年3月、4月疫情原因銷售額同比下跌美容護(hù)膚/美體/精油行業(yè)-TOP100店鋪數(shù)據(jù)（2020年1月2022年7月）2020年排名店鋪名交易金額1歐萊雅官方旗艦店47.61億元2Lancome蘭蔻官方旗艦店41.05億元3Estee Lauder雅詩蘭黛官方旗艦店40.99億元4SK-II官方旗艦店28.98億元5olay官方旗艦店25.80億元6后官方旗艦店21.97億元7LA MER海藍(lán)之謎官方旗艦店18.43

31、億元8KIEHLS科顏氏官方旗艦店16.14億元9SHISEIDO資生堂官方旗艦店16.06億元10薇諾娜官方旗艦店15.88億元11HomeFacialPro旗艦店14.71億元12修麗可官方旗艦店13.28億元13Sulwhasoo雪花秀官方旗艦店13.00億元14HR赫蓮娜官方旗艦店11.69億元15自然堂旗艦店11.44億元16半畝花田旗艦店9.99億元17辛選 用心選9.91億元18伊麗莎白雅頓官方旗艦店9.63億元19法國嬌韻詩官方旗艦店9.57億元20珀萊雅官方旗艦店9.51億元96HBN旗艦店1.90億元2021年排名店鋪名交易金額1歐萊雅官方旗艦店51.76億元2Estee

32、Lauder雅詩蘭黛官方旗艦店50.34億元3Lancome蘭蔻官方旗艦店43.82億元4LA MER海藍(lán)之謎官方旗艦店25.83億元5后官方旗艦店25.32億元6SK-II官方旗艦店25.26億元7olay官方旗艦店24.94億元8SHISEIDO資生堂官方旗艦店23.29億元9薇諾娜官方旗艦店22.16億元10KIEHLS科顏氏官方旗艦店21.41億元11HR赫蓮娜官方旗艦店18.65億元12珀萊雅官方旗艦店18.19億元13修麗可官方旗艦店16.68億元14法國嬌韻詩官方旗艦店13.02億元15自然堂旗艦店12.53億元16Guerlain嬌蘭官方旗艦店12.15億元17Sulwhaso

33、o雪花秀官方旗艦店12.06億元18黛珂官方旗艦店11.57億元19freeplus芙麗芳絲官方旗艦店9.62億元20伊麗莎白雅頓官方旗艦店9.59億元40HBN旗艦店5.51億元2022年1-7月排名店鋪名交易金額1歐萊雅官方旗艦店23.73億元2Lancome蘭蔻官方旗艦店22.27億元3Estee Lauder雅詩蘭黛官方旗艦店22.26億元4olay官方旗艦店14.04億元5珀萊雅官方旗艦店13.92億元6LA MER海藍(lán)之謎官方旗艦店13.33億元7薇諾娜官方旗艦店11.13億元8KIEHLS科顏氏官方旗艦店11.00億元9SK-II官方旗艦店10.66億元10HR赫蓮娜官方旗艦店9

34、.69億元11修麗可官方旗艦店8.90億元12SHISEIDO資生堂官方旗艦店8.83億元13法國嬌韻詩官方旗艦店7.35億元14理膚泉官方旗艦店5.52億元15自然堂旗艦店5.51億元16Guerlain嬌蘭官方旗艦店5.39億元17至本旗艦店5.21億元18黛珂官方旗艦店4.53億元19HBN旗艦店4.49億元20后官方旗艦店3.81億元行業(yè)TOP20店鋪汰換浮動(dòng)較小，歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻保持在TOP前三TOP10店鋪平銷月銷售額占比35%左右，大促期銷售額能達(dá)到40%以上，TOP20店鋪大促月銷售額 占比達(dá)60%美容護(hù)膚/美體/精油行業(yè)-TOP100店鋪數(shù)據(jù)（2022年2月2022年7

