1、 深信服安全產(chǎn)品寶典目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc487465604 深信服公司簡介 PAGEREF _Toc487465604 h 4 HYPERLINK l _Toc487465605 深信服智安全簡介 PAGEREF _Toc487465605 h 4 HYPERLINK l _Toc487465606 深信服上網(wǎng)行為管理AC PAGEREF _Toc487465606 h 5 HYPERLINK l _Toc487465607 產(chǎn)品導(dǎo)入 PAGEREF _Toc487465607 h 5 HYPERLINK l _Toc487465608 銷售場景

2、 PAGEREF _Toc487465608 h 5 HYPERLINK l _Toc487465609 核心功能 PAGEREF _Toc487465609 h 6 HYPERLINK l _Toc487465610 銷售話術(shù) PAGEREF _Toc487465610 h 7 HYPERLINK l _Toc487465611 產(chǎn)品優(yōu)勢 PAGEREF _Toc487465611 h 8 HYPERLINK l _Toc487465612 深信服下一代防火墻NGAF PAGEREF _Toc487465612 h 8 HYPERLINK l _Toc487465613 產(chǎn)品導(dǎo)入 PAGER

3、EF _Toc487465613 h 8 HYPERLINK l _Toc487465614 銷售場景 PAGEREF _Toc487465614 h 9 HYPERLINK l _Toc487465615 核心功能 PAGEREF _Toc487465615 h 9 HYPERLINK l _Toc487465616 銷售話術(shù) PAGEREF _Toc487465616 h 10 HYPERLINK l _Toc487465617 品牌優(yōu)勢 PAGEREF _Toc487465617 h 10 HYPERLINK l _Toc487465618 深信服SSL VPN PAGEREF _Toc

4、487465618 h 11 HYPERLINK l _Toc487465619 產(chǎn)品引入 PAGEREF _Toc487465619 h 11 HYPERLINK l _Toc487465620 銷售場景 PAGEREF _Toc487465620 h 11 HYPERLINK l _Toc487465621 核心功能 PAGEREF _Toc487465621 h 12 HYPERLINK l _Toc487465622 銷售話術(shù) PAGEREF _Toc487465622 h 13 HYPERLINK l _Toc487465623 品牌優(yōu)勢 PAGEREF _Toc487465623

5、h 14 HYPERLINK l _Toc487465624 深信服廣域網(wǎng)加速WOC PAGEREF _Toc487465624 h 15 HYPERLINK l _Toc487465625 產(chǎn)品導(dǎo)入 PAGEREF _Toc487465625 h 15 HYPERLINK l _Toc487465626 銷售場景 PAGEREF _Toc487465626 h 15 HYPERLINK l _Toc487465627 核心功能 PAGEREF _Toc487465627 h 16 HYPERLINK l _Toc487465628 銷售話術(shù) PAGEREF _Toc487465628 h 1

6、6 HYPERLINK l _Toc487465629 品牌優(yōu)勢 PAGEREF _Toc487465629 h 17 HYPERLINK l _Toc487465630 深信服一體化網(wǎng)關(guān)MIG PAGEREF _Toc487465630 h 17 HYPERLINK l _Toc487465631 產(chǎn)品導(dǎo)入 PAGEREF _Toc487465631 h 17 HYPERLINK l _Toc487465632 銷售場景 PAGEREF _Toc487465632 h 18 HYPERLINK l _Toc487465633 核心功能 PAGEREF _Toc487465633 h 19 H

7、YPERLINK l _Toc487465634 銷售話術(shù) PAGEREF _Toc487465634 h 19 HYPERLINK l _Toc487465635 產(chǎn)品優(yōu)勢 PAGEREF _Toc487465635 h 19深信服公司簡介深信服科技股份有限公司成立于2000年，專注于安全與云計算領(lǐng)域，致力于讓用戶的IT更簡單，更安全，更有價值。經(jīng)過17年的發(fā)展，深信服在全球共設(shè)有56個直屬分支機構(gòu)，員工規(guī)模超過3000名。在安全領(lǐng)域，深信服是中國企業(yè)級安全領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，無論是營收還是利潤。并且多款產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率第一，基于“做實用的安全，讓每個組織的安全建設(shè)更有效、更簡單”的安全業(yè)務(wù)目

8、標(biāo)，深信服在廣域網(wǎng)、移動業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)出口、對外業(yè)務(wù)發(fā)布以及數(shù)據(jù)中心場景的安全需求場景下，提供了相應(yīng)的安全解決方案。產(chǎn)品包括深信服上網(wǎng)行為管理、VPN、SSL VPN、下一代防火墻、廣域網(wǎng)優(yōu)化等。 在云計算領(lǐng)域，深信服是成長最快的企業(yè)級云計算廠商，也是少數(shù)擁有真正核心技術(shù)的廠商。2016年，深信服超融合架構(gòu)入圍了GartnerX86服務(wù)器虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)魔力象限，國內(nèi)僅兩家廠商入圍；桌面云產(chǎn)品實現(xiàn)了從前端到后臺的一體化交付，1000臺以上應(yīng)用案例超過100家，累計交付終端超過25萬臺；應(yīng)用交付產(chǎn)品連續(xù)5年入圍Gartner國際魔力象限，也是連續(xù)3年市場第一的國產(chǎn)品牌。 目前，全球有近50,000家

