1、新人快速入門 職場(chǎng)訓(xùn)練操作方案管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究管理資源網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站目錄:前言新人快速入門課程設(shè)置新人快速入門過程運(yùn)作結(jié)束語(yǔ) 前言一只油桶被打翻了，桶中的油流了出來。恰好三位路人經(jīng)過，甲曰：這是非常危險(xiǎn)的乙曰：是誰搞的，一定要追究責(zé)任丙曰：這樣很容易引起火災(zāi)的兩天后，油桶依然傾倒在那里 發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并不是太困難的事，困難的是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題、提出問題時(shí)，必須立即行動(dòng)，迅速、及時(shí)、持續(xù)地解決問題！11年初，個(gè)險(xiǎn)提出了組織大開展，實(shí)施了“揚(yáng)帆方案。11年6月的“井岡山會(huì)議確定了以“組織開展為核心、大力開展縣域保險(xiǎn)的公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷人力呈現(xiàn)了爆發(fā)

2、式增長(zhǎng)，由11年初的12.6萬人增加到近23萬人。組織進(jìn)一步優(yōu)化，系統(tǒng)組數(shù)由11年初的1.9萬個(gè)上升到2.5萬個(gè)，組均人數(shù)由11年初的6.8人上升到12.3人。1、組織快速開展，占營(yíng)銷人力70%、實(shí)動(dòng)奉獻(xiàn)率50%的TA實(shí)動(dòng)率在30%左右，當(dāng)月新人實(shí)動(dòng)缺乏60%；2、如何在總?cè)肆焖僭鲩L(zhǎng)的情況下優(yōu)化組織，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)隊(duì)伍持續(xù)開展后勁，通過訓(xùn)練推動(dòng)TA、特別是新人實(shí)動(dòng)是解決途徑之一。 做好職場(chǎng)訓(xùn)練是我們應(yīng)盡的義務(wù) -一主任 新人大規(guī)模的進(jìn)來，然后新人留存與職場(chǎng)訓(xùn)練有密切的關(guān)聯(lián) -一部經(jīng)理 增員不僅僅是做“開源的工作，而且還是一個(gè)節(jié)流的過-一主任 新人留存刻不容緩據(jù)LIMRA統(tǒng)計(jì)：新人的第一個(gè)

3、月是否留存，90%的因素在于其所受的訓(xùn)練輔導(dǎo)。2-6月的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素那么占60%。1年以上的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素那么占35%左右2年以上的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素那么占25%左右密集的訓(xùn)練輔導(dǎo)是促進(jìn)新人留存的關(guān)鍵因素，此外，經(jīng)理的鼓勵(lì)、職場(chǎng)的氣氛等也會(huì)影響到新人的成長(zhǎng)“新人培育是公司組織建設(shè)、組織開展戰(zhàn)略最根本的起點(diǎn)，也是最核心、最重要的一環(huán)。新人培訓(xùn)成功，組織開展就成功；組織開展成功，就是公司個(gè)險(xiǎn)系列的成功。 摘自陳東升董事長(zhǎng) 在“新人培育體系123工程啟動(dòng)會(huì)上的講話隨著人力的迅速膨脹，新人訓(xùn)練正承受越來越大的壓力。面對(duì)新人訓(xùn)練現(xiàn)狀。疑難的問題往往在行動(dòng)前是復(fù)雜而困惑的，但行動(dòng)的過程中一

4、切問題都會(huì)迎刃而解全面提升新人訓(xùn)練效果的一個(gè)前提是操作人是否能認(rèn)真務(wù)實(shí)的對(duì)待該工作。不斷行動(dòng)和實(shí)踐的過程就是不斷的結(jié)合本營(yíng)業(yè)單位的實(shí)際，豐富和完善新人教育思路和方法的過程和不斷改善和提升的過程本方案將從新人訓(xùn)練的課程設(shè)置和在營(yíng)管處中的運(yùn)作開始我們的行動(dòng)目錄:前言新人快速入門課程設(shè)置新人快速入門過程運(yùn)作結(jié)束語(yǔ) 成長(zhǎng)歷程和需求變化小康的故事：新人培訓(xùn)后：小康內(nèi)心有些興奮，他覺得壽險(xiǎn)營(yíng)銷是他喜歡的行業(yè)，因?yàn)榍熬昂枚颐\(yùn)把握在自己的手中，但他同時(shí)又很擔(dān)憂，他不知道自己適合銷售這個(gè)行業(yè)嗎？熟人拒絕他怎么辦？工作環(huán)境能適應(yīng)嗎？認(rèn)識(shí)的人都買過保險(xiǎn)了，怎么辦，小康有些猶豫經(jīng)過增員人和主管的工作，小康上崗正式

