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文檔簡介
1、2022年H1抗衰老專題深度研究報告版權(quán)說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息(均已備注)外,其他內(nèi)容(包括圖片、表格及文字內(nèi)容)的版權(quán)均歸集瓜數(shù)據(jù)所有。集瓜數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、 市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益,任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得集瓜數(shù)據(jù)方同意,且不 得對本報告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于集瓜數(shù)據(jù),違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。數(shù)據(jù)來源基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺集瓜社媒策略系統(tǒng) 在2021年1月1日-2022年6月30日所追蹤到的營銷情報,選取周期內(nèi)抖音、快手、微博、微信公眾號、小紅
2、書、B站 等數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢研究所得?;陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮,本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。數(shù)據(jù)定義粉絲數(shù)頭部:300萬腰部:50萬,300萬 底部:50萬粉絲數(shù)頭部:300萬腰部:50萬,300萬 底部:50萬粉絲數(shù)頭部:100萬腰部:30萬,100萬 底部:30萬粉絲數(shù)頭部:50萬腰部:20萬,50萬 底部:20萬粉絲數(shù)頭部:100萬腰部:20萬,100萬 底部:20萬粉絲數(shù)頭部:50萬腰部:20萬,50萬 底部:20萬研究說明CON TENT01. 抗衰護膚行業(yè)宏觀環(huán)境分析02. 消費者抗衰需求洞察03. 抗衰賽道供給端市場洞察04. 抗衰護膚賽道展望全球抗衰市場規(guī)模社媒電商賽道市場集中
3、度Part 1 抗衰護膚行業(yè)宏觀環(huán)境分析w w w . j i - g u a . c o m3.4%4.5%7.4%5.7%7.5%9.3%7.9%8.3%1.4%11.1%2012201320142015201620172018201920202021全球抗衰市場規(guī)模增速(%)數(shù)據(jù)來源:Research and Markets,Zion Market Research,艾媒數(shù)據(jù)中心 2022-2023年全球與中國抗衰老行業(yè)發(fā)展及消費者需求研究報告2015年至2021年,全球抗衰老市場規(guī)模從1395億美元增長至2160億美元,增長了765億美元,同比增長率達(dá)11.1%,抗衰老市場具有 巨大的
4、發(fā)展?jié)摿???顾ヒ辉~的搜索率更是高達(dá)300億次,90%中國女性都采取過抗衰措施,國內(nèi)用戶對于抗衰老需求強烈。2015-2021年全球抗衰市場規(guī)模及同比增速(單位:美元)2021年全球抗衰市場規(guī)模2160億美元2019年中國抗衰市場規(guī)模906億元中國女性“抗衰”搜索率:300億次中國女性采取抗衰比例90%3,498,737,93110,100,117,306202120222022年H1階段同期品牌入場數(shù)4,0975,69212,00463,7912021年H1品牌數(shù)2022年H1品牌數(shù)2021年H1店鋪數(shù)2022年H1店鋪數(shù)2021年H1商品數(shù)2022年H1商品數(shù)+39%+65%19,747+7
