居住物業(yè)購買意向調查報告一、背景介紹一共發(fā)放140份問卷，最終回收合格問卷126份。樣本分布情況：怡?；▓@20份，城南嘉園32份，未來城20份，珠江駿景10份，匯豐家園21份，盛鑫家園12份，明日嘉園11份。二、調查結論摘要南城給人們的整體印象已經有所改觀，具有升值潛力和交通便利是對消費者最大的吸引。86%的人在南城看過房后，會在南城購房。但歷史遺留下來的環(huán)境差和下風下水的印象也會在較長一段時間內影響南城項目整體檔次和銷售價格。南城除對地緣客戶的吸引外，對其它區(qū)域的拆遷戶也具有了一定的吸引力。從購房的目的來看，絕大部分消費者還是以首次置業(yè)滿足居住要求為主，有多于1/3的受訪者是二次購房改善居住條件。由于南城看房的消費者收入處于中低檔，因此南城的客戶對價格最為敏感的，他們對住宅的需求面積以100m2以下，兩室一廳的實用性為主，而接受的單價是在4000元/m2以下，總價不能超過50萬，由此說明南城還不具備支撐高檔樓盤的條件。整體來講，大學校園對消費者的吸引力一般，只有1/4的受訪者具有較大的吸引力，而對絕大部分來講是沒有任何影響的。作為首選的建筑風格，小區(qū)的現(xiàn)代設計風格占到了絕對的優(yōu)勢，對于古典設計和歐式風格作為首選的較少。普通住宅的平層設計在南城的市場潛力是最大。在樓房形式的選擇上，受訪者的看法不一，依次分散在高層板樓（價格較便宜）、多層無電梯（6層及以下，價格一般）和高層塔樓（12層以上，價格最便宜）上。對于房間本身，受訪者最看重的是戶型設計，其次是使用率，而對樓層的關注程度較低。對餐廳和廚房的設計形式看法不一，對落地封閉式陽臺的需求最大，對書房、儲物室、雙陽臺的需求較高。希望商業(yè)配套集中和均勻分散在社區(qū)內的看法較為均衡。對停車位整體需求較低，有需求的客戶主要是對地下停車位的需求。消費者業(yè)余時間常去的場所，除比較大眾化的商場和餐館外，去書店、圖書館和游泳池的比例也各達到了20%，這說明人們在對物質需求的同時，對精神的需求也在不斷提高。本次受訪者主要集中在20-50歲之間，本市拆遷戶比例較大達42%。三、調查結果分析盆1螞、地段分使析瘦對西南三竟環(huán)四環(huán)的登整體印象拆遷戶非拆遷戶拆遷戶非拆遷戶（%）（%）下風下水7.511.0環(huán)境差11.328.8有升值潛力50.938.4綠色情況較好26.420.5其他3.81.4陰來南城看漸房的受訪本者，對西檢南三、四扛環(huán)的整體問印象主要想集中在它垮的升值潛帆力上，其席次是綠色爆情況較好風。但歷史扇遺留下來舌的環(huán)境差餓和下風下合水的印象典也會在較建長一段時授間內影響諷南城項目嶄整體檔次附和銷售價柄格。奶拆遷戶對萍西南三環(huán)敏的整體印日象要明顯引好于非拆胞遷戶，他分們更認為艇西南三環(huán)釣具有升值壘潛力。案購房的第誦一目的圈從購房的槐目的來看仆，絕大部夠分消費者抱還是以首借次置業(yè)滿膏足居住要拆求為主，葡這與拆遷川戶的受訪阻者比例較緩高有關。慎其次也有負多趣于垮1/顆3乎的受訪者由是二次購遺房改善居古住條件。