1、崀山風(fēng)景區(qū)市場營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃書長沙樂磁魔方文化傳播有限公司指定聯(lián)系人 周銓職務(wù) 首席執(zhí)行官電話號碼 一五973108988 傳真機(jī)號碼 （86）7318一五7560電子郵件 6一三28922xqqx地址 湖南省長沙市芙蓉中路523號佳天國際新城北棟1905#郵政編碼 410001保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于湖南長沙樂磁魔方文化傳播有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；（2）在沒有取得湖南長沙樂磁魔方文化傳播有限公司的書面同意

2、前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分的予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號：200812002# 授方：湖南崀山恒源國際旅游發(fā)展有限公司簽字：公司：日期：概述崀山風(fēng)景區(qū)面積約108平方公里，由六大景區(qū)構(gòu)成，精華景點(diǎn)達(dá)70余處。其資源豐富，特色鮮明，規(guī)模宏大，擁有豐富的丹霞地貌景觀。同時(shí)又滲透著悠久的歷史文化和豐富多彩的民俗風(fēng)情。錯落的奇峰怪石、險(xiǎn)峻的巖壁石巷、迷人的江流瀑布、幽遠(yuǎn)的峽谷深山構(gòu)成了崀山風(fēng)景區(qū)美輪美奐的自然景觀，是我省繼武陵源

3、之后發(fā)現(xiàn)的又一顆璀璨的明珠?？上鄬τ谥苓吰渌皡^(qū)而言，崀山風(fēng)景區(qū)作為全國最大的丹霞地貌風(fēng)景區(qū)，其品牌形象定位不清晰，品牌推廣宣傳投入嚴(yán)重不足，知名度不高，讓人感到是一顆“養(yǎng)在深閨人未識”的明珠。景區(qū)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是資源經(jīng)營，對所經(jīng)營的資源進(jìn)行清晰的品牌定位，積極的構(gòu)建資源品牌是市場營銷推廣開展的前提，也是有效的推廣渠道選擇的基礎(chǔ)。因此，盡快樹立崀山風(fēng)景區(qū)的品牌形象，確定其產(chǎn)品定位，將是我們的需要突破的首要工作，其次，加大推廣力度，豐富推廣渠道，打造精品推廣活動，多層面、多角度的完成崀山風(fēng)景區(qū)的市場推廣工作。從而樹立良好的社會效應(yīng)，創(chuàng)造豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。本方案將綜合全面的闡述整個市場營銷及推廣的

4、執(zhí)行細(xì)節(jié)，并在執(zhí)行過程中強(qiáng)調(diào)和突出我們在制訂該方案時(shí)的三點(diǎn)主要特征：第一，明確推廣的目的性。簡單的說就是，我們不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，更反對沒有目的，嚴(yán)重浪費(fèi)資源和資金的盲目的市場推廣行為。“好鋼要用在刀刃上”，做到推廣目的清晰，推廣目標(biāo)準(zhǔn)確，推廣手段靈活，是一個成功的市場營銷推廣的重要前提。第二，體現(xiàn)推廣的的系統(tǒng)性?！耙灰钩擅被蚴恰耙灰贡└弧贝_實(shí)是一種美好的理想狀態(tài)，但同時(shí)也蘊(yùn)藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性，來的快勢必去的也快，曇花一現(xiàn)的美麗，不是我們所追求的效果。大家都明白“萬丈高樓平地起”的道理，在我們看來堅(jiān)實(shí)的品牌構(gòu)建基礎(chǔ)，才是我們將品牌做大做強(qiáng)，推向國際的關(guān)鍵。因此，我們的市場營銷推廣執(zhí)行方案

5、將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)推廣的系統(tǒng)性、層次性和可持續(xù)性。通過逐步構(gòu)建的品牌形象基礎(chǔ)和連貫的，多層次的推廣跟進(jìn)，以及具有可持續(xù)性的推廣深入，讓我們崀山風(fēng)景區(qū)的這棵品牌大樹茁壯的、健康的成長，成為真正的參天大樹，福澤鄉(xiāng)親，恩澤后人。第三，突出推廣的優(yōu)化性。簡單的說，最成功的推廣即是花最少的錢，辦最多的事，達(dá)到最好的效果。我們將在整個市場營銷推廣執(zhí)行方案中突出三大特點(diǎn)：資金優(yōu)化，資源優(yōu)化和推廣手段優(yōu)化。通過多元化的融資手段和資金循環(huán)利用的方式，在景區(qū)市場營銷推廣初期最大程度的減輕在資金投入上的壓力。另外，抓住景區(qū)資源重點(diǎn)，配合有效的推廣手段，優(yōu)化組合，集中精力辦大事，整合資源辦實(shí)事，全力以赴辦好事。品牌定位及品牌