9、用戶正在使用深信服的產(chǎn)品。其中包含90%的政府部委單位，80%的全球500強中資企業(yè)、85%的985、211高校、排名前20名的銀行單位。深信服智安全簡介深信服智安全堅持做實用的安全，專注于信息安全領(lǐng)域，提供涵蓋網(wǎng)絡(luò)安全、云安全、安全即服務(wù)的完整安全產(chǎn)品和方案。為用戶提供涵蓋下一代防火墻、上網(wǎng)行為管理、SSL VPN、移動安全、云安全資源池、全網(wǎng)安全感知平臺和云化安全服務(wù)等創(chuàng)新性產(chǎn)品與服務(wù)。深信服智安全旗下的多款網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品位列安全市場第一梯隊：硬件VPN產(chǎn)品市場份額第一上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品市場份額第一SSL VPN產(chǎn)品市場份額第一廣域網(wǎng)優(yōu)化產(chǎn)品市場份額第一下一代防火墻產(chǎn)品在綜合類防火墻品類中市場

10、份額第二深信服智安全通過實用的安全產(chǎn)品和云服務(wù)，讓用戶更有效地檢測并阻止安全威脅，降低IT業(yè)務(wù)創(chuàng)新過程中的各種風(fēng)險，為您的網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)和組織提供全面保護，讓用戶的安全建設(shè)更有效、更簡單。深信服上網(wǎng)行為管理AC產(chǎn)品導(dǎo)入某公司網(wǎng)絡(luò)管理員小王最近遇到以下頭疼問題：員工抱怨上網(wǎng)卡慢，影響辦公效率，投訴不斷；部分人上網(wǎng)娛樂、工作效率低，老板要求制定治理手段；聽說網(wǎng)絡(luò)安全法要求做上網(wǎng)審計，擔(dān)心不合規(guī)會背鍋；無線wifi需要密碼認證，訪客吐槽用個無線太麻煩；面對這些問題，小王找到了深信服上網(wǎng)行為管理，輕松全搞定。深信服上網(wǎng)行為管理擁有專業(yè)的用戶認證與管理、應(yīng)用控制、流量管控、行為審計等功能，讓用戶看得清上網(wǎng)流

11、量現(xiàn)狀，管得住網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和內(nèi)容，以此提高辦公效率、規(guī)避泄密和法規(guī)風(fēng)險、保障內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)安全、實現(xiàn)可視化管理。銷售場景網(wǎng)絡(luò)安全法要求保留上網(wǎng)記錄，日志至少留存6個月；無線公共上網(wǎng)場所必須上審計設(shè)備，網(wǎng)安有檢查要求；內(nèi)部上網(wǎng)需要有相應(yīng)認證手段，來定位用戶身份；客戶建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)，希望有多種認證方式匹配不同場景（內(nèi)部人員、訪客、分支等）；上網(wǎng)慢體驗差，關(guān)鍵業(yè)務(wù)帶寬無法保障；客戶需要規(guī)范員工的網(wǎng)絡(luò)行為，規(guī)避非法上網(wǎng)行為的風(fēng)險；客戶關(guān)注員工工作效率，需要封堵各類工作無關(guān)的上網(wǎng)行為；客戶內(nèi)部機密資料較多，需要嚴密審計網(wǎng)絡(luò)外發(fā)行為及內(nèi)容；分支需要和總部VPN組網(wǎng)，同時又有流控和審計需求；核心功能1、用戶認證：對上網(wǎng)

12、用戶進行身份驗證，識別其身份。擁有29種認證方式，常用的有IP/MAC綁定、密碼、短信認證等，滿足各種有線和無線場景的上網(wǎng)認證需求?？蛻粜枨驛C對應(yīng)提供每個賬號只允許通過各自PC和手機上網(wǎng)密碼認證+IP/MAC綁定：綁定上網(wǎng)賬號和用戶的PC、手機等和內(nèi)部的認證系統(tǒng)結(jié)合，做上網(wǎng)認證第三方服務(wù)器認證，支持LDAP、Radius、POP3、H3C CAMS等服務(wù)器公共無線Wi-Fi上網(wǎng)，接入要簡單便捷短信認證、微信認證（關(guān)注微信公眾號，即可上網(wǎng)）領(lǐng)導(dǎo)或特殊人員上網(wǎng)，不希望被管理特權(quán)Key認證（類似U盤）：插在電腦上即可上網(wǎng)，不被審計或管理2、應(yīng)用控制：通過上網(wǎng)策略控制用戶的上網(wǎng)權(quán)限，包括能訪問哪些網(wǎng)

