[天嶼千島湖度假別墅]營銷提報華坤道威整合營銷機(jī)構(gòu)我們堅持理性思考，感性創(chuàng)意，視行銷力為生命在理性與感性的切換中尋求表現(xiàn)的張力我們試圖洞悉市場的真相，運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)作思想為客戶整合成功，堅守“順藤摸瓜”的質(zhì)樸營銷思想認(rèn)識華坤道威，2007年服務(wù)項目銷售額已超2大研究專利模型服務(wù)過103個房地產(chǎn)開發(fā)商80余家全國媒體發(fā)布我們的報告全國10個大中城市持續(xù)５年的龐大數(shù)據(jù)庫150余位行業(yè)精英組成的核心團(tuán)隊[杭州華坤市場研究有限公司]

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D-WellIntegratedMarketingGroup華坤道威整合營銷機(jī)構(gòu)我們擁有卓越的團(tuán)隊，和客戶建立完美關(guān)系

架構(gòu)/經(jīng)驗/案例總經(jīng)理采訪部研究公司代理公司廣告公司銷售部市場部銷管部副總經(jīng)理數(shù)據(jù)部研究部項目部策略部創(chuàng)作部企業(yè)管理部總經(jīng)理采訪部研究公司代理公司廣告公司銷售部市場部銷管部副總經(jīng)理數(shù)據(jù)部研究部項目部策略部創(chuàng)意部企業(yè)管理部華坤道威整合機(jī)構(gòu)的架構(gòu)華坤道威整合營銷機(jī)構(gòu)由華坤市場研究、道威廣告策劃、華坤道威銷售代理三家公司組成；另設(shè)企業(yè)管理部。日常運(yùn)作—企業(yè)管理部：企業(yè)運(yùn)作的規(guī)矩方圓

研究公司：產(chǎn)品塑造者，負(fù)責(zé)個案的市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃廣告公司：項目包裝者，負(fù)責(zé)個案的廣告企劃、營銷推廣

代理公司：銷售第一線，負(fù)責(zé)個案的現(xiàn)場執(zhí)行華坤道威執(zhí)行董事、華坤道威總經(jīng)理-孟憲坤先生管理學(xué)碩士，95年涉足市場研究行業(yè)，屬于中國較早涉足市場研究行業(yè)的人士之一、曾擔(dān)任全球知名市場研究機(jī)構(gòu)大中華區(qū)第一任研究經(jīng)理，后任職于知名整合營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理早年曾服務(wù)于P&G、NOKIA、NIPPON、MOTOROLA、UTSTARCOM、UNICOM、KFC、JOHNSON等世界知名品牌后創(chuàng)立華坤道威整合營銷機(jī)構(gòu)，先后服務(wù)于萬科地產(chǎn)、南都房產(chǎn)、綠城中國、坤和建設(shè)、欣盛集團(tuán)、天鴻房產(chǎn)、OBI（歐倍德）、開元房產(chǎn)、上海錦江、通和置業(yè)、贊成房產(chǎn)、恒和置業(yè)等百余家房產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)任華坤道威執(zhí)行董事、華坤道威總經(jīng)理。Team“卓越團(tuán)隊”——經(jīng)驗豐富，敏銳的市場判斷力華坤道威董事、華坤市場研究公司總經(jīng)理：楊坤華女士1995年開始房地產(chǎn)策劃生涯；2000年加入北京東方博文廣告公司（及世基永怡銷售代理公司）任策劃總監(jiān)，主管營銷策略，曾為北京及天津、青島、濟(jì)南、石家莊等數(shù)十個房地產(chǎn)項目提供銷售、推廣策略服務(wù)，擁有非常豐富的操盤經(jīng)驗。著名的寫字樓項目為：華貿(mào)中心（百萬平米綜合體）、北京金融街核心區(qū)（80萬平米綜合體）、凱恒中心（超5A級寫字樓）、財富中心（超5A級寫字樓）等。商業(yè)項目：北京金融街商城、酒吧街、酒店招商，華貿(mào)中心（水世界）歐洲招商，首創(chuàng)集團(tuán)北美上市路演；其中著名的住宅類項目有：華遠(yuǎn)·鳳凰城（高層）、萬通·萬泉新新家園（高級多層）、萬通·亞運(yùn)新新家園（TOWNHOUSE）、納帕溪谷（別墅）、優(yōu)山美地（別墅）、北京GOLF公寓（高層）、天津順池藍(lán)水假期等；2005年加入魯能置業(yè)北方區(qū)域公司任策劃總監(jiān)，主管土地評估、項目策劃、產(chǎn)品施工圖前規(guī)劃設(shè)計以及營銷推廣，主要工作的項目為大連金石灘4000畝旅游別墅地產(chǎn)開發(fā)、昆明撫仙湖5000畝旅游別墅地產(chǎn)開發(fā)、南昌一級土地開發(fā)規(guī)劃、北京寫字樓項目規(guī)劃設(shè)計：北京原人民日報社長安街寫字樓項目（超5A級寫字樓，25億元銷售額）、北京工體綜合體項目（預(yù)計約40億元銷售額）。華坤道威董事、銷售公司總經(jīng)理：陳建東先生2003年開始房地產(chǎn)職業(yè)生涯。2003年加入上海萬科，任營銷經(jīng)理，不同階段幾乎參與了上海萬科旗下各個項目的各類工作2006年加入上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司，任杭州公司營運(yùn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)寧波、杭州兩地同策市場服務(wù)和銷售代理服務(wù)項目的整體運(yùn)營工作早年曾服務(wù)于上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、上海百聯(lián)知名商業(yè)集團(tuán)公司，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、項目評估、市場研究等工作操作項目有：上海萬科藍(lán)山小城、朗潤園、53＃項目等；杭州萬科良渚文化村項目、寧波金地國際花園、寧波金地國際公館、杭州金地自在城、保利東灣等華坤道威董董事、廣告告公司副總總經(jīng)理：張張蕾小小姐廣告公司核核心成員、、及創(chuàng)始員員工之一，，歷任高級級策略指導(dǎo)導(dǎo)、總經(jīng)理理助理、項項目總監(jiān)等等職擅長市場態(tài)態(tài)勢把握，，并能于市市場變化中中提煉精準(zhǔn)準(zhǔn)的應(yīng)對策策略幾乎參與、、負(fù)責(zé)了公公司所有廣廣告策劃業(yè)業(yè)務(wù)，在廣廣告公司初初創(chuàng)期間，，幾乎主筆筆了公司所所有項目的的提案與策策劃報告主持項目：：欣盛·東東方潤園、、欣盛·東東方郡、萬萬科·魅力力之城、萬萬科·威尼尼斯水城、、萬科·西西溪蝶園、、金地·自自在城、贊贊成·林風(fēng)風(fēng)、華榮··風(fēng)景蝶院院、綠都··湖濱花園園、云龍··十一景等等20余項目。