35、月）top1-10, 34.63%top11-20, 16.25%top21-100, 49.12%7月top1-10, 44.24%top11-20, 16.90%top21-100, 38.86%5月top1-10, 34.33%top11-20, 15.63%top21-100, 50.04%top1-10, 41.89%top11-20, 16.57%top21-100, 41.54%3月4月top1-10, 35.00%top11-20, 16.51%top21-100, 48.49%2月top1-10, 44.94%top11-20, 15.57%top21-100, 39.49%

36、6月HBN-緊跟“早 C 晚 A”護(hù)膚理念，成分成為品牌強(qiáng)有力的宣傳點(diǎn)2019年成分黨興起、醫(yī)美滲透率提高， “早C晚A”護(hù)膚理念興起2020年2月珀萊雅先推出A醇類精華：復(fù)顏 視黃醇精粹抗皺精華2020年8月百雀羚推出A醇類面霜：復(fù)顏 視黃醇精粹抗皺日霜2020年9月素芷推出A醇類精華：視黃醇緊塑 精華2021年3月歐珀萊推出A醇類新品：歐珀萊臻粹 輕齡雙效淡紋精華液2022年7月QJX推出A醇類頸霜：視黃醇 膠原賦活美頸霜2019年8月HBN推出A醇類新品：視黃醇塑 顏精華乳+HBN視黃醇緊塑賦活 晚霜，在“早C晚A”護(hù)膚理念 興起趨勢下得到廣泛傳播。視黃醇行業(yè)-年度核心數(shù)據(jù)對比（2019

37、年8月-2022年7月同比）UV價(jià)值銷售額+47.02%+43.94%訪客數(shù)+49.59%+44.65%支付轉(zhuǎn)化率+9.29%-18.85%客單價(jià)-10.07%+22.63%-0.49%-0.49%近3年視黃醇銷售額達(dá)36.82億元，2020年銷售額9.48億元，2021年銷售額14.52億元，同比增長 53.15%13610168323802451479464456眼部護(hù)理乳液面霜面部精華面部護(hù)理套裝身體護(hù)理面膜行業(yè)商品數(shù)2020年商品數(shù)/件2021年商品數(shù)/件視黃醇行業(yè)-年度核心數(shù)據(jù)對比（2020年-2021年）2021年視黃醇商品數(shù)達(dá)601件商品，同比上漲60.27%；品牌賣家有54家，

38、同比上漲54.29%35542020年2021年品牌3.00億元2.66億元1.65億元1.61億元萬元4.47億元3.78億元3.18億元2.48億元5534.3 5020.8萬元869.7萬元48.92%42.12%93.01%53.90%-9.28%100.00%面部精華乳液面霜身體護(hù)理面膜眼部護(hù)理2020年交易金額面部護(hù)理套裝2021年交易金額增減率341.17423.45249.01 197.77260.70 239.83517.40 485.19141.39 132.76334.9824.12%-20.57%-8.00%-6.23%-6.11%100.00%面部精華乳液面霜身體護(hù)理

39、面膜人均消費(fèi)金額眼部護(hù)理2020年人均消費(fèi)金額面部護(hù)理套裝2021年人均消費(fèi)金額增減率視黃醇行業(yè)-年度核心數(shù)據(jù)對比（2020年-2021年）眼部護(hù)理和面膜中含視黃醇成分的產(chǎn)品，銷售規(guī)模年度同比增長超93%；面部精華年銷售額最高，達(dá)4.47億元，同比上漲48.92%，客單價(jià)上漲24.12%。交易金額視黃醇行業(yè)-月度核心數(shù)據(jù)對比（2020年-2021年）2398.3萬元2177.5萬元1175.8萬元1495.2萬元1219.7萬元725.3萬元2019年 08月2019年 09月2019年 10月2019年 11月2019年 12月2020年 01月2020年 02月2020年 03月2020年

