打通剛需盤任督二脈的視覺形象①朱村城市花園2015全新形象②輕軌悅城項(xiàng)目重新包裝③蘭州碧桂園【嗨】組團(tuán)形象④增城碧桂園豪園【千鶴湖3期】組團(tuán)形象適用項(xiàng)目：項(xiàng)目或組團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是以中小型洋房為主產(chǎn)品缺乏突出的區(qū)域、資源、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但具有一定均好性，能滿足剛需客戶的生活需求借鑒點(diǎn)：匹配剛需客群審美，整體風(fēng)格更偏年輕時(shí)尚著重營造項(xiàng)目的生活氛圍，體現(xiàn)輕松快樂的生活格調(diào)善用明亮色系、糖果色系，通過多種色彩配搭，體現(xiàn)項(xiàng)目精彩紛呈的生活氛圍善用年輕化的語調(diào)，做接地氣的情感化溝通城市花園（朱村）2015年全新形象廣告策略重新梳理廣清區(qū)域朱村項(xiàng)目客戶群2014年首次開盤，按成交數(shù)據(jù)分析，客群主要是廣州白領(lǐng)，占60%，年齡在26~36歲，一期開盤投資客多于自住客，自住客戶有所上升。2015年新貨量小戶型產(chǎn)品（96~127㎡）占92.7%，也符合廣州白領(lǐng)的客群定位。因此，為助力后續(xù)貨量推售、匹配目標(biāo)客群審美，項(xiàng)目主張形象重新包裝，使整體風(fēng)格更加年輕時(shí)尚。組團(tuán)logo及VI拓客物料設(shè)計(jì)1.1.1組團(tuán)logo及VI創(chuàng)意點(diǎn)：色彩繽紛亮眼，教育、地鐵、商街等配套元素圖標(biāo)為背景，搭配年輕時(shí)尚的人物形象，符合廣州白領(lǐng)客群的形象代入1.1.2拓客物料展示拓客單張文化衫、購物袋線上投放（報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)）線下投放（戶外、車身廣告、燈旗）1.2.1線上投放（報(bào)廣）1.2.1線上投放（網(wǎng)絡(luò)）1.2.2線下投放（地鐵廣告）1.2.2線下投放（道閘廣告）1.3.1開盤物料1.3.1開盤物料競品對(duì)比展板八大理由展板1.4.1加推及熱銷廣告設(shè)計(jì)1.4.1加推及熱銷廣告設(shè)計(jì)輕軌悅城（清遠(yuǎn)）項(xiàng)目重新包裝千畝大盤。山湖城項(xiàng)目2012年7月首次開盤，在售山湖美墅、高層洋房，總貨量近50億，開盤至今已售29億，成為清遠(yuǎn)樓市冠軍生態(tài)標(biāo)桿。毗鄰3300畝南山嶺生態(tài)公園、62萬㎡原生湖泊、長隆森林綜合體，環(huán)境優(yōu)越，是項(xiàng)目最主要的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)輕軌物業(yè)。距離廣清輕軌站700米，半小時(shí)直達(dá)廣州，社區(qū)商業(yè)、幼兒園、肉菜市場等配套齊全，對(duì)比廣州樓盤，項(xiàng)目性價(jià)比極高。2013年廣州客戶成交占項(xiàng)目近

