2025外貿(mào)跟單員職業(yè)資格考試試卷：外貿(mào)跟單員外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研與分析試題考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填在題干后的括號(hào)內(nèi)。）1.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，首要考慮的因素是（）。A.調(diào)研方法的科學(xué)性B.調(diào)研數(shù)據(jù)的全面性C.調(diào)研對(duì)象的代表性D.調(diào)研結(jié)果的實(shí)用性2.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，通過(guò)收集和分析歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的方法屬于（）。A.定性研究方法B.定量研究方法C.橫斷面研究方法D.縱向研究方法3.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，主要關(guān)注的內(nèi)容不包括（）。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)投入4.外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，最常用的數(shù)據(jù)收集方法是（）。A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.訪談法D.抽樣調(diào)查法5.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，用來(lái)衡量市場(chǎng)潛力的指標(biāo)是（）。A.市場(chǎng)集中度B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率C.市場(chǎng)占有率D.市場(chǎng)滲透率6.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要特別關(guān)注的文化因素是（）。A.語(yǔ)言差異B.政治制度C.經(jīng)濟(jì)水平D.法律法規(guī)7.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，用來(lái)描述市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征的指標(biāo)是（）。A.市場(chǎng)需求B.市場(chǎng)供給C.市場(chǎng)集中度D.市場(chǎng)價(jià)格8.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要特別關(guān)注的經(jīng)濟(jì)因素是（）。A.通貨膨脹率B.人口增長(zhǎng)率C.教育水平D.政治穩(wěn)定性9.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，用來(lái)衡量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法是（）。A.敏感性分析B.回歸分析C.相關(guān)性分析D.抽樣調(diào)查10.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要特別關(guān)注的法律因素是（）。A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)B.勞動(dòng)法C.稅收政策D.貿(mào)易壁壘11.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，用來(lái)描述市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的方法是（）。A.SWOT分析B.PEST分析C.趨勢(shì)分析D.要素分析12.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要特別關(guān)注的政治因素是（）。A.政治穩(wěn)定性B.經(jīng)濟(jì)政策C.社會(huì)文化D.法律法規(guī)13.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，用來(lái)衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的方法是（）。A.市場(chǎng)集中度B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率C.市場(chǎng)占有率D.市場(chǎng)滲透率14.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要特別關(guān)注的社會(huì)因素是（）。A.人口結(jié)構(gòu)B.教育水平C.社會(huì)道德D.法律法規(guī)15.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，用來(lái)描述市場(chǎng)需求的指標(biāo)是（）。A.市場(chǎng)需求量B.市場(chǎng)需求價(jià)格彈性C.市場(chǎng)需求收入彈性D.市場(chǎng)需求交叉彈性16.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要特別關(guān)注的自然環(huán)境因素是（）。A.氣候條件B.資源稟賦C.環(huán)境污染D.環(huán)境保護(hù)政策17.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，用來(lái)衡量市場(chǎng)飽和程度的方法是（）。A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率B.市場(chǎng)占有率C.市場(chǎng)滲透率D.市場(chǎng)集中度18.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要特別關(guān)注的匯率因素是（）。A.匯率波動(dòng)B.匯率預(yù)期C.匯率制度D.匯率政策19.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，用來(lái)描述市場(chǎng)供給特征的指標(biāo)是（）。A.市場(chǎng)供給量B.市場(chǎng)供給價(jià)格彈性C.市場(chǎng)供給收入彈性D.市場(chǎng)供給交叉彈性20.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要特別關(guān)注的貿(mào)易政策因素是（）。A.關(guān)稅政策B.非關(guān)稅壁壘C.出口退稅D.貿(mào)易協(xié)定二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填在題干后的括號(hào)內(nèi)。若漏選、錯(cuò)選或未選均不得分。）21.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的定性研究方法包括（）。