,-學(xué)習(xí)照亮人生,中國(guó)培訓(xùn)教育聯(lián)盟校長(zhǎng)論壇（分享課程）,打好招生組合拳順利度過生源關(guān),全國(guó)晉級(jí)教育連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人竇昆,當(dāng)校長(zhǎng)，最愁的是什么？,一部培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)史就是一部校長(zhǎng)發(fā)愁史,答案：首先愁學(xué)生,學(xué)生,老師,教室,理直氣壯抓招生真心實(shí)意抓招生堅(jiān)持不懈抓招生毫不動(dòng)搖抓招生,招生狠，學(xué)校穩(wěn)。招生活，校長(zhǎng)闊。招生差，人心垮。,1日常宣傳：苦練基本功發(fā)傳單貼海報(bào)要號(hào)碼,發(fā)傳單的技巧認(rèn)識(shí)：外出發(fā)單前先要給員工洗腦方式：一個(gè)微笑一份資料一句介紹時(shí)段：早上家長(zhǎng)送學(xué)生上學(xué)時(shí)最好,貼海報(bào)的技巧時(shí)間：周末晚上最好地段：小區(qū)附近有效人員：專職教師全到,要號(hào)碼的技巧意義：變通告式招生為營(yíng)銷式招生對(duì)象：看準(zhǔn)對(duì)象再出擊避免無用功考核：收集有效號(hào)碼獎(jiǎng)勵(lì)反之則懲,2招生高峰：打好關(guān)鍵拳公開課共同上課，分頭搞定家長(zhǎng)會(huì)分頭上課，共同搞定報(bào)告會(huì)一起參加，同時(shí)搞定,3當(dāng)場(chǎng)搞定：使出殺手锏贈(zèng)禮品收買孩子減學(xué)費(fèi)滿足家長(zhǎng)送科目一舉兩得,4口碑效應(yīng)：巧用童子軍室外課站路隊(duì)老帶新,室外課的技巧,安全：頭頂燙油碗地點(diǎn)：每年都要變后勤：要帶小賣部,站路隊(duì)的技巧,人物：孩子就是代言人動(dòng)作：招牌一定要舉高音響：沿路可以喊口號(hào),老帶新的技巧,物質(zhì)：雙雙有禮精神：班級(jí)競(jìng)賽感情：哀兵必勝,5.質(zhì)量為本：打造金剛身,到校率孩子愛學(xué)才最好溝通率家長(zhǎng)口碑最重要升級(jí)率抓住老鼠是好貓,6.多頭進(jìn)帳：十面設(shè)埋伏,穩(wěn)培訓(xùn)上托管一對(duì)一,作文數(shù)學(xué)英語美術(shù)拼音書法少兒國(guó)學(xué)口算心算播音主持新聞采訪,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一,【培訓(xùn)科目】,再看看別的狼是怎么抓“羊”的？,狼,這些課程，你有哪些？-鄭州睿源教育機(jī)構(gòu)給我們的疑問,少兒劍橋同步，外教課瑞思同步數(shù)學(xué)奧數(shù)動(dòng)漫數(shù)學(xué)大班一對(duì)一學(xué)習(xí)小組小飯桌托管安親作文國(guó)學(xué)學(xué)法教育家庭教育生命教育品格教育,課程分類,少兒劍橋同步，外教課瑞思同步數(shù)學(xué)奧數(shù)動(dòng)漫數(shù)學(xué)大班一對(duì)一學(xué)習(xí)小組小飯桌托管安親作文國(guó)學(xué)學(xué)法教育家庭教育生命教育品格教育,Page23,1.語言素質(zhì)優(yōu)先。2.教學(xué)環(huán)境一流。3.教學(xué)手段先進(jìn)。4.兼顧學(xué)校要求。,）,80后家長(zhǎng)的需求,Page24,1應(yīng)試教育繼續(xù)占據(jù)主體，但應(yīng)用教育地位上升。2智力培訓(xùn)繼續(xù)占據(jù)主體，但多元理論地位上升。3線下教育繼續(xù)占據(jù)主體，但線上教育地位上升。,課程的走向與優(yōu)化,群狼突起新形勢(shì)下思齊教育的啟示,3年時(shí)間，開連鎖分校11所；3年時(shí)間，學(xué)生達(dá)10000多人；3年時(shí)間，考上清華、北大學(xué)生達(dá)30多人；老師都是80后，教材自己老師編；他們都沒有經(jīng)驗(yàn)，他們都是從零開始；在新開的一個(gè)校區(qū)1100多平方米，裝修用了300多萬。,長(zhǎng)沙思齊教育機(jī)構(gòu)給我們的啟迪,是名師出高徒還是高徒出名師；孩子在你的教學(xué)下是否快樂？校報(bào)、校刊你辦了沒有？家長(zhǎng)、學(xué)生憑什么記得你？什么是最好的教育？適合的就是最好的。對(duì)老師：-我不需要你用正眼瞧我，只需要你正眼瞧我們的學(xué)生、家長(zhǎng)！-每年所有崗位全員下崗，全員競(jìng)聘！,思齊教育總裁李章給我們的啟迪,營(yíng)銷獨(dú)到化,入學(xué)測(cè)試，定位準(zhǔn)確隨堂檢測(cè)，及時(shí)反饋（“四個(gè)六”模式）VIP個(gè)性化學(xué)習(xí)中心,定位培優(yōu)化,分層次教學(xué),定位培優(yōu)化,3年時(shí)間鑄就的理想格局化,情商體商智商心商逆商膽商慧商志商靈商健商德商搜商,教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展之路,4,講解形象化，孩子賊愛它。,5,？