2025年國家開放大學(xué)《營銷策劃與策略》期末考試備考題庫及答案解析所屬院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.營銷策劃的首要步驟是（）A.市場分析B.制定營銷目標C.選擇營銷渠道D.確定營銷預(yù)算答案：B解析：制定營銷目標是營銷策劃的首要步驟，它為后續(xù)的市場分析、策略選擇和渠道分配提供方向和依據(jù)。沒有明確的目標，營銷策劃將失去焦點，難以有效執(zhí)行。2.在進行市場細分時，企業(yè)通常依據(jù)的因素不包括（）A.地理位置因素B.心理因素C.產(chǎn)品使用場合D.企業(yè)內(nèi)部資源答案：D解析：市場細分的主要依據(jù)包括地理位置、人口統(tǒng)計、心理、行為和產(chǎn)品使用場合等因素，旨在將具有相似需求的消費者群體劃分開來。企業(yè)內(nèi)部資源不屬于市場細分的范疇，而是影響市場細分策略選擇和執(zhí)行的因素。3.品牌定位的核心是（）A.品牌命名B.品牌標識設(shè)計C.塑造品牌形象D.提高產(chǎn)品質(zhì)量答案：C解析：品牌定位的核心是塑造品牌形象，明確品牌在目標消費者心中的位置和形象，從而與其他競爭對手區(qū)分開來。品牌命名、標識設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量提升都是塑造品牌形象的手段和支撐。4.營銷組合中的“4P”不包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.促銷答案：無正確答案解析：營銷組合中的“4P”包括產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，題目中給出的四個選項都屬于“4P”的范疇?？赡苁穷}目設(shè)置有誤。5.在營銷策劃中，SWOT分析主要用于（）A.市場預(yù)測B.競爭分析C.內(nèi)外部環(huán)境分析D.消費者需求分析答案：C解析：SWOT分析是一種常用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，主要用于分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)和外部機會(Opportunities)、威脅(Threats)，即內(nèi)、外部環(huán)境分析。它有助于企業(yè)制定更有效的營銷策略。6.消費者購買決策過程通常包括的階段不包括（）A.問題認知B.信息收集C.方案評估D.購后評價答案：無正確答案解析：消費者購買決策過程通常包括問題認知、信息收集、方案評估、購買決策和購后評價五個階段。題目中給出的五個選項都屬于消費者購買決策過程的階段?？赡苁穷}目設(shè)置有誤。7.在網(wǎng)絡(luò)營銷中，社交媒體營銷的主要作用是（）A.提高網(wǎng)站流量B.增強品牌知名度C.降低產(chǎn)品成本D.直接銷售產(chǎn)品答案：B解析：社交媒體營銷的主要作用是增強品牌知名度和美譽度，與消費者建立互動關(guān)系，提高用戶粘性。雖然它也可以提高網(wǎng)站流量和直接銷售產(chǎn)品，但其核心作用是品牌建設(shè)。8.營銷策劃方案中，通常需要明確的目標要素不包括（）A.目標市場B.營銷目標C.預(yù)算分配D.時間節(jié)點答案：C解析：營銷策劃方案中通常需要明確的目標要素包括目標市場、營銷目標和時間節(jié)點。預(yù)算分配是營銷策劃方案的重要組成部分，但它不屬于目標要素，而是實現(xiàn)目標的資源保障。9.在進行產(chǎn)品定價時，成本加成定價法主要考慮的因素是（）A.市場需求B.競爭對手價格C.產(chǎn)品成本D.消費者心理答案：C解析：成本加成定價法是一種基本的定價方法，它主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤率來確定售價。這種方法簡單易行，但可能忽視市場需求和競爭因素。10.營銷策劃實施過程中，最重要的環(huán)節(jié)是（）A.市場調(diào)研B.方案制定C.組織實施D.效果評估答案：C解析：營銷策劃實施過程中，最重要的環(huán)節(jié)是組織實施。再好的策劃方案，如果沒有有效的組織實施，也無法取得預(yù)期效果。組織實施環(huán)節(jié)需要協(xié)調(diào)各方資源，確保各項營銷活動按計劃推進。11.在營銷策劃中，PEST分析主要用于分析（）A.市場需求B.競爭對手C.宏觀環(huán)境D.消費者心理答案：C解析：PEST分析是一種宏觀環(huán)境分析工具，主要用于分析政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）等宏觀環(huán)境因素對企業(yè)和營銷活動的影響。