13、頁、使用哪些應(yīng)用、上網(wǎng)的時長和流量等。可以基于用戶、時間、終端等多種維度制定上網(wǎng)策略，如：上網(wǎng)要求財務(wù)部上班期間禁止用手機打王者榮耀、陰陽師如何制定上網(wǎng)策略用戶：財務(wù)部時間：上班期間 終端：移動終端內(nèi)容：禁止王者榮耀和陰陽師3、流量管控：對用戶的上網(wǎng)帶寬進行分配，保障關(guān)鍵應(yīng)用享有足夠的帶寬，限制娛樂等無關(guān)應(yīng)用的流量。并且支持動態(tài)流控，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)空閑時，自動放開對無關(guān)應(yīng)用的限制，提供帶寬利用率。流量要求如：老板重點保障，財務(wù)部保障郵件訪問，普通員工限制下載網(wǎng)速如何制定流量策略老板： 保障500KB/S財務(wù)部+郵件應(yīng)用：保障500KB/S普通員工+迅雷等應(yīng)用+上班：限制100KB/S4、行為審計： 全

14、面審計用戶上網(wǎng)行為（做了什么），包括訪問網(wǎng)頁和應(yīng)用、收發(fā)內(nèi)容（郵件、聊天內(nèi)容、傳文件等），一些加密應(yīng)用也可以。并且支持外置數(shù)據(jù)中心，以報表的形式呈現(xiàn)，實現(xiàn)上網(wǎng)行為分析、關(guān)鍵事件查詢、網(wǎng)絡(luò)泄密追溯等，完全滿足網(wǎng)絡(luò)安全法的審計合規(guī)要求。銷售話術(shù)貴單位目前網(wǎng)絡(luò)出口帶寬多大？有多少人能上網(wǎng)？是否有員工或者領(lǐng)導(dǎo)頻繁抱怨上網(wǎng)慢體驗差的問題？ 說明：缺乏管理的網(wǎng)絡(luò)帶寬，就像沒有紅綠燈的公路系統(tǒng)。而且在線視頻或P2P下載等大流量應(yīng)用，會瘋狂搶占帶寬，難以管理。AC擁有多種流控技術(shù)，如P2P智能流控、動態(tài)流控等，可以管好網(wǎng)絡(luò)流量，還能保障重要應(yīng)用的帶寬。貴單位是否建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)？訪客或顧客如果要使用Wi-Fi，如

15、何實現(xiàn)上網(wǎng)認證？需要一個個詢問無線密碼嗎？說明：AC擁有多種認證方式，滿足各種無線和有線的認證需求，比如內(nèi)部員工使用密碼+短信認證；顧客使用微信認證，方便快捷，還能推廣公眾號。貴單位對于員工上網(wǎng)是否有限制要求？比如禁止瀏覽反動/賭博/色情等不良網(wǎng)站，或者禁止網(wǎng)購看視頻/刷朋友圈等?目前通過什么方式管理？說明： AC能識別和管控各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，具有全國最大的應(yīng)用識別特征庫、網(wǎng)頁庫，并且可基于時間、用戶、應(yīng)用實現(xiàn)精細靈活的管控（結(jié)合下個問題）。目前各部門的上網(wǎng)權(quán)限是否相同？比如研發(fā)部、財務(wù)部、市場部能訪問的網(wǎng)頁應(yīng)用是否不同？是怎么做的？ 說明： AC可以針對不同部門做不同的上網(wǎng)策略，放開相應(yīng)的應(yīng)用權(quán)

16、限。并且可以綁定個人的賬號和上網(wǎng)終端，防止賬號借用、亂用。您通過怎樣的方式了解當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的使用狀況和存在的問題？比如流量、在線用戶、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等。目前是怎樣管理的呢？說明： AC一直堅持讓上網(wǎng)可視可控的理念，能幫管理員看清網(wǎng)絡(luò)中的用戶、終端、流量、應(yīng)用、風(fēng)險等情況，比如在線用戶狀況、應(yīng)用流量的排行、風(fēng)險行為分析等。貴單位是否有了解到網(wǎng)絡(luò)安全法的審計要求？有沒有接到公安部或網(wǎng)安的要求呢？是否有應(yīng)對方案？說明：網(wǎng)絡(luò)安全法要求所有單位都必須留存上網(wǎng)紀錄，公安部要求無線公共上網(wǎng)場所必須做審計，目前AC已入圍公安部的名單，而且AC能全面審計各類上網(wǎng)行為，完全滿足各種法律法規(guī)的要求。公司內(nèi)部對信息保密方面有哪

