2021年7月戛納灣市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)查報(bào)告2021年7月第二局部：本案分析第一局部：市場(chǎng)分析在售住宅工程分析住宅宏觀市場(chǎng)——主城區(qū)住宅供給情況主城區(qū)本周存量825.33萬(wàn)方,環(huán)比下降1%.主城區(qū)本周銷售19.23萬(wàn)方，環(huán)比上升58%。城南區(qū)域板塊劃分板塊名稱城市規(guī)劃狀況配套設(shè)施狀況房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)狀況土地儲(chǔ)備戛納灣組團(tuán)益州大道和劍南大道之間，區(qū)域板塊主要定位為華陽(yáng)核心居住板塊。主要依托戛納灣商圈：包括有：歐尚、人人樂(lè)大型超市；戛納影城，戛納假日酒店、延帝會(huì)所等休閑商務(wù)配套。區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)商較多：金茂集團(tuán)（光明城市）、隴海集團(tuán)（慕和南道）、圣沅地產(chǎn)（益州國(guó)際廣場(chǎng)）、（蜀郡又一城）土地存量較多大源組團(tuán)外環(huán)路以南，錦江以西，成昆鐵路以東，高新區(qū)界以北區(qū)域，區(qū)域定位國(guó)際新城南中央商務(wù)區(qū)和生活區(qū)洲際酒店、國(guó)際會(huì)展中心、奧特萊斯購(gòu)物街，大部分生活配套處于規(guī)劃階段區(qū)域內(nèi)品牌開(kāi)發(fā)商云集：華潤(rùn)（鳳凰城）、龍湖（世紀(jì)風(fēng)景）；待開(kāi)發(fā)：嘉里（雅頌居）、建發(fā)天府鷺洲、保利、金怡源（世豪瑞麗）、上海復(fù)地（雍湖灣）、保利（心語(yǔ)花園）土地存量豐富，持續(xù)開(kāi)發(fā)潛力大南延線組團(tuán)天府大道南段周邊目前配套匱乏，有個(gè)家樂(lè)福超市。區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)商較多中德置業(yè)（中德英倫聯(lián)邦）、亞寶置地（蒂梵尼TOWN）、萬(wàn)科（海悅匯城）、宏達(dá)集團(tuán)（宏達(dá)世紀(jì)錦城）土地存量較多工程競(jìng)爭(zhēng)主要集中在戛納灣組團(tuán)以及大源組團(tuán)和南延線組團(tuán)。

區(qū)域市場(chǎng)住宅工程分布圖〔戛納灣板塊〕戛納灣板塊住宅工程分布圖益州大道天府大道紅星路南延線劍南大道在售項(xiàng)目待售項(xiàng)目地鐵一號(hào)線三環(huán)路迎賓大道伊藤歐尚光明城市慕和南道益州國(guó)際蜀郡戛納灣人人樂(lè)錦江小學(xué)地鐵規(guī)劃站雙流二醫(yī)院戛納灣板塊住宅工程根本信息目前戛納灣板塊工程集中，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。在售工程均價(jià)大多在6500左右，其中蜀郡又一城利用“蜀郡〞作為概念炒作，拉高工程居住品質(zhì)，加之目前在售產(chǎn)品贈(zèng)送高，增加了其溢價(jià)能力，目前均價(jià)大概在7300左右。慕和南道根本為尾盤(pán)銷售，根本靠自然銷售，益州國(guó)際廣場(chǎng)因預(yù)售證問(wèn)題還未能開(kāi)盤(pán)，持續(xù)關(guān)注中。光明城市在售主力為小戶型和我工程沖擊較大，是我工程最主要競(jìng)品。樓盤(pán)占地面積（畝）建筑面積（萬(wàn)平方米）建筑形態(tài)容積率綠化率面積區(qū)間（平方米）總戶數(shù)車位光明城市208550000高層5.537%87--1449801110慕和南道161520000高層4.9831%78--12839071:0.7蜀郡又一城60120000高層4.045%40--19020001:0.7戛納灣14.749153高層5.048%47--887601:0.7益州國(guó)際廣場(chǎng)28.5135418高層2.534%50--736961:0.8從目前的存量套數(shù)來(lái)看，站南板塊的住宅存量約2813套，按照目前區(qū)域總月均220套左右的銷售速度，存量的消化需要13-15個(gè)月時(shí)間。戛納灣板塊住宅工程銷售情況樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間總套數(shù)（套）銷售套數(shù)（套）新增套數(shù)（套）存量套數(shù)（套）目前成交均價(jià)（元/㎡）

12年月均走量（套/月）光明城市2012.61283873350