5、2%109,660入駐商家情況:入場品牌數(shù)與店鋪數(shù)同步遞增,社媒電商平臺入場品牌達(dá)5,692個,店鋪數(shù)達(dá)1.9萬家,抗衰相關(guān)商品數(shù)達(dá)10.9萬個;GMV增長情況:商家大規(guī)模入駐后沖高整體GMV,抖快平臺銷售額突破百億,同比增長率189%,其中抖音平臺增幅達(dá)到354%,凸顯 了社媒電商平臺巨大的消費體量。2021 H1 vs.2022 H1抖快抗衰商品銷售額020004000600080001000012000百萬2021年H1銷售額抖音2022年H1銷售額快手189%+354%+33%w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-202
6、2.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手; (注:銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)CR4=12.1%12.2億元TOP 4品牌其他88.8億元其他品牌抗衰功效品類CR4=12.1%,H1階段GMV達(dá)101億,市場集中度較低,品牌格局尚未固化,有一定的發(fā)力空間。Top 4品牌里國際和國產(chǎn)品牌 各占兩席;在國貨崛起情懷下,珀萊雅/韓束等國貨品牌表現(xiàn)出色,此外可以看到國產(chǎn)新銳品牌依靠與社媒平臺的深度合作快速崛起。國際:國產(chǎn)老牌:國產(chǎn)新銳:w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手; (注:銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)w w w
7、. j i - g u a . c o m0.450.40.350.30.250.20.150.10.050百萬抖音 微博 小紅書+116%+83%-28%數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06,統(tǒng)計平臺:抖音、微博、小紅書(互動量計算=單篇帖子或作品的點贊、收藏、評論量總和)129,2052021聲量2022聲量400,760210%78,393,8402021互動量2022互動量323,681,457312%5010015020025030035002021聲量2022聲量2021互動量2022互動量百萬抖音微博小紅書+492%+442%+173%2022 H1抗
8、衰相關(guān)社媒聲量和互動量均大幅增長,互動量增幅遠(yuǎn)高于聲量,說明抗衰市場被大量年輕群體關(guān)注并引起巨大反響。其中 小紅書平臺抗衰聲量相較于抖音和微博聲量更高,但從互動量看抖音平臺整體互動反饋較佳,后續(xù)將針對抗衰消費群體做深度分析。2021 H1 vs 2022 H1社媒聲量及分布平臺2022 H1 vs 2022 H1社媒互動量及分布平臺消費者抗衰 需求洞察抗衰人群畫像分析抗衰人群需求分析抗衰人群情緒聲量Part 2抗衰老消費人群以女性為主,24歲+用戶開始注重抗衰,抗衰理念逐步年輕化男性占比:28%女性占比:72%2022年H1階段抗衰用戶性別分布從抗衰老消費人群的基本屬性上可以看到,目前仍以女性
9、消費群體為主,占比高達(dá)72%;從消費人群年齡上,31-40歲的人群占比最為突出,其次是24-30歲,對比2021年H1階段可以看到24-30歲的群體多有增加,抗衰理念 逐步年輕化。18%35%25%10%10%22%36%19%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+2021 H1 vs.2022 H1階段用戶年齡分布2022年H12021年H112%12%w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號;抗衰老消費人群集中在中高線城市,拍攝、美食和時尚更能
