某著名企業(yè)品牌管理提升方案二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵三、某著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣提升方案四、某著名企業(yè)品牌管理提升方案五、某著名企業(yè)品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理工作流程匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵三、某著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣提升方案四、某著名企業(yè)品牌管理提升方案五、某著名企業(yè)品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理工作流程品牌作為企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，包含五個(gè)方面的重要因素，任何一方面存在缺陷都會(huì)影響對(duì)整體品牌的提升品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌某著名企業(yè)其他獨(dú)有資產(chǎn)品牌資產(chǎn)用戶有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)是否首先能夠記起該品牌用戶是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)、使用同一品牌下的同類或不同類別的產(chǎn)品用戶對(duì)品牌下產(chǎn)品門(mén)類、質(zhì)量、功能服務(wù)、品質(zhì)承諾等的了解程度能夠通過(guò)品牌某著名企業(yè)到的品牌形象、內(nèi)涵、與同類產(chǎn)品的差異等與品牌相關(guān)的商標(biāo)、、客戶資源、管理制度、企業(yè)文化等。品牌絕不是企業(yè)發(fā)展的附屬品，而應(yīng)是發(fā)展戰(zhàn)略的核心，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入更高發(fā)展層次，但其內(nèi)涵不是一成不變的恒久的企業(yè)品牌市場(chǎng)環(huán)境變化企業(yè)調(diào)整用戶需求特點(diǎn)變化產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化政策導(dǎo)向變化產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)升級(jí)管理模式、銷(xiāo)售渠道調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整企業(yè)文化升級(jí)提升品牌內(nèi)涵適應(yīng)市場(chǎng)變化感知市場(chǎng)變化，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)自我發(fā)展升級(jí)企業(yè)品牌管理即是針對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整品牌的五個(gè)構(gòu)成因素，不斷推動(dòng)品牌的發(fā)展和提升，最終推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步品牌管理以“信息整合”為起點(diǎn)由6個(gè)模塊組成，最終目的是形成企業(yè)的“品牌資產(chǎn)”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)以品牌管理為核心內(nèi)容，將品牌管理提升到戰(zhàn)略管理的高度信息整合品牌定位品牌設(shè)計(jì)品牌審定品牌推廣品牌監(jiān)控品牌提升循環(huán)由量變到質(zhì)變形成品牌定位一經(jīng)確定不應(yīng)經(jīng)常變化，以維持形象的穩(wěn)定性。一個(gè)品牌循環(huán)應(yīng)持續(xù)幾年時(shí)間二、企業(yè)品牌的建立方法一、品牌管理的內(nèi)涵匯報(bào)目錄三、某著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣提升方案四、某著名企業(yè)品牌管理的提升方案五、某著名企業(yè)品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理工作流程品牌的宣傳推廣有自身特有的運(yùn)作模式，公司首先必須對(duì)品牌進(jìn)行定位市場(chǎng)定位對(duì)整體市場(chǎng)構(gòu)成進(jìn)行劃分，確定公司想要開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)，將要面對(duì)的用戶群體產(chǎn)品定位針對(duì)選擇的市場(chǎng)和用戶群體，確定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向，來(lái)滿足用戶的需求品牌定位針對(duì)目標(biāo)用戶群體，針對(duì)公司現(xiàn)有和計(jì)劃開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，確定在市場(chǎng)上希望塑造的品牌形象信息整合整理分析公司內(nèi)外部信息，涉及市場(chǎng)趨勢(shì)變化、用戶需求特征、公司產(chǎn)品所處檔次、員工隊(duì)伍培訓(xùn)程度等內(nèi)容某著名企業(yè)的品牌定位從公司實(shí)際出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，應(yīng)著重突出技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量卓越、真誠(chéng)服務(wù)的概念對(duì)企業(yè)的發(fā)展定位概述如下供公司參考： 繼承技術(shù)底蘊(yùn)以創(chuàng)新贏得優(yōu)勢(shì) 發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神用質(zhì)量鑄造品牌 奉獻(xiàn)真誠(chéng)服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值針對(duì)某著名企業(yè)目前擁有輸送泵、泵車(chē)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、水平定向鉆等多種產(chǎn)品的情況，品牌定位應(yīng)以考慮公司主流產(chǎn)品、未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品為主。