A.訪談法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.抽樣調(diào)查法E.文獻(xiàn)研究法22.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，需要特別關(guān)注的文化因素包括（）。A.語(yǔ)言差異B.宗教信仰C.社會(huì)習(xí)俗D.文化價(jià)值觀E.法律法規(guī)23.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的定量研究方法包括（）。A.抽樣調(diào)查法B.實(shí)驗(yàn)法C.回歸分析D.相關(guān)性分析E.抽樣調(diào)查24.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，需要特別關(guān)注的政治因素包括（）。A.政治穩(wěn)定性B.政治制度C.政府政策D.政治風(fēng)險(xiǎn)E.政治文化25.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的市場(chǎng)分析方法包括（）。A.SWOT分析B.PEST分析C.趨勢(shì)分析D.要素分析E.相關(guān)性分析26.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，需要特別關(guān)注的經(jīng)濟(jì)因素包括（）。A.通貨膨脹率B.人口增長(zhǎng)率C.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率D.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)E.經(jīng)濟(jì)政策27.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)分析方法包括（）。A.描述性統(tǒng)計(jì)B.推斷性統(tǒng)計(jì)C.回歸分析D.相關(guān)性分析E.抽樣調(diào)查28.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，需要特別關(guān)注的社會(huì)因素包括（）。A.人口結(jié)構(gòu)B.教育水平C.社會(huì)道德D.社會(huì)穩(wěn)定E.社會(huì)文化29.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法包括（）。A.時(shí)間序列分析B.回歸分析C.趨勢(shì)外推法D.指數(shù)平滑法E.專(zhuān)家預(yù)測(cè)法30.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，需要特別關(guān)注的自然環(huán)境因素包括（）。A.氣候條件B.資源稟賦C.環(huán)境污染D.環(huán)境保護(hù)政策E.環(huán)境保護(hù)意識(shí)三、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分。請(qǐng)判斷下列表述是否正確，正確的填“√”，錯(cuò)誤的填“×”。）31.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，只需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，無(wú)需關(guān)注政治和法律環(huán)境。（×）32.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，定性研究方法主要用于收集和分析大量的定量數(shù)據(jù)。（×）33.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，只需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，無(wú)需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)質(zhì)量。（×）34.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)集中度越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。（√）35.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，只需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)前狀況，無(wú)需關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。（×）36.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，匯率波動(dòng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的影響較小。（×）37.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，只需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異，無(wú)需關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的法律差異。（×）38.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)滲透率越高，市場(chǎng)飽和程度越高。（√）39.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，只需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的自然條件，無(wú)需關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)條件。（×）40.在外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中，貿(mào)易壁壘對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的影響較小。（×）四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，簡(jiǎn)要回答問(wèn)題。）41.簡(jiǎn)述外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要關(guān)注的主要因素。在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，外貿(mào)跟單員需要關(guān)注多個(gè)主要因素。首先，經(jīng)濟(jì)因素，比如通貨膨脹率、匯率波動(dòng)等，這些都會(huì)直接影響進(jìn)出口貿(mào)易的成本和利潤(rùn)。其次，政治因素，包括政治穩(wěn)定性、政府政策等，這些因素會(huì)影響到貿(mào)易的順利進(jìn)行。再次，文化因素，如語(yǔ)言差異、宗教信仰等，這些都會(huì)影響到產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)接受度。