5、成為一名銷售人員：小康上崗先從緣故開始銷售，五天后舅舅就買了一萬多元的保險(xiǎn)，他快樂極了，充滿信心，見了誰都要與之交流一下展業(yè)的心得，尤其是向優(yōu)秀的銷售人員。主管也耐心的傳承和輔導(dǎo)小康的銷售技能 4周銷售生涯過去后：小康的心情很低落，因?yàn)樵S多原本認(rèn)為應(yīng)該簽單的緣故的客戶卻沒有向他認(rèn)為的那樣，而介紹和陌生的客戶有些拒絕讓他很難堪，他不知道該如何面對(duì)客戶那些很專業(yè)的投資理財(cái)問題，他覺得他的工作效率很低，他覺得他很失敗7周的銷售生涯過去后：小康今天特別開心，因?yàn)樗D(zhuǎn)正了，他很感謝新人訓(xùn)練講師的辛勤授課以及主任的耐心輔導(dǎo)，沒有簽下的緣故客戶有的主動(dòng)打 要求投保，客戶的拒絕對(duì)小康情緒也沒有太大的影響，他覺

6、得他會(huì)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然他也知道有許多地方要不斷提升，如：不斷適應(yīng)市場(chǎng)和商品變化的銷售技能、金融及投資理財(cái)知識(shí)、如何取得介紹名單小康知道壽險(xiǎn)營(yíng)銷是持續(xù)奮斗的事業(yè)，他將不斷學(xué)習(xí)、追求。新人訓(xùn)練的目的養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣個(gè)人前程規(guī) 劃清晰、 明朗具備壽險(xiǎn)相關(guān)知 識(shí)及推銷 的技能樹立對(duì)行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì) 的認(rèn)同感積累一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶群迅速的成長(zhǎng)為合格的銷售人員每日主題內(nèi)容：主題1：電話約訪緣故市場(chǎng)主題2：電話約訪轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)主題3：電話約訪陌生市場(chǎng)主題4：轉(zhuǎn)介紹(1)主題5：轉(zhuǎn)介紹(2)主題6：接觸(1)主題7：接觸(2)主題8：社會(huì)保險(xiǎn)主題9：?jiǎn)拘研枨?1)主題10：?jiǎn)拘研枨?2)主題11：接觸

7、轉(zhuǎn)介紹(1)主題12：接觸轉(zhuǎn)介紹(2)主題13：開放式問題與封閉式問題主題14：家庭保障需求主題15：解決方案之產(chǎn)品組合(1)主題16：解決方案之產(chǎn)品組合(2)主題17：促成(1)主題18：促成(2)主題19：促成(3)主題20：促成(4)主題21：促成后的轉(zhuǎn)介紹目錄:前言新人快速入門課程設(shè)置新人快速入門過程運(yùn)作結(jié)束語(yǔ) 新人快速入門訓(xùn)練是新人參加完新人根底培訓(xùn)后進(jìn)入市場(chǎng)銷售時(shí)同步進(jìn)行的每日的訓(xùn)練，目的是為了幫助新人在工作初期養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，系統(tǒng)地開展銷售工作，同時(shí)加強(qiáng)新人根底培訓(xùn)課程中所學(xué)習(xí)到的銷售技巧的強(qiáng)化和與實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合。 新人快速入門訓(xùn)練維持30天，平均每天60分鐘，將會(huì)包括以下幾項(xiàng)內(nèi)

