資料解讀

在當(dāng)今全球化和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的卓越性直接關(guān)系到企業(yè)的成本控

制、運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！都瘓F(tuán)公司卓越采購(gòu)供應(yīng)鏈管理體系規(guī)劃》文件為我們提供了

一個(gè)全面、系統(tǒng)的采購(gòu)供應(yīng)鏈管理改進(jìn)藍(lán)圖。詳細(xì)資料請(qǐng)看本解讀文章的最后內(nèi)容。

采購(gòu)管理背景與現(xiàn)狀分析

文件首先指出了當(dāng)前采購(gòu)組織框架和管控模式存在的痛點(diǎn)，例如采購(gòu)專業(yè)性低、管理分散、

價(jià)值鏈上部分環(huán)節(jié)缺失等，并提出了采購(gòu)數(shù)字化能力提升的需求。

采購(gòu)組織架構(gòu)優(yōu)化建議

針對(duì)現(xiàn)狀，文件建議未來(lái)的總部采購(gòu)承擔(dān)起四大職能.數(shù)字化采購(gòu)中心、、卓越采購(gòu)中心、采

購(gòu)管理中心以及部分品類采購(gòu)。同時(shí)，提出了二級(jí)公司和三級(jí)公司在采購(gòu)管理上的新定位和

職責(zé)。

采購(gòu)全流程管理方案

文件設(shè)計(jì)了一套詳盡的采購(gòu)全流程管理方案，明確了從采購(gòu)需求到采購(gòu)績(jī)效管理的各個(gè)環(huán)

節(jié)，以及各參與方的管理方向和主責(zé)事項(xiàng)。

采購(gòu)舉措分析

通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，文件指出了不同二級(jí)單位采購(gòu)舉措的分布不均，提出了加強(qiáng)集中采購(gòu)、白紙

分析、電子競(jìng)標(biāo)等能力建設(shè)的建議。

采購(gòu)管理提升舉措

文件詳細(xì)列出了多項(xiàng)采購(gòu)管理提升舉措，包括對(duì)2019年實(shí)施的柴油集采進(jìn)行總結(jié)、優(yōu)化船

板采購(gòu)規(guī)格、通過(guò)卓越采購(gòu)實(shí)現(xiàn)成本下降等。

卓越采購(gòu)“五步法”

文件介紹了卓越采購(gòu)的五大步驟：構(gòu)建、了解、制定措施、執(zhí)行和檢查，形成了閉環(huán)管理,

即采購(gòu)管理的PDCA循環(huán)，

卓越團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

文件強(qiáng)調(diào)了構(gòu)建卓越采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的重要性，包括組織架構(gòu)、采購(gòu)小組成員、采購(gòu)目標(biāo)和思維模

式的構(gòu)建。

采購(gòu)支出分析方法

文件提供了采購(gòu)支出分析的多種方法，如開支總覽、供應(yīng)商分布、指數(shù)對(duì)標(biāo)法和價(jià)差法，以

發(fā)現(xiàn)降本機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)分析工具

文件介紹了波特五力法等市場(chǎng)分析工具，以全面分析供應(yīng)市場(chǎng)。

采購(gòu)策略制定

文件根據(jù)產(chǎn)品定位模型和企業(yè)議價(jià)能力，提出了多種采購(gòu)策略，如集中采購(gòu)、最優(yōu)價(jià)格評(píng)估、

擴(kuò)大采購(gòu)尋源范圍等。

采購(gòu)方式選擇

文件列舉了多種采購(gòu)方式，如詢價(jià)采購(gòu)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等，并提供了選擇建議。

供應(yīng)商評(píng)估與選擇

文件提供了供應(yīng)商評(píng)估的要素和標(biāo)準(zhǔn)，以及如何從長(zhǎng)名單到短名單的篩選流程。

采購(gòu)實(shí)施與談判

文件詳細(xì)介紹了采購(gòu)實(shí)施的平臺(tái)和非平臺(tái)實(shí)施方法，以及卓越談判的流程。

供應(yīng)商績(jī)效考核

文件提出了供應(yīng)商績(jī)效考核的方法和要素，以及如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)級(jí)和管理。

供應(yīng)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化

文件討論了供應(yīng)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方法,如提高單個(gè)合作供應(yīng)商的采購(gòu)金額,減少供應(yīng)商數(shù)量等。

