悠易互通助力DHC精準(zhǔn)營(yíng)銷

作為成立30多年的品牌，DHC在全球影響深遠(yuǎn)。DHC以DM郵寄和投放電視廣告聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、先免費(fèi)試用再購(gòu)買的營(yíng)銷模式，迅速占領(lǐng)中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)，并因其高質(zhì)的產(chǎn)品獲得用戶的高度好評(píng)。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，DHC啟動(dòng)了立體式的傳播，即傳統(tǒng)的DM郵寄與大眾電視傳媒以及個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)形成的三維一體的營(yíng)銷模式。當(dāng)代消費(fèi)群體正在不斷向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，而網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為DHC提供了一個(gè)更加親民化的營(yíng)銷方式：利用DHC官方網(wǎng)站的高注冊(cè)率獲取更多的客戶信息，配合傳統(tǒng)的DM郵寄;而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展與媒介形式的多樣化，使得DHC的推廣能夠利用社區(qū)、論壇、博客等新興的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，不斷擴(kuò)大DHC在中國(guó)中高端化妝品市場(chǎng)的份額。獨(dú)樂(lè)樂(lè)：個(gè)眾營(yíng)銷DHC的主要目標(biāo)受眾是介于18歲到35歲的中高端女性消費(fèi)者，此定位與主要網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群有著高符合度。最早接觸網(wǎng)絡(luò)的20世紀(jì)70年代生人、與互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)的80后、出生在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的90后，這三代人占據(jù)了中國(guó)4.2億網(wǎng)民的90%，成為網(wǎng)絡(luò)電子消費(fèi)的主要群體，而該群體卻有著80%的消費(fèi)能力。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上廣大的消費(fèi)潛力與巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，DHC的網(wǎng)絡(luò)廣告投放首先要確定網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)受眾，這需要精準(zhǔn)定向技術(shù)的支持。資深廣告人、國(guó)際營(yíng)銷專家陳禮煊說(shuō)過(guò)：“廣告需要的是對(duì)每一個(gè)個(gè)眾說(shuō)話，而非一群人?！盌HC廣告投放代理機(jī)構(gòu)悠易互通就是根據(jù)受眾的差異信息來(lái)投放廣告的。悠易互通利用網(wǎng)絡(luò)跟蹤技術(shù)和關(guān)鍵詞抓取技術(shù)，在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)對(duì)每個(gè)用戶的需求和興趣進(jìn)行細(xì)分定位，如性別、年齡、皮膚特點(diǎn)等，并只對(duì)符合產(chǎn)品定位的女性用戶投放廣告。門(mén)戶與垂直網(wǎng)站的組合投放，在廣度與深度上持續(xù)擴(kuò)大DHC的影響力。門(mén)戶網(wǎng)站是知性女白領(lǐng)的聚集地，有利于加強(qiáng)忠誠(chéng)女性用戶的粘度，而年輕時(shí)尚女性鐘愛(ài)的垂直類專業(yè)媒體，則可根據(jù)受眾的口碑傳播進(jìn)行深入推廣。根據(jù)DHC的產(chǎn)品定位，悠易互通選擇了瑞麗女性網(wǎng)、妝點(diǎn)網(wǎng)等知名垂直媒體來(lái)投放廣告。廣告應(yīng)需優(yōu)化眾所周知，電視廣告的門(mén)檻較高，而電視遵循的“一視同仁”的原則，更加降低了廣告的到達(dá)率;黃金時(shí)間通常由某些大品牌廣告壟斷，廣告播放的時(shí)間被固定某一時(shí)間段;這樣造成了廣告無(wú)法滿足廣告主的需求：比如，某一個(gè)時(shí)段收視率高，就適時(shí)推出廣告，而當(dāng)收視率低的時(shí)候，就將廣告收回來(lái)，如此，節(jié)約了大量未被觀看的廣告的費(fèi)用。一句話，電視廣告的投放不能根-全球品牌網(wǎng)-據(jù)廣告主的要求應(yīng)需而變、實(shí)時(shí)優(yōu)化。而網(wǎng)絡(luò)廣告的投放則能根據(jù)需求，靈活進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。在DHC廣告投放中，始終有來(lái)自悠易互通三大服務(wù)區(qū)的實(shí)時(shí)廣告控制，對(duì)廣告進(jìn)行一對(duì)一的實(shí)時(shí)跟蹤，全面把控廣告播放的進(jìn)展，實(shí)時(shí)排查可能出現(xiàn)的問(wèn)題?；?dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于電視廣告的優(yōu)勢(shì)之一，消費(fèi)者不再是被動(dòng)接受者角色，而是傳播的主動(dòng)參與者。在DHC廣告中，受眾只需點(diǎn)擊廣告畫(huà)面上的“申請(qǐng)免費(fèi)試用”，即可進(jìn)入DHC官網(wǎng)，并且申請(qǐng)產(chǎn)品試用，這不僅吸引了新用戶，還提高了DHC官方網(wǎng)站的會(huì)員注冊(cè)率?，F(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)步入“一對(duì)一”的個(gè)眾營(yíng)銷時(shí)代，媒體已經(jīng)不再圍繞媒體屬性展開(kāi)，而是遵照以人為本的原則，圍繞消費(fèi)者的行為屬性展開(kāi)，消費(fèi)者成為營(yíng)銷的起