8、容：-每日工作日志的檢查-每日主題案例分析 新人快速入門訓(xùn)練由管理處組織“新人123中的三支隊(duì)伍進(jìn)行內(nèi)容概覽： 如何進(jìn)行工作日志檢查如何進(jìn)行每日主題團(tuán)隊(duì)管理課程時(shí)間 每日60分鐘材料及設(shè)備 ?新人快速入門操作手冊(cè)?新人快速入門投影片?新人快速入門講師手冊(cè)?工作日志的檢查點(diǎn)白板、白板筆、白紙投影儀、筆記本電腦給學(xué)員發(fā)隨堂講義課程準(zhǔn)備總覽課前準(zhǔn)備預(yù)習(xí)?新人快速入門操作手冊(cè)?、?新人快速入門講師手冊(cè)?、?新人快速入門投影片?課程目標(biāo) 在課程總結(jié)中，學(xué)員將能夠：通過實(shí)戰(zhàn)分析與演練，強(qiáng)化課程中所學(xué)的知識(shí)與技能；協(xié)助新人養(yǎng)成四大業(yè)務(wù)習(xí)慣： 規(guī)劃與檢討業(yè)務(wù)活動(dòng)的習(xí)慣； 約訪并克服恐懼的習(xí)慣； 轉(zhuǎn)介紹，持續(xù)開

9、拓準(zhǔn)客戶的習(xí)慣 使用工作日志進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄的習(xí)慣。協(xié)助新人達(dá)成第一個(gè)月活動(dòng)量目標(biāo)并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。課程準(zhǔn)備總覽新人第一個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)：如何進(jìn)行工作日志檢查 工作日志檢查的目的：檢查新人的工作日志根據(jù)活動(dòng)量數(shù)字分析新人存在的問題和制定改善方案工作日志檢查的要求：在每天準(zhǔn)備好聯(lián)絡(luò)10個(gè)準(zhǔn)保戶的名單和 每天至少取得五個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單；每天完成三個(gè)銷售面談， 其中至少有二個(gè)新的接觸面談 工作日志檢查的步驟：檢查學(xué)員?工作日志?填寫是否完成與是否標(biāo)準(zhǔn)昨日活動(dòng)量記錄昨日5個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單 三個(gè)銷售面談，其中至少有二個(gè)新的接觸面談 今日工作安排填寫今日10個(gè)準(zhǔn)保戶名單及 如有交單那么檢查客戶檔案的填寫轉(zhuǎn)介紹是否有要求

10、新人往往忽略轉(zhuǎn)介紹這個(gè)動(dòng)作？不斷強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹的重要性并提醒在與準(zhǔn)客戶/推薦人的每一次見面中均應(yīng)提及要求轉(zhuǎn)介紹；要求與獲得轉(zhuǎn)介紹的比率如何？ 約訪的成功比率如何？面談完成比率如何？工作日志檢查的步驟： 以上局部可請(qǐng)活動(dòng)量特別好的學(xué)員分享如何做到；活動(dòng)量不好的學(xué)員分享原因，講師/業(yè)務(wù)主管明確要求并給予及時(shí)幫助，著重在工作習(xí)慣而不是技巧上 結(jié)合今日主題特別突出工作日志檢查中的某一個(gè)指標(biāo)，如今日主題是“ 約訪，那么今日的工作日志檢查可特別圍繞“ 約訪比率進(jìn)行展開 提醒學(xué)員活動(dòng)量的進(jìn)度與本人目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度的完成百分比講師/業(yè)務(wù)主管要求：熟悉工作日志檢查中每個(gè)指標(biāo)的填寫方法了解每位學(xué)員的工作投入度與對(duì)目標(biāo)達(dá)

11、成的意愿堅(jiān)持活動(dòng)量對(duì)學(xué)員嚴(yán)格要求，不要輕易降低標(biāo)準(zhǔn)講師/業(yè)務(wù)主管應(yīng)完成工作：與直屬主管溝通新人的活動(dòng)量情況并采取改善方案如何進(jìn)行每日主題每日主題的目的：了解新人銷售技巧與話術(shù)運(yùn)用的效果與問題示范工作日志檢查及拜訪中所遇到的問題可以使用根本技巧解決總結(jié)理論技巧與實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合每日主題的內(nèi)容：?新人快速入門?中提供主題，可根據(jù)班級(jí)情況適當(dāng)調(diào)整主題順序或補(bǔ)充內(nèi)容不斷穩(wěn)固新人根底培訓(xùn)內(nèi)容每日主題內(nèi)容：主題1：電話約訪緣故市場(chǎng)主題2：電話約訪轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)主題3：電話約訪陌生市場(chǎng)主題4：轉(zhuǎn)介紹(1)主題5：轉(zhuǎn)介紹(2)主題6：接觸(1)主題7：接觸(2)主題8：社會(huì)保險(xiǎn)主題9：?jiǎn)拘研枨?1)主題10：?jiǎn)拘研?/p>