供應(yīng)商更替機(jī)制

文件建立了供應(yīng)商更替機(jī)制，包括過(guò)渡期的供貨量安排。

供應(yīng)商戰(zhàn)略合作

文件探討了供應(yīng)商戰(zhàn)略合作的形式和內(nèi)容。

采購(gòu)應(yīng)用舉例

文件提供了外運(yùn)運(yùn)輸采購(gòu)和鋼板采購(gòu)的應(yīng)用案例。

集采方法介紹

文件介紹了集中采購(gòu)的方法和操作指南。

集采風(fēng)險(xiǎn)管控建議

文件提出了集采過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管控措施。

集采PMO舉措分享

文件分享了招標(biāo)中心在集采中的PMO舉措和里程碑計(jì)劃。

集采選品模型

文件構(gòu)建了集采選品模型，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析尋找適合集中采購(gòu)的品類。

集采潛在價(jià)值估算模型

文件建立了集采潛在價(jià)值估算模型，以量化集采的經(jīng)濟(jì)效益。

集采操作指南

文件提供了集采的操作指南，包括注意事項(xiàng)和操作要領(lǐng)。

集采重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控建議

文件提出了集采中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略。

電子競(jìng)標(biāo)工具介紹

文件介紹了電子競(jìng)標(biāo)的概念、規(guī)則和好處。

電子競(jìng)標(biāo)與傳統(tǒng)談判比較

文件比較了電子競(jìng)標(biāo)和傳統(tǒng)談判的不同特點(diǎn)。

電子競(jìng)標(biāo)規(guī)則介紹

文件詳細(xì)介紹了電子競(jìng)標(biāo)的通用規(guī)則。

電子競(jìng)標(biāo)當(dāng)日籌劃

文件提供了電子競(jìng)標(biāo)當(dāng)日的籌劃要點(diǎn)。

電子競(jìng)標(biāo)工具開發(fā)與上線

文件宣布了電子競(jìng)標(biāo)工具的開發(fā)完成和上線工作。

卓越談判流程介紹

文件介紹了卓越談判的關(guān)犍問(wèn)題、結(jié)果和操作步驟。

準(zhǔn)備事實(shí)基礎(chǔ)

文件強(qiáng)調(diào)了在談判中準(zhǔn)備事實(shí)基礎(chǔ)的重要性。

談判策略匯總

文件提供了制定談判策略的示例和方法。

供應(yīng)商管理

文件討論了供應(yīng)商管理的各個(gè)方面，包括供應(yīng)商雷達(dá)、供應(yīng)商畫像、供應(yīng)商庫(kù)畫像和供應(yīng)商

智能推薦。

供應(yīng)商尋源途徑

文件介紹了多種供應(yīng)商尋源的途徑。

供應(yīng)商準(zhǔn)入認(rèn)證

文件提供了供應(yīng)商準(zhǔn)入認(rèn)證的基本框架和方法。

供應(yīng)商分類定位模型

文件介紹了卡拉杰克矩陣等供應(yīng)商分類定位模型。

供應(yīng)商分類管理策略

文件根據(jù)供應(yīng)商分類提出了相應(yīng)的管理策略。

供應(yīng)商分級(jí)管理

文件提出了供應(yīng)商分級(jí)管理和不同級(jí)別供應(yīng)商的績(jī)效管理策略。

供應(yīng)商業(yè)績(jī)考核

文件提供了供應(yīng)商業(yè)績(jī)考核的示例和方法。

供應(yīng)商評(píng)價(jià)及優(yōu)化模型

文件建立了供應(yīng)商評(píng)價(jià)及優(yōu)化的模型O

供應(yīng)商更替機(jī)制

文件建立了供應(yīng)商更替的機(jī)制。

供應(yīng)商戰(zhàn)略合作

文件探討了供應(yīng)商戰(zhàn)略合作的形式。

采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

文件討論了采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的意義和評(píng)價(jià)指標(biāo)。

采購(gòu)人員能力評(píng)價(jià)模型(MCBA)

文件提供了采購(gòu)人員能力評(píng)價(jià)的模型。

采購(gòu)管理評(píng)價(jià)

文件提供了采購(gòu)管理評(píng)價(jià)的方法和模型。

采購(gòu)主數(shù)據(jù)規(guī)劃

文件討論了采購(gòu)主數(shù)據(jù)規(guī)劃的重要性和實(shí)施步驟。

采購(gòu)目錄建設(shè)

文件詳細(xì)介紹了采購(gòu)目錄建設(shè)的過(guò)程和成果。

采購(gòu)目錄應(yīng)用

文件討論了采購(gòu)目錄在不司情境下的應(yīng)用。

采購(gòu)目錄建設(shè)成果展示

文件展示了采購(gòu)目錄建設(shè)的成果。

方案實(shí)施計(jì)劃

文件提供了卓越采購(gòu)方法論的推廣和實(shí)施計(jì)劃。

接下來(lái)請(qǐng)您閱讀下面的詳細(xì)資料吧。

?采購(gòu)管理背景

?采購(gòu)流程管理

?采購(gòu)舉措分析

?卓越采購(gòu)

-集中采購(gòu)

?白紙分析

?電子競(jìng)標(biāo)

?卓越談判

?供應(yīng)商管理

■采購(gòu)業(yè)績(jī)管理

?采購(gòu)目錄/主數(shù)據(jù)

當(dāng)前采購(gòu)組織框架和管控模式存在諸多痛點(diǎn)，亟待提升

集團(tuán)采購(gòu)管理目前主要是以集團(tuán)財(cái)務(wù)部下設(shè)采購(gòu)管理處制定采購(gòu)管理制度，通過(guò)招投標(biāo)中心

運(yùn)營(yíng)的集團(tuán)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購(gòu)流程合規(guī)性管理.

