可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品WordE:\674453份docx\4\xxxx\春節(jié)促銷方案〔確定〕市場分析東莞春節(jié)習(xí)俗分析“采屋〞、“撣塵〞——大掃除。家家戶戶、公司機構(gòu)等都會搞清潔衛(wèi)生，從臘月十六〔1月30日〕開始到臘月二十四〔小年，女洗頭，男剃頭?！澳曦グ?，洗邋遢〞，這一天，所有的人都要搞自身的清潔衛(wèi)生。主推個人清潔用品。臘月十六〔1月30日〕吃“尾牙〞〔花市。有盛大花市，家家戶戶、公司機構(gòu)都要桃花、金桔、菊花等。團年飯。家庭、公司都有吃團年飯的習(xí)俗。壓歲錢。初一開始到元宵節(jié)止，大人要給小孩壓歲錢，或叫“利是〞。正月不借錢出去。初四后一般會開工。員工福利。很多公司會給員工發(fā)放年終福利，團購就成為這個促銷期間的重要工作。私人、公司公關(guān)活動，喜送花籃。禮籃是個重點商品?？偨Y(jié)：本檔期的主要節(jié)日是：除夕、春節(jié)。本檔期的重要工作是團購。主要商品供給是：年貨、禮籃。春節(jié)假期：2月一三-19日，共7天。行業(yè)做法往年，零售行業(yè)一般在春節(jié)促銷期間，主推業(yè)務(wù)是：團購、購物卡、年貨、清潔用品、用具。促銷活動有抽獎、減價、買贈等。公司往年做法扎氣球有獎。桃花利是隨你選。會員年終返利。促銷策略會員返利。限時搶購。有獎游戲。買贈。促銷時間：2月1-19日，共19天。促銷地點：02、03、04、05店。促銷主題：虎嘯瑞祥，超低任搶——年貨盛宴第二波主題商品：年貨、禮籃、清潔用品、用具活動內(nèi)容：活動一：會員返利，年終回報2月1-19日，回報會員，超值返利。1、返利方法：在2月1-19日期間，只要會員顧客的積分到達了10分以上，均可持會員卡到辦卡分店收銀臺辦理返利手續(xù)。以10分為基數(shù)，取10的倍數(shù)返利。不滿返利基數(shù)的局部自動轉(zhuǎn)移至下一個返利周期，返利后自動扣除相應(yīng)積分。所有返利以我司之購物券支付。2、積分與返利對照表積分10-19分20-29分30-39分以10分遞增返利5元10元一五元以5元遞增3、2022年積分周期和返利周期時間表月份123456789101112積分期返利期2月1-19日4月209月23節(jié)日春節(jié)五一勞動節(jié)國慶活動二：限時搶購，超級廉價2月1-10日每晚8-9點，數(shù)種超低價商品，出乎意料，震憾出擊，快來搶購，詳見DM和店內(nèi)廣告?；顒尤撼Υ螵剚?月11-一三日，凡來我店購物的顧客，只要一次性購物金額滿28元以上，憑當(dāng)日購物小票到店頭活動處可參加丟色子有獎活動，即丟即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。28元丟一次，56元丟2次，其余以此類推，單張小票最多可丟5次。小票當(dāng)日有效，過期作廢，不可累計，團購、專柜不參與此活動。獎項設(shè)置：同花獎：丟出的3個點數(shù)是相同的〔1-6點〕，獎50元購物券。等差獎：丟出的3個點數(shù)是〔1、3、5〕，〔2、4、6〕。獎10元購物券。順花獎：丟出的3個點數(shù)是〔1、2、3〕，〔2、3、4〕，〔3、4、5〕，〔4、5、6〕。獎5元購物券。購物券請在有效期內(nèi)使用?；顒铀模簲?shù)千紅包，真情派送大年初一至初三〔2月14-16日〕，凡來我店購物的顧客，憑電腦小票到效勞臺可領(lǐng)取紅包一個，先來先得，數(shù)量有限，送完即止。專柜不參與此活動。操作方法活動一：會員返利，年終回報事項操作方法負責(zé)人執(zhí)行時間返利時限1、2月1-19日。2、過期不再返利，要等到下一個返利周期?？头?jīng)理2月1-19日返利地點及主管部門地點：收銀臺主管：客服部客服經(jīng)理2月1-19日返利手續(xù)1、顧客出示會員卡。2、收銀員查核會員積分。3、如果符合返利條件者，可當(dāng)即返利，發(fā)放相應(yīng)的購物券，并扣除相應(yīng)積分。4、收銀員要當(dāng)面告知顧客原積分多少，返利多少，扣除積分多少，余下積分多少，并向顧客致謝?？