在考慮市場(chǎng)因素和產(chǎn)品因素的同時(shí)，也要充分體現(xiàn)公司“至誠(chéng)不息，博厚悠遠(yuǎn)”的企業(yè)文化結(jié)合發(fā)展定位和企業(yè)文化，充分考慮用戶的需求，可以概括出企業(yè)的宣傳口號(hào)：

企業(yè)品牌的建立直接與市場(chǎng)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)相關(guān)，某著名企業(yè)的品牌建設(shè)必須適應(yīng)工程機(jī)械行業(yè)的特點(diǎn)工程機(jī)械行業(yè)一般消費(fèi)品行業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為用戶結(jié)構(gòu)零散多次購(gòu)買(mǎi)，隨機(jī)性較強(qiáng)，單筆購(gòu)買(mǎi)支出較小普通大眾，體宣傳影響，缺乏深入信息調(diào)查的能力購(gòu)買(mǎi)頻次低但單筆交較大，購(gòu)買(mǎi)行為非常理性工程用戶，專業(yè)水平較高，具有對(duì)產(chǎn)品的深入調(diào)查能力市場(chǎng)細(xì)分可以通過(guò)品牌宣傳迎合一部分人的需要，但目標(biāo)市場(chǎng)分析工作較復(fù)雜可以用行業(yè)、購(gòu)買(mǎi)力等多種標(biāo)準(zhǔn)明確的區(qū)分用戶類型，目標(biāo)市場(chǎng)分析工作相對(duì)簡(jiǎn)單通常對(duì)于一般消費(fèi)品行業(yè)，品牌宣傳在競(jìng)爭(zhēng)中的作用比較直接。而工程機(jī)械行業(yè)自身不同的特點(diǎn)，決定了對(duì)一般消費(fèi)品行業(yè)慣用的品牌推廣手段并不能簡(jiǎn)單照搬理解品牌構(gòu)成因素受行業(yè)特點(diǎn)影響的方面，有助于選擇適用的品牌提升方法品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌某著名企業(yè)不同行業(yè)品牌提升方法比較需要設(shè)計(jì)在形式和內(nèi)容上涵蓋更多產(chǎn)品信息的廣告能夠通過(guò)大眾媒體頻繁的廣告宣傳快速建立，并直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)售廣告設(shè)計(jì)涵蓋內(nèi)容是一個(gè)重要方面，針對(duì)重點(diǎn)用戶的推廣宣傳同樣具有明顯作用大眾媒體能夠提升企業(yè)形象但是對(duì)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響有限取決于廣告內(nèi)容是否與產(chǎn)品質(zhì)量、品牌內(nèi)涵相一致容用戶也容，需要產(chǎn)品定位特別具有個(gè)性才可能建立取決于對(duì)品牌的定位和宣傳是否與產(chǎn)品門(mén)類、質(zhì)量相聯(lián)系不新客戶，但只要產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量有保證，很容住老用戶。工程機(jī)械行業(yè)一般消費(fèi)品行業(yè)工程機(jī)械行業(yè)的下列特點(diǎn)決定了行業(yè)內(nèi)卓越品牌的建立是一個(gè)較長(zhǎng)期的過(guò)程根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合某著名企業(yè)的實(shí)際情況，可以總體上確定品牌建設(shè)的大方向品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌某著名企業(yè)品牌因素企業(yè)形象宣傳的內(nèi)容必須強(qiáng)調(diào)與品牌和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性保證產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品功能、提高售后服務(wù)質(zhì)量宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)上注重產(chǎn)品門(mén)類的結(jié)合，拓寬品牌覆蓋范圍以提高用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的口碑為主要渠道，加強(qiáng)品牌宣傳提升方法品牌廣告集中投放于專業(yè)刊物，提高品牌在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)針對(duì)重點(diǎn)用戶推廣宣傳，以客戶聲譽(yù)帶動(dòng)企業(yè)品牌通過(guò)已經(jīng)形成市場(chǎng)聲譽(yù)的產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)的其他產(chǎn)品以企業(yè)形象宣傳為手段，提高品牌的社會(huì)形象品牌定位之后需要對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和審定，使品牌反映企業(yè)文化最核心的內(nèi)容最終的品牌形象不是企業(yè)設(shè)計(jì)出來(lái)的，而應(yīng)是用戶感受到的。