,咱繼續(xù)講晉級(jí)教育的招數(shù),回到晉級(jí)教育,多報(bào)減現(xiàn)金轉(zhuǎn)科算升級(jí)老生帶新生報(bào)一再送一(科目）,【增收方法】,綜合可以降低成本綜合能夠增加收入綜合就是一種特色綜合也是一種趨勢(shì),【效果】,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目二,【托管】,千萬不要瞧不起托管托管正在悶頭賺大錢,午托:接校午餐學(xué)習(xí)午休午間活動(dòng)送校晚托:接校晚餐知識(shí)串講作業(yè)輔導(dǎo)游戲活動(dòng)全托:午托晚托夜間休息早餐早送校特托:學(xué)前班下午放學(xué)后接校課程輔導(dǎo)單日托:寒暑假，雙休日，按天計(jì)算,【托管種類】,辦出特色，挑戰(zhàn)小飯桌晉級(jí)托管，突出六管辦出口碑，敢于高收費(fèi)晉級(jí)托管，收費(fèi)最高辦出規(guī)模，收獲高利潤(rùn)晉級(jí)托管，隊(duì)伍最長(zhǎng),【增收方法】,市場(chǎng)巨大：蘊(yùn)藏巨大的剛性需求市場(chǎng)效果明顯：孩子很快就有實(shí)在的變化續(xù)報(bào)率高：沒有特殊情況就不會(huì)流失效益可觀：同等開支下收入大大增長(zhǎng),【啟示】,教室還是那間教室，老師還是那些老師，課桌還是那些課桌，傳單還是那些傳單。方法不止那點(diǎn)方法，耐心不止那點(diǎn)耐心，學(xué)生不止那點(diǎn)學(xué)生，收入不止那點(diǎn)學(xué)費(fèi)。,【效果】,一個(gè)老師輔導(dǎo)一個(gè)孩子一個(gè)孩子一套提分方案,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目三,【一對(duì)一】,補(bǔ)腦先要補(bǔ)心補(bǔ)孩子也要補(bǔ)家長(zhǎng),【方法】,賺初高中生的錢賺有錢家長(zhǎng)的錢賺兼職老師的錢,【效果】,抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖,時(shí)間：一天地點(diǎn)：野外形式：參觀游戲午餐上課練習(xí)運(yùn)動(dòng)會(huì)收費(fèi)：30元80元注意：地點(diǎn)不能有重復(fù)一定要有小賣部,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目四,【野外課堂】,抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖,做家長(zhǎng)孩子需要，而公辦學(xué)校不愿做不敢做的事情,【啟示】,抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖,時(shí)間：寒暑假地點(diǎn)：沒去過的地方收費(fèi)：高于旅行社價(jià)格的50100注意：多配點(diǎn)隨團(tuán)老師,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目五,【夏冬令營(yíng)】,抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要千方百計(jì)讓孩子玩好,【啟示】,時(shí)間：五一、十一、元旦等長(zhǎng)假小長(zhǎng)假地點(diǎn)：周邊地區(qū)收費(fèi)：高于成本價(jià)的50100注意：講意義大于看風(fēng)景啟示：讓家長(zhǎng)看到孩子的變化,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目六,【假日行】,時(shí)間：寒暑假之前對(duì)象：大人孩子都能聽收費(fèi)：收取適當(dāng)?shù)拈T票注意：爭(zhēng)取商家贊助啟示：做同行做不了的活動(dòng),經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目七,專家報(bào)告會(huì),收費(fèi)：按小時(shí)和療程收取注意：名稱為學(xué)生心智成長(zhǎng)咨詢中心,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目八,【學(xué)生心理咨詢】,對(duì)象：有錢的家長(zhǎng)收費(fèi)：按次、按小時(shí)收費(fèi)注意：要發(fā)教材，布置作業(yè),經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目九,【家庭教育指導(dǎo)】,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目十,【待定】,，,各位有妙招，歡迎告訴我,7.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：堅(jiān)持打群架,天天招招生不分淡旺季人人招司機(jī)廚師均有份處處招留心處處皆生源,8.薪酬體系：用好指揮棒,宣傳獎(jiǎng)日常宣傳有理由招生獎(jiǎng)?wù)猩Y(jié)果有保障升級(jí)獎(jiǎng)老師教學(xué)有動(dòng)力,9.媒介宣傳：邊打邊吆喝,登廣告辦校報(bào)搞征文,登廣告的技巧：,益處：大雅之堂顯品位前提：精心提煉廣告語提示：不要忽視上電臺(tái),晉級(jí)廣告語,晉級(jí)學(xué)校，對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé)好好學(xué)習(xí)，天天晉級(jí)晉級(jí)托管，比家還溫暖晉級(jí)，提高的不只是成績(jī),辦校報(bào)的技巧：,益處：家長(zhǎng)不會(huì)亂甩內(nèi)容：一定體現(xiàn)公益頻率：一直在你身邊,搞征文的技巧：,益處：發(fā)動(dòng)社會(huì)捧臺(tái)要領(lǐng)：趁熱才能打鐵提示：堅(jiān)決兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),10.變者無敵：招數(shù)常變化,自己變自學(xué)成才型學(xué)習(xí)變外出進(jìn)修型幫我變招才引智型,策略確定以后，員工是決定因素,變被動(dòng)為主動(dòng)，像老鷹一樣出擊變一人為多人，像螞蟻一樣團(tuán)結(jié)變短時(shí)為長(zhǎng)時(shí)，像蝸牛一樣執(zhí)著變一科為多科，像餓狼一樣貪婪變木訥為靈活，像狐貍一樣狡猾,開展魔鬼化訓(xùn)練，打造超人式團(tuán)隊(duì),對(duì)信念堅(jiān)定