1、譽(yù)昇酒業(yè)2010年招商手冊(cè)序：過(guò)去是正確的做事，現(xiàn)在是做正確的事過(guò)去把創(chuàng)新認(rèn)為是冒險(xiǎn)，現(xiàn)在認(rèn)為不創(chuàng)新才是風(fēng)險(xiǎn)過(guò)去是資本雇傭勞動(dòng)，現(xiàn)在是智力雇傭資本過(guò)去是你輸我贏，現(xiàn)在是雙贏，多贏和共贏過(guò)去是性格決定命運(yùn)，現(xiàn)在是知識(shí)改變命運(yùn)過(guò)去認(rèn)命，現(xiàn)在運(yùn)命世界上不缺乏財(cái)富，是缺少發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛領(lǐng)先行業(yè)的“和諧營(yíng)銷(xiāo)理念與和諧營(yíng)銷(xiāo)體系”，與經(jīng)銷(xiāo)商共贏，真正實(shí)現(xiàn)讓合作各方結(jié)盟為經(jīng)濟(jì)利益共同體、精神利益共同體、共同發(fā)展聯(lián)合體的新型合作關(guān)系！奉行“敬天愛(ài)人，至誠(chéng)至信”為企業(yè)宗旨，堅(jiān)持“追求卓越，精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持與國(guó)際接軌的規(guī)范化運(yùn)作模式的譽(yù)昇酒業(yè)，為中國(guó)市場(chǎng)提供的不僅僅是一個(gè)極好的財(cái)富機(jī)會(huì)，更是一份堅(jiān)定不移的

2、社會(huì)承諾和公眾責(zé)任目錄發(fā)現(xiàn)中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)財(cái)富金礦 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)品牌的困境及出路檢測(cè)中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)金礦含量 經(jīng)銷(xiāo)商選擇譽(yù)昇酒業(yè)的理由和保障投資中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)金礦開(kāi)拓 經(jīng)銷(xiāo)商投資譽(yù)昇酒業(yè)品牌的標(biāo)準(zhǔn)和政策第一部分：發(fā)現(xiàn)中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)財(cái)富金礦經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)品牌的困境及出路一、酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商面臨困境困境1市場(chǎng)越來(lái)越好，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高困境2品牌越來(lái)越響，空間越來(lái)越少渠道越來(lái)越平，地位越來(lái)越差困境3銷(xiāo)售越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越小價(jià)格越來(lái)越明，成本越來(lái)越多市場(chǎng)越來(lái)越好：從2004年311.68萬(wàn)噸,2005年提高到349.37萬(wàn)噸,2006年又提高到了397.08萬(wàn)噸,總產(chǎn)量的明顯提升說(shuō)明酒類(lèi)行業(yè)經(jīng)

3、濟(jì)形勢(shì)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。2006年是中國(guó)酒類(lèi)發(fā)展較好的一年，全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)完成產(chǎn)量397.08萬(wàn)噸,銷(xiāo)售收入971.4億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100.2億元,上繳稅金139.7億元。酒類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了幾年調(diào)整后，市場(chǎng)正日趨走好。經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難：隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，區(qū)域品牌不斷外擴(kuò)，各個(gè)品牌的市場(chǎng)交叉度越來(lái)越高，全國(guó)性品牌新品不斷推出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越錯(cuò)綜復(fù)雜，增加了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)難度風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高：經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，給酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)有品牌和產(chǎn)品的老化，新品牌的運(yùn)作投入成本居高不下，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)困境1市場(chǎng)越來(lái)越好，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高品牌越來(lái)越響： 經(jīng)

4、過(guò)幾年的市場(chǎng)辛勤耕耘和投入付出，原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)的品牌在市場(chǎng)上越來(lái)越知名，市場(chǎng)認(rèn)可度越來(lái)越高，終端翻單率越來(lái)越勤，市場(chǎng)形式可謂一片大好，正是到了收獲的時(shí)候了空間越來(lái)越?。?廠商開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控，渠道的扁平化，市場(chǎng)的細(xì)分化，終端的壟斷化，使得經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)職能越來(lái)越小，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍越來(lái)越窄，可以操作的空間越來(lái)越小。地位越來(lái)越差： 在“終端為王”的經(jīng)營(yíng)時(shí)代，酒類(lèi)廠商渠道扁平化趨勢(shì)加速，越來(lái)越多的 廠商越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)選擇直供，掌握市場(chǎng)控制終端。廠商對(duì)于市場(chǎng)的主導(dǎo)性和終端對(duì)于市場(chǎng)的重要性，使得經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中的職能和地位越來(lái)越差困境2品牌越來(lái)越響，空間越來(lái)越少渠道越來(lái)越平，地位越來(lái)越差銷(xiāo)售越來(lái)越大：隨著酒類(lèi)市