品牌設(shè)計(jì)是確定了要傳播的內(nèi)容，還需要通過(guò)品牌推廣盡可能正確的向用戶傳遞品牌包含的信息企業(yè)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位企業(yè)上下一致認(rèn)同的企業(yè)文化品牌形象（企業(yè)希望的形象）用戶的理解品牌形象（真實(shí)的市場(chǎng)形象）品牌推廣品牌設(shè)計(jì)與審定品牌推廣確定向用戶傳遞信息的途徑，從某著名企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣促進(jìn)品牌推廣是最核心手段結(jié)合對(duì)行業(yè)和公司特點(diǎn)的分析，某著名企業(yè)的品牌宣傳渠道以直接推廣為主，通過(guò)專業(yè)刊物廣告宣傳產(chǎn)品進(jìn)而強(qiáng)化品牌的宣傳，大眾媒體輔助完成品牌社會(huì)形象的宣傳直接用戶推廣專業(yè)媒體大眾媒體組織用戶交流、洽談會(huì)定期郵寄宣傳資料重點(diǎn)客戶專訪設(shè)計(jì)與產(chǎn)品廣告同時(shí)出現(xiàn)的品牌宣傳內(nèi)容設(shè)計(jì)與產(chǎn)品和行業(yè)關(guān)聯(lián)較強(qiáng)的社會(huì)（公益）活動(dòng)加強(qiáng)與用戶的聯(lián)絡(luò)，溝通用戶感情，產(chǎn)品推廣的同時(shí)強(qiáng)化品牌形象借專業(yè)媒體提升專業(yè)形象通過(guò)產(chǎn)品宣傳品牌，通過(guò)品牌宣傳產(chǎn)品提升整體的企業(yè)品牌形象推廣渠道工作內(nèi)容實(shí)現(xiàn)目的但中聯(lián)目前的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)缺乏明確目標(biāo)導(dǎo)向，沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃，影響了品牌形象的建立和有效傳達(dá)給用戶傳播信息建立聯(lián)系了解需求品牌建設(shè)達(dá)成交易關(guān)系維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有很強(qiáng)的目的性，在舉行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)先明確進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的目的及要達(dá)到的目標(biāo)品牌建設(shè)應(yīng)貫穿于所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程、落實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的所有細(xì)節(jié)，但目前中聯(lián)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中缺乏品牌意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)缺乏系統(tǒng)性的品牌管理使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃制定仍停留在依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)的階段，缺少相應(yīng)的程序和科學(xué)的可行性研究誰(shuí)有需求何處需求何時(shí)需求需求多少需求信息是否進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)決策何時(shí)進(jìn)行何地進(jìn)行預(yù)算幾何何種方式達(dá)何效果計(jì)劃改進(jìn)檢查實(shí)施針對(duì)分析結(jié)果，提出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的改進(jìn)建議和方案，保證在以后的活動(dòng)中不斷提高每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前應(yīng)進(jìn)行充分的可行性分析,確定目標(biāo)客戶、活動(dòng)方式、目標(biāo)及預(yù)算實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要明確總部和分子公司的在活動(dòng)中的權(quán)責(zé)關(guān)系，相互配合，達(dá)成目標(biāo)在具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施以后也缺乏相應(yīng)的跟蹤分析，無(wú)法為以后的營(yíng)銷(xiāo)推廣和品牌推廣活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，提供幫助目前中聯(lián)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的事后控制較少，缺乏對(duì)投入產(chǎn)出和和活動(dòng)效果的分析評(píng)價(jià)，也就不能做到進(jìn)行不斷改進(jìn)和提升對(duì)活動(dòng)執(zhí)行的預(yù)算執(zhí)行情況、活動(dòng)實(shí)施效果等、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行總結(jié)已經(jīng)舉辦的一些營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)覆蓋面過(guò)大，缺乏針對(duì)性，品牌宣傳的作用也沒(méi)有得到體現(xiàn)，作為主要的品牌推廣渠道，營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的水平必須得到提升投入較大成本較高成本競(jìng)爭(zhēng)者采用同樣的推廣方式降低活動(dòng)