10、引起用戶的注意力2022年H1階段抗衰用戶興趣分布2022年H1階段用戶城市分布從城市等級上看,目前消費群體集中在中高線城市,高線城市更具市場規(guī)模;從興趣愛好上看,拍攝、美食和時尚更能引起抗衰用戶的注意力,想要留住這類消費者可以從興趣角度出發(fā)7%13%18%22%22%19%五線及以下四線三線二線新一線一線5.51%w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號;5.24%5.23%5.18%5.17%5.17%5.13%5.11%5.11%5.03%拍攝美食時尚旅行創(chuàng)意
11、文化教育演繹生活動植物運動w w w . j i - g u a . c o m消費者進(jìn)入精細(xì)化抗衰階段,多結(jié)合自身膚質(zhì)進(jìn)行分肌抗衰2022年H1階段消費者提及“膚質(zhì)”類型及占比8%11%15%30%35%中性皮膚1%痘痘肌干性皮膚油性皮膚敏感性肌膚混合性肌膚膚質(zhì)影響消費者對于抗衰產(chǎn)品的選擇,2022年H1階段市場消費者以“混合性皮膚”與“敏感性皮膚”為主;消費者進(jìn)入精細(xì)化抗衰階段,在抗衰側(cè)重點上結(jié)合自身膚質(zhì)實施分肌抗衰,提高抗衰效率。分肌抗衰: 不同膚質(zhì)抗衰重點數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號; 部分據(jù)網(wǎng)絡(luò)公
12、開資料整理“36歲,干皮偶爾敏感,不知道用什么 抗衰老的面霜”“皮膚敏感肌,有痘痘,毛孔粗大用了產(chǎn)品之后有改善“混合性肌膚:抗氧化+保濕+防曬+抗糖化油性肌膚:抗氧化痘痘肌膚:清潔敏感性肌膚:修護干性肌膚:保濕滋潤+淡化細(xì)紋中性肌膚:補水保濕w w w . j i - g u a . c o m消費者抗衰追求分區(qū)抗衰,更重視眼部和面頰,產(chǎn)品選購上注重功效和成分消費者抗衰追求局部精細(xì)化,進(jìn)行分區(qū)抗衰;在抗衰部位上,更為關(guān)注眼部和面頰,針對這些部位投入的產(chǎn)品更多; 與此同時,在投入 產(chǎn)品的選購上,功效和產(chǎn)品成分是首要考慮因素,其次為價格和口碑;消費者在產(chǎn)品選購上會綜合多維度因素進(jìn)行考慮,進(jìn)入更為理
13、性 的抗衰階段。2022年H1階段消費者提及“部位”&“問題”2022年H1階段消費者抗衰產(chǎn)品選購注意力抗衰部位肌膚問題使用產(chǎn)品抗衰注意力眼部眼角細(xì)紋、眼袋、淚溝眼部精華、眼霜、 眼膜、按摩儀面頰法令紋、凹陷、色斑、 毛孔變大輪廓下降(蘋果肌下垂)精華液、修復(fù)霜、 面膜、按摩儀前額抬頭紋精華液、修復(fù)霜、 面膜頸部頸紋頸霜、頸部提拉貼唇周嘴角紋、木偶紋、 唇紋、唇干脫皮唇膜、唇膏數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號;功效成分價格口碑安全性膚質(zhì)膚感品質(zhì)包裝氣味賣家服務(wù)代言人注意力分值w w w . j i - g u
14、a . c o m消費者針對抗衰成分討論度較去年同期上漲91%,趨于科學(xué)化抗衰50,1602022聲量60,665,80747,3152022互動量 2021年互動量2021年聲量+91%115,965,544+6%2021 H1 vs 2022 H1社媒抗衰成分聲量互動量2022年H1階段針對成分互動量較去年同期上漲91%,了解成分已經(jīng)成為護膚品選擇的基礎(chǔ)功課;觀察消費者抗衰成分討論內(nèi)容可以看到,主 要將抗衰成分分為四大細(xì)分功效進(jìn)行,其中透明質(zhì)酸的提及率遠(yuǎn)高于其余成分,此外麥角硫因,輔酶等成分基于品牌方的推薦也逐漸形成積累。數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06;
15、統(tǒng)計平臺:抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號; (互動量計算=單篇帖子或作品的點贊、收藏、評論量總和)生育酚:1675抗氧化煙酰胺:1050抗糖化透明質(zhì)酸:10276補水保濕視黃醇:4850刺激膠原 蛋白再生勝肽:1309玻色因:1258酵母:641積雪草:327二裂酵母:311三肽:26蝦青素:762葡萄籽:566富勒烯:251熊果苷:242寡肽:146白藜蘆醇:92輔酶Q10:592022 H1社媒抗衰成分消費者提及頻次麥角硫因:40神經(jīng)酰胺:229肌肽:165角鯊?fù)?123維生素B6:702022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022 H