采購(gòu)省理處

集團(tuán)?果賄營(yíng)業(yè)性低集團(tuán)層面和部分二級(jí)公司

采購(gòu)?fù)寥?jí)公司業(yè)務(wù)單元并沒(méi)有專門的采購(gòu)

部門，采購(gòu)職能由業(yè)務(wù)單元兼任，采購(gòu)專

招投標(biāo)平臺(tái)

業(yè)性低

?采的管理分散集團(tuán)層面/二級(jí)公司/三級(jí)

公司和業(yè)務(wù)單元的采購(gòu)管理是分離的，缺乏

系矯的統(tǒng)籌管理

?采購(gòu)價(jià)值鏈上部分環(huán)節(jié)缺失：采購(gòu)工作集

二級(jí)

中在供應(yīng)商尋源和保證供應(yīng)等,但是品類管

公司

理,供應(yīng)商管理等介值環(huán)節(jié)缺失

?采購(gòu)數(shù)字化能力有限數(shù)據(jù)質(zhì)量和數(shù)據(jù)完

整性都都建待提升，集團(tuán)層面沒(méi)有端到端

的系統(tǒng)工具，點(diǎn)到點(diǎn)的數(shù)字化工具也很少,

且在不同的二級(jí)公司或者三級(jí)公司使用的

三級(jí)公司?

數(shù)字化工具也不統(tǒng)一?____________當(dāng)即業(yè)務(wù)單元公司采購(gòu)部

采購(gòu)賦能部門映失沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)，也

?（或由業(yè)務(wù)部門兼任）

沒(méi)有方法中心，導(dǎo)致最佳實(shí)踐無(wú)法推廣

免單元

O集團(tuán)層變沒(méi)有相應(yīng)的采購(gòu)部門，只有財(cái)務(wù)部下屬了采購(gòu)管理處e二級(jí)公司采購(gòu)部，僅存在于部分二級(jí)公司：主要管

理二級(jí)公司負(fù)責(zé)集采品類供應(yīng)商導(dǎo)源和價(jià)格談判

碗盤標(biāo)錄石穌海管理全美囪曲公開電隹標(biāo)壬作;…襁福壬榜評(píng)級(jí)公亙或業(yè)務(wù)單元采購(gòu)部或由業(yè)務(wù)部分兼任：…

b主要管理三級(jí)公司和業(yè)務(wù)單元的供應(yīng)商尋源和幾

透明性和合規(guī)性，gw個(gè)集團(tuán)二級(jí)公司，爭(zhēng)公司施

務(wù)單元的公開招投標(biāo)工作（人事匯報(bào)海通）個(gè)談判

????:小電分析

XX建議：未來(lái)的總部采購(gòu)擔(dān)負(fù)4大職能,并以引導(dǎo)和賦能為主要定位

采的中心和■卓魁采購(gòu)中

心為主，采購(gòu)管理中心

和部分晶類采購(gòu)為輔

?由采購(gòu)管理中心牽頭，

制定整個(gè)集團(tuán)采陶政黃,

并回頤二級(jí)公司采初

颯

-二JR公司曬直線匯報(bào)

力公司麗虛

找匯報(bào)采購(gòu)管理處

?二SR公司采購(gòu)部下的采

枇、，

級(jí)公司的采購(gòu)績(jī)效匯總

匯報(bào)總部采管理中心

?三級(jí)公司/業(yè)務(wù)單元主要

處理采購(gòu)金額小且沒(méi)有

重合的品類，并將這些

務(wù)單元品類的采購(gòu)績(jī)效匯總匯采購(gòu)部

報(bào)二級(jí)公司采購(gòu)管理部

?采購(gòu)管理處下屬共四個(gè)部門：數(shù)字化采購(gòu)中心、卓越采購(gòu)中心、采購(gòu)管理中心碑0部分品類采購(gòu)（IV類）：負(fù)責(zé)集團(tuán)集采品類的

分品類采購(gòu)：保險(xiǎn)、差旅和辦公用觸，同時(shí)肩負(fù)實(shí)施集團(tuán)采初方向，統(tǒng)籌四個(gè)中管理和執(zhí)行，例如：差旅，保險(xiǎn)和辦公用品等

