清江名居2批認(rèn)籌方案 清江名居一期認(rèn)籌方案謹(jǐn) 呈：衡陽飛翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目 錄一、 VIP卡優(yōu)先認(rèn)籌目的二、 認(rèn)籌時(shí)間三、 優(yōu)惠及權(quán)益四、 物料的準(zhǔn)備五、 銷售人員的培訓(xùn)六、 認(rèn)籌活動(dòng)的流程七、 附件附件一：認(rèn)購須知附件二：認(rèn)購申請(qǐng)表附件三：VIP卡內(nèi)容長沙東韻房地產(chǎn)顧問有限公司清江名居項(xiàng)目組2009年8月15日2/8/2020 P.8 一. VIP卡內(nèi)部認(rèn)籌目的1） 本項(xiàng)目積累客戶的重要手段2） 以優(yōu)惠措施及相當(dāng)?shù)臋?quán)益，保證認(rèn)籌的數(shù)量3） 及早的吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，達(dá)到截留目的4） 借勢(shì)營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍5） 進(jìn)一步接收客戶反饋信息6） 為項(xiàng)目快速進(jìn)入銷售期，減少后期壓力二. 認(rèn)籌時(shí)間2009年9月1日正式開始，所有準(zhǔn)備工作8月31日前全部完成。三. 優(yōu)惠及權(quán)益1） VIP金卡，認(rèn)購金額為3000元，面向一期房源（包括前面推出的3棟），享受相應(yīng)的購房?jī)?yōu)惠（VIP金卡可以抵用人民幣5000元）和項(xiàng)目活動(dòng)的免費(fèi)參與權(quán)。2） 按照卡號(hào)次序來確定選房順序，開盤當(dāng)天選房的客戶將享有2%的優(yōu)惠；3） 如辦卡客戶沒有選到滿意的房號(hào)，可以選擇等待下一批房源或放棄，等待的同時(shí)除了可以享受下批房源開盤當(dāng)天選房時(shí)的優(yōu)惠外，還享受額外的優(yōu)惠。四. 物料的準(zhǔn)備及制作單位：1）物料的準(zhǔn)備及制作完成時(shí)間：事項(xiàng)數(shù)量到位要求銷售培訓(xùn)資料8月31日VIP卡金卡500張8月31日認(rèn)購申請(qǐng)書500份8月31日認(rèn)購須知500份8月31日2）物料的制作要求及制作單位：2.1 銷售培訓(xùn)資料由東韻完成，并給予置業(yè)顧問詳細(xì)講解。2.2 VIP卡由東韻設(shè)計(jì)，開發(fā)商統(tǒng)一制作。2.3 認(rèn)購申請(qǐng)書和認(rèn)購須知由東韻提供內(nèi)容并設(shè)計(jì)，開發(fā)商統(tǒng)一制作。五. 銷售人員的培訓(xùn)1） 培訓(xùn)時(shí)間：8月下旬2） 培訓(xùn)內(nèi)容： 認(rèn)籌方案的操作方式： 銷售統(tǒng)一說辭： 讓客戶選擇一期的好處：我們開盤是一期的產(chǎn)品，但是無論從產(chǎn)品在小區(qū)的位置還是戶型，都是比較好的，并且價(jià)格以后會(huì)越來越高； 時(shí)間有限制，早交早享受優(yōu)惠，并且我們的金卡數(shù)量有限，是限量版的，優(yōu)惠會(huì)更多，并且具有優(yōu)先選房權(quán)； 在促進(jìn)客戶認(rèn)購金卡的時(shí)候，切記不要硬逼，讓他覺得我們的產(chǎn)品會(huì)很便宜，一定讓客戶充分的了解產(chǎn)品后再認(rèn)購，認(rèn)購不是目的，關(guān)鍵是最后成交； 選房的時(shí)候一定要讓客戶有多個(gè)選擇，做好買不到第一需求房源的準(zhǔn)備方案； 1期產(chǎn)品介紹.通知儲(chǔ)備的誠意客戶六. 認(rèn)籌流程 置業(yè)顧問講解產(chǎn)品及認(rèn)籌流程置業(yè)顧問協(xié)助客戶交納誠意金并填認(rèn)籌申請(qǐng)書，發(fā)放VIP金卡和認(rèn)購須知置業(yè)顧問登記并存檔 置業(yè)顧問電話通知客戶開盤價(jià)格出來,邀請(qǐng)客戶到售樓部做置業(yè)計(jì)劃開盤選房,誠意金轉(zhuǎn)定金簽定正式購房合同七. 