6、推廣戰(zhàn)略構(gòu)想崀山風(fēng)景區(qū)品牌推廣定位品牌形象的傳播與推廣，其實(shí)就是在給受眾傳遞一種概念。而成功的品牌形象構(gòu)建則是建立在深厚的文化內(nèi)涵及人文底蘊(yùn)之上?？v觀目前崀山風(fēng)景區(qū)的實(shí)際情況，缺乏的既不是文化內(nèi)涵，也不是人文底蘊(yùn)，而是一個濃縮精華，賣點(diǎn)清晰的品牌形象。我們在查閱了大量的數(shù)據(jù)資料和深入的調(diào)查取證之后發(fā)現(xiàn)，目前，在景區(qū)所有景點(diǎn)當(dāng)中，知名度、美譽(yù)度最高的景點(diǎn)是辣椒峰，而湖南人愛吃辣椒，并由愛吃辣椒衍生出來的熱情豪放的個性，敢為天下先的果敢以及湖湘文化的深厚底蘊(yùn)早已深入人心。因此，圍繞“辣椒”以及“辣椒文化”來做文章，無疑成為崀山風(fēng)景區(qū)品牌形象定位的最佳選擇。在這一點(diǎn)上，領(lǐng)導(dǎo)們的高瞻遠(yuǎn)矚已經(jīng)給了我們良

7、好的土壤。在縣委縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見卓識的帶領(lǐng)下，“辣椒文化旅游節(jié)”這一品牌商標(biāo)的搶注，更為我們的市場營銷推廣確立了先機(jī)。有了這樣一個良好的開端和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更要求我們必須倍加珍惜，步步為營。在崀山風(fēng)景區(qū)前期的品牌形象構(gòu)建與推廣上，我們認(rèn)為，如果將“辣椒”的作為品牌形象推廣的核心概念，以下兩點(diǎn)值得深入探討：第一，形象過于具體，缺乏想象和延伸的空間；第二，缺乏氣勢，會對未來景區(qū)的品牌推廣帶來局限性。而每當(dāng)想到“辣椒”我們會自然的聯(lián)想到“紅”色，因此我們建議將“辣椒”作為景區(qū)大品牌形象推廣下的階段性品牌形象定位，結(jié)合產(chǎn)品形象，輔助崀山風(fēng)景區(qū)大品牌，大形象的定位。而在崀山風(fēng)景區(qū)

8、整體的品牌形象定位上，淡化“辣椒”本身的形象，突出強(qiáng)調(diào)“紅”的推廣概念以及由“紅”衍生出來的豐富的文化內(nèi)涵和人文底蘊(yùn)。眾所周知，紅色可謂是國色，中國人對于紅色的的向往有著數(shù)千年的情結(jié)基礎(chǔ)，而對于“紅”所代表的好兆頭，好愿望更是無比的向往。另外，以“紅”為核心概念的品牌形象推廣，更具有無限的延伸性和拓展性，為我們后期的市場營銷推廣，也打下了良好的基礎(chǔ)。崀山風(fēng)景區(qū)品牌推廣戰(zhàn)略構(gòu)想在以“紅”為核心概念的景區(qū)整體品牌形象推廣背景下，分階段的構(gòu)建崀山風(fēng)景區(qū)的品牌形象。09年，崀山品牌推廣的重點(diǎn)目標(biāo)在省內(nèi)，輻射周邊地區(qū)。大家都知道，湖南人是出了名的喜歡辣椒，愛吃辣椒。因此，在這個階段以“辣椒”為品牌形象定

9、位，不失為最佳選擇。而在市場營銷推廣執(zhí)行過程中，結(jié)合辣椒峰景點(diǎn)推廣和以辣椒產(chǎn)品為龍頭的旅游附屬產(chǎn)品推廣，重點(diǎn)突出“辣椒紅”。10年，崀山品牌推廣的重點(diǎn)目標(biāo)在鞏固周邊省份，輻射全國。另外，配合申報(bào)世界自然遺產(chǎn)的成功，在這個階段全面推廣整體景區(qū)的景點(diǎn)產(chǎn)品和周邊旅游產(chǎn)品，重點(diǎn)突出“丹霞紅”。11年，崀山品牌推廣的重點(diǎn)目標(biāo)在鞏固國內(nèi)市場，輻射全球。在這個階段，我們要像世界展示的則是最具特色的地貌景觀和最有底蘊(yùn)的民族內(nèi)涵，重點(diǎn)突出“崀山紅！紅動中國，紅遍全球”。推廣目標(biāo)品牌效益打造一個經(jīng)典的品牌形象，樹立一個世代傳承的文化品牌，所創(chuàng)造的價(jià)值與現(xiàn)實(shí)的意義，可謂不言而喻。其所帶動的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，更讓我

