減肥藥品市場(chǎng)分析

第二次世界大戰(zhàn)后來至二十世紀(jì)末,由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲

食構(gòu)造的不盡合理，肥胖病在發(fā)達(dá)國(guó)家及經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的發(fā)展中國(guó)家象瘟疫同樣蔓延開來，

發(fā)病率逐年攀升。據(jù)估算，世界上肥胖病患者現(xiàn)在最少有12億。在美國(guó)和歐洲，肥胖患

者大量增加。美國(guó)肥胖患者占總?cè)丝诘亩种?，造成每?0萬人死亡。世界衛(wèi)生組織

肥胖問題特別小組負(fù)責(zé)人菲利詹姆斯博士預(yù)測(cè)，世界胖子人數(shù)將以每5年一倍的速度增加。

肥胖與愛滋病、毒麻藥癮和酒癖，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問題，是人類健康長(zhǎng)壽的

大敵。醫(yī)學(xué)界還把與肥胖有關(guān)的冠心病、高血壓、高脂血癥、糖尿病、腦血管意外稱為"死

亡五重奏"。因此，衛(wèi)生部部長(zhǎng)張文康指出：采用有效方法，科學(xué)地防止和治療肥胖，已成

為當(dāng)今國(guó)外普遍關(guān)注的熱點(diǎn)，也是擺在我國(guó)醫(yī)學(xué)界面前的新課題。

我國(guó)肥胖患者已超出7000萬人（不涉及小朋友肥胖），占總?cè)丝诘?.4%。隨著改革開

放和人民物質(zhì)生活條件改善，肥胖病患者正逐年增加，尤以大中都市發(fā)病率為高，約占都

市人口的17%。在北京、上海等大都市，近三分之一的成人體重超重,成為肥胖癥的高發(fā)

區(qū)。而近十年來，小朋友肥胖檢出率平均每年增加9%左右，這意味著十年后我國(guó)肥胖小

朋友的數(shù)量將比現(xiàn)在多一倍。

現(xiàn)在減肥藥品比較少的因素是大多數(shù)減肥藥品，如食欲克制劑、利尿劑、瀉藥等都有

程度不等的副作用，90年代后期開發(fā)的兩個(gè)新型減肥藥奧利司他、西布曲明以其確切的療

效、較小的副作用給肥胖癥患者帶來了福音。

一、國(guó)外減肥藥品市場(chǎng)

國(guó)外研究表明，一種共拆亞油酸（CLA）能夠促使脂肪前體細(xì)胞死亡，達(dá)成明顯克制脂肪

組織的生長(zhǎng)。CLA尚有防止和治療癌癥、防止冠心病和改善糖代謝的作用?，F(xiàn)在作為藥品

CLA仍處在研究階段，美國(guó)多個(gè)上市的CLA產(chǎn)均為含有CLA成分的保健品。CLA在奶制

品，如乳酪、酸奶中含量較豐富。

西布曲明由德國(guó)（克諾）KNOLL藥廠開發(fā),1997年11月獲得美國(guó)食品與藥品管理局同

意在美上市,是歐美市場(chǎng)最早暢銷的減肥藥品。鹽酸西布曲明1999國(guó)的銷售額達(dá)成4億

美元。瑞士羅氏公司的抗肥胖藥奧利司他1999年獲得優(yōu)良的業(yè)績(jī)，即使是1999年5月

前它尚未在重要的美國(guó)市場(chǎng)上市，銷售額已達(dá)成近6.5億美元。

1999年美國(guó)抗肥胖藥市場(chǎng)重要是受新藥羅氏公司的奧利司他?口KNOLL公司的西布曲

明所推動(dòng)。到1999年7月末的12個(gè)月里就肥胖癥到美國(guó)醫(yī)生診所就診的人數(shù)增加11%,

達(dá)710萬人。在西布曲明于1998年1月上市4個(gè)月后,治療肥胖的新處方達(dá)成56萬張。

隨即奧利司他上市，其一種月的新處方已達(dá)63.7萬張。同年7月份奧利司他占肥胖癥產(chǎn)品

新處方數(shù)的23%,西布曲明居第二位。現(xiàn)在全球服用西布曲明的為300萬人，服用奧利司

他的為800萬人，占據(jù)了減肥藥品銷售量的前二位。但是，近5個(gè)月以來，奧利司他的總

處方量下降了14%,而與此同時(shí)，西布曲明的處方量卻逐步上升，因素是發(fā)現(xiàn)奧利司他影

響脂溶性維生素A、E的吸取。

二、國(guó)內(nèi)減肥藥品（品）市場(chǎng)

1、減肥市場(chǎng)的發(fā)展介紹

減肥這一概念的提出在中國(guó)但是是十明年的事，而減肥產(chǎn)品卻已通過走了飛速發(fā)展的

更新歷程。90年代中期，減肥觀念剛被人們認(rèn)識(shí)時(shí)，許多廠家就已捕獲到了這一信息并意

識(shí)到減肥產(chǎn)品將有著很大的市場(chǎng)和美妙的前景，減肥品市場(chǎng)日新萬異，更新?lián)Q代速度日益

加緊，已經(jīng)經(jīng)歷了兩次產(chǎn)品換代。

第一代清瀉型減肥產(chǎn)品大多將傳統(tǒng)減肥茶進(jìn)行了改良，運(yùn)用茶葉祛脂化膩的功效來進(jìn)

行減肥。為了體現(xiàn)快速減肥的效果，某些廠家在減肥茶中加入了劑量不等的瀉藥，如大黃、

芒硝和蕃瀉葉等中草藥，通過腹瀉的方式人體中的水份和蛋白質(zhì)，造成的是體重減輕的假

象，卻未能觸及肥胖的根本。長(zhǎng)久服用這些減肥茶，還會(huì)對(duì)人體機(jī)能造成損害，出現(xiàn)習(xí)慣

性腹瀉、胃腸功效失調(diào)和人體失水等癥狀。

第二代饑餓替代型減肥產(chǎn)品通過"節(jié)食”來達(dá)成減肥目的，即以低熱量食品取代正常

飲食，以減少人體對(duì)脂肪、糖類的攝入、依靠人體本身脂肪的消耗來補(bǔ)充能量。為了造成

"吃飽”了的感覺，有些替代型減肥食品中還加入食欲克制劑芬氟拉明、安菲拉酮等藥品（現(xiàn)

在在美國(guó)已停用）。長(zhǎng)久使用會(huì)使身體處在饑餓狀態(tài)，不僅減少了機(jī)體各方面的活動(dòng)能力，

一旦停止服用，體重便會(huì)快速反彈。

第三代健康型減肥食品世界衛(wèi)生組織提出的不腹瀉、不節(jié)食和不乏力為減肥原則，功

效比第一代、第二代減肥產(chǎn)品有所提高。

2、減肥市場(chǎng)的分類

21世紀(jì)的中國(guó)減肥品市場(chǎng)，減肥產(chǎn)品百花齊放，種類各異，重要可歸結(jié)為保健食品類、

茶類、藥品類、外用類、儀器類。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)減肥產(chǎn)品已超出200個(gè)，有的產(chǎn)品

年銷售額已超出億元，其中康爾壽、美福樂、國(guó)氏金牌營(yíng)養(yǎng)素、寧紅、風(fēng)暴、沙琪V26、

纖美、雅萊、更嬌麗占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在市場(chǎng)上部分產(chǎn)品狀況及其定位可見下表

產(chǎn)品成分市場(chǎng)定位市場(chǎng)占有率副作用

保健食品類V26沙琪一組特定復(fù)合營(yíng)養(yǎng)物，普通不含激素、利尿劑等天然、高檔減

肥食品,價(jià)格昂貴少

美生肥克

國(guó)氏營(yíng)養(yǎng)99年第三位

白領(lǐng)

風(fēng)暴

茶類康爾壽茶，有些加有劑量不等的瀉藥價(jià)格較低，大眾化減肥用品99年第一位

減肥效果不確切，停用后易反彈，胃腸功效失調(diào)

美福樂99年第二位

寧紅

更嬌麗

藥品中成藥防風(fēng)通圣丸多味中藥組方上市產(chǎn)品不多

消胖美

化學(xué)藥奧利司他"準(zhǔn)"字號(hào)藥品.1上市腹瀉、油樣便,影響脂溶性維生素的吸取

西布曲明上市口干、心跳加緊、血壓升高

(1)保健食品類

市場(chǎng)上諸多減肥產(chǎn)品就圍繞著肥胖人群的飲食做起了文章。最含有代表性的是國(guó)氏金

牌營(yíng)養(yǎng)素、沙琪V26、美生肥克等。這類產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)高，重要針對(duì)中高檔消費(fèi)階層，普

通出現(xiàn)在大型商場(chǎng)、藥店。

保健食品類減肥產(chǎn)品成分復(fù)雜，大多為一組特定營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的復(fù)合體。如沙琪V26即因