40、 04月2020年 05月2020年 06月2020年 07月2020年 08月2020年 09月2020年 10月2020年 11月2020年 12月2021年 01月2021年 02月2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月2021年 09月2021年 10月2021年 11月2021年 12月2022年 01月2022年 02月2022年 03月2022年 04月2022年 05月2022年 06月2022年 07月交易金額面部護(hù)理套裝面部精華面膜乳液面霜身體護(hù)理眼部護(hù)理身體護(hù)理含視黃醇成分的產(chǎn)品全年銷售規(guī)模不大，但集中

41、成交在大促期，交易金額逐年下跌視黃醇行業(yè)-TOP品牌（2020年1月-2021年12月）TOP品牌中HBN保持在行業(yè)TOP前三，2021年HBN視黃醇銷售額2.35億元，市場排名第二，同比上漲 236.51%，2022年1-7月視黃醇銷售額1.81億元，已完成2021年全年銷售額77.02%2020年2021年2022年1-7月排名店鋪名交易金額客單價(jià)店鋪名交易金額客單價(jià)店鋪名交易金額客單價(jià)1歐萊雅官方旗艦店2.07億元409.24珀萊雅官方旗艦店3.01億元376.49珀萊雅官方旗艦店2.08億元499.922伊麗莎白雅頓官方旗艦店1.58億元786.11HBN旗艦店2.35億元269.67

42、HBN旗艦店1.81億元310.293HBN旗艦店6983.7萬元209.73百雀羚旗艦店1.07億元524.66歐萊雅官方旗艦店5792.0萬元399.734ELIXIR怡麗絲爾官方旗艦店6898.0萬元472.78歐萊雅官方旗艦店1.02億元363.91ELIXIR怡麗絲爾官方旗艦店5590.5萬元632.155Neutrogena海外旗艦店6806.4萬元154.79伊麗莎白雅頓官方旗艦店9716.8萬元884.44百雀羚旗艦店4777.8萬元593.436珀萊雅官方旗艦店5333.1萬元222.55Neutrogena海外旗艦店8744.8萬元148.38Neutrogena海外旗艦店

43、4581.2萬元181.317SHISEIDO資生堂官方旗艦店5319.9萬元812.75露得清官方旗艦店7129.0萬元233.91Murad海外旗艦店4000.2萬元649.308露得清官方旗艦店5269.3萬元248.62ELIXIR怡麗絲爾官方旗艦店6970.8萬元490.99KIEHLS科顏氏官方旗艦店3680.7萬元836.349百雀羚旗艦店3498.0萬元485.23畢生之研旗艦店5395.1萬元157.19露得清官方旗艦店3208.8萬元240.1210寶潔官方旗艦店2757.6萬元147.67Murad海外旗艦店5056.1萬元736.09丸美旗艦店3040.4萬元159.7

44、611vaseline凡士林官方旗艦店1993.9萬元146.40KIEHLS科顏氏官方旗艦店2989.0萬元780.93畢生之研旗艦店2583.7萬元172.2412旁氏官方旗艦店1810.9萬元124.82vaseline凡士林官方旗艦店2598.4萬元155.51韓束官方旗艦店2194.7萬元314.7613haa旗艦店1692.8萬元93.92肌膚之鑰官方旗艦店2167.6萬元2035.34優(yōu)時(shí)顏旗艦店2180.9萬元408.9314肌膚之鑰官方旗艦店1220.0萬元2010.84神秘博士旗艦店1767.1萬元139.51伊麗莎白雅頓官方旗艦店2105.4萬元807.5615理膚泉官方

45、旗艦店1194.3萬元295.81潤百顏旗艦店1539.6萬元202.32肌膚之鑰官方旗艦店2064.0萬元2111.7616DARPHIN朵梵官方旗艦店949.4萬元797.92韓束官方旗艦店1401.0萬元320.79SHISEIDO資生堂官方旗艦店1649.7萬元844.3217牛爾官方旗艦店908.3萬元107.34biomeso旗艦店1196.5萬元218.08biomeso旗艦店779.1萬元136.7018韓束官方旗艦店781.1萬元319.96牛爾官方旗艦店1161.8萬元109.26DARPHIN朵梵官方旗艦店700.8萬元787.8119畢生之研旗艦店752.2萬元121.