474680065慕和南道2008.339073022無(wú)885620025蜀郡又一城2012.718601014368125700046戛納灣2008。10317417567601329650085益州國(guó)際廣場(chǎng)____384__________________________戛納灣板塊住宅購(gòu)置客戶分析客戶來(lái)源：客戶大多來(lái)源于成都以及華陽(yáng)本地，以大城南為主，局部外省和二級(jí)城市客戶?？蛻裟挲g特征：購(gòu)置客戶主要集中在25-40，以剛需客戶為主?？蛻籼卣鳎荷罨蛘吖ぷ髟诔悄希春贸悄系拈_(kāi)展。客戶購(gòu)置目的：大多剛需客戶屬于被迫外延選擇購(gòu)房，適中的價(jià)格以及相對(duì)便捷的交通是他們選擇此版塊購(gòu)房的主要目的。繞城高速拓新街劍南大道益州大道天府大道鳳凰城復(fù)地.雍湖灣天府豪庭雅頌居會(huì)展中心大源板塊住宅工程分布圖華府西苑中央公園保利心語(yǔ)伊藤洋華堂成都七中外籍人社區(qū)新世紀(jì)西路華西附二院建發(fā)天府鷺洲大源中學(xué)德賽街天府軟件園一期45益州大道天府大道723896天合凱旋南城1龍湖世紀(jì)峰景區(qū)域市場(chǎng)住宅工程分布圖〔大源板塊〕在售項(xiàng)目利通時(shí)代晶座10大源板塊在售工程大多為品牌開(kāi)發(fā)商工程，加上區(qū)域定位為居住區(qū)，區(qū)域住宅氣氛較濃。區(qū)域在售產(chǎn)品主要以面積80-100㎡套二、100-130㎡套三產(chǎn)品為主。樓盤(pán)占地面積（畝）建筑面積（萬(wàn)平方米）建筑形態(tài)容積率綠化率面積區(qū)間（平方米）總戶數(shù)車位龍湖世紀(jì)峰景8959高層8.940%97-380344604保利·心語(yǔ)花園199.458高層、別墅3.2240地·雍湖灣95.823高層、別墅330%90-16013572228華潤(rùn)·鳳凰城60.670多層、高層4.531.5%56-23655202000建發(fā)·天府鷺洲134.127高層4.2735%66-11316791600都城·雅頌居6920高層4.225豪瑞麗14780高層5.860%81-10810541427華府西苑5019.8高層4.545%59-24012101347天合凱旋南城4817高層、疊拼3.515%140-2509691247利通時(shí)代晶座5522高層6.030%66-9913641：0.7大源板塊住宅工程根本信息目前大源板塊內(nèi)存量近4000套，按照目前大源板塊月均走量350套左右的銷售速度，大約需要11個(gè)月時(shí)間消化目前存量。目前大源板塊的成交清水均價(jià)主要集中在8500-9500元/㎡，月均走量差異較大。樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間總套數(shù)（套）銷售套數(shù)（套）新增套數(shù)（套）存量套數(shù)（套）12年成交均價(jià)是否精裝（元/㎡）

12年月均走量（套）龍湖世紀(jì)峰景2009.1234436274856314913精裝標(biāo)準(zhǔn)250024保利·心語(yǔ)花園2010.53000184822023347900清水57復(fù)地·雍湖灣2010.8135710421093628386清水42華潤(rùn)·鳳凰城2009.555202910368671110900部分房源為精裝，標(biāo)準(zhǔn)250061建發(fā)·天府鷺洲2010.816791341167936611119清水（超高贈(zèng)送面積）55都城·雅頌居2010.9183056690034912703精裝標(biāo)準(zhǔn)250023世豪瑞麗2010.41054104313933909188清水33華府西苑2009.512108796671928829清水19天合凱旋南城2011.8969437/50112000清水15利通時(shí)代晶座2011.91364532/87310000清水37大源板塊住宅工程銷售情況大源板塊住宅工程客戶分析

區(qū)域市場(chǎng)住宅工程分布圖〔南延線板塊〕南延線板塊住宅工程分布圖益州大道天府大道紅星路南延線劍南大道地鐵一號(hào)線三環(huán)路迎賓大道伊藤戛納灣人人樂(lè)雙流二醫(yī)院中德蒂梵尼新鴻基悅城新川科技園海悅匯城宏達(dá)世紀(jì)錦城司南貝絲汀南延線板塊住宅工程根本信息目前南延線板塊樓盤(pán)主要依托未來(lái)的地鐵交通以及臨天府大道主干道的優(yōu)勢(shì)在售工程均價(jià)大多在6800左右，其中中德英倫聯(lián)邦是南延線板塊銷冠，依靠高贈(zèng)送率以及英倫的建筑風(fēng)格，得到了大局部青年剛需客戶以及二級(jí)城市客戶的認(rèn)同。海悅匯城依靠萬(wàn)科的品牌號(hào)召力以及南延線少有的精裝房工程，有較高的溢價(jià)能力。樓盤(pán)占地面積（畝）建筑面積（萬(wàn)平方米）建筑形態(tài)容積率綠化率面積區(qū)間（平方米）總戶數(shù)車位蒂梵尼6225高層5.530%50-11015001:0.9中德英倫聯(lián)邦380128高層4.955%70-14090001:0.8貝斯汀205.1高層5.045%55--744501:0.7新鴻基悅城24573高層3.9939%97--28043411:0.7萬(wàn)科海悅匯城8970高層4.830%53--7529471:0.7宏達(dá)世紀(jì)錦城369148高層4.7930%50-15082001:1司南10042板樓/高層430%89-11821301：0,8南延線板塊在售工程大多銷售時(shí)間不長(zhǎng)，但是區(qū)位的優(yōu)勢(shì)實(shí)得銷售速度都較快。從目前存量來(lái)看，南延線板塊存量較大，目前存量在1萬(wàn)套以上以目前的銷售進(jìn)度來(lái)看，大約需要25個(gè)月的消化時(shí)間.南延線板塊住宅工程銷售情況樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間總套數(shù)（套）銷售套數(shù)（套）新增套數(shù)（套）存量套數(shù)（套）目前成交均價(jià)（元/㎡）

12年月均走量（套/月）蒂梵尼2011.111283873350