16、1抗衰需求社媒情緒聲量走勢正向數(shù)量負(fù)向數(shù)量觀察用戶提及抗衰相關(guān)內(nèi)容的情緒走勢可以看到,2022年H1階段內(nèi)正向情緒高于負(fù)面情緒;1月份情緒聲量高漲多由年度護膚品榜單 或盤點內(nèi)容帶來的討論;3月份高峰則由購物節(jié)引起的關(guān)于產(chǎn)品選購向的內(nèi)容討論。在抗衰上,消費者正面情緒遠(yuǎn)高于負(fù)面情緒,多認(rèn)可抗衰產(chǎn)品功效開年,UP/達(dá)人多盤 點年度護膚榜單/護膚 心得,其中多提及抗 衰單品拉到整體討論 量、3.8購物節(jié)頭部 主播帶貨推薦 用戶選購討論w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號
17、;正面聲量:消費者觀點分析85%正面聲量占比正面 負(fù)面正向高頻詞提及次數(shù)抗老41654抗糖20404嫩膚17815抗氧化16160抗衰老15403抗皺11203美白防曬 保濕 去皺 健康 輕盈8610652750051590995180立體174豐富158營養(yǎng)124“確實是,抗糖 禁糖 都會延緩衰老,這也是明星和現(xiàn)在年輕人都注意飲 食的原因?!氨pB(yǎng)真的是越早提上日程越好,抗氧化讓我想到切開的蘋果,水份流失 就又暗又黃,這時候就需要葡萄籽精華”“自然堂小紫瓶真的拯救熬夜肌膚輕松get好氣色”關(guān)于抗老的正面情緒集中在:1. 有效的抗老方式值得學(xué)習(xí)2. 有效產(chǎn)品/成分值得推薦w w w . j i
18、- g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號;負(fù)面聲量:消費者觀點分析15%負(fù)面聲量占比正面 負(fù)面負(fù)向高頻詞提及次數(shù)暗沉4195干燥2425顯老1962過敏1870敏感1684刺激1494泛紅1262粗糙1090長痘860沒用183不靈活170頭暈141被騙141假的125受損89不足41“明星離開濾鏡美顏一樣是法令紋,嘴角下垂,所以那什么抗衰老的美容 儀,護膚品還是別太認(rèn)真偷笑R冬天臉不開裂就行了“其實什么年齡就是什么年齡,再怎么顯年輕其實一看還是那個年紀(jì)的相, 明星40再怎么也不能和30歲
19、的一樣!”“最近皮膚狀態(tài)不穩(wěn)定,細(xì)紋暗沉都來了”關(guān)于抗老的負(fù)面情緒集中在:1. 除醫(yī)美外,所有抗老產(chǎn)品均無功效2. 接受自然老去,不要徒增焦慮感w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號;社媒電商面部抗衰市場趨勢抗衰機理&成分分析TOP抗衰品牌產(chǎn)品分析Part 3抗衰賽道供給端市場洞察面部抗衰市場整體呈現(xiàn)上升趨勢,護膚類產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位面部抗衰市場整體呈現(xiàn)上升趨勢;從細(xì)分類目表現(xiàn)看,護膚類產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位,占比達(dá)83%,其中精華基于其更為高效的產(chǎn)品功能成為 消費者抗衰
20、首選大類;儀器類中美容儀增速高,較去年同期增長671%,社媒電商平臺蘊含巨大的抗衰市場,值得品牌進(jìn)行入局投入。2022年H1階段抗衰品類占比護膚類占比:83%儀器類占比:17%95%w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手; (注:銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)671%181%198%433%165%135%173%176%0%72% 100%200%300%400%500%600%700%800%05001000150020002500套裝美容儀精華面膜面霜眼霜水噴霧眼膜15%乳液其他百萬2022 H