46、28SHISEIDO資生堂官方旗艦店979.7萬元704.22934旗艦店506.4萬元146.9020Murad海外旗艦店690.1萬元523.76丸美旗艦店934.5萬元172.41潤百顏旗艦店448.3萬元236.31品名賦能鮮顏淡紋緊致精華液視黃醇緊塑賦活晚霜復(fù)顏視黃醇精粹抗皺日霜幀顏淡紋修護(hù)精華霜品牌:PROYA/珀萊雅HBNPECHOIN/百雀羚LOREAL /歐萊雅圖片規(guī)格30g/50g50g25g/50g50ml成交價(jià)329.00元/519.00元319.00元279.00元/488.00元249.00元膚質(zhì)所有膚質(zhì)干性、中性、油性及混合性肌膚所有膚質(zhì)所有膚質(zhì)核心成分乙?；?/p>

47、-1、視黃醇、 乙酰基四肽-2A醇、A醇棕櫚酸酯、 神經(jīng)酰胺、A醇PRO*、積雪草視黃醇、原初因ProVTA、 人參根、積雪草、功效抗皺 緊致抗老 保濕淡紋、緊致抗老、緊致、保濕、修護(hù)核心賣點(diǎn)國貨品牌、明星代言、抗皺 緊致、 8周，臉頰紋淡退47.66%國內(nèi)A醇抗衰老的開拓者、雙重A醇、中科 院博士&博導(dǎo)自主研發(fā)、抗老、緊致、真 空按取式設(shè)計(jì)避光PET瓶國內(nèi)知名品牌、明星代言、 抗皺、視黃醇、人參大品牌、明星代言、抗皺、A醇PRO*銷售額9123.8萬元8443.6萬元4778.4萬元2054.5萬元視黃醇行業(yè)-TOP單品（2021年8月-2022年7月）TOP單品中珀萊雅賦能精華液排行第一，

48、銷售額9123.8萬元，其次是HBN視黃醇晚霜，銷售額 8443.6萬元品牌分析品牌介紹HBN取自Honeymate Beauty Naturalism三 個(gè)單詞首字母，是深圳市護(hù)家科技有限公司旗下 的護(hù)膚品牌，始創(chuàng)于2018年，攜手日本東京權(quán)威 生物實(shí)驗(yàn)室，和前資生堂研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)，定制 HBN高活性成分配方，并且擁有自己的實(shí)驗(yàn)室， 研發(fā)團(tuán)隊(duì)以中科院博士、博導(dǎo)為主導(dǎo)“國內(nèi)A醇 抗衰老的開拓者”。創(chuàng)始人簡介HBN品牌創(chuàng)始人姚哲男個(gè)人背景：畢業(yè)院校于英國UCLan大學(xué)；2014年創(chuàng)立Honeymate， 2018年成立HBN護(hù)膚。品牌創(chuàng)立契機(jī)：一切的源起，都來自于品牌對“愛與呵護(hù)”初心的 堅(jiān)持。半

49、年間解答的問題中，單皮膚問題就有5600多條，通過調(diào)研 發(fā)現(xiàn)女生對“美”的追求大于她們對自己身體的了解，為了帶來更 多威和有幫助的護(hù)理干貨，拜訪了很多行業(yè)權(quán)威、國內(nèi)外生物醫(yī)學(xué) 和成分專家。產(chǎn)品研發(fā)理念：只做最純粹的產(chǎn)品 ”無添加主義“自然主義”。品牌發(fā)展史 2018年12月，HBN成立，四 款原液產(chǎn)品上市 2019年8月，正式上線天貓平臺(tái)11月，簽約趙露思，發(fā)起7 天早睡邀請活動(dòng)2020年7月，獲得天貓回購榜 第1名；12月，盈誠信資本、 美圖天使輪融資，融資 金額未披露; 2021年4月，天貓金妝獎(jiǎng)”年度TOP品牌“、”超級成分獎(jiǎng)“、”成分 為王獎(jiǎng)“；HBN線下入駐H.E.A.T喜燃5月，聯(lián)