474680060中德英倫聯(lián)邦2011.59000321434347567800180貝斯汀2012.5450407無(wú)43670043新鴻基悅城2008.33907476無(wú)3431620025萬(wàn)科海悅匯城2011.118601014368923700046宏達(dá)世紀(jì)錦城2011.431741347

無(wú)1827650085司南____384__________________________南延線板塊住宅工程客戶分析客戶來(lái)源：客戶大多來(lái)源于高新區(qū)以及二級(jí)城市客戶?？蛻裟挲g特征：購(gòu)置客戶主要集中在25-45歲之間?？蛻籼卣鳎捍蠖酁槌悄系陌最I(lǐng)階層，生活或者工作在城南，同時(shí)看好城南未來(lái)的開(kāi)展?？蛻糍?gòu)置目的：便捷的交通配套是客戶大多數(shù)客戶選擇此版塊購(gòu)房的主要因素。住宅市場(chǎng)小結(jié)城南的住宅市場(chǎng)在成都住宅市場(chǎng)一直處于領(lǐng)頭羊的角色，近期剛需的購(gòu)房需求得到進(jìn)一步釋放，上月成交量得到明顯的釋放。城南目前市場(chǎng)存量較大，存量位于主城區(qū)各區(qū)域之首。未來(lái)區(qū)域住宅供給工程較多，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于居住區(qū)住宅工程和商務(wù)區(qū)綜合體工程。城南區(qū)域購(gòu)置客戶主要看好區(qū)域未來(lái)的開(kāi)展，隨著天府新區(qū)的規(guī)劃日益完善，該區(qū)域人氣漸漲、配套逐漸完善。典型案例分析光明城市光明城市中德英倫聯(lián)邦保利香雪華潤(rùn)鳳凰城君匯上品典型案例分析——光明城市發(fā)展商四川金茂天府房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總占地㎡10萬(wàn)方物業(yè)公司金茂物業(yè)管理有限公司總建筑面積㎡55萬(wàn)方整合推廣東海廣告均價(jià)6500建筑設(shè)計(jì)深圳CAPOL工程設(shè)計(jì)有限公司車位比1：0.9投資商容積率5.5代理公司無(wú)覆蓋率物業(yè)類型住宅住宅面積物管費(fèi)1.6元\㎡商業(yè)面積建筑類型高層總層數(shù)30層棟數(shù)4總戶數(shù)1200建筑形態(tài)高層電梯車位數(shù)

1110戶型區(qū)間57-144平方米綠化率37%裝修類型清水聯(lián)系電話總平規(guī)劃設(shè)計(jì)-住宅局部工程總占地208畝，總建面55萬(wàn)方。工程一共分四期開(kāi)發(fā)。一期共4個(gè)樓棟〔2-5號(hào)樓〕在2021年5月9題推出2、3號(hào)樓，共532套，面積區(qū)間在78-128m2，開(kāi)盤(pán)均價(jià)3900元/㎡，當(dāng)天銷售400余套。2期也為4個(gè)樓棟〔6-9號(hào)樓〕，在2021年9月推出7、8號(hào)樓，共計(jì)983套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售316套。在2021年6月推出工程4期小戶型共計(jì)360套，面積在56-64平米，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售150套。工程目前在售為2期的6、9號(hào)樓的大戶型以及四期14號(hào)樓的小戶型。一期：2-5號(hào)樓二期：6-9號(hào)樓三期：還未推出四期：14號(hào)樓一期二期三期四期阿波羅廣場(chǎng)光明會(huì)所四川金茂置業(yè)集團(tuán)四川金茂置業(yè)集團(tuán)成立于2007年4月。集團(tuán)母公司四川金茂置業(yè)集團(tuán)成立于1998年3月，相繼開(kāi)發(fā)了金茂苑、上城生活館、誠(chéng)品上院等精品工程。光明城市為其開(kāi)發(fā)的居住大盤(pán)工程占地208畝，開(kāi)發(fā)面積為60萬(wàn)方的為純居住大盤(pán)。誠(chéng)品上院開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介誠(chéng)品上院位于武侯區(qū)草金路19號(hào)上城生活館位于青羊區(qū)貝森路與東順路交匯處金茂苑位于東光小區(qū)金茂苑近況上城生活館目前光明城市配套主要依托歐尚超市，附近的戛納灣的商業(yè)以及工程未來(lái)自己打造的光明會(huì)所。教育配套有錦江小學(xué)。小區(qū)配套錦江小學(xué)光明會(huì)所根本生活配套游泳池歐尚超市阿波羅廣場(chǎng)售樓處水景：打造地中海風(fēng)格水景，給人舒適的感覺(jué)景觀介紹景觀介紹立面與工程進(jìn)度立面與建筑風(fēng)格：建筑風(fēng)格為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，外立面由咖啡色外墻為主。采用圍而不合的建筑布局。立面境圖在售產(chǎn)品戶型配比在目前推出的四期產(chǎn)品，主打高贈(zèng)送，戶均贈(zèng)送率到達(dá)35%以上，低總價(jià)高實(shí)得面積是客戶選擇購(gòu)房的主要因素，從上表可以看出該工程的S2戶型由于總價(jià)低，性價(jià)比高，是吸引了大局部客戶的購(gòu)置的。