10、們覺得這是一件義不容辭，造福一方百姓，惠及子孫后代的豐功偉業(yè)。我們的目標(biāo)就是將領(lǐng)導(dǎo)們的遠(yuǎn)見與智慧，落到實(shí)處，通過科學(xué)合理的執(zhí)行方案，在三年時(shí)間內(nèi)，將崀山風(fēng)景區(qū)打造成為在國內(nèi)享有較高知名度和美譽(yù)度，在世界備受關(guān)注的世界自然遺產(chǎn)旅游勝地。并促使崀山風(fēng)景區(qū)成為中國最具影響力的品牌之一。社會效益通過卓有成效的品牌形象構(gòu)建，調(diào)整當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民生產(chǎn)力，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，并為當(dāng)?shù)氐陌傩談?chuàng)造更多的就業(yè)就會，增加致富途徑。同時(shí)打造生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)鏈：建設(shè)辣椒生產(chǎn)種植基地，品種展示基地，重點(diǎn)扶持當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，并通過景區(qū)的發(fā)展帶動企業(yè)的成長。這樣一來，當(dāng)?shù)氐睦习傩詹粌H能看到自己生活的環(huán)境在一天天的變好，還能

11、通過更多的渠道和方式，過上富裕的生活，真正實(shí)現(xiàn)他們安居樂業(yè)的夢想。經(jīng)濟(jì)效益目前，我們崀山風(fēng)景區(qū)的年門票收入為500萬元人民幣左右，雖然這個數(shù)字在現(xiàn)在看來不是十分理想，但同時(shí)這也意味著，我們有著無限的上升和發(fā)展空間。我們有充足的信心，同時(shí)也相信通過科學(xué)的手段，在2009年，我們完全有能力讓?shí)~山風(fēng)景區(qū)的門票收入增加至800萬元人民幣。同時(shí)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和相關(guān)職能部門的大力支持下，我們更有信心確保每年400萬500萬的門票收入增長幅度，在2010年，實(shí)現(xiàn)門票收入1200萬元，2011年，突破1600萬元大關(guān)。與此同時(shí)，景區(qū)的健康發(fā)展，旅游人數(shù)的持續(xù)增長，還將積極拉動當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、房地產(chǎn)、服務(wù)行業(yè)以及

12、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，節(jié)慶經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)與行業(yè)發(fā)展的稅收增長以及產(chǎn)業(yè)鏈形成后的良性互動所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)回報(bào)，更是我們無法預(yù)期的。推廣模式定位分析本方案中設(shè)計(jì)的推廣模式，突出強(qiáng)調(diào)以下三個要點(diǎn)：第一，以點(diǎn)帶面逐級遞進(jìn)的推廣模式。以特色旅游產(chǎn)品帶動景區(qū)階段性品牌推廣，以階段性品牌推廣促進(jìn)景區(qū)整體品牌形象的推廣和構(gòu)建。第二，以新聞點(diǎn)、新聞事件報(bào)道帶動宣傳和增加媒體曝光率的推廣手段。以對新聞點(diǎn)、新聞事件的報(bào)道為主要宣傳推廣手段，最大限度的減少硬廣告的投放，以節(jié)約營銷推廣成本。第三，資源共享，合作推廣。與相關(guān)媒體采用資源置換，合作推廣的模式，結(jié)合賽事合作、節(jié)目合作、新聞報(bào)道合作等方式，聯(lián)合做大做強(qiáng)我們的推廣平臺

13、。2009年推廣措施進(jìn)度及推廣目的解析（一）2009年2月中旬3月底時(shí)間（暫定）內(nèi) 容09.2.一五-2.28崀山風(fēng)景區(qū)首屆辣椒旅游文化節(jié)宣傳片的制作09.3.1-3.20宣傳片的廣告投放（湖南經(jīng)視）09.3.21崀山風(fēng)景區(qū)首屆辣椒旅游文化節(jié)新聞發(fā)布會09.3.28崀山風(fēng)景區(qū)門票代理招商會推廣目的解析：09年2月中旬至3月底的宣傳推廣活動作為年度推廣的開篇之作，旨在拉開全年市場營銷推廣的序幕。前期的廣告投放一方面起到推廣景區(qū)景點(diǎn)的作用，一方面可以為辣椒文化旅游節(jié)及招商會宣傳造勢。氣勢磅礴的推廣宣傳和廣告投放，也能給所有景區(qū)的經(jīng)營者、旅行社、游客帶來信心，為年度實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）