17、些規(guī)定？是否有專門針對于追查網(wǎng)絡(luò)泄密的審計措施？ 說明： AC能全面審計網(wǎng)絡(luò)外發(fā)行為及內(nèi)容，包括郵件、論壇、聊天工具等應(yīng)用，可以幫助客戶分析泄密風(fēng)險，快速追查泄密人員。 產(chǎn)品優(yōu)勢上網(wǎng)行為管理的創(chuàng)始者和領(lǐng)導(dǎo)者市場第一2005年率先提出“上網(wǎng)行為管理”理念，2006年推出國內(nèi)第一款上網(wǎng)行為管理連續(xù)10年中國市場占有率第一：2016年市場占有率30%，超第2、第3和第4名的總和中國唯一入圍Gartner SWG魔力象限的產(chǎn)品，并且連續(xù)6年成功入圍注：Gartner是全球最權(quán)威的IT咨詢與調(diào)研機構(gòu)，Gartner的魔力象限被譽為IT產(chǎn)品界的“奧斯卡”。技術(shù)第一網(wǎng)絡(luò)通信審計產(chǎn)品國家公共安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)核心起

18、草單位擁有全國最大的應(yīng)用識別特征庫和URL庫獲得25項產(chǎn)品技術(shù)專利和30多項媒體獎項用戶第一3萬多家全國各行業(yè)用戶60多個政府細分行業(yè)（最高人民檢察院、外交部、公安部、教育部等），32個省級電子政務(wù)外網(wǎng)，地市區(qū)縣覆蓋率達70%以上80%的世界500強的中國企業(yè)，40多個省級運營商客戶430家金融行業(yè)客戶（中農(nóng)工建交五大行，招商、興業(yè)等12家股份制銀行）深信服下一代防火墻AF產(chǎn)品導(dǎo)入什么是下一代防火墻？防火墻通常用于兩個網(wǎng)絡(luò)之間的隔離，隔離的是“火”的蔓延，而又保證“人”的穿墻而過。這里的“火”是指網(wǎng)絡(luò)中的各種攻擊，而“人”是指正常的通信報文。但是隨著黑色產(chǎn)業(yè)鏈的興起和攻防技術(shù)的進步，“人”的因

19、素已經(jīng)發(fā)生了變化，有行為正常的“好人”，也可能有居心叵測，想攜帶“火種”混入的“壞人”。所以對于防火墻來說，需要能夠有更先進的技術(shù)可以識別出“好人”和“壞人”，于是就有了下一代防火墻的概念。國際知名IT咨詢機構(gòu)Gartner在2009年最初發(fā)布了對下一代防火墻NGFW的定義，簡單來說下一代防火墻相較與傳統(tǒng)防火墻的區(qū)別就是NGFW深度集成了入侵防御功能，能夠?qū)崿F(xiàn)對數(shù)據(jù)內(nèi)容的檢測以及能夠?qū)?yīng)用協(xié)議和用戶進行識別和管控，比傳統(tǒng)防火墻只能基于IP地址和端口的管控方式提供了更細粒度的控制手段。深信服在2011年7月發(fā)布了下一代防火墻產(chǎn)品NGAF，是國內(nèi)最早發(fā)布NGFW的安全廠商。相較與Gartner定義

20、的下一代防火墻，深信服下一代防火墻做了更進一步的提升，最大的特點就是融入了對Web業(yè)務(wù)安全保護的能力，深信服下一代防火墻提倡的價值主張是：融合安全，簡單有效。融合是指圍繞業(yè)務(wù)生命周期，從事前，事中，事后所需要的安全保護技術(shù)手段的融合，簡單有效是指安全交付能夠簡單，可視，安全運營可以持續(xù)開展。銷售場景客戶有網(wǎng)絡(luò)改造，新建機房或者新建業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求。客戶網(wǎng)站被第三方監(jiān)管機構(gòu)檢測出漏洞或威脅，并被通報要求限期整改。出現(xiàn)了如新型惡意軟件（勒索病毒，木馬等），高危漏洞大規(guī)模爆發(fā)的安全事件應(yīng)急處置需求?？蛻舸嬖诘燃壉Ｗo等安全合規(guī)性建設(shè)需求?？蛻粼蟹阑饓κ褂媚晗掭^長（3年以上），存在替換的需求。網(wǎng)絡(luò)不同邏

21、輯區(qū)域之間或者物理區(qū)域邊界之間還未部署安全設(shè)備?？蛻粲胁少徣肭址烙到y(tǒng)IPS或Web應(yīng)用防火墻WAF的需求。核心功能安全域隔離：相較與傳統(tǒng)防火墻，可以提供更豐富的訪問控制元素，如應(yīng)用類型，用戶來對邏輯區(qū)域之間的行為進行更精細化的管控。漏洞攻擊防護：保障終端或者服務(wù)器上存在漏洞不被黑客所利用進行攻擊，能夠及時應(yīng)對高危流行漏洞的爆發(fā)，避免出現(xiàn)安全事件。Web應(yīng)用防護：保護客戶的網(wǎng)站在遭受到黑客攻擊后的可用性，避免網(wǎng)站被掛馬，植入后門，篡改等安全事件的發(fā)生。 網(wǎng)站防掃描：降低被監(jiān)管機構(gòu)通報的風(fēng)險，能夠攔截黑客或者第三方機構(gòu)通過漏洞掃描軟件或者硬件來對網(wǎng)站進行漏洞掃描行為。實時漏洞分析：幫助用戶提前發(fā)