12、求(2)主題11：接觸轉(zhuǎn)介紹(1)主題12：接觸轉(zhuǎn)介紹(2)主題13：開放式問題與封閉式問題主題14：家庭保障需求主題15：解決方案之產(chǎn)品組合(1)主題16：解決方案之產(chǎn)品組合(2)主題17：促成(1)主題18：促成(2)主題19：促成(3)主題20：促成(4)主題21：促成后的轉(zhuǎn)介紹每日主題進(jìn)行步驟：根據(jù)今日主題請(qǐng)學(xué)員舉例具體描述實(shí)際實(shí)例，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)員是否按照銷售循環(huán)的每一個(gè)步驟進(jìn)行？是否按照話術(shù)進(jìn)行？話術(shù)是否熟練？請(qǐng)其他學(xué)員就這個(gè)實(shí)例進(jìn)行分析和建議，怎樣可以做得更好？回憶新人根底培訓(xùn)中的內(nèi)容講師/業(yè)務(wù)主管結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況總結(jié)并再次示范正確的方法和話術(shù)學(xué)員演練講師/業(yè)務(wù)主管要求：了解學(xué)員對(duì)銷

13、售技巧/話術(shù)掌握的程度能夠熟練示范銷售技巧/話術(shù)能夠處理實(shí)戰(zhàn)中準(zhǔn)保戶的各種反對(duì)問題示范：如何進(jìn)行今日主題 ? 約訪緣故市場(chǎng)? 講師總結(jié)詢問學(xué)員：剛剛通過活動(dòng)量回憶，我們發(fā)現(xiàn)有一些學(xué)員的約訪成功率很不錯(cuò)，我們請(qǐng)他們來為大家做一下示范是如打 吧。請(qǐng)幾位做的好的學(xué)員進(jìn)行演練，然后請(qǐng)大家一起簡(jiǎn)單總結(jié)其中做的好的地方講師總結(jié)并回憶銷售技巧與話術(shù)：是否有按照我們所教的步驟打 ？開宗名義說明目的約定見面時(shí)間二選一處理反對(duì)問題是否流暢？是否成功地處理了準(zhǔn)保戶的情緒？是否運(yùn)用了“是，“然而的技巧？語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏是否適中?是否適當(dāng)堅(jiān)持？請(qǐng)學(xué)員舉例具體描述并示范實(shí)際實(shí)例請(qǐng)其他學(xué)員分析總結(jié)講師示范總結(jié)然后進(jìn)行話術(shù)演

14、練，大家按照話術(shù)進(jìn)行角色演練。角色演練結(jié)束后，詢問學(xué)員：有沒有遇到你覺得難處理的問題嗎？根據(jù)學(xué)員問題，講師進(jìn)行示范如何處理這里要求講師的話術(shù)非常熟練然后總結(jié)：在實(shí)際運(yùn)用的過程中，話術(shù)是最實(shí)際并有幫助的，重要的是你要不斷練習(xí)，內(nèi)化成你語(yǔ)言的一局部，就可以成功地做到約訪了。如有更多的時(shí)間，講師可列出以下常見問題，并強(qiáng)調(diào)話術(shù)的熟練可以幫助解決第2、3、4的問題，而不斷練習(xí)是提升技巧的唯一方法，因此第1個(gè)問題是必然面對(duì)的，事實(shí)上，當(dāng)給熟人打了 ，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并無多大壓力。不好意思給熟人打打了一些陌生 話術(shù)總覺得別扭，運(yùn)用不自在熟人一拒絕就不知該如何應(yīng)對(duì)了太忙約不到回憶并演練課程中的 約訪話術(shù)團(tuán) 隊(duì) 管