头?jīng)理〔要培訓(xùn)員工〕2月1-19日購物券的準(zhǔn)備使用迎春促銷活動二余下的購物券，不再做調(diào)撥方案?？头康截攧?wù)部領(lǐng)取，分發(fā)給收銀員，并做好記錄。收銀員下班時要填寫相關(guān)表單，寫明返還數(shù)量和金額。財務(wù)部吳總、分店財務(wù)部負責(zé)人、客服部經(jīng)理1月預(yù)估各店使用數(shù)量門店02店03店04店05店合計金額合計5元60人100人320人260人1090人5450元10元20人50人一三0人90人340人3400元一五元10人30人60人45人205人3075元20元10人一五人70人50人225人4500元金額合計850元1750元5200元3875元一八60人16425元合計預(yù)計金額：16425元費用16425元活動二：限時搶購，超級廉價事項操作方法負責(zé)人執(zhí)行時間時段劃分2月1-3日李忠青、采購部劉總、電腦部卓經(jīng)理1月一五日2月4-6日2月7-10日具體時間：晚8-9點，見DM上的標(biāo)示，DM商品分配表上有說明單品準(zhǔn)備每個時段做1-2個單品，以走量商品為佳。采購部劉總1月一五日定價負毛利或零毛利，具體毛利率由采購部確定。采購部劉總1月一五日宣傳DM上圖片要大。李忠青、各店美工1月店頭展板再宣傳。店內(nèi)POP現(xiàn)場宣傳。喇叭或人聲叫賣陳列分店陳列時要注意量感，要注意用POP渲染氣氛。陳列位置各店自定。店長2月1-10日平安防損部要注意搶購時顧客平安，嚴(yán)禁有惡性事件發(fā)生。防損部經(jīng)理2月1-10日調(diào)價營運部、電腦部做好調(diào)價工作店長、卓經(jīng)理、分店電腦部2月1-10日活動三：除夕大獎來事項操作方法負責(zé)人執(zhí)行時間游戲程序1、顧客持電腦小票到活動處。2、效勞員查驗小票，按方案所要求的條件核對。3、如果符合條件，蓋章后即指引顧客丟色子。不符合的隨即告知顧客不能參加。4、顧客丟出的色子之點數(shù)如果與方案之要求相符，即中獎。5、顧客中獎后，先要填寫?贈品發(fā)放登記表?，顧客簽名，防損員簽名后可發(fā)放購物券。店長、美工、活動處員工2月11-一三日道具及費用桌子一張、紅布一塊、椅子一把、膠盆一個、色子3個，印泥一盒、印章一枚、?贈品發(fā)放登記表?一本、圓珠筆一支。美工2月已有上述道具，無費用購物券及贈送費用各店購物券的數(shù)量〔張〕預(yù)估如下：店別020304055元120一三017020010元100909010050元2520一八30金額2850255026503500合計1一五50說明以上購物券使用迎春促銷活動二余下的，不再調(diào)撥。請各分店財務(wù)部準(zhǔn)備好，交給活動處員工或美工。財務(wù)部吳總、分店財務(wù)部、美工2月平安1、顧客平安，人多時要排隊，保持好秩序。2、中獎平安，防損員要嚴(yán)格看護好現(xiàn)場，防止活動處人員做弊。3、購物券平安，發(fā)放購物券時，防損員在登記表上要簽名確認(rèn)。防損經(jīng)理2月11-一三日人員安排抽獎員一人，贈送員一個，防損員一人。店長安排。店長2月11-一三日活動四：數(shù)千紅包，真情派送事項操作方法負責(zé)人執(zhí)行時間發(fā)放方法1、顧客持購物小票到效勞臺填寫贈品發(fā)放登記表并簽名確認(rèn)。2、效勞員隨即可發(fā)放紅包一個?？头拷?jīng)理大年初一至初三紅包及現(xiàn)金費用各店紅包數(shù)量〔個〕和金額分配如下：02030405合計5525528288282760現(xiàn)金金額〔元〕如下800800120012004000財務(wù)部吳總、分店財務(wù)部、客服經(jīng)理2月現(xiàn)金準(zhǔn)備：各店財務(wù)部要準(zhǔn)備好1、2、5元紙幣，按上表中之金額執(zhí)行，不同面值按發(fā)放比例包成紅包，再轉(zhuǎn)交給客服部，做好交接手續(xù)。不同面值的紅包分配比例表另附，給各店財務(wù)部參照使用。