5、場(chǎng)的逐漸回潮，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)市場(chǎng)孵化之后，終端的數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)的滲透越來(lái)越強(qiáng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售越來(lái)越大利潤(rùn)越來(lái)越?。旱鞘袌?chǎng)運(yùn)作成本的加大和市場(chǎng)價(jià)格空間越來(lái)越透明，上游廠商的壓榨和下游終端的擠兌，中間運(yùn)作成本的加大，使得經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)越來(lái)越小，原來(lái)銷(xiāo)售1000萬(wàn)有100萬(wàn)利潤(rùn)，現(xiàn)在銷(xiāo)售2000萬(wàn)也不過(guò)150萬(wàn)利潤(rùn)成本越來(lái)越多：終端的各種費(fèi)用和名目，進(jìn)店費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、陳列費(fèi)、維護(hù)費(fèi)單店的投入成本越來(lái)越多，原來(lái)只需要5萬(wàn)的單店費(fèi)用，現(xiàn)在要10萬(wàn)。困境3銷(xiāo)售越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越小價(jià)格越來(lái)越明，成本越來(lái)越多在新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，行業(yè)利潤(rùn)加速下降，經(jīng)銷(xiāo)商生存空間受到了進(jìn)一步的擠壓，地位受到了前所未有的挑戰(zhàn)！未來(lái)酒

6、類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商該怎么辦？新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)藏在哪里？新的財(cái)富金礦區(qū)在哪里？找到好品牌，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)賺大錢(qián)！二、酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)出路酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的選擇酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的錢(qián)景酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的選擇坐下來(lái)堅(jiān)持做好現(xiàn)有品牌和本地市場(chǎng)。不斷細(xì)化渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。走出去走出現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，放大市場(chǎng)。請(qǐng)進(jìn)來(lái)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，形成市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。尋找新的代理品牌，挖掘新的市場(chǎng)潛力和空間越來(lái)越堅(jiān)越做越難重拾河山坐下來(lái)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)地位無(wú)法改變風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法降低重新掌握主動(dòng)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要請(qǐng)進(jìn)來(lái)的品牌選擇酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)知名品牌區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌新品牌及雜牌有市場(chǎng)沒(méi)空間有空間沒(méi)前途有前景沒(méi)保障守業(yè)型選擇保證凈收益補(bǔ)充型選擇豐富產(chǎn)品

7、線(xiàn)創(chuàng)業(yè)型選擇尋找利潤(rùn)點(diǎn)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要請(qǐng)進(jìn)來(lái)的最佳選擇有市場(chǎng)有空間有利潤(rùn)有保障有品牌酒類(lèi)品牌特質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商最佳選擇它必須具備全國(guó)知名品牌的特質(zhì)，運(yùn)作新品牌的優(yōu)勢(shì)。譽(yù)昇酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈嫁接酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的最佳選擇有市場(chǎng)基礎(chǔ)有操作空間有品牌底蘊(yùn)有產(chǎn)品特色選擇-譽(yù)昇酒業(yè)就是選擇中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)未來(lái)最好的金礦區(qū)就是選擇中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的機(jī)會(huì)點(diǎn)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的錢(qián)景市場(chǎng)消費(fèi)者企業(yè)隨著消費(fèi)升級(jí)對(duì)高品質(zhì)的酒類(lèi)市場(chǎng)的需求日趨旺盛，從2003年開(kāi)始，酒類(lèi)業(yè)便顯現(xiàn)出一種新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，即中高檔酒和老名酒復(fù)蘇成為新酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角。 從茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興等一線(xiàn)名酒“領(lǐng)導(dǎo)品牌”的愈來(lái)愈強(qiáng)大，到郎酒、習(xí)酒、洋河、宋河、口

8、子窖等二線(xiàn)名酒的“高增長(zhǎng)復(fù)興”，再到白云邊、枝江大曲、河套老窖等三線(xiàn)名酒在區(qū)域市場(chǎng)的“強(qiáng)力拉升復(fù)興”，“名酒”愈來(lái)愈找到了新成長(zhǎng)的感覺(jué)。 在貴州茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一批老名酒品牌的強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸趨于理性和成熟。 然而紅酒市場(chǎng)更是烽煙四起，各地梟雄獨(dú)霸一方，你方唱罷我登場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)紅酒還是原瓶進(jìn)口，都處于十分混亂而又微妙的狀態(tài)，但是有一點(diǎn)是不可否認(rèn)，紅酒在中國(guó)市是越來(lái)越找到感覺(jué)了，國(guó)產(chǎn)紅酒市場(chǎng)份額基本集中在幾大巨頭手中，地方性以及二三線(xiàn)的產(chǎn)品，只能在狹縫中勉強(qiáng)存活，進(jìn)口紅酒走品牌運(yùn)營(yíng)的模式，又主要體現(xiàn)在深圳卡聶高、上海建發(fā)、深圳首彩等幾個(gè)較為出名的運(yùn)營(yíng)商身上，也有走產(chǎn)品采購(gòu)平臺(tái)

