項(xiàng)目8

銷(xiāo)售工程機(jī)械配件任務(wù)3配送工程機(jī)械配件任務(wù)引入任務(wù)要求2011中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械配套件博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)：配博會(huì)）已于2011年8月23日至25日在湖南國(guó)際會(huì)展中心完美收官。本屆“配博會(huì)”展區(qū)面積6萬(wàn)平方米，其中室內(nèi)展位762個(gè)，室外展區(qū)3.8萬(wàn)平方米；參展企業(yè)達(dá)273家，觀眾近20000人次。中聯(lián)重科、三一重工、山河智能、恒天九五等主機(jī)企業(yè)與62家配套件廠商現(xiàn)場(chǎng)簽訂了配套采購(gòu)協(xié)議，總金額超過(guò)24億元。作為配件生產(chǎn)企業(yè)合理利用配件物流配送功能，快捷、安全和準(zhǔn)確將配件送到顧客手里呢？制定方案并討論作為物流企業(yè)如何實(shí)施有效的配送功能，將配件快捷、安全和準(zhǔn)確將配件送到顧客手里。配送經(jīng)營(yíng)模式配送經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)對(duì)配送所采取的基本戰(zhàn)略和方法。根據(jù)國(guó)內(nèi)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及我國(guó)配送理論與實(shí)踐，目前，主要形成了自營(yíng)、共同配送、互用配送、第三方配送等幾種配送模式。1

自營(yíng)配送模式

概念：企業(yè)物流配送的各個(gè)環(huán)節(jié)由企業(yè)自身籌建并組織管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)部及外部貨物配送的模式。這種模式有利于企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的一體化作業(yè)，系統(tǒng)化程度相對(duì)較高。既可滿(mǎn)足企業(yè)內(nèi)部原材料、半成品及成品的配送需要，又可滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)外進(jìn)行市場(chǎng)拓展的需求。不足之處表現(xiàn)在，企業(yè)為建立的配送體系的投資規(guī)模將會(huì)大大增加，在企業(yè)配送規(guī)模較小時(shí)，配送的成本和費(fèi)用也相對(duì)較高。2

共同配送模式

（l）共同配送模式的含義

共同配送是物流配送企業(yè)之間為了提高配送效率以及實(shí)現(xiàn)配送合理化所建立的一種功能互補(bǔ)的配送聯(lián)合作。進(jìn)行共同配送的核心在于充實(shí)和強(qiáng)化配送的功能，共同配送的優(yōu)勢(shì)在于有利于實(shí)現(xiàn)配送資源的有效配置，彌補(bǔ)配送企業(yè)功能的不足，促使企業(yè)配送能力的提高和配送規(guī)模的擴(kuò)大，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高配送效率，降低配送成本。（2）共同配送模式的原則

共同配送的核心在于充實(shí)和強(qiáng)化配送的功能，提高配送效率，實(shí)現(xiàn)配送的合理化和系統(tǒng)化。要堅(jiān)持功能互補(bǔ)的原則；要堅(jiān)持平等自愿的原則；要堅(jiān)持互惠互利的原則；要堅(jiān)持協(xié)調(diào)一致的原則。（3）共同配送的實(shí)施步驟

選擇聯(lián)合對(duì)象：組建談判小組，做好談判準(zhǔn)備；簽訂合作意向書(shū)及合同，并進(jìn)行公證；組建領(lǐng)導(dǎo)班子，擬定管理模式；正式運(yùn)作。同產(chǎn)業(yè)共同配送Ⅰ1同產(chǎn)業(yè)共同配送指處于共同產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為了提高物流效率，通過(guò)配送中心或物流中心集中運(yùn)輸貨物的一種方法。（4）橫向共同配送配送中心A配送中心A配送中心A顧客企業(yè)A企業(yè)A企業(yè)Aa品種b品種c品種同產(chǎn)業(yè)商品讓渡共同配送同產(chǎn)業(yè)企業(yè)共同配送Ⅱ共同配送中心顧客企業(yè)A企業(yè)A企業(yè)A同產(chǎn)業(yè)商品讓渡共同配送同產(chǎn)業(yè)共同配送的最大好處在于能提高企業(yè)間物流的效率，減少對(duì)物流固定資產(chǎn)的投資，更好地滿(mǎn)足顧客企業(yè)降低成本的要求。2異產(chǎn)業(yè)間的共同配送