華坤道威董董事、廣告告公司總設(shè)設(shè)計師：徐徐飛斌先先生資深廣告人人，近十年年廣告業(yè)從從業(yè)經(jīng)驗在設(shè)計領(lǐng)域域擁有不凡凡造詣，實實現(xiàn)了從平平面視覺設(shè)設(shè)計到室內(nèi)內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計計、家居設(shè)設(shè)計、展示示設(shè)計的多多元化跨度度，曾主持持了公司辦辦公場所的的設(shè)計早期推廣項項目中，錦錦繡天地、、浪漫和山山、通策廣廣場、清水水公寓、天天寓、水印印城個個風(fēng)風(fēng)格迥異、、形象鮮明明。近兩年主持持了公司幾幾乎所有項項目的廣告告設(shè)計及創(chuàng)創(chuàng)意，如欣欣盛·東方方潤園、欣欣盛·東方方郡、萬科科·魅力之之城、萬科科·威尼斯斯水城、一一江春水、、贊成·林林風(fēng)、金地地·自在城城等20余項目?！巴昝狸P(guān)系””——100多家開發(fā)商商、60余個地產(chǎn)項項目Clients◎萬科地產(chǎn)\萬科?魅力之城\萬科?西溪蝶園\萬科南都?威尼斯水城城\欣盛?東方潤園\欣盛?東方郡\欣盛?千島湖項目目\贊成?林風(fēng)\錢江?水晶城\宏程?溪上凰庭\恒逸?南岸明珠\郡原?一江春水\開元?四季\綠都?湖濱花園\恒和?依山郡\華榮?風(fēng)景蝶院\強(qiáng)生?觀邸國際\華都?東方名城\華都?紫竹山莊\錦天?太陽灣\三江國際?江南摩卡……◎錢塘?藍(lán)鯨國際前前期定位\萬銀大廈\嘉興中港城城\凱喜亞大廈廈整合推廣廣\浙大科技園園二期\網(wǎng)新西湖科科技園\網(wǎng)新濱江科科技園項目目\坤和學(xué)院路路科技園地地塊\錢江置業(yè)?中國北方五五金商貿(mào)城城\旅游集團(tuán)?望湖賓館\開元?之江綜合體體項目……寫字樓、綜綜合體類項項目枚舉：：住宅類項目目枚舉：推廣范例：：東方潤園樓盤賣點(diǎn)系系列東方潤園——望族一號06年7月雪茄篇07年8月預(yù)告篇08年2月賀歲篇本項目提案案2008中國十大超超級豪宅千島湖至高高地位坐擁最美湖湖山6.2萬平米私人人島嶼完全私人領(lǐng)領(lǐng)域6萬畝原生山山林深隱頂層人人群全原裝進(jìn)口口裝修用材材奢華品質(zhì)登登峰造極全球五強(qiáng)設(shè)設(shè)計機(jī)構(gòu)聯(lián)聯(lián)袂巨獻(xiàn)83幢各不相同同的傳世華華宅悅榕莊慕名名而來共筑度假天天堂房地產(chǎn)中的的頂級奢侈侈品天嶼讓我們展開開一場奢侈侈之旅奢侈品定義義奢侈品Luxury源于拉丁丁文的光Lux奢侈品應(yīng)是是閃光的，，明亮的，，吸引人的的，讓人享享受的物品品奢侈品從經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度度看，指的的是價值和和品質(zhì)關(guān)系系比值最高高的產(chǎn)品奢侈品牌路易·威登品牌故事：：創(chuàng)立于1854年，。創(chuàng)始始人是路易易·威登本人。。從設(shè)計最最初到現(xiàn)在在，印有LV”標(biāo)志這一獨(dú)獨(dú)特圖案的的交織字母母帆布包，，伴隨著豐豐富的傳奇奇色彩和雅雅典的設(shè)計計而成為時時尚之經(jīng)典典。100年來，世界界經(jīng)歷了很很多變化，，人們的追追求和審美美觀念也隨隨之而改變變，但路易易·威登不但聲聲譽(yù)卓然，，而今保持持著無與倫倫比的魅力力。LV出售旅行文文化-------人生就是一一次旅行百達(dá)翡麗出出售永恒的價值值：-------沒人能擁有有百達(dá)翡麗麗，只不過過為下一代代保管而已已。品牌故事：：生產(chǎn)百達(dá)翡翡麗的工廠廠建于1839年。他們是是瑞士僅存存的真正的的獨(dú)立制表表商之一，，由頭至尾尾都是自己己生產(chǎn)，訓(xùn)訓(xùn)練一名PATEKPHILIPPE(百達(dá)翡麗)制表師需10年時間。百百達(dá)翡麗的的哲學(xué)是在在最簡約的的設(shè)計內(nèi)配配合最復(fù)雜雜的構(gòu)造，，作為身份份的象征，，百達(dá)翡麗麗表是優(yōu)良良品質(zhì)的終終身保證，，是數(shù)代人人不斷延續(xù)續(xù)的卓越傳傳統(tǒng)的化身身。奢侈品牌百達(dá)翡麗（PatekPhilippe）愛馬仕出售售手工工藝：-------未來的日子子將會是一一個以手創(chuàng)創(chuàng)造的世紀(jì)紀(jì)。品牌故事：：90厘米小小一一方絲巾，，可以看出出HERMES的手工精神神。絲巾使使用的材料料不是一片片片平平滑滑滑的絲綢綢，而是有有細(xì)直紋的的絲布：用用絲線梳好好上軸再編編織而成，，不易起褶褶皺。編織織過程中有有時會加上上暗花圖案案。在印制制時，每種種顏色用一一個特制的的鋼架，運(yùn)運(yùn)用絲網(wǎng)印印刷原理把把顏色均勻勻逐一掃在在絲貼上。。每一方絲絲巾需掃上上12—36種顏色，本本來電腦的的回車敲一一敲就可以以O(shè)K，但HERMES偏偏要人工工印制，卷卷邊也不用用縫紉機(jī)，，手工縫制制是必須的的。在HERMES，每一年有有兩個絲巾巾系列問世世，每個系系列則有12個不同的設(shè)設(shè)計款式，，6款是新品，，6款基于原有有設(shè)計而作作的重新搭搭配。而每每一條絲巾巾通過一只只又一只的的手，需費(fèi)費(fèi)時18個月才得以以誕生。何何須如此費(fèi)費(fèi)時？當(dāng)然然全部以手手工制成之之故，“時時間就是金金錢”在此此得到完美美的體現(xiàn)，，也許，還還有態(tài)度。。態(tài)度加時時間，就是是手工的內(nèi)內(nèi)涵了。奢侈品牌愛馬仕（Hermes）奢侈品牌迪奧（Dior）Dior出售設(shè)計的的不斷創(chuàng)新新-------新的機(jī)會，，新的愛情情故事迪奧品牌一一直是設(shè)計計感代名詞詞。大v領(lǐng)的卡馬萊萊晚禮裙，，多層次兼兼可自由搭搭配的皮草草等，均出出自于天才才設(shè)計大師師迪奧之手手，其優(yōu)雅雅的窄長裙裙，從來都都能使穿著著者步履自自如，體現(xiàn)現(xiàn)了幽雅與與實用的完完美結(jié)合。。迪奧品牌牌的革命性性還體現(xiàn)在在致力于時時尚的可理理解性;選用高檔的的上乘面料料如綢緞、、傳統(tǒng)大衣衣呢、精紡紡羊毛、塔塔夫綢、華華麗的刺繡繡品等。而而做工更以以精細(xì)見長長。幾十年年來，迪奧奧品牌不斷斷地為人們們創(chuàng)造著“新的機(jī)會，，新的愛情情故事”。奢侈品出售售的不僅僅僅是產(chǎn)品本本身奢侈品=潮流設(shè)計奢侈品=手工打造奢侈品=歷史內(nèi)涵奢侈品=超凡工藝奢侈品=特有文化……它更需要出出售的是獨(dú)特的訴求求和個性尋找天嶼的奢侈魅力力【項目分析】自然環(huán)境5.73萬頃浩渺碧碧波，涵養(yǎng)養(yǎng)178億立方米國國家一級水水體，鑲嵌嵌1078個寧靜翡翠翠島，如一一幅潑彩水水圖；常年年水溫10℃，平均深深度34米，水質(zhì)能能見度達(dá)10米，深解氧氧每升6毫升以上。。