9、的怡亞通供應(yīng)鏈，種種跡象表明，進(jìn)口紅酒的模式可以多元化操作，興富悅通過(guò)創(chuàng)新的品牌運(yùn)作模式，迅速的將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，前期主要體現(xiàn)在終端發(fā)力，地面大面積的進(jìn)行強(qiáng)攻，配備地方的軟文、戶(hù)外；我們相信，我們就是第二個(gè)卡斯特，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)成功搶灘國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)的進(jìn)口紅酒角逐酒類(lèi)市場(chǎng)公司簡(jiǎn)介 公司簡(jiǎn)介 譽(yù)昇酒業(yè)公司是譽(yù)昇企業(yè)（加拿大）有限公司為國(guó)內(nèi)酒水專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)而設(shè)立的中外合資的公司，譽(yù)昇企業(yè)涉足娛樂(lè)、房地產(chǎn)、投資等項(xiàng)目，公司花費(fèi)了三到四年時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、論證，對(duì)市場(chǎng)有足夠的把握；另外，譽(yù)昇酒業(yè)通過(guò)各種渠道，網(wǎng)羅了各個(gè)行業(yè)的專(zhuān)才，通過(guò)資源整合，在國(guó)內(nèi)擁有完善且龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，企業(yè)用了三個(gè)月的時(shí)間巡回走訪(fǎng)每

10、個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)確定有70%的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)適合同時(shí)銷(xiāo)售目前酒業(yè)公司引進(jìn)的葡萄酒系列產(chǎn)品；公司也已著手開(kāi)發(fā)譽(yù)昇酒業(yè)形象店，在2010年3月底前會(huì)有約部分家形象店成立，在2011年底將逐步擴(kuò)建到100至300家；同時(shí)將建立一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)以覆蓋其他尚未建立銷(xiāo)售點(diǎn)的區(qū)域；再加上與部分高端煙酒商行營(yíng)運(yùn)的“店中店”等。譽(yù)昇酒業(yè)的全國(guó)市場(chǎng)布局已躍然紙上 公司定位 深圳譽(yù)昇酒業(yè)有限公司, 位于深圳市地標(biāo)建筑地王大廈（信興廣場(chǎng)）61樓。公司專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)進(jìn)口紅酒以及國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)白酒。我們始終堅(jiān)持以高品質(zhì)為原則，將來(lái)自法國(guó)法定產(chǎn)區(qū)(AOC級(jí))優(yōu)質(zhì)酒莊的佳釀, 以及意大利、澳大利亞、智利等新世界的高性?xún)r(jià)比紅酒帶到國(guó)內(nèi)消費(fèi)

11、者身邊,與您一起品味來(lái)自古老、悠久文化國(guó)度的驚人佳釀。我們致力于推崇紅酒文化,但不僅僅是在傳播紅酒文化獨(dú)特的內(nèi)涵，更是將高品質(zhì)的生活理念融入消費(fèi)者的心中。品牌建設(shè)基于國(guó)內(nèi)酒類(lèi)運(yùn)作平臺(tái)還沒(méi)有比較成功的案例那么我們要做的就是行業(yè)的倡導(dǎo)者，行業(yè)的創(chuàng)新者，我們將客戶(hù)利益最大化以及公司運(yùn)作規(guī)范化，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，共同與下游經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)一同的組建市場(chǎng)聯(lián)銷(xiāo)體，共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)；通過(guò)產(chǎn)品在渠道不斷更新的陳列現(xiàn)象，讓廣大消費(fèi)者喝到、看到譽(yù)昇酒業(yè)運(yùn)作的品牌品項(xiàng)，通過(guò)終端形象的重點(diǎn)突出，產(chǎn)品的大面積在消費(fèi)者面前曝光，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，從而讓大量的體驗(yàn)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變成公司產(chǎn)品忠實(shí)的消費(fèi)擁護(hù)者，能讓下游客戶(hù)迅速的返單，實(shí)