戶型建筑面積實(shí)得面積總套數(shù)單價(jià)均價(jià)（元）總價(jià)均價(jià)（萬(wàn)）銷售套數(shù)剩余套數(shù)去化率S164.1685.35300750048.59720332%S256.0274.3860720040.557395%目前在售產(chǎn)品主要存量樓棟總套數(shù)銷售套數(shù)去化率主要剩余戶型總價(jià)均價(jià)（萬(wàn)）單價(jià)均價(jià)（元）616512173%1401057400952445887%138957300目前光明城市剩余房源主要集中在6號(hào)樓和9號(hào)樓，主要是130以上的大戶型，由于該戶型單價(jià)高，總價(jià)也高，客群有限，因此消化速度較慢。月均走量在6套左右。產(chǎn)品比照VS項(xiàng)目戶型建筑面積實(shí)得面積贈(zèng)送比率贈(zèng)送面積戶型點(diǎn)評(píng)本案一室一廳一衛(wèi)475520%8戶型方正，套一變套二，動(dòng)靜分區(qū)。光明城市一室一廳一衛(wèi)568430%18贈(zèng)送面積大，套一變套二。但戶型異性，裝修成本高，次臥采光差。光明城市S2 戶型比照項(xiàng)目戶型建筑面積實(shí)得面積贈(zèng)送比率贈(zèng)送面積戶型點(diǎn)評(píng)本案兩室一廳一衛(wèi)637218%9套二幻變套三，動(dòng)靜分區(qū)。光明城市兩室一廳一衛(wèi)（2+1）648530%21贈(zèng)送面積大，性價(jià)比高，但其主臥與廚房采光極差。VS光明城市S1 售樓部售樓中心：光明會(huì)所未來(lái)小區(qū)配套的會(huì)所用于售樓部，設(shè)計(jì)：尊貴、大氣的個(gè)性獨(dú)特、同時(shí)不失溫馨、浪漫營(yíng)銷包裝營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示效果好，但其售樓部詔示性不強(qiáng)，沒(méi)有很好的導(dǎo)視圖。阿波羅廣場(chǎng)售樓處和現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓洽談區(qū)大廳導(dǎo)示門(mén)口景觀小結(jié)工程總占地208余畝，主要依托歐尚超市作為主要配套，工程自身未來(lái)打造了光明會(huì)所，阿波羅休閑廣場(chǎng)等配套，但是生活配套較缺乏。光明城市主要走性價(jià)比路線，客戶還是以剛需客戶為主，客群主要來(lái)自華陽(yáng)本地的地緣性客戶和成都客戶。典型案例分析光明城市光明城市中德英倫聯(lián)邦保利香雪華潤(rùn)鳳凰城君匯上品典型案例分析——中德英倫聯(lián)邦發(fā)展商四川中德實(shí)際置業(yè)有限公司總占地㎡24萬(wàn)方物業(yè)公司GVA衡信柏迪總建筑面積㎡100萬(wàn)方整合推廣均價(jià)7800建筑設(shè)計(jì)廣州寶賢華瀚建筑工程設(shè)計(jì)事務(wù)所車位比1：0.8代理公司成都市藝度房地產(chǎn)代理有限公司容積率4.9物業(yè)類型住宅物管費(fèi)2.6元\㎡建筑類型高層/超高層總層數(shù)33/34層棟數(shù)12總戶數(shù)9000建筑形態(tài)高層電梯車位數(shù)7618戶型區(qū)間70-180平方米綠化率55%裝修類型清水聯(lián)系電話6708888四川中德世紀(jì)置業(yè)英倫聯(lián)邦為其在川首個(gè)開(kāi)發(fā)的品質(zhì)大盤(pán)工程占地208畝，開(kāi)發(fā)面積為60萬(wàn)方的為純居住大盤(pán)。地中海陽(yáng)光開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介近況濱江一號(hào)第一街區(qū)12號(hào)樓樓王的天際無(wú)邊際泳池、中德自身的會(huì)所，新川科技園的落戶。以及目前最新引進(jìn)的哈羅國(guó)際學(xué)校小區(qū)配套天際泳池中德會(huì)所新川科技園哈羅國(guó)際學(xué)校健身廣場(chǎng)小區(qū)游泳池園林介紹小區(qū)主入口局部的園林景觀以英國(guó)皇家園林風(fēng)格為主，豪華大氣小區(qū)內(nèi)部的園林景觀以英國(guó)鄉(xiāng)村風(fēng)格為主，更富生活情趣。園林景觀平面圖立面與工程進(jìn)度總平規(guī)劃設(shè)計(jì)-住宅局部工程總占地約900畝，分3期開(kāi)發(fā)，1期又分3大地塊開(kāi)發(fā)〔A、B、C)，1期占地360畝，總建面128萬(wàn)㎡。工程總占地360畝，總建面100萬(wàn)方工程以英倫文化與生活氣韻交融的古典風(fēng)情為藍(lán)本，打造為涵蓋住宅、高級(jí)會(huì)所、主題商業(yè)、雙語(yǔ)幼稚園等多種業(yè)態(tài)的高端國(guó)際社區(qū)。采用圍合式穿插點(diǎn)式布局。A地塊占地120畝，總戶數(shù)3100戶B地塊占地130畝，總戶數(shù)3800戶C地塊占地100畝，總戶數(shù)2000戶客戶具有價(jià)格導(dǎo)向性，出現(xiàn)價(jià)漲量跌，價(jià)跌量漲2021年月均銷量244套，均價(jià)7856元/㎡?？蛻艟哂袃r(jià)格導(dǎo)向性，4月份漲價(jià)，造成銷量相比3月份下降48%。5月降價(jià)，銷售量相比上月上漲了173%。進(jìn)入6月份為7月7日新推13號(hào)樓儲(chǔ)客，銷量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。