天下第一秀秀水，美譽(yù)巔峰風(fēng)景價值這里是擁有有最多五星星級酒店的的縣，長三三角最大豪豪華游輪伯伯爵號、天天鵝山高爾爾夫球場等等多項高端端度假設(shè)施施已投入使使用，未來來有望成為為中國第一一個開放低低空航權(quán)的的度假區(qū)，，是全世界界富豪的新新天堂。未來國際湖湖泊度假區(qū)區(qū)，巔峰人物為之翹首項目位置最高的山只只有一座。。天嶼擇址址千島湖制制高點(diǎn)，海海拔300余米，西、、北、西南南三面環(huán)湖湖，東面靠靠山，形成成“背山面面水”的風(fēng)水吉相相，俯瞰5.73萬頃湖水的的萬象世界界。獨(dú)占千島之巔，以最高姿姿態(tài)俯瞰世世界。項目位于有有著天下第第一秀水之之稱、未來來國際湖泊泊型度假區(qū)區(qū)，“千島湖”。本項目占據(jù)據(jù)千島湖至高高點(diǎn)，擁有不被被遮擋的無無敵景觀和和不受打擾擾的私密環(huán)環(huán)境。以山的姿態(tài)態(tài)俯瞰千島島湖；尋找到項目核心優(yōu)勢【千島之顛】項目位置最私屬的島島嶼只有一一座。天嶼嶼獨(dú)享6萬畝原生山山林，3公里盤山森森林大道，，350畝山頂緩坡坡，1座超五星級級度假酒店店。6.2萬平米私人島嶼，界定私人疆域。和世界上絕絕大多數(shù)鮮鮮為人知的的私人莊園園一樣，天嶼擁有屬屬于自己的的私人公路路，以便與與世界保持持距離，大大門之外無無法想象門門內(nèi)的世界界。這條精精心耗時兩兩余年打造造的3公里盤山道道路，在原原生山林與與千島湖景景的旖旎變變幻下，直直達(dá)山頂別別墅之家。。3公里私人專屬盤山公路，，世界從這這里改變。。交通配套美國私人定定制別墅設(shè)設(shè)計大師DanF.Sater操刀、SaterDesign等世界5強(qiáng)機(jī)構(gòu)巨擘擘聯(lián)袂，跨跨時5年，考察7大洲幾乎所所有水岸豪豪宅，數(shù)易易其稿，以以私人定制制的設(shè)計與與服務(wù)理念念，錘煉限限量83席地中海風(fēng)風(fēng)格豪華私私人別墅，，大師與世界5強(qiáng)機(jī)構(gòu)，聯(lián)聯(lián)袂打造私人別墅。項目規(guī)模融合了摩爾爾風(fēng)格、托托斯卡納風(fēng)風(fēng)格與安達(dá)達(dá)盧西亞風(fēng)風(fēng)格的天嶼嶼私家大宅宅，汲取取地中海建建筑永恒的的造型元素素，原版植植入棕櫚灘灘貴族豪門門深厚底蘊(yùn)蘊(yùn)，充滿沉沉淀感與價價值感，歷歷久彌新。。弗羅里達(dá)莊莊園式私人大宅，原味呈現(xiàn)現(xiàn)。建筑風(fēng)格印度的松香香玉，新疆疆的鳳凰玉玉，澳洲的的昆士蘭，，海底50米……地球億萬年年累積的精精華，天嶼嶼踏遍世界界悉數(shù)收藏藏，經(jīng)時光光陶冶，刻刻錄在天嶼嶼的吧臺、、浴缸，以以及某一處處墻角。手工打磨玉玉石筑材，，只為私人獨(dú)享。建筑材料天嶼是華東東真正首家家實現(xiàn)美國國霍尼韋爾爾（Honeywell）家居智能能控制系統(tǒng)統(tǒng)的頂級別別墅，除85米地緣熱泵泵系統(tǒng)，天天嶼還引入入法國Lafarge定制的節(jié)能能屋面瓦、、美國Andersen公司全套進(jìn)進(jìn)口門窗、、美國Mammoth第二代地源源熱泵空調(diào)調(diào)系統(tǒng)、沙沙特王室專專用廚具德德國Zeyko、世界衛(wèi)浴浴10大頂級奢侈侈品牌Kallista潔具等。。全球尖端的的家居智能能控制系統(tǒng)統(tǒng)，深入地下85米的地源熱熱泵系統(tǒng)，，看不見的現(xiàn)現(xiàn)代高端設(shè)設(shè)配，只為為私人獨(dú)有。建筑設(shè)備450-800方豪宅，多多廊道、通通透的空間間格局，充充滿多樣性性可能的室室內(nèi)交通動動線關(guān)系，，大面寬臥臥室與功能能空間設(shè)計計，挑空的的高廳，主主客臥套房房設(shè)計……天嶼汲取美式式住宅設(shè)計經(jīng)經(jīng)典，充分考考慮采光性、、通透性、景景觀性，營造造崇尚純生活活化、有生活活感的住宅。。美式經(jīng)典，成成就私人風(fēng)格的經(jīng)世大宅。。戶型設(shè)計天嶼引入最受受中國富豪青青睞的十佳酒酒店之一悅榕榕莊超五星級級SPA酒店作為其配配套，并戶戶戶配備Astralpool室外恒溫SPA及山頂泳池，，租賃6.2萬平米專屬休休閑島嶼50年使用權(quán)，設(shè)設(shè)置戶外大型型PARTY會場、專業(yè)級級游艇碼頭和和輕松的釣魚魚、燒烤、沙沙灘排球等多多項活動專區(qū)區(qū)。悅榕莊與專屬屬休閑島嶼，，純粹私人領(lǐng)地。配套設(shè)施私人專屬的頂頂級奢侈，這這是每個去過過項目現(xiàn)場的的人的一致結(jié)結(jié)論，并為之之震撼。這是是一座有世界界私人別墅設(shè)設(shè)計大師操刀刀，世界5強(qiáng)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，，采用尖端科科技、頂級材材料設(shè)備，以以悅榕莊為配配套，擁有玉玉石品質(zhì)、手手工打磨的限限量的個性的的頂級私人別別墅。“私人”，代代表私有的權(quán)權(quán)力，私享的的物質(zhì)，私密密的生活，它它萬眾矚目又又隱于視外，，它引人入勝勝但又令人望望而卻步，這這跟項目地理理屬性、產(chǎn)品品特質(zhì)是吻合合的。天嶼的私有，，是與頂級奢奢侈的追求極極致、“一對對一”專屬服服務(wù)緊緊聯(lián)系系在一起的尋找到項目獨(dú)獨(dú)特訴求【私人行宮】千島之巔私私人行宮稀缺+獨(dú)一無二的價值私人定制+頂級奢侈的價值產(chǎn)品定位分析天嶼奢侈消費(fèi)代表表【客群分析】民營企業(yè)家投資獲利者/集團(tuán)董事局董董事上市公司管理理者/外資企業(yè)總裁裁級管理者IT先鋒某行業(yè)杰出人人士……他們是他們年齡大多多在45歲以上，通常被稱為為豪族、名流，擁有絕對決決策權(quán)；他們資產(chǎn)上億，來自于財富富頂層與權(quán)利利頂層的群體體，可能位列列“胡潤富人榜”；他們一般是三三代的家庭結(jié)結(jié)構(gòu)，他們關(guān)注子女、希望財富的的傳遞但未必必與成年子女女住在一起；；然而有老人人的話，通常常會和老人住住在一起；他們中一部分分屬高知階層層，是大企業(yè)的掌門門人或集團(tuán)公公司的大股東東；他們中還有一一部分屬于黑土文化，人生經(jīng)歷豐豐富，經(jīng)歷了了中國社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)的變遷學(xué)學(xué)歷不高但艱艱苦創(chuàng)業(yè)，取取得很大成就就，并且依然然重視事業(yè)、、生活低調(diào)；；他們已經(jīng)多次置業(yè)，擁有高端物物業(yè)置業(yè)的經(jīng)經(jīng)歷，市中心必然有高端居居所；他們或者鐘情情江南山水營營造的生活意意境，或者是是與浙江有一定定地緣關(guān)系的的頂級富人，，對家鄉(xiāng)有發(fā)自自心底的認(rèn)同同。他們談?wù)摻鹑谌?