沃爾瑪一、 企業(yè)宗旨：沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜的承諾。二、 戰(zhàn)略目標(biāo)：未來(lái)五年內(nèi)，主要增加二三線城市的門店數(shù)量，優(yōu)先搶占二三線市場(chǎng)份額，穩(wěn)固市場(chǎng)老大的地位沃爾瑪每年的開(kāi)店目標(biāo)從50家提升到100家，發(fā)展區(qū)域下沉到只有5萬(wàn)人口的縣鎮(zhèn)，試圖以多種業(yè)態(tài)通吃中國(guó)市場(chǎng)。而它的最終目標(biāo)是在中國(guó)復(fù)制一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，一線城市的零售市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，因此，未來(lái)五年內(nèi)，沃爾瑪應(yīng)將重點(diǎn)放在二三線城市，加快在中小城市的拓展步伐，優(yōu)先搶占中小城市的市場(chǎng)份額。三、 公司層戰(zhàn)略選擇：成長(zhǎng)型戰(zhàn)略沃爾瑪之前在中國(guó)的戰(zhàn)略重點(diǎn)并不是開(kāi)拓零售市場(chǎng)，而是將中國(guó)作為一個(gè)全球采購(gòu)基地，未來(lái)幾年沃爾瑪將會(huì)把戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到零售業(yè)，這時(shí)的沃爾瑪處于極速成長(zhǎng)階段，相應(yīng)地應(yīng)選擇成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。從下圖中的中國(guó)內(nèi)地主要零售商市場(chǎng)占有率也可以看出來(lái)沃爾瑪?shù)陌l(fā)展?jié)摿€是很大的。1、 成長(zhǎng)途徑：密集性成長(zhǎng)2、 成長(zhǎng)戰(zhàn)略：密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略應(yīng)采取市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略為主，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略為輔的方式擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一線城市的零售市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，因此，未來(lái)五年內(nèi)，沃爾瑪應(yīng)將重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)二三線城市市場(chǎng)上，甚至可以將發(fā)展區(qū)域下沉到只有5萬(wàn)人口的縣鎮(zhèn)。市場(chǎng)滲透第一，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透 因?yàn)槲譅柆斨饕昝婕性谝痪€城市，因此要對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步滲透。①增加產(chǎn)品的種類，繼續(xù)推行“一站式”購(gòu)物方式，使顧客可以在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度購(gòu)齊所有需要的商品。②因?yàn)槲譅柆數(shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群體是工薪階層，因此可減少?gòu)V告、促銷等方面的開(kāi)支采取低價(jià)策略吸引消費(fèi)群體來(lái)消費(fèi)。③本著顧客為主的理念，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┓?wù)方便顧客購(gòu)物，比如可在店內(nèi)建托兒所，讓年輕夫婦輕松購(gòu)物等。第二，對(duì)新市場(chǎng)的滲透 ①低價(jià)滲透策略。新開(kāi)門店以較低的產(chǎn)品價(jià)格面對(duì)消費(fèi)者，迅速引起轟動(dòng)效應(yīng)，極快地獲得較高的市場(chǎng)占有率，在顧客形成購(gòu)買慣性后，再適當(dāng)提高產(chǎn)品的價(jià)格。低價(jià)滲透的最大優(yōu)勢(shì)就在于能將沃爾瑪?shù)奈锩纼r(jià)廉的經(jīng)營(yíng)特色最快、最大限度地傳達(dá)給消費(fèi)者，并可以迅速地提高其市場(chǎng)占有率。②折價(jià)滲透策略。新門店以折扣價(jià)格打入市場(chǎng)，吸引眾多顧客光顧。3、實(shí)現(xiàn)方式：內(nèi)部開(kāi)發(fā)為主，兼并收購(gòu)為輔首先，沃爾瑪中國(guó)正在顛覆它以往的保守作風(fēng)。沃爾瑪除了租賃門店外也會(huì)開(kāi)始從政府或者開(kāi)發(fā)商手中購(gòu)買土地使用權(quán)，或者購(gòu)買現(xiàn)有的租賃門店。

其次，當(dāng)內(nèi)部開(kāi)發(fā)在某些地理環(huán)境，土地產(chǎn)權(quán)等方面遇到問(wèn)題的時(shí)候，可以通過(guò)兼并收購(gòu)中國(guó)本土的一些超市來(lái)側(cè)面達(dá)到開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，充門店量的日的。主要零售商市場(chǎng)占有率-中國(guó)大陸城市2010年二季度2010年三季度2010年四季度2010年二至四季度沃爾瑪8.28.17.58華潤(rùn)萬(wàn)家集團(tuán)（含蘇果）6.26.56.76.6大潤(rùn)發(fā)5.66.26.26.1家樂(lè)福4.95.155.1百聯(lián)集團(tuán)4.34.24.24.3Tesco樂(lè)購(gòu)2.222.12.1物美2.22.122.1中百1.81.72