12、現(xiàn)客戶(hù)盈利；在終端渠道，通過(guò)全國(guó)各地的地方性媒體，將公司形象品牌形象最大化的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)視覺(jué)沖擊，迅速的提升品牌的知名度以及美譽(yù)度，通過(guò)階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，能迅速的拉動(dòng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端流通；口碑營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)終端渠道，大面積的媒介傳播與試飲和品牌展示，通過(guò)大量的消費(fèi)者面對(duì)面的口碑傳播，在社會(huì)上形成良好的口碑，此時(shí)配以適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)活動(dòng)，拉升企業(yè)的品牌地位，增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度。從而起到以點(diǎn)帶線(xiàn)，以線(xiàn)成面的渠道布點(diǎn)，迅速拉動(dòng)產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售，將經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)最大化。好政策是你成功的保障政策合作支持多元化您只管用心經(jīng)營(yíng)，剩下的我們來(lái)做!產(chǎn)業(yè)鏈條一體化，將法國(guó)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品用低廉的價(jià)格，帶到你

13、的身邊，加上興富悅強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，讓你的投資能迅速的回籠把并實(shí)現(xiàn)盈利線(xiàn)上線(xiàn)下支持： 1、立體線(xiàn)上投放支持 + 公關(guān)促銷(xiāo)物料線(xiàn)下支持 2、全國(guó)統(tǒng)一公關(guān)造勢(shì)活動(dòng) + 地區(qū)個(gè)性化促銷(xiāo)活動(dòng)樣板市場(chǎng)支持： 啟動(dòng)“盤(pán)中盤(pán)”工程，確立重點(diǎn)市場(chǎng)，打造全新的成功營(yíng)銷(xiāo)模式并復(fù)制到其它市場(chǎng)。銷(xiāo)售隊(duì)伍支持: 共同組建一支區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，由譽(yù)昇酒業(yè)提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造隊(duì)員過(guò)硬營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)。市場(chǎng)管理支持： 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況和需求，提供一套度身管理方案，提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理水平。及時(shí)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策支持： 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，及時(shí)兌現(xiàn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)1+1的助銷(xiāo)模式，短時(shí)間內(nèi)迅速的幫助客戶(hù)建立銷(xiāo)售渠

14、道，組建精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)后期銷(xiāo)售保駕護(hù)航；獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作手法，在眾多產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟，根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)，投入不同的區(qū)域市場(chǎng)操作方案，因地制宜，解決水土不服等問(wèn)題，通過(guò)產(chǎn)品品項(xiàng)的膺選，針對(duì)不同的客戶(hù)群體開(kāi)發(fā)不同的品項(xiàng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上做到有的放矢，確保成功；溝通意向明確意向接洽溝通考察核實(shí)簽訂協(xié)議運(yùn)作支持交納保證金初次訂貨提供市場(chǎng)支持提出申請(qǐng)申請(qǐng)核實(shí)確定申請(qǐng)商討協(xié)議簽署協(xié)議加盟程序具體內(nèi)容參見(jiàn)相關(guān)附件合作共贏，共享財(cái)富投資中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)金礦開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商投資譽(yù)昇酒業(yè)品牌的標(biāo)準(zhǔn)和政策投資譽(yù)昇酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的代理標(biāo)準(zhǔn)譽(yù)昇酒業(yè)未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別將按照省、地、縣三個(gè)級(jí)別和檔次，進(jìn)行分類(lèi)管理及規(guī)范運(yùn)作。投資級(jí)別省級(jí)經(jīng)

15、銷(xiāo)商地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商省級(jí)代理商要求入門(mén)標(biāo)準(zhǔn) 合同標(biāo)的300-800萬(wàn)/年 理念認(rèn)同 理解和認(rèn)同公司和產(chǎn)品核心價(jià)值觀,有共同發(fā)展目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,能接受公司人員的指導(dǎo)和建議資金要求 具備一至三百萬(wàn)級(jí)流動(dòng)資金實(shí)力，確保能從容應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售旺季的庫(kù)存儲(chǔ)備背景關(guān)系 具備一定的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)覆蓋 擁有較完善的區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)配送能力 完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流管理和配送能力,確保貨物能準(zhǔn)確無(wú)誤地送達(dá)銷(xiāo)售隊(duì)伍 建立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售隊(duì)伍信譽(yù)保障 嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)合同中約定的條款 首單金額不少于50萬(wàn)，保證金不少于3萬(wàn)，建立不少于8個(gè)以上的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)地級(jí)市代理商要求入門(mén)標(biāo)準(zhǔn) 合同標(biāo)的60-100萬(wàn)/年理念認(rèn)同 理解和認(rèn)同公司和產(chǎn)