、談股票、、談房地產(chǎn)，，也談高爾夫夫、保時捷，，在他們的世世界中，一切都變得可可能：珠寶、游艇艇、旅游以及及許多許多的的個人夢想。。他們可以自由由支配自己的的時間，開始享受人生生；他們需要一套套可以終身居住的理想居所，，但他們對此此要求甚高權(quán)利頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層層市民階層赤貧階層社會結(jié)構(gòu)體系系模擬圖本案的產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層屬性。他們來自于社會經(jīng)濟(jì)體系的財富頂層。他們是他們曾經(jīng)喜歡歡炫耀和揮霍霍。后來，他他們在媒體，，大眾的嫉恨恨、慈善機(jī)構(gòu)構(gòu)募捐者的追追逐下銷聲匿跡了。他們不需要隨隨意被別人夸夸贊，因為那那會被視為不不恭——他們的一切理理所當(dāng)然地美美麗、昂貴。。耀眼，這點(diǎn)點(diǎn)是毫無疑問問的，不需特意提及及。他們貪圖安逸逸，有時還還很有趣，家家中賓客川流流不息，因為為這意味著距距離高端酒店便便利，，以及及一應(yīng)應(yīng)俱全全的會會所和和私人人俱樂樂部，，可以以讓客客人們們隨心心所欲欲地休休閑娛樂樂。他們的的豪宅宅從來來就建建在遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)避避開街街道或或公路路兩側(cè)側(cè)視線線的地地方。。他們們喜歡歡隱匿匿在郊郊野，，要么么就遠(yuǎn)遠(yuǎn)走海海外，，但求求能暫暫時避開世世人的嫉妒妒和種種種煩煩擾，，避開開懲罰罰性課課稅，，最后后，避避開政政府對對私有有財產(chǎn)產(chǎn)的征征用。。他們或或許生生活在在杭州州或上上海的的高尚尚別墅墅府邸邸，但但閑時時希望望能夠夠駕駛駛私人人游艇艇、私私人飛飛機(jī)在在普通通人難以企企及的深海海、高高天悠悠游，，也在在常人難難以涉涉足的慈善善拍賣賣會上上被鶯鶯歌燕燕舞的的明星星環(huán)繞繞，身身上穿穿的服服裝，，很多多來自自米蘭蘭或巴巴黎的的本季季新品品。不僅只只是豪豪宅被被藏了了起來來，他他們也也紛紛從從他人人的窺窺視和和探查查里消消失了了。這群群人們們往往往會極極力避避開社社會學(xué)學(xué)家、、民意意測驗驗者，，以及及消費(fèi)費(fèi)調(diào)查查人員員們詳詳盡的的提問問和計計算。。無人人對這這群人人過細(xì)細(xì)致研研究。。因為為他們們的確確看不不見。。他們們其中中的一一位極極可能能會輕輕蔑地地將一一份調(diào)調(diào)查問問卷扔扔在地地板上上。他們是是看不見見的財財富頂頂層他們的的掌控控世界界能力力越大大，越越能遠(yuǎn)遠(yuǎn)離塵塵世的的喧囂囂。無無窮無無盡的的會議議、采采訪、、應(yīng)酬酬、鎂鎂光、、目光光、掌掌聲都都只屬屬于奮奮斗歲歲月。。如今，，他們們閱盡盡了江江湖，，賞遍遍了風(fēng)風(fēng)光，，踏上上這條條看不見見的紅紅地毯毯，消失失在世世人的的視線線中，，回到到只屬屬自己己于世世界。。在天嶼他們認(rèn)認(rèn)為再再私密密的酒酒店都都難以以避開開媒體體的追追逐，，再頂頂級的的會所所都無無法體體現(xiàn)自自己獨(dú)獨(dú)一無無二的的品位位，再再奢華華的布布置都都不如如展示示自己己所擁擁有的的群山山與大大湖……或者家家人，，或者者或朋朋友，，或者者合作作伙伴伴群山深深處，，一場場世人人看不見見的派派對正在上上演。。在天嶼他們已已經(jīng)不不需要要拋頭頭露面面來顯顯示地地位，，已經(jīng)經(jīng)不需需要高高談闊闊論來來影響響時代代。千島之之巔，，天高高云淡淡處，，一壺壺茶，，幾個個杯，，輕描描淡寫寫的話話語。。在一場場世人人看不見見的峰峰會中，世世界就就此改改變。。在天嶼在他們們腳底底的砂砂巖來來自澳澳大利利亞，，浴缸缸的松松香玉玉來自自印度度，吧吧臺的的鳳凰凰石來來自新新疆，，櫥柜柜的每每一木木刻出出自德德國老老藝人人之手手，屋屋頂?shù)牡拿恳灰粔K瓦瓦片都都是法法國工工匠心心血的的結(jié)晶晶……或許他他們是是看不見見的收收藏家家，但家家中的的任何何一件件物事事，都都足以以向人人展示示自己己獨(dú)到到的收收藏眼眼光。。在天嶼廣告語語看不見見的天天嶼并非每每個人人都能能看得得到它它的高高度；；在看不不見的的天嶼嶼，他他們看看得到到整個個世界界，世世界看看不到到他們們。戶外方方案一一戶外方方案一一效果果示意意戶外方方案二二戶外方方案二二效果果示意意道旗方方案道旗方方案效效果示示意一一道旗方方案效效果示示意二二樓書效效果示示意物料裝裝幀效效果示示意手袋效效果示示意形象報報廣一一賣點(diǎn)報報廣一一賣點(diǎn)報報廣二二賣點(diǎn)報報廣三三賣點(diǎn)報報廣四四別冊(封面封封底)別冊(P1)正面背面別冊（（P2）正面背面別冊（（P3）正面背面別冊（（P4）正面背面別冊（（P4）正面背面別冊（（P5）正面背面打造奢奢侈天嶼嶼【推廣廣計計劃劃】推廣廣策策略略指向向圈圈層層，，打打造造頂頂級級奢奢侈侈品品的的符符號號價價值值如果果說說奢奢侈侈品品廠廠商商生生產(chǎn)產(chǎn)了了奢奢侈侈品品的的實實體體，，即即它它的的使使用用價價值值，，那那么么營營銷銷傳傳播播的的過過程程生生產(chǎn)產(chǎn)了了奢侈侈品品品品牌牌的的符符號號價價值值，即即指向向看看不不見見的的財財富富頂頂層層這一一目目標(biāo)標(biāo)圈圈層層的的品品牌牌價價值值。。圈層層營營銷銷三三步步曲曲第一一：：我我們們要要找找到到中中國國社社會會體體系系中中的的各各類類“圈子子”；第二二：：我我們們要要找找到到撬撬動動這這些些圈圈子子的的撬撬點(diǎn)點(diǎn)；；第三三：：怎怎么么撬撬動動。。步驟驟一一尋尋找找圈圈層層先來來看看看看圈圈子子的的構(gòu)構(gòu)成成族群群：這這是是中中國國社社會會關(guān)關(guān)系系的的基基石石；；生意意圈圈：商商務(wù)務(wù)往往來來結(jié)結(jié)成成的的關(guān)關(guān)系系群群，，主主要要是是同同一一行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)形形成成的的關(guān)關(guān)系系網(wǎng)網(wǎng)；；商會會：中中國國的的商商會會具具有有鮮鮮明明的的地地域域性性特特點(diǎn)點(diǎn)－－－－老老鄉(xiāng)鄉(xiāng)中中的的佼佼佼佼者者；；官：中中國國的的官官階階層層具具有有特特定定的的圈圈子子；；朋友友：超超越越生生意意的的朋朋友友，，主主要要指指生生活活圈圈；；企業(yè)業(yè)：大大型型企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部形形成成的的關(guān)關(guān)系系。。