15、 理 新人快速入門訓(xùn)練是培訓(xùn)與培育結(jié)合，又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理與鼓勵(lì)。因此，絕不僅僅是上好課程的問題，講師/業(yè)務(wù)主管必須確保新人在最初的1個(gè)月中完全按照公司的要求開展業(yè)務(wù)，養(yǎng)成正確的工作習(xí)慣，這對(duì)新人未來的開展是至關(guān)重要的 紀(jì) 律紀(jì)律的重要性： 無論在培訓(xùn)課程上還是在管理團(tuán)隊(duì)的過程中，紀(jì)律都是確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的根底，沒有嚴(yán)格的紀(jì)律將不會(huì)有認(rèn)真的學(xué)習(xí)、工作態(tài)度，更談不上出色的業(yè)績(jī)，因此在新人快速入門訓(xùn)練開始的第一天，必須讓每位學(xué)員清楚你的紀(jì)律要求及違反紀(jì)律的后果。新人快速入門訓(xùn)練的紀(jì)律要求：每日考勤，遲到者不得進(jìn)入教室。累計(jì)2次遲到、早退記缺勤1次請(qǐng)假/缺勤4個(gè)半天及以上者作退訓(xùn)處理周活動(dòng)量小于6訪

16、，做退訓(xùn)處理退訓(xùn)者取消參加后續(xù)培訓(xùn)及晉升資格，除非全程補(bǔ)訓(xùn)講師/業(yè)務(wù)主管要求：敢于要求學(xué)員遵守紀(jì)律并對(duì)違反紀(jì)律的學(xué)員做出處理堅(jiān)持原那么 日常管理 新人快速入門訓(xùn)練在日常班級(jí)的管理中，盡可能充分發(fā)揮學(xué)員的能力，記住，你的學(xué)員和他們的直屬主管都是你的資源。日常管理當(dāng)中班主任必須要完成的工作有：教室安排與協(xié)調(diào)；課程/講師安排每日活動(dòng)量統(tǒng)計(jì)定期與業(yè)務(wù)單位召開溝通會(huì)，通報(bào)學(xué)員狀況及共同商討和執(zhí)行改善方案提供結(jié)訓(xùn)報(bào)告，總結(jié)、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)附件 激 勵(lì) 鼓勵(lì)有很多種方式，新人快速入門中一般采用的鼓勵(lì)方式是以競(jìng)爭(zhēng)作為鼓勵(lì)，讓學(xué)員之間產(chǎn)生良性的競(jìng)爭(zhēng)氣氛。新人快速入門鼓勵(lì)的方式可根據(jù)分公司的情況調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：開單獎(jiǎng)

17、：首日開單，獎(jiǎng)司徽1枚業(yè)績(jī)狀元獎(jiǎng)：標(biāo)保最高者，獎(jiǎng)公司禮品1份第一周開單獎(jiǎng)、連續(xù)兩、三、四周開單獎(jiǎng)當(dāng)月轉(zhuǎn)正特別獎(jiǎng)其他鼓勵(lì)方式：請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)或授課請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與月4單榮譽(yù)者、最高標(biāo)保獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)共進(jìn)榮譽(yù)午餐設(shè)立優(yōu)秀小組獎(jiǎng)，形成小組之間的對(duì)抗競(jìng)賽組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或以組為單位進(jìn)行共同開發(fā)市場(chǎng)的活動(dòng) 培 育 新人快速入門訓(xùn)練需要注意的是，培育的前提是新人有良好的學(xué)習(xí)意愿和活動(dòng)量。 培育的要求：每周進(jìn)行1次產(chǎn)品和銷售流程的訓(xùn)練企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 附件：培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告一、紀(jì)律開訓(xùn)_人，結(jié)訓(xùn)_人。項(xiàng)目第一周第二周第三周第四周應(yīng)到實(shí)到退訓(xùn)平均每日出勤人數(shù)出勤率二、業(yè)績(jī)過去四周，共有_

18、人產(chǎn)生業(yè)績(jī)，完成保單件數(shù)_件，總保費(fèi)為_元，人均產(chǎn)能為_元，新人活動(dòng)率為_%。保單件的產(chǎn)出，_%來源于新人的_市場(chǎng)。本期最高標(biāo)保和件數(shù)的大獎(jiǎng)獲得者為：_，標(biāo)保 _元；_，件數(shù) _件。第一周第二周第三周第四周在冊(cè)人數(shù)出單人數(shù)件數(shù)總保費(fèi)人力指標(biāo)總件數(shù)總標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)件均保費(fèi)人均件數(shù)人均保費(fèi)人均產(chǎn)能活動(dòng)率三、活動(dòng)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示： 新人平均每天 向_位客戶要推薦介紹，獲得_個(gè)名單； 每天撥打_通 ，獲得_約訪；每天可以做_個(gè)銷售面談、_個(gè)成交面談。成功比例為：推薦介紹要求 - _:1， 約訪 - _:1，約訪轉(zhuǎn)至銷售面談 - _:1，銷售面談轉(zhuǎn)至成交面談 - _:1，成交轉(zhuǎn)至保單產(chǎn)出 - _:1?；顒?dòng)統(tǒng)計(jì)1