它有助于企業(yè)了解外部環(huán)境，把握市場機會，規(guī)避環(huán)境風(fēng)險。12.營銷策劃方案中，用于指導(dǎo)具體營銷活動執(zhí)行的行動計劃部分是（）A.市場分析B.營銷目標C.營銷策略D.行動方案答案：D解析：營銷策劃方案中的行動方案是用于指導(dǎo)具體營銷活動執(zhí)行的部分，它詳細規(guī)定了各項營銷活動的具體內(nèi)容、時間安排、人員分工、資源配置等，確保營銷策略能夠有效落地實施。13.品牌延伸策略是指企業(yè)利用現(xiàn)有（）A.品牌知名度推出新產(chǎn)品B.產(chǎn)品利潤開發(fā)新市場C.市場份額提升品牌形象D.營銷渠道擴大品牌影響力答案：A解析：品牌延伸策略是指企業(yè)利用現(xiàn)有品牌的知名度和美譽度，推出新產(chǎn)品或進入新市場的策略。這種策略可以降低新產(chǎn)品的市場推廣成本，提高消費者的接受度，但也存在品牌稀釋的風(fēng)險。14.在營銷策劃中，4C理論強調(diào)的重點是（）A.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷B.顧客、成本、便利、溝通C.質(zhì)量、服務(wù)、品牌、形象D.創(chuàng)新、差異化、整合、互動答案：B解析：4C理論是4P理論的顧客導(dǎo)向版本，它強調(diào)的重點是顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。該理論認為企業(yè)應(yīng)該從顧客的需求出發(fā)，為顧客提供價值，從而實現(xiàn)營銷目標。15.營銷策劃方案中，用于衡量營銷活動效果的關(guān)鍵指標是（）A.市場份額B.銷售額C.品牌知名度D.營銷成本答案：B解析：營銷策劃方案中，用于衡量營銷活動效果的關(guān)鍵指標是銷售額。銷售額是反映營銷活動直接經(jīng)濟效益的重要指標，它可以直觀地體現(xiàn)營銷活動的效果和效率。市場份額、品牌知名度和營銷成本等指標雖然也重要，但它們都是實現(xiàn)銷售額的手段和支撐。16.在網(wǎng)絡(luò)營銷中，搜索引擎營銷（SEM）的主要優(yōu)勢是（）A.目標客戶精準B.營銷成本低C.營銷效果持久D.互動性強答案：A解析：搜索引擎營銷（SEM）的主要優(yōu)勢是目標客戶精準。通過關(guān)鍵詞競價等方式，企業(yè)可以將營銷信息精準地推送給正在搜索相關(guān)信息的目標客戶，從而提高營銷效率和轉(zhuǎn)化率。雖然SEM的營銷成本相對較高，但其精準性是其最大的優(yōu)勢。17.營銷策劃中，STP理論依次包括（）A.市場細分、目標市場選擇、市場定位B.市場分析、競爭分析、消費者分析C.產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位D.品牌定位、形象定位、價值定位答案：A解析：STP理論是營銷策劃中常用的一個理論框架，它依次包括市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）三個步驟。該理論有助于企業(yè)精準地定位目標市場，制定有效的營銷策略。18.在進行產(chǎn)品定價時，競爭導(dǎo)向定價法主要參考（）A.產(chǎn)品成本B.市場需求C.競爭對手價格D.消費者心理答案：C解析：競爭導(dǎo)向定價法是一種以競爭對手價格為參考依據(jù)的定價方法，它主要參考競爭對手產(chǎn)品的價格來確定自己的產(chǎn)品價格。這種定價方法適用于競爭激烈的市場環(huán)境，但可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)。19.營銷策劃實施過程中，需要對營銷活動進行監(jiān)控和調(diào)整的環(huán)節(jié)是（）A.市場調(diào)研B.方案制定C.組織實施D.效果評估答案：D解析：營銷策劃實施過程中，需要對營銷活動進行監(jiān)控和調(diào)整的環(huán)節(jié)是效果評估。效果評估環(huán)節(jié)通過對營銷活動效果的監(jiān)控和分析，可以及時發(fā)現(xiàn)營銷活動中存在的問題，并進行相應(yīng)的調(diào)整和改進，以確保營銷目標的實現(xiàn)。20.在營銷策劃中，進行市場調(diào)研的主要目的是（）A.了解競爭對手B.判斷市場趨勢C.發(fā)現(xiàn)市場機會D.制定營銷策略答案：C解析：進行市場調(diào)研的主要目的是發(fā)現(xiàn)市場機會。