網(wǎng)點(diǎn)沙龍的運(yùn)作模式網(wǎng)點(diǎn)沙龍的運(yùn)作模式眼下的困惑…駐點(diǎn)效率不高，日均平臺(tái)達(dá)不到要求同業(yè)搞特訓(xùn)營(yíng)，要求駐點(diǎn)回避說(shuō)明會(huì)成本高，無(wú)法日?；煜さ目蛻舳家呀?jīng)進(jìn)行過(guò)銷售銀行對(duì)業(yè)務(wù)壓力深感恐懼……眼下的困惑…駐點(diǎn)效率不高，日均平臺(tái)達(dá)不到要求汕頭網(wǎng)沙情況介紹汕頭分公司借網(wǎng)沙帶動(dòng)大單銷售：7月16日啟動(dòng)，當(dāng)日召開6場(chǎng)，預(yù)收保費(fèi)362萬(wàn)；首日取得開門紅！截至8月31日，共計(jì)召開186場(chǎng)，46%的網(wǎng)點(diǎn)參與到沙龍活動(dòng)中。汕頭網(wǎng)沙情況介紹汕頭分公司借網(wǎng)沙帶動(dòng)大單銷售：汕頭網(wǎng)沙情況介紹汕頭分公司借網(wǎng)沙帶動(dòng)大單銷售：7月16日至8月31日，成功借助沙龍創(chuàng)下4807.1萬(wàn)、343件新單保費(fèi)；其中躉交2683.7萬(wàn)/161件，期交2123.4萬(wàn)/183件。全區(qū)沙龍涌現(xiàn)出107件大單，大單保費(fèi)高達(dá)2982萬(wàn)，占沙龍總保費(fèi)的62%。躉交大單達(dá)22件、1350萬(wàn)、件均61萬(wàn)，期交大單達(dá)85件、1632萬(wàn)、件均19萬(wàn)。沙龍躉、期交大單件均水平遠(yuǎn)高于全區(qū)躉16萬(wàn)、期交3萬(wàn)的平均水平。汕頭網(wǎng)沙情況介紹汕頭分公司借網(wǎng)沙帶動(dòng)大單銷售：汕頭網(wǎng)沙情況介紹汕頭分公司借網(wǎng)沙帶動(dòng)大單銷售：7月16日至8月31日全區(qū)共創(chuàng)14898萬(wàn)新單保費(fèi)理財(cái)沙龍保費(fèi)貢獻(xiàn)度達(dá)32%沙龍的大單保費(fèi)貢獻(xiàn)度達(dá)20%沙龍期交大單貢獻(xiàn)尤為突出此期間，全區(qū)共創(chuàng)3022.9萬(wàn)期交保費(fèi)沙龍期交大單就占總期交保費(fèi)的70%！汕頭網(wǎng)沙情況介紹汕頭分公司借網(wǎng)沙帶動(dòng)大單銷售：汕頭網(wǎng)沙情況介紹召開單位：以客戶經(jīng)理所轄網(wǎng)點(diǎn)為單位召開地點(diǎn)：支行行長(zhǎng)室、支行理財(cái)（VIP）室、茶座（消費(fèi)場(chǎng)所）召開時(shí)間：下午、晚上簽單禮品：引導(dǎo)、協(xié)助客戶經(jīng)理借助簽單禮品促成費(fèi)用來(lái)源：列出專項(xiàng)禮品費(fèi)用和理財(cái)沙龍獎(jiǎng)勵(lì)依支行、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況靈活運(yùn)用配套方案很重要！汕頭網(wǎng)沙情況介紹召開單位：以客戶經(jīng)理所轄網(wǎng)點(diǎn)為單位汕頭網(wǎng)沙情況介紹網(wǎng)沙給我們帶來(lái)的好處：客戶經(jīng)理自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)提高帶動(dòng)銀行積極參與提高駐點(diǎn)客戶經(jīng)理地位擴(kuò)大客戶面老客戶的深度挖掘等……汕頭網(wǎng)沙情況介紹網(wǎng)沙給我們帶來(lái)的好處：網(wǎng)點(diǎn)沙龍的組織及操作要領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)沙龍的組織及操作要領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)沙龍介于常態(tài)營(yíng)銷和高產(chǎn)會(huì)之間的一項(xiàng)特種銷售模式在自主經(jīng)營(yíng)中有著重要意義可以講：是柜面營(yíng)銷的延伸銷售模式網(wǎng)點(diǎn)沙龍介于常態(tài)營(yíng)銷和高產(chǎn)會(huì)之間的一項(xiàng)特種銷售模式成功小沙的組織主要內(nèi)容主要內(nèi)容達(dá)成共識(shí)制定目標(biāo)分配任務(wù)客戶邀約的要求收單及時(shí)、有效跟蹤未到場(chǎng)的客戶及時(shí)上報(bào)行長(zhǎng)主要內(nèi)容解決存在的問(wèn)題客戶分配到人現(xiàn)場(chǎng)注意的細(xì)節(jié)會(huì)后的跟蹤首次碰頭會(huì)二次碰頭會(huì)會(huì)后跟蹤主要內(nèi)容精神面貌配合講師包裝禮品善用桌面資料促成會(huì)中深入溝通細(xì)致追蹤成功小沙的組織主要內(nèi)容主要內(nèi)容達(dá)成共識(shí)收單及時(shí)、有效主要內(nèi)容內(nèi)容一、如何取得網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同二、網(wǎng)點(diǎn)沙龍的邀約三、客戶邀約四、會(huì)前準(zhǔn)備五、會(huì)中工作六、會(huì)后追蹤