21、1面部抗衰細(xì)分類目抖快銷售額及增幅43%1519% 7%9%2%18%53%12%21%2021.H12022.H1美容儀器類:2021H1 vs 2022H1抖快美容儀抗衰商品價格帶銷售額占比5000元以上(超高端線)2000-5000元(高端線)1000-2000元(中高端線)500-1000元(中端線)0-500元(大眾線)高端線成為抗衰社媒銷售額主要構(gòu)成,大眾線市場潛力大17%5%6%5%33%31%44%59%2022.H12021.H1護膚類目:2021H1 vs 2022H1抖快抗衰商品價格帶銷售額占比500元以上(高端線)200-500元(中端線)100-200元(大眾線)0-
22、100元(低端線)+830%+297%+203%+115%+125%+1039%707%-40%1768%同比增幅同比增幅美容儀器和護膚類銷售額主要集中在高價位高端線,而大眾線也顯示出亮眼的增幅,護膚類目大眾線增幅遠(yuǎn)高于美容儀器類目,但美容儀器 高端線和超高端線的銷售額增幅超去年同期千倍,說明消費者對于高價位美容儀器接受更高且更愿意投入費用在美容儀器上。w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手; (注:銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜據(jù)網(wǎng)
23、絡(luò)公開資料整理,參考文獻(xiàn)人體皮膚衰老評價標(biāo)準(zhǔn)擊破衰老誘因,簡析產(chǎn)品抗衰機理AGEs自由基內(nèi)源性老化:(20%) 由機體的內(nèi)在因素引起自由基糖化激素外源性老化:(80%) 光老化紫外線環(huán)境污染生活習(xí)慣等UV1清除過量 自由基原理:清除過量的自由基, 抑制MMP,改善皮膚彈性經(jīng)典成分:生育酚、輔酶Q2刺激膠原 蛋白再生原理:刺激膠原蛋白再生,提 升肌膚含水量、煥活肌底,減 少細(xì)紋經(jīng)典成分:視黃醇、美容儀3刺激GAGs 合成原理:深入真皮層刺激 GAGs合成,從而加強真皮 與表皮間的粘合度經(jīng)典成分:玻色因4阻斷肌肉 神經(jīng)傳遞原理:阻斷肌肉神經(jīng)傳遞速 度,減少細(xì)紋和皺紋的深度經(jīng)典成分:乙?;?8皮
24、膚衰老是指皮膚組織在內(nèi)外環(huán)境的不斷作用下細(xì)胞結(jié)構(gòu)和功能發(fā)生退化,出現(xiàn)皮膚質(zhì)地改變(如彈性、張力等)、色素改變、血 管萎縮或增生的生理現(xiàn)象,通常分為內(nèi)源性老化(自然老化)和外源性老化(光老化等)。三大誘因推動肌膚老化真皮層結(jié)構(gòu)受損針對誘因各個擊破,實現(xiàn)有效抗衰表皮層真皮層皮下組織人體皮膚結(jié)構(gòu)玻尿酸/玻色因/A醇為產(chǎn)業(yè)端頭部熱門使用成分,麥角硫因/三勝肽 漲速飛快,成為抗衰界的黑馬成分、TOP產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞抗衰機理使用品牌2022年H1銷售指數(shù)2021年H1 銷售指數(shù)同比漲幅1透明質(zhì)酸鈉(玻尿酸)刺激膠原蛋白再生巴黎歐萊雅、潤百顏、凌博士等625.17140.29346%2玻色因刺激GAGs合成巴
25、黎歐萊雅、HBN、植美馥予等215.7897.20122%3視黃醇(A醇)刺激膠原蛋白再生珀萊雅、華熙生物、HBN等79.7371.6811%4藍(lán)銅勝肽刺激GAGs合成薇諾娜、一期一會、野獸代碼等68.3421.33220%5富勒烯清除過量自由基黛萊皙、仁和、露得清等54.5750.548%6六勝肽阻斷肌肉神經(jīng)傳遞珀萊雅、雅詩蘭黛、歐詩漫等54.9626.15110%7蝦青素清除過量自由基雅詩蘭黛、韓束、DHC等49.068.47479%8煙酰胺清除過量自由基Olay、修麗可、歐詩漫等28.7322.5827%9二裂酵母刺激膠原蛋白再生雅詩蘭黛、蘭蔻、倩碧等21.8516.7930%10肌肽清