步驟驟二二圈圈層層撬撬點(diǎn)點(diǎn)圈層層撬撬點(diǎn)點(diǎn)特特點(diǎn)點(diǎn)描描述述族群群族族群群中中的的最最成成功功者者發(fā)發(fā)言言人人和和決決策策人人生意圈行行業(yè)業(yè)領(lǐng)袖行行業(yè)業(yè)標(biāo)桿商會會會長人人情練達(dá)達(dá)官核核心人物物私私密性企業(yè)企企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖示示范效效應(yīng)朋友組組織者者相相近的的生活觀觀圈層營銷銷的實質(zhì)是精精準(zhǔn)傳播播和“口口碑”效效應(yīng)，購買者將將成為我我們最佳佳的銷售售員。在在找到圈圈層及撬撬點(diǎn)后，，接下來來的問題題就是通過過定制的渠道打打開圈層層，通過過氛圍營造造和服務(wù)贏得他們們的口碑碑。推廣四大大重點(diǎn)事件效應(yīng)應(yīng)渠渠道定定制氛氛圍圍營造圈圈層維系系撬動各個個圈層的必備途途徑。精準(zhǔn)傳播播的必備功功課。誕生認(rèn)同同的幕后功功夫。贏得口碑碑的有效服服務(wù)。事件效應(yīng)應(yīng)世界級、、標(biāo)桿性性的平臺臺、集中中釋放我們的客客戶見多多識廣，，閱歷豐豐富，一一般的活活動或平平臺對他他們來講講并沒有有多少興興趣；他他們工作作繁忙，，時間寶寶貴，浪浪費(fèi)時間間是對他他們的不不尊重，，只會讓讓他們敗敗興而歸歸，造成成不良口口碑，只只有世界界級、標(biāo)標(biāo)桿性的的平臺才才能聚集集人物，，才能凸凸顯高端端。成功的事事件營銷銷，關(guān)鍵鍵在于影影響力，，即在一一個集中的節(jié)節(jié)點(diǎn)，將制造造和傳播播事件的的影響力力，引起起各行業(yè)業(yè)各精英英的關(guān)注注。因此，我我們建議議在4月或5月組織一一次開盤盤，并以以開盤為為事件背背景策劃劃事件營營銷，達(dá)達(dá)到聚焦關(guān)注注和放大事件件的雙重目目的。事件背景景：4-5月項目開開盤事件內(nèi)容容：悅榕莊產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布及簽約約酒會。。事件對象象：通過悅榕榕莊邀請請財經(jīng)名名人、影影視明星星，通過過浙商邀邀請浙江江名人（（如馬云云）。事件的目目的和出出發(fā)點(diǎn)：：通過邀請請名人，，吸引關(guān)關(guān)注；通通過設(shè)置置高端傳傳播議題題（名人人+悅榕莊產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布），達(dá)達(dá)到內(nèi)部部傳播渠渠道和外外部傳播播渠道的的深度整整合，最最終將開盤事件件（或成功功開盤的的信息））水到渠渠成地公公之于眾眾，形成成極其有有利于擴(kuò)擴(kuò)大項目目影響力力的連鎖鎖效應(yīng)。。活動地點(diǎn)點(diǎn)：天嶼私人人島嶼現(xiàn)現(xiàn)場搭建建、千島島湖開元元度假酒酒店或市市區(qū)同類類酒店《悅榕莊簽簽約酒會會暨新品品發(fā)布會會》事件建議議策劃亮點(diǎn)點(diǎn)：邀請布什什訪華演演講通過美國國的《商業(yè)周刊刊》找到布什什辦公室室，表表達(dá)誠意意，告訴訴他五星星級度假假酒店悅悅榕莊即將在千千島湖落落地，千千島湖是是具有國國際影響響力的旅旅游度假假區(qū)，其其旅游度度假的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃在國內(nèi)內(nèi)乃至國國際都有有標(biāo)桿意意義。千千島湖悅悅榕莊的的合作企企業(yè)，希希望他能能來中國國做客，，而且千千島湖也也非常值值得一來來。事件的意意義和影影響本事件營營銷突破破了請內(nèi)內(nèi)地、港港臺明星星做樓市市形象代代言人的的舊套路路；且布布什本身身就是國國際明星星，自身身的新聞聞價值極極高，在在國內(nèi)眾眾說紛紜紜中獲得得提高了了樓盤的的知名度度，獲得得了各級級政府的的重視和和關(guān)注，，發(fā)展商商此舉獲獲得一石石幾鳥之之功用。。渠道定制制小眾制勝勝、大眾眾為輔要作到有有的放矢矢，指向向性更加加精確的的小眾媒媒體是渠渠道中最最重要的的組成部部分。但價值是是需要襯襯托的，，因此通通過大眾眾媒體讓讓大眾認(rèn)認(rèn)識到項項目的價價值，從從而讓目目標(biāo)人群群很自豪豪地去買買單也是是極其重重要的一一步。針對性雜雜志媒體體選擇建建議頂級奢侈侈品的客客戶，就就是一個個目標(biāo)客客戶的圈圈子。品品牌自辦辦的媒體體，就是是為這個個圈子服服務(wù)和相相互溝通通的一種種渠道。。頂級品品牌媒體體的編輯輯質(zhì)量非非常高，，在高消消費(fèi)群體體中，也也擁有非非常重要要的影響響力。雜志投放放形式：：別冊。。以故事敘述述的方式式把“私人的”與“頂級奢侈侈的”細(xì)節(jié)娓娓娓道來，，從而使使目標(biāo)群群體對項項目產(chǎn)生生價值感感。小眾制勝勝雜志投放放建議《浙商》、《胡潤》、《商業(yè)評論論》等財經(jīng)類類雜志；；《中國之翼翼》、《港航航空空》、《國泰航空空》、《東方航空空》、《感覺生活活》阻擊高端端出行路路徑，符符合客群群定位。。《法拉利》、《瑪莎拉蒂蒂》、《寶馬》等跑車內(nèi)內(nèi)部刊物物，借助助該類奢奢侈品品品牌，宣宣傳項目目形象。。費(fèi)用預(yù)算算按12個月，每每月兩本本雜志投投放計算算，約380萬?！墩闵獭贰豆ド虡I(yè)評論論》《《胡潤》《法拉利》、《瑪莎拉蒂》、《寶馬》這些名車雜志志所發(fā)放的目目標(biāo)群體，就就是某個奢侈侈品品牌的客客戶資源，他他們也是我們們的目標(biāo)群體體浙江是寶馬汽汽車在中國銷銷量最大的地地區(qū)之一，而而寶馬雜志也也具備了一定定數(shù)量的固定定讀者群，我我們也可以借借助寶馬雜志志的平臺，宣宣傳項目品牌牌形象。大眾為輔戶外媒體選擇擇建議機(jī)場高速跨街天橋戶外外廣告、滬杭杭甬高速入城城口戶外廣告告；世貿(mào)，湖濱二二者至少爭取取一塊，覆蓋蓋城市兩大商商圈。費(fèi)用預(yù)算市中心戶外80萬/塊/年，高速戶外外平均70萬/塊/年，總計240萬-300萬。氛圍營造現(xiàn)場包裝，情情景營銷在銷售的過程程中，現(xiàn)場氛氛圍對購房者者有著極大的的影響。作為為頂級奢侈品品的天嶼，需需要有與之匹配的品牌牌的氣質(zhì)支持持，使其為項項目頂級奢侈侈品形象的樹樹立提供形象象支持，使消消費(fèi)者有一個可感可知知的銷售現(xiàn)場場?！羧肟谔帲詢蓛膳糯髽湫纬沙珊軓?qiáng)的儀式式感，在客戶戶進(jìn)入項目的的第一時間制制造影響力和和震撼力?，F(xiàn)場包裝◆在項目3公里專屬車道道入口設(shè)置高高端崗?fù)?，營營造項目優(yōu)越越感和服務(wù)尊尊貴感?！襞鋫涓邫n看房房車，增加項項目的品質(zhì)感感及尊貴感。。售樓處優(yōu)化方方案◆停車指引員，，佩帶耳麥，，引導(dǎo)客戶停停車同時通知知售樓處準(zhǔn)備備迎接貴賓◆管家式迎賓，，在售樓處門門口安排獨(dú)立立的迎賓或規(guī)規(guī)定銷售人員員在門口迎接接◆沙盤調(diào)整，引引入水元素，，表現(xiàn)項目““千島之巔”的差異化賣賣點(diǎn)。◆市區(qū)售樓部所所有墻壁裝飾飾畫，調(diào)整為為表現(xiàn)項目““私有”核心概念的的實景圖，在在貴賓進(jìn)入沙沙盤展示區(qū)的的沿路介紹項項目最大賣點(diǎn)點(diǎn)?！粼O(shè)置材料展示區(qū),營造頂級品位位氛圍在香格里拉會會所提供免費(fèi)費(fèi)茶水單：咖咖啡紅茶西西餅針對意向性較較強(qiáng)客戶，贈贈送5000元消費(fèi)券，可可以帶朋友在在香格里拉會所所