50、合中國日報(bào)三聯(lián)生活周刊發(fā)布母親節(jié)微電影6月，簽約周柯宇為品牌代言人12月，聯(lián)合知乎出版A醇抗老百科全書2022年6月，聯(lián)合SGC、美麗修行100人，28 天實(shí)測A醇抗老功效7月，聯(lián)合美麗修行100人，28天實(shí)測A 醇抗老功效8月，聯(lián)合插畫師李旻，發(fā)布限量版聯(lián) 名發(fā)光水禮盒銷售渠道分析天貓萬元1.33億元7961.0萬元7萬元8278. 1.12億元98.9萬2159.4萬元93.6萬4350.1萬元144.2萬4664.5 205.7萬8368.3萬元261.8萬272.3萬385.5萬2020年 01月2020年 02月2020年 03月2020年 04月2020年 05月2020年 06月

51、2020年 07月2020年 08月2020年 09月2020年 10月2020年 11月2020年 12月2021年 01月2021年 02月2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月2021年 09月2021年 10月2021年 11月2021年 12月2022年 01月2022年 02月2022年 03月2022年 04月2022年 05月2022年 06月2022年 07月213.98249.52303.9377269.55269. 269.507.05%10.24%12.02%14.20%16.08%9.52%12.3

52、9%2020年 01月2020年 02月2020年 03月2020年 04月2020年 05月2020年 06月2020年 07月2020年 08月2020年 09月2020年 10月2020年 11月2020年 12月2021年 01月2021年 02月2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月2021年 09月2021年 10月2021年 11月2021年 12月2022年 01月2022年 02月2022年 03月2022年 04月2022年 05月2022年 06月2022年 07月交易金額訪客人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率27

53、4.92客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率店鋪整體呈增長趨勢，增長節(jié)點(diǎn)發(fā)生在大促期，大促期支付轉(zhuǎn)化率超10%，2021年11月月交易金額破億交易金額&支付轉(zhuǎn)化率HBN店鋪-月度核心數(shù)據(jù)（2020年1月-2022年7月）2020年12月，三重視黃醇緊致修護(hù)面膜2021年1月，咖啡因緊致修護(hù)眼霜2021 年 6 月 ， HBN-熊果素鎏光微精華乳2021年7月，三重蛋白彈潤修護(hù)精粹水乳2021年11月， 四重蛋白煥顏彈潤精華水2020年9月，纖連蛋白修護(hù)凝水霜上新節(jié)奏2021年8月鎏光微精華水和鎏 光微精華霜2021年12月泛醇凝水護(hù)手霜2022年1月三重蛋白彈潤修護(hù)面膜2022年6月多重勝肽御齡精華油產(chǎn)品矩陣HB

54、N產(chǎn)品矩陣-熊果素瑩亮精萃水該單品占店鋪銷售18.25%（2022年7月）視黃醇緊塑賦活晚霜第四層級：產(chǎn)品組合（組合品）總銷量 40萬+視黃醇塑顏精華乳+ 熊果素精萃水第一層級：明星單品（主推）總銷量100萬+價(jià)格：129.00（活動(dòng)價(jià)）規(guī)格：150ml第二層級：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（輔推）總銷量 40萬+價(jià)格：319.00（活動(dòng)價(jià)）規(guī)格：50g價(jià)格：326.00（活動(dòng)價(jià)） 規(guī)格：150ml+120ml該單品占店鋪銷售 9.89%（2022年7月）該單品占店鋪銷售 9.90%（2022年7月）32.77%37.97%27.41%35.77%35.92%25.26%20.33%24.48%26.40%24.