此外，社會(huì)因素，如人口結(jié)構(gòu)、教育水平等，也會(huì)影響到市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為。最后，自然環(huán)境因素，如氣候條件、資源稟賦等，這些也會(huì)影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。外貿(mào)跟單員需要全面考慮這些因素，以便做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研和決策。42.簡(jiǎn)述外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的定性研究方法。外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的定性研究方法主要有訪談法、觀察法和文獻(xiàn)研究法。訪談法是通過(guò)與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士等進(jìn)行面對(duì)面或電話訪談，收集他們的意見(jiàn)和建議。觀察法是通過(guò)實(shí)地考察目標(biāo)市場(chǎng)，觀察消費(fèi)者的行為習(xí)慣和市場(chǎng)需求。文獻(xiàn)研究法是通過(guò)查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料，了解目標(biāo)市場(chǎng)的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)等方面的信息。這些方法可以幫助外貿(mào)跟單員更深入地了解目標(biāo)市場(chǎng)，為市場(chǎng)調(diào)研提供有力的支持。43.簡(jiǎn)述外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的定量研究方法。外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的定量研究方法主要有抽樣調(diào)查法、回歸分析和相關(guān)性分析。抽樣調(diào)查法是通過(guò)隨機(jī)抽取一部分樣本，收集和分析他們的數(shù)據(jù)，從而推斷出整個(gè)市場(chǎng)的狀況?；貧w分析是通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型，分析變量之間的關(guān)系，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。相關(guān)性分析是通過(guò)分析不同變量之間的相關(guān)性，了解它們之間的相互影響。這些方法可以幫助外貿(mào)跟單員更科學(xué)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為決策提供數(shù)據(jù)支持。44.簡(jiǎn)述外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要關(guān)注的主要指標(biāo)。外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要關(guān)注的主要指標(biāo)包括市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)滲透率、市場(chǎng)集中度等。市場(chǎng)需求量是指目標(biāo)市場(chǎng)的總需求量，市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)占有率是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)滲透率是指企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透程度，市場(chǎng)集中度是指目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。這些指標(biāo)可以幫助外貿(mào)跟單員全面了解目標(biāo)市場(chǎng)，為市場(chǎng)調(diào)研和決策提供依據(jù)。45.簡(jiǎn)述外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。政治風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的政治不穩(wěn)定、政府政策變化等，這些都會(huì)影響到貿(mào)易的順利進(jìn)行。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、匯率波動(dòng)等，這些都會(huì)影響到貿(mào)易的成本和利潤(rùn)。文化風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異、宗教信仰等，這些都會(huì)影響到產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)接受度。法律風(fēng)險(xiǎn)是指目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)變化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，這些都會(huì)影響到貿(mào)易的合法性和安全性。外貿(mào)跟單員需要全面考慮這些風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)防范和應(yīng)對(duì)措施。五、論述題（本大題共1小題，共10分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，詳細(xì)論述問(wèn)題。）46.論述外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，如何綜合運(yùn)用多種方法進(jìn)行市場(chǎng)分析。外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要綜合運(yùn)用多種方法進(jìn)行市場(chǎng)分析，以確保調(diào)研的全面性和準(zhǔn)確性。首先，外貿(mào)跟單員需要明確市場(chǎng)調(diào)研的目的和范圍，確定需要收集和分析的數(shù)據(jù)和信息。其次，外貿(mào)跟單員可以采用定性研究方法，如訪談法、觀察法和文獻(xiàn)研究法，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等方面的信息。通過(guò)訪談法，外貿(mào)跟單員可以收集到目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)和建議，了解他們的需求和期望。通過(guò)觀察法，外貿(mào)跟單員可以實(shí)地考察目標(biāo)市場(chǎng)，觀察消費(fèi)者的行為習(xí)慣和市場(chǎng)需求，從而獲得更直觀的市場(chǎng)信息。