14、2009年4月初6月底時(shí)間（暫定）內(nèi) 容09.4.一八以“辣椒”為主題的吉尼斯世界紀(jì)錄申報(bào)新聞發(fā)布會09.5.16“發(fā)現(xiàn)崀山之美”主題攝影大賽新聞發(fā)布會09.5.16-6.30辣椒文化旅游節(jié)的跟進(jìn)報(bào)道及相關(guān)活動的跟蹤報(bào)道09.6.1-6.30省內(nèi)7城市攝影作品巡回展 推廣目的解析：以“辣椒”為主題的吉尼斯世界紀(jì)錄申報(bào)及文化旅游節(jié)的跟蹤報(bào)道旨在突出我們階段性品牌推廣主題“辣椒紅”。而“發(fā)現(xiàn)崀山之美”主題攝影大賽及作品的巡回展出，旨在用真實(shí)的圖片將崀山的美傳遞給所有的市民，讓大家直觀清晰的感受到崀山的景觀之美，從而產(chǎn)生出游的沖動。（三）2009年7月初10月初時(shí)間（暫定）內(nèi) 容09.7.1-7.3

15、1攝影大賽作品票選及平面媒體的作品展示（瀟湘晨報(bào)等）09.8.1-8.31辣椒文化旅游節(jié)閉幕式大型晚會準(zhǔn)備及宣傳片制作09.9.1-9.30宣傳片的廣告投放（湖南衛(wèi)視，播出在湖南經(jīng)視或都市）09.10.1“放歌崀山”辣椒文化旅游節(jié)閉幕式大型晚會推廣目的解析：攝影活動的作品票選旨在增強(qiáng)景區(qū)與游客的互動性，同時(shí)最大程度的推廣景區(qū)景觀。大型的閉幕式晚會以恢弘的氣勢作為年度推廣的點(diǎn)睛之筆，將推廣平臺從省內(nèi)轉(zhuǎn)移到全國，不僅將整個年度的市場營銷推廣推向了高潮，更起到承上啟下，首尾呼應(yīng)的效果。2009年推廣活動創(chuàng)意分析及內(nèi)容簡介2009年，年度推廣活動的創(chuàng)意基本概念圍繞“辣椒紅”展開，以味覺、視覺、聽覺為線

16、索，通過辦好一個旅游節(jié)，打造三個大型精品活動，給所有人以視、聽、味三重感官刺激，呈現(xiàn)出一個品牌形象推廣的饕餮盛宴。（一）“紅動中國”中國紅！崀山紅！中國首屆辣椒文化旅游節(jié)新聞發(fā)布會暨大型媒體推廣會作為年度市場營銷推廣的開篇之作，在活動本身的創(chuàng)意上力求貫穿整體創(chuàng)意基調(diào)，體現(xiàn)恢弘大氣的場面及視覺、聽覺、味覺的多重感官刺激。我們也將通過氣勢磅礴的表現(xiàn)手法和多維度立體展現(xiàn)崀山風(fēng)景區(qū)的民風(fēng)民情，給所有到場嘉賓及媒體朋友有身臨其境的非凡體驗(yàn)，并留下深刻的印象。會場布置大型景觀模型，配合環(huán)繞會場的LED顯示屏或投影裝置，體現(xiàn)崀山風(fēng)景區(qū)的特色景觀和壯闊之美，將崀山的民族民間風(fēng)俗用藝術(shù)的表現(xiàn)形式穿插于整個發(fā)布會

17、始終，再配合以有崀山地方特色的食品、小吃體現(xiàn)出原生態(tài)，民族性的超強(qiáng)震撼力。（二）崀山風(fēng)景區(qū)門票代理招商會 崀山風(fēng)景區(qū)門票代理招商會，旨在通過面對面的溝通，促進(jìn)風(fēng)景區(qū)與銷售渠道的協(xié)調(diào)。誠意邀請省內(nèi)各地州市的主要旅行社，以打包拍賣的形式刺激銷售終端的推廣和銷售欲望。例如：我們可以以5000人/年為單位，門票價(jià)格由銷售方來確定，進(jìn)行投標(biāo)競拍，各地州市當(dāng)中，綜合標(biāo)的最高者即成為當(dāng)?shù)氐拈T票總代理。 此舉可謂一舉數(shù)得。第一，在省內(nèi)乃至國內(nèi)的景區(qū)經(jīng)營形式上，此舉可謂開創(chuàng)先河，具有相當(dāng)新聞炒作賣點(diǎn)，可以起到免費(fèi)推廣景點(diǎn)的作用。第二，用銷售方定價(jià)打包銷售的形式，能最大限度的調(diào)動銷售方的積極性，用市場的價(jià)值導(dǎo)向因

