目錄視頻營銷概述視頻營銷平臺視頻營銷流程與定位分析營銷視頻內(nèi)容設(shè)計01020304CONTENTS視頻營銷中期拍攝視頻營銷后期剪輯短視頻營銷直播營銷05060708項(xiàng)目七短視頻營銷第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出素質(zhì)目標(biāo)加強(qiáng)學(xué)習(xí)者短視頻營銷案例分析的能力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)者進(jìn)行短視頻內(nèi)容定位與制作的水平，提升學(xué)習(xí)者短視頻營銷的基本技能。項(xiàng)目目標(biāo)能力目標(biāo)（1）能熟練的進(jìn)行短視頻平臺的注冊和賬號設(shè)置。（2）能根據(jù)目標(biāo)人群、自身和內(nèi)容定位，確定短視頻內(nèi)容和變現(xiàn)形式。（3）能通過案例解析基本掌握短視頻矩陣構(gòu)建、跨平臺營銷和視頻營銷變現(xiàn)的基本技巧。知識目標(biāo)（1）了解短視頻內(nèi)容的形式和變現(xiàn)方式。（2）熟悉抖音短視頻平臺規(guī)則、推薦機(jī)制及注冊、設(shè)置方法。（3）通過短視頻營銷案例分析，掌握短視頻營銷策略與技巧。12短視頻正從”短視頻+X”，向“X+短視頻”過渡，短視頻正在成為App標(biāo)配功能項(xiàng)目引例“短視頻+X”階段：短視頻成為新的流量高地，圍繞短視頻的各類變現(xiàn)模式不斷涌現(xiàn)，其中短視頻+電商發(fā)展迅猛。“X+短視頻”階段：短視頻成為大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)配功能，如當(dāng)年視頻直播、美顏相機(jī)的演進(jìn)路徑一致。抖音、快手短視頻霸主之爭龍爭虎斗，抖音領(lǐng)先一個身位，快手用戶持續(xù)穩(wěn)步增長2019年中國短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢報告抖音系五款短視頻App入圍TOP20，霸主地位穩(wěn)固，快手?jǐn)y極速版發(fā)力迅猛，好看視頻用戶規(guī)模進(jìn)入億級俱樂部，排名第四。分析提示短視頻行業(yè)的發(fā)展已勢不可擋，無論是用戶的增長，各大平臺的入場，內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，商業(yè)化的成熟帶來的資本積累，還是技術(shù)智能化的不斷升級，都標(biāo)志著短視頻正成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重要入口。項(xiàng)目分析短視頻、抖音已然成為年輕一代的流量收割地，為了抓住這個機(jī)遇，企業(yè)必須掌握短視頻營銷的方法和技巧。本項(xiàng)目從認(rèn)識短視頻內(nèi)容形式（任務(wù)一）入手，詳細(xì)講解了抖音短視頻平臺規(guī)則（任務(wù)二），并以此為基礎(chǔ)，仔細(xì)拆解分析了“李子柒”短視頻營銷案例分析（任務(wù)三），為企業(yè)開展短視頻營銷提供思路。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出思維導(dǎo)讀任務(wù)一認(rèn)識短視頻營銷第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出一、六種常見短視頻內(nèi)容形式主要適用于干貨視頻、教育理論視頻等內(nèi)容領(lǐng)域1.知識型大V類2.知識技能類適用于有意愿打造IP的個人主要適用于有幕后包裝團(tuán)隊的專業(yè)的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作人群“圖文+背景音樂”形式主要適用于領(lǐng)域較多，常見于搞笑、美妝、吃播、情感等內(nèi)容領(lǐng)域“真人口述”形式適用于技能分享、種草視頻等內(nèi)容領(lǐng)域“視頻+配音”形式“情景劇”形式“Vlog”形式“知識培訓(xùn)”形式第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出二、四種常見短視頻變現(xiàn)方式■（一）廣告推廣變現(xiàn)短視頻平臺的很多視頻，傾向于直接介紹產(chǎn)品，并在視頻中展示購物車，用戶如果對產(chǎn)品感興趣，直接點(diǎn)擊購物車跳轉(zhuǎn)到成交頁面完成交易?！觯ǘ┲R培訓(xùn)變現(xiàn)知識類短視頻內(nèi)容成為播放和傳播的主要內(nèi)容類型。?！觯ㄈ╇娚處ж涀儸F(xiàn)在抖音賣貨，第一個要改變的思維方式就是性價比邏輯，抖音用戶消費(fèi)不追求性價比，這也使得在抖音上存在商品價格高于淘寶的現(xiàn)象。■（四）加盟代理變現(xiàn)目前，加盟代理類的短視頻變現(xiàn)形式，最常見于餐飲加盟。任務(wù)二探知抖音短視頻平臺規(guī)則第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出一、抖音短視頻平臺機(jī)制（一）推薦機(jī)制1.基礎(chǔ)推薦2.疊加推薦3.時間效應(yīng)（二）抖音內(nèi)部用戶劃分抖音短視頻的內(nèi)容目前大部分都是由抖音用戶生產(chǎn)的，這類平臺模式被稱為UGC（UserGeneratedContent）模式，即用戶產(chǎn)出內(nèi)容。