26、除過量自由基HFP、璦爾博士、頤蓮等15.236.18146%11人參清除過量自由基雪花秀、毛戈平、天氣丹等10.1410.57-4%12熊果苷清除過量自由基HBN、薇諾娜、The Ordinary等8.110.90805%13神經(jīng)酰胺刺激膠原蛋白再生雅頓、潤百顏、玉澤等7.981.92315%14生育酚(維生素E)清除過量自由基仁和、凡士林、澳佳寶等7.821.32491%15寡肽阻斷肌肉神經(jīng)傳遞Olay、HFP、慈丹等7.592.82169%16積雪草清除過量自由基歐萊雅、理膚泉、Kiehls等6.223.3983%17白藜蘆醇清除過量自由基資生堂、The Ordinary、修麗可等5.5
27、211.49-52%18咖啡因清除過量自由基HBN、畢生之研、自然堂等5.310.51936%19麥角硫因清除過量自由基雅詩蘭黛、倩碧、珀萊雅等3.360.0220702%20三勝肽阻斷肌肉神經(jīng)傳遞蘭亭、克麗緹娜等2.950.00158610%w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手; (注:銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)社媒電商上榜品牌均有明星大單品拉動品牌銷量排名品牌名稱2022 H1銷售額指數(shù)2022 H1銷量熱銷TOP2產(chǎn)品類型1歐萊雅291,4151,395,822套裝、眼霜2珀萊雅268,4
28、931,012,088套裝、精華3黛萊皙226,9702,053,001套裝、水4韓束224,899975,692套裝、水5頤蓮176,3882,564,870噴霧、水6潤百顏173,585702,887精華、面膜7凌博士133,384655,312面膜、套裝8韓熙貞113,676878,639套裝、精華9WIS111,113564,772面膜、套裝10修正99,121910,637面霜、精華排名品牌名稱w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手; (注:銷售相關(guān)數(shù)據(jù)為預(yù)估)2022 H1銷售額
29、指數(shù)2022 H1銷量2022 H1主推產(chǎn)品1覓光386,797187,789六極射頻美容儀PRO2雅萌277,72263,472ACE Pro四環(huán)變頻美容儀3DR.ARRIVO219,87729,835宙斯II代美容儀4初普114,92425,353奇跡抗初老射頻美容儀mesmooth78,007255,349冰肌美容儀pro3.0 OGP時光肌76,90223,713智能射頻儀家用美容儀器 康鉑49,51718,975微電流四合一大眼仔MAXJOVS47,26633,347多功能冰點激光嫩膚脫毛儀SENSICA44,75213,532射頻美容儀家用動態(tài)射頻器FEMOOI43,98018,8
30、21飛莫家用水光美容儀護膚類:巴黎歐萊雅在2022年H1階段霸占榜首,以熱門紫熨斗眼霜拉動品牌整體銷量;珀萊雅隨后,以早C晚A抗衰組合吸引消費者;儀器類:覓光銷售指數(shù)遙遙領(lǐng)先,六極射頻美容儀PRO單品銷售表現(xiàn)亮眼。2022年H1階段面部抗衰護膚類品牌榜單2022年H1階段面部抗衰儀器類品牌榜單TOP5品牌下抗衰大單品抗衰機理各有差異,抗衰產(chǎn)品走向細(xì)分競爭TOP 5 抗衰 品牌分析護膚類儀器類品牌/國籍歐萊雅/法國珀萊雅/中國黛萊皙/中國覓光/中國雅萌/日本抗衰大單品復(fù)顏玻尿酸水光充盈全臉淡紋眼霜(歐萊雅第二代紫熨斗眼霜)珀萊雅彈潤透亮青春精華液(雙抗精華2.0)黛萊皙金花煥活臻萃面霜六極射頻美
31、容儀PROACE Pro四環(huán)變頻美容儀品類眼霜精華面霜射頻美容儀射頻美容儀產(chǎn)品圖宣稱功效/賣點玻色因含量1支頂2支,更快淡紋,三周可見, 有效淡化眼、面、頸8大紋路。卓效對抗各種面部細(xì)紋,帶來全臉彈潤柔滑多鏈路抗氧 多防線抗糖狙擊初老 拯救暗黃淡紋緊致、修護維穩(wěn)喚醒膠原,緊致輪廓膠原嘭彈,提拉淡紋抗衰機理深入真皮層刺激GAGs合成,從而加強真皮與 表皮間的粘合度清除自由基清除自由基射頻波深入照射在真皮層,刺激皮膚下的膠原蛋白再生功效成分玻色因聯(lián)合麥角硫因、EUK-134、 LIPOCHROMAN-6、蝦青素、脫羧肌肽金花黑茶、二裂酵母六極射頻、全息微電流雙頻射頻產(chǎn)品售價30ML/31930ML