效果競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模大組織造成組織實(shí)施難度加大組織大客戶認(rèn)為受重的程度不夠，與小客戶也不能充分溝通客戶不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)有不同的宣傳效果，應(yīng)根據(jù)具體的目的目標(biāo)采用不同的活動(dòng)方式，如為作品牌、造影響可以采用大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而以促進(jìn)銷(xiāo)售、加強(qiáng)客戶關(guān)系為目的則以小型化的活動(dòng)會(huì)效果更為直接在舉行大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)能突出重點(diǎn)，注重加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)行業(yè)以及大客戶的關(guān)注程度匯報(bào)目錄三、某著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣提升方案四、某著名企業(yè)品牌管理的提升方案二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵五、某著名企業(yè)品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理工作流程某著名企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要強(qiáng)有力的品牌支持，目前必須解決營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題，系統(tǒng)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)能力整體規(guī)劃過(guò)程控制預(yù)算管理改進(jìn)提升營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新每年年末根據(jù)下年銷(xiāo)售目標(biāo)和公司戰(zhàn)略制定各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的年度計(jì)劃，確定重點(diǎn)投入的產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)及客戶對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算根據(jù)產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)及客戶發(fā)展策略進(jìn)行合理分配充分發(fā)揮全體營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)的方式手段不斷創(chuàng)新，提高活動(dòng)效果加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的控制，規(guī)范各種活動(dòng)的流程，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量堅(jiān)持不斷改進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后都要進(jìn)行分析總結(jié)，積累成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)，精益求精整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，將營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略、形式和內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，制定系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案策略主要是確定促銷(xiāo)推廣重點(diǎn)和促銷(xiāo)項(xiàng)目整合的策略思想例如：重點(diǎn)產(chǎn)品：泵車(chē)重點(diǎn)區(qū)域：華東形式包括媒體廣告投放主題推廣活動(dòng)、大型展會(huì)等例如：確定各種推廣形式的比例投入內(nèi)容例如：上半年以促成銷(xiāo)售目的為主，下半年以了解來(lái)年需求和加強(qiáng)聯(lián)系為主確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo)，各階段的推廣重點(diǎn)，各階段的推廣主題品牌戰(zhàn)略區(qū)域性的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方面，完善客戶需求信息的管理和分析，舉辦有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升品牌影響力；在實(shí)施時(shí)給予分子公司一定的預(yù)算支配權(quán)，提高其積極性客戶需求信息片區(qū)：按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶所在行業(yè)等進(jìn)行分類并上報(bào)分公司：按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進(jìn)行匯總并上報(bào)總部：根據(jù)各分子公司上報(bào)客戶需求信息，按產(chǎn)品、時(shí)間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進(jìn)行匯總、分析，并根據(jù)分析結(jié)果，決定在何時(shí)、何地、何種方式的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性和及時(shí)性加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)實(shí)施過(guò)程的控制，在所有與用戶接觸的的界面上堅(jiān)持專業(yè)化、高標(biāo)準(zhǔn)要求，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施效果，促進(jìn)公司品牌建設(shè)中聯(lián)：中聯(lián)產(chǎn)品中聯(lián)管理中聯(lián)文化用戶界面：媒體形象、宣傳資料、活動(dòng)組織水平、人員素質(zhì)．．．．