基于此，根據(jù)用戶月登錄和發(fā)布視頻的次數(shù)，抖音將用戶進(jìn)行四個層次的劃分，并給予不同的權(quán)限。（三）抖音必推原理1.提升完播率的方法（1）制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，控制視頻時長。（2）做好賬號運(yùn)營。2.提升點(diǎn)贊、評論、關(guān)注率的方法（1）視頻內(nèi)容中引導(dǎo)用戶關(guān)注、點(diǎn)贊、評論。（2）與粉絲進(jìn)行互動。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出二、抖音賬號注冊與設(shè)置方法（一）抖音企業(yè)藍(lán)V賬號注冊第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出二、抖音賬號注冊與設(shè)置方法1.名字:看得懂、記得住主要原則是“描述賬號+引導(dǎo)關(guān)注”。抖音封面能夠決定用戶對你的作品的第一印象，如果封面足夠吸引人的話，還能夠增加你的人氣。抖音的名字需要有特點(diǎn)，而且最好和定位相關(guān)，盡量做到通俗易懂。2.簡介：一句話解決3.封面：要做“標(biāo)題黨”（二）抖音賬號設(shè)置任務(wù)三分析短視頻營銷案例第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出一、“李子柒”短視頻簡介“90后”現(xiàn)代人李子柒在四川綿陽北川的一個小山村，編織自己的“歸園田居”夢。用一段段充滿田園詩意的視頻，在治愈了很多中國人的同時，還火到國外視頻網(wǎng)站，播放量趕超全球知名媒體賬號。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出二、“李子柒”短視頻營銷分析1.用戶定位一類是與吃相關(guān)的古風(fēng)美食，一類是傳統(tǒng)文化相關(guān)。李子柒打造的古風(fēng)古韻、仙氣飄飄、一塵不染的人物形象。抓住了當(dāng)下都市人內(nèi)心渴望寧靜田園生活的“痛點(diǎn)”與共鳴，從而找到在短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中的突圍之路。2.內(nèi)容定位3.自身定位（一）定位分析第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（二）內(nèi)容制作分析內(nèi)容題材選擇李子柒的短視頻內(nèi)容題材，都是遵循自然規(guī)律，根據(jù)二十四節(jié)氣和季節(jié)的變化，順應(yīng)時令來制作適合人們食用的蔬菜，水果等綠色健康的食物。內(nèi)容拍攝制作拍攝手法以俯拍為主；剪輯上，畫面過渡自然流暢，注重景別切換。配樂選擇上，以古典純音樂為主。畫面和配樂相得益彰，展現(xiàn)了田園式生活的美好狀態(tài)。團(tuán)隊合作制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容隨著拍攝團(tuán)隊的加入，李子柒開始當(dāng)裁縫、做木匠、繡手繡、染布、造紙、養(yǎng)家禽等，展現(xiàn)更多鄉(xiāng)村生活技能，視頻內(nèi)容更加豐富多彩，營造了更加唯美的田園詩意。第一季為“農(nóng)夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（三）營銷策略分析1.多媒體平臺投放，建立傳播矩陣“李子柒”的視頻內(nèi)容投放平臺有微信、微博、抖音、B站、美拍、秒怕等多個媒體平臺，其中社交媒體平臺運(yùn)用的最多。2.與跨界IP合作，實(shí)現(xiàn)品牌社會價值2019年5月24日，李子柒與“朕的心意·故宮”食品在北京進(jìn)行了簽約儀式，推出宮廷蘇造醬，開始正式的合作。3.實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，達(dá)到營銷目的2019年8月17日，李子柒旗艦店在淘寶開業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。上線3天，5款產(chǎn)品的店鋪銷售量破15萬，銷售額破千萬，真正達(dá)到了營銷的目的?！兑荒昙墶肥呛闲l(wèi)視推出的一檔原創(chuàng)校園紀(jì)實(shí)節(jié)目，由湖南衛(wèi)視節(jié)目制作中心制作。該節(jié)目已經(jīng)制作三季?！兑荒昙墶钒ǎ骸兑荒昙墶ばW(xué)季》、《一年級·大學(xué)季》、《一年級·畢業(yè)季》，主要講述了不同階段的一年級新生進(jìn)入校園之后的生活故事，并由明星嘉賓擔(dān)任實(shí)習(xí)老師，陪伴同學(xué)們成長。1.實(shí)戰(zhàn)目的根據(jù)對“李子柒”短視頻營銷案例解析，在充分理解視頻主題和核心內(nèi)容的基礎(chǔ)上，在抖音等短視頻平臺進(jìn)行短視頻制作，開展短視頻營銷矩陣的搭建和推廣活動。2.實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目內(nèi)容以組為單位，注冊抖音等短視頻賬號，上傳所拍攝的短視頻內(nèi)容，開展具體的視頻營銷推廣活動，搭建短視