32、/28045ML/699.99¥2,899¥3,988TOP5中國貨品牌占3席,國貨品牌在社媒市場已走向前列;從抗衰機理與成分上看,大單品間各具差異,抗衰走向細(xì)分差異化競爭w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料整理護膚類案例:巴黎歐萊雅抗衰明星單品“紫熨斗眼霜”產(chǎn)品解析20222018第一代含玻色因、孚玻因成分, 促膠原蛋白生成協(xié)同玻尿酸、類蛇毒勝 肽,擊退潛在紋第二代添加全新玻色因PRO, 淡紋效率更佳產(chǎn)品包裝升級,自帶按 摩頭歐萊雅“紫熨斗眼霜”巴黎歐萊雅品牌定位巴黎歐萊雅產(chǎn)品系列定位:“觸手可及的奢華”科研創(chuàng)新、專業(yè)化、多元化、每年推新品專利成
33、分:玻色因,多年研發(fā)核心高端原料“一個充滿法蘭西情懷的品牌。她來自于法國,是歐萊雅集團的創(chuàng)始品牌, 價格定位中等偏上,包裝、質(zhì)地和感覺都是非常高檔的。我們希望給消費者 帶來的是觸手可及的奢華”-歐萊雅集團大眾化妝品部公關(guān)經(jīng)理程蕾緊致抗老:復(fù)顏視黃醇精粹系列對抗初老:復(fù)顏玻尿酸水光充盈導(dǎo)入系列 青春密碼系列鎖水保濕:金致小蜜罐系列 清潤葡萄籽系列 清潤全日保濕系列美白亮膚:金致牡丹系列科研致白三重源白系列 臻白晶透系列產(chǎn)品成分升級w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料整理美妝生活種草網(wǎng)紅美女搞笑劇情情感網(wǎng)紅帥哥穿搭時尚w w w . j i - g u
34、 a . c o m2022年H1關(guān)聯(lián)達(dá)人等級銷售額占比2022年H1種草達(dá)人類型頭部KOL, 43%腰部KOL, 54%尾部KOL, 明星, 2%0%種草案例:強調(diào)升級在紫熨斗眼霜營銷上,品牌采取了密集種草來集中引爆的策略;直播達(dá)人的選擇上頭腰部達(dá)人的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)突出,在種草達(dá)人的選擇上集 中在美妝、生活這兩大類型中;在種草內(nèi)容上,突出了產(chǎn)品成分升級的賣點,反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品升級為玻色因PRO以刺激銷售轉(zhuǎn)化。護膚類案例:巴黎歐萊雅抗衰明星單品“紫熨斗眼霜”營銷解析數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06; 統(tǒng)計平臺:抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號;儀器類案例:覓光抗衰明
35、星單品“六極射頻美容儀PRO”產(chǎn)品解析w w w . j i - g u a . c o m1234六極射頻全息維電流IR紅外光隧道紅光針對中國肌膚設(shè)計,深深入肌膚表層,提拉輪促進(jìn)血液循環(huán)及新陳代煥活皮膚底層細(xì)胞,提層賦活膠原蛋白,淡化廓,改善肌膚松弛下垂謝,煥活肌底,改善皮亮皮膚色澤,改善微循皺紋、細(xì)紋。狀況。膚彈性。環(huán)。覓光品牌定位&客群定位:定義科技美護科技護航 守護女性自在覓光客群:產(chǎn)品需求上追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的年輕女性覓光核心產(chǎn)品六極射頻美容儀PRO:為中國肌膚定制,六級射頻美容紅光波脫毛儀通過應(yīng)用光學(xué)原理,法布里-鉑羅干涉儀原理,過濾無效有害的短光波,均勻地輸出紅光波。高清日光鏡采用8英
36、寸鍍銀鏡面,專業(yè)化妝間1100Lux級光源,97%日光相似度。有6擋亮度、3種色溫,可組合18種照明方式。數(shù)據(jù)來源:集瓜據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料整理w w w . j i - g u a . c o m儀器類案例:覓光抗衰明星單品“六極射頻美容儀PRO”營銷解析覓光2022年H1內(nèi)容營銷達(dá)人平臺分布覓光2022年H1電商帶貨達(dá)人平臺分布內(nèi)容營銷:小紅書、抖音兩手抓,雙平臺累計合作占比高達(dá)76.12%,通過雙平臺種草平臺來培養(yǎng)用戶認(rèn)知; 電商達(dá)人:集中在抖音平臺,占比為80.43%,帶貨數(shù)量上看集中發(fā)力在品牌自身和尾部達(dá)人分銷上。0.34%明星號3.85%頭部達(dá)人8.84%腰部達(dá)人39.83%尾部達(dá)人覓光
