1、抖音直播帶貨貨品選擇方法想做好抖音直播帶貨，產(chǎn)品是核心，但大部分人不重視貨品 的重要性，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，最終都會 因為供應鏈問題，死得很慘。要知道再多的運營玩法都不過是幫助產(chǎn)品鏈接到用戶的手段 而己，產(chǎn)品是1,營銷是0,電商的本質(zhì)是貨！選品是運營的基礎，貫穿于運營的始終。選品是重點，也是 個難題。如何根據(jù)抖音這個平臺的特性，基于數(shù)據(jù)和用戶需求，去選 品組貨，才能讓產(chǎn)品自帶流量，自帶轉化呢？今天，我們圍繞選品這個主題來詳細聊聊。1 抖音電商產(chǎn)品屬性不同的電商生態(tài)，選品的邏輯也是不一樣的，抖音興趣電商 和貨架電商是完全不一樣的電商模式。如果你是從傳統(tǒng)電商（某寶、某東、某多多，）轉

2、型到抖音 電商這個新賽道，首先需要做的就是轉變思維，傳統(tǒng)電商是 解決需求（人找貨），抖音電商是創(chuàng)造需求（貨找人），兩 者消費屬性和消費性質(zhì)不同。舉個例子:淘京多就像我們現(xiàn)實中的商貿(mào)城一樣，里面都是一個個商鋪, 不管你在這怎么逛，你看到的只有商品，你只要進入商鋪， 商家就會把他們制作精美的商品圖（主圖、詳情頁、小視頻） 拿給你挑選。而抖音就是一個超大型的集市，你一進入就會聽到各種聲音, 有賣貨的、賣唱的、吵架的、耍雜技的，逛著逛著突然發(fā)現(xiàn) 正好有你需要的產(chǎn)品，于是就下單了。所以，相對應的人貨場也有著本質(zhì)的區(qū)別，看這張圖的對 比，就能理解。貨：商品內(nèi)容內(nèi)容將商品的使用場景具 能夠最大程度激友消費者

3、 獲得消務者信任感場內(nèi)容匹配興趣 抖音平臺通過去中心化的 椎薦將消費者的興趣和 內(nèi)容連接人：發(fā)現(xiàn)式消費貨品經(jīng)由內(nèi)容化手段融達 者使原本井未慧識到目 點的消費者痛點被明確 被湧發(fā)人找貨VS貨找/人：意向式消費 消費者有明確的購買需求，面 臨具體的痛點，迫切需解決；場：搜索匹配需求 消費者產(chǎn)生鶴求后會有明確 的關鍵詞產(chǎn)生，會通過到電商 平臺搜索關健詞尋找解決方案貨：商品解決方案搜索后平臺會呈現(xiàn)一系列商品 供消費翳消費者可貨比三 家”最終完成購買；傳統(tǒng)電商，用戶帶有明確的消費需求，面臨具體的痛點待解 決，通過搜索尋找解決方案，商品滿足需求，最終完成購買； 而興趣電商，用戶原本并未意識到自身消費需求，

4、而是被內(nèi) 容激發(fā)，貨品就等于內(nèi)容，通過推薦算法實現(xiàn)與用戶的鏈接， 屬于發(fā)現(xiàn)式消費。通過以上，我們可以總結出抖音電商的產(chǎn)品屬性具備這些特 征：1 非計劃性消費。用戶原本是沒有發(fā)現(xiàn)自己的消費需求的， 但逛著逛著需求就被激發(fā)了，比如服飾、日用品、美食這些 類目，需求長期存在，只要有人看到就發(fā)現(xiàn)正好需要。2沖動性消費。用戶在抖音購物屬于沖動型消費，所以產(chǎn)品 最好是易展示（特殊賣點或亮點、可視化感知商品價值）， 高性價（今天直播間到手價與消費者心理預期之間的差額）。3以爆品為主。抖音是一個爆款為主的電商生態(tài)，一場優(yōu)秀 的直播帶貨，80%以上的GMV都是靠20%的爆款產(chǎn)品所貢獻， 學會打造爆款，相當于掌握

5、了撬動流量、銷量的杠桿。所以，我們在做抖音電商選品吋，需遵循以上幾點，切勿用傳統(tǒng) 電商平臺的選品思路搬到抖音，這樣肯定是行不通的。那具體應該怎么選品呢？2 抖音電商選品思路在聊具體選品思路前，我們需要先了解下抖音電商產(chǎn)品的 分類，以及各個款的類型以及作用。1、產(chǎn)品分類在抖音電商中，一般會把產(chǎn)品分為福利款、引流爆款、主推款&利潤款、點菜款&常規(guī)款、錨定款，我們來逐個說。產(chǎn)品類型產(chǎn)品屬性產(chǎn)品作用3秒必種草的剛需品提高直播間穿透率、停留時長、福利款價格全場最低，無痛下單可 商品點擊率、轉化率、激活自彳適當虧損流成本價且遠低于市場價保證互動率、轉化率、淘汰羊三引流爆款極致性價比，平出微賺 黨；做成交密

6、度、提高UV價值最好是主推款的搭售款超高性價比，點擊轉化率高、打精準標簽.提高UV價值、賺: 主推款&利潤款遠低于市場價豐富消費者選擇，測款、提升 點菜款常規(guī)款，點擊轉化率高體轉化率、銷售額、UV價值錨定款品類明星款，高客單襯托主推款性價比1福利款福利款也可以叫引流款，一般是三秒必種草的商品，注意, 這個品需跟自己所售賣的品類關聯(lián)，針對的受眾都是一類 人群，但具體產(chǎn)品不能是主推品類產(chǎn)品，可以是關聯(lián)品， 比如賣輕奢女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關品。引流爆款一般引流爆款是品類的王炸產(chǎn)品，成本價且遠低于市場價 出售，是一個極致性價比的款，我們一般不賺或微賺，最 好是主推款的搭售款，這個類型產(chǎn)品主要作用是幫助我們 篩掉羊毛黨，做成績密度，提高UV價值，還是用這個輕 奢女裝舉例。主推款&利潤款主推款也可以叫利潤款，具備超高性價比屬性，產(chǎn)品的點擊轉化率高，出售價低于整體市場售價或有其他贈品等福 利，這類產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻利潤，就是賺錢，同時