附件附件一：清江名居一期VIP購房金卡申請(qǐng)表衡陽飛翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀了清江名居一期VIP購房金卡申請(qǐng)須知，并接受所有條款，自愿交納人民幣￥3000元作為誠意金，申請(qǐng)辦理貴公司發(fā)行的VIP購房金卡。一、客戶基本資料1. 您的姓名： 您的性別：男 女2. 您的出生日期： 年 月 日3. 您的聯(lián)系電話：（手機(jī)） （住宅） 4. 您的居住區(qū)域： 5. 您的工作區(qū)域： 您的工作單位： 6. 您的家庭成員： 7. 您了解樓盤方式：衡陽晚報(bào) 衡陽日?qǐng)?bào) 其它報(bào)紙 廣告牌 短信 DM直郵 朋友介紹 路過 其它 二、客戶需求內(nèi)容8. 購買住宅的客戶填寫：用途：自住 投資 給親戚朋友住 其它 置業(yè)次數(shù)：一次置業(yè) 二次置業(yè) 二次置業(yè)以上意向樓棟：A B C D E F戶型：二房二廳一衛(wèi) 二房?jī)蓮d二衛(wèi) 三房二廳二衛(wèi) 四房二廳二衛(wèi) 復(fù)式面積：90-100平米 100-120平米 130-140平米 160-170平米 170平米以上樓層：1層 2層-3層 4層-5層 6層-8層總價(jià)：15萬以下 15-20萬 20-25萬 25-30萬 30萬以上 VIP卡號(hào)： 申請(qǐng)人： 申請(qǐng)日期： 附件二：清江名居一期1批認(rèn)購須知清江名居一期1批認(rèn)購細(xì)則如下：一、 認(rèn)購方式1、 客戶交納3000元誠意金即可獲得清江名居一期VIP金卡，該卡可享有衡陽飛翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠（VIP金卡可以抵用人民幣5000元）。2、 清江名居一期VIP金卡按照卡號(hào)次序來確定選房順序，開盤憑金卡購房的客戶將享有總房款2%的優(yōu)惠和衡陽飛翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益.二、 選房順序安排：1、 VIP金卡序號(hào)作為選房順序，可以享受衡陽飛翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠；2、 開盤當(dāng)天客戶按照所持VIP卡序號(hào)的順序進(jìn)行選房，每5人一組進(jìn)入選房區(qū)域，每人選房時(shí)間最長為2分鐘，若輪到卡號(hào)的順序而持卡人不在現(xiàn)場(chǎng)，主持人宣布3次未到即為作廢，不在享有優(yōu)先選房的權(quán)益。3、 開盤當(dāng)日VIP卡客戶選完房之后其他未認(rèn)購VIP卡的客戶才能選房。三、 開盤時(shí)間一期每批項(xiàng)目開盤時(shí)間以電話通知或清江名居項(xiàng)目在媒體公示日期為準(zhǔn)。四、 優(yōu)惠權(quán)益1、 VIP卡客戶享有衡陽飛翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定的相關(guān)的優(yōu)惠權(quán)益；2、 客戶憑身份證認(rèn)購VIP卡,每張身份證限購一張,一張VIP卡限購一套單位。五、 其它1. 未選房的客戶可以辦理退卡或者選擇等待下一批推出房源； 2. 選擇退卡的客戶，之前繳納的誠意金全額退還，不計(jì)利息，退款時(shí)間在開盤一周后開始辦理；3. 選擇等待下批房源的客戶在等待的同時(shí)除了可以享受第二批開盤當(dāng)天選房時(shí)的優(yōu)惠外，還會(huì)有額外的優(yōu)惠。 本次認(rèn)購活動(dòng)本著公開、公平、公證的原則進(jìn)行，最終解釋權(quán)歸衡陽飛翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。衡陽飛翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 二零零九年九月二十日 附件三： 清江名居一期1批認(rèn)購須知圖示認(rèn)真閱讀認(rèn)購須知申請(qǐng)清江名居一期VIP購房金卡公布第一批選房樓號(hào)開盤選房，簽定認(rèn)購書一周后辦理退卡手續(xù)按照規(guī)定時(shí)間交納款項(xiàng)，簽定購房合同，同時(shí)辦理按揭貸款等待下批房源 附件三：八. VIP內(nèi)容n LOG