含26種人體所需的全方位均衡營(yíng)養(yǎng)成分而得名,美生肥克則以左旋肉堿為重要成分含有

多個(gè)氨基酸、微量元素。保健食品類減肥產(chǎn)品不含興奮劑、利尿劑、激素、防腐劑等成分，

對(duì)人體基本無任何副作用,市場(chǎng)定位于純天然產(chǎn)品。

保健食品類容易被消費(fèi)者所心理接受，但由于其較為昂貴的價(jià)格限制了大部分人的使

用,市場(chǎng)占有率普遍不高。另外，大多數(shù)保健品成分不明確，作用機(jī)制不清晰,安全性沒

有保障，醫(yī)生不會(huì)向肥胖患者推薦。

(2)茶類

茶類減肥產(chǎn)品即使屬于第一代減肥產(chǎn)品，但占據(jù)了減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的半壁江山。康爾壽、

美福樂、寧紅、更嬌麗等品牌進(jìn)一步人心，在某種程度上代表了減肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀。例如據(jù)

部分調(diào)查顯示，1998年，1999年全國(guó)重要都市減肥保健品市場(chǎng)占有率前兩名分別是康爾

壽、美福樂，由此可見其影響巨人。

茶類減肥產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)不高，普通面對(duì)大眾消費(fèi)者，在商場(chǎng)、超市、藥店、百貨店都

有出售。也正是由于它廣闊的銷售渠道、較低的市場(chǎng)定價(jià)、巨大的廣告宣傳及方便的減肥

載體使得它的市場(chǎng)體現(xiàn)最為突出。但是由于茶類減肥產(chǎn)品的治標(biāo)不治本，減肥質(zhì)量無法得

到確保，一旦停用后，很容易出現(xiàn)反彈現(xiàn)象。預(yù)計(jì)茶類減肥產(chǎn)品市場(chǎng)地位將逐步削弱，最

新的市場(chǎng)調(diào)直也證明了這一點(diǎn)，如國(guó)氏金牌營(yíng)養(yǎng)素的市場(chǎng)占有率己位居全國(guó)第三。

（3）藥品類

減肥藥品是減肥治療的一種重要手段，即使"只代表總體解決的一小部分"，但由于療

效明顯而被大多數(shù)減肥人士所推崇。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的減肥藥品重要可分為西藥、中成藥

兩大類。由于中成藥重要還是依靠多個(gè)民間經(jīng)驗(yàn)、偏方自己調(diào)配而成，上市產(chǎn)品不多，故

不具體敘述。

現(xiàn)在對(duì)減肥有效而又副作用少，因而在國(guó)外流行的重要是奧利司他和西布曲明。羅氏

公司獨(dú)家生產(chǎn)的奧利司他（賽尼可）初剛剛在我國(guó)上市,西布曲明國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家有四家，上

市公司太極集團(tuán)（曲美）、南京醫(yī)藥（可秀），南京長(zhǎng)澳公司（澳曲輕）以及海南三洋德林公司。

賽尼可是脂肪酶克制劑，通過阻斷30%的膳食脂肪被人體吸取達(dá)成減重的目的，它不

作用于大腦，不克制食欲，不進(jìn)入血液，但是，它的缺點(diǎn)是價(jià)格交貴，并且可能影響脂

溶性維生素的吸取。

西布曲明為中樞性食欲克制劑，克制去甲腎上腺素和5-羥色胺的再攝取，使人產(chǎn)生飽

脹感，減少食欲，減少進(jìn)食.與其它中樞作用的食欲克制劑不同，西布曲明的鎮(zhèn)靜、興奮、

擬交感作用并不明顯。西布曲明的耐受性較好，其常見的不良反映是與其藥理作用有關(guān)的

口干、頭痛、厭食、便秘、失眠。

保健品行業(yè)綜述

轉(zhuǎn)載，1月30日，作者：aqswz,編輯：shwky

作者：粕策劃、陳奇銳

持續(xù)三年的嚴(yán)冬，讓保健品行業(yè)鉛華洗盡,曾經(jīng)孕育無數(shù)財(cái)富傳奇的保健品行業(yè)進(jìn)入

盤整期。時(shí)間到年末，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了哪些新變化，將向哪個(gè)方向發(fā)展？的保健品市場(chǎng)將

出現(xiàn)哪些熱點(diǎn)？

一.保健品行業(yè)復(fù)蘇

開始，保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)生負(fù)面事件，媒體持續(xù)的負(fù)面報(bào)道，讓保健品行業(yè)再次陷入

"信任危機(jī)：從而造成行業(yè)崩盤。保健品快速?gòu)膸p峰跌落到谷低，、保健品行業(yè)銷售額持

續(xù)下降。

如果說、是盤全年，對(duì)于保健品行業(yè)而言，則是一種復(fù)蘇年。

1.受“SARS"影響，銷售額回升

,我國(guó)保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯回暖增加態(tài)勢(shì)，全行業(yè)穩(wěn)步增加。

受3月開始席卷全國(guó)的"SARS"影響，保健品行業(yè)銷售額在短期內(nèi)急速攀升。全國(guó)各

地均發(fā)生了"恐怖性搶購(gòu)”，增強(qiáng)免疫力類保健品、維生素礦物質(zhì)類、滋補(bǔ)類保健品是最大

受益者，在華東市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了復(fù)合維生素脫銷的罕見局面。1-5月，營(yíng)養(yǎng)、保健食品制

造業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)放大趨勢(shì)，銷售收入同比增加58.8%,利潤(rùn)總額同比大幅增加，達(dá)成133%。

下六個(gè)月,盡管"SARS〃退去，但被"SARS”壓抑的居民消費(fèi)大幅度攀升,更由于

“SARS"影響，消費(fèi)者對(duì)于保健更加關(guān)注，下六個(gè)月保健品消費(fèi)較同期保持了明顯增加。

盡管復(fù)蘇是受〃SARS”影響，但對(duì)于壓抑了很久的保健品行業(yè)來說，增加已經(jīng)成為事

實(shí)。全國(guó)保健品銷售額有望比銷售額增加50%左右，年度銷售額將達(dá)成300億元。

2.成功新品閃亮登場(chǎng)

相對(duì)于保健品行業(yè)全行業(yè)體現(xiàn)黯淡，鮮有成功品牌而言，即使保健品行業(yè)有不少品牌

有良好體現(xiàn)。

上海健特推廣的黃金伙伴，通過2年多的推廣，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)，銷量持續(xù)穩(wěn)定

攀升，超出同類進(jìn)口品牌，成為復(fù)合維生素第一品牌已是指日可待。

"補(bǔ)腎"的"張大寧"、增進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的“綠力"、康基"高之"、中脈〃蜂靈”等新產(chǎn)

品盡管由于營(yíng)銷手法的因素，出名度不高，但都有良好的市場(chǎng)體現(xiàn)。巨能集團(tuán)推廣的金巴

開麥綠素，則在杭州初次運(yùn)做成功。這些營(yíng)銷個(gè)案均體現(xiàn)出市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)。

二.保健品行業(yè)最新變化

1.政府主管部門變化

3月7日，國(guó)務(wù)院公布機(jī)構(gòu)改革方案,決定成立國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA),

原屬衛(wèi)生部管理的保健品劃歸SFDA管理，自6月13日起，衛(wèi)生部已停止受理保健食品

的申報(bào)，10月10日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)完畢交接、正式開展保健食品的審

批工作。受非典、部門移交影響，本年度保健食品報(bào)批工作停止了六個(gè)月之久。

從長(zhǎng)久看，SFDA接受保健品行業(yè)管理職責(zé)，有助于讓保健品行業(yè)更規(guī)范、更健康的

發(fā)展。

2.跨國(guó)公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

保健品市場(chǎng)在過去的中間，國(guó)外跨國(guó)公司始終鮮有涉足，市場(chǎng)被本土保健品公司牢牢

占據(jù)，在保健品行業(yè)陷入低潮之時(shí)，美國(guó)安利卻憑借犯特的銷售模式異軍突起，實(shí)現(xiàn)了年

銷售額30億元的驚人業(yè)績(jī)，盡管安利的營(yíng)銷模式頗有爭(zhēng)議。但不能否認(rèn)，隨著跨國(guó)保健

品公司進(jìn)軍中國(guó)步伐加緊，狼真的來了。

3.產(chǎn)品開始兩極分化

在,由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，保健食品呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢(shì)：

以功效訴求為主的產(chǎn)品,多用療程、買贈(zèng)促銷等刺激消費(fèi)者購(gòu)置，這類產(chǎn)品價(jià)格越來

越高；以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為訴求的機(jī)能性食品或滋補(bǔ)品，價(jià)格越來越低，有成為日用品保健品的

趨勢(shì)。

4.渠道細(xì)分、直銷比例增大

受傳統(tǒng)渠道費(fèi)用高漲、競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的壓力，保健品廠商主動(dòng)探索渠道多樣化，傳

統(tǒng)的藥店十商超的銷售渠道快速分化，保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、傳銷、