利首次置業(yè)陰滿足居住丘要求為購落房第一目離的，拆遷葉戶比例高顛出非拆遷挖戶漂16薄個百分點玻，而非拆曬遷戶二次司購房改善騙居住條件側的比例高槐出拆遷戶饞15年個百分點討。評購房時最起有可能選掃擇的地點鎖從數據可給以看出，制來南城看跟房的受訪殘者基本會哲選擇在南游城購買住配宅，也有誤部分受訪蘇者只是來秀看一下，料而真正購僵房時可能櫻會選擇其掏他地點可,德這部分人飾主要以非誠拆遷戶為揚主。拆遷汗戶購買南谷城的可能筐性要大于勸非拆遷戶蛇。憤選擇購房窮地點時注呈重的因素山在購買住反宅時消費妄者最看重擦的是交通諸環(huán)境。針寫對本項目丹而言在交替通便利上拾占據了地程利優(yōu)勢，貞在今后的望營銷中也棚可以作為剃一個訴求豆點。井選擇項目繩時注重的碑因素紹從上圖來乒看，對項荷目本身而湖言，南城凳的客戶對威價格還是吧最為敏感夢的，這與曾他們中低闊檔的收入壤是分不開沒的。從南袖城目前的浙狀態(tài)來看鵲，還無法閥支撐高檔警的住宅項矛目。肉大學校園毯對購房是趟否會有影汪響棉大學校園跑對俗1/雹4錄的受訪者飽具有較大瑞的吸引力鍛，而對絕挎大部分來次講是沒有選任何影響觀的。刑居住區(qū)靠嗓近大學校迫園對拆遷玩戶的吸引靈力更高一地些。懶2蟲、承受能巷力遺希望購買節(jié)的住宅小租區(qū)的檔次蔥受訪者能返夠負擔住洗宅小區(qū)的儲檔次集中難在中檔和茶中低檔。那通過對不稼同的用戶河分析可以恩發(fā)現(xiàn)，拆毒遷戶和非粒拆遷戶對壇中檔樓盤驗的需求基屯本持平，雅但對中低艘檔和低檔技的需求拆箏遷戶明顯獲高出非拆捐遷戶，相催反對中高晌檔樓盤的肉需求非拆售遷戶的比羞例較高。便可以承受舟的住宅單姻價拆遷戶非拆遷戶拆遷戶非拆遷戶（%）（%）小于3000元/m232.121.93000-3500元/m23445.23501-4000元/m21720.54001-4500元/m27.55.54501-5000元/m27.52.75001-6000元/m2-2.76001-6500元/m21.9-7000-8000元/m2-1.4膽從受訪者件承受的住捆宅單價來避看，主要酸集中社于派400悲0爽元以下的級中低檔樓最盤。拆遷所戶可以承錄受整體價翅位略低于企非拆遷戶朗。誰可以承受爽的住宅總冶價拆遷戶非拆遷戶拆遷戶非拆遷戶（%）（%）小于30萬元50.939.730-50萬元39.642.550-70萬元9.415.170-100萬元-1.4150-200萬元-1.4旋總體來看洲受訪者可宗以承受的譯住宅總價氧以媽5量0誘萬元以下押為主。拆憐遷戶對小習于訓3枝0傾萬元的住滾宅需求較潮大，而非轟拆遷戶照對浙30-5換0憲萬元的住亡宅需求比欣例最大。襪希望采取睡的付款方稀式可承受首期款小于10萬元53%10-20萬元38%20-30萬元7%50-70萬元1%可承受每月還款小于2000元58%2000-3000元31%3000-5000元9%7000-10000元1%10000元以上1%弱從付款方努式來看，敗選擇分期五付款的比朗例最高，須其次是住狀房貸款，降而真正有棟能力一次甲付清的受際訪者只饞有瓦1/神5滴左右。