市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.顧客需求

D.競(jìng)爭(zhēng)

答案：C

2.市場(chǎng)細(xì)分的目的是（）。

A.提高產(chǎn)品價(jià)格

B.減少競(jìng)爭(zhēng)

C.更好地滿足消費(fèi)者需求

D.增加產(chǎn)品種類

答案：C

3.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者行為

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.產(chǎn)品定價(jià)策略

D.員工滿意度調(diào)查

答案：D

4.4P營(yíng)銷理論中不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.地點(diǎn)（Place）

D.人員（Personnel）

答案：D

5.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的方法？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.品牌延伸

D.質(zhì)量保證

答案：D

6.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)滲透策略？（）

A.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

B.增加現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售額

C.開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)

D.增加產(chǎn)品線

答案：D

7.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場(chǎng)多樣化

C.增加產(chǎn)品線

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

答案：D

8.以下哪個(gè)不是產(chǎn)品生命周期的階段？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

E.死亡期

答案：E

9.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.產(chǎn)品價(jià)格

答案：D

10.以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？（）

A.個(gè)人因素

B.心理因素

C.社會(huì)文化因素

D.產(chǎn)品包裝

答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括以下哪些因素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷

答案：ABCD

2.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定研究目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)研究方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

答案：ABCD

3.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.可測(cè)量性

B.可進(jìn)入性

C.可區(qū)分性

D.可盈利性

答案：ABCD

4.以下哪些是市場(chǎng)定位的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.品牌延伸

D.服務(wù)差異化

答案：ABCD

5.以下哪些是市場(chǎng)滲透策略？（）

A.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

B.增加現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售額

C.開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)

D.增加產(chǎn)品線

答案：AB

6.以下哪些是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場(chǎng)多樣化

C.增加產(chǎn)品線

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

答案：ABC

7.以下哪些是產(chǎn)品生命周期的階段？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

答案：ABCD

8.以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？（）

A.個(gè)人因素

B.心理因素

C.社會(huì)文化因素

D.經(jīng)濟(jì)因素

答案：ABCD

9.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為特征

答案：ABCD

10.以下哪些是市場(chǎng)推廣的手段？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.直接營(yíng)銷

答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。（）

答案：正確

2.市場(chǎng)調(diào)研只包括收集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)兩個(gè)步驟。（）

答案：錯(cuò)誤

3.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更有效地分配營(yíng)銷資源。（）

答案：正確

4.4P營(yíng)銷理論中的“地點(diǎn)”指的是產(chǎn)品的分銷渠道。（）

答案：正確

5.市場(chǎng)定位就是給產(chǎn)品定價(jià)。（）

答案：錯(cuò)誤

6.市場(chǎng)滲透策略只涉及增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。（）

答案：錯(cuò)誤

7.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)經(jīng)歷不同的階段，每個(gè)階段需要不同的營(yíng)銷策略。（）

答案：正確

8.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)只能是消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征。（）

答案：錯(cuò)誤

9.消費(fèi)者購(gòu)買決策只受個(gè)人因素的影響。（）

答案：錯(cuò)誤

10.市場(chǎng)推廣的手段只包括廣告和公關(guān)。（）

答案：錯(cuò)誤

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)基本步驟。

答案：市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)基本步驟包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

2.描述市場(chǎng)調(diào)研的主要目的。

答案：市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是收集有關(guān)市場(chǎng)的信息，以便企業(yè)能夠更好地理解消費(fèi)者需求、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，從而制定有效的營(yíng)銷策略。

3.解釋什么是市場(chǎng)細(xì)分，并給出一個(gè)例子。

答案：市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的消費(fèi)者群體的過(guò)程。例如，汽車市場(chǎng)可以根據(jù)價(jià)格、性能、品牌忠誠(chéng)度等因素進(jìn)行細(xì)分。

4.描述產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段及其特點(diǎn)。

答案：產(chǎn)品生命周期包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。引入期特點(diǎn)是銷量低、知名度低；成長(zhǎng)期特點(diǎn)是銷量快速增長(zhǎng)、知名度提高；成熟期特點(diǎn)是銷量穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)加??；衰退期特點(diǎn)是銷量下降、市場(chǎng)份額減少。

五、討論題（每題5分，共20分