執(zhí)行價(jià)格管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司執(zhí)行價(jià)格管理，規(guī)范價(jià)格行為，維護(hù)市場秩序，保障公司合法權(quán)益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司所有涉及執(zhí)行價(jià)格的業(yè)務(wù)活動，包括但不限于產(chǎn)品銷售、服務(wù)提供、采購等環(huán)節(jié)。（三）基本原則1.合法性原則：執(zhí)行價(jià)格應(yīng)符合國家法律法規(guī)及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，不得從事違法違規(guī)的價(jià)格行為。2.公平公正原則：價(jià)格制定與執(zhí)行應(yīng)遵循公平、公正的原則，不得歧視任何交易對象，確保市場競爭的公平性。3.合理性原則：價(jià)格應(yīng)根據(jù)成本、市場需求、競爭狀況等因素合理確定，既要保證公司的合理利潤，又要具有市場競爭力。4.透明度原則：價(jià)格信息應(yīng)保持透明，便于交易對象了解和監(jiān)督，不得進(jìn)行價(jià)格欺詐或隱瞞重要價(jià)格信息。二、執(zhí)行價(jià)格的制定（一）成本核算1.公司應(yīng)建立完善的成本核算體系，準(zhǔn)確核算產(chǎn)品或服務(wù)的直接成本和間接成本。直接成本包括原材料、人工、制造費(fèi)用等；間接成本包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。2.成本核算應(yīng)遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，確保成本數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。對于成本核算過程中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和糾正。（二）市場調(diào)研1.定期開展市場調(diào)研活動，了解同行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格水平、市場供求狀況、競爭態(tài)勢等信息。市場調(diào)研可通過收集公開資料、參加行業(yè)展會、與客戶及競爭對手交流等方式進(jìn)行。2.根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，分析市場價(jià)格走勢和競爭格局，為執(zhí)行價(jià)格的制定提供參考依據(jù)。同時(shí)，關(guān)注市場動態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整調(diào)研策略和頻率。（三）價(jià)格制定方法1.成本加成法：在成本核算的基礎(chǔ)上，加上合理的利潤加成來確定執(zhí)行價(jià)格。利潤加成比例應(yīng)根據(jù)行業(yè)平均利潤率、公司發(fā)展戰(zhàn)略等因素綜合確定。2.市場導(dǎo)向定價(jià)法：以市場同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格為參考，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，制定具有競爭力的價(jià)格。3.需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和價(jià)格敏感度，制定不同的價(jià)格策略。對于需求彈性較小的產(chǎn)品或服務(wù)，可適當(dāng)提高價(jià)格；對于需求彈性較大的產(chǎn)品或服務(wù)，則應(yīng)注重價(jià)格的靈活性。（四）價(jià)格審批程序1.執(zhí)行價(jià)格的制定應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的審批程序。業(yè)務(wù)部門根據(jù)成本核算和市場調(diào)研結(jié)果，提出價(jià)格建議方案，并填寫《執(zhí)行價(jià)格申請表》，詳細(xì)說明價(jià)格制定的依據(jù)、成本構(gòu)成、市場情況等內(nèi)容。2.《執(zhí)行價(jià)格申請表》經(jīng)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，提交至財(cái)務(wù)部門進(jìn)行成本審核。財(cái)務(wù)部門應(yīng)重點(diǎn)審核成本數(shù)據(jù)的真實(shí)性和合理性，對價(jià)格建議方案提出意見和建議。3.財(cái)務(wù)部門審核通過后，《執(zhí)行價(jià)格申請表》連同財(cái)務(wù)審核意見一并提交至公司管理層審批。公司管理層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、市場情況等因素，對價(jià)格建議方案進(jìn)行最終審批。4.經(jīng)公司管理層審批通過的執(zhí)行價(jià)格，由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)執(zhí)行。業(yè)務(wù)部門應(yīng)嚴(yán)格按照審批后的價(jià)格進(jìn)行銷售或采購等業(yè)務(wù)活動，不得擅自調(diào)整價(jià)格。三、執(zhí)行價(jià)格的調(diào)整（一）調(diào)整依據(jù)1.成本變動：當(dāng)原材料價(jià)格、人工成本、能源價(jià)格等主要成本因素發(fā)生重大變化，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)成本明顯上升或下降時(shí)，可對執(zhí)行價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。2.市場供求關(guān)系變化：市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化，如市場供大于求或供小于求，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格出現(xiàn)較大波動時(shí)，應(yīng)適時(shí)調(diào)整執(zhí)行價(jià)格。3.競爭狀況變化：競爭對手調(diào)整價(jià)格策略，對公司市場份額和利潤產(chǎn)生重大影響時(shí)，公司應(yīng)相應(yīng)調(diào)整執(zhí)行價(jià)格，以保持市場競爭力。4.政策法規(guī)變化：國家或地方出臺新的價(jià)格政策法規(guī)，對公司執(zhí)行價(jià)格產(chǎn)生影響時(shí)，應(yīng)按照政策法規(guī)要求及時(shí)調(diào)整價(jià)格。（二）調(diào)整程序1.業(yè)務(wù)部門定期對成本、市場供求關(guān)系、競爭狀況等因素進(jìn)行分析評估，當(dāng)發(fā)現(xiàn)符合價(jià)格調(diào)整條件時(shí)，填寫《執(zhí)行價(jià)格調(diào)整申請表》，詳細(xì)說明價(jià)格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度、調(diào)整后的價(jià)格等內(nèi)容。2.