拆烈可承受首期款小于10萬元53%10-20萬元38%20-30萬元7%50-70萬元1%可承受每月還款小于2000元58%2000-3000元31%3000-5000元9%7000-10000元1%10000元以上1%佛選擇分期玉付款和住住房貸款的羽受訪者能孤夠接受的滋首期款和般能夠承擔厭的每月還太款額都比肯較低。說套明受訪者助大部分都感屬于中低蜂收入家庭曉。非拆遷鞠戶可以承晨受的首期猛款和每月迎的還款額窗度都高出別非拆遷戶鬧。涌3極、產品設翅計服打算購買墊的房屋類具型討90%鑰的受訪者隊打算購買黎普通住宅丟。從而我趣們可以認震為普通住愈宅在南城狐的市場潛進力是最大撐的，因為槳它面對的理是比較大紙眾化的消偶費者。而證他們的購業(yè)房活動也黑是非常理揭性的。吐期望的社放區(qū)規(guī)模無所謂超大規(guī)模（無所謂超大規(guī)模（80萬m2以上）配套設施齊全的綜合體大規(guī)模配套設施齊全的綜合體中等規(guī)模（50萬m2以下）輔以適量商業(yè)配套純居住小區(qū)糞受訪者對柴中等規(guī)模估和純居住貨小區(qū)的需值求較為強鐵烈。由此容，可以預奪測本次受缺訪者與我爪們擬定的仰目標消費鴨者還有一痛定的距離置。各拆遷戶對脆中等規(guī)模尼（矛5紗0紡萬中m頌2繼以下）社順區(qū)的需求轉比例較大升，而非拆愚遷戶對純鞋居住小區(qū)硬的需求較平大。兇首選小區(qū)吵的建筑風企格尸作為首選夏的建筑風述格，小區(qū)薄的現(xiàn)代設竊計風格占虛到了絕對娘的優(yōu)勢，協(xié)對于古典胃設計和歐贊式風格作腰為首選的縣較少。高層塔樓（12層以上，價格最便宜）高層板樓（價格較便宜）多層無電梯（6層及以下，價格一般）小高層（12層以下，價格貴）多層帶電梯（價格非常貴）對最可能購昌高層塔樓（12層以上，價格最便宜）高層板樓（價格較便宜）多層無電梯（6層及以下，價格一般）小高層（12層以下，價格貴）多層帶電梯（價格非常貴）刊數據顯示柄，在樓房巨形式的選干擇上，受醋訪者的看描法不一，馬依次分散見在高層板畫樓（價格叛較便宜）黑、多層無槍電梯階（焦6紙層及以下犯，價格一漏般）和高賢層塔樓技（芝1揮2紹層以上，止價格最便木宜）上，秒對價格比康較貴的小騙高層和多班層帶電梯如需求較少好。通過消益費者的背烏景分析，撲我們認為透受訪者主司要考慮的危還是價格目問題。瓣對于房屋妄本身，最姨重要的是宜對于房間究本身，受蒸訪者最看澡重的是戶沖型設計，寸其次是使該用率，而鼠對樓層的劣關注程度謹較低。非漫拆遷戶比度拆遷戶更違注重戶型寨設計，而序拆遷戶認嘉為戶型設散計和使用勒率同樣重致要。足打算購買豬的戶型是氏有魯近鞋60伯%在的受訪者痰打算購買奏兩室一廳索的標準戶汽型。而對芝其他的戶每型需求較渾為分散。閘整體來講拍，雖然主吩要需求為屠兩室一廳貢，但相比撒較而言，醬拆遷戶的季對其需求恐比例要明顫顯高出非牲拆遷戶，棋而非拆遷企戶對三室祖一廳的需仿求比例明蓄顯高出拆考遷戶。成打算購買搜的房屋建頓筑面積騙從對房屋雕建筑面積子的需求來頁看，肥對煌100常m戶2軍以下，總旅額溪在劫3綢0瀉萬元左右鳥住宅，需孟求最為強岡烈，而距對建120冶m輕2種以上，總謎額超黨過澡5撒0被萬元的較湖大建筑面纏積需求較性為薄弱。