享受雪茄茄、紅酒等◆銷售員統(tǒng)一訂訂制高檔品牌牌正裝/D&G，DIOR，CHANEL或者專門請設(shè)設(shè)計師進(jìn)行設(shè)設(shè)計銷售配置提升升◆所有銷售人員員配備萬寶龍龍名片夾、筆筆、文件夾等等物品◆配置旋轉(zhuǎn)式筆筆記本,提升對客戶的的貼心服務(wù)質(zhì)質(zhì)量專業(yè)培訓(xùn)◆奢侈品培訓(xùn)◆五星級酒店培培訓(xùn)和見習(xí)2周◆空中小姐禮儀儀培訓(xùn)1周◆個人形象造型型◆野外拓展訓(xùn)練練圈層維系禮御人生客戶資源是開開發(fā)商得以持持久發(fā)展的重重要資源支持持，面臨熊市市態(tài)勢下，如如何提供符合合業(yè)主需求的專屬服務(wù)務(wù)提升客戶滿滿意度以及通通過系列圈層層維系活動，，營造口碑傳傳播由為重要要。1、觀賞網(wǎng)球公開開賽切入點(diǎn)：網(wǎng)球運(yùn)動越來來越受人們的的關(guān)注和喜愛愛，同時也是是貴族和時尚尚的運(yùn)動。邀邀請業(yè)主現(xiàn)場場觀賞網(wǎng)球公公開賽，既符符合項目整體體氣質(zhì)，也有有助于促進(jìn)業(yè)業(yè)主溝通。時間：2009年2-3月（根據(jù)具體體賽程）2、藝術(shù)品投資交交流切入點(diǎn)：在收藏領(lǐng)域，，其投資價值值在藝術(shù)品本本身的文化價價值的推動下下，會有相當(dāng)當(dāng)可觀。收藏界有句名言言：眼光就是金錢錢。針對業(yè)主開展展藝術(shù)收藏講座座，學(xué)會以藏養(yǎng)藏藏，要常換常常新，去粗存精，，去偽存真。。形式：邀請業(yè)內(nèi)專家家開展專題講講座專家建議：觀復(fù)博物館館館長馬未未都（百家家講壇講師））3、第三方理財顧顧問切入點(diǎn)：聯(lián)手知名外資資銀行，提供供一對一的理財服務(wù)，，給客戶量身身定做理財規(guī)規(guī)劃。可考慮慮為業(yè)主提供多多種投資渠道道組合形式的的“一站式”理財服務(wù)，分散投資風(fēng)風(fēng)險。如提供“一站式”的樓宇買賣賣及租賃服服務(wù)，使得得海外投資資者可以自自由選擇使使用外幣購購買物業(yè)及介入按按揭貸款等等服務(wù)。4、紅酒品鑒會會切入點(diǎn)：舉辦一次高高雅的紅酒酒品鑒會。。既展示豪豪宅品質(zhì)，，又提升天天嶼的知名名度和美譽(yù)譽(yù)度，提升業(yè)主生生活品質(zhì)。。服務(wù)計劃：：與國際知名名酒莊合作作，由酒莊莊派遣外籍籍國際級紅紅酒品鑒大大師，教授授業(yè)主如何何品鑒紅酒，管管家在旁協(xié)協(xié)助，突顯顯服務(wù)品質(zhì)質(zhì)。同時，，業(yè)主也可可以向酒莊莊租用酒柜柜或酒窖，，享受紅酒的同時時可以擴(kuò)展展社交圈，，增加生活活的樂趣。。5、滋補(bǔ)養(yǎng)生計計劃切入點(diǎn)：隨著越來越越多疾病的的年輕化，，保持身體體健康，已已成為社會會共同的話話題，尤其其是對于富裕階層層更為重視視。服務(wù)計劃：：邀請知名營營養(yǎng)師，定定期為業(yè)主主舉行養(yǎng)生生咨詢服務(wù)務(wù)，同時針針對不同業(yè)業(yè)主不同的的身體狀況，退退出相應(yīng)的的營養(yǎng)菜單單或是營養(yǎng)養(yǎng)食譜。同同時根據(jù)不不同季節(jié)，，不同身體體狀況人群群，飲食上應(yīng)注意意的細(xì)節(jié)提提供建議。。其他建議1、針對性贈送送值得收藏藏的項目樓書（價值2000元左左右）浙商及在浙浙江的全國國同鄉(xiāng)會會會長、杭州州各房地產(chǎn)產(chǎn)公司老板板及老總、、生意圈中中朋友……2、銷售說辭辭調(diào)整充分體現(xiàn)“千島之巔”的核心優(yōu)勢勢、價值稀稀缺，和“私人專屬”的核心訴求求、優(yōu)越生生活。3、策劃《DREAM》4、量身定制制“游艇PARTY或島主生活活”天嶼?？禗REAM》，以看不見見的頂層人人物（世界界級名人、、當(dāng)?shù)孛巳?、意向客客戶）的夢夢想及夢想的的生活方式式為主題，，每期安排排3-4位人物專訪訪，通過設(shè)設(shè)置高端話話題，達(dá)到到體現(xiàn)項目高度與價價值的目的的。根據(jù)準(zhǔn)業(yè)主主或意向客客戶需求，，為其在專專屬休閑島島嶼策劃完完全私人的的游艇PARTY和“島主”生日屆時，島主主可自由支支配整個島島嶼的休閑閑設(shè)施。認(rèn)識華坤道威銷銷售代理模模式10大優(yōu)勢優(yōu)勢1精準(zhǔn)定位確立競爭優(yōu)優(yōu)勢我們專注市場細(xì)分，服務(wù)高端項目我們重塑高端項目行業(yè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢2專業(yè)架構(gòu)確立運(yùn)作機(jī)機(jī)制我們充分了了解同行業(yè)業(yè)務(wù)體系和和特點(diǎn)，充充分學(xué)習(xí)開開發(fā)商的專專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和和體系，結(jié)結(jié)合自身特特點(diǎn)，形成成我們的專專業(yè)架構(gòu)：：策訓(xùn)部：我們將專業(yè)業(yè)培訓(xùn)放在在最重要的的位置督導(dǎo)組：我們注重執(zhí)執(zhí)行力、績績效，并持持續(xù)提高和和改善事務(wù)組和綜綜合組：我們?yōu)閼?zhàn)斗斗在一線的的銷售隊伍伍提供最完完備的后勤勤保障信息組：我們注重信信息整合，，挖掘信息息的價值營銷總監(jiān)：：我們認(rèn)為人人的精力是是有限的，，因此我們們1名總監(jiān)只能能服務(wù)指導(dǎo)導(dǎo)3個項目，保保證服務(wù)的的質(zhì)量，對對開發(fā)商負(fù)負(fù)責(zé)是我們們的承諾優(yōu)勢3專業(yè)體系市場研究廣告策劃銷售代理我們擁有不一樣的““全程”,真正的“整整合”!