《執(zhí)行價(jià)格調(diào)整申請表》經(jīng)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，提交至財(cái)務(wù)部門進(jìn)行成本核算和財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)成本變動情況和市場價(jià)格走勢，對價(jià)格調(diào)整方案進(jìn)行審核，并提出意見和建議。3.財(cái)務(wù)部門審核通過后，《執(zhí)行價(jià)格調(diào)整申請表》連同財(cái)務(wù)審核意見一并提交至公司管理層審批。公司管理層根據(jù)公司整體利益和市場情況，對價(jià)格調(diào)整方案進(jìn)行最終審批。4.經(jīng)公司管理層審批通過的執(zhí)行價(jià)格調(diào)整方案，由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施。業(yè)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)客戶和合作伙伴，并做好價(jià)格調(diào)整的宣傳解釋工作。（三）價(jià)格調(diào)整的信息披露1.公司應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確地向客戶和合作伙伴披露執(zhí)行價(jià)格調(diào)整的相關(guān)信息。信息披露方式可包括書面通知、電子郵件、公司網(wǎng)站公告等。2.在執(zhí)行價(jià)格調(diào)整前，應(yīng)提前[X]個(gè)工作日通知客戶和合作伙伴，告知價(jià)格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度、調(diào)整生效日期等內(nèi)容，確?？蛻艉秃献骰锇橛凶銐虻臅r(shí)間做出相應(yīng)的決策。3.對于因價(jià)格調(diào)整可能對客戶和合作伙伴產(chǎn)生重大影響的情況，應(yīng)安排專人進(jìn)行溝通解釋，聽取客戶和合作伙伴的意見和建議，盡量減少價(jià)格調(diào)整對業(yè)務(wù)關(guān)系的不利影響。四、執(zhí)行價(jià)格的執(zhí)行與監(jiān)督（一）執(zhí)行要求1.業(yè)務(wù)部門應(yīng)嚴(yán)格按照公司制定的執(zhí)行價(jià)格進(jìn)行銷售、采購等業(yè)務(wù)活動，不得擅自提高或降低價(jià)格。如有特殊情況需要調(diào)整價(jià)格，必須按照本辦法規(guī)定的價(jià)格調(diào)整程序進(jìn)行審批。2.銷售人員在與客戶簽訂銷售合同或協(xié)議時(shí)，應(yīng)明確注明執(zhí)行價(jià)格、價(jià)格有效期、付款方式等條款，確保合同價(jià)格與公司審批的執(zhí)行價(jià)格一致。3.采購人員在進(jìn)行采購活動時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照公司規(guī)定的采購價(jià)格進(jìn)行談判和簽約，不得接受供應(yīng)商的不合理報(bào)價(jià)或回扣等不正當(dāng)利益。（二）監(jiān)督機(jī)制1.建立健全執(zhí)行價(jià)格監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)對價(jià)格執(zhí)行情況的日常監(jiān)督和檢查。公司內(nèi)部審計(jì)部門應(yīng)定期對業(yè)務(wù)部門的價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)，檢查是否存在違反價(jià)格管理規(guī)定的行為。2.設(shè)立價(jià)格舉報(bào)電話和郵箱，接受客戶、合作伙伴及內(nèi)部員工對價(jià)格違規(guī)行為的舉報(bào)。對于舉報(bào)信息，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)肅處理。3.加強(qiáng)對市場價(jià)格的監(jiān)測和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場價(jià)格異常波動情況，并與公司執(zhí)行價(jià)格進(jìn)行對比分析。如發(fā)現(xiàn)市場價(jià)格波動可能對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。（三）違規(guī)處理1.對于違反本辦法規(guī)定擅自調(diào)整價(jià)格、不按規(guī)定執(zhí)行價(jià)格或進(jìn)行價(jià)格欺詐等行為，公司將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。處罰措施包括警告、罰款、降職、撤職等。2.對于因價(jià)格違規(guī)行為給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，違規(guī)責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。同時(shí)，公司將依法追究違規(guī)責(zé)任人的法律責(zé)任。3.對嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格管理規(guī)定、維護(hù)公司價(jià)格秩序表現(xiàn)突出的部門和個(gè)人，公司將給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)全體員工共同遵守價(jià)格管理辦法。五、價(jià)格信息管理（一）價(jià)格信息收集1.業(yè)務(wù)部門應(yīng)定期收集市場價(jià)格信息，包括同行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、原材料價(jià)格、能源價(jià)格等。價(jià)格信息收集渠道可包括行業(yè)網(wǎng)站、市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商報(bào)價(jià)、客戶反饋等。2.建立價(jià)格信息數(shù)據(jù)庫，對收集到的價(jià)格信息進(jìn)行分類整理、存儲和分析。價(jià)格信息數(shù)據(jù)庫應(yīng)具備數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計(jì)分析、報(bào)表生成等功能，以便于公司管理層和業(yè)務(wù)部門及時(shí)了解價(jià)格動態(tài)。（二）價(jià)格信息分析1.定期對價(jià)格信息進(jìn)行分析，評估市場價(jià)格走勢和競爭態(tài)勢。分析內(nèi)容可包括價(jià)格變動趨勢、價(jià)格差異原因、市場供求關(guān)系變化對價(jià)格的影響等。2.根據(jù)價(jià)格信息分析結(jié)果，為公司執(zhí)行價(jià)格的制定、調(diào)整和市場策略的制定提供決策支持。同時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動情況，并提出相應(yīng)的預(yù)警和應(yīng)對措施。（三）價(jià)格信息保密1.公司員工應(yīng)嚴(yán)格遵守價(jià)格信息保密制度，不得泄露公司的執(zhí)行價(jià)格、成本數(shù)據(jù)、