20%，2014年“一碗雞湯的距離”系列推廣加強(qiáng)了項(xiàng)目輕軌利好及性價(jià)比的炒作，廣州成交占比增至33%，說明項(xiàng)目在廣州市場是極具潛力的項(xiàng)目背景為更能打動(dòng)廣州客戶，減弱項(xiàng)目與廣州距離硬傷，建議更改項(xiàng)目案名，凸顯輕軌配套優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不失項(xiàng)目產(chǎn)品調(diào)性，以此促進(jìn)項(xiàng)目今后推廣及銷售然而，項(xiàng)目后續(xù)貨量大（2015年任務(wù)11.44億），清遠(yuǎn)本地消化能力有限，后續(xù)客群不得不主力面向廣州，促進(jìn)項(xiàng)目銷售？產(chǎn)品以2房、小3房為主，目標(biāo)客群偏年輕，喜好時(shí)尚潮流，重新包裝案名及vi需符合客群喜好、同時(shí)突出項(xiàng)目的大城定位！案名更換為：碧桂園·輕軌悅城廣告策略重新梳理原視覺方案新視覺方案組團(tuán)logo及案名庫拓客物料設(shè)計(jì)1.1.1組團(tuán)logo及VI1.1.2拓客物料展示拓客單張1.1.2拓客物料展示游玩地圖線上投放（報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)）線下投放（戶外、車身廣告、燈旗）1.2.1線上投放（報(bào)廣/雜志廣告）雜志廣告半版報(bào)廣1.2.1線上投放（戶外廣告）1.2.1線上投放（樓體廣告）1.2.1線上投放（網(wǎng)絡(luò)）1.2.2線下投放（車身廣告）1.2.2線下投放（圍擋）苑區(qū)圍擋1.2.2線下投放（燈旗）苑區(qū)燈旗1.2.2線下投放（燈箱）燈箱廣告1.3.1開盤物料/銷售中心包裝1.3.1開盤物料/銷售中心包裝柱身廣告1.3.1開盤物料/銷售中心包裝大堂柱身大堂吊旗1.3.1開盤物料/銷售中心包裝1.4.1加推及熱銷廣告設(shè)計(jì)1.4.1加推及熱銷廣告設(shè)計(jì)熱銷報(bào)廣持續(xù)銷售展板蘭州碧桂園【嗨】組團(tuán)案例分享廣告策略重新梳理項(xiàng)目介紹：●潛力區(qū)位：項(xiàng)目推山造城，雄踞城關(guān)區(qū)最后黃金地段—青白石板塊，雁白黃河大橋合龍后，項(xiàng)目將5分鐘直達(dá)雁灘核心區(qū)。●大城規(guī)劃：20平方公里城級(jí)規(guī)劃，逾2000畝配套已呈現(xiàn)，商業(yè)街、游泳池、五星會(huì)所等配套已呈現(xiàn)；蘭州碧桂園學(xué)校開建，華僑實(shí)驗(yàn)學(xué)校進(jìn)駐?！裾鸷撑涮祝憾谥行墓珗@（300畝）規(guī)劃3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)球場、3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化籃球場、10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化羽毛球場；西北首個(gè)11人制足球場；臺(tái)球室、乒乓球室；全民健身廣場、健行者自行車道、

兒童歡樂園、中心廣場休息驛站、鵝卵石足步道、森活綠洲林、親子燒烤園。●優(yōu)美環(huán)境：如詩如畫綠洲，國王都稱贊的五重立體園林，容積率2.0以下，全城最低密度社區(qū)。項(xiàng)目基本情況介紹升級(jí)新品：計(jì)劃8月22日盛大開盤，主打105-131㎡精裝洋房。廣告策略重新梳理存在問題：1、積存產(chǎn)品較多、需快速去化單盤全年貨量高達(dá)40多億，8月目標(biāo)高達(dá)6.63億銷售目標(biāo)2、蓄客時(shí)間短、廣告需針對(duì)剛需客群，快速點(diǎn)燃市場5月份狂銷9.5億，6月底二期推出市場熱銷9.5億，8月份推售同樣的戶型產(chǎn)品，不到2個(gè)月蓄客時(shí)間，如何快速點(diǎn)燃市場。3、大橋尚未通車，進(jìn)度緩慢，需建立客戶信心因地質(zhì)原因，大橋通車進(jìn)度緩慢，需統(tǒng)一核心形象輸出，不斷加強(qiáng)客戶信心。4、市場競爭激烈，需差異突圍周邊競品各自核心賣點(diǎn)清晰，項(xiàng)目需要差異化重新突圍。項(xiàng)目需要整合：1、3&2、4組團(tuán)積存中小戶型產(chǎn)品；推新：打造產(chǎn)品新形象，刺激市場，引發(fā)關(guān)注！形象基礎(chǔ)：二期中心公園（300余畝）3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)球場、3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化籃球場、10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化羽毛球場；西北首個(gè)11人制足球場；臺(tái)球室、乒乓球室；全民健身