電話銷售、會(huì)務(wù)銷售、展會(huì)銷售等多個(gè)渠道形式正在加速形成。

受渠道多樣化的影響，保健品銷售額中直銷比例日益增大，以上海市場(chǎng)為例，投放廣

告、進(jìn)入常規(guī)渠道的功效性食品，相稱部分銷量同樣依靠直銷。

5.傳輸方式日益直接化

由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、價(jià)格日益提高，保健品廠商傳輸產(chǎn)品信息的辦法正日益扁平

化，直接掌握消費(fèi)者資料，定時(shí)針對(duì)固定消費(fèi)群體進(jìn)行傳輸，已經(jīng)成了傳輸?shù)闹匾侄沃?/p>

三.保健品行業(yè)變化趨勢(shì)

1.從產(chǎn)品到健康咨詢

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，重要通過廣告和終端促銷來進(jìn)行售前的銷售推動(dòng)，但這種模式的效

果日漸式微。以前，上海市場(chǎng)上依靠廣告轟炸年銷售額做到上億、數(shù)千萬的產(chǎn)品有不少，

朵而膠囊、腦白金等都曾發(fā)明過輝煌，但近兩年來，同樣成功的案例已再無發(fā)生，顯示出

傳統(tǒng)廣告轟炸模式日益衰落。

相比之下，以來采用直復(fù)營(yíng)銷模式的公司，如安利、天年、中脈、中華靈芝寶等公司

都獲得了驚人的銷售增加。笆策劃的客戶康基生物是保健品營(yíng)銷從產(chǎn)品到“服務(wù)〃的一種

典型案例，該公司從開始將傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向提供“健康顧問”導(dǎo)向，在這種方

略的導(dǎo)引下，康基全方面革新了傳輸、渠道、產(chǎn)品銷售方式，康基的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顯出極大威

力，只用了一年時(shí)間，康基就成長(zhǎng)為“增進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育"第二品牌。

通過6年不成功的推廣之后，巨能金巴開在年初找到上海粕策劃，通過粕策劃對(duì)產(chǎn)品

重新定位、重新研發(fā)概念，并導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷模式，現(xiàn)在在杭州已經(jīng)獲得樣板市場(chǎng)成功。巨

能金巴開的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，對(duì)于整合行業(yè)來說，無疑含有重大的指導(dǎo)意義。

康基、中脈、中華靈芝寶、巨能金巴開等在營(yíng)銷上的成功，顯示出，保健品行業(yè)正在

經(jīng)歷著重要的轉(zhuǎn)變，粕策劃相信：在新的環(huán)境下,掌握最后消費(fèi)者、并向他們提供健康服

務(wù)的能力，已經(jīng)成為公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.渠道分化成為必然

由于傳統(tǒng)渠道費(fèi)用日益上升、竟?fàn)庨T檻提高、投入產(chǎn)出比日益下降，此后渠道將進(jìn)一

步分化趨勢(shì)。專業(yè)的保健品連鎖店、會(huì)議營(yíng)銷渠道、電話直銷等渠道業(yè)態(tài)將進(jìn)一步多樣化,

直銷在保健品銷售中所占的比例還將進(jìn)一步上升，鉗策劃認(rèn)為：絕大多數(shù)新中小公司將被

迫把資源投放在費(fèi)用相對(duì)較低的藥店及直銷渠道中。

3.產(chǎn)品生命周期增加

由于市場(chǎng)環(huán)境趨于規(guī)范，實(shí)力廠家已經(jīng)初步形成，保健品已經(jīng)從“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年"

向長(zhǎng)生命周期轉(zhuǎn)變。5種保健品暢銷品牌腦白金、太太口服液、昂立一號(hào)、康復(fù)來、朵而

等的平均生命周期已達(dá)近。

4.行業(yè)門檻逐步提高

隨著SFDA成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不停完善，此后保健品行業(yè)的

門檻將越來越高，以往保健品產(chǎn)品注冊(cè)門檻很低，做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，

如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào)。國(guó)家還規(guī)定，3月底前，沒

達(dá)成GMP認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售。

另外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)公司的形成、政府監(jiān)管的加強(qiáng)，都造成保健

品行業(yè)門檻提高，但保健品創(chuàng)業(yè)門檻較低的狀況在短期內(nèi)仍不會(huì)變化。

四.對(duì)不同規(guī)模公司的建議

1.大規(guī)模公司：直面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)

保健品行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)型公司，有必要根據(jù)現(xiàn)在保健品行業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的趨勢(shì),考慮構(gòu)建

自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才干立于不敗之地。

對(duì)于大公司來說，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們必須看清形勢(shì)，建立起公司的

發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)方略。我們還能夠沿襲舊有的”暴利"思想嗎？我們還能繼續(xù)急功近利的做法嗎？

如果還但愿在這個(gè)行業(yè)內(nèi)發(fā)展，我們必須做出變化。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,這些以前無視的東西，將決定我們將來的命運(yùn)。

我們必須形成我們獨(dú)特的、難以模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力——是我們的產(chǎn)品效果更加好、成本更

優(yōu)秀，還是我們能夠更強(qiáng)地把握渠道和終端，還是我們含有更強(qiáng)的媒體運(yùn)做能力，還是我

們能夠更牢固、更強(qiáng)有力向消費(fèi)者提供服務(wù)？

對(duì)于大公司來說，今天的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，上升到營(yíng)銷戰(zhàn)略的抉擇。堅(jiān)持

銳^營(yíng)銷創(chuàng)新差別化戰(zhàn)略指導(dǎo)原則，將自己的公司鍛造成一種個(gè)性鮮明的公司，這是我們

必然的選擇。

2.中小規(guī)模公司：占蛛決定命運(yùn)

對(duì)于中小型保健品公司來說，戰(zhàn)術(shù)遠(yuǎn)比戰(zhàn)略重要，尋找適合戰(zhàn)術(shù)、堅(jiān)持低成本快速擴(kuò)

張，擁有更靈活機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)技巧，是中小公司的必然選擇。

保健品行業(yè)門檻較低，重視營(yíng)銷創(chuàng)新的特點(diǎn)，決定了中小公司只要看準(zhǔn)市場(chǎng)、大膽創(chuàng)

新、聚集兵力，同樣有機(jī)會(huì)發(fā)明營(yíng)銷奇跡。"歸源"從廣州走向全國(guó)、康基在上海發(fā)明的"崇

高"奇跡、巨能金巴開在杭州的成功（該項(xiàng)目由獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)做，投資不大），均能證明保

健品行業(yè)仍然是中小公司創(chuàng)業(yè)的抱負(fù)行業(yè)。

小公司不需要核心竟?fàn)幜幔繉?duì)于中小公司來說，堅(jiān)持銳利營(yíng)銷的聚焦原則，打造自

己的核心競(jìng)爭(zhēng)力同樣重要。

五.保健品市場(chǎng)展望

悄然逝去，保健品行業(yè)已經(jīng)從的谷低反彈。展望明年，我們相信中，那些有發(fā)明力的

公司，必然依靠創(chuàng)新營(yíng)銷方略、依靠向客戶提供增殖服務(wù)，而成為帶領(lǐng)行業(yè)走出低谷的領(lǐng)

頭羊。展望明年，粕策劃預(yù)計(jì)下列類別的保健品將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)：

1.減肥產(chǎn)品

受非典影響，減肥類保健品體現(xiàn)欠佳，但消費(fèi)需求仍然旺盛，預(yù)計(jì)壓抑的消費(fèi)需求，

將在釋放。

2.調(diào)節(jié)血脂

調(diào)節(jié)血脂類保健食品市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，仍然有不少?gòu)S家在契而不舍地努力，

預(yù)計(jì)降血脂類保健食品中間，將有產(chǎn)品突出重圍；同時(shí)仍將有眾多廠家投身降血脂市場(chǎng)。

3.降血糖

和降血脂市場(chǎng)類似，降血糖市場(chǎng)潛力驚人。在區(qū)域市場(chǎng)，已有品牌運(yùn)做成功，預(yù)計(jì)，

將有更多降血糖產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。如果有大資本運(yùn)做，將血糖市場(chǎng)同樣有潛力催生新的保健

品行業(yè)領(lǐng)軍公司。

4.植物雌激素

植物雌激素產(chǎn)品作為減輕女性更年期癥狀的替代產(chǎn)品，同樣擁有廣闊前景。在西安、

上海等區(qū)域市場(chǎng)中，已有某些產(chǎn)品成功運(yùn)做成功，即使成長(zhǎng)并不順利，但該類產(chǎn)品仍不失

為前景廣闊的產(chǎn)品。

5.維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品

能夠稱之為"維生素年"，黃金伙伴、養(yǎng)生堂的維生素大戰(zhàn)，刺激了金施爾康、善存的

神經(jīng)，戰(zhàn)火還將延續(xù)到。預(yù)計(jì)復(fù)合維生素市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，而黃金伙伴有機(jī)會(huì)成為新的

領(lǐng)導(dǎo)品牌。

我國(guó)保健品市場(chǎng)分析

我國(guó)的保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快。自1996年實(shí)施《保健食品管理方法》以來,截至末

已有同意文號(hào)的產(chǎn)品，按品名計(jì)算合計(jì)3899種，其中土口產(chǎn)品381種，占同意產(chǎn)品總額的

9.77%。現(xiàn)在已有20多家跨國(guó)公司的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)外籍華人經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也占相稱份