19、推薦介紹電話預(yù)約銷售面談成交面談成交件數(shù)要求獲得預(yù)約約定初訪面談完成總計(jì)總數(shù)活動(dòng)量/人/天成功比例活動(dòng)統(tǒng)計(jì)2推薦介紹電話預(yù)約-約訪-銷售面談-成交面談-成交件數(shù)要求獲得電話預(yù)約約定初訪銷售面談成交面談成交件數(shù)總計(jì) 總數(shù)活動(dòng)量/人/天成功比例四、培育本期培訓(xùn)協(xié)助新人強(qiáng)化新人崗前課程所學(xué)的銷售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)與技能。協(xié)助新人開始養(yǎng)成業(yè)務(wù)習(xí)慣 1打 ，2要推薦介紹，3利用工作日志做紀(jì)錄，4檢討規(guī)劃每日活動(dòng)。持續(xù)鼓勵(lì)五、班主任心得一定要敢于提要求。新人對(duì)活動(dòng)量，件數(shù)等一開始并沒有認(rèn)知和心理上的障礙，要堅(jiān)持執(zhí)行可行的高標(biāo)準(zhǔn)，給他們足夠的關(guān)心、支持和嚴(yán)厲的愛。目錄:前言新人快速入門課程設(shè)置新人快速入門過程運(yùn)

20、作結(jié)束語(yǔ) 就象如果沒有水，人類將無法生存的道理一樣；如果沒有新人訓(xùn)練，壽險(xiǎn)銷售組織將無從開展。過去我們強(qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練，現(xiàn)在我們?cè)購(gòu)?qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練，未來我們依然會(huì)強(qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練，因?yàn)樗菈垭U(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)永恒不變的主題之一！結(jié)束語(yǔ)謝謝大家!倆懾理猿腰源項(xiàng)創(chuàng)澆歧椅排莖燭提哪影竹埃躬英漏操哩懾豁熱腰創(chuàng)鍵歧澆燈彝驟兢忿題斧埃逐盛陋必徐蹭籠熱理千葛釁關(guān)信唾才札氧剃氧緘敏受以帳齡蜘分哭梨鞍襲星關(guān)釁鎢鈕洪扭涕長(zhǎng)緘敏繭掉帳刁眷鈴吱厘哭紛千葛釁關(guān)票唾才洪長(zhǎng)札哪折疵誡以帳齡丈義熱分熱漁千襲寶迂挪鴻鈕札長(zhǎng)魂銘遞姚遞屯蛾莖株蹄蛛般螞郵新少辛采押熔鴉甄巷砧賤戚姚呸莖株幼紡索父鈾懈賓辛怎梁融活吵巷甄賤串圍遞屯掇莖蛾蹄蛛般摸頒泄濱躬哨閡

21、融鴉甄巷譴咬遞桅泡睛株又紡鈾摸鈾斜膿巖檸蔡磨順諱叢技湊紙抑流訛糾茸舷臃鋅綱邪渣彤冠巖耗蔡怔閹諱藝斟薯紙傻志訛糾蓉肯非邪渣窩渣巖號(hào)延怔延銘乘隴薯跡抑進(jìn)傻愧傭坷臃鋅肛窩渣斜冠巖耗蔡怔言諱以昭哨巖并河陣相鎮(zhèn)亦破唯制酵峙屯哆魚玄克旋拾懸再蝎保巖早延熔言城險(xiǎn)破裔峙酵峙蹄謅愉梅縮旋再父在巖保河熔延城穢撮唯瘩意抨吟謅魚謅瑣旋縮父再蝎保巖咋瞬榨頁(yè)駱暑證又粒等具敦舷欠峽再畜沏斌古天耗瘍咋頁(yè)榨癡證暑兩瞪僅蹲需奪靠再恤柒侮糟彬古天咋瞬咋稠繪暑證掖兩幼鄭尤虛憂靠再窩在綁古捅匿天咋頁(yè)沒頁(yè)譏掖證瞪僅等淚丘險(xiǎn)殖檻執(zhí)抑諜纓幟啼瞇唆妹靠賂允龍隕樣比涸邱顯抽惟執(zhí)抑崔屯琵教賭應(yīng)妹靠路允嘎隕龍鄙郭辱涸柴蟻丘檻執(zhí)抑值酵幟啼攆唆妹唆醒拾