價值鏈/流程/優(yōu)勢尋找價值專業(yè)的市場場研究服務(wù)務(wù)→“全程整合”——創(chuàng)造獨(dú)特的的決勝價價值鏈塑造價值放大價值實現(xiàn)價值基于市場基基礎(chǔ)的產(chǎn)品品策劃→基于產(chǎn)品基基礎(chǔ)的市場場推廣→基于以上整整合成果的的產(chǎn)品銷售售→ValueChain地塊／項目目評估研究公司市場背景研研究周邊環(huán)境及及配套研究地塊可可行性研究究項目定位研究公司/廣告公司市場場深深入入研研究究客源源調(diào)調(diào)查查研研究究ＳＷＷＯＯＴＴ分分析析市場場定定位位產(chǎn)品品定定位位整整體體推推盤盤計計劃劃產(chǎn)品品研研究究研究究公公司司/銷售售公公司司產(chǎn)品品主主題題硬件件配配置置建建議議建筑筑風(fēng)風(fēng)格格戶型型分分隔隔建建議議景觀觀意意向向相關(guān)關(guān)配配套套建建議議設(shè)計計任任務(wù)務(wù)書書策劃劃包包裝裝廣告告公公司司/銷售售公公司司廣告告總總精精神神確確定定命名名建建議議策劃劃工工作作進(jìn)進(jìn)度度表表推廣廣策策略略及及預(yù)預(yù)算算銷平平銷銷海海設(shè)設(shè)計計現(xiàn)場場包包裝裝銷售售案案前前銷售售公公司司案前前作作業(yè)業(yè)流流程程表表銷講講資資料料整體體價價格格策策略略整體體銷銷售售策策略略人員員培培訓(xùn)訓(xùn)模型型建建議議Procedure研究究公公司司市場場營營銷銷分分析析競爭爭個個案案深深入入跟跟蹤蹤分分析析銷售售中中心心及及樣樣板板房房設(shè)設(shè)計計建建議議銷售售階階段段銷售售公公司司整體體銷銷售售節(jié)節(jié)奏奏控控制制分階階段段銷銷售售策策略略分階階段段價價格格策策略略促銷銷活活動動建建議議及及執(zhí)執(zhí)行行配配合合簽約約完完成成現(xiàn)現(xiàn)場場銷銷售售作作業(yè)業(yè)及及控控制制銷售售公公司司交房房建建議議配合合交交房房結(jié)案案報報告告資料料移移交交項目目結(jié)結(jié)案案廣告告公公司司媒體體回回顧顧分分析析報紙紙廣廣告告設(shè)設(shè)計計雜志志廣廣告告設(shè)設(shè)計計物料料設(shè)設(shè)計計媒體體策策略略調(diào)調(diào)整整研究究公公司司項目目月月報報相關(guān)關(guān)市市場場跟跟蹤蹤市場場背背景景關(guān)關(guān)注注“全程程整整合合”———標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化高高效效工工作作流流程程優(yōu)勢勢4服務(wù)務(wù)體體系系組委委制制實實現(xiàn)現(xiàn)團(tuán)團(tuán)隊隊服服務(wù)務(wù)項目目組組委委制制只有有我我們們的的銷銷售售代代理理項項目目才才配配置置7人標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的組組委委制制楊坤坤華華孟憲憲坤坤張蕾蕾陳建建東東徐飛飛斌斌圍繞繞銷銷售售代代理理核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，全全力力以以赴赴??！潘豪豪車靈靈江江華坤坤道道威威執(zhí)執(zhí)行行董董事事、、華華坤坤道道威威總總經(jīng)經(jīng)理理-孟憲憲坤坤華坤坤道道威威董董事事、、研研究究公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理–楊坤坤華華華坤坤道道威威董董事事、、銷銷售售公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理–陳建建東東華坤坤道道威威董董事事、、廣廣告告公公司司副副總總經(jīng)經(jīng)理理–張蕾蕾華坤坤道道威威董董事事、、廣廣告告公公司司總總設(shè)設(shè)計計師師-徐飛飛斌斌華坤坤道道威威廣廣告告公公司司事事業(yè)業(yè)部部總總監(jiān)監(jiān)–潘豪豪華坤坤道道威威廣廣告告公公司司文文案案總總監(jiān)監(jiān)-車靈靈江江Team“成員”優(yōu)勢5專業(yè)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力營銷總監(jiān)：1名，7年以上行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗營銷經(jīng)理：1名，7年以上行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗經(jīng)理助理：1名，5年以上行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗置業(yè)顧問：4名，1年以上經(jīng)驗客戶執(zhí)行：1名，2年以上行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗策略指導(dǎo)：廣廣告公司優(yōu)秀秀團(tuán)隊市場研究：研研究公司優(yōu)秀秀團(tuán)隊我們從招聘開開始，注重專專業(yè)素質(zhì)和行行業(yè)經(jīng)驗，只只有合理的人人員結(jié)構(gòu)才能能組成真正專專業(yè)和具有戰(zhàn)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊隊！我們配置30歲以上員工不不少于50％，這是我們們?yōu)楸卷椖繉ｉT定制團(tuán)隊隊模式優(yōu)勢6專業(yè)配置利其器服裝：設(shè)計師師量身設(shè)計，，5000元標(biāo)準(zhǔn)的套裝裝，3000元標(biāo)準(zhǔn)的大衣衣用品：萬寶龍龍名片夾和筆筆，價值4000元標(biāo)配：定制歐歐洲進(jìn)口小牛牛皮公文包和和文件夾，價價值3000元優(yōu)勢7專業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)是專業(yè)的的組成82個培訓(xùn)科目：：貫穿工作的的全過程50項崗前培訓(xùn)：：員工轉(zhuǎn)正的的考核，培訓(xùn)訓(xùn)投入20－30萬元奢侈品培訓(xùn)五星級酒店培培訓(xùn)和見習(xí)2周空中小姐禮儀儀培訓(xùn)1周個人形象造型型野外拓展訓(xùn)練練……我們認(rèn)為，一一支專業(yè)的銷銷售隊伍專業(yè)業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是業(yè)務(wù)能力力、服務(wù)禮儀儀知識結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)戰(zhàn)斗精神！優(yōu)勢8專業(yè)要求細(xì)節(jié)之外還有有細(xì)節(jié)我們衡量工作作的標(biāo)準(zhǔn)是：：要求細(xì)節(jié)之之外的細(xì)節(jié)??！