客戶：客戶心目中的中聯(lián)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤分析，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織水平和實(shí)施效果不斷提高，實(shí)現(xiàn)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣促進(jìn)品牌推廣的功能活動(dòng)目的建立聯(lián)系傳播信息了解需求達(dá)成交易關(guān)系維護(hù)品牌宣傳結(jié)果檢查新增多少潛在客戶？有何特點(diǎn)？獲得多少有效的客戶信息？客戶有哪些信息需求？傳遞了哪些信息？傳播的效果如何？客戶如何評(píng)價(jià)？哪些客戶有需求？需求什么產(chǎn)品？什么時(shí)間有需求？對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)等各方面有何意見(jiàn)和建議？達(dá)成了多少交易？是否達(dá)到預(yù)期目的？若沒(méi)有到目標(biāo)，原因?yàn)楹危?/p>

聯(lián)系了哪些老客戶？獲得了這些老客戶哪些新的信息？老客戶對(duì)公司有哪些新的需求？有哪些新的意見(jiàn)和建議？宣傳的效果如何？是否達(dá)到預(yù)期目的？從客戶那里得到哪些有益于改進(jìn)的意見(jiàn)建議？2003年各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體思路是：保障銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中加大中聯(lián)品牌和企業(yè)文化的宣傳力度，建立產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌建設(shè)和文化傳播“三合一”的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式產(chǎn)品銷(xiāo)售品牌建設(shè)企業(yè)文化以客戶為中心完成明年十五億的銷(xiāo)售目標(biāo)，需要相應(yīng)增加廣告宣傳及各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的投入；同時(shí)，中聯(lián)要實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在塑造品牌方面也需要增加相關(guān)投入；因此，總體費(fèi)用必須相應(yīng)增加2002七億十五億2003(目標(biāo)）銷(xiāo)售額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（含廣告宣傳、各種會(huì)議）20022003（預(yù)算）1000萬(wàn)銷(xiāo)售額1.4%左右2500-3500萬(wàn)確立營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心原則是提高有效性，并以此原則確定總體預(yù)算在總部活動(dòng)和分子公司活動(dòng)之間的比例總部各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、以做品牌、樹(shù)形象、新產(chǎn)品宣傳及行業(yè)客戶公關(guān)為主總部分子公司相互配合相輔相成分子公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以促進(jìn)銷(xiāo)售、新客戶開(kāi)發(fā)和加強(qiáng)客戶關(guān)系為主總部組織實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括在全國(guó)性的會(huì)議和會(huì)展，以及在全國(guó)性公眾媒體和專業(yè)媒體的品牌及產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果與目標(biāo)投入比例(總部預(yù)算）新產(chǎn)品推廣會(huì)（巡展）新產(chǎn)品宣傳，開(kāi)拓市場(chǎng)20%全國(guó)大型展會(huì)

產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳，品牌建設(shè)25%全國(guó)性行業(yè)客戶會(huì)議

大型公關(guān)活動(dòng)，戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)25%專業(yè)媒體產(chǎn)品廣告產(chǎn)品宣傳10%公眾媒體宣傳品牌建設(shè)、企業(yè)形象宣傳20%分配給分子公司的預(yù)算投入以舉辦區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議為主，其目的以提升銷(xiāo)售和品牌影響力為主，以加強(qiáng)客戶關(guān)系為輔，在區(qū)域分配上，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展策略，確定投比例以及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品市場(chǎng)類型投入比例(分子公司預(yù)算）核心市場(chǎng)

35%潛力市場(chǎng)

