不忘初心守得云開見月明——高客市場(chǎng)開拓與經(jīng)營(yíng)

不忘初心守得云開見月明一高客市場(chǎng)開拓與畫像一入司時(shí)間：2015年5月服務(wù)機(jī)構(gòu)：**中支HWP健康財(cái)富規(guī)劃師所獲榮譽(yù)2015年8月金泰杯中支個(gè)人標(biāo)保第一名2015-2016年入圍分公司皖山盛典2017年總公司TOP500強(qiáng)幸福天使高峰會(huì)2018年開門紅首爆18萬(wàn)座右銘：堅(jiān)定目標(biāo)，心無(wú)旁騖，堅(jiān)持做正確的事情，時(shí)間是最好的答案！個(gè)人愿景：做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)企業(yè)家**入司時(shí)間：2015年5月**目錄1

2019首爆銷售數(shù)據(jù)213我的客戶在哪里高客銷售邏輯456銷售案例介紹銷售心得分享2019開泰目標(biāo)目錄12019首爆銷售數(shù)據(jù)213我的客戶012019首爆銷售數(shù)據(jù)012019首爆銷售數(shù)據(jù)險(xiǎn)種名稱標(biāo)保備注鑫福年金200091社區(qū)單鑫福年金200042社區(qū)單鑫福年金200001社區(qū)單鑫福年金200001社區(qū)單鑫福年金90001

鑫福年金60001

鑫福年金50001首爆累計(jì)業(yè)績(jī)100.5萬(wàn)4件社區(qū)，累計(jì)銷售80萬(wàn)，占比80%012019首爆銷售數(shù)據(jù)

險(xiǎn)種名稱標(biāo)保備注鑫福年金200091社區(qū)單鑫福年金2000402我的客戶在哪里02我的客戶在哪里02我的客戶在哪里一、高客畫像（1）經(jīng)濟(jì)雄厚，交費(fèi)無(wú)壓力；（2）平易近人，能夠迅速溝通；（3）接受過高等教育，有比較好的素質(zhì)、修養(yǎng)；（4）熱愛公益活動(dòng)或慈善活動(dòng)02我的客戶在哪里一、高客畫像02我的客戶在哪里二、高客的職業(yè)（1）大型私有企業(yè)主；（2）離退休干部、教授；（3）收入較高的自由職業(yè)者；02我的客戶在哪里二、高客的職業(yè)02我的客戶在哪里三、高客的年齡A級(jí)年齡段:45--55歲；B級(jí)年齡段:55--65歲；C級(jí)年齡段:35--45歲；四、高客的性別50--65歲之間的女性；35--45歲之間的男性.02我的客戶在哪里三、高客的年齡02我的客戶在哪里五、高客的性格（1）熱情、大方、外向；（2）喜歡聊天，愛湊熱鬧；（3）熱愛旅游，樂于參加各種活動(dòng)；（4）樂于助人，特別喜歡分享；02我的客戶在哪里五、高客的性格03高客開拓的方法03高客開拓的方法03高客開拓的方法一、鎖定高客圈子（1）跑馬圈地，確定開拓高客的區(qū)域；（2）確定接觸的高客數(shù)量，每個(gè)月維持在15人左右；（3）最重要的是選擇1-3個(gè)有影響力的高客；二、和高客打成一片，成為朋友（1）積極參加圈子里的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中展現(xiàn)自己，以獲得大家的認(rèn)可，甚至讓大家欽佩；（2）每次的活動(dòng)，仔細(xì)觀察了解，一定要努力做到和其中的一兩個(gè)新高客成為朋友；03高客開拓的方法一、鎖定高客圈子03高客開拓的方法三、不斷重復(fù)索取轉(zhuǎn)介紹（1）每個(gè)圈子進(jìn)入后，首次就要心中鎖定1-2個(gè)準(zhǔn)高客，下次活動(dòng)就請(qǐng)求他們轉(zhuǎn)介紹；（2）轉(zhuǎn)介紹的高客交上朋友后，再又讓他們轉(zhuǎn)介紹，如此循環(huán)；四、不斷重復(fù)的拜訪高客（1）一個(gè)星期見高客一次，喝喝茶，吃吃飯等等；（2）上高客家絕對(duì)不空手，最好是準(zhǔn)備好給小孩子喜歡的禮物；（3）節(jié)日或聚會(huì)時(shí)，到場(chǎng)的高客每人一份精致的土特產(chǎn)；03高客開拓的方法三、不斷重復(fù)索取轉(zhuǎn)介紹03高客開拓的方法五、申園不斷參觀體驗(yàn)，加深感受（1）盡最大的可能讓高客現(xiàn)場(chǎng)多次體驗(yàn)，好的東西體驗(yàn)多了就會(huì)更想擁有。我的社區(qū)單高客中最多的一個(gè)申園參觀了8次；（2）體驗(yàn)時(shí)，每次一定要新老結(jié)合，讓準(zhǔn)高客給轉(zhuǎn)介紹講解申園，這樣準(zhǔn)高客自我感覺好，又加深了他們的印象，一箭雙雕；（3）每一次的體驗(yàn)，我只對(duì)高客介紹申園的細(xì)節(jié)；（4）溫馨提示:邀約客戶到社區(qū)體驗(yàn)，不要說(shuō)帶客戶免費(fèi)玩或者免費(fèi)體檢，應(yīng)該讓他們明確到社區(qū)是讓他們以后的養(yǎng)老生活多一個(gè)選擇，只是體驗(yàn)的開支不需要他們自己支付而已。公司是需要交納費(fèi)用的，只是我們代付了。03高客開拓的方法五、申園不斷參觀體驗(yàn)，加深感受04銷售案例介紹04銷售案例介紹二實(shí)際銷售案例與心得二04銷售案例介紹楊先生5萬(wàn)退休教師朱女士6萬(wàn)拍賣行經(jīng)理徐女士5萬(wàn)自由職業(yè)薛女士20萬(wàn)退休教師蔣女士20萬(wàn)在職教師彭女士20萬(wàn)公司經(jīng)理黃先生20萬(wàn)公司經(jīng)理04銷售案例介紹04銷售案例介紹