18、素和杠桿原理促進(jìn)其為我們的景區(qū)做推廣，更將推廣變成現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。第三，最大限度的回籠資金，減輕景區(qū)在推廣初期所面臨的投入壓力。第四，代理權(quán)僅用作團(tuán)隊(duì)游客，絲毫不影響景區(qū)本身自然客源（自由行、自駕游）的門票收入，還能依靠大量的團(tuán)隊(duì)游客帶動人氣，促進(jìn)自然客源的增長。第五，在前期有了團(tuán)隊(duì)游客做保證，也能最快的讓景區(qū)的老百姓看到實(shí)實(shí)在在的效果，從而帶動景區(qū)周邊產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展和成熟。（三）“萬人同品辣椒情” 吉尼斯世界紀(jì)錄申報(bào)新聞發(fā)布會本活動在設(shè)計(jì)上以“辣椒”元素衍生的情感沖動為主線，體現(xiàn)出直接、勇敢、熱情等要素，輔之以“親情”“友情”和“愛情”的情感背景，為本次吉尼斯世界紀(jì)錄的申報(bào)活動注入人文關(guān)懷

19、和文化底蘊(yùn)。讓受眾有更深遠(yuǎn)長久的回味空間和情感體驗(yàn)。（四）“發(fā)現(xiàn)崀山之美”主題攝影大賽本次活動在創(chuàng)意和設(shè)計(jì)上與之前景區(qū)舉辦的攝影大賽有本質(zhì)的區(qū)別。第一，我們不走專業(yè)路線，參賽者不需要是職業(yè)或非職業(yè)的攝影愛好者，只要你有一臺相機(jī)就能參加比賽。第二，評選不是專家說了算，因?yàn)槲覀円非蟮牟皇撬囆g(shù)價(jià)值而是民眾參與的成就感和與景區(qū)互動的快樂感。所有到過景區(qū)的游客都可以用你心儀的照片參加比賽，這樣可以刺激游客的出游的沖動，為景區(qū)帶來直接的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。其次，7大城市的巡回展出，我們會將展出的地點(diǎn)從展覽館，搬到繁華的步行街，熱鬧的商場，通過大幅的照片直觀的讓民眾感受到崀山的美麗景觀，同時(shí)，所有的市民都能參與投票

20、，票選出你覺得最美的那幅照片，這樣又在最大限度上起到了宣傳和推廣的作用。并同時(shí)運(yùn)用最好的口碑效應(yīng)，將景區(qū)的品牌推廣到所有老百姓的心中。（五）“紅動中國”中國紅！崀山紅！中國首屆辣椒文化旅游節(jié)閉幕式暨“放歌崀山”大型歌會本次活動作為年度的最后一個大型活動，力求做到首尾呼應(yīng)，承上啟下的效果。同時(shí)，在國慶假期期間舉行，通過明星效應(yīng)的帶動，為景區(qū)全年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)做最后的沖刺。與此同時(shí)，通過與衛(wèi)視平臺的合作，也為我們來年的全國推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2009年推廣費(fèi)用預(yù)算推廣活動分類項(xiàng)目分類預(yù)算總預(yù)算辣椒文化旅游節(jié)宣傳片制作后期制作及專業(yè)剪輯合成一五00020000廣告配音5000宣傳片的廣告投放湖南經(jīng)視730劇場插播廣告200000200000辣椒文化旅游節(jié)新聞發(fā)布會場地費(fèi)：喜來登國際大酒店20000300000主持人、嘉賓邀請50000媒體記者公關(guān)費(fèi)用50000演出及會場物料準(zhǔn)備160000禮品20000崀山風(fēng)景區(qū)門票代理招商會場地費(fèi)：喜來登國際大酒店1000080000主持人、嘉賓邀請10000媒體記者公關(guān)費(fèi)用20000會場物料準(zhǔn)備20000禮品20000吉尼斯世界紀(jì)錄申報(bào)活動主持人、嘉賓邀請50000250000媒體記者公關(guān)費(fèi)用50000活動拍攝及制作費(fèi)用100000物料準(zhǔn)備費(fèi)用50000“發(fā)現(xiàn)崀山之美”主題攝影大賽新聞發(fā)布會場地費(fèi)：喜來登國際大酒店100