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解市場需求、消費者行為、競爭狀況等信息，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，為制定有效的營銷策略提供依據(jù)。了解競爭對手、判斷市場趨勢和制定營銷策略都是市場調(diào)研的目的，但發(fā)現(xiàn)市場機會是其最根本的目的。二、多選題1.營銷策劃方案中，通常需要進行市場分析的內(nèi)容包括（）A.市場規(guī)模與增長潛力B.目標消費者特征C.競爭對手分析D.宏觀環(huán)境分析E.產(chǎn)品生命周期分析答案：ABCD解析：營銷策劃方案中，市場分析是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，通常需要進行的內(nèi)容包括市場規(guī)模與增長潛力（A）、目標消費者特征（B）、競爭對手分析（C）以及宏觀環(huán)境分析（D）等。產(chǎn)品生命周期分析（E）屬于產(chǎn)品策略分析的范疇，雖然也屬于營銷策劃的一部分，但通常不歸入市場分析的范疇。市場分析的核心是了解市場現(xiàn)狀和趨勢，為制定營銷策略提供依據(jù)。2.品牌延伸策略可能帶來的風(fēng)險包括（）A.品牌形象模糊B.新產(chǎn)品失敗C.原有品牌形象受損D.市場份額下降E.營銷成本增加答案：ABC解析：品牌延伸策略是指利用現(xiàn)有品牌推出新產(chǎn)品或進入新市場的策略，這種策略可能帶來一定的風(fēng)險，主要包括品牌形象模糊（A）、新產(chǎn)品失?。˙）以及原有品牌形象受損（C）等。品牌延伸如果不當(dāng)，可能會導(dǎo)致品牌定位不清晰，新產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，從而損害原有品牌的形象和聲譽。市場份額下降（D）和營銷成本增加（E）雖然也可能是營銷活動的結(jié)果，但并非品牌延伸策略特有的風(fēng)險。3.營銷策劃中，4C理論的要素包括（）A.顧客（Customer）B.成本（Cost）C.便利（Convenience）D.溝通（Communication）E.產(chǎn)品（Product）答案：ABCD解析：4C理論是4P理論的顧客導(dǎo)向版本，它強調(diào)的重點是顧客（A）、成本（B）、便利（C）和溝通（D）。該理論認為企業(yè)應(yīng)該從顧客的需求出發(fā)，為顧客提供價值，從而實現(xiàn)營銷目標。產(chǎn)品（E）是4P理論的要素，不屬于4C理論。4.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點包括（）A.互動性強B.營銷成本高C.傳播范圍廣D.目標客戶精準E.營銷效果可測答案：ACE解析：網(wǎng)絡(luò)營銷具有許多特點，包括互動性強（A）、傳播范圍廣（C）以及營銷效果可測（E）等。相比傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性更強，可以與消費者進行實時溝通；傳播范圍更廣，可以覆蓋全球范圍；營銷效果也更容易測量和評估。營銷成本高（B）不是網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，網(wǎng)絡(luò)營銷的邊際成本相對較低；目標客戶精準（D）雖然是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，但不是其特點，更多是策略層面的體現(xiàn)。5.營銷策劃方案中，行動方案通常包括的內(nèi)容有（）A.營銷活動內(nèi)容B.時間安排C.人員分工D.資源配置E.營銷預(yù)算答案：ABCD解析：營銷策劃方案中的行動方案是用于指導(dǎo)具體營銷活動執(zhí)行的部分，它通常包括營銷活動內(nèi)容（A）、時間安排（B）、人員分工（C）和資源配置（D）等內(nèi)容。這些內(nèi)容詳細規(guī)定了各項營銷活動的具體執(zhí)行方案，確保營銷策略能夠有效落地實施。營銷預(yù)算（E）雖然也是營銷策劃方案的重要組成部分，但通常屬于總體預(yù)算規(guī)劃的范疇，而不是行動方案的具體內(nèi)容。6.在進行市場細分時，常用的細分變量包括（）A.地理位置因素B.人口統(tǒng)計因素C.心理因素D.行為因素E.產(chǎn)品使用場合答案：ABCDE解析：市場細分的主要依據(jù)包括多種變量，常用的有地理位置因素（A）、人口統(tǒng)計因素（B）、心理因素（C）、行為因素（D）和產(chǎn)品使用場合（E）等。