通過(guò)文獻(xiàn)研究法，外貿(mào)跟單員可以查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料，了解目標(biāo)市場(chǎng)的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)等方面的信息，為市場(chǎng)調(diào)研提供理論基礎(chǔ)。此外，外貿(mào)跟單員還可以采用定量研究方法，如抽樣調(diào)查法、回歸分析和相關(guān)性分析，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析和預(yù)測(cè)。通過(guò)抽樣調(diào)查法，外貿(mào)跟單員可以隨機(jī)抽取一部分樣本，收集和分析他們的數(shù)據(jù)，從而推斷出整個(gè)市場(chǎng)的狀況。通過(guò)回歸分析，外貿(mào)跟單員可以建立數(shù)學(xué)模型，分析變量之間的關(guān)系，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)相關(guān)性分析，外貿(mào)跟單員可以分析不同變量之間的相關(guān)性，了解它們之間的相互影響。通過(guò)綜合運(yùn)用這些方法，外貿(mào)跟單員可以更全面、更科學(xué)地進(jìn)行市場(chǎng)分析，為決策提供有力的支持。最后，外貿(mào)跟單員需要對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行綜合分析和評(píng)估，提出合理的市場(chǎng)策略和建議，為企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易提供指導(dǎo)。本次試卷答案如下一、單項(xiàng)選擇題答案及解析1.D外貿(mào)跟單員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的首要目的是為了找到適合自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定合理的出口策略，因此調(diào)研結(jié)果的實(shí)用性是首要考慮因素。A、B、C選項(xiàng)雖然也很重要，但不是首要的。2.D縱向研究方法是通過(guò)收集和分析歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的方法，這種方法適合外貿(mào)跟單員了解市場(chǎng)長(zhǎng)期變化規(guī)律。A、B、C選項(xiàng)描述的方法都不準(zhǔn)確。3.B外貿(mào)跟單員進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，主要關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)份額等，產(chǎn)品質(zhì)量雖然重要，但不是主要關(guān)注點(diǎn)。A、C、D選項(xiàng)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的重要內(nèi)容。4.D抽樣調(diào)查法是外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中最常用的數(shù)據(jù)收集方法，通過(guò)抽取部分樣本進(jìn)行調(diào)查，可以推斷出整體市場(chǎng)的狀況。A、B、C選項(xiàng)雖然也是數(shù)據(jù)收集方法，但不如抽樣調(diào)查法常用。5.B市場(chǎng)增長(zhǎng)率是衡量市場(chǎng)潛力的指標(biāo)，它反映了市場(chǎng)的擴(kuò)張速度，外貿(mào)跟單員可以通過(guò)分析市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)判斷市場(chǎng)的發(fā)展前景。A、C、D選項(xiàng)雖然也是市場(chǎng)分析的重要指標(biāo)，但不是衡量市場(chǎng)潛力的指標(biāo)。6.A語(yǔ)言差異是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的文化因素，語(yǔ)言不通會(huì)影響到溝通和交流，從而影響到產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)銷(xiāo)售。7.C市場(chǎng)集中度是描述市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征的指標(biāo)，它反映了市場(chǎng)上主要企業(yè)的市場(chǎng)份額，外貿(mào)跟單員可以通過(guò)分析市場(chǎng)集中度來(lái)判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。A、B、D選項(xiàng)雖然也是市場(chǎng)分析的重要指標(biāo)，但不是描述市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征的指標(biāo)。8.A通貨膨脹率是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的經(jīng)濟(jì)因素，它會(huì)影響到產(chǎn)品的價(jià)格和成本，從而影響到企業(yè)的利潤(rùn)。B、C、D選項(xiàng)雖然也是經(jīng)濟(jì)因素，但不是特別關(guān)注的因素。9.A敏感性分析是衡量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法，它通過(guò)分析市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)的影響，來(lái)評(píng)估企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。B、C、D選項(xiàng)雖然也是市場(chǎng)分析的方法，但不是衡量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法。10.A知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的法律因素，它關(guān)系到企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否得到保護(hù)，從而影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。B、C、D選項(xiàng)雖然也是法律因素，但不是特別關(guān)注的因素。11.C趨勢(shì)分析是描述市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的方法，它通過(guò)分析市場(chǎng)的長(zhǎng)期變化規(guī)律，來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。A、B、D選項(xiàng)雖然也是市場(chǎng)分析的方法，但不是描述市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的方法。12.A政治穩(wěn)定性是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的政治因素，政治不穩(wěn)定會(huì)影響到貿(mào)易的順利進(jìn)行。