55、91%25.69%21.38%21.75%13.84%22.28%17.65%16.14%26.08%11.81%10.43%7.76%6.86%7.27%11.60%6月7月核心類目5月化妝水/爽膚水潔面其它美容護(hù)膚購物金2月3月面部護(hù)理套裝 眼部精華頸霜4月乳液/面霜 液態(tài)精華 涂抹面膜17.88%21.72%14.39%15.42%22.59%85.14%13.56%80.16%76.40%84.03%83.72%75.21%價(jià)格帶2月3月0-20元20-40元4月40-80元5月80-150元6月150-250元7月250元以上店鋪核心類目以面部護(hù)理套裝為主，其次是乳液/面霜和化妝水/

56、爽膚水；價(jià)格帶以250元以上為主HBN店鋪-核心類目&價(jià)格帶（2022年2月-2022年7月）top1流量top2流量top3流量品牌在付費(fèi)搜索、內(nèi)容、渠道流量均衡投入，流量結(jié)構(gòu)非常健康HBN店鋪-流量結(jié)構(gòu)（2022年2月-2022年7月）核心付費(fèi)核心CPS核心免費(fèi)訪客數(shù)占比直通車萬相臺(tái)引力魔方/超級推薦品銷寶手淘淘寶直播淘寶客手淘搜索淘內(nèi)免費(fèi)其 他我的淘寶手淘推薦2022年 02月17.09%7.29%16.89%16.57%17.51%12.16%15.72%13.67%13.58%12.74%13.80%2022年 03月15.95%3.46%13.48%14.27%16.17%17.9

57、6%20.25%16.70%16.83%2022年 04月18.93%0.00%16.84%23.28%15.13%15.65%16.45%16.32%15.52%14.63%13.61%2022年 05月20.55%56.69%31.93%20.38%17.11%19.25%18.98%19.44%20.47%20.13%2022年 06月14.82%16.73%18.25%23.08%22.05%17.24%19.88%23.50%18.32%2022年 07月12.67%0.63%12.79%12.14%17.73%10.37%15.83%11.33%11.96%17.30%核心付費(fèi)核心

58、CPS核心免費(fèi)銷售額占比直通車萬相臺(tái)引力魔方/超級推薦品銷寶手淘淘寶直播淘寶客手淘搜索淘內(nèi)免費(fèi)其 他我的淘寶手淘推薦2022年 02月13.78%0.13%12.20%11.91%19.00%9.16%8.79%11.30%10.19%9.36%11.85%2022年 03月17.96%4.96%15.97%16.27%17.92%18.70%20.70%21.09%18.87%2022年 04月17.68%0.00%15.40%13.56%19.78%17.17%14.60%16.59%12.52%12.80%2022年 05月17.83%21.41%18.32%16.66%18.73%16

59、.14%15.96%16.69%21.61%16.56%2022年 06月19.96%73.38%27.12%26.58%22.09%30.19%24.08%24.90%25.21%26.80%2022年 07月12.79%0.12%10.99%12.29%13.97%9.79%15.35%10.92%10.21%13.13%女 , 81.72%男 , 15.68%性別36.71%18.55%16.00%9.12%8.68%5.67%18-24歲 25-29歲 30-34歲 35-39歲 40-49歲 =50歲年齡11.01%7.53%7.06%6.05 5.82 5.68%4.53 4.51

60、%3.33 3.33%廣東省山東省江蘇省浙江省河北省河南省遼寧省四川省安徽省北京地域HBN品牌-核心用戶畫像（2022-07-012022-07-31）HBN用戶畫像以18-24歲的女性為主，集中在廣東、山東、江蘇等地區(qū)品類詞, 34.49%品牌詞, 65.51%品牌詞VS品類詞排名關(guān)鍵詞搜索人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率1hbn發(fā)光水2.8萬5.02%2hbn1.8萬4.38%3hbn旗艦店官方9,2526.81%4水乳8,7193.67%5發(fā)光水7,5576.67%6精華6,9962.44%7hbn官方旗艦店6,5936.51%8熊果苷6,1682.90%9爽膚水5,6435.95%10精華水1,8156