心，心調(diào)2?公司落地實(shí)施

?構(gòu)建數(shù)字化采購(gòu)中心電織建立2.0體系包括：1）統(tǒng)一的數(shù)字化采網(wǎng)平臺(tái)；2）數(shù)字化0二級(jí)公司采購(gòu)部：卞篇包括二級(jí)公司采購(gòu)管理

采購(gòu)_L艮；3）管理分析平臺(tái)數(shù)據(jù)；4）招投標(biāo)中心的建立和品類采購(gòu)

?卓越采購(gòu)中心（CoE）:人才培養(yǎng)和方法推廣，由總部和二級(jí)公司共同承擔(dān).集團(tuán)負(fù)。級(jí)公司采購(gòu)管理：包括按照集團(tuán)采購(gòu)政策制

責(zé)建立整體能力和方法系統(tǒng)，同時(shí)推廣通用的方法和工具，例如談判工廠，白紙分定二級(jí)公司采購(gòu)流程并管理二季公司集采品類

析實(shí)驗(yàn)室，招投標(biāo)方法（也包括招標(biāo)采購(gòu)代理）；二級(jí)公司則關(guān)注于發(fā)展和自身業(yè)務(wù)緊績(jī)效和三級(jí)/業(yè)務(wù)單元采購(gòu)的績(jī)效

密相連的能力和方法

?采購(gòu)管理中心：國(guó)活集團(tuán)二坂公司臃管控和業(yè)綾回衩，包括：合規(guī)監(jiān)管、流程管。二級(jí)公司品類采煥:負(fù)責(zé)二級(jí)公司集采品類例

控（包括招投標(biāo)細(xì)期J）,風(fēng)險(xiǎn)控制和監(jiān)告以及子公司采賄業(yè)績(jī)回顧如：燃油、颯板等

?采購(gòu)管理背景

?采購(gòu)流程管理

?采購(gòu)舉措分析

■卓越采購(gòu)

-集中采購(gòu)

?白紙分析

?電子競(jìng)標(biāo)

?卓越談判

?供應(yīng)商管理

?采購(gòu)業(yè)績(jī)管理

?采購(gòu)目錄/主數(shù)據(jù)

基于XX采購(gòu)管控模式建議，設(shè)計(jì)采購(gòu)全流程管理方案，明確各參與方管理方向及主責(zé)事項(xiàng)

二級(jí)公司負(fù)責(zé)全流程

采購(gòu)需求采購(gòu)分析采購(gòu)策咯

-采購(gòu)目錄.支出分析.品類策略

-產(chǎn)品價(jià)格庫(kù)-品類分析.供應(yīng)商尋源

-供應(yīng)商主數(shù)據(jù)-白紙分析-供應(yīng)商準(zhǔn)入

-市場(chǎng)分析-供應(yīng)商畫像

非平，寧采購(gòu)交易平購(gòu)

6

?行政辦公/小-平臺(tái)優(yōu)化

升級(jí)

額零星類

-數(shù)字化賦

采購(gòu)績(jī)效管理浜0應(yīng)商管理-合同管理-境勺課購(gòu)

能

-采購(gòu)主數(shù)據(jù)管■供應(yīng)商績(jī)效考核■合同審批齦映-限額下采購(gòu)-管理職能

理.供應(yīng)商誠(chéng)信管理變更可賬給算.其他合規(guī)情延伸

形

-采購(gòu)人員能力-供應(yīng)商（庫(kù)）畫像-法務(wù)系統(tǒng)XERP系

-采購(gòu)管理水平-供應(yīng)商雷達(dá)統(tǒng)等

評(píng)價(jià)及可視化.供應(yīng)商優(yōu)化;戰(zhàn)略發(fā)展

采購(gòu)管理處主責(zé)采電管理處引導(dǎo)

招標(biāo)中心協(xié)助招標(biāo)中心主責(zé)

采購(gòu)管理背景

采購(gòu)流程管理

采購(gòu)舉措分析

卓越采購(gòu)

集中采購(gòu)

白紙分析

電子競(jìng)標(biāo)

卓越談判

供應(yīng)商管理

采購(gòu)業(yè)績(jī)管理

采購(gòu)目錄/主數(shù)據(jù)

對(duì)至元系統(tǒng)各二級(jí)單位采購(gòu)舉措統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：舉措分布不均，采購(gòu)質(zhì)效提升側(cè)重點(diǎn)不同