A地塊占地120畝，總戶數(shù)3100戶B地塊占地130畝，總戶數(shù)3800戶C地塊占地100畝，總戶數(shù)2000戶GSRCVF(1)F(2)戶型CF1F2GRSV套型3房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)3房2廳1衛(wèi)4房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)套數(shù)198661321326666132占比25%8%17%17%8%8%17%面積90㎡90㎡93㎡130㎡89㎡90㎡94㎡贈(zèng)送41㎡48㎡48㎡41㎡38㎡38㎡39㎡戶型配比B地塊在售戶型及即將推售戶型以89-94㎡為主面積段總套數(shù)均價(jià)(元/㎡)剩余套數(shù)去化率50-704517430.09698.67%70-9022248737.193598.43%90-1106398452.778586.70%110-1302188116.574280.73%130-1501047079.582179.81%150-1701039315.597032.04%170-2003516168.112722.86%200-25029323.04150.00%主力戶型在70-90㎡之間，到達(dá)了58.9%，迎合大多數(shù)剛性客戶的需求;超大空間的贈(zèng)送，區(qū)域內(nèi)最低實(shí)得價(jià)格促使成交量維持在高位;面積越大，去化率越低。戶型配比滿足剛性客戶需求的戶型G戶型建筑面積130㎡贈(zèng)送面積41㎡GSRCVF(1)F(2)優(yōu)勢(shì)約31%的超高贈(zèng)送空間，實(shí)得面積171㎡；35㎡的客餐廳一體，連接14㎡超大景觀陽(yáng)臺(tái)；動(dòng)靜分區(qū)。戶型分析劣勢(shì)水線較長(zhǎng)，容易產(chǎn)生浪費(fèi)。V戶型建筑面積94㎡贈(zèng)送面積39㎡GSRCVF(1)F(2)優(yōu)勢(shì)約41%的超高贈(zèng)送空間，實(shí)得面積133㎡；35㎡的客餐廳一體，連接12.6㎡超大景觀陽(yáng)臺(tái)；八角主臥。戶型分析劣勢(shì)水線較長(zhǎng)，容易產(chǎn)生浪費(fèi)；走廊較長(zhǎng)，產(chǎn)生浪費(fèi)空間。優(yōu)勢(shì)約46%的超高贈(zèng)送空間，實(shí)得面積131㎡；32㎡的客餐廳一體，連接17.1㎡超大景觀陽(yáng)臺(tái)；八角主臥。GSRCVF(1)F(2)C戶型建筑面積90㎡贈(zèng)送面積41㎡戶型分析劣勢(shì)次臥開(kāi)間較??；走廊較長(zhǎng)，產(chǎn)生浪費(fèi)空間。優(yōu)勢(shì)約52%的超高贈(zèng)送空間，實(shí)得面積142㎡；36㎡的客餐廳一體，連接12.6㎡超大景觀陽(yáng)臺(tái)；主臥帶270度轉(zhuǎn)角觀景陽(yáng)臺(tái)。GSRCVF(1)F(2)戶型分析劣勢(shì)次臥開(kāi)間較?。粡N房成異形，容易產(chǎn)生不便；主臥陽(yáng)臺(tái)長(zhǎng)，利用率低。F2戶型建筑面積93㎡贈(zèng)送面積48㎡售樓部售樓中心：英倫風(fēng)格的會(huì)所售樓部浮以五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造的銷售中心，超過(guò)200萬(wàn)的進(jìn)口斯華洛世奇巨型水晶燈，號(hào)稱成都最牛的售樓部。營(yíng)銷包裝營(yíng)銷中心昭示性很強(qiáng)，離工程不遠(yuǎn)就有一個(gè)廣告大牌，以極具辨識(shí)度的英倫建筑風(fēng)格引爆購(gòu)房者眼球。邀請(qǐng)王珞丹為工程代言，并以“尋找王珞丹〞免首付活動(dòng)吸引了大量人氣。網(wǎng)絡(luò)推廣門(mén)口景觀樓體導(dǎo)示售樓處和現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部大廳推廣節(jié)奏時(shí)間報(bào)刊名稱投放次數(shù)版面訴求點(diǎn)2012年7月成都商報(bào)1整版品牌號(hào)召力華西都市報(bào)

2012年5月成都商報(bào)2整版、1/2橫版、1/16橫版產(chǎn)品價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、區(qū)位華西都市報(bào)12012年4月成都商報(bào)6整版、1/2橫版、跨頁(yè)整版產(chǎn)品、區(qū)位、版塊、項(xiàng)目華西都市報(bào)42012年3月成都商報(bào)6整版、1/2橫版、1/16橫版產(chǎn)品價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、區(qū)位華西都市報(bào)42012年2月成都商報(bào)11/16橫版產(chǎn)品價(jià)值華西都市報(bào)

2012年1月成都商報(bào)1整版項(xiàng)目?jī)r(jià)值華西都市報(bào)