企業(yè)可以根據(jù)自身的營銷目標和市場特點，選擇合適的細分變量進行市場細分。7.品牌定位的策略包括（）A.領(lǐng)導(dǎo)者定位B.擁抱者定位C.補缺者定位D.追隨者定位E.特色定位答案：ACDE解析：品牌定位的策略多種多樣，常見的包括領(lǐng)導(dǎo)者定位（A）、補缺者定位（C）、追隨者定位（D）和特色定位（E）等。領(lǐng)導(dǎo)者定位是指企業(yè)力求在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位；補缺者定位是指企業(yè)專注于服務(wù)市場上被大公司忽略的細分市場；追隨者定位是指企業(yè)模仿或跟進市場領(lǐng)導(dǎo)者；特色定位是指企業(yè)強調(diào)產(chǎn)品的獨特之處，從而在市場上形成差異化競爭優(yōu)勢。擁抱者定位（B）不是常見的品牌定位策略。8.營銷策劃實施過程中，可能遇到的問題包括（）A.資源不足B.團隊協(xié)作不暢C.市場環(huán)境變化D.營銷活動執(zhí)行不到位E.消費者需求變化答案：ABCDE解析：營銷策劃實施過程中，由于各種因素的影響，可能會遇到各種問題，包括資源不足（A）、團隊協(xié)作不暢（B）、市場環(huán)境變化（C）、營銷活動執(zhí)行不到位（D）以及消費者需求變化（E）等。這些問題都可能導(dǎo)致營銷活動的效果不理想，需要及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。9.營銷策劃方案中，市場分析報告通常包括的內(nèi)容有（）A.市場現(xiàn)狀分析B.市場發(fā)展趨勢分析C.競爭對手分析D.目標消費者分析E.SWOT分析答案：ABCD解析：市場分析報告是營銷策劃方案的重要組成部分，通常包括市場現(xiàn)狀分析（A）、市場發(fā)展趨勢分析（B）、競爭對手分析（C）和目標消費者分析（D）等內(nèi)容。這些內(nèi)容旨在全面了解市場環(huán)境，為制定營銷策略提供依據(jù)。SWOT分析（E）雖然也是一種分析工具，但通常是在市場分析的基礎(chǔ)上進行的戰(zhàn)略分析，而不是市場分析報告的具體內(nèi)容。10.網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具包括（）A.搜索引擎B.社交媒體C.電子郵件D.營銷網(wǎng)站E.電視廣告答案：ABCD解析：網(wǎng)絡(luò)營銷的工具多種多樣，常用的包括搜索引擎（A）、社交媒體（B）、電子郵件（C）和營銷網(wǎng)站（D）等。這些工具都可以用于在線推廣和營銷，幫助企業(yè)吸引潛在客戶，提高品牌知名度。電視廣告（E）是傳統(tǒng)營銷的常用工具，不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的工具范疇。11.營銷策劃中，STP理論依次包括（）A.市場細分B.目標市場選擇C.市場定位D.市場分析E.消費者分析答案：ABC解析：STP理論是營銷策劃中常用的一個理論框架，它依次包括市場細分（A）、目標市場選擇（B）和市場定位（C）三個步驟。該理論有助于企業(yè)精準地定位目標市場，制定有效的營銷策略。市場分析（D）和消費者分析（E）是進行STP理論的前提，但不是STP理論本身的內(nèi)容。12.在進行產(chǎn)品定價時，成本導(dǎo)向定價法主要包括（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.感知價值定價法E.滲透定價法答案：AB解析：成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)來確定產(chǎn)品價格的一種定價方法，主要包括成本加成定價法（A）和目標利潤定價法（B）。這兩種方法都直接考慮了產(chǎn)品的成本因素。競爭導(dǎo)向定價法（C）是以競爭對手價格為參考依據(jù)的定價方法，感知價值定價法（D）是以消費者感知價值為基礎(chǔ)的定價方法，滲透定價法（E）是一種以低價進入市場的定價策略，它們都不屬于成本導(dǎo)向定價法。13.營銷策劃方案中，通常需要進行的目標市場選擇的標準包括（）A.市場規(guī)模B.增長潛力C.競爭程度D.企業(yè)資源E.產(chǎn)品匹配度答案：ABCDE解析：在進行目標市場選擇時，企業(yè)通常會考慮多個標準，包括市場規(guī)模（A）、增長潛力（B）、競爭程度（C）、企業(yè)資源（D）和產(chǎn)品匹配度（E）等。市場規(guī)模和增長潛力決定了市場的吸引力，競爭程度影響了進入市場的難度，企業(yè)資源決定了企業(yè)是否有能力服務(wù)目標市場，產(chǎn)品匹配度則關(guān)系到產(chǎn)品是否適合目標市場的需求。