B、C、D選項(xiàng)雖然也是政治因素，但不是特別關(guān)注的因素。13.A市場(chǎng)集中度是衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的方法，它反映了市場(chǎng)上主要企業(yè)的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)集中度越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。B、C、D選項(xiàng)雖然也是市場(chǎng)分析的重要指標(biāo)，但不是衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的方法。14.A人口結(jié)構(gòu)是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的社會(huì)因素，人口結(jié)構(gòu)的不同會(huì)影響到市場(chǎng)的需求和消費(fèi)行為。B、C、D選項(xiàng)雖然也是社會(huì)因素，但不是特別關(guān)注的因素。15.A市場(chǎng)需求量是描述市場(chǎng)需求的指標(biāo)，它反映了市場(chǎng)的總需求量，外貿(mào)跟單員可以通過(guò)分析市場(chǎng)需求量來(lái)判斷市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。B、C、D選項(xiàng)雖然也是市場(chǎng)分析的重要指標(biāo)，但不是描述市場(chǎng)需求的指標(biāo)。16.A氣候條件是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的自然環(huán)境因素，氣候條件會(huì)影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。B、C、D選項(xiàng)雖然也是自然環(huán)境因素，但不是特別關(guān)注的因素。17.C市場(chǎng)滲透率是衡量市場(chǎng)飽和程度的方法，它反映了企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透程度，市場(chǎng)滲透率越高，市場(chǎng)飽和程度越高。A、B、D選項(xiàng)雖然也是市場(chǎng)分析的重要指標(biāo)，但不是衡量市場(chǎng)飽和程度的方法。18.A匯率波動(dòng)是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的匯率因素，匯率波動(dòng)會(huì)影響到產(chǎn)品的價(jià)格和成本，從而影響到企業(yè)的利潤(rùn)。B、C、D選項(xiàng)雖然也是匯率因素，但不是特別關(guān)注的因素。19.A市場(chǎng)供給量是描述市場(chǎng)供給特征的指標(biāo)，它反映了市場(chǎng)的總供給量，外貿(mào)跟單員可以通過(guò)分析市場(chǎng)供給量來(lái)判斷市場(chǎng)的供需關(guān)系。B、C、D選項(xiàng)雖然也是市場(chǎng)分析的重要指標(biāo)，但不是描述市場(chǎng)供給特征的指標(biāo)。20.A關(guān)稅政策是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的貿(mào)易政策因素，關(guān)稅政策會(huì)影響到產(chǎn)品的價(jià)格和成本，從而影響到企業(yè)的利潤(rùn)。B、C、D選項(xiàng)雖然也是貿(mào)易政策因素，但不是特別關(guān)注的因素。二、多項(xiàng)選擇題答案及解析21.A、B、E訪談法、觀察法和文獻(xiàn)研究法都是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的定性研究方法，通過(guò)這些方法可以深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等方面的信息。C、D選項(xiàng)雖然也是研究方法，但屬于定量研究方法。22.A、B、C、D、E語(yǔ)言差異、宗教信仰、社會(huì)習(xí)俗、文化價(jià)值觀和法律法規(guī)都是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的文化因素，這些因素都會(huì)影響到產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)接受度。23.A、C、D抽樣調(diào)查法、回歸分析和相關(guān)性分析都是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的定量研究方法，通過(guò)這些方法可以對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析和預(yù)測(cè)。B選項(xiàng)屬于定性研究方法，E選項(xiàng)與C選項(xiàng)重復(fù)。24.A、B、C、D、E政治穩(wěn)定性、政治制度、政府政策、政治風(fēng)險(xiǎn)和政治文化都是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的政治因素，這些因素會(huì)影響到貿(mào)易的順利進(jìn)行。所有選項(xiàng)都是正確的。25.A、B、C、D、ESWOT分析、PEST分析、趨勢(shì)分析、要素分析和相關(guān)性分析都是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的市場(chǎng)分析方法，通過(guò)這些方法可以全面分析市場(chǎng)的各個(gè)方面。所有選項(xiàng)都是正確的。26.A、B、C、D、E通貨膨脹率、人口增長(zhǎng)率、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)政策都是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的經(jīng)濟(jì)因素，這些因素都會(huì)影響到市場(chǎng)的需求和供給。所有選項(xiàng)都是正確的。27.A、B、C、D、E描述性統(tǒng)計(jì)、推斷性統(tǒng)計(jì)、回歸分析、相關(guān)性分析和抽樣調(diào)查都是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的數(shù)據(jù)分析方法，通過(guò)這些方法可以對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。所有選項(xiàng)都是正確的。28.A、B、C、D、E人口結(jié)構(gòu)、教育水平、社會(huì)道德、社會(huì)穩(wěn)定和社會(huì)文化都是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的社會(huì)因素，這些因素都會(huì)影響到市場(chǎng)的需求和消費(fèi)行為。所有選項(xiàng)都是正確的。