為了給3月3日及5月17日開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，持續(xù)在三月、四月、五月高密度推廣；訴求點(diǎn)大多集中在工程優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；在客戶中塑造工程高度，以便開(kāi)盤(pán)熱銷；持續(xù)報(bào)廣及網(wǎng)絡(luò)推廣同步進(jìn)行，增強(qiáng)工程的曝光率。項(xiàng)目名稱發(fā)布日期結(jié)束日期星期版面類型媒體中德英倫聯(lián)邦2012-4-162012-7-6星期一大橫幅搜房成都中德英倫聯(lián)邦2012-4-102012-4-15星期二通欄1-3搜房成都網(wǎng)絡(luò)推廣持續(xù)，但效果不明顯。報(bào)廣頻次頻繁、密集轟炸、開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，全城轟動(dòng)樣板間解析—如何打造溫馨氣氛超大的陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送，給客戶極強(qiáng)震撼力裝修風(fēng)格為溫馨系列，符合工程本身調(diào)性衛(wèi)生間用料講究，給人清新感覺(jué)小結(jié)擁有900畝的中德英倫聯(lián)邦，在區(qū)域內(nèi)有較大的影響力，工程擁有自身配套以及天府新區(qū)的外部配套，生活便利；中德英倫聯(lián)邦從2021年5月開(kāi)盤(pán)至今，持續(xù)在各大網(wǎng)絡(luò)媒體及報(bào)廣推廣，保持工程曝光度；中德英倫聯(lián)邦持續(xù)走高性價(jià)比路線，最大贈(zèng)送率在50%以上，實(shí)得為周邊工程最低，保持每月都有新樓推售，持續(xù)儲(chǔ)客，為工程保持熱度；從備案端價(jià)格看出，每當(dāng)?shù)诙€(gè)月要新推時(shí)，前一個(gè)月會(huì)稍微漲價(jià)，保持儲(chǔ)客熱度，造成開(kāi)盤(pán)熱銷的原因之一；營(yíng)銷手法借鑒“凡客〞病毒式營(yíng)銷手法，產(chǎn)生較高的口碑效應(yīng)。典型案例分析光明城市光明城市中德英倫聯(lián)邦保利香雪華潤(rùn)鳳凰城君匯上品典型案例分析——保利香雪發(fā)展商保利地產(chǎn)總占地㎡43822方物業(yè)公司保利物業(yè)總建筑面積㎡275898方整合推廣廣州富力建安均價(jià)7900建筑設(shè)計(jì)UA國(guó)際車位比1：0.9投資商保利集團(tuán)容積率3.22代理公司保利代理/思源代理物業(yè)類型住宅物業(yè)類型住宅物管費(fèi)2元\㎡建筑類型高層總層數(shù)31層棟數(shù)4總戶數(shù)3222建筑形態(tài)高層電梯車位數(shù)3916戶型區(qū)間57-144平方米綠化率32%裝修類型清水聯(lián)系電話81838080保利地產(chǎn)保利房地產(chǎn)〔集團(tuán)〕股份是中國(guó)保利集團(tuán)控股的大型國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)，是中國(guó)保利集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作平臺(tái)，國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)企業(yè)。在全國(guó)眾多城市均有其開(kāi)發(fā)的精品工程保利香雪為保利心語(yǔ)的四期之作工程占地43822方，開(kāi)發(fā)面積為40萬(wàn)方的為低密度低容積率的純居住大盤(pán)。開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介保利成都布局圖保利將在今年下半年新推保利·獅子湖、保利百合公館、保利·梧桐語(yǔ)、保利·香檳光華等四大全新力作近況保利全國(guó)布局圖目前工程主要依托伊藤旗艦店作為其主要生活配套，教育的話最近的有成都七中以及玉林中學(xué)，醫(yī)院未來(lái)有德國(guó)巴伐利亞醫(yī)院和成都市第一人民醫(yī)院。小區(qū)配套伊藤洋華堂成都七中成都市第一人民醫(yī)院工程園林景觀由美國(guó)EDSA景觀設(shè)計(jì)公司擔(dān)綱創(chuàng)作。EDSA是世界景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)。創(chuàng)始于1960年的EDSA以總部羅德岱堡為輻射中心，在中國(guó)、洛杉磯、奧蘭多、巴爾的摩、尤他州建立起全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)普及五大洲。景觀介紹景觀介紹立面與工程進(jìn)度立面與建筑風(fēng)格：建筑風(fēng)格為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，外立面外立面是用國(guó)際一線品牌的超大規(guī)格尺寸的外墻磚打造，呈現(xiàn)后具有大理石般的質(zhì)感和光澤度，真正符合豪宅定位。立面境圖總平規(guī)劃設(shè)計(jì)-住宅局部工程占地66畝，總建面為27.6萬(wàn)㎡；工程由四棟中小戶型年輕舒居住宅及5棟創(chuàng)意辦公loft組成；在城南打造的一座青年國(guó)際生活住區(qū)。現(xiàn)在保利香雪保利心語(yǔ)花園主推11號(hào)樓，共200戶，面積在110-145平米之間，均價(jià)8500元/平米。