;xx|)xXXp(XIxx外運(yùn)(騰標(biāo)售標(biāo)簽

二級(jí)單位成本類對(duì)能類收入類總計(jì)二級(jí)單位薪,口XX

工業(yè)公路海通輪船蛇口物流集團(tuán)中心竹1占比

XX金融11集中采的3118172211416853%

卓越采購(gòu)31121197%

XX港口314電子競(jìng)標(biāo)4154%

卓越談判114175%

XX工業(yè)11617

采購(gòu)目錄2243%

白紙分析111%

XX公路1212

供應(yīng)商管理2243%

XX海通310采購(gòu)業(yè)績(jī)管理111%

采購(gòu)需求優(yōu)化131165%

XX輪船92112采購(gòu)策略優(yōu)化17197%

付款方式優(yōu)化1122%

XX蛇口29111252

采購(gòu)文件標(biāo)準(zhǔn)化111%

外運(yùn)物流網(wǎng)審批流程優(yōu)化1454%

91212優(yōu)化

采購(gòu)制度優(yōu)化111%

XX集團(tuán)628采購(gòu)對(duì)標(biāo)建設(shè)1122%

采初培訓(xùn)RS能11132%

招標(biāo)中心

8采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防控111%

aw-214

總計(jì)8232151291712312521288129

單位占比1%3%13%9%2%9%40%9%6%6X

1.XX金融采購(gòu)類舉措較少，僅有關(guān)于審批流程優(yōu)化一條舉措，建議加強(qiáng)采購(gòu)管理；

a0D2.各單位采購(gòu)舉措分布不均，整體選擇集中采購(gòu)占比較高，部分采購(gòu)能力如白紙分析、

采購(gòu)舉措整理xkx

.采購(gòu)目錄、采購(gòu)績(jī)效管理各單位重視度較低，建議加強(qiáng)相關(guān)能力建設(shè)；

詳見(jiàn)附件舉措清單3.在檢查各單位采購(gòu)舉措過(guò)程文件發(fā)現(xiàn)個(gè)別單位舉措重形式、輕實(shí)質(zhì).

通過(guò)檢杳舉措文件發(fā)現(xiàn)下面7家單位可結(jié)合方法進(jìn)行能力推廣，涉及舉措負(fù)責(zé)人18人

學(xué)播名稱二鐐單位負(fù)費(fèi)人事措標(biāo)簽舉措階段舉措類夔

對(duì)2019年實(shí)施佐柴海集聚迸行怠結(jié)，梳理的好繃澗滑?等其他品臭采購(gòu)離Mfrf.FT7

XX港口集中采購(gòu)13/itSJ成本芟

1求，整合優(yōu)化采購(gòu)品種和供應(yīng)商住理，降低采的單價(jià)，陽(yáng)踩姆成本.

2通過(guò)XX工業(yè)對(duì)下廈公司MR件許可進(jìn)行集中采購(gòu),降低采購(gòu)成本xxxik集中采初，數(shù)字化眼能L3/tt?成本類

3通過(guò)優(yōu)化船板來(lái)昭規(guī)格，降低采購(gòu)成本（海門?地）xxiik采幅類規(guī)格優(yōu)化（需求改善L3/rtia成本類

4通過(guò)優(yōu)化妁板采西規(guī)格,降低采購(gòu)成本（金賤船廠）XX工業(yè)采購(gòu)品類規(guī)格優(yōu)化（需求改善L3/t+i8成本類

通過(guò)XX工業(yè)對(duì)下屬單位的訂制船板進(jìn)行集中采購(gòu)形成規(guī)模采購(gòu)效應(yīng)，與XXT業(yè)鋼

5集中采陶?卓越采購(gòu)?機(jī)制固化14飲行成松

廠直接簽訂年度采購(gòu)框架傷議，實(shí)現(xiàn)鎖定貨源、去中間商KB眄踩為成本.

6通過(guò)卓越采初擠裝昉搔主材料數(shù)月印0玻纖布，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的有效下降XX公珞卓越采初L3/i+?|成松

7通過(guò)和廠家直接談判，降低克令吊網(wǎng)絲采的單價(jià)，降低管船成本X聯(lián)船供應(yīng)商管理供應(yīng)商尋源14徽行成本莢

8通過(guò)建立集中采購(gòu)營(yíng)理實(shí)施細(xì)則,1瓶集中采購(gòu)雷理（針對(duì)船用大宗物料XX^船集中采陽(yáng)機(jī)制通化13/計(jì)劃賦敏

9HZ2-華中區(qū)域總包戰(zhàn)略采購(gòu)xxfEC集中采的，總包戰(zhàn)采機(jī)制固化13/計(jì)劃收入英

0N2-建立各類供應(yīng)確準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),尤其是工程類供JS商庫(kù)，通過(guò)總包招標(biāo)文忤