額。L現(xiàn)狀：進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)劑占進(jìn)口產(chǎn)品逾七成。在現(xiàn)行的27項(xiàng)保健產(chǎn)品中，進(jìn)口產(chǎn)品絕大

多數(shù)是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，以為例，進(jìn)口保健品53種，其中魚油、補(bǔ)鈣、維生素、纖維素、微

量元素、蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑共38種,占進(jìn)口產(chǎn)品的71.7%,此邁進(jìn)口的保健品，營(yíng)養(yǎng)

補(bǔ)充劑比例更高，約占八成以上，其中安利公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額達(dá)30億元之多，也

屬于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。但是由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求的變化及經(jīng)營(yíng)手段等因素，國(guó)內(nèi)及進(jìn)口

產(chǎn)品約有二分之一左右能在市場(chǎng)流通，有的產(chǎn)品已停止生產(chǎn)退出市場(chǎng)，諸多進(jìn)口產(chǎn)品銷聲

匿跡，可見優(yōu)勝劣汰是不可逾越的市場(chǎng)規(guī)律。但是有些洋保健品如卵磷脂、白蛋白、羊胎

素、多個(gè)維生素等，未經(jīng)同意公然銷售或所謂直銷，應(yīng)予取締。2、產(chǎn)品：魚油、西洋參市

場(chǎng)走俏。洋保健品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)始于20世紀(jì)90年代早期，國(guó)內(nèi)媒體對(duì)其也進(jìn)行廣泛宣傳。

如今，以魚油、西洋參為主的洋保健品在我國(guó)銷售火熱。以魚油為例,這種產(chǎn)品甚至被命名

為"腦黃金’，已經(jīng)成為消費(fèi)者自購(gòu)或送禮的首選產(chǎn)品。截至1997年在中國(guó)注冊(cè)的進(jìn)口魚

油丸有8種，其中有美國(guó)產(chǎn)品5種,以阿拉斯加魚油銷量最大。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)魚油也大

量上市，其價(jià)格僅為洋貨的70%甚至二分之一。為規(guī)范市場(chǎng),中國(guó)質(zhì)量檢查協(xié)會(huì)對(duì)8種“腦

黃金"進(jìn)行檢測(cè)，并公布"質(zhì)量?jī)r(jià)格比"，促使魚油市場(chǎng)得到凈化。同時(shí)，促使國(guó)產(chǎn)魚油如

“忘不了"等品牌脫穎而出，占據(jù)市場(chǎng)的重要地位，變化了洋貨獨(dú)霸市場(chǎng)的局面。西洋參

在中國(guó)應(yīng)用已有200數(shù)年的歷史,20世紀(jì)90年代進(jìn)口的多是其精加工的產(chǎn)品如“洋參丸”

"花旗參茶"、"西洋參口服液”等。其價(jià)格昂貴，后來國(guó)內(nèi)開始栽植西洋參并生產(chǎn)終端產(chǎn)

品,十年來價(jià)格基本穩(wěn)定。天然保健食品的熱銷，很快觸動(dòng)了外國(guó)廠家的神經(jīng),近些年來

外國(guó)生產(chǎn)的以天然植物為原料保健品如含多糖、黃酮、花青素等成分的80多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入

中國(guó)。但因價(jià)格較高，與國(guó)產(chǎn)天然保健品相比，銷售尚處劣勢(shì)。國(guó)產(chǎn)的太太口服液、靜心

口服液年銷售各3億元左右，排毒養(yǎng)顏膠囊年銷13億元之多，其它如靈芝類、銀杏類、茶

多酚類以及百消丹、喉寶、朵爾膠囊等保健品的銷售量都位居前列。3、走勢(shì)：洋保健品并

不含有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，對(duì)國(guó)人的影響十分深遠(yuǎn)，譬如新時(shí)代公司生

產(chǎn)的松花粉片之因此十分暢銷，源自幾千年國(guó)人對(duì)松花粉的理解。另外，人參、銀杏、紅

景天、杜仲、首烏、枸杞、意仁、百合、黃精、當(dāng)歸、大黃、芍藥、甘草等數(shù)百種中草藥

及衛(wèi)生部公布的"既是食品又是藥品的物品名單"及"可用于保健食品的物品名單”上的

201種中藥，在我國(guó)幾乎都有深厚的文化底蘊(yùn)，人們受此熏陶,養(yǎng)成了先入為主的購(gòu)置習(xí)慣，

因此，從市場(chǎng)規(guī)模而言,洋保健品尚不含有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，對(duì)于洋保健品的見解人們尚

不一致。有消費(fèi)者認(rèn)為洋貨用料單一，成分明確，安全可靠；有消費(fèi)者則認(rèn)為中約保健品

復(fù)方配制，構(gòu)成的群藥是有序的配伍，達(dá)成有效而無毒的目的。這就是我國(guó)保健品的獨(dú)到

之處。預(yù)計(jì)這些〃單方"、〃復(fù)方"的不同見解短期內(nèi)不會(huì)統(tǒng)一，故有的洋保健品尚不能在

中國(guó)市場(chǎng)一路暢通。

保健品市場(chǎng)分析

發(fā)稿日期：-11-2611:25中國(guó)營(yíng)銷傳輸網(wǎng)朱增賢

如今，做產(chǎn)品難，做保健品似乎更難。這幾年在保健品市場(chǎng)中有點(diǎn)亮色的還是那些"老

八路”：腦白金、太太、排毒養(yǎng)顏、紐崔茉、巨能鈣、新蓋中蓋，億利甘草良咽、天使麗人

來勢(shì)洶洶，但到今年則已是昨日黃花（根據(jù)億利科技的中報(bào)顯示，億利甘草良咽全國(guó)市場(chǎng)

盈利但是100多萬），就是海王的牛初乳，盡管投入了巨額廣告，也還是在市場(chǎng)教育和市

場(chǎng)爭(zhēng)奪中掙扎。唯一的亮點(diǎn)是借“非典"之東風(fēng)而起的黃金伙伴和養(yǎng)生堂的成人維生素，

但是它們能做到多大份額也不敢妄然下結(jié)論。能夠這樣說，保健品不要說再現(xiàn)三株的輝煌,

就是一年下來能上一種億的銷售額都確實(shí)要費(fèi)不少勁了，一種新產(chǎn)品要順利成長(zhǎng)，已不是

T牛容易的事。因素何在？誰是保健品消費(fèi)背面兀形的"手"？

答案就是在買方，也就是消費(fèi)人群與購(gòu)置力兩個(gè)方面，兩者的組合影響著保健品市場(chǎng)，

理解和把握這兩個(gè)方面，對(duì)如何制訂產(chǎn)品營(yíng)銷方略有重要意義。

消費(fèi)人群

經(jīng)調(diào)查理解發(fā)現(xiàn)，如今大多數(shù)保健品公司對(duì)消費(fèi)者的見解還是停留在前的認(rèn)識(shí)水平。

這是一種不可思議的現(xiàn)象。的變化，不說滄海桑田，翻天覆地是必定的，消費(fèi)者也是同樣。

那么，終究如何看保健品消費(fèi)人群？

第一，正本清源。

提到保健品消費(fèi)人群,最有代表性的提法是保健品的三個(gè)“錢袋子"：女人，小朋友和

中老年人。其實(shí)這是典型的中國(guó)式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作為含有特定功

效的保健品，在一定程度上類似于藥品，產(chǎn)品功效和價(jià)值才是本，消費(fèi)人群是末，那些外

資藥企新藥的開發(fā)和宣傳，歷來都不會(huì)將所謂的人群放在第T立，而是將產(chǎn)品的價(jià)值和功

效放在第一位，而不會(huì)將眼光盯著所謂的人群。安利紐崔萊的營(yíng)銷方略中并沒有特別強(qiáng)調(diào)

是男人需要還是女人需要，或者說別的什么人群。它強(qiáng)調(diào)的就是一點(diǎn)，你需要！因此，我

們必須糾正以往的消費(fèi)人群功利性分類法，而應(yīng)將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的功效放在第一位，這是

一種大前提，不能錯(cuò)。這既是對(duì)消費(fèi)者的一種尊重，也是營(yíng)銷方略的需要。不能再將消費(fèi)

者當(dāng)作傻瓜，誰也不喜歡被人裝入一種"套"中。這就是近年來保健品市場(chǎng)越來越難做的

最根本因素！思路決定出路，時(shí)候變了，思路必須變。認(rèn)清了這個(gè)問題，諸多問題就會(huì)迎

韌而解。從這個(gè)意義上，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長(zhǎng)愉快、成人維生素以及黃金伙伴的各系

列產(chǎn)品，其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者的某種愚弄，但是是一種的勉強(qiáng)的細(xì)分。這種先天性的定位錯(cuò)誤,

將注定了它們難以做大。

笫二，消費(fèi)預(yù)期。

消費(fèi)者預(yù)期是市場(chǎng)影響的重要因素。在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中,預(yù)期因素是不可無視的市