內(nèi)容一、如何取得網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同一、如何取得合作網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同深度溝通，取得網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵人物認(rèn)同，處理好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)拓展部經(jīng)理客戶經(jīng)理明確出發(fā)點(diǎn)客戶的需求主力銷售人員如：理財(cái)經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)主任、行長(zhǎng)一、如何取得合作網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同深度溝通，取得網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵人物認(rèn)同，處理我們的出發(fā)點(diǎn)1、開發(fā)潛在（邊緣）客戶2、配合合作伙伴需求3、目標(biāo)客戶群分類（便于多次邀約）4、充分、合理利用公司資源（以利誘之...）5、掌握該網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)（終極目標(biāo)）

一、如何取得合作網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同我們的出發(fā)點(diǎn)一、如何取得合作網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同網(wǎng)點(diǎn)主任（行長(zhǎng)）溝通關(guān)鍵點(diǎn)：1、完成中間業(yè)務(wù)任務(wù)（考核壓力）2、利用保險(xiǎn)公司資源（省力省心）3、借機(jī)提升柜員營(yíng)銷能力4、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)搶先機(jī)（手快有、手慢無(wú)）5、提高服務(wù)

一、如何取得合作網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同網(wǎng)點(diǎn)主任（行長(zhǎng)）溝通關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何取得合作網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同理財(cái)經(jīng)理（柜員）溝通的關(guān)鍵點(diǎn)：1、完成個(gè)人業(yè)務(wù)任務(wù)（考核壓力）2、利用保險(xiǎn)公司資源（省力省心）3、利益驅(qū)動(dòng)4、客戶積累

一、如何取得合作網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同理財(cái)經(jīng)理（柜員）溝通的關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何取得合作網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同客戶需求溝通的關(guān)鍵點(diǎn)1、符合實(shí)際需要的理財(cái)工具2、客戶最大的潛在需求～保障（理財(cái)配置）3、享受金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)4、專業(yè)金融知識(shí)咨詢

一、如何取得合作網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同客戶需求溝通的關(guān)鍵點(diǎn)一、如何取得合作網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)同行長(zhǎng)或網(wǎng)點(diǎn)主任重視制定目標(biāo)

員工執(zhí)行力強(qiáng)

提高檔次，開發(fā)大單行長(zhǎng)行長(zhǎng)或網(wǎng)點(diǎn)主任重視制定目標(biāo)員工執(zhí)行力強(qiáng)提高檔次，開發(fā)大單

規(guī)模小，成本低，不會(huì)占用網(wǎng)點(diǎn)太多的人力、物力與客戶溝通非常好的方式，借助輕松氣氛，了解客戶對(duì)網(wǎng)點(diǎn)有何好建議，以后做得更好小沙效果非常明顯，可幫沖刺保險(xiǎn)任務(wù)如何讓行長(zhǎng)重視起來(lái)規(guī)模小，成本低，不會(huì)占用網(wǎng)點(diǎn)太多的人力、物力與客戶溝通

向客戶推薦好的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，為客戶的家庭、事業(yè)保駕護(hù)航。提供更加周到的理財(cái)服務(wù)

現(xiàn)在的金融環(huán)境之下，保險(xiǎn)是創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入最好的方法，手續(xù)費(fèi)高，后續(xù)服務(wù)少，最主要的是夠安全。批發(fā)銷售，營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)銷售氛圍如何讓行長(zhǎng)重視起來(lái)向客戶推薦好的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，為客戶的家庭、事業(yè)保駕護(hù)航

加深銀行客戶間的關(guān)系、把我們跟客戶的關(guān)系復(fù)雜化利用老客戶帶新客戶，開發(fā)更多客戶提高市場(chǎng)份額，參加國(guó)壽年終表彰盛典，為行爭(zhēng)光如何讓行長(zhǎng)重視起來(lái)加深銀行客戶間的關(guān)系、把我們跟客戶的關(guān)系復(fù)雜化利用老客

提高銷售人員的銷售技巧增加收入如何讓行長(zhǎng)重視起來(lái)提高銷售人員的銷售技巧增加收入如何讓行長(zhǎng)重視起來(lái)