22、現(xiàn)自身業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險，實時檢測和發(fā)現(xiàn)被保護對象上存在的漏洞，弱口令，不安全的服務(wù)配置等風(fēng)險。黑鏈檢測：幫助用戶實時檢測網(wǎng)頁內(nèi)容是否已經(jīng)被黑客篡改植入了非法黑鏈。避免被監(jiān)管機構(gòu)通報和造成負面的社會影響。失陷主機檢測：幫助用戶實時檢測內(nèi)部存在異常行為和流量的終端主機。盡早發(fā)現(xiàn)已經(jīng)中了勒索病毒，遠控木馬的主機，避免威脅進一步擴散。綜合風(fēng)險報表：能夠幫助用戶更直觀的了解自身的業(yè)務(wù)安全風(fēng)險，降低網(wǎng)絡(luò)安全運維難度，更容易體現(xiàn)出安全運維的價值，報表是打動客戶的殺手锏。銷售話術(shù)問1：貴單位目前部署了哪些安全設(shè)備？什么品牌？說明：主要是為了了解客戶目前的安全現(xiàn)狀，明確是否有應(yīng)用層安全的引導(dǎo)機會。 問2：這些安全

23、設(shè)備都部署在哪里？主要用途是什么？說明：了解有哪些場景可以切入，明確應(yīng)用場景問3：這些安全設(shè)備使用了多長時間了？使用情況如何？說明：了解是否有替換的機會，關(guān)注用戶的痛點。問4：目前有哪些主要的業(yè)務(wù)系統(tǒng)？今年是否有新的系統(tǒng)上線？說明：了解原有系統(tǒng)是否有加固的可能，是否有新建系統(tǒng)的安全建設(shè)參與機會。問5：貴單位安全建設(shè)有沒有遵循的標(biāo)準(zhǔn)？是否有相關(guān)的行業(yè)建設(shè)規(guī)范？說明：了解客戶受到哪些安全合規(guī)性的管制，受到哪些監(jiān)管機構(gòu)的要求。問6：對于終端的安全，你是否關(guān)注？現(xiàn)今受控僵尸主機，勒索病毒等惡意軟件非常流行，不知道您單位是否也出現(xiàn)過這類的問題？說明：了解客戶運維的痛點品牌優(yōu)勢市場品牌領(lǐng)先：2016年在I

24、DC綜合類防火墻市場報告排名第二， 銷售額年復(fù)合增長率超過70%。產(chǎn)品穩(wěn)定可靠：深信服是國內(nèi)第一家發(fā)布下一代防火墻產(chǎn)品的安全廠商，產(chǎn)品自2011年發(fā)布以來，累計使用用戶超過4萬多家，銷售設(shè)備5萬多臺，連續(xù)多年入圍電信、移動，南方電網(wǎng)，國稅總局等高端行業(yè)集采目錄。技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先：連續(xù)多年入圍Gartner企業(yè)級防火墻魔力象限，國內(nèi)僅三家廠商入圍，深信服下一代防火墻的技術(shù)前瞻性評價最高。第二代防火墻標(biāo)準(zhǔn)制定者：深信服主導(dǎo)和推進了國家第二代防火墻標(biāo)準(zhǔn)的，并參與制定了國家第二代防火墻的標(biāo)準(zhǔn)。深信服SSL VPN產(chǎn)品引入什么是SSL VPN？SSL VPN有什么用？說到專線，大家都清楚，是運營商提供的專用

25、線路，所以很安全，但是價格非常貴；SSL VPN 是 虛擬的專線，是在常規(guī)線路上，用更低的價格實現(xiàn)專用線路的效果。怎樣用形象的比喻介紹SSL VPN？專線，相當(dāng)于是把貨物放在專用的列車上運輸，有專人看管，其他人員接觸不到這個列車，很安全；但是成本會非常高一般人很難接受、便捷性很差（必須指定地點才能通過專線接入）；而SSL VPN 相當(dāng)于是把貨物先放進集裝箱鎖住（做加密），再把集裝箱放在普通貨運列車上，運輸過程中有人接近也打不開集裝箱的鎖（黑客無法解密），所以也很安全；不需要指定專用列車運輸，放在哪輛列車上都可以運輸（適應(yīng)任意網(wǎng)絡(luò)環(huán)境），成本更低、靈活性更高。銷售場景【移動辦公需求】客戶有業(yè)務(wù)系

26、統(tǒng)需要在出差或者回家的時候訪問，需要用到VPN安全接入。【國密替換需求】客戶被國密辦檢查，并被通報要求限期將現(xiàn)有設(shè)備替換成國密設(shè)備?！竞诵南到y(tǒng)安全加固需求】客戶有安全性要求很高的系統(tǒng)，需要通過SSL VPN做高強度身份認證【協(xié)同辦公需求】客戶需要給代理商提供訂貨系統(tǒng)，代理商需要安全接入【現(xiàn)有應(yīng)用遷移需求（對應(yīng)遠程應(yīng)用發(fā)布方案）】客戶現(xiàn)有系統(tǒng)在新的操作系統(tǒng)或者平臺上沒辦法使用，也沒辦法重新開發(fā)【APP中植入VPN需求】客戶正在開發(fā)手機APP或者已經(jīng)開發(fā)完成，存在APP安全接入需求典型銷售場景舉例：什么樣的情況適合賣深信服的 VPN？遠程移動辦公：在公司范圍外，連入公司辦公下班回家，或者在出差的路