場(chǎng)分析因素之一。然而，現(xiàn)在保健品功效和價(jià)值在很大程度上與消費(fèi)者預(yù)期有相稱大的距

離。固然首先國(guó)家政策上有一定限制（只限于22項(xiàng)功效申報(bào)），更多方面是產(chǎn)品的開發(fā)是

抱著一種投機(jī)心態(tài)，哪項(xiàng)功效容易申報(bào)，就報(bào)哪一項(xiàng)。這就是為什么在國(guó)家所同意的全部

保健品中，緩和疲芬和免疫調(diào)節(jié)這兩項(xiàng)功效就占到了三分之一的因素。因此出現(xiàn)了"有產(chǎn)

品沒市場(chǎng)"的局面，諸多保健品被閑置而未進(jìn)入市場(chǎng)。不對(duì)消費(fèi)者預(yù)期進(jìn)行進(jìn)一步的分析

與研究，說終究也是一種功利主義。在營(yíng)銷理論上，每一種人都懂得需求才是起決定性影

響的，但我們更要理解消費(fèi)者需求的變化是什么，趨勢(shì)是什么？規(guī)定是什么？這些就是預(yù)

期。概念的勝利，其實(shí)就是預(yù)期的勝利，核心是與否看得精確。太太口服液正是早在93

年就看淮了女性美容的心理預(yù)期而成功的，腦白金與睡寶也同樣由于如此。思考致富，保

健品也是如此。緊跟趨勢(shì)的，才會(huì)是贏家。

第三，消費(fèi)偏好。

營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)之一是消費(fèi)者在多數(shù)不清況下是購(gòu)置想要的而非需要的。喜歡的才是最

佳的。偏好在購(gòu)置決策過程中起著越來越重要的作用。品牌之因此有影響力，正是源于消

費(fèi)者一種偏向性選擇。保健品發(fā)展到今天，有無理解和分析消費(fèi)者終究鐘情H么？終究對(duì)

哪一類型的保健需求更迫切，更喜歡？事實(shí)上，現(xiàn)在保健品還停留在以產(chǎn)品為中心的水平,

對(duì)消費(fèi)者的偏好并沒有太多的關(guān)注，即使有，大多是打著策劃的旗號(hào)，進(jìn)行所謂的細(xì)分與

市場(chǎng)選擇。這幾年來，對(duì)消費(fèi)者偏好有進(jìn)一步分析的保健品典型是太太靜心和排毒養(yǎng)顏（后

改為藥準(zhǔn)字），正由于如此，才成就了他們的行業(yè)領(lǐng)袖地位。抓住了偏好，就是抓住了消費(fèi)

者的心。為什么紐崔萊系列在短短的幾年內(nèi)年銷售額達(dá)成30億？秘密也在此。將來的消

費(fèi)者偏好終究是如何？

1、適應(yīng)快節(jié)奏的工作生活需要，復(fù)合型營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑將會(huì)受到越來越多的歡迎。

2、消費(fèi)者會(huì)拗口青睞從天然食品中提煉的科學(xué)成分而制成的含有實(shí)效的保健食品。

3、含有確切的降壓、降糖、降血脂的防止性非治療性保健產(chǎn)品市場(chǎng)將不停擴(kuò)大，由于

生活水平的提高,心腦血管疾病及防止將會(huì)受到更多的消費(fèi)者重視。

4、品牌將會(huì)加速影響消費(fèi)者的購(gòu)置。

購(gòu)置力=購(gòu)置欲望+購(gòu)置能力

現(xiàn)在保健品市場(chǎng)有著兩重性。首先是高度競(jìng)爭(zhēng)的賣方市場(chǎng)，另首先是不成熟的買方市

場(chǎng)。賣方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已必說，買方市場(chǎng)的這種不成熟性重要體現(xiàn)在下列幾個(gè)方面。

第一，市場(chǎng)容量與規(guī)模的呈高度波浪型特點(diǎn)，沒有很穩(wěn)定的體現(xiàn)。例猶如樣是胃腸道

保健品，三株曾經(jīng)一年的銷售額達(dá)80億，但是如今全部改善胃腸道保健品一年的銷售額

也不會(huì)超出15億。，中國(guó)保健品市場(chǎng)的總規(guī)模約為200億，還比不上中國(guó)500強(qiáng)公司前

20名中的一種公司的年銷售額。但是前幾年，這一總規(guī)模近500億，縮水近五成。

第二，購(gòu)置的不成熟：保健品的購(gòu)置并非基于科學(xué)，盲目性很強(qiáng)。大多數(shù)保健品的購(gòu)

置，往往是由于生產(chǎn)方的廣告引導(dǎo)和終端強(qiáng)力推薦，而不是真正從本身健康需要，客觀地

選擇保健產(chǎn)品（這正是國(guó)外保健品與國(guó)產(chǎn)保健品營(yíng)銷之根本差別X這樣重復(fù)購(gòu)置率低，消

費(fèi)者忠誠(chéng)度難以形成，購(gòu)置將會(huì)越加謹(jǐn)慎。因此，保健品的終端促銷空間受到了越來越大

的顧客壓力。

第三，意識(shí)的不成熟：消費(fèi)者本身缺少必要的健康知識(shí)，普通憑感覺，而非醫(yī)學(xué)根據(jù)

來選購(gòu)產(chǎn)品。這樣，服用效果自然會(huì)打折扣，難以起到預(yù)期效果，從而影響繼續(xù)購(gòu)置的信

心。為什么近兩年健康服務(wù)型的營(yíng)銷模式收到了較好的經(jīng)營(yíng)效果就是抓住了消費(fèi)者的這種

不成熟性。例如，珠海天年銷售額達(dá)3億，所采用的模式就是全程一對(duì)一健康服務(wù)跟蹤，

獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

因此，保健品購(gòu)置力的理解不僅是指經(jīng)濟(jì)上承受能力，更多的是指意識(shí)上的購(gòu)置影響

力。無形的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不小于有形的因素。購(gòu)置力就是購(gòu)置欲望加購(gòu)置能力。沒有欲望，購(gòu)

置力就得不到充足體現(xiàn)，類似于經(jīng)濟(jì)學(xué)上的持幣等待。保健品市場(chǎng)發(fā)展到這種狀況，賣方

市場(chǎng)要承當(dāng)重要的責(zé)任。盲目的廣告和誤導(dǎo)性的促銷推廣打擊了消費(fèi)者的購(gòu)置力。

如果著眼于久遠(yuǎn)的市場(chǎng)目的，保健品賣方市場(chǎng)就必須對(duì)消費(fèi)者將來預(yù)期、偏好，消費(fèi)

者購(gòu)置力進(jìn)行具體的分析，適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，提出科學(xué)、對(duì)的的保健主張，滿足買方市場(chǎng)保

健需求。競(jìng)爭(zhēng)之道就在此。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和見解，電子郵件：

保健市場(chǎng)的細(xì)分方略

發(fā)稿日期：-02-189:03中國(guó)營(yíng)銷傳輸網(wǎng)齊淵博

”保健品行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”，史玉柱先生在大起大落后來如是說。綜觀發(fā)達(dá)國(guó)家

保健品市場(chǎng)的主流消費(fèi)意識(shí)和國(guó)內(nèi)日益被消費(fèi)者承認(rèn)的防止保健觀念，我們也逐步看到了

”防止醫(yī)學(xué)和保健醫(yī)學(xué)”（加英文）輝煌的明天！

在國(guó)內(nèi)保健市場(chǎng)，隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的成立，宣布圈錢時(shí)代的基本結(jié)束，

而以防止保健為主的"功效保健時(shí)代”的來臨。

功效保健，在市場(chǎng)營(yíng)銷上也能夠叫"細(xì)分方略"，是以某一產(chǎn)品針對(duì)具體身體狀況的防

止保健方法。由于保健食品能夠進(jìn)行功效和輔助治療的宣傳，使得保健市場(chǎng)非常巨大，充

滿機(jī)會(huì)。

補(bǔ)血的細(xì)分方略一補(bǔ)血清脂

從"紅桃K補(bǔ)血真快"到"血爾補(bǔ)血功效更持久”，始終到張曼玉"補(bǔ)血紅了臉尚

有色斑怎么辦"（女人緣美容膠囊），補(bǔ)血市場(chǎng)在細(xì)分方略上成功建樹了典型案例。

前段時(shí)間我就對(duì)國(guó)家中藥保護(hù)品種〃東阿阿膠”的市場(chǎng)提出過市場(chǎng)預(yù)測(cè)（見保健市場(chǎng)

誰為黑馬一文），事實(shí)上「東阿阿膠補(bǔ)血提高免疫力"也是一種非常好的賣點(diǎn)，不懂得

廠家與否樂意占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的制高點(diǎn)——以補(bǔ)血應(yīng)對(duì)輔助治療亞健康，以中藥補(bǔ)血再次提