30%開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

25%次要市場(chǎng)10%根據(jù)不同市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)，確定不同產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣區(qū)域和采取的形式注：巡展可包括多種產(chǎn)品產(chǎn)品輸送泵泵車(chē)攤鋪機(jī)水平定性鉆瀝青攪拌站銑刨機(jī)壓路機(jī)

重點(diǎn)市場(chǎng)華東、北京、南方、西南、華中華東、北京、南方全國(guó)公路系統(tǒng)南方、北京、華東全國(guó)公路系統(tǒng)全國(guó)公路系統(tǒng)全國(guó)公路系統(tǒng)推廣形式直接推銷(xiāo)、客戶懇談會(huì)、客戶回訪巡展、大型會(huì)展、客戶懇談會(huì)行業(yè)客戶懇談會(huì)巡展、大型會(huì)展、新產(chǎn)品發(fā)布行業(yè)客戶懇談會(huì)行業(yè)客戶懇談會(huì)行業(yè)客戶懇談會(huì)主要組織者分子公司分子公司總部總部總部分子公司塔機(jī)

北京、華東、南方、華中直接推銷(xiāo)分子公司總部根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的市場(chǎng)周期，合理安排年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃并保留一定的彈性，提高宣傳效果總部南方北京華東西南華中華北東北西北湖南1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全國(guó)展會(huì)行業(yè)客戶會(huì)議新品巡展區(qū)域會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃示例總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的提升方案，要著重于做好以下幾方面的關(guān)鍵性工作樹(shù)立品牌觀念指導(dǎo)宣傳推廣活動(dòng)制定詳細(xì)宣傳預(yù)算加強(qiáng)信息渠道建設(shè)和市場(chǎng)信息分析對(duì)所有活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃，精心組織活動(dòng)后的信息反饋經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以品牌戰(zhàn)略為指導(dǎo)，貫徹到企業(yè)宣傳推廣活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃制定宣傳推廣的總體預(yù)算，根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)投入的原則細(xì)化預(yù)算加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集和分析處理，使推廣活動(dòng)更具針對(duì)性對(duì)活動(dòng)的主題、活動(dòng)的對(duì)象、宣傳重點(diǎn)、預(yù)期目的、采用的手段、費(fèi)用的控制作詳細(xì)計(jì)劃對(duì)品牌推廣、產(chǎn)品宣傳的效果進(jìn)行反饋調(diào)查，總結(jié)組織過(guò)程中的問(wèn)題，未達(dá)成目的的原因匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立方法一、品牌管理的內(nèi)涵三、某著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣提升方案四、某著名企業(yè)品牌管理的提升方案五、某著名企業(yè)品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理工作流程營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)同時(shí)也受到管理部門(mén)設(shè)置和職能分配帶來(lái)的影響，使?fàn)I銷(xiāo)和品牌推廣活動(dòng)的效果大打折扣企業(yè)宣傳廣告用戶直接營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料展覽展示會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部辦公室市場(chǎng)策劃部存在問(wèn)題對(duì)外宣傳資料企業(yè)文化建設(shè)1、兩個(gè)部門(mén)看似各施其職，但哪個(gè)部門(mén)都不能從公司整體品牌建設(shè)角度開(kāi)展工作，使品牌宣傳缺乏整體性2、連接緊密的工作（如產(chǎn)品涂裝及隨機(jī)資料制作）由兩個(gè)部門(mén)分擔(dān)，在完成時(shí)間和完成效果上都無(wú)法保證3、兩個(gè)部門(mén)分別執(zhí)行同一宣傳職能的兩方面工作（宣傳廣告），信息難以共享，宣傳活動(dòng)比較盲目，同時(shí)事件的整體性被破壞4、職能上缺乏對(duì)宣傳活動(dòng)的事前分析、計(jì)劃和事中、事后的監(jiān)督負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳用戶洽談交流會(huì)郵寄公司宣傳資料提交制作單方案設(shè)計(jì)資料準(zhǔn)備主要負(fù)責(zé)配合工作不參與制作負(fù)責(zé)制作策劃執(zhí)行從組織結(jié)構(gòu)上看，與品牌建設(shè)相關(guān)的部門(mén)在信息交流和職能發(fā)揮上也存在問(wèn)題集團(tuán)公司辦公室營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)策劃部市場(chǎng)部1、兩個(gè)部門(mén)合作宣傳，表面上看至少可以發(fā)揮互相監(jiān)督的功能，但從部門(mén)隸屬上看，兩個(gè)部門(mén)相互之間的關(guān)聯(lián)很弱，在流程和職能設(shè)定上也不具備互相監(jiān)督的條件2、公司形象宣傳是一個(gè)整體上的概念，對(duì)公司品牌的宣傳推廣應(yīng)起到整體把握的作用，但是隸屬于集團(tuán)辦公室決定了其更多的是完成行政職能，難以提到應(yīng)有的高度3、公司所處行業(yè)特點(diǎn)決定了產(chǎn)品宣傳是品牌宣傳的重要途徑，但主管產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部主要側(cè)重產(chǎn)品，對(duì)品牌宣傳缺乏整體概念，不利于品牌的宣傳正是因?yàn)樵诼毮軇澐趾徒M織結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題，使得公司雖然在宣傳推廣上有相當(dāng)?shù)闹С?