27、上，突然接到領(lǐng)導(dǎo)電話：小王，有個非常緊急的郵件需要你處理！A：沒有SSL VPN之前B：有SSL VPN以后好的！我現(xiàn)在馬上回公司！打車去公司25分鐘上樓、開燈開電腦、處理郵件15分鐘關(guān)機關(guān)電腦下樓打車回家25分鐘好的！我現(xiàn)在馬上處理！打開電腦、聯(lián)網(wǎng)、登錄SSL VPN 3分鐘處理郵件10分鐘耗時1個多小時耗時15分鐘左右費用、報銷一大堆不產(chǎn)生額外費用業(yè)務(wù)系統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布：隱藏真實服務(wù)器，避免黑客攻擊IT部主管：新建的這套系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)希望在有網(wǎng)絡(luò)的地方都能訪問到！A沒有SSL VPN時B部署SSL VPN以后好的！我馬上安排！放通業(yè)務(wù)服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)權(quán)限對用戶公布真實服務(wù)器地址好的！我馬上發(fā)布！放

28、通VPN的互聯(lián)網(wǎng)權(quán)限對用戶公布VPN的地址數(shù)據(jù)傳輸不加密，被黑客截取篡改，1分錢在商城買了充值卡數(shù)據(jù)傳輸加密，黑客截取以后看不懂、無法篡改黑客可以掃描到服務(wù)器發(fā)起攻擊，導(dǎo)致機密數(shù)據(jù)泄露黑客只能掃描到VPN設(shè)備，不知道服務(wù)器是什么，無法發(fā)起攻擊使用APP在手機/平板做移動辦公：APP自動封裝IT部主管：老板給我打電話，說xx公司老總手機上有個移動辦公應(yīng)用可以隨時用！我們公司之前開發(fā)的APP也要對外發(fā)布，不能只在公司內(nèi)用！A只有傳統(tǒng)SSL VPN時B有了應(yīng)用自動封裝以后好的，我?guī)屠习逶O(shè)置下！老板，請先安裝SSL VPN客戶端點擊客戶端 輸入VPN接入地址！接著輸入用戶名密碼登錄！連接過程有提示VP

29、N連接，請點擊確認！把客戶端退到后臺，不要殺掉進程！點開移動應(yīng)用APP，輸入用戶名密碼登錄！您現(xiàn)在可以使用了好的，我?guī)屠习宸庋b下！5分鐘，完成移動辦公APP自動封裝老板，請安裝新版本的安全APP！輸入用戶名密碼，登錄就可以用了！傳統(tǒng)方式用戶操作過程太麻煩APP封裝，用戶設(shè)置、使用簡單，使用體驗好核心功能最安全9種身份認證方式：用戶名/密碼、硬件特征碼、短信、動態(tài)令牌、USB KEY、CA、LDAP、Radius、口袋助理動態(tài)碼認證更安全的加密算法：支持國密SM1、SM2、SM3、SM4主從賬號綁定：如果銷售登錄的是自己的SSL VPN，即便他盜取了老板的業(yè)務(wù)系統(tǒng)帳號，也沒辦法登錄。最細致的權(quán)限

30、劃分：按角色劃分訪問權(quán)限，銷售管理系統(tǒng)可以讓銷售訪問、財務(wù)系統(tǒng)只能財務(wù)訪問，而老板則可以訪問所有系統(tǒng)最快速多線路智能選路：多條線路同時接入的情況下，自動選擇最快的線路接入。默認是移動走移動、聯(lián)通走聯(lián)通、電信走電信。單邊加速和高速傳輸協(xié)議：占滿帶寬傳輸工作文件，打開系統(tǒng)速度更快流緩存：削減75%左右的重復(fù)流量，即可降低四分之三的文件傳輸工作，用1分鐘的時間傳輸4分鐘才能傳完的數(shù)據(jù)，提升效率最易用系統(tǒng)兼容性：兼容Windows、MAC和Linux系統(tǒng)瀏覽器兼容性：兼容所有瀏覽器（MAC和Linux在9月支持）移動終端兼容性：Android和IOS最新版本智能終端可擴展遠程應(yīng)用發(fā)布：所有的Windo