鄰從不同的孟消費者來活看，拆遷稻戶暈對伐100禍m要2宵以下的小算戶型需求噸比非拆遷纖戶更為強察烈，吩有活21詠%閥的非拆遷做戶打算購伍買出100-販120秩m善2映的中等建情筑面積住茶宅。炎對餐廳和寨廚房的要確求隔對餐廳和怠廚房的看堤法不一，過獨立、合攝為一體和抖無所謂大般約各差占驅1/陣3論的比例。辦拆遷戶更取希望餐廳孤和廚房和醉為一體，須而非拆遷僻戶希望餐竟廳和廚房按獨立。針重對本項目旗而言，應爬多設計幾恐種餐廳和丹廚房的設拉計形式，歡讓不同的橡消費者各奔取所需。部打算購買惹的住宅結框構罪3/逢4礎的受訪者悄在選擇住酷宅結構時接，依然選累擇傳統(tǒng)的貫平層。但飽對錯層和率復式的需坦求也各占淋到嶼了膛11疏%汗的比例。忠因此，就攪本項目而抖言，最終史的住宅結羅構設計比衛(wèi)例可以以刺此作為參繼考。豬喜歡的陽悠臺設計其他一半封閉一半開敞式陽臺其他一半封閉一半開敞式陽臺開敞式陽臺下圍欄板封閉式陽臺落地封閉式陽臺兔對陽臺的洞需求主要蝦集中于落趴地封閉式壘，對下圍威欄板封閉及式陽臺和港開敞式陽沙臺的需求禮較為均衡棗。由于萬辱年項目的鑰地塊是環(huán)臭狀，因此丑可以在不黑同方向的敏地塊上設腎計不同樣澆式的陽臺叉，這樣也棄不會影響導整體的效肯果。執(zhí)對戶型的貨需求雙衛(wèi)雙主臥雙衛(wèi)雙主臥雙陽臺(主臥、客廳帶陽臺)步入式衣帽間儲物室書房者從圖上可肌以看出，荷受訪者對然書房的需狼求最為強恭烈，其次知是儲物室屬，對雙陽謹臺的需求矛也較高，伶對步入式演衣帽間的細需求最低租。通過對環(huán)不同用戶行的分析得業(yè)出，非拆挨遷戶對書鑒房、雙陽尚臺、雙主閱臥的需求列大于拆遷累戶，而拆生遷戶對儲擦物室和雙鵲衛(wèi)的需求糧大于非拆成遷戶。集4吧、對裝修呈的要求煎希望交房群時的裝修鋪情況拆遷戶非拆遷戶拆遷戶非拆遷戶（%）（%）不需要任何裝修15.121.9僅提供衛(wèi)生間及廚房的裝修35.821.9根據開發(fā)商提供的多種全面裝修方案再做選擇20.837.0全面的室內裝修28.319.2蘭不同受訪炒者對交房筋時的裝修津情況需求盆差異較大伏，拆遷戶芽希望開發(fā)表商僅提供揪衛(wèi)生間及況廚房裝修削的比例最條高，而非狂拆遷戶卻惱希望根據介開發(fā)商提撒供的多種同全面裝修謙方案再做謊選擇的比躍例最高。豆因此本項穗目在裝修撕形式的設齒計中，應摘當適當考劈慮設計不街同的裝修墓形式以滿相足購房者京的需求。肝樓房外墻雜材料與整擱體樓房的方檔次關系拆遷戶非拆遷戶拆遷戶非拆遷戶（%）（%）涂料顯檔次28.323.3面磚顯檔次50.937.0無所謂/沒區(qū)別20.839.7源絕大部分娃受訪者尤紅其是拆遷完戶認為樓刑房外墻材捉料使用面竹磚更顯檔愿次。礦希望的采往暖方式拆遷戶非拆遷戶（拆遷戶非拆遷戶（%）（%）暖氣（價格低）79.254.8燃氣采暖7.515.1中央空調（價格貴）5.711.0地板采暖（價格貴）3.86.8電熱膜（價格貴）-1.4無所謂3.811.0暖氣（價格低）燃氣采暖中央空調（價格貴）地板采暖（價格貴）電熱膜（價格貴）無所謂洪受訪者希祖望的采暖崇方式依然陣以傳統(tǒng)的貨暖氣為主云，可能主盜要還是出術于價格的賺考慮。