紅包印刷及費用數(shù)量：5000個，李忠青2月尺寸：寬70*高1一五材料與工藝：一五7雙銅，自貼膠水單價：0.234元/個費用：1170元。各店紅包分配數(shù)量及費用如下：工程02030405數(shù)量/個1050105014501450費用/元245.7245.7339.3339.3設(shè)計：1月25日完成交貨：2月分發(fā)：2月說明：各店余下紅包和總部的1200個紅包，送到各店販賣。各店紅包余數(shù)如下：02030405合計4984986226222240紅包發(fā)放控制各店財務(wù)部每天發(fā)放紅包的數(shù)量按分配表給客服部。財務(wù)部、客服部經(jīng)理大年初一至初三費用合計5170元DM商品規(guī)劃禮籃：9個，分別是：68元、88元、168元、198元、288元、388元、688元、888元、998元。其它價位之禮籃由分店現(xiàn)制，顧客可以自由組合。煙酒飲料，新年特惠：20個單品。主食休閑，美味新年：35個單品。沖調(diào)日配，健康新年：一八個單品。虎生威，鮮生活：生鮮28個單品。年廿八，洗邋遢，清潔你我他：清潔日化20個單品。針織家雜，新年新居：20個單品。招聘信息、隨文，P8上面。單品總數(shù)：一五0個。傳播方案DM廣告序號事項說明1開本大度4開2P數(shù)8P3材料與工藝105雙銅，四色印刷，模切，對折4印數(shù)及費用店別博頭路東新塘橋頭合計印數(shù)/本300030004000400014000單價0.42元/本費用/元126012601680168058805拍照16DM商品清單1月20日7對一稿1月8對二稿19定稿1月10交貨1月11DM頁面規(guī)劃〔設(shè)計師執(zhí)行〕頁碼內(nèi)容單品數(shù)文案或說明P1刊頭、促銷主題、時間、活動一P2活動二、活動三、活動四禮籃〔半P〕9P3煙酒飲料2024煙酒飲料，新年特惠主食休閑4P4主食休閑24主食休閑，美味新年P(guān)5主食休閑725沖調(diào)日配，健康新年沖調(diào)日配一八P6限時搶購4282月1-3日；2月4-6日；2月7-10日，晚上8-9點。請注明在每個單品上。僅限3天72月1-3日；2月5-7日；2月8-10日，分三個時段，單品數(shù)可分為2、2、3個。特價、超低價生鮮商品17虎生威，鮮生活P7清潔日化20年廿八，洗邋遢，清潔你我他P8針織家雜20針織家雜，新年新居招聘信息另附隨文單品合計一五02、展板廣告序號店別尺寸平方材料與工藝費用/元內(nèi)容2路東大：寬200*高120〔厘米〕2燈布〔藍星設(shè)計〕免費活動一、二、三、四3新塘大：寬2.4米*高3燈布〔藍星設(shè)計〕免費活動一、二、三、四大：寬2.4米*高3燈布〔藍星設(shè)計〕30P3、P4、P5、P64橋頭大：寬2米*高2燈布〔藍星設(shè)計〕20P3、P4、P5、P6大：寬2.4米*高3燈布〔藍星設(shè)計〕免費活動一、二、三、四5費用合計：50元店別02030405費用3020新年裝飾工程單價/元數(shù)量金額/元02030405總部合計1.5米高年桔/一五02232211165030厘米高小盆菊花301212一八125416201.8米鞭炮/50112100賀字拉花/包4.55512229928厘米紅燈籠6.530厘米紅膠球1.95080170300570金額合計/元777.57101214.510373004039播送各店客服部要播放新年音樂，營造新年氣氛。十一、費用預(yù)算(元)店別/工程02030405總部合計廣告費用2037.519702924.527373009969贈送費用450051009050857527225道具費用246.5246.5338.5338.51170合計79248456.5一三833一三170.530038364十二、效果預(yù)估提高銷售額，較去年同期上升5個百分點。提高來客數(shù)，較去年同期上升8個百分點。比擬日期：2021年1月一三-31日，共19天。十三、效果評估1、2月2、2月十四、活動組織架構(gòu)及相關(guān)問題總指揮、總協(xié)調(diào)：李總?；顒泳唧w負責(zé)人：李忠青。各店負責(zé)人：各店長。聯(lián)絡(luò)人：