31、ws應(yīng)用，都可以直接平移到Windows、MAC、Android和IOS終端上，不用做任何開發(fā)。移動APP封裝：在APP中直接植入VPN接入代碼，只安裝移動辦公APP即可完成VPN登錄過程，用戶使用更簡單銷售話術(shù)移動辦公類：領(lǐng)導(dǎo)、同事出差在外或者下班回家，是否需要接入到公司的辦公系統(tǒng)處理未做完的工作？目前是否有應(yīng)用系統(tǒng)直接發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)上讓出差的同事或者領(lǐng)導(dǎo)在家里訪問，例如辦公OA、ERP？數(shù)據(jù)安全保障類：是否擔(dān)心在公網(wǎng)上直接對外發(fā)布應(yīng)用系統(tǒng)，服務(wù)器被攻擊，或者數(shù)據(jù)被竊??？數(shù)據(jù)明文在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸，客戶的機密數(shù)據(jù)很可能被黑客截取篡改，面對這種情況，是否采取了相對應(yīng)的解決方法？業(yè)務(wù)移動化類：公司是否

32、有計劃將業(yè)務(wù)系統(tǒng)向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移？比如希望使用智能終端（手機/PAD）訪問現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)？是否準(zhǔn)備開發(fā)App？ 【推薦遠程應(yīng)用】不開發(fā)APP，老系統(tǒng)向Android/IOS端如何遷移？【推薦APP封裝】App安全接入如何保障？是否有開發(fā)團隊開發(fā)安全接入模塊？國密需求類：貴司目前所用的是哪家的VPN產(chǎn)品？是國內(nèi)廠商還是國外廠商的？（國內(nèi)友商）此款產(chǎn)品是否支持國密算法？是否知曉，目前被廣泛使用的RSA公鑰密碼算法已經(jīng)被事實上破解，面臨嚴重的安全威脅？（國外友商）是否考慮其加密算法安全風(fēng)險？是否擔(dān)心其內(nèi)置后門，帶來業(yè)務(wù)風(fēng)險（棱鏡門事件）？品牌優(yōu)勢市場品牌領(lǐng)先國內(nèi)唯一一家入選Gartner SSL VP

33、N魔力象限廠商連續(xù)9年市場占有率第一，市場份額超過40%2016年銷售額年復(fù)合增長率超過業(yè)界平均水平3倍；技術(shù)絕對領(lǐng)先推出全球第一款I(lǐng)PSEC/SSL二合一VPN、是國家SSL/IPSEC VPN技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)核心制定者、申請SSL VPN專利技術(shù)30余項；業(yè)界唯一一個兼容Windows、MAC和Linux及所有PC瀏覽器的SSL VPN集采入圍中央政府采購清單國稅總局協(xié)議采購中國工商銀行總行集采入圍中國建設(shè)銀行總行集采入圍招商銀行集中采購案例最多，眾多高端客戶一致選擇用戶數(shù)量超過21000 家，囊括政府、金融、運營商、能源、教育、企業(yè)等各行業(yè)用戶擁有業(yè)內(nèi)最多的高端客戶，包括國務(wù)院國資委、海關(guān)總署、

34、環(huán)保部、公安部、最高檢、最高法、中國移動、中國聯(lián)通、中國人民銀行、銀監(jiān)會、伊利集團、海爾集團、三一重工、中廣核等深信服廣域網(wǎng)加速WOC產(chǎn)品導(dǎo)入XX客戶在全國有30多個分支機構(gòu)，伴隨著企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展XX客戶已經(jīng)在總部建立起包含文件共享、IBM版本管理軟件CC、用友ERP、CRM等多種B/S應(yīng)用以及基于Exchange的郵件系統(tǒng)，每個分支機構(gòu)通過專線（也可以是VPN）訪問總部核心業(yè)務(wù)。近期IT管理員發(fā)現(xiàn)部分專線間的數(shù)據(jù)傳輸日平均帶寬利用率達70%-80%左右，高峰時段甚至達到100%，東莞、西安等地員工反映訪問系統(tǒng)速度慢，影響工作效率。究其原因，很大程度上是因為研發(fā)人員，需要頻繁的進行文件共享和大文

35、件傳輸，這樣一來頻繁的大文件傳輸產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)對線路造成了較大的壓力?？紤]到目前的帶寬利用情況以及未來的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，現(xiàn)總部與各分支計劃將網(wǎng)絡(luò)帶寬進行2倍左右的升級。而專線租用費用普遍較高，以西安分公司為例，專線從40M升級到80M每年就需增加近100萬投入。XX客戶在對比和測試多種方案后經(jīng)過深入分析，最終選擇深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化WOC解決方案，在實際使用中，終端用戶訪問速率平均提升3倍左右，CIFS、FTP等文件傳輸速率提升5倍以上，整體網(wǎng)絡(luò)流量削減比高達80%，充分釋放帶寬壓力，可暫緩帶寬升級，有效節(jié)約了IT建設(shè)費用，可視化報表功能同時降低了用戶運維管理成本。深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化WOC是部署在數(shù)據(jù)中