當(dāng)期主推產(chǎn)品戶型配比戶型建筑面積總套數(shù)單價(jià)均價(jià)（元）總價(jià)均價(jià)（萬(wàn)元）銷售套數(shù)剩余套數(shù)去化率K2145.10628483123.09194330%K1120.9762812898.322603%K3109.5262790186.43115118%K2145.32628567124.505578%工程憑借開(kāi)發(fā)商的品牌溢價(jià)能力，以及工程的園林綠化景觀是客戶下單的主要原因，工程在大源板塊具有較高知名度，目前主推改善型的產(chǎn)品。目前在售產(chǎn)品存量樓棟總套數(shù)銷售套數(shù)去化率主要剩余戶型總價(jià)均價(jià)（萬(wàn)）單價(jià)均價(jià)（元）112773914%120.9798.3281281320211657%145146100691524318475%1821478077工程存量任然以大戶型為主，整個(gè)大源板塊，眾多品牌開(kāi)發(fā)商的參加，加劇了改區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)很難突圍。產(chǎn)品比照VS保利香雪項(xiàng)目戶型建筑面積實(shí)得面積贈(zèng)送比率贈(zèng)送面積戶型點(diǎn)評(píng)本案三室兩廳雙衛(wèi)102.91106%8南北朝向，南北雙陽(yáng)臺(tái)，6.4米景觀陽(yáng)臺(tái)，客廳4.6米開(kāi)間保利香雪兩室兩廳兩衛(wèi)（2+1）103約11815%15可變空間僅6㎡，實(shí)用性不強(qiáng)；廚房采光差，易成暗室戶型比照項(xiàng)目戶型建筑面積實(shí)得面積贈(zèng)送比率贈(zèng)送面積戶型點(diǎn)評(píng)本案兩室一廳一衛(wèi)637218%9套二幻變套三，動(dòng)靜分區(qū)。光明城市兩室一廳一衛(wèi)（2+1）648530%21贈(zèng)送面積大，性價(jià)比高，但其主臥與廚房采光極差。VS保利香雪典型案例分析光明城市光明城市中德英倫聯(lián)邦保利香雪華潤(rùn)鳳凰城君匯上品典型案例分析——華潤(rùn)鳳凰城發(fā)展商華潤(rùn)置地（成都）實(shí)業(yè)有限公司總占地㎡40428方物業(yè)公司華潤(rùn)物業(yè)總建筑面積㎡70萬(wàn)方整合推廣CU主意會(huì)(深圳)廣告均價(jià)10900建筑設(shè)計(jì)上海日清建筑設(shè)計(jì)有限公司車位比1：1.4投資商華潤(rùn)集團(tuán)容積率4.2代理公司無(wú)物業(yè)類型住宅物管費(fèi)2元\㎡總戶數(shù)5520建筑類型高層總層數(shù)31層建筑形態(tài)高層電梯車位數(shù)1700戶型區(qū)間56-236平方米綠化率32%裝修類型清水/精裝聯(lián)系電話81259999華潤(rùn)置地〔成都〕公司置地成都依托母公司的強(qiáng)大實(shí)力，秉承華潤(rùn)“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、專業(yè)、團(tuán)隊(duì)、積級(jí)、創(chuàng)新〞的企業(yè)精神和華潤(rùn)置地“品質(zhì)給城市更多改變〞的品牌理念，致力于專業(yè)化、品牌化的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。擁有翡翠城、二十四城、鳳凰城、橡樹(shù)灣、銀杏華庭、金悅灣、萬(wàn)象城、東林、東湖商業(yè)等九個(gè)品牌工程華潤(rùn)鳳凰城為華潤(rùn)置地在城南首個(gè)品質(zhì)大盤(pán)開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介華潤(rùn)在東二環(huán)的萬(wàn)象城成功啟動(dòng)，提升了華潤(rùn)在城東的地位。近況A小區(qū)配套恒溫泳池多功能餐廳健身會(huì)館籃球場(chǎng)和網(wǎng)球場(chǎng)景觀介紹景觀介紹立面與工程進(jìn)度立面與建筑風(fēng)格：建筑風(fēng)格為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，外立面由柔和溫暖的黃色，采用u型布局?？偲揭?guī)劃設(shè)計(jì)-住宅局部當(dāng)期在售產(chǎn)品戶型配比戶型建筑面積總套數(shù)單價(jià)均價(jià)總價(jià)均價(jià)銷售套數(shù)剩余套數(shù)去化率A2182.20299189167.4232610%A3156.142910000156.14141548%B3156.96289613150.600280目前工程在售產(chǎn)品主要在推大戶型的舒適性產(chǎn)品，高總價(jià)的產(chǎn)品吸引的改善型客群有限，因此工程去化率不是很高。目前在售產(chǎn)品存量樓棟總套數(shù)銷售套數(shù)去化率主要剩余戶型總價(jià)均價(jià)（萬(wàn)）單價(jià)均價(jià)（元）9361336%164-263170-2008200-103003867992%155-240148-2609500-10300工程主要剩余存量還是在大戶型，總價(jià)在100萬(wàn)左右的產(chǎn)品走量相對(duì)較好，但在150萬(wàn)級(jí)別的時(shí)候客戶的選擇較多，同時(shí)客群也有限，要搶奪其他競(jìng)品的客戶甚至局部別墅產(chǎn)品的客戶，走量困難。