10XX蛇口供應(yīng)商次入管理L3/rHS收入英

標(biāo)準(zhǔn)化，縮短總包招標(biāo)周期15天

CP3O■以華朱區(qū)域總包區(qū)域戰(zhàn)果為試點(diǎn)，推進(jìn)總包區(qū)域位居采購(gòu),買觀采購(gòu)措

XX正口集中采的總包戰(zhàn)采機(jī)制固化L3/rta必能英

11速，加速周轉(zhuǎn)

1282前置過(guò)速器全國(guó)戰(zhàn)采，以電子竟標(biāo)方式實(shí)施，降低采購(gòu)價(jià)格XX蛇口集中采購(gòu)?電子競(jìng)標(biāo)14/執(zhí)行成本莢

13CW木地板全國(guó)戰(zhàn)采，以m益采防法.卓11談判續(xù)約，降低采的價(jià)格XX蛇口集中采購(gòu)?卓越談判L3/計(jì)劃成本類

1488-電梯全國(guó)戰(zhàn)采,以精益采購(gòu)方法、卓依談判*物，降低采購(gòu)價(jià)格XX蛇口集中采也?卓越采購(gòu)談判L4/執(zhí)行成本類

15CP7-潔具衛(wèi)浴龍頭全國(guó)戰(zhàn)采，精益栗也.卓U談判續(xù)約，降低采的價(jià)格XX蛇口集中采陶?白紙分析?卓越談判14/蜘成本美

1684-國(guó)產(chǎn)中送甌電全國(guó)戰(zhàn)果，以電子意標(biāo)方式實(shí)施.降低采的價(jià)格XX蛇口集中采的?電子競(jìng)標(biāo)14/執(zhí)行成本英

由26共贏定標(biāo)法，針對(duì)1匕京公司尚未開始招標(biāo)的新項(xiàng)目，通過(guò)共11定標(biāo)法，

XX蛇口供應(yīng)商苣班機(jī)固化L3/H?成本類

17在采購(gòu)附以成本船段約束總分包的行為，怎強(qiáng)對(duì)總分包的管理.59

18通過(guò)加強(qiáng)與船公司的戰(zhàn)略合作，開展海運(yùn)運(yùn)力的集中采購(gòu)?fù)膺\(yùn)物浣集中采購(gòu)13/計(jì)劃賦獻(xiàn)

對(duì)整車和零擔(dān)業(yè)務(wù)進(jìn)行開支分析，通過(guò)引入只行價(jià)格宛爭(zhēng)力的合格新供應(yīng)商,

19外運(yùn)物流集中采初提交14審批成本美

采用競(jìng)價(jià)實(shí)的I中采購(gòu)，降低汽車運(yùn)力采購(gòu)成本32S

20優(yōu)化燃港采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商名單，規(guī)范期油集中采購(gòu)3t程XX集團(tuán)集中采蠅13/計(jì)劃?rùn)C(jī)能莢

21通過(guò)增力踩冉供應(yīng)商,整合指流方哀.優(yōu)化負(fù)源物流，建低成本XX集團(tuán)卓越采初L3/H1M成本費(fèi)

通過(guò)制定并執(zhí)行二次議價(jià)機(jī)制，降低施材中標(biāo)后價(jià)格，從而降低^船原材料

。集團(tuán)卓越談判L4飲行成本類

22鋼材采牌成本

?采購(gòu)管理背景

?采購(gòu)流程管理

?采購(gòu)舉措分析

?卓越采購(gòu)

?集中采購(gòu)

?白紙分析

?電子競(jìng)標(biāo)

?卓越談判

?供應(yīng)商管理

?采購(gòu)業(yè)績(jī)管理

?采購(gòu)目錄/主數(shù)據(jù)

卓越采購(gòu)“五步法”：從構(gòu)建采購(gòu)小組、采購(gòu)需求、采購(gòu)實(shí)施到采購(gòu)結(jié)果檢查形

成閉環(huán)（即采購(gòu)管理的PDCA循環(huán)），可以不斷發(fā)掘降本空間以及優(yōu)化合作供應(yīng)商結(jié)構(gòu),

1.構(gòu)建2.了解L制定措施I4.執(zhí)行I5.檢亙

卓

越識(shí)別潛力與制

采定采購(gòu)方案

購(gòu)

管構(gòu)建團(tuán)隊(duì)和了解支出事實(shí)苴線更觸利W

理管理模式了解供應(yīng)市場(chǎng)相關(guān)方

流策略

程

整合并改進(jìn)招施

操作要點(diǎn)

1.項(xiàng)目巨標(biāo)和計(jì)劃管理，包含項(xiàng)目預(yù)算、采購(gòu)需求計(jì)劃明細(xì)及需求計(jì)劃審批等;

02.采購(gòu)部門與需求部門充分溝通，包含采購(gòu)需求復(fù)核理解、技術(shù)參數(shù)及合同商

務(wù)條款要求；

3.構(gòu)建卓越采購(gòu)小組成員，明確專業(yè)水平要求及職費(fèi)分工；

1.支出分析（先進(jìn)分析方法）；

采購(gòu)2.需求品類管理，需求品類分析及品類策略制定;