36、心和分支機構(gòu)的設(shè)備，通過鏈路、數(shù)據(jù)、應(yīng)用等多維度的優(yōu)化技術(shù)，來提升廣域網(wǎng)鏈路的帶寬利用率，能夠幫助客戶實現(xiàn)流量削減70%，應(yīng)用提速3-10倍，鏈路費用節(jié)省1/2，丟包率降低至1%。銷售場景加速VPN場景-速度媲美專線、投資成本更低：A有組網(wǎng)剛需，預(yù)算充足，比如客戶有新建業(yè)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)劃，而且各地分支需要接入總部訪問；B分支訪問總部核心業(yè)務(wù)體驗差，速度慢；專線優(yōu)化場景-專線速度提升、節(jié)省帶寬升級成本：A客戶的專線帶寬壓力大，近期有擴容的規(guī)劃；B對專線內(nèi)流量分布不清楚，且核心業(yè)務(wù)沒有得到有效保障，希望能夠通過有效手段可以將專線的利用率提高；C當(dāng)專線故障時，沒有應(yīng)急備份線路；視頻會議優(yōu)化-視頻會議清晰

37、流暢、協(xié)同辦公體驗最佳：A近期有新建視頻會議系統(tǒng)的規(guī)劃；B客戶的視頻會議出現(xiàn)馬塞克、卡、拖影情況；災(zāi)備優(yōu)化場景-大數(shù)據(jù)趨勢來襲、助力數(shù)據(jù)同步快跑：A客戶有新建異地災(zāi)備數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃；B災(zāi)備數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)同步時間太長，速度慢；核心功能鏈路優(yōu)化：深信服HTP協(xié)議是對TCP協(xié)議傳輸機制進行優(yōu)化改進的私有協(xié)議，通過擴充傳輸窗口、改善擁塞控制等技術(shù)提高廣域網(wǎng)傳輸效率，顯著提升在高丟包、高延時情況下的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度；數(shù)據(jù)優(yōu)化：流壓縮：通過對數(shù)據(jù)進行壓縮后傳送，減少數(shù)據(jù)傳輸量。流緩存：通過基于碼流特征的緩存技術(shù)，大幅削減帶寬消耗，減少帶寬擴容成本。應(yīng)用優(yōu)化：通過應(yīng)用層協(xié)議代理技術(shù)，優(yōu)化應(yīng)用交互機制，加快分支訪問

38、業(yè)務(wù)應(yīng)用的速度。加速VPN：融合IPSEC VPN技術(shù)，支持國密、國際標(biāo)準(zhǔn)等多種加密算法，讓VPN組網(wǎng)的速度媲美專線且成本更低流量管理：實現(xiàn)廣域網(wǎng)流量管理（基于國內(nèi)最大應(yīng)用識別庫精準(zhǔn)識別、多級帶寬保障）智能報表：豐富報表呈現(xiàn)，提供IT管理決策能力（自動生成報表、流量分布可視化）銷售話術(shù)問1：今年有沒有新建什么業(yè)務(wù)系統(tǒng)之類的？目前很多集團都在做數(shù)據(jù)應(yīng)用大集中，實現(xiàn)集團統(tǒng)一管理，我們有沒有在做這一方面規(guī)劃？計劃用什么組網(wǎng)方案實現(xiàn)共享訪問？問2：全國目前大概有多少個分支，是通過什么方式實現(xiàn)互聯(lián)？VPN還是專線？問3：各分支到總部主要訪問哪些業(yè)務(wù)系統(tǒng)，會不會出現(xiàn)訪問慢、體驗差的問題？如果員工或領(lǐng)導(dǎo)投訴

39、，會不會對你的業(yè)績造成不好的影響？問4：咱單位有沒有視頻會議系統(tǒng)，是否有出現(xiàn)馬賽克或者卡現(xiàn)象？品牌優(yōu)勢亞太地區(qū)首款廣域網(wǎng)優(yōu)化產(chǎn)品中國廣域網(wǎng)優(yōu)化市場占有率第一（數(shù)據(jù)來源：最新Frost & Sullivan WOC市場報告）中國唯一入圍Gartner WOC魔力象限（連續(xù)四年入圍）數(shù)萬臺設(shè)備已為全球10多個國家和地區(qū)用戶提供服務(wù)業(yè)界首創(chuàng)視頻會議優(yōu)化技術(shù)深信服一體化網(wǎng)關(guān)MIG產(chǎn)品導(dǎo)入XX客戶有大量的分支機構(gòu)，有生產(chǎn)基地、分公司、銷售網(wǎng)點、直營/加盟門店等等，客戶對分支的IT建設(shè)有以下困擾：分支眾多，成本敏感：成百上千家分支，每個分支都需要路由、交換、防火墻、流控、VPN等設(shè)備，但是可投入的資金不多。交互頻繁，安全堪憂：連鎖分支和總部信息交互頻繁，內(nèi)部信息直接曝露在公網(wǎng)，面臨不少安全風(fēng)險。數(shù)量龐大，運維困難：隨著分支數(shù)量不斷增多，每個分支不一定有專業(yè)的IT運維人員，如何將眾多分支有效管理，統(tǒng)一進行運維？XX客戶在對比和測試多種方案后經(jīng)過深入分析，最終客戶選擇了深信服一體化網(wǎng)關(guān)MIG設(shè)備，部署在全國3000多個分支端實現(xiàn)VPN組網(wǎng)，