37、2022年H1達(dá)人等級數(shù)量分布覓光AMIRO46.9%品牌號賈乃亮辛有志設(shè)計師April小嘿嘿嘿子數(shù)據(jù)來源:集瓜數(shù)據(jù)(),統(tǒng)計時間:2021.01-2022.06;統(tǒng)計平臺:抖音、快手、小紅書、微博、B站、公眾號;抗衰護膚 賽道展望成分創(chuàng)新:爆款升級、原料創(chuàng)新細(xì)分功效:分癥抗衰細(xì)分場景:分齡分肌抗衰Part 4抗衰護膚賽道展望一:成分創(chuàng)新,爆款升級2020第一代麥角硫因+蝦青素, 高效抗氧肌肽+Collrepair*, 全面抗糖2021第二代新增兩大抗氧成分 EUK134LIPOCHRO MAN-6珀萊雅“雙抗精華液”2020第一代四重信號肽,利于肌 膚飽滿緊實神經(jīng)肽,預(yù)防新紋淡 化頑固紋珀萊
38、雅“紅寶石面霜”w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料整理經(jīng)過2021年全民成分黨的市場環(huán)境教育下,護膚理念趨向理性化,抗衰需求從單一追求成分逐步走向追求科學(xué)配比;同時國產(chǎn)品牌已 得到認(rèn)可,后續(xù)可通過成分創(chuàng)新、升級等方式邁入抗衰中高端市場;珀萊雅通過打造爆品雙抗精華和紅寶石精華的早C晚A的戰(zhàn)略,成功躍居成2021年最火的國貨護膚品之一;隨后2022年繼續(xù)針對爆品做 成分升級,持續(xù)以爆品拉動品牌增長。案例:珀萊雅抗衰明星單品解析30ML/2802022第二代升級為五重信號肽、 六勝肽-1PRO新增山金車花精粹, 深層抗老50g/319抗衰護膚賽道相關(guān)政
39、策解讀:監(jiān)管政策收嚴(yán),功效宣稱概念不可模糊w w w . j i - g u a . c o m數(shù)據(jù)來源:集瓜據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料整理政策名稱頒布機構(gòu)施行時間立規(guī)目的抗衰相關(guān)條例條例解讀化妝品功效宣稱評價規(guī)范國家藥監(jiān)局2022年1月1日規(guī)范化妝品功效宣稱評價工作,保證 功效宣稱評價結(jié)果的科學(xué)性、準(zhǔn)確性 和可靠性,維護消費者合法權(quán)益,推 動社會共治和化妝品行業(yè)健康發(fā)展。第九條 具有抗皺、緊致、舒緩、控油 去角質(zhì)、防斷發(fā)和去屑功效,以及宣 稱溫和(如無刺激)或量化指標(biāo)(如 功效宣稱保持時間、功效宣稱相關(guān)統(tǒng) 計數(shù)據(jù)等)的化妝品,應(yīng)當(dāng)通過化妝 品功效宣稱評價試驗方式,可以同時 結(jié)合文獻(xiàn)資料或研究數(shù)據(jù)分析結(jié)果, 進(jìn)行功效宣稱評價??顾ダ匣瘖y品無論上市與 否都需要按照現(xiàn)行規(guī)范要 求,進(jìn)行化妝品檢測,宣 稱評價?;瘖y品分類規(guī)則和分類目錄國家藥監(jiān)局2021年5月1日為規(guī)范化妝品生產(chǎn)經(jīng)營活動,保障化 妝品的質(zhì)量安全,根據(jù)化妝品監(jiān)督 管理條例及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定, 按照化妝品的功效宣稱、作用部位、 產(chǎn)品劑型、使用人群,同時考慮使用 方法,制定本規(guī)則和目錄??拱櫍河兄跍p緩皮膚皺紋產(chǎn)生或使 皺紋變得不明顯緊致:有助于保持皮膚的緊實度、彈 性皺紋是人體皮膚生理特征 只可延緩產(chǎn)生和淡化,但 不能根除,
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