如何尋找合適的客戶群

避免邀請(qǐng)的客戶類型二、客戶邀約如何尋找合適的客戶群避免邀請(qǐng)的客戶類型二、客戶邀約適合的客戶1）盡量找30歲以上，有購(gòu)買意欲，有經(jīng)濟(jì)能力，以女性為主，打算投資5萬(wàn)以上客戶；2）對(duì)保障有需求者，有理財(cái)習(xí)慣的VIP客戶；3）最好邀請(qǐng)客戶夫妻雙方一起到場(chǎng)，方便促成，謝絕帶小孩入會(huì)場(chǎng)；4）個(gè)人信貸客戶，特別是對(duì)抵押貸款有興趣的客戶；5）喜歡國(guó)債、定存等相對(duì)保守的客戶；注意：于網(wǎng)沙召開前一天或當(dāng)天再次落實(shí)客戶是否參加；適合的客戶1）盡量找30歲以上，有購(gòu)買意欲，有經(jīng)濟(jì)能力，以女避免邀請(qǐng)的客戶類型：1）對(duì)保險(xiǎn)有偏見的客戶2）沉迷于股票和基金的客戶3）教師、公務(wù)員等避免邀請(qǐng)的客戶類型：1）對(duì)保險(xiǎn)有偏見的客戶電話邀約以服務(wù)為主線，借助短信平臺(tái)，主動(dòng)邀約話術(shù)：您好！XX姐，我是XX行XXX。好久沒(méi)見，一切都好？！……不知有沒(méi)有收到我們發(fā)的短信？是這樣的，近期我行為像您這樣的VIP客戶提供更細(xì)致服務(wù)，我們?cè)赬地準(zhǔn)備辦個(gè)小型的沙龍，專門邀請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)授課交流，還專門精選了幾個(gè)理財(cái)產(chǎn)品供客戶選擇，來(lái)應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)的波動(dòng)，同時(shí)也準(zhǔn)備了幾種精美的小禮品供給挑選，我想邀請(qǐng)您過(guò)來(lái)聽聽，向您介紹。您看是您是一個(gè)人過(guò)來(lái)呢還是同先生一起來(lái)？我備薄茶恭候您們！電話邀約以服務(wù)為主線，借助短信平臺(tái)，主動(dòng)邀約電話邀約以維護(hù)為主線，提供合理理財(cái)建議，主動(dòng)邀約話術(shù)：您好！XX先生，我是XX行XXX?，F(xiàn)在方便通話嗎？近期資本市場(chǎng)變化莫測(cè)，不知您對(duì)理財(cái)有何看法？……近日，我行專門精選了幾個(gè)理財(cái)產(chǎn)品供客戶選擇，以提供科學(xué)理財(cái)建議，可以跟您現(xiàn)在的理財(cái)結(jié)構(gòu)合理配置，研究之后覺(jué)得挺適合您的，我們打算在X地辦個(gè)小型的沙龍，專門邀請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)授課交流，您看是一個(gè)人過(guò)來(lái)呢還是同夫人一起來(lái)？我備薄茶恭候您們！電話邀約以維護(hù)為主線，提供合理理財(cái)建議，主動(dòng)邀約電話邀約以提醒服務(wù)為主線，提供合理理財(cái)建議，主動(dòng)邀約話術(shù)：您好！XX先生，我是XX行XXX?，F(xiàn)在方便通話嗎？是這樣的，您在我行辦理的XX業(yè)務(wù)快到期了，我行近期也專門精選了幾個(gè)理財(cái)產(chǎn)品供給老客戶選擇，打算在X地辦個(gè)小型的沙龍，專門邀請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)授課交流，順便看看有沒(méi)有合適的產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)辦，我研究之后覺(jué)得有一兩款挺適合您的呢，您看是參加明天下午的21號(hào)晚上的？我備薄茶恭候您！電話邀約以提醒服務(wù)為主線，提供合理理財(cái)建議，主動(dòng)邀約三、會(huì)前準(zhǔn)備網(wǎng)點(diǎn)沙龍前期準(zhǔn)備工作邀約－－客戶經(jīng)理是主角確定－－主題、時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模目標(biāo)客戶主推產(chǎn)品類型現(xiàn)場(chǎng)簽單目標(biāo)（30～100萬(wàn)）主持及講師其他（會(huì)場(chǎng)布置、簽單禮品、托單等）

三、會(huì)前準(zhǔn)備網(wǎng)點(diǎn)沙龍前期準(zhǔn)備工作四.會(huì)中工作一、會(huì)議流程1、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、主任致辭（包裝講師）2、課程講授（時(shí)間掌控）3、簽單產(chǎn)品包裝介紹4、交流促成

四.會(huì)中工作一、會(huì)議流程會(huì)中善用桌面資料促成包裝禮品精神面貌配合講師會(huì)中工作注意事項(xiàng)1、氣氛營(yíng)造（輕松、溫馨）2、與流程相配合3、送托單會(huì)中善用桌面資料促成包裝禮品精神面貌配合講師會(huì)中工作注會(huì)后跟蹤繼續(xù)跟蹤未到場(chǎng)的客戶收單及時(shí)、有