高阿膠的市場(chǎng)地位。

補(bǔ)血市場(chǎng)另外一種重要的細(xì)分點(diǎn)就是“補(bǔ)血清脂”——通過補(bǔ)血帶動(dòng)清脂市場(chǎng)，以類

似“純凈血漿去除脂肪"為方略，打開清脂市場(chǎng)，相信從另一種容易理解的角度和側(cè)面對(duì)

清脂市場(chǎng)的攻打是最有效和明智的。（具體執(zhí)行方略在本文恕不具體敘述\

骨關(guān)節(jié)病市場(chǎng)細(xì)分方略---養(yǎng)骨

骨關(guān)節(jié)病的保健始終有幾個(gè)分支——補(bǔ)鈣、改善骨質(zhì)疏松和祛除風(fēng)濕，其中以補(bǔ)鈣為

重要或潛藏方略，占據(jù)著治療骨病的重要市場(chǎng)。

骨病的醫(yī)學(xué)研究始終沒有找到非常明確的成因，因此在概念的建立上反而更容易——

只要能自圓其說就是最佳的概念，這也是保健市場(chǎng)的一貫作風(fēng)。

其實(shí)，骨病市場(chǎng)除了補(bǔ)鈣尚有更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)一例如補(bǔ)充精氣益骨髓、全方面滋養(yǎng)骨

骼也就是“養(yǎng)骨"概念。

說"養(yǎng)骨〃是骨關(guān)節(jié)疾病最優(yōu)勢(shì)的方略和發(fā)展方向一點(diǎn)也不為過，由于養(yǎng)骨既符合中

醫(yī)最傳統(tǒng)的"滋補(bǔ)”理論，更能夠把”補(bǔ)鈣"、〃驅(qū)除風(fēng)濕”都融合進(jìn)來，"三分治七分

養(yǎng)"，更含有科學(xué)性、合理性。

筆者注意到，一種以典型"養(yǎng)骨”為概念的產(chǎn)品一一香港飛天堂的"綠養(yǎng)口服液”已

經(jīng)在湖北上市，操盤手也是出身于"三株系”的營(yíng)銷人，產(chǎn)品含有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果操

作得當(dāng)，必然會(huì)給保健市場(chǎng)更多的驚喜。

改善胃腸道功效方略創(chuàng)新

改善胃腸道功效在保健品市場(chǎng)現(xiàn)在重要方略為“潤(rùn)腸通便"和"排毒養(yǎng)顏"，以"盤龍

云海”和“一品堂”為重要代表，其中也有諸多交叉的地方（潤(rùn)腸和排毒、通便和排毒的

自然關(guān)系），尚有遍及全國(guó)的幾十家茶類（命名以潤(rùn)腸、潤(rùn)通為主）廠家，以天然纖維素為

代表的清腸產(chǎn)品（解放蔬而康、美多等\

其實(shí)，改善腸胃的細(xì)分方略還涉及“不必排毒"概念一體內(nèi)的毒素是一種自然規(guī)律,

完全排除是不可能不客觀的,只有盡量解決毒素的產(chǎn)生才是最科學(xué)的。即把排毒概念再次

提高，即服用產(chǎn)品后不會(huì)產(chǎn)生毒素，"不必排毒自然健康〃，非常容易理解和解釋，不需

要多少教育臂用，自然會(huì)成為潤(rùn)腸通便的更大潛力市場(chǎng).

延緩衰老細(xì)分方略

現(xiàn)在的保健產(chǎn)品，延緩衰老的市場(chǎng)方略細(xì)分已經(jīng)達(dá)成了比較高的層面，從朵而、健康

元藥業(yè)（太太）到百消丹，從天使麗人到青春寶，"美容"、"延緩衰老”正成為一種社會(huì)現(xiàn)

象，成為不可回避的潮流。

“延緩衰老"的概念比較大，最后貫徹在具體的癥狀和身體體現(xiàn)上，有"去除色斑〃

（百消丹I"改善更年期綜合癥"（靜心口服液\面色紅潤(rùn)年輕化（朵而）等，以內(nèi)調(diào)外

養(yǎng)為基調(diào)，開展"年輕誘惑，

延緩衰老的一種重要品類“天然植物雌激素"，以修正藥業(yè)"伊更美"為代表，是采納

的廣告操盤，強(qiáng)調(diào)"男人補(bǔ)腎女人愛巢”，（也就是卵巢養(yǎng)護(hù)）可惜在推廣時(shí)方略搖晃不

定，沒有形成大勢(shì)。

延緩衰老在感性上也有不少機(jī)會(huì)，其中"做女人真好"和〃讓女人更杰出〃已經(jīng)成為

典型，而“讓女人也羨慕的女人”這樣的概念必然會(huì)使35歲以上的人群重新點(diǎn)燃激情燃

燒的歲月。

在功效細(xì)分方略上「肌膚如雪一生挺拔”這樣的綜合概念將開始占領(lǐng)女性延緩衰老

的另一種市場(chǎng)陣地，而男性延緩衰老的具體方略將開始“補(bǔ)腎、補(bǔ)心”的全方位概念時(shí)代。

上海保健食品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

發(fā)稿日期：-12-189:46中國(guó)營(yíng)銷傳輸網(wǎng)李鶴

終端分析

概述

本次調(diào)查范疇為上海市區(qū)，共統(tǒng)計(jì)410份有效樣本，涵蓋連鎖藥店、零售藥店、批發(fā)

市場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)（賣場(chǎng)）和便利店幾個(gè)業(yè)態(tài)。調(diào)查日期為3月至8月底。各業(yè)態(tài)所占比例有

較大差別（如圖1所示），從分析圖中可知：現(xiàn)在，保健食品的重要經(jīng)營(yíng)渠道是連鎖藥店和

部分規(guī)模尚可的零售藥店。另外，隨著超級(jí)市場(chǎng)（賣場(chǎng)）和連鎖便利店在消費(fèi)者商業(yè)生活中

占據(jù)越來越重要的位置，這一陣營(yíng)也已經(jīng)引發(fā)某些實(shí)力雄厚的生產(chǎn)廠商的注意。在批發(fā)市

場(chǎng)，是各品牌競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的陣地，這是一種既定的事實(shí)。

各類型終端優(yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)要分析

國(guó)家對(duì)藥品和保健食品的生產(chǎn)和銷售在將來一段時(shí)期內(nèi)會(huì)逐步走向一種規(guī)范的管理體

制，這既涉及對(duì)生產(chǎn)廠家的GMP規(guī)范認(rèn)證，也涉及對(duì)銷售渠道的GSP規(guī)定，因此從久遠(yuǎn)

角度考慮,連鎖藥店仍應(yīng)當(dāng)是保健食品的前鋒陣地，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)從此渠道中謀求產(chǎn)品和

質(zhì)量信譽(yù)確保的雙重利益。零售藥店也將逐步朝連鎖和集約化的方向發(fā)展。超級(jí)市場(chǎng)（賣場(chǎng)）

以其商品種類齊全、價(jià)格實(shí)惠、購(gòu)物方便等諸多優(yōu)點(diǎn)也會(huì)吸引一部分保健食品消費(fèi)者的關(guān)

注，特別重要的一點(diǎn)是這類終端更適合作品牌形象的推廣，若是選擇節(jié)日等契機(jī)強(qiáng)化品牌

宣傳，效果是很明顯的。批發(fā)市場(chǎng)最明顯的優(yōu)勢(shì)在于其商品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的吸引，特別

是對(duì)于持續(xù)性消費(fèi)者而言。但是批發(fā)市場(chǎng)的部分不規(guī)范營(yíng)運(yùn)也很容易將產(chǎn)品帶入一種價(jià)格

競(jìng)爭(zhēng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)圈，部分假冒偽劣產(chǎn)品的摻雜其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)帶來負(fù)面的影

響。

各終端區(qū)域分布狀況簡(jiǎn)要分析

本次調(diào)直較多樣本取自徐匯、虹口、長(zhǎng)寧等區(qū)(如圖2所示)。總體而言，在徐匯、虹

口、楊浦、長(zhǎng)寧、普陀這種或商業(yè)較為發(fā)達(dá)或有效居住面積較大的行政區(qū)內(nèi)，呈現(xiàn)出終端

較多的趨勢(shì)。就連鎖藥店而言，區(qū)域化現(xiàn)象頗為明顯：⑴得一大藥房的各點(diǎn)重要分布于長(zhǎng)