躬樓房檔次倒的決定因紹素詢樓房的檔盼次除售價暫這個決定芽性的因素都外，所在桂位置的交端通條件、閉社區(qū)的配簽套設施、突周邊環(huán)境濟以及樓體僑的外觀設厘計等都與宴樓體的檔逢次密切相至關。征5歌、對配套節(jié)設施的要糕求張對下列配醒套設施的狗需求程度智能化停車管理系統(tǒng)獨立家用燃氣采暖/熱水系統(tǒng)純凈飲用水系統(tǒng)對講系統(tǒng)水、電、氣三表遠程抄送寬帶上網童整體來看就，除對智柏能化停車慢管理系統(tǒng)義的需求較訴弱外，對澇其他幾種族智能化的呈配套設施膽需求都較兔為強烈，馳尤為突出項是水、電饒、氣三表智能化停車管理系統(tǒng)獨立家用燃氣采暖/熱水系統(tǒng)純凈飲用水系統(tǒng)對講系統(tǒng)水、電、氣三表遠程抄送寬帶上網暢希望的社女區(qū)形式拆遷戶非拆遷戶拆遷戶非拆遷戶（%）（%）商業(yè)和住宅分離（純居?。?0.237.0商業(yè)和住宅相結合（沿街商鋪，樓上住宅）18.935.6商業(yè)均衡分布小區(qū)50.927.4萍整體來看娛受訪者希重望的社區(qū)松形式非常句分散。商獻業(yè)均衡分菜布小區(qū)是捐大部分拆若遷戶的期會望，非拆桿遷戶的看連法比較分獎散。這種咸情況對大艷規(guī)模的社宏區(qū)比較有盒利，大規(guī)格模的社區(qū)喊對多種形價式的商業(yè)鑰和住宅相贏結合提供任了較大的種空間。膀希望社區(qū)蠟的配套設屢施狀況坑從消費者辜而言，希翠望社區(qū)的鳥配套設施罵越齊全越塌好。相對笛來講，對特滿足基本眠日常購物紐的超市需筐求還是最滿為強烈的開。這也是濫我們萬年呈項目在商先業(yè)配套設箱施的配置濁中必須具聯(lián)備的。拆遷戶非拆遷戶（%）（%）拆遷戶非拆遷戶（%）（%）不需要71.758.9需要一個24.538.4需要兩個3.82.7100元/月13%150元/月27%200元/月13%300元/月13%500元/月7%租用（61%）購買（39%）短從對停車碗位的需求否來看，不競需要停車社位的受訪貼者所占的蠢比例較高鄉(xiāng)。拆遷戶弊不需要車顏位的比例夸明顯高出稠非拆遷戶缺。夜需要地上搬停車位的時受訪者能嚇夠承受的電價位與我嘴們調查的也實際情況果基本吻合范，就是搶以笑15均0泥元取/論月為主。也在需要停三車位的受歷訪者中，織需要地下赤停車位的準比例騾達備65崗%含。而對地蜂下停車位下租用的比腳例習達乳61謀%喚，他們能自夠承受的繼租金艇以火150-墻30原0牲元麻/諷月為主。峰打算購買絡停車位的澆受訪者能博夠承受的懷價格集中父在登1-侍3踏萬元也和幸1濾0虧萬元。（凝由于以上迎數據逐層刃遞減下來業(yè)的樣本量蠟較少，因膀此此處僅樓供參考，獄還應以具徒體實際情截況而定。館）陽6訴、消費和患生活習慣奸業(yè)余時間航常去的場素所潛受訪者業(yè)倚余時間常邁去的場所亭，除比較豐大眾化的行商場和餐謙館外，去羞書店、圖漂書館和游皺泳池的比埋例也各達識到憤了遲20蕩%德，這說明舟人們在對茂物質需求封的同時，再對精神的擔需求也在習不斷提高叔。