，但發(fā)揮的作用有限營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部辦公室市場(chǎng)策劃部對(duì)宣傳工作存在問(wèn)題的具體例舉，可以對(duì)目前的品牌建設(shè)問(wèn)題有更清楚地認(rèn)識(shí)兩部門(mén)目前面臨的實(shí)際問(wèn)題專業(yè)刊物的產(chǎn)品廣告對(duì)品牌的體現(xiàn)不足參加展會(huì)、舉辦用戶洽談會(huì)時(shí)對(duì)整體品牌宣傳的考慮不足需要的技術(shù)、產(chǎn)品宣傳資料無(wú)法自己制作，在時(shí)間上和質(zhì)量上都難以控制企業(yè)形象宣傳與品牌形象、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度在品牌形象宣傳問(wèn)題上，無(wú)法貫穿公司的對(duì)外活動(dòng)，使品牌宣傳缺乏整體性對(duì)設(shè)備和技術(shù)了解有限，對(duì)技術(shù)產(chǎn)品宣傳資料的突出重點(diǎn)難以把握，難以保證宣傳效果通過(guò)職能調(diào)整，可以使目前的宣傳工作水平有所提升，但仍然不能解決品牌宣傳缺乏整體規(guī)劃管理的問(wèn)題方案一、不做組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，明確兩個(gè)部門(mén)間的職能劃分，加強(qiáng)部門(mén)間的聯(lián)系和合作企業(yè)宣傳廣告用戶直接營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料展覽展示會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部辦公室市場(chǎng)策劃部對(duì)外宣傳資料企業(yè)文化建設(shè)確定產(chǎn)品宣傳資料內(nèi)容和選定媒體廣告版面設(shè)計(jì)企業(yè)形象宣傳確定參會(huì)用戶名單，日程安排會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置，禮品及宣傳資料準(zhǔn)備完成資料內(nèi)容編排資料版面設(shè)計(jì)產(chǎn)品涂裝設(shè)計(jì)確定參展產(chǎn)品類型展會(huì)布置宣傳資料準(zhǔn)備提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料內(nèi)容美工、形象設(shè)計(jì)企業(yè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行總體的分工原則是：營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)確定產(chǎn)品宣傳的內(nèi)容、途徑、重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)宣傳對(duì)象部分，辦公室市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)與外界接觸的界面的形象設(shè)計(jì)部分鑒于公司目前的宣傳工作只是完成了品牌宣傳的一部分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)公司品牌的管理某著名企業(yè)下組建專職部門(mén)負(fù)責(zé)公司品牌管理集團(tuán)公司品牌管理部營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部新組建的品牌管理部人員來(lái)自目前辦公室下的市場(chǎng)策劃部和營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部的部分人員，職能與營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部明確劃分辦公室市場(chǎng)策劃部部分人員品牌管理部從全局角度推動(dòng)企業(yè)品牌的管理，與營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部是指導(dǎo)、合作的關(guān)系組織結(jié)構(gòu)重組后，品牌管理部與營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部的現(xiàn)有職能劃分與方案1相同。