戶型比照VS鳳凰城本案項(xiàng)目戶型建筑面積實(shí)得面積贈(zèng)送比率贈(zèng)送面積戶型點(diǎn)評(píng)本案三室兩廳兩衛(wèi)105.91137%76.6米景觀陽(yáng)臺(tái)，南北雙陽(yáng)臺(tái)，客廳4.8米大開(kāi)間，主臥套房設(shè)計(jì)鳳凰城兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)1061178%9兩房可變?nèi)?；客廳與餐廳連接處浪費(fèi)大典型案例分析光明城市光明城市中德英倫聯(lián)邦保利香雪華潤(rùn)鳳凰城君匯上品占地274畝總建面104萬(wàn)㎡容積率4.2工程簡(jiǎn)介發(fā)展商成都興銀基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總占地㎡274畝物業(yè)公司佳兆業(yè)物業(yè)總建筑面積㎡104萬(wàn)方整合推廣INAD見(jiàn)地廣告均價(jià)5800建筑設(shè)計(jì)深圳華匯設(shè)計(jì)有限公司車位比1：1.4投資商佳兆業(yè)集團(tuán)容積率4.2代理公司中原地產(chǎn)物業(yè)類型住宅物管費(fèi)1.6元\㎡總戶數(shù)5926建筑類型高層總層數(shù)31層建筑形態(tài)高層電梯車位數(shù)9000戶型區(qū)間56-113平方米綠化率35%裝修類型清水聯(lián)系電話86928888佳兆業(yè)集團(tuán)佳兆業(yè)集團(tuán)源自香港，于1999年成立，是一家實(shí)力雄厚的大型綜合性房地產(chǎn)公司，地產(chǎn)業(yè)務(wù)涉及大型住宅物業(yè)和綜合商用物業(yè)的規(guī)劃開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)，總部位于深圳。2021年12月，佳兆業(yè)集團(tuán)在香港聯(lián)交所成功上市。君匯上品是佳兆業(yè)上品系列產(chǎn)品工程為其在成都首個(gè)工程，面世之初就一直走高性價(jià)比路線，以超低價(jià)格迅速引爆市場(chǎng)，一直為城南市場(chǎng)的銷冠。開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介佳兆業(yè)成渝目前在售工程佳兆業(yè)目前在雙流成功拍得一塊土地，預(yù)計(jì)年底開(kāi)盤(pán)。近況佳兆業(yè)全國(guó)布局圖小區(qū)配套目前工程配套極為匱乏，主要依靠一些臨街小商鋪，小超市支撐，最近的菜市場(chǎng)在南陽(yáng)盛世，同時(shí)工程的交通通達(dá)性較差，公共交通不太方便，離工程最近的有華陽(yáng)臨江寺小學(xué)和雙流縣第二人民醫(yī)院教育美視國(guó)際學(xué)校、麓山光亞學(xué)校、成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、樂(lè)盟國(guó)際學(xué)校、華陽(yáng)中學(xué)、華陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、西寺小學(xué)醫(yī)院成都市第一人民中西結(jié)合醫(yī)院、雙流二醫(yī)院、石油醫(yī)院、華西婦女兒童醫(yī)院、中奧國(guó)際醫(yī)院銀行交通銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、成都市商業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行其他麓湖度假中心、南湖度假公園、國(guó)際五項(xiàng)賽事中心、新益州公園、府河濱河公園、極地海洋世界，生態(tài)濕地、成都港旅游碼頭、天堂島海洋公園，夢(mèng)幻島、江安河濱河公園、河心公園、高爾夫俱樂(lè)部園林介紹工程的園林為SEDSED新西林景觀國(guó)際(SitelineEnvironmentDesignLtd.)是國(guó)內(nèi)最具專業(yè)影響力的環(huán)境景觀規(guī)劃及設(shè)計(jì)公司之一，是全球最具權(quán)威的美國(guó)景觀建筑師協(xié)會(huì)〔ASLA〕公司會(huì)員.工程采用世界經(jīng)典歐式園林風(fēng)格，主張開(kāi)放、規(guī)整、淡雅的幽然生活方式,8000㎡水系景觀、5大主題中庭園林錯(cuò)落有致，讓建筑與地塊自然環(huán)境完美結(jié)合。豐富的“立體花園〞，舒適恬靜。天井靜庭、私家闊院、屋頂花園，三位一體，綠意盎然，形態(tài)多元化空間隨你使用。下沉式草地、活水溪流、多元恬靜，開(kāi)敞草坪與私密樹(shù)陣形成強(qiáng)烈比照，一灣愜意溪流成為整個(gè)社區(qū)的視覺(jué)焦點(diǎn)。運(yùn)用歐式經(jīng)典元素，樹(shù)陣、花池營(yíng)造出現(xiàn)代感，穿插在時(shí)尚街景中的綠色風(fēng)景，讓人心醉神儀。立面與工程進(jìn)度立面與建筑風(fēng)格：工程采用新古典主義建筑風(fēng)格，，用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)立面材質(zhì)。外墻保溫全部完成，面磚、涂料完成，外架撤除完畢，欄桿安裝完成，鋁合金窗安裝完成，室內(nèi)公共局部精裝修完成，屋面工程完成.

工程現(xiàn)場(chǎng)包裝整體規(guī)劃二期三期、四期五期一期5#6#7#3棟2#9#8#江安河、錦江匯流六期1#會(huì)所12#13#14#15#16#11#17