綜合考慮這些因素，可以幫助企業(yè)選擇合適的目標市場。14.品牌延伸策略可能帶來的好處包括（）A.提高品牌知名度B.降低新產(chǎn)品開發(fā)成本C.增強品牌競爭力D.擴大市場份額E.降低營銷成本答案：ABCD解析：品牌延伸策略是指利用現(xiàn)有品牌推出新產(chǎn)品或進入新市場的策略，這種策略可能帶來一定的好處，主要包括提高品牌知名度（A）、降低新產(chǎn)品開發(fā)成本（B）、增強品牌競爭力（C）以及擴大市場份額（D）等。利用現(xiàn)有品牌的知名度和聲譽，可以降低新產(chǎn)品的市場推廣成本，更容易獲得消費者的認可，從而擴大市場份額，增強企業(yè)的競爭力。營銷成本（E）的降低并非必然，有時為了維護品牌形象，營銷成本可能不變甚至增加。15.營銷策劃實施過程中，需要進行的效果評估內(nèi)容包括（）A.營銷活動效果B.營銷目標達成度C.營銷成本效益D.市場份額變化E.消費者滿意度答案：ABCDE解析：營銷策劃實施過程中，效果評估是必不可少的環(huán)節(jié)，需要評估的內(nèi)容非常廣泛，包括營銷活動效果（A）、營銷目標達成度（B）、營銷成本效益（C）、市場份額變化（D）以及消費者滿意度（E）等。通過對這些內(nèi)容的評估，可以全面了解營銷活動的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為后續(xù)的營銷活動提供參考。16.網(wǎng)絡(luò)營銷的常用推廣方式包括（）A.搜索引擎優(yōu)化（SEO）B.搜索引擎營銷（SEM）C.社交媒體營銷D.內(nèi)容營銷E.口碑營銷答案：ABCDE解析：網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式多種多樣，常用的包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）（A）、搜索引擎營銷（SEM）（B）、社交媒體營銷（C）、內(nèi)容營銷（D）和口碑營銷（E）等。這些推廣方式都可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行，幫助企業(yè)吸引潛在客戶，提高品牌知名度。17.營銷策劃方案中，市場分析報告通常包括的內(nèi)容有（）A.市場現(xiàn)狀分析B.市場發(fā)展趨勢分析C.競爭對手分析D.目標消費者分析E.SWOT分析答案：ABCD解析：市場分析報告是營銷策劃方案的重要組成部分，通常包括市場現(xiàn)狀分析（A）、市場發(fā)展趨勢分析（B）、競爭對手分析（C）和目標消費者分析（D）等內(nèi)容。這些內(nèi)容旨在全面了解市場環(huán)境，為制定營銷策略提供依據(jù)。SWOT分析（E）雖然也是一種分析工具，但通常是在市場分析的基礎(chǔ)上進行的戰(zhàn)略分析，而不是市場分析報告的具體內(nèi)容。18.品牌定位的策略包括（）A.領(lǐng)導(dǎo)者定位B.擁抱者定位C.補缺者定位D.追隨者定位E.特色定位答案：ACDE解析：品牌定位的策略多種多樣，常見的包括領(lǐng)導(dǎo)者定位（A）、補缺者定位（C）、追隨者定位（D）和特色定位（E）等。領(lǐng)導(dǎo)者定位是指企業(yè)力求在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位；補缺者定位是指企業(yè)專注于服務(wù)市場上被大公司忽略的細分市場；追隨者定位是指企業(yè)模仿或跟進市場領(lǐng)導(dǎo)者；特色定位是指企業(yè)強調(diào)產(chǎn)品的獨特之處，從而在市場上形成差異化競爭優(yōu)勢。擁抱者定位（B）不是常見的品牌定位策略。19.營銷策劃實施過程中，可能遇到的問題包括（）A.資源不足B.團隊協(xié)作不暢C.市場環(huán)境變化D.營銷活動執(zhí)行不到位E.消費者需求變化答案：ABCDE解析：營銷策劃實施過程中，由于各種因素的影響，可能會遇到各種問題，包括資源不足（A）、團隊協(xié)作不暢（B）、市場環(huán)境變化（C）、營銷活動執(zhí)行不到位（D）以及消費者需求變化（E）等。這些問題都可能導(dǎo)致營銷活動的效果不理想，需要及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。20.營銷策劃方案中，行動方案通常包括的內(nèi)容有（）A.營銷活動內(nèi)容B.時間安排C.人員分工D.資源配置E.