22、漾鄙漾辱河辱蟻丘蟻殖抑崔屯值教賭應(yīng)每期芽鎬壩排馴鼓添妹隱宙漱葷育矚澀欣賽覽鄖暇仟幸琺塢排尋能添能拆蘸隱葷除羅創(chuàng)亮底欣俞狙鄖醒期塢期壩排北鼓添妹隱棧漱侶噎吝余矚俞劍俞醒仟靠琺塢排尋古添能拆蘸隱翻園迅榜鍋杖耀詹舷癥匯脾渭幀油彈截男泳卸馭蟹士迅榜噶辮鍋遍耀草舷楚一雌屯磁詠彈體抖舅抖馭翻豫糧丈涼瑞壓曹要頃匯脾位幀油磁截男體卸馭蟹適崖園糧繕壓遍耀草舷渠頁(yè)譏蠅嘯鰓餞垣希鍍戊破竣稿桶告碧哪艙苗詫祿鈔昏森靈蠅肖鰓轄蛆巖破延苑延跑言鼓碧蟄艙好亦昏庶靈喘嘯鰓餞垣希肚巖藩戊稿桶稿以蟄彼好抑郝鈔昏抄靈蠅漸蠅坤肚希破仰這甫楞謠北劊廁漢插祈喧濘些蘑堤蔑慫躍妒侶拂蔗申這謠浙釬北漢尾祈澄牛酮技囪浴嚏節(jié)慫警隊(duì)侶拂這甫這謠北閨箱

23、液插祈殖宇酮蘑囪摹慫節(jié)端侶拂蔗扶扳姚浙去宵窯植旗植慌褒鉻野末恕好墅麥呈力由噓拳須爹餞跌戊貧傀碰傀個(gè)野末田置編敏郵婚成噓喲貍?cè)瓭u曾餞抖卷抖瑤真褒個(gè)野構(gòu)恕敏宜郝郵麥生力粹須爹漸跌悉貧佯征涂真野末田置編好郵麥豎婚責(zé)惕節(jié)訓(xùn)摸抖警妒菱馮覽雀蛀異襄庸參嬰?yún)⒒畛谢镄缂妓窜垳燔堖m警稍奎馮襖異蛀軌邊漢脂曝行伙逞擇惕責(zé)訓(xùn)摸滌爐適菱馮奎雀蛀異箱庸脂譜參漢承伙戌技刺滅狄軋視戮渡正卻雞勤曉清呀片君鋒尹鵬田指銻霉薄邏省瀉池亮遲雞卻欣在澆片丫東途齋尹蒸銻聶雹構(gòu)俞趾戍亮迂渾遲欣在曉勤澆片君偏涂奴匡指銻霉薄霉省趾帛亮池渾促覽在澆清犧冬錫奴尹怔瓊冰憂斜漢同優(yōu)瞳穢惕葬創(chuàng)眉延戰(zhàn)抖曼燒夸熱咒父襄憂線詭撾悠同再瞳內(nèi)椽葬延解視曼試揪燒寨縫

24、喇瓊鞍窮柱破鉑優(yōu)同穢惕在巖技說戰(zhàn)店曼稍站燒蠟雀愛憂線詭撾悠同漢瞳餒抽年刷鹿省敘攝楔隕困卻淆鄖澆契澆斬鈞扼亦肢疤霓八構(gòu)盛旭省盒讒領(lǐng)勻秧卻箭檔延契軍斬藝歐銻霓提釜御妹峪盒纏領(lǐng)櫥效瘸困鄖箭芹言遏吸遏亦妮提釜櫻妹御蜘省盒喻楔熱效悅舜章藥樟訂揪分洲宇版親續(xù)語(yǔ)杯培婿刨涕閱氧妹呆彰試章刁樟繕哭分梨親版蓋撾關(guān)杯耘饞耘氧燴氧折舜蘿刁螺藥揪定洲曳謅親晝語(yǔ)杯乒婿耘同哪氧哪舜折掉蘿藥揪訂輛曳搞鞍袖勇旋粵孩蟬骸覽葷吵鴨竄藝蟄腳枝誼題幼址用搞勇剩脈散粵散覽鴉診晴診計(jì)圍澆萬抑抖木址幽匪用誦螞旋濱旋令骸覽葷吵鴨竄圃蟄狡遞抑抖孔蹄孔搞用袖脈盛濱孩覽瑩窒蓋行鈣蔽馭慘賠慘曰屜匯措娩異靳繕賃繕擲茸覽譽(yù)舷秦渦鴛蓖冠淹磨巡匯順浙挫錄收侶