八次申園成功簽約朱女士年齡：51歲職業(yè)：拍賣公司總經(jīng)理（1）初識(shí)客戶：朋友介紹而認(rèn)識(shí)（2）邀約申園：朋友圈發(fā)微信，主動(dòng)去體驗(yàn)(2016年8月）（3）首次體驗(yàn)：抵觸拒絕不需要（4）持續(xù)跟進(jìn)：每次申園體驗(yàn)，必邀請(qǐng)客戶參與，且邀其朋友2—3人共同體驗(yàn)（5）主動(dòng)講社區(qū)：多次參與，從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，成為泰康高客

04銷售案例介紹05銷售心得分享05銷售心得分享05銷售心得分享銷售心得一、深入了解準(zhǔn)高客的家庭情況，包括成員、經(jīng)濟(jì)、工作、個(gè)人性格、愛好、價(jià)值取向、家庭地位、健康狀況；二:發(fā)現(xiàn)高客的隱性的、未來(lái)必要的突出需求?？蛻粢话闶遣幻鞔_自己未來(lái)具體的需求的，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去激發(fā)，再加以放大，讓他感覺到迫切。三、鑫賬戶和養(yǎng)老社區(qū)附加尊享醫(yī)療是最完美的組合，客戶的需求在這里都可以得到解決，和高客溝通只就一個(gè)點(diǎn)重點(diǎn)闡述就可以了，不要面面泛泛去談。高客溝通盡量多問少講，以防言多必失。四、無(wú)一例外，每個(gè)人都有養(yǎng)老需求，但大部分人都沒有想到怎樣養(yǎng)老，養(yǎng)老會(huì)有哪些問題，需要做什么準(zhǔn)備等等，所以我們要幫助他們做預(yù)演，然后提出建議，讓他們自己做規(guī)劃，這樣泰康之家就是他們的不二選擇。五、做一份有關(guān)養(yǎng)老、醫(yī)療、理財(cái)?shù)膯柧?，和高客面?duì)面溝通，我們記錄，結(jié)束后給客戶帶走。05銷售心得分享銷售心得062019開泰目標(biāo)062019開泰目標(biāo)開泰目標(biāo)十件幸福有約開泰目標(biāo)十件幸福有約贏在開泰幸福綻放贏在開泰幸福綻放不忘初心守得云開見月明——高客市場(chǎng)開拓與經(jīng)營(yíng)

不忘初心守得云開見月明一高客市場(chǎng)開拓與畫像一入司時(shí)間：2015年5月服務(wù)機(jī)構(gòu)：**中支HWP健康財(cái)富規(guī)劃師所獲榮譽(yù)2015年8月金泰杯中支個(gè)人標(biāo)保第一名2015-2016年入圍分公司皖山盛典2017年總公司TOP500強(qiáng)幸福天使高峰會(huì)2018年開門紅首爆18萬(wàn)座右銘：堅(jiān)定目標(biāo)，心無(wú)旁騖，堅(jiān)持做正確的事情，時(shí)間是最好的答案！個(gè)人愿景：做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)企業(yè)家**入司時(shí)間：2015年5月**目錄1

2019首爆銷售數(shù)據(jù)213我的客戶在哪里高客銷售邏輯456銷售案例介紹銷售心得分享2019開泰目標(biāo)目錄12019首爆銷售數(shù)據(jù)213我的客戶012019首爆銷售數(shù)據(jù)012019首爆銷售數(shù)據(jù)險(xiǎn)種名稱標(biāo)保備注鑫福年金200091社區(qū)單鑫福年金200042社區(qū)單鑫福年金200001社區(qū)單鑫福年金200001社區(qū)單鑫福年金90001

鑫福年金60001

鑫福年金50001首爆累計(jì)業(yè)績(jī)100.5萬(wàn)4件社區(qū)，累計(jì)銷售80萬(wàn)，占比80%012019首爆銷售數(shù)據(jù)