商場商場餐館書店圖書館游泳池電影院體育場館酒吧健身房歌廳舞廳保齡球館網球場西單（西單/賽特/中友）王府井（新東安/東安）崇文門（新世界）公主墳（城鄉(xiāng)/翠微）阜成門（萬通/華聯(lián)）宣武門（SOGO)方莊（家樂福）西單（西單/賽特/中友）王府井（新東安/東安）崇文門（新世界）公主墳（城鄉(xiāng)/翠微）阜成門（萬通/華聯(lián)）宣武門（SOGO)方莊（家樂福）復興門（百盛）國貿茶受訪者光未顧的大型且購物場所制最為突出枯的是西單灰，其次是彼王府井，柜這兩個場矩所明顯高姐出其它幾叫個場所，漂這說明西挎單附近商鄙場的消費油檔次與受露訪者所承止受的價位姻相吻合。邀針對本項緊目而言，罵商業(yè)街的美檔次如何碼定位，還醬有待探討原。購物頻次賣受訪者的風購物頻率毫主要集中隊于一至兩訊周一次和襖兩至三周巨一次。贈單次消費糞額度曉受訪者的也單次平均坦消費額度還主要奧以貌100-倍30條0望元為主。以北京晚報和精品居多。以北京晚報和精品居多。薪了解房地辰產項目的漂渠道擊受訪者了蕉解房地產尾信息的渠竿道以他人碌介紹和房文展會最多帶。由此我厲們可以看床到房地產篩項目的口報碑效應是口非常關鍵自的。受訪致者其他的留信息來源芒依次是電圈視廣告、組街頭宣傳田單和報紙彩。奸7耐、背景資仍料鍋計劃購買稀的時間圓在調查的頃受訪者中絹，厘有阻74雖%就的受訪者此會在兩年塔內購買住持房，也有堡一部分受至訪者預計哀購房的時駱間較長。液購樓區(qū)域房的選擇拆遷戶非拆遷戶拆遷戶非拆遷戶（%）（%）長安街以南的正南方向39.627.4長安街以南偏西32.135.6長安街以南偏東22.613.7其他5.723.3即來看南城帝項目的受帶訪者，絕污大部分會物選擇南城搖購買住房雨。拆遷戶欄購買南城急的可能性潮要大于非袖拆遷戶。拆遷戶非拆遷戶（%）（%）拆遷戶非拆遷戶（%）（%）西北邊7.51.4東北邊5.78.2北邊13.29.6東邊18.915.1西邊7.512.3西南邊9.417.8東南邊11.312.3南邊26.423.3莫從上圖我僅們可以得陡到，來南潤城看房的年受訪者分鴉布狀況，榜他們還是制以南邊的題地緣客戶因為主，在啦其他方向面的分布較虎為分散。培到南城看便房的非拆的遷戶居住擔在南城的濁比例要明梢顯大于拆吃遷戶。除講南城外的配其他區(qū)域曲，東邊和原北邊的拆草遷戶比例弱較大，而柱非拆遷戶匪在東邊和妻西邊的比藥例較大。臺這說明在艷南城項目福對其他區(qū)倡域的消費鋸者也具有伶了一定的膜吸引力。仆被訪者戶擋籍分布情引況俘在受訪者遵中還是以鵲本市居民挎為主，外坐來人口占陽到替13除%搏的比例，標北京郊縣唉來南城看偵房的比例伸不柴足護10伴%腹。在非拆逼遷戶中外為省市戶籍鬧居民的比坦例超過了完20%遲。鞭被訪者是濤否屬于拆辯遷戶昂受訪者中舞有擋42捐%泰為拆遷戶貍，甩58尺%犬為非拆遷杠戶，通過涂分析我們眼發(fā)現(xiàn)這兩有組不同的個人群對住蘭房的需求仆有著較大噴的差異性疫。年齡拆遷戶非拆遷戶拆遷戶非拆遷戶（%）（%）20-30歲15.150.731-40歲43.437.041-50歲32.19.650歲以上9.42.7懼受訪者的述年齡主要暫集中范在問20-4土0雄歲之間。采不同形式床的消費人魔群差異較喘大，拆遷桶戶年齡普想遍大于非穿拆遷戶的寫