分析3.合同分析；

4市場(chǎng)分析（現(xiàn)供分析及潛在供應(yīng)商分析）；

卓越采購(gòu)“五步法”操作指南

操作指南

1.充分溝通利益相關(guān)方（從優(yōu)先關(guān)注點(diǎn)），包含跟需求方、供應(yīng)商進(jìn)行充分溝

通，對(duì)現(xiàn)有采購(gòu)方案的提升空間進(jìn)行評(píng)估以及采購(gòu)替i弋方案的潛在降本潛力和潛

在風(fēng)險(xiǎn)；

班2.制定品類策略/供應(yīng)商策略，需求品類分析及品類策略制定（參考卡拉杰克模型:

糕戰(zhàn)略產(chǎn)品、杠桿產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品、非關(guān)鍵性產(chǎn)品）；

措施3.供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；

4.采購(gòu)方案實(shí)施計(jì)劃，包含實(shí)施方式（線上招標(biāo)/采購(gòu)或線下直接采購(gòu)）及項(xiàng)目計(jì)

劃表；

5.采購(gòu)方案審批；

1.供應(yīng)商篩選（從長(zhǎng)名單到短名單）

采購(gòu)2.采購(gòu)方式選擇（如詢價(jià)/電子競(jìng)價(jià)）

執(zhí)行

3.進(jìn)行充分談判（談判策略選擇）

4,制定包含供應(yīng)商的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)的合同

1.供應(yīng)商績(jī)效考核

供應(yīng)曲首埋（包含履約評(píng)估、綜合評(píng)價(jià)/評(píng)級(jí)、供應(yīng)商整改/優(yōu)化）

2.采購(gòu)業(yè)績(jī)回顧

采購(gòu)成果評(píng)價(jià)、節(jié)資率、采購(gòu)方案評(píng)價(jià)、談判深略反饋/改進(jìn)

什么是卓越團(tuán)隊(duì)?

實(shí)現(xiàn)卓越采購(gòu)首要任務(wù)是建立卓越采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，那卓越團(tuán)隊(duì)與普通團(tuán)隊(duì)有何不同？

個(gè)人從團(tuán)隊(duì)工作中得到成就感或者滿足

構(gòu)建卓越采購(gòu)小組，制定目標(biāo)

1組織架構(gòu):根據(jù)采購(gòu)管理需求構(gòu)建卓越采購(gòu)小組架構(gòu)，明確管理及溝通機(jī)

制；

2采購(gòu)小組成員：采購(gòu)小組成員知識(shí)儲(chǔ)備、專業(yè)水平及執(zhí)行能

力要求，明確職責(zé)及崗位需求。

構(gòu)建卓越采的小組3采購(gòu)目標(biāo)：（1）制定公司采購(gòu)戰(zhàn)略；（2）開發(fā)新產(chǎn)品

制定采購(gòu)目標(biāo)新供應(yīng)商；（3）對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、科學(xué)管理;

（4）降低采購(gòu)成本、優(yōu)化采購(gòu)流程、提高采購(gòu)效率；

4采購(gòu)計(jì)劃:根據(jù)生產(chǎn)部門或其他需求部門的需求計(jì)劃制定的

包括采購(gòu)物料、采購(gòu)數(shù)量、需求日期等內(nèi)容的計(jì)劃表格，

按照時(shí)間長(zhǎng)短期采購(gòu)計(jì)劃一般可分為年度采購(gòu)計(jì)劃、季度

采購(gòu)計(jì)劃、月度采購(gòu)計(jì)劃等，

5思維模式：PMO質(zhì)皴是升五步法（即：構(gòu)想、確認(rèn)、驗(yàn)證、計(jì)劃、

執(zhí)行、全面實(shí)現(xiàn)），將隔煨升思想融入到實(shí)際采購(gòu)工作中，建

立采購(gòu)項(xiàng)目科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)卓越采購(gòu).

一般從采購(gòu)需求到采購(gòu)實(shí)施需經(jīng)歷什么?