單獨(dú)設(shè)立部門(mén)的優(yōu)點(diǎn)在于可以把品牌宣傳上升到整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，完善品牌管理的功能，這正是做好品牌管理必須的高度企業(yè)宣傳廣告用戶直接營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料展覽展示會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部品牌管理部對(duì)外宣傳資料企業(yè)文化建設(shè)準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳資料內(nèi)容和廣告媒體廣告形象設(shè)計(jì)企業(yè)形象宣傳確定參會(huì)用戶名單，日程安排會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置，禮品及宣傳資料準(zhǔn)備完成資料的內(nèi)容編排資料審定和產(chǎn)品涂裝設(shè)計(jì)確定參展產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳資料準(zhǔn)備提供產(chǎn)品宣傳資料內(nèi)容美工、形象設(shè)計(jì)策劃執(zhí)行品牌監(jiān)控是品牌管理部的日常工作，需要對(duì)品牌推廣的效果進(jìn)行考察分析，提出改進(jìn)建議，必要時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的變化調(diào)整宣傳策略甚至調(diào)整品牌形象品牌監(jiān)控企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)整體的服務(wù)管理水平新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)質(zhì)量水平企業(yè)的宣傳亮點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)用戶反饋信息市場(chǎng)需求特點(diǎn)市場(chǎng)突發(fā)事件收集品牌執(zhí)行問(wèn)題制定解決方案根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整宣傳重點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)集中力量制造宣傳熱點(diǎn)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)整品牌形象品牌管理部要全盤(pán)負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)，承擔(dān)更多的責(zé)任，部門(mén)的具體職能至少包括以下方面品牌管理部調(diào)整業(yè)務(wù)內(nèi)容，確保企業(yè)品牌與用戶的每一個(gè)接觸點(diǎn)都能正確傳達(dá)有效信息直接訪談?dòng)脩簦?tīng)取用戶意見(jiàn)，建立品牌檔案進(jìn)行品牌跟蹤與診斷了解對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)挖掘自身品牌的強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)對(duì)品牌整體形象的宣傳盡量保持一致，不輕確定品牌宣傳策略及品牌識(shí)別，形成品牌形象維護(hù)管理系統(tǒng)職能對(duì)品牌的調(diào)整要求積累到一定程度后才會(huì)開(kāi)始新一輪的品牌提升品牌形象維護(hù)體系主要是對(duì)CI系統(tǒng)的管理，即對(duì)圖案顏色、尺寸大小、線條角度等細(xì)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化要求品牌標(biāo)識(shí)可以為用戶帶來(lái)熟悉和信任感，通過(guò)長(zhǎng)期宣傳和使用，潛移默化地在用戶心目中占有重要位置，應(yīng)以書(shū)面形式對(duì)標(biāo)識(shí)包含的內(nèi)容進(jìn)行明確規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)用范圍宣傳資料、設(shè)備標(biāo)志、展示布景、展板設(shè)計(jì)企業(yè)徽標(biāo)、旗幟、員工徽標(biāo)、公司車(chē)輛、正式文稿尺寸大?。簯?yīng)根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域明確規(guī)定標(biāo)識(shí)的大小，規(guī)格以三種為宜，便于管理圖案顏色：對(duì)色調(diào)有明確規(guī)定；應(yīng)設(shè)計(jì)深淺兩套圖案配色方案以適應(yīng)不同的環(huán)境線條角度：明確規(guī)定圖案中線條的寬窄比例、連接角度，保證圖案形狀的一致性強(qiáng)調(diào)：對(duì)品牌標(biāo)識(shí)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格規(guī)范，形成企業(yè)品牌形象嚴(yán)謹(jǐn)一貫的風(fēng)格，保持企業(yè)品牌形象在外觀上的獨(dú)特個(gè)性，便于用戶識(shí)別產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上的高質(zhì)量及與品牌形象協(xié)調(diào)也是品牌管理部的重要職責(zé)之一杜邦公司有一個(gè)著名的“杜邦定理”——有63％的消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝做出購(gòu)買(mǎi)決定。這種情況在工程機(jī)械行業(yè)會(huì)有很大不同，但設(shè)計(jì)低劣的產(chǎn)品外觀必然會(huì)對(duì)品牌的形象產(chǎn)生負(fù)面影響。產(chǎn)品外觀顏色搭配涂裝的質(zhì)量外觀耐磨損度產(chǎn)品的顏色是否與企業(yè)品牌形象的設(shè)計(jì)顏色協(xié)調(diào)，設(shè)備本身顏色與造型搭配是否協(xié)調(diào)外觀裝飾的油漆質(zhì)量、涂裝質(zhì)量要與設(shè)備檔次相一致，杜絕在設(shè)備表面上留有任何瑕疵應(yīng)在選擇顏色和用漆上附帶考慮產(chǎn)品外觀的耐磨損程度，降低磨損對(duì)產(chǎn)品外觀的影響程度銷(xiāo)售、服務(wù)人員都是品牌形象的直接傳播者，幫助他們準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的形象是品牌管理部的