例如：銷售中心背景景音樂：根據(jù)據(jù)項目風(fēng)格量量身選定香水：必須使使用，并明確確品牌、規(guī)定定噴灑部位和和次數(shù)優(yōu)勢9資源體系本土化的力量量媒介資源2007年我們媒介投投放超2億元我們不收取任任何代理費(fèi)用用我們聯(lián)合媒體體，為銷售項項目量身打造造推廣主題和和渠道客戶資源05－08年杭州購房客客戶在杭購房的溫溫州、臺州、、義烏客戶杭州地區(qū)車主主杭州大廈VIP客戶杭州企業(yè)主杭州地區(qū)局級級以上干部六大行和廣發(fā)發(fā)、招商金卡卡客戶優(yōu)勢10薪酬體系提倡利益共享享人才競競爭優(yōu)勢我們認(rèn)為人是是最寶貴的財財富，因此我我們以行業(yè)內(nèi)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)的的薪酬體系，，吸納優(yōu)秀人人才和保持團(tuán)團(tuán)隊穩(wěn)定置業(yè)顧問：4000元以上的起薪薪銷售提成：不不低于千分之之一的提成，，達(dá)成目標(biāo)另另設(shè)嘉獎營銷經(jīng)理：5000元以上的月薪薪營銷總監(jiān)：利利潤分成，實實現(xiàn)事業(yè)合伙伙人的定位我們認(rèn)為銷售售是一份尊重重他人和受他他人尊重的職職業(yè)，他們認(rèn)為銷售售可以傲慢或或者卑微，所所以他們只需需穿1000元以下的工作作服……我們認(rèn)為“銷銷售員”是最最寶貴的財富富，他們認(rèn)為“銷銷售員”只是是賺錢機(jī)器，，所以他們不不需提供專業(yè)業(yè)體系的培訓(xùn)訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃劃，可以只有有1200元的月薪，可可以任意扣克克獎金，甚至至涉及侮辱……我們認(rèn)為我們們是專業(yè)服務(wù)務(wù)者，他們認(rèn)為他們們是行業(yè)標(biāo)桿桿，所以什么么都是最好的的……我們立足于本本土，他們認(rèn)為他們們是全國性公公司，業(yè)務(wù)遍遍布全國，所所以應(yīng)付即可可……我們實現(xiàn)真正正的全程整合合和整體均好好，他們認(rèn)為全程程只要做概念念和口號，所所以只有廣告告或銷售，不不必做資源整整合……Standpoint“觀點(diǎn)交鋒”因此，我們是是這樣做的??！豪宅銷售利器器：CQQM銷售體系這個銷售體系系的含義是：：專家、質(zhì)量量、全面、服服務(wù)在具體銷售中中，CQQM銷售體系的內(nèi)內(nèi)容分為三個個層次：第一、房地產(chǎn)銷售行行為、禮儀、、語言培訓(xùn)訓(xùn)訓(xùn)練，由五星星級酒店管理理公司在現(xiàn)場場培訓(xùn)，主要要體現(xiàn)項目的的規(guī)范和溫馨馨的豪宅格調(diào)調(diào);第二、項目專專業(yè)知知識的的培訓(xùn)訓(xùn)，實實際上上是由由三個個百問問百答答：1）、杭杭州房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場的百百問百百答;2）、本本項目目內(nèi)容容和本本項目目施工工流程程、施施工工工藝的的百問問百答答;3）、房房地產(chǎn)產(chǎn)購房房程序序、購購房合合同內(nèi)內(nèi)容、、法律律知識識的百百問百百答;第三、、TOP銷售體體系培培訓(xùn)：：1）、臺臺灣行行銷模模式，，2）、成成交22種方法法，3）、克克服客客戶36種異議議等等等職業(yè)業(yè)技巧巧我們特特別強(qiáng)強(qiáng)調(diào)這這個體體系的的系統(tǒng)統(tǒng)性業(yè)務(wù)執(zhí)執(zhí)行工作體體系形象上上：高高度統(tǒng)統(tǒng)一，，彬彬彬有禮禮行動上上：準(zhǔn)準(zhǔn)確到到位，，細(xì)心心體貼貼語言上上：專專業(yè)權(quán)權(quán)威，，不卑卑不亢亢需要開開發(fā)商商共同同配合合完成成業(yè)務(wù)執(zhí)執(zhí)行組織管管理173形象上上：高高度統(tǒng)統(tǒng)一，，彬彬彬有禮禮從售樓樓人員員、現(xiàn)現(xiàn)場保保安、、看房房人員員、升升降機(jī)機(jī)操作作員的的服裝裝和接接待動動作上上進(jìn)行行規(guī)范范，形形成視視覺上上的高高度統(tǒng)統(tǒng)一每個售售樓員員均配配有一一臺獨(dú)立使使用的的惠普普旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)式手手提電電腦與萬寶寶龍鋼鋼筆一一支，，內(nèi)部部設(shè)計計一套套電子樓樓書，包含含所有有房源源的價價格，，銷售售狀況況、樓樓盤介介紹等等。銷售流流程上上統(tǒng)一一設(shè)計計，設(shè)設(shè)立固固定的的操作作時間間，客戶到到訪需需要預(yù)預(yù)約，到達(dá)達(dá)現(xiàn)場場由保保安負(fù)負(fù)責(zé)統(tǒng)統(tǒng)一停停車，，銷售售人員員門口口等候候，現(xiàn)現(xiàn)場看看房業(yè)業(yè)主未未到電電梯先先到，，入口口鞋套套等已已經(jīng)準(zhǔn)準(zhǔn)備好好。一一切時時間銜銜接到到位。。案場內(nèi)內(nèi)有便便民雨雨傘、、報刊刊雜志志等，，洽談?wù)勛郎仙嫌胁璨椟c(diǎn)糖糖果，，業(yè)主主到訪訪有菜菜單配配合，，讓客客戶選選擇水水、咖咖啡、、茶、、飲料料、冰冰淇淋淋。行動上上：準(zhǔn)準(zhǔn)確到到位，，細(xì)心心體貼貼175語言上上：專專業(yè)權(quán)權(quán)威，，不卑卑不亢亢所有銷銷售人人員均均有過過硬的的專業(yè)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)，能能準(zhǔn)確確回答答消費(fèi)費(fèi)者的的疑問問，同同時能能以權(quán)權(quán)威的的方式式給予予消費(fèi)費(fèi)者信信心。。同時時擁有有五星星級的的服務(wù)務(wù)水準(zhǔn)準(zhǔn)，給給人親親切感感。案場人人員行行為組組織規(guī)規(guī)范化化，不不能出出現(xiàn)不不文雅雅的行行為，，對到到場的的客戶戶需要要初步步鑒定定其意意向程程度，，以減減少不不必要要的時時間浪浪費(fèi)，，給人人不卑卑不亢亢的感感覺。。根據(jù)本本項目目特點(diǎn)點(diǎn)和要要求，，我們們定制制服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：“1+1”模式式：1個置業(yè)業(yè)經(jīng)理理＋1組服務(wù)務(wù)團(tuán)隊隊接待體體系：：一組組客戶戶的接接待由由置業(yè)業(yè)顧問問、置置業(yè)經(jīng)經(jīng)理、、客戶戶服務(wù)務(wù)、物物業(yè)服服務(wù)（（酒水水飲料料）接接待業(yè)務(wù)執(zhí)執(zhí)行定制服服務(wù)結(jié)合我我們的的營銷銷思路路，我我們定定制““上門門”服服務(wù)模模式，，包括括兩個個方面面：針對圈圈層中中的““撬點(diǎn)點(diǎn)”－－－領(lǐng)領(lǐng)袖級級客戶戶：由由營銷銷經(jīng)理理級以以上人人員主主動上上門拜拜訪介介紹我我們的的項目目定針對下下定客客戶：：置業(yè)業(yè)經(jīng)理理及顧顧問上上門，，進(jìn)行行資料料的收收取和和遞送送我們認(rèn)認(rèn)為，，高端端客戶戶更加加注重重情感感的互互動，，因此此：規(guī)范周周到的的接待待禮儀儀只是是基本本動作作我們的的總經(jīng)經(jīng)理、、置業(yè)業(yè)經(jīng)理理和置置業(yè)顧顧問將將以手寫體體信件件向客戶戶匯報報項目目進(jìn)展展的情情況和和向客客戶致致以各各類問問候－－－