將不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品集中起來(lái)，通過(guò)配送中心或物流中心向顧客輸送的一種形式。大型零售業(yè)主導(dǎo)的異產(chǎn)業(yè)共同配送店鋪a店鋪b產(chǎn)業(yè)Ⅰ企業(yè)產(chǎn)業(yè)Ⅲ企業(yè)產(chǎn)業(yè)Ⅱ企業(yè)窗口批發(fā)企業(yè)A窗口批發(fā)企業(yè)A店鋪a店鋪b零售企業(yè)B零售企業(yè)A24小時(shí)便民店共同配送中心店鋪B店鋪A店鋪C產(chǎn)品A生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品A批發(fā)企業(yè)產(chǎn)品B生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品B批發(fā)企業(yè)產(chǎn)品C生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品C批發(fā)企業(yè)產(chǎn)、批組合型異產(chǎn)業(yè)共同配送運(yùn)輸企業(yè)主導(dǎo)的共同配送中心顧客批發(fā)企業(yè)A批發(fā)企業(yè)B批發(fā)企業(yè)C運(yùn)輸企業(yè)3共同集配型物流

大型運(yùn)輸企業(yè)為主導(dǎo)的合作型共同配送，即由大型運(yùn)輸企業(yè)統(tǒng)一集中貨物，合作參與企業(yè)或批發(fā)商將商品讓渡給指定運(yùn)輸業(yè)者，再由各運(yùn)輸企業(yè)分別向全國(guó)配送。1批發(fā)與廠商間的物流共同化(5)縱向共同配送零售企業(yè)廠商物流中心大型廠商廠商物流中心商品調(diào)達(dá)多頻度小單位配送商品配送經(jīng)營(yíng)支援廠商主導(dǎo)型產(chǎn)、批共同配送廠商大型批發(fā)商廠商零售企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)主導(dǎo)型產(chǎn)、批共同配送（2）零售與批發(fā)商之間的物流共同化3

互用配送模式

（l）互用配送模式的含義

互用配送模式是幾個(gè)企業(yè)為了各自利益，以契約的方式達(dá)到某種協(xié)議，互用對(duì)方配送系統(tǒng)而進(jìn)行的配送模式。其優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)不需要投入較大的資金和人力，就可以擴(kuò)大自身的配送規(guī)模和范圍，但需要企業(yè)有較高的管理水平以及與相關(guān)企業(yè)的組織協(xié)調(diào)能力?；ビ门渌湍Ｊ奖容^適合于電子商務(wù)條件下的B～B交易方式。

（2）與共同配送模式相比較，互用配送模式的特點(diǎn)<1>共同配進(jìn)模式旨在建立配送聯(lián)合體，以強(qiáng)化配送功能為核心，為社會(huì)服務(wù)；而互用配進(jìn)模式旨在提高自己的配送功能，以企業(yè)自身服務(wù)為核心。共同配送模式旨在強(qiáng)調(diào)聯(lián)合作的共同作用，而互用配送模式旨在強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身的作用。（2）與共同配送模式相比較，互用配送模式的特點(diǎn)<2>共同配送模式的穩(wěn)定性較強(qiáng)，而互用配送模式的穩(wěn)定性較差。共同配送模式的合作對(duì)象需是經(jīng)營(yíng)配送業(yè)務(wù)的企業(yè)，而互用配送模式的合作對(duì)象既可以是經(jīng)