寧區(qū)；⑵上海第一醫(yī)藥商店盡管市區(qū)門面較少，但是分布比較均勻；⑶復(fù)星大藥房重要分

布于普陀區(qū)；⑷國(guó)大藥房同上海第一醫(yī)藥商店情形類似；⑸海王星辰是一家新興的醫(yī)藥連

鎖公司，現(xiàn)在上海的網(wǎng)絡(luò)較小，各區(qū)域分布不等；⑹華氏大藥房總數(shù)諸多，是上海醫(yī)藥連

鎖的龍頭之一，其在普陀區(qū)布點(diǎn)最多，其它區(qū)域也都有廣泛的分布；⑺華源大約房重要布

點(diǎn)于楊浦區(qū)和普陀區(qū)；⑻上海匯豐醫(yī)藥藥材有限公司(匯豐大藥房)在徐匯區(qū)的分布極其廣

泛和眾多；⑼雷允上藥業(yè)連鎖旗下又組建為北區(qū)和西區(qū)等有限公司，現(xiàn)在在虹口區(qū)和靜安

區(qū)都有較多布點(diǎn)；⑩上海長(zhǎng)寧藥材有限公司門面多以中藥店的形式存在,重要經(jīng)營(yíng)范疇均

位于長(zhǎng)寧區(qū)；(11)上海藥房連鎖有限公司布點(diǎn)規(guī)律有二，一是集中分布于盧灣區(qū)，二是在許

多大型賣場(chǎng)的結(jié)帳臺(tái)處設(shè)有門面；(12)上實(shí)聯(lián)合大藥房在普陀區(qū)有部分門面，其總量較少；

(13)童涵春堂作為一家老字號(hào)藥房，其根據(jù)地則是老市區(qū)黃浦區(qū)；(14)養(yǎng)和堂藥業(yè)連鎖則在浦

東新區(qū)占有舉足輕重的位置；另外，蔡同德堂、聯(lián)華復(fù)星、青青藥房、閘北醫(yī)藥有限公司、

信誼大藥房、新龍虎藥局等也是幾家較為出名的連鎖藥店，但由于其總量極少，不含有典

型意義，在此不做分析。就批發(fā)市場(chǎng)而言，市區(qū)規(guī)模較大的，一是城隍廟保健品批發(fā)市場(chǎng)，

位于黃浦區(qū)，旅游中心城隍廟附近,依靠旅游人氣；二是位于上?；疖囌靖浇膭P旋門保

健品批發(fā)市場(chǎng)，交通位置較為優(yōu)越，依靠交通人氣；尚有一處規(guī)模較小的楓林路醫(yī)大綠源

生物醫(yī)藥科技特色(園區(qū))街，其附近醫(yī)學(xué)院校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)較多，依靠醫(yī)療和科研人氣。就

賣場(chǎng)和零售藥店而言，其分布基本上是以較大的住宅區(qū)或連鎖藥房不曾涉足的地方為主，

沒有較為明顯的分布規(guī)律。

優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)分布狀況介紹

由于本次調(diào)查不涉及終端商業(yè)數(shù)據(jù)，故這里所指的"優(yōu)質(zhì)"重要根據(jù)于感官可視指標(biāo)

來體現(xiàn)，評(píng)價(jià)原則由綜合經(jīng)營(yíng)規(guī)模、客流量、位置優(yōu)越程度、CIS建設(shè)質(zhì)量等要素組合而

成。從經(jīng)營(yíng)規(guī)模來看，呈現(xiàn)出一種"兩頭小中間大”的狀況（如圖3所示），即絕大多數(shù)終

端都屬于中小規(guī)模經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)面積集中于10-100M2區(qū)間這部分比例約占到總數(shù)的72%,

大規(guī)模的終端以賣場(chǎng)為主，而藥店仍然為數(shù)不多。從客流量來看，客流量小的終端占據(jù)了

六成以上的份額，大中客流量呈逐步減少趨勢(shì)（如圖4所示），中客流量占到四分之一，其

中客流量大的終端僅占有一成左右,而這一成左右的大客流中，又有很大一部分是由于賣

場(chǎng)中其它商品消費(fèi)者和醫(yī)保定點(diǎn)約店的醫(yī)保對(duì)象而引發(fā)的，由此不難發(fā)現(xiàn)：事實(shí)上在整個(gè)

保健食品的銷售終端，出現(xiàn)熱銷局面的機(jī)率是相稱小的。從商業(yè)街區(qū)的角度細(xì)分，重要狀

況是：黃浦區(qū)的南京東路、河南南（中、北）路、南車站路和豫園區(qū)域是終端較為集中的

地段；盧灣區(qū)集中于瑞金二路、制造局路、復(fù)興中路等地段；徐匯區(qū)集中于田林路、楓林

路、大木橋路、桂林路、零陵路等地段；長(zhǎng)寧區(qū)集中于愚園路、法華鎮(zhèn)路、新華路、江蘇

路、天山路等地段；

普陀區(qū)集中于梅嶺南（北）路、蘭溪路等地段；靜安區(qū)集中于石門一（二）路、萬航渡路、

南京西路等路段；閘北區(qū)集中于中興路、北寶興路及上?；疖囌局苓叺囟危缓缈趨^(qū)集中于

四川北路、保定路、水電路等地段；楊浦區(qū)集中于許昌路、雙陽(yáng)路、長(zhǎng)陽(yáng)路等地段；浦東

新區(qū)重要在濰坊路地段有些集中分布。從各重要連鎖藥店的綜合狀況細(xì)分：①華氏大藥房

是上海市醫(yī)藥股份有限公司投資的藥品零售連鎖公司，在市區(qū)約有100家左右的門店，其

CIS建設(shè)較為規(guī)范，多數(shù)店內(nèi)裝璜較佳，且占據(jù)市區(qū)優(yōu)越位置,另有多家藥房獲準(zhǔn)為"上

海市醫(yī)保定點(diǎn)藥房:綜合實(shí)力較為雄厚。②上海匯豐醫(yī)藥藥材有限公司（匯豐大藥房）在

徐匯辨別布廣泛，其門面普遍較為醒目，CIS建設(shè)規(guī)范，經(jīng)營(yíng)門類齊全。綜合實(shí)力較強(qiáng)。

③雷允上連鎖藥店在門店數(shù)量上較為龐大，但其CIS建設(shè)不甚規(guī)范,下屬的西區(qū)、北區(qū)各

公司在門面裝璜和經(jīng)營(yíng)規(guī)模上一致性較差，且店內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境普通，但是作為一家老字號(hào)的

品牌藥店,品牌感召力對(duì)于穩(wěn)固客源仍然起著一定的作用。綜合實(shí)力尚可。④上海藥房連

鎖有限公司普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，CIS建設(shè)普通，但其經(jīng)營(yíng)種類較為齊全，較之其它連鎖藥

房最為明顯的一種優(yōu)勢(shì)在于其在許多人型賣場(chǎng)的出入口處設(shè)有明顯門面，人流較旺，消費(fèi)

者選購(gòu)方便。綜合實(shí)力尚可。⑤上海第一醫(yī)藥連鎖有限公司在門店數(shù)量上不占太大優(yōu)勢(shì)，

但其輻射面相稱廣泛，在市區(qū)、郊區(qū)都有分布,點(diǎn)少面廣；其CIS建設(shè)較佳，門面規(guī)模普

遍適中，較為一致，且其經(jīng)營(yíng)種類齊全，居全部連鎖藥店中前茅。綜合實(shí)力尚可。⑥國(guó)大

藥房的狀況在許多方面同第一醫(yī)藥連鎖有相似之處,分布上比較廣泛，但其多數(shù)門面在地

理位置上并不占太大的優(yōu)勢(shì)；其商品采用開放式擺放，且種類較齊全，更便于消費(fèi)者選購(gòu)，

這是其迥異于其它連鎖約房的明顯特點(diǎn)。綜合實(shí)力尚可。⑦復(fù)星大約房在CIS建設(shè)方面普

通，經(jīng)營(yíng)種類較多，且其多數(shù)門店經(jīng)營(yíng)規(guī)模適中，輻射范疇有限，重要分布于上海北部市

區(qū)。綜合實(shí)力尚可。⑧得一大藥房總數(shù)較少，門面裝璜較為統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)環(huán)境尚可，但其經(jīng)

營(yíng)種類不夠豐富，且輻射范疇有較強(qiáng)的局限性。綜合實(shí)力普通。⑨童涵春堂（童氏大藥房

連鎖）也是一家老字號(hào)藥店，但其CIS建設(shè)不夠規(guī)范，經(jīng)營(yíng)環(huán)境普通，規(guī)模普通，目品種

種類有限。綜合實(shí)力普通。⑩華源大藥房經(jīng)營(yíng)品種較為豐富，CIS建設(shè)普通，規(guī)模尚可，

但其輻射能力有限，且多不占據(jù)優(yōu)越地理位置。綜合實(shí)力普通。

批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)析

現(xiàn)在上海市區(qū)的保健食品批發(fā)市場(chǎng)重要有凱旋門保健食品批發(fā)市場(chǎng)、城隍廟保健品批

發(fā)市場(chǎng)、楓林路醫(yī)大綠源生物醫(yī)藥科技特色（園區(qū)）街、上海越海保健品市場(chǎng)、上海敦達(dá)食

品商場(chǎng)五處。較為普遍的狀況是價(jià)周氐廉，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，經(jīng)營(yíng)尚待進(jìn)一步規(guī)范。

凱旋門保健食品批發(fā)市場(chǎng)位于人流較大的閘北區(qū)上海火車站附近，經(jīng)營(yíng)面積較大，共

有兩層,經(jīng)營(yíng)范疇涉及保健食品和保健用品，尚有部分藥品經(jīng)營(yíng)單位。整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境較佳,

