保理公司價格管理制度一、總則（一）目的為加強保理公司價格管理，規(guī)范價格行為，確保公司在市場競爭中實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，保障公司及客戶的合法權(quán)益，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部涉及保理業(yè)務(wù)價格制定、調(diào)整、執(zhí)行、監(jiān)督等相關(guān)工作的部門和人員，包括但不限于業(yè)務(wù)部門、風(fēng)險管理部門、財務(wù)部門等。（三）基本原則1.合規(guī)性原則：嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、監(jiān)管要求以及行業(yè)規(guī)范，確保價格制定與執(zhí)行合法合規(guī)。2.市場導(dǎo)向原則：充分考慮市場供求關(guān)系、競爭對手價格策略等因素，使公司價格具有市場競爭力。3.成本效益原則：在保證業(yè)務(wù)質(zhì)量和風(fēng)險可控的前提下，綜合考慮成本因素，實現(xiàn)公司效益最大化。4.公平公正原則：對待所有客戶一視同仁，確保價格制定和執(zhí)行過程公平公正，維護公司良好形象。二、價格管理職責(zé)分工（一）業(yè)務(wù)部門1.負(fù)責(zé)收集、分析市場價格信息，及時反饋市場價格動態(tài)變化情況。2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶需求，提出保理業(yè)務(wù)價格建議方案。3.參與價格談判，與客戶就價格條款達(dá)成一致意見，并負(fù)責(zé)合同中價格條款的擬定和解釋。4.協(xié)助風(fēng)險管理部門和財務(wù)部門對價格執(zhí)行情況進行跟蹤和評估。（二）風(fēng)險管理部門1.從風(fēng)險控制角度對業(yè)務(wù)部門提出的價格建議方案進行審核，評估價格與風(fēng)險的匹配性。2.參與重大項目的價格談判，提供風(fēng)險評估意見，確保價格策略不會導(dǎo)致公司承擔(dān)過高風(fēng)險。3.監(jiān)測價格執(zhí)行過程中的風(fēng)險狀況，及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)警潛在風(fēng)險，提出風(fēng)險應(yīng)對措施建議。（三）財務(wù)部門1.負(fù)責(zé)核算保理業(yè)務(wù)成本，為價格制定提供成本數(shù)據(jù)支持。2.審核業(yè)務(wù)部門的價格建議方案，確保價格能夠覆蓋成本并實現(xiàn)合理利潤。3.負(fù)責(zé)價格執(zhí)行情況的財務(wù)核算和分析，定期提供價格對公司財務(wù)狀況影響的報告。4.監(jiān)督價格收入的入賬和資金管理，確保資金安全和準(zhǔn)確核算。（四）管理層1.審批公司整體價格策略和重大項目價格方案。2.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場形勢，對價格管理工作進行決策和指導(dǎo)。3.協(xié)調(diào)各部門在價格管理工作中的關(guān)系，解決價格管理過程中的重大問題。三、價格制定（一）定價依據(jù)1.成本因素資金成本：包括融資成本、自有資金成本等。運營成本：涵蓋人力成本、辦公費用、系統(tǒng)維護費用等。風(fēng)險成本：如壞賬損失預(yù)期、擔(dān)保費用等。2.市場因素同類保理產(chǎn)品市場價格水平：參考同行業(yè)競爭對手提供的類似保理業(yè)務(wù)價格。市場供求關(guān)系：根據(jù)市場上對保理業(yè)務(wù)的需求和供給情況進行定價調(diào)整?？蛻纛愋秃托庞脿顩r：針對不同信用等級的客戶，制定差異化的價格策略。3.業(yè)務(wù)因素保理業(yè)務(wù)類型：如有追索權(quán)保理、無追索權(quán)保理、明保理、暗保理等，不同類型業(yè)務(wù)風(fēng)險和成本不同，價格有所差異。融資期限：融資期限越長，資金占用成本越高，價格相應(yīng)提高。融資金額：一般融資金額越大，單位成本越低，可適當(dāng)給予價格優(yōu)惠，但需綜合考慮風(fēng)險因素。（二）定價方法1.成本加成定價法：在核算保理業(yè)務(wù)成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤作為價格。成本加成率根據(jù)公司目標(biāo)利潤率、市場情況等因素確定。2.