廣場、健行者自行車道、兒童歡樂園、中心廣場休息驛站、鵝卵石足步道、森活綠洲林、親子燒烤園廣告策略重新梳理第一階段：嗨！全蘭州誰有？（樓下就是30個(gè)足球場大的體育公園）第三階段第二階段8月22日第一階段盛大開盤8月5日8月15日第二階段：首付1萬，搶城關(guān)3房第三階段：開盤熱銷，加推最后19席城市別墅以全新新穎形象冠軍的氣勢(shì)亮相輸出優(yōu)惠信息吸引火爆上門8月22日針對(duì)目標(biāo)客群延續(xù)氣勢(shì)

強(qiáng)化熱銷推廣線活動(dòng)線年度漢字大揭曉

配合賞金獵人活動(dòng)增強(qiáng)來電來訪，現(xiàn)場人氣首屆蘭州團(tuán)體舞大賽吸引客戶持續(xù)關(guān)注廣告策略重新梳理組團(tuán)logo及VI拓客物料設(shè)計(jì)1.1.1組團(tuán)logo及VI：新穎易記的組團(tuán)形象沖擊市場，快速引起目標(biāo)客戶關(guān)注1.1.2拓客物料展示（T桖）（燈旗）1.1.2拓客物料展示（桌貼）（扇子）（圍擋）1.1.2拓客物料展示線上投放（報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)）線下投放（戶外、車身廣告、燈旗）活動(dòng)物料1.2.1線上投放（報(bào)廣）：以全新活潑的色彩形象，與運(yùn)動(dòng)活力客群直接溝通的語言，直擊目標(biāo)客戶興趣點(diǎn)1.2.2線下投放（公交站臺(tái)、燈箱）1.2.2線下投放（臺(tái)卡、電視屏、公交站臺(tái)）（電視屏）1.2.3活動(dòng)物料：賞金獵人（以賞金形式邀約全城最炫舞者，附：手舉牌、挑戰(zhàn)書）1.2.3活動(dòng)物料：七夕節(jié)卡片（以別出心裁的創(chuàng)意小問題卡片派發(fā)，快速加深項(xiàng)目組團(tuán)落地，微信揭開解決方案，組團(tuán)迅速升溫）線上投放（報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)）線下投放（戶外、車身廣告、燈旗）活動(dòng)物料1.3.1線上投放：報(bào)廣直接以低首付價(jià)格信息、高性價(jià)比刺激市場，直接快速拉動(dòng)目標(biāo)客戶上門1.3.1線上投放（網(wǎng)絡(luò)）（社區(qū)燈箱）1.3.2線下投放（戶外、燈箱、道閘、公交車）1.3.3活動(dòng)物料：團(tuán)體舞（活動(dòng)單頁、海報(bào)、現(xiàn)場物料）策略說明：以團(tuán)體舞大賽層層選撥，持續(xù)吸聚人氣，并傳達(dá)健康運(yùn)動(dòng)的綠色有氧生活理念，引爆開盤碧桂園豪園(增城)【千鶴湖3期】組團(tuán)案例分享廣告策略梳理豪園經(jīng)過5年發(fā)展，已擁有6500戶業(yè)主，社區(qū)配套成熟，可滿足各年齡段目標(biāo)客群的居住需求（生態(tài)環(huán)境、醫(yī)療配套、教育配套、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)文化）。新組團(tuán)緊鄰58畝千鶴湖，為豪園最后絕版一線臨湖組團(tuán)。主推

84-130平洋房，目標(biāo)客群為剛需及首改屬性。新組團(tuán)所在位置廣告策略重新梳理千鶴湖已炒作多年，雖有景觀利好，但綜合考慮目標(biāo)客群屬性，此次組團(tuán)更大的優(yōu)勢(shì)在于項(xiàng)目整體的成熟配套背景，故此次包裝著重營造項(xiàng)目生活氛圍，體現(xiàn)溫馨家園定位，表現(xiàn)不同年齡段業(yè)主的居住夢(mèng)想，從而喚起客戶內(nèi)心共鳴。8月22日首推192套，去化約150套。1.1.1組團(tuán)logo及VI1.1.2拓客物料設(shè)計(jì)1.1.1組團(tuán)logo及VI創(chuàng)意點(diǎn)：以“居住夢(mèng)想”為主題，通過配套表現(xiàn)各個(gè)家庭成員在項(xiàng)目內(nèi)的生活方式，場景代入感較強(qiáng)，整體風(fēng)格溫馨1.1.2拓客物料展示展架拓客單張總規(guī)圖/戶型圖1.1.2拓客