且商品種類齊全，客流量尚可。

城隍廟保健品批發(fā)市場(chǎng)位于城隍廟旅游區(qū)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)面積中檔，商品種類較多。經(jīng)營(yíng)環(huán)

境普通，但客流量很大。

楓林路醫(yī)大綠源生物醫(yī)藥科技特色（園區(qū)）街是由十幾家沿街門面構(gòu)成的，普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)

模較小，各家經(jīng)營(yíng)品種不是十分豐富。但其周邊有中山醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院、復(fù)

旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院等醫(yī)療和教學(xué)機(jī)構(gòu)，客流旺盛。整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境普通。

上海越海保健品市場(chǎng)是由上海越海實(shí)業(yè)公司興辦，位于黃浦區(qū)鳳陽(yáng)路，新世界城北側(cè)。

保健食品經(jīng)營(yíng)只是其中一種產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)另外還經(jīng)營(yíng)服裝、小商品等?，F(xiàn)在其保健食品經(jīng)營(yíng)

業(yè)務(wù)正呈衰減趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)戶越來越少。整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差。

上海敦達(dá)食品商場(chǎng)位于閘北區(qū)曲阜路南側(cè)，蘇州河北側(cè)。其經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，除普通食

品外，也經(jīng)營(yíng)保健食品，但品種有限。本商場(chǎng)位置偏僻，交通不便,且衛(wèi)生條件欠佳。經(jīng)

營(yíng)環(huán)境差。

便利店簡(jiǎn)析

本處所指便利店分為兩種：連鎖型統(tǒng)一CIS便利店和個(gè)體零售雜貨店。經(jīng)營(yíng)保健食品

的個(gè)體零售雜貨店數(shù)量極少，影響極小，在此不作分析。

連鎖型統(tǒng)一CIS便利店是一種新興的商業(yè)形態(tài)，現(xiàn)在在其它都市較少見，但在上海卻

是遍地開花、競(jìng)爭(zhēng)激烈。便利店多數(shù)選址在居民社區(qū)不嘀業(yè)旅游街地段，其店面裝璜講究,

衛(wèi)生狀況佳。經(jīng)營(yíng)范疇以日常消費(fèi)品，尤以食品為主，其商品花色品種不夠豐富，但價(jià)格

較之賣場(chǎng)要高某些。除此之外，越來越多的便利店還承載了增值服務(wù)功效，如生活費(fèi)用（水

電、電話、煤氣等）的繳納、公交卡充值、灌充煤氣、圖書租賃等業(yè)務(wù)。便利店的出現(xiàn)為

改善市民生活提供了極大的便利，也變化著市民的消費(fèi)意識(shí)和形態(tài).現(xiàn)在在上海市場(chǎng)有一

定規(guī)模的便利店重要有華聯(lián)羅森（LAWSON1聯(lián)華快客（QUIKX良友金伴、21世紀(jì)、

喜士多（C-STORE1好德（ALLDAYS\可的、梅林正廣和等。

便利店的快速消費(fèi)性質(zhì),對(duì)于保健食品的銷售有產(chǎn)生了一定的局限性?？焖傧M(fèi)使得

消費(fèi)者無暇耗費(fèi)太多時(shí)間關(guān)注其陳列的保健食品。但是仍然有部分品牌的產(chǎn)品在許多便利

店進(jìn)行了鋪貨，這其中多數(shù)是已有了相稱出名度的品牌，其品牌宣傳的作用勝于產(chǎn)品的直

接銷售。便利店較強(qiáng)的延展性從另一種方面對(duì)保健食品的銷售也是一種有利條件，在距離

大賣場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)較遠(yuǎn)的偏僻地段，對(duì)于那些地段的居民特別是行動(dòng)不便的老年人，這一

點(diǎn)是一種不容無視的方面?，F(xiàn)在在便利店這一終端有一定占有率的品牌有睡寶珍維、昂立、

白蘭氏（不與我們發(fā)生直接沖突\太太靜心（不與我們發(fā)生直接沖突）等。

區(qū)域分析

區(qū)域狀況分析

長(zhǎng)寧區(qū)：位于西部市區(qū)，區(qū)內(nèi)有虹橋開發(fā)區(qū)這一高檔商務(wù)地帶和上海交通大學(xué)、東華

大學(xué)等高等學(xué)府。本區(qū)區(qū)域面積較大,終端網(wǎng)點(diǎn)較多,居民消費(fèi)能力較高。重要居民片區(qū)

有新華社區(qū)。關(guān)注程度★★★.

虹口區(qū)：位于市區(qū)北部偏東地帶。本區(qū)區(qū)域面積中檔，終端網(wǎng)點(diǎn)多，居民消費(fèi)能力中

檔。本區(qū)系上海建成區(qū)老區(qū)，老年居民多。另外該區(qū)有上海市傳染病醫(yī)院、朝暉醫(yī)院、上

海市中醫(yī)醫(yī)院、海軍411醫(yī)院等眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)。重要居民片區(qū)有四川北路社區(qū)、涼城路社

區(qū)、廣中路社區(qū)、提籃橋社區(qū)等。關(guān)注程度★★★★.

黃浦區(qū)：位于市區(qū)東部，本區(qū)為上海建成區(qū)老區(qū)，歷史悠久，系上海市區(qū)中心地帶.

上海市人民政府、人民廣場(chǎng)、人民公園、外灘、上海人劇院、新世界城、南京東路等標(biāo)志

性建筑均在此區(qū)。因其由原黃浦區(qū)和南市區(qū)組建而成，因此本區(qū)南北部經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r差距

較大。本區(qū)人口密度較大，終端網(wǎng)點(diǎn)較多，居民消費(fèi)能力高。重要居民片區(qū)有南京東路社

區(qū)、董家渡社區(qū)、豫園社區(qū)等。關(guān)注程度

靜安區(qū)：位于市區(qū)中部，本區(qū)周邊鄰接七個(gè)行政區(qū)，輻射能力強(qiáng)。本區(qū)面積較小，人

口較少，終端網(wǎng)點(diǎn)較少，但居民消費(fèi)能力較高。重要居民片區(qū)有靜安寺社區(qū)、曹家渡社區(qū)、

常德路社區(qū)等。關(guān)注程度★★★.

盧灣區(qū)：位于市區(qū)南部中心地帶，區(qū)內(nèi)有新天地這一新興世界出名地標(biāo)。本區(qū)系建成

區(qū)老區(qū)和中國(guó)舊社會(huì)革命發(fā)源區(qū)，中共一大會(huì)址、周公館、大韓民國(guó)臨時(shí)政府舊址、孫中

山故居均在此區(qū)。本區(qū)還是上海老工業(yè)區(qū)，區(qū)內(nèi)國(guó)有公司眾多，職工數(shù)量較多，但消費(fèi)能

力并不強(qiáng)。本區(qū)面積較小，人口較少，但人口密度大，終端網(wǎng)點(diǎn)中檔數(shù)量。重要居民片區(qū)

有打浦橋社區(qū)、黃陂南路社區(qū)、麗園路社區(qū)、瞿溪路社區(qū)等。關(guān)注程度★★★.

浦東新區(qū)：位于黃浦江東岸。本區(qū)為國(guó)家戰(zhàn)略計(jì)劃開發(fā)區(qū)，是一種建設(shè)速度極快的新

興區(qū)。本區(qū)行政面積大，但發(fā)展規(guī)劃重要是在陸家嘴和世紀(jì)大道沿線一帶。居民數(shù)量中檔，

人口密度均較其它九區(qū)低。本區(qū)多數(shù)居民為開發(fā)后的本地農(nóng)民，因此消費(fèi)層次較低，消費(fèi)

能力也不高。重要居民片區(qū)有濰坊路社區(qū)、塘橋社區(qū)等。關(guān)注程度

普陀區(qū)：位于市區(qū)西北，是上海市的北大門。本區(qū)是一交通樞紐區(qū)，面積較大，但居

民分布較分散。且外來者較多，重要居住在內(nèi)環(huán)高架橋外地區(qū)。本區(qū)終端網(wǎng)點(diǎn)中檔數(shù)量，

分布也較分散，重要集中在武寧新村社區(qū)、曹楊新村社區(qū)、管弄新村社區(qū)、延長(zhǎng)社區(qū)等居

民集中片區(qū)。關(guān)注程度★★★.

徐匯區(qū)：位于市區(qū)西南部，南與新興的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)閔行區(qū)為鄰。本區(qū)是上海市重要的

商業(yè)區(qū)、科研區(qū)和旅游區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平均列其它各區(qū)前茅。區(qū)內(nèi)不僅有徐家匯、

淮海中路等商業(yè)中心，更有中山醫(yī)院、龍華醫(yī)院、解放軍第88醫(yī)院、市眼耳鼻喉科醫(yī)院、

市腫瘤醫(yī)院、上海市精神衛(wèi)生中心等眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)。本區(qū)人口數(shù)量較多，終端數(shù)量也遠(yuǎn)高

于其它各區(qū)。重要居民片區(qū)有徐家匯社區(qū)、田林社區(qū)、龍華社區(qū)、日暉新村社區(qū)、湖南路

社區(qū)等。關(guān)