29.A、B、C、D、E時(shí)間序列分析、回歸分析、趨勢(shì)外推法、指數(shù)平滑法和專(zhuān)家預(yù)測(cè)法都是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，通過(guò)這些方法可以對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。所有選項(xiàng)都是正確的。30.A、B、C、D、E氣候條件、資源稟賦、環(huán)境污染、環(huán)境保護(hù)政策和環(huán)境保護(hù)意識(shí)都是外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要特別關(guān)注的自然環(huán)境因素，這些因素都會(huì)影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。所有選項(xiàng)都是正確的。三、判斷題答案及解析31.×外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，不僅需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還需要關(guān)注政治和法律環(huán)境，因?yàn)檫@些因素也會(huì)影響到貿(mào)易的順利進(jìn)行。32.×定性研究方法主要用于收集和分析非數(shù)值性的數(shù)據(jù)，而定量研究方法主要用于收集和分析大量的定量數(shù)據(jù)。33.×外貿(mào)跟單員在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，不僅需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略等因素。34.√市場(chǎng)集中度越高，說(shuō)明市場(chǎng)上主要企業(yè)的市場(chǎng)份額越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。35.×外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，不僅需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)前狀況，還需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以便做出合理的市場(chǎng)策略。36.×匯率波動(dòng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的影響較大，會(huì)影響到產(chǎn)品的價(jià)格和成本，從而影響到企業(yè)的利潤(rùn)。37.×外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，不僅需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異，還需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的法律差異，因?yàn)檫@些因素都會(huì)影響到貿(mào)易的順利進(jìn)行。38.√市場(chǎng)滲透率越高，說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透程度越高，市場(chǎng)飽和程度越高。39.×外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，不僅需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的自然條件，還需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)條件，因?yàn)檫@些因素都會(huì)影響到市場(chǎng)的需求和消費(fèi)行為。40.×貿(mào)易壁壘對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的影響較大，會(huì)影響到產(chǎn)品的進(jìn)出口和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。四、簡(jiǎn)答題答案及解析41.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要關(guān)注的主要因素包括經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、文化因素、社會(huì)因素和自然環(huán)境因素。經(jīng)濟(jì)因素包括通貨膨脹率、匯率波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)政策等；政治因素包括政治穩(wěn)定性、政治制度、政府政策、政治風(fēng)險(xiǎn)和政治文化等；文化因素包括語(yǔ)言差異、宗教信仰、社會(huì)習(xí)俗、文化價(jià)值觀和法律法規(guī)等；社會(huì)因素包括人口結(jié)構(gòu)、教育水平、社會(huì)道德、社會(huì)穩(wěn)定和社會(huì)文化等；自然環(huán)境因素包括氣候條件、資源稟賦、環(huán)境污染、環(huán)境保護(hù)政策和環(huán)境保護(hù)意識(shí)等。外貿(mào)跟單員需要全面考慮這些因素，以便做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研和決策。42.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的定性研究方法主要有訪談法、觀察法和文獻(xiàn)研究法。訪談法是通過(guò)與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士等進(jìn)行面對(duì)面或電話訪談，收集他們的意見(jiàn)和建議。觀察法是通過(guò)實(shí)地考察目標(biāo)市場(chǎng)，觀察消費(fèi)者的行為習(xí)慣和市場(chǎng)需求，從而獲得更直觀的市場(chǎng)信息。文獻(xiàn)研究法是通過(guò)查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料，了解目標(biāo)市場(chǎng)的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)等方面的信息，為市場(chǎng)調(diào)研提供理論基礎(chǔ)。43.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的定量研究方法主要有抽樣調(diào)查法、回歸分析和相關(guān)性分析。抽樣調(diào)查法是通過(guò)隨機(jī)抽取一部分樣本，收集和分析他們的數(shù)據(jù)，從而推斷出整個(gè)市場(chǎng)的狀況?；貧w分析是通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型，分析變量之間的關(guān)系，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。相關(guān)性分析是通過(guò)分析不同變量之間的相關(guān)性，了解它們之間的相互影響。44.外貿(mào)跟單員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要關(guān)注