希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX授課：XXX希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX工業(yè)品營(yíng)銷分析考試答案單選題正確1.工業(yè)品營(yíng)銷的“五唯誤區(qū)”是指：（）

A

唯價(jià)值論、唯利益論、唯品牌論、唯性能論、唯現(xiàn)實(shí)論

B

唯價(jià)值論、唯利益論、唯品牌論、唯金錢論、唯品質(zhì)論

C

唯價(jià)格論、唯利益論、唯品牌論、唯關(guān)系論、唯現(xiàn)實(shí)論

D

唯價(jià)格論、唯品質(zhì)論、唯品牌論、唯利益論、唯現(xiàn)實(shí)論正確2.工業(yè)品營(yíng)銷對(duì)內(nèi)面臨著()的局面。（）

A

如何強(qiáng)化市場(chǎng)定位

B

如何構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)

C

如何強(qiáng)化產(chǎn)品定位

D

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值提升正確3.檢驗(yàn)營(yíng)銷人員是否具備學(xué)者頭腦的方法是（）

A

通過(guò)布置一項(xiàng)任務(wù)，提交報(bào)告

B

通過(guò)進(jìn)行拓展訓(xùn)練的方式判斷

C

通過(guò)是否能做出業(yè)績(jī)來(lái)驗(yàn)證

D

通過(guò)是否具備雄厚的背景來(lái)識(shí)別正確希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX授課：XXX希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX4.工業(yè)品營(yíng)銷研究的方面不包括：（）

A

原材料

B

零配件

C

基本設(shè)備

D

營(yíng)銷人員正確5.一個(gè)團(tuán)隊(duì)要具備戰(zhàn)斗力，一定要均衡()三者的關(guān)系。（）

A

人員、績(jī)效和職位

B

目標(biāo)、方法和利益

C

目標(biāo)、考核和分配

D

目標(biāo)、考核和利益正確6.工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)際操作中常出現(xiàn)的誤區(qū)是（）

A

重視行業(yè)的領(lǐng)袖

B

營(yíng)銷前期準(zhǔn)備充足

C

由業(yè)務(wù)代表單槍匹馬出戰(zhàn)

D

善于幫客戶算賬正確7.不屬于工業(yè)品營(yíng)銷精英4H標(biāo)準(zhǔn)的是（）

A

學(xué)者的頭腦

B

技術(shù)者的手希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX授課：XXX希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX

C

勞動(dòng)者的腳

D

藝術(shù)家的行為正確8.工業(yè)品營(yíng)銷的最大的特征是（）

A

專家購(gòu)買的理性決策

B

營(yíng)銷過(guò)程的長(zhǎng)鏈公關(guān)

C

成交的促進(jìn)需要規(guī)劃

D

榜樣客戶的重要作用正確9.工業(yè)品營(yíng)銷中自建團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)的矛盾有：（）

A

團(tuán)隊(duì)中因性格不同而導(dǎo)致的矛盾

B

團(tuán)隊(duì)成員因意見不和導(dǎo)致的矛盾

C

渠道商和公司的矛盾

D

團(tuán)隊(duì)成員因競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致的矛盾正確10.工業(yè)品營(yíng)銷的三大要義不包括（）

A

關(guān)系營(yíng)銷和合約營(yíng)銷的交叉

B

技術(shù)與商務(wù)的融合

C

營(yíng)銷人員的能力

D

贏得客戶的信任正確希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX授課：XXX希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX11.尋找有特殊關(guān)系的人和組織，要考慮的問(wèn)題中，不包括：（）

A

確定尋找的時(shí)機(jī)

B

關(guān)系網(wǎng)的重心在哪里

C

可否找到這種有影響力的人或組織？

D

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面是怎么做的正確12.屬于工業(yè)品營(yíng)銷的八大困惑之一的是（）

A

營(yíng)銷部門和生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)太快

B

市場(chǎng)部門和銷售部門的配合太過(guò)緊密

C

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)平緩與銷售成本居高不下之間的矛盾

D

交貨期短和產(chǎn)能不均衡之間的矛盾正確13.工業(yè)品營(yíng)銷的六大步驟不包括（）

A

市場(chǎng)開發(fā)

B

客戶開發(fā)

C

招聘營(yíng)銷人員

D

分類跟進(jìn)正確14.SPIN中的“S”代表的是（）

A

問(wèn)題詢問(wèn)

B

狀況詢問(wèn)希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX授課：XXX希望對(duì)大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX

C

暗示詢問(wèn)

D

滿足詢問(wèn)正確15.工業(yè)品營(yíng)銷過(guò)程管理要素的兩張牌是指：（）

A

人員管理和業(yè)績(jī)