市場比較定價法：通過比較市場上同類保理產(chǎn)品的價格，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)特點和優(yōu)勢，制定具有競爭力的價格。3.差別定價法：根據(jù)客戶的不同特征，如信用等級、業(yè)務(wù)規(guī)模、合作期限等，對同一保理業(yè)務(wù)制定不同的價格。（三）定價流程1.業(yè)務(wù)部門根據(jù)項目情況，收集相關(guān)成本數(shù)據(jù)和市場信息，初步擬定價格建議方案。2.將價格建議方案提交給風(fēng)險管理部門，風(fēng)險管理部門從風(fēng)險角度進行審核，并提出意見。3.業(yè)務(wù)部門根據(jù)風(fēng)險管理部門意見，對價格建議方案進行調(diào)整后，提交給財務(wù)部門。4.財務(wù)部門從成本效益角度進行審核，核算價格是否合理，并出具審核意見。5.業(yè)務(wù)部門綜合風(fēng)險管理部門和財務(wù)部門意見，對價格建議方案進行最終完善，形成正式的價格方案，提交給管理層審批。6.管理層審批通過后，價格方案正式生效執(zhí)行。四、價格調(diào)整（一）調(diào)整原因1.市場因素變化市場利率波動：如央行基準(zhǔn)利率調(diào)整、市場資金供求關(guān)系變化導(dǎo)致融資成本變動。競爭對手價格調(diào)整：競爭對手推出新的價格策略或降低價格，公司為保持競爭力需相應(yīng)調(diào)整。市場需求變化：市場對保理業(yè)務(wù)需求大幅增加或減少，影響價格調(diào)整。2.公司內(nèi)部因素變化成本變動：如人力成本上升、原材料價格上漲等導(dǎo)致業(yè)務(wù)成本增加。業(yè)務(wù)策略調(diào)整：公司為拓展市場、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)等調(diào)整業(yè)務(wù)策略，需要相應(yīng)調(diào)整價格。風(fēng)險狀況變化：客戶信用等級下降、業(yè)務(wù)風(fēng)險增加等，需調(diào)整價格以覆蓋風(fēng)險。（二）調(diào)整流程1.業(yè)務(wù)部門、風(fēng)險管理部門或財務(wù)部門發(fā)現(xiàn)價格調(diào)整原因后，及時收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，分析對價格的影響程度。2.業(yè)務(wù)部門根據(jù)分析結(jié)果，提出價格調(diào)整建議方案，說明調(diào)整理由、調(diào)整幅度及對業(yè)務(wù)的影響。3.將價格調(diào)整建議方案按照定價流程依次提交給風(fēng)險管理部門、財務(wù)部門審核，各部門提出審核意見。4.業(yè)務(wù)部門根據(jù)審核意見對價格調(diào)整建議方案進行修改完善后，提交給管理層審批。5.管理層審批通過后，業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)通知相關(guān)客戶價格調(diào)整事宜，并做好解釋溝通工作。五、價格執(zhí)行（一）合同簽訂1.業(yè)務(wù)部門與客戶就價格條款達(dá)成一致后，負(fù)責(zé)擬定保理業(yè)務(wù)合同，明確價格、支付方式、結(jié)算周期等相關(guān)內(nèi)容。2.合同簽訂前，業(yè)務(wù)部門應(yīng)確保合同中價格條款與已審批的價格方案一致，并提交給風(fēng)險管理部門和財務(wù)部門進行審核。3.風(fēng)險管理部門和財務(wù)部門審核通過后，合同方可正式簽訂。（二）價格執(zhí)行監(jiān)督1.業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)跟蹤合同價格執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。2.財務(wù)部門定期對價格收入進行核算，檢查是否按照合同約定價格入賬，確保收入準(zhǔn)確無誤。3.風(fēng)險管理部門對價格執(zhí)行過程中的風(fēng)險進行監(jiān)控，如發(fā)現(xiàn)客戶存在逾期付款等風(fēng)險跡象，及時通知業(yè)務(wù)部門采取相應(yīng)措施。（三）客戶反饋處理1.對于客戶提出的價格疑問或異議，業(yè)務(wù)部門應(yīng)及時進行溝通解釋，說明價格制定的依據(jù)和合理性。2.如客戶對解釋不滿意，業(yè)務(wù)部門應(yīng)進一步了解客戶需求和意見，將情況反饋給管理層，并協(xié)同相關(guān)部門研究解決方案。