險(xiǎn)種名稱標(biāo)保備注鑫福年金200091社區(qū)單鑫福年金2000402我的客戶在哪里02我的客戶在哪里02我的客戶在哪里一、高客畫像（1）經(jīng)濟(jì)雄厚，交費(fèi)無(wú)壓力；（2）平易近人，能夠迅速溝通；（3）接受過高等教育，有比較好的素質(zhì)、修養(yǎng)；（4）熱愛公益活動(dòng)或慈善活動(dòng)02我的客戶在哪里一、高客畫像02我的客戶在哪里二、高客的職業(yè)（1）大型私有企業(yè)主；（2）離退休干部、教授；（3）收入較高的自由職業(yè)者；02我的客戶在哪里二、高客的職業(yè)02我的客戶在哪里三、高客的年齡A級(jí)年齡段:45--55歲；B級(jí)年齡段:55--65歲；C級(jí)年齡段:35--45歲；四、高客的性別50--65歲之間的女性；35--45歲之間的男性.02我的客戶在哪里三、高客的年齡02我的客戶在哪里五、高客的性格（1）熱情、大方、外向；（2）喜歡聊天，愛湊熱鬧；（3）熱愛旅游，樂于參加各種活動(dòng)；（4）樂于助人，特別喜歡分享；02我的客戶在哪里五、高客的性格03高客開拓的方法03高客開拓的方法03高客開拓的方法一、鎖定高客圈子（1）跑馬圈地，確定開拓高客的區(qū)域；（2）確定接觸的高客數(shù)量，每個(gè)月維持在15人左右；（3）最重要的是選擇1-3個(gè)有影響力的高客；二、和高客打成一片，成為朋友（1）積極參加圈子里的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中展現(xiàn)自己，以獲得大家的認(rèn)可，甚至讓大家欽佩；（2）每次的活動(dòng)，仔細(xì)觀察了解，一定要努力做到和其中的一兩個(gè)新高客成為朋友；03高客開拓的方法一、鎖定高客圈子03高客開拓的方法三、不斷重復(fù)索取轉(zhuǎn)介紹（1）每個(gè)圈子進(jìn)入后，首次就要心中鎖定1-2個(gè)準(zhǔn)高客，下次活動(dòng)就請(qǐng)求他們轉(zhuǎn)介紹；（2）轉(zhuǎn)介紹的高客交上朋友后，再又讓他們轉(zhuǎn)介紹，如此循環(huán)；四、不斷重復(fù)的拜訪高客（1）一個(gè)星期見高客一次，喝喝茶，吃吃飯等等；（2）上高客家絕對(duì)不空手，最好是準(zhǔn)備好給小孩子喜歡的禮物；（3）節(jié)日或聚會(huì)時(shí)，到場(chǎng)的高客每人一份精致的土特產(chǎn)；03高客開拓的方法三、不斷重復(fù)索取轉(zhuǎn)介紹03高客開拓的方法五、申園不斷參觀體驗(yàn)，加深感受（1）盡最大的可能讓高客現(xiàn)場(chǎng)多次體驗(yàn)，好的東西體驗(yàn)多了就會(huì)更想擁有。我的社區(qū)單高客中最多的一個(gè)申園參觀了8次；（2）體驗(yàn)時(shí)，每次一定要新老結(jié)合，讓準(zhǔn)高客給轉(zhuǎn)介紹講解申園，這樣準(zhǔn)高客自我感覺好，又加深了他們的印象，一箭雙雕；（3）每一次的體驗(yàn)，我只對(duì)高客介紹申園的細(xì)節(jié)；（4）溫馨提示:邀約客戶到社區(qū)體驗(yàn)，不要說(shuō)帶客戶免費(fèi)玩或者免費(fèi)體檢，應(yīng)該讓他們明確到社區(qū)是讓他們以后的養(yǎng)老生活多一個(gè)選擇，只是體驗(yàn)的開支不需要他們自己支付而已。公司是需要交納費(fèi)用的，只是我們代付了。03高客開拓的方法五、申園不斷參觀體驗(yàn)，加深感受04銷售案例介紹04銷售案例介紹二實(shí)際銷售案例與心得二04銷售案例介紹楊先生5萬(wàn)退休教師朱女士6萬(wàn)拍賣行經(jīng)理徐女士5萬(wàn)自由職業(yè)薛女士20萬(wàn)退休教師蔣女士20萬(wàn)在職教師彭女士20萬(wàn)公司經(jīng)理黃先生20萬(wàn)公司經(jīng)理04銷售案例介紹04銷售案例介紹

八次申園成功簽約朱女士年齡：51歲職業(yè)：拍賣公司總經(jīng)理（1）初識(shí)客戶：朋友介紹而認(rèn)識(shí)（2）邀約申園：朋友圈發(fā)微信，主動(dòng)去體驗(yàn)(2016年8月）（3）首次體驗(yàn)：抵觸拒絕不需要（4）持續(xù)跟進(jìn)：每次申園體驗(yàn)，必邀請(qǐng)客戶參與，且邀其朋友2—