以制造業(yè)采購(gòu)為例:

制定采購(gòu)方案

一般從以下四個(gè)方面進(jìn)行采購(gòu)支出分析

描述從分析中可獲得的信息需要的數(shù)據(jù)

-分析完整的采購(gòu)數(shù)-儂-完整的開支數(shù)據(jù)-采

開支總鑒據(jù)-按品類、供應(yīng)商、從明瞅得鼠燈耕故購(gòu)額、供應(yīng)商、地

采購(gòu)地點(diǎn)益點(diǎn)、物料號(hào)、采購(gòu)

品類

--Top2-然應(yīng)商是否占-每個(gè)供應(yīng)商的開支，

布，供應(yīng)商個(gè)數(shù)與到主要采購(gòu)開支金額？相應(yīng)的品類、子品

金額占比-是否有龐大數(shù)量的供類、以及開支地點(diǎn)

應(yīng)商？

?供應(yīng)商整合機(jī)會(huì)

.將;^柵油9價(jià)格?在走勢(shì)上的顯著差異，.柵橄單價(jià)、采購(gòu)日

與§幽嫄栩梅表明指數(shù)定價(jià)的節(jié)省期、原材料物價(jià)，采

數(shù)進(jìn)行對(duì)標(biāo)潛力購(gòu)地點(diǎn)

.市場(chǎng)指數(shù)

-探尋以下可能導(dǎo)致-都-物料的單價(jià)、采購(gòu)日

價(jià)格差異的因素詳雌尋其背后可能期、供應(yīng)商發(fā)票、采

-采購(gòu)時(shí)間的原囚，往往這是重購(gòu)地點(diǎn)、最小起訂量,

-采購(gòu)量新議價(jià)的機(jī)會(huì)點(diǎn)采購(gòu)數(shù)量、送貨地點(diǎn)

-供應(yīng)商

-用戶地點(diǎn)（使用）

-采購(gòu)地點(diǎn)（BCC）

?開支分析及區(qū)域支出分析示例：

XX通過(guò)對(duì)工業(yè)鋼板采購(gòu)分析發(fā)現(xiàn)鋼板的使用地點(diǎn)較集中，向貿(mào)易商采購(gòu)的金額占比較

高，采購(gòu)規(guī)格雖然較分散，但仍有整合機(jī)會(huì)。

鋼板使用地分析2供應(yīng)商支出分析2妮格支出分析分析，

百萬(wàn)人民市，%百萬(wàn)人民幣%

■?r

華要鋼鐵394AH36/202%

金陵船廠578(49%i■

海通（深圳）貿(mào)易-264AH3€/10/18002%

X限重工,108AH36/20/1800

495(41%)南鐵1%

幽（上海）-90A/12/18001%

龍湖船廠

中船重工秘資貿(mào)易-89AH36/16/22001%

友聯(lián)船廠江陰中船物資-51AH3GZ12/21001%

47

卜40AH36/15/1800

天津湘的捎得1%

1

其他

26南京中普鋼鐵銷售-34AH36/20/21001%

*

-123其他2334個(gè)規(guī)格

總計(jì)1.193(100%)

筋計(jì)1.193總計(jì)2342個(gè)規(guī)格100%

主要使用鋼材的船廠較集中，有利于*中I貿(mào)易商采購(gòu)比較存在整合到鋼廠防本I規(guī)格雖然分散，但強(qiáng)度靠堤較集中（如

采的■機(jī)會(huì)IAH36）,存在整合機(jī)會(huì)

1以金13r2018”迨齡索益細(xì)項(xiàng)分析：2”于招15標(biāo)平臺(tái)2M例供201睞中敗冤

資料莪*小怛分析V

?指數(shù)對(duì)標(biāo)法及價(jià)差法示例：

XX在對(duì)XX輪船燃油采購(gòu)現(xiàn)狀分析后，建議輪船從新加坡的燃油采購(gòu)入手，通過(guò)市場(chǎng)指

數(shù)對(duì)標(biāo)法，發(fā)現(xiàn)1%的采購(gòu)成本優(yōu)化機(jī)會(huì).

380CST搭數(shù)分析，

透鏡3：是否主韻分析市場(chǎng),

分析方法

安排采買量

解再

431430434438

舉例：以380CST

為例

平均訂同期市訂單期市過(guò)去一年數(shù)量力啾平均訂單價(jià)

單價(jià)場(chǎng)均價(jià)場(chǎng)均價(jià)市場(chǎng)勻價(jià)訂單價(jià)

?實(shí)際采陶價(jià)格由于都是現(xiàn)貨采購(gòu)，當(dāng)天的不同批次采陶價(jià)格也波動(dòng)較為明顯（67%的采的天數(shù)里存在不同批次價(jià)格差，，高差距

達(dá)10.3%）

?根據(jù)三層透鏡分析，饞油的降本機(jī)會(huì)在32%左右

HWRBurtwrP?ts（■田檢榮綱鎮(zhèn)微）新*?用數(shù)分析,敬格來(lái)與：分&?貿(mào)201好秧清年

市場(chǎng)分析之“波特五力法”

可以采用波特(Porter)的才五種力量分析法”從以下角度在各類采購(gòu)品類的供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行全面

的分析:市場(chǎng)準(zhǔn)入的威脅

?是否存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

?產(chǎn)品的差異化程度如何