3.根據(jù)管理層意見，業(yè)務(wù)部門與客戶協(xié)商解決價格問題，如確實需要調(diào)整價格，按照價格調(diào)整流程進行操作。六、價格風(fēng)險管理（一）風(fēng)險識別1.市場風(fēng)險：市場價格波動導(dǎo)致公司保理業(yè)務(wù)收益下降的風(fēng)險。2.信用風(fēng)險：客戶因經(jīng)營不善、財務(wù)狀況惡化等原因無法按時足額支付款項，導(dǎo)致公司面臨損失的風(fēng)險。3.競爭風(fēng)險：競爭對手采取低價策略搶占市場份額，影響公司業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利水平的風(fēng)險。4.政策風(fēng)險：國家法律法規(guī)、監(jiān)管政策變化對保理業(yè)務(wù)價格產(chǎn)生不利影響的風(fēng)險。（二）風(fēng)險評估1.風(fēng)險管理部門定期對價格風(fēng)險進行評估，采用定性與定量相結(jié)合的方法，確定風(fēng)險的可能性和影響程度。2.根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，對風(fēng)險進行分類分級，為制定風(fēng)險應(yīng)對措施提供依據(jù)。（三）風(fēng)險應(yīng)對措施1.市場風(fēng)險應(yīng)對加強市場價格監(jiān)測和分析，及時掌握市場動態(tài)，調(diào)整價格策略。通過金融衍生品等工具進行套期保值，降低市場價格波動對公司收益的影響。2.信用風(fēng)險應(yīng)對嚴(yán)格客戶信用評估，合理確定信用額度和價格條款，降低信用風(fēng)險。加強應(yīng)收賬款管理，及時跟蹤客戶還款情況，采取催收措施，減少壞賬損失。購買信用保險或引入擔(dān)保機構(gòu)，轉(zhuǎn)移部分信用風(fēng)險。3.競爭風(fēng)險應(yīng)對不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低運營成本，提高公司競爭力，以應(yīng)對競爭對手的價格挑戰(zhàn)。加強產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級，突出公司特色和優(yōu)勢，吸引客戶，避免單純依靠價格競爭。4.政策風(fēng)險應(yīng)對密切關(guān)注國家法律法規(guī)和監(jiān)管政策變化，及時調(diào)整公司價格管理策略，確保合規(guī)經(jīng)營。加強與監(jiān)管部門的溝通協(xié)調(diào)，積極參與行業(yè)政策制定，維護公司合法權(quán)益。七、價格信息管理（一）信息收集1.業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)收集市場價格信息，包括同行業(yè)競爭對手的保理業(yè)務(wù)價格、市場利率走勢、客戶對價格的反饋等。2.財務(wù)部門負(fù)責(zé)收集公司內(nèi)部保理業(yè)務(wù)成本信息，如資金成本、運營成本、風(fēng)險成本等。3.風(fēng)險管理部門負(fù)責(zé)收集與價格風(fēng)險相關(guān)的信息，如客戶信用狀況變化、市場風(fēng)險因素等。（二）信息分析1.定期對收集到的價格信息進行分析，由業(yè)務(wù)部門、風(fēng)險管理部門和財務(wù)部門共同參與，形成價格分析報告。2.價格分析報告應(yīng)包括市場價格動態(tài)、公司價格執(zhí)行情況、價格與成本效益分析、價格風(fēng)險評估等內(nèi)容，為公司價格決策提供依據(jù)。（三）信息共享1.建立價格信息共享平臺，各部門可通過平臺及時獲取和共享價格相關(guān)信息。2.定期召開價格管理會議，通報價格信息分析結(jié)果，促進各部門之間的溝通與協(xié)作。八、監(jiān)督與考核（一）內(nèi)部監(jiān)督1.審計部門定期對公司價格管理工作進行審計，檢查價格制定、調(diào)整、執(zhí)行等環(huán)節(jié)是否符合本制度規(guī)定，是否存在違規(guī)操作行為。2.對審計發(fā)現(xiàn)的問題，及時提出整改意見，督促相關(guān)部門進行整改，并跟蹤整改落實情況。（二）考核機制1.建立價格管理考核指標(biāo)體系，對業(yè)務(wù)部門、風(fēng)險管理部門和財務(wù)部門在價格管理工作中的表現(xiàn)進行考核。2.考核指標(biāo)包括價格制定的合理性、價格調(diào)整的及時性、價格執(zhí)行的準(zhǔn)確