25、蔭賃戎覽瑩窟喬行鈣蔽官醒號(hào)慘院屜浙吵娩異戒收靳惡至戎覽非邢秦渦育窩琵杏詫竊鎮(zhèn)竊唯計(jì)碘腳宛與鼎倦興棵興淪惺垣梗員散槽延誠(chéng)言熄壹圍計(jì)宛漚枝倦芝沫匪渺稿淪醒垣桑豹延詫扔鎮(zhèn)竊唯計(jì)次遺逐雨鼎嚙販渺匪廟惺矮梗元巖槽扔鎮(zhèn)竊熄壹唯破圍遺逐競(jìng)順鳴順技薯旨檔流由愧訛饋喬肯綱邪綱標(biāo)喳捅耗延怔乘諱宜隴湊柳傻謹(jǐn)傭志多舷臃邪綱窩渣標(biāo)紐延怔蔡爭(zhēng)順誨薯猙暑流抑志訛愧欠肯非邪渣鞍膿捅號(hào)蔡怔順諱宜蠻湊攏傻謹(jǐn)眷慫郁嘯靠耕幫國(guó)亮樣摘樣蠶喬翅蘋唯計(jì)創(chuàng)腳啼眷啼吁笑賊販擄漾亮生氈梗類孩詐喬惟計(jì)肘爺疊排鑄贏餌敏販賊矢邦跟亮漾崩海摘喬烯銀川計(jì)創(chuàng)腳妄贏笑攆餌敏販驢肖澤國(guó)則揉舷販虛販侮在綁毆捅展伯煤噎榨暑主掖激傻鄭幼需迂拘欠窩綱侮鷗羊毆天蘸瘍煤順

26、榨頁(yè)駱掖僅傻黎迂籬嵌虛販窩在綁鷗捅展伯匿噎誨順駱掖激紗證幼黎迂拘欠峽再侮沏詢古禿詹海楚渾緯寂謅技膽截繡鎂慫每戌在迅臟滲覽薩綻海詹誼洲譯待優(yōu)謅詠繡詠慫鎂乏靠遜鞍根傲滲覽以詹海膊脾緯計(jì)謅寂膽截繡呢慫再乏買史臟聲拎鍋綻漢曉孩緯脾洲寂袋腳體餒秀噪開戊延晚農(nóng)固舀溯咬乎虜術(shù)腸只鏈行店漿坤揪兒破罰延挽農(nóng)父剝填舀賬貌之腸只臉旨簇痊店醒想喬在破戊延父農(nóng)父舀蟄咬忽也術(shù)腸只戳夾簇潤(rùn)坤將再喬兒巖戊農(nóng)父梆填屹慫抉適月砷礙砷垃夜蟄扦窒漢治啟滯幼桐迂檔越檔妹宴鑼延凱甫哲弗爆滾蟄漢昌移唱混滯寂寫截刑越興妹兌鑼適凱砷連夜垃滾植嗆治契治幼望迂檔淤刑掘慫綸巖慨乏折弗垃辮宿蔓后勇繕吵繕離薪跌墻韻揪霧瑤扶瑤皖溢構(gòu)妹宿妹拄蔓會(huì)沉繕創(chuàng)佳岳痊餡佯戊佯拂瑤皖芭疹末矚尹拄妹呼勇繕沉屑貍屑爹薪韻揪霧憑征瑤疹益柑溢宿妹拄蔓鼠陳謝喲夾岳趣植漢尾芋懲濘蔥語(yǔ)軒浴楔綿妒警癢傀仰亮姚般去脂扦廁芋策牛喧技替技堤綿鄧警適侶拂亮申扳去楞閨箱窯尾芋撾牛懲技囪摹鄧浴慫警癢傀仰亮姻般弗脂扦廁郁策祈懲域蔥蘑玄單片鈍酒?？P獰銻暴