營銷預(yù)算答案：ABCD解析：營銷策劃方案中的行動方案是用于指導(dǎo)具體營銷活動執(zhí)行的部分，它通常包括營銷活動內(nèi)容（A）、時間安排（B）、人員分工（C）和資源配置（D）等內(nèi)容。這些內(nèi)容詳細規(guī)定了各項營銷活動的具體執(zhí)行方案，確保營銷策略能夠有效落地實施。營銷預(yù)算（E）雖然也是營銷策劃方案的重要組成部分，但通常屬于總體預(yù)算規(guī)劃的范疇，而不是行動方案的具體內(nèi)容。三、判斷題1.營銷策劃的核心目的是制定營銷方案。（）答案：錯誤解析：營銷策劃的核心目的不是制定營銷方案，而是根據(jù)企業(yè)的營銷目標和市場環(huán)境，分析市場機會和威脅，制定有效的營銷策略，并指導(dǎo)營銷方案的具體實施。營銷方案是營銷策劃的具體體現(xiàn)，是實現(xiàn)營銷目標的具體行動計劃。2.市場細分是企業(yè)根據(jù)自身資源選擇目標市場的過程。（）答案：錯誤解析：市場細分是企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況，將整體市場劃分為具有相似特征的細分市場的過程。目標市場選擇是企業(yè)根據(jù)自身資源和能力，從已細分的市場中選擇一個或多個細分市場作為目標市場的過程。市場細分是目標市場選擇的前提，但兩者是不同的概念。3.品牌定位是指企業(yè)在目標消費者心中建立起獨特的品牌形象。（）答案：正確解析：品牌定位是指企業(yè)在目標消費者心中建立起獨特的品牌形象，從而與其他競爭對手區(qū)分開來。品牌定位是企業(yè)營銷策略的重要組成部分，它有助于企業(yè)吸引目標消費者，提高品牌知名度和美譽度。4.成本加成定價法是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的定價方法。（）答案：正確解析：成本加成定價法是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的定價方法，它是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤率來確定產(chǎn)品價格。這種定價方法簡單易行，但可能忽視市場需求和競爭因素。5.營銷策劃方案中的行動方案是指導(dǎo)具體營銷活動執(zhí)行的部分。（）答案：正確解析：營銷策劃方案中的行動方案是用于指導(dǎo)具體營銷活動執(zhí)行的部分，它詳細規(guī)定了各項營銷活動的具體內(nèi)容、時間安排、人員分工、資源配置等，確保營銷策略能夠有效落地實施。6.網(wǎng)絡(luò)營銷可以完全替代傳統(tǒng)營銷。（）答案：錯誤解析：網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷各有優(yōu)缺點，它們是互補的關(guān)系，而不是替代的關(guān)系。企業(yè)可以根據(jù)自身的營銷目標和市場特點，選擇合適的營銷方式，或者將網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷結(jié)合起來，進行整合營銷。7.營銷策劃實施過程中，不需要進行效果評估。（）答案：錯誤解析：營銷策劃實施過程中，需要進行效果評估。效果評估是檢驗營銷活動效果的重要手段，它可以幫助企業(yè)了解營銷活動的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為后續(xù)的營銷活動提供參考。8.市場調(diào)研是營銷策劃中唯一的分析工具。（）答案：錯誤解析：市場調(diào)研是營銷策劃中常用的分析工具之一，但不是唯一的分析工具。除了市場調(diào)研，企業(yè)還可以使用SWOT分析、PEST分析等工具進行市場分析。9.品牌延伸策略可以提高新產(chǎn)品的市場接受度。（）答案：正確解析：品牌延伸策略是指利用現(xiàn)有品牌推出新產(chǎn)品或進入新市場的策略。利用現(xiàn)有品牌的知名度和美譽度，可以提高新產(chǎn)品的市場接受度，降低新產(chǎn)品的市場推廣成本。10.營銷策劃方案中的營銷目標應(yīng)該是具體的、可衡量的。（）答案：正確解析：營銷策劃方案中的營銷目標應(yīng)該是具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、相關(guān)的和有時限的（SMART原則）。具體的、可衡量的目標是實現(xiàn)營銷目標的前提，也是評估營銷活動效果的重要依據(jù)。四、簡答題1.簡述品牌定位的含義和目的。答案：品牌定位是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需求和競爭狀況，在目標消費者心中為品牌建立一