16、品核心價(jià)值觀,有共同發(fā)展目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃, 能接受公司人員的指導(dǎo)和建議.資金要求 具備百萬(wàn)級(jí)流動(dòng)資金實(shí)力，確保能從容應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售旺季的庫(kù)存儲(chǔ)備 背景關(guān)系 具備一定的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)覆蓋 無(wú)特別要求配送能力 完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流管理和配送能力,確保貨物能準(zhǔn)確無(wú)誤地送達(dá). 銷(xiāo)售隊(duì)伍 有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員 信譽(yù)保障 嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)分銷(xiāo)合同中約定的條款首單金額不少于8萬(wàn)，保證金不少于1萬(wàn)，建立不少于3個(gè)以上的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)投資譽(yù)昇酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策線(xiàn)下支持線(xiàn)上支持全面支持AB事件炒作支持 D落地支持C廣告宣傳投入公關(guān)事件造勢(shì)渠道終端建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣線(xiàn)下支持 總支持：第一年按經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨總金額的40%支持做線(xiàn)下的工作。（根

17、據(jù)產(chǎn)品不同而不同）第一年選擇的主要戰(zhàn)術(shù)有：渠道建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、公關(guān)用酒。線(xiàn)上支持前期主要針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)投放。投放形式視市場(chǎng)發(fā)展需求決定。初步計(jì)劃以戶(hù)外媒體投放為主，地方性軟文及其它投放為輔。落地支持1前期做“產(chǎn)品手冊(cè)”、“主題海報(bào)”、“活動(dòng)DM”、“公關(guān)專(zhuān)題片”、“促銷(xiāo)禮品”、“展架”、“展柜”等物料，供招商和終端促銷(xiāo)使用；店中店等模式；2適當(dāng)時(shí)候舉辦“服務(wù)之星”、“銷(xiāo)售之星”、“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”等評(píng)選活動(dòng)，對(duì)優(yōu)勝者授予獎(jiǎng)旗、榮譽(yù)證書(shū)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)其貢獻(xiàn)，帶動(dòng)大家的營(yíng)銷(xiāo)積極性；3加強(qiáng)社會(huì)團(tuán)體和政府公務(wù)用酒促銷(xiāo)力度，營(yíng)造政務(wù)用酒形象；4加強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)消費(fèi)推廣力度，營(yíng)造商務(wù)用酒形象；5積極參與大型

18、公關(guān)活動(dòng)。可與有關(guān)主辦機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，活動(dòng)期間有償提供招待（禮品）用酒；6設(shè)立訂購(gòu)專(zhuān)線(xiàn)，同一城市由專(zhuān)人免費(fèi)送貨上門(mén)。 廣告支持：雜志廣告：公司將在酒類(lèi)行業(yè)報(bào)紙、雜志發(fā)布平面廣告，以專(zhuān)業(yè)的權(quán)威性建立品牌的知名度。電視廣告：公司將根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)在央視、衛(wèi)視及地方電視臺(tái)發(fā)布廣告。戶(hù)外廣告：公司將根據(jù)產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)和合作伙伴共同進(jìn)行戶(hù)外媒體宣傳推廣，包括路牌、門(mén)頭、橫幅、墻體廣告等，以提高品牌知名度。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：公司將積極組織開(kāi)展大型活動(dòng)，以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造品牌美譽(yù)度。 促銷(xiāo)支持：促銷(xiāo)策劃：公司將根據(jù)合作伙伴的市場(chǎng)特性，由公司專(zhuān)職的策劃人員進(jìn)行全年規(guī)劃，制訂連續(xù)性、操作性強(qiáng)的促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)活動(dòng)：公司將不間斷的開(kāi)展統(tǒng)一的，階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，使市場(chǎng)始終保持活躍的態(tài)勢(shì)。促銷(xiāo)物料：公司提供統(tǒng)一的宣傳畫(huà)冊(cè)，POP海報(bào)，宣傳單，易拉寶及品種繁多的促銷(xiāo)品。 人員支持：公司將根據(jù)合作伙伴的區(qū)域大小給予1-5人的城市經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，以協(xié)助合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)，分銷(xiāo)產(chǎn)品。公司將根據(jù)合作伙伴的市場(chǎng)情況提供一定數(shù)量的促銷(xiāo)員。公司定期提供給合作伙伴有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、管理、企劃等人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的支持。策劃支持：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：新穎高效的整體營(yíng)銷(xiāo)方案規(guī)劃，公司聘請(qǐng)?jiān)诎拙平缬卸嗄陮?shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，曾成功運(yùn)作知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，針對(duì)合作伙伴的市場(chǎng)做出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。行業(yè)知名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全程合作，即解決廠家的經(jīng)營(yíng)難題，也解決