微商吳盈盈“菜鳥”變“大咖”月賺10萬僅用一年

“過年的時候，買東西送禮的人比平時還多，訂單不會比平時少?！眳怯χ虬?、聯(lián)系值班快遞員、發(fā)貨，臉上滿是笑容。從月賺300元到10萬元僅用了一年時間吳盈盈開始接觸到微商，是在2013年的上半年?！耙驗楫?dāng)時我剛生完小孩，正好自己也要通過代購買奶粉，所以嘗試著在微信上發(fā)一些從香港、德國代購的母嬰用品?！彼_心地說，第一個月自己寄出了60件快遞，賺到了300元，成為了她微商試水的第一桶金。從最初的母嬰用品和過濾壺產(chǎn)品，到熱賣的面膜護膚品，吳盈盈一直嘗試銷售不同的產(chǎn)品。“近兩年，微信上的面膜產(chǎn)品鋪天蓋地，市場已經(jīng)接近飽和，多數(shù)代理商幾乎沒得賺，所以我開始接觸臺灣漱口水……”吳盈盈一邊忙著銷售，一邊時刻盯著市場的變化，她認(rèn)為微信銷售的跟風(fēng)性很強，需要通過洞察不斷對產(chǎn)品線進行調(diào)整，才能一直抓住消費熱潮。2014年6月，吳盈盈在銷售臺灣漱口水的間隙，組建了專業(yè)的代購團隊，并通過發(fā)展下級代理，延伸出千人的代理大軍。隨著日漸穩(wěn)定的管理和穩(wěn)增的訂單，吳盈盈的團隊每月收入達(dá)到了10萬元以上。漱口水最熱銷的時候，每月訂貨款達(dá)到200多萬元。做代購也有風(fēng)險，曾因產(chǎn)品不對路而嚴(yán)重折損做代購生意，其實并不像大家看到的，只賺不賠，尤其代購國外的產(chǎn)品，更是存在一定的風(fēng)險。吳盈盈一開始做面膜代購，就吃了不少啞巴虧。在代購歐洲的面膜產(chǎn)品時，客戶反饋不盡如人意，吳盈盈詢問后了解到，原來是歐洲的面膜成分并不適合亞洲人的膚質(zhì)?！澳且淮挝彝顿Y十多萬在一款德國面膜上，但客戶不認(rèn)可，我也只能立馬停止了這款面膜的銷售?！眳怯嬖V記者，在微商代理的過程中最困難部分就是選擇產(chǎn)品。每次都是自己和家人當(dāng)“白老鼠”先試用，還經(jīng)常要自掏腰包到專門的檢測部門去做產(chǎn)品檢測，知道各方面的數(shù)據(jù)都達(dá)標(biāo)了才敢去賣。同時，她也要根據(jù)客戶的使用反饋和口碑來挑選產(chǎn)品。因為是銷售出身，吳盈盈很懂得站在客戶的角度思考，發(fā)展下級代理時也是將心比心，收益為先的同時也能顧及他人的利益。談及如何處理與下級代理之間的關(guān)系時，吳盈盈說：“我一直和代理們說，要根據(jù)自己的銷售能力來確定拿多少貨，當(dāng)然也碰到過已經(jīng)努力了依然賣不出去產(chǎn)品的代理，我就自己想辦法幫他忙，或者通過回購的方式解決他們的庫存壓力。”朋友圈發(fā)過多廣告遭屏蔽，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)騰訊“微商戶”微商為了做廣告宣傳，常常需要在朋友圈中發(fā)送自己的產(chǎn)品信息，太多的微信廣告難免讓人覺得反感?！坝袝r候我自己都覺得有點多了，所以我讓朋友們直接屏蔽了我的信息。有一次朋友把訂婚的消息發(fā)在了朋友圈，但是因為自己的廣告刷得太快，我過了好幾天才看到?！眳怯J(rèn)為，這種通過朋友圈刷屏的粗暴型廣告營銷方式，影響了自己與朋友間的互動交流，并不是最佳的廣告宣傳方式。今年1月份，吳盈盈參加了騰訊組織的“微商戶”招商活動，她很看好這個平臺的發(fā)展前景?！敖栌蒕Q和微信龐大的使用群體，能夠比較好地打開銷售群體，利用微信支付作為第三方平臺，讓微信購物的客戶也能得到應(yīng)有的保障。”營銷及宣傳方式轉(zhuǎn)變的同時，吳盈盈在產(chǎn)品上也嘗試新的突破。“今年我們的目標(biāo)就是要繼續(xù)擴大代理產(chǎn)品的類型，以牙膏、洗護用品、黑枸杞、阿膠和燕窩等日用品以及養(yǎng)生類保健食品為主，選擇一些口碑好的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的利潤率雖不及面膜護膚品，但是銷路打開了，代理和客戶就都會認(rèn)可