南京XX地產(chǎn)全套銷售管理表格周邊（新增）競競爭個(gè)案調(diào)查查表●調(diào)查人：●調(diào)查日期：：年月日案名投資興建售樓處企劃銷售工地位置電話建筑設(shè)計(jì)可售總價(jià)開盤日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進(jìn)度銷售面積售出戶數(shù)平均單價(jià)建筑樓層銷售率單價(jià)范圍規(guī)劃面積付款折扣一次車位售價(jià)/租價(jià)價(jià)主力面積分期特別付款主力總價(jià)銀貸調(diào)查日期綜合分析面積配比：規(guī)化分析：綜合分析：客源分析：區(qū)域：職業(yè)：年齡：備注：去化分析：房型：樓層：備注：廣告分析：橫橫幅、招風(fēng)風(fēng)旗旗：售樓處：樣板房：圍墻、指示示牌：雜志或電視視廣告：印刷品：報(bào)紙廣告（近近近2個(gè)月）：注：負(fù)責(zé)填寫的的員工應(yīng)盡力力填寫，對內(nèi)內(nèi)容標(biāo)題有問問題可致電回回公司市調(diào)部部詢問。南京XX地產(chǎn)有限公司（內(nèi)文件2）南京XX地產(chǎn)有限公司（內(nèi)文件2）項(xiàng)目周邊競爭樓樓盤市調(diào)總表表（復(fù)調(diào)總表表）●制表人姓名名：●制表日期：：年月日案名位置投資興建企劃銷售規(guī)劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規(guī)劃面積主力面積平均單價(jià)主力總價(jià)付款折扣總銷金額總戶數(shù)可售戶數(shù)促銷單位銷售率車位售價(jià)/租價(jià)價(jià)貸款銀行貸款年限工程進(jìn)度公開日期調(diào)查日期售樓處電話得房率/綠化率率投資商電話備注注：制表人/專專案組可復(fù)印印后負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)送送至市調(diào)部、策策劃專案作存存份。南京XX地產(chǎn)有限公司（內(nèi)文件3）南京XX地產(chǎn)有限公司（內(nèi)文件3）項(xiàng)目名稱：銷售現(xiàn)場日記____年____月___日天氣情況：：上午_____下午_____晚______值班人員甲組正常上班名名單單：非正常上班班名單：乙組正常上班名名單單：非正常上班班名單：來電情況上午：次下午：次來訪情況：上午午_____________組下午______________組廣告情況：有□無□廣告形式：___________________________________________________________________ColdCaall及派單情況況：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________售樓處及工地重要情況本日銷售動態(tài)本日新小定單位本日退小定單位本日新大定單位本日退大定單位本日新簽約單位本日新簽約面積本日新簽約金額本日報(bào)告情況：：動態(tài)□成交報(bào)告□合同簽定確確認(rèn)書□大定周報(bào)表□周報(bào)□月報(bào)□會議情況：專案協(xié)協(xié)調(diào)例會□現(xiàn)場銷售例例會□開發(fā)商例會□會議記錄附附后填寫人：甲組_______________乙組_________________審閱人__________________（外文件４）（外文件４）客戶來訪記錄營業(yè)員姓名：來訪日期：：年月日客戶編號：：基本情況背景資料：客戶姓名 性別別年齡婚姻狀況聯(lián)系電話手機(jī)BP機(jī)居住區(qū)域地址郵政編碼認(rèn)知途徑□報(bào)紙（□新民晚報(bào)□解放日報(bào)□新聞報(bào)□申江服務(wù)導(dǎo)導(dǎo)報(bào)□文匯報(bào)）□DM□親戚朋友□路過□電視□廣播□派單□其它詢問重點(diǎn)地段□房房型□面積□建材□單價(jià)□總價(jià)□貸款□業(yè)主□工程進(jìn)度□交房時(shí)間 □交通□生活機(jī)能□樓層□朝向□使用率□物業(yè)管理□學(xué)校□公園□公共設(shè)施□付款方式□規(guī)劃□環(huán)境□□座向□消防安全購買動機(jī)□自住□投資□自住兼投資資客戶類別□私營企業(yè)主主□單位購房□海外歸來者□外企高級主主管□動遷補(bǔ)償□國營、企事事業(yè)干部□港澳臺家屬□個(gè)人□其它意向產(chǎn)品所需面積：□660以下 □60—69 □70—79□80—89□90—99100—1099□110—119□120—129□130—139□140—149150—1799□180以上戶型：：□1房/1衛(wèi)□2房/1衛(wèi)□2房/2衛(wèi)□3房/1衛(wèi)□3房/2衛(wèi)□4房/2衛(wèi)□其它傾向單位：傾向房型：付款辦法：□一一次性付款□分期付款□按揭付款□公積金貸款□組合貸款備注：（內(nèi)文件5）客戶檔案（內(nèi)文件5）檔案編號：姓名陪訪者關(guān)系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期跟蹤手段及討論論問問題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客客戶戶主要抗性性結(jié)論□成交□□放棄年月日如放棄你不不覺得可惜嗎嗎？！客戶檔案檔案編號：姓名陪訪者關(guān)系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期跟蹤手段及討論論問問題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客客戶戶主要抗性性結(jié)論□成交□□放棄年月日如放棄你不不覺得可惜嗎嗎？！南京XX地產(chǎn)有限公司（文件6）南京XX地產(chǎn)有限公司（文件6）銷售周報(bào)表營業(yè)員姓名：●●遲到：天日期：年月日日至年月日●早退：天頁數(shù)：/頁●請假：天本周接聽電話（個(gè)個(gè)）●現(xiàn)有客戶本周接訪客戶（組組）●放棄客戶意向客戶意向單元或房型意向等級（A.B.C）來訪日期（首次）客戶情況個(gè)人總結(jié)：注：員工可把過過往一星期所所累積接待的的客戶當(dāng)中理理順，把當(dāng)中中重點(diǎn)客戶列列明，以方便便下星期的跟跟蹤工作。（1）意意向等級A：極有誠意意意向，目標(biāo)標(biāo)明確，重點(diǎn)點(diǎn)跟蹤，有七七成以上把握握。意向等級B：能了解其其需求，五成成左右把握。意向等等級C：相信可以以繼續(xù)跟蹤，應(yīng)應(yīng)有比較明確確購房需求，三三成左右把握握。（2）本表由營營業(yè)員按周及及時(shí)填寫上報(bào)報(bào)至專案主管管。南京XX地產(chǎn)有限公司（文件7）南京XX地產(chǎn)有限公司（文件7）項(xiàng)目目名稱：成交報(bào)告成交編號：小訂日期：●大大訂日期：●簽約日期：：（一）客戶資料客戶姓名：性別：年齡：聯(lián)系電話：：聯(lián)系地址：郵編：家庭結(jié)構(gòu)：購房目的：□自用□為家里其他他人購房□投資主要異議：□價(jià)價(jià)格□地段□房型□樓層□景觀□付款方式□其他付款方式：職業(yè)：現(xiàn)住區(qū)域：：自首次看房至大大訂訂時(shí)間天家庭收入：：（二）物業(yè)單位：：建筑面積：：M2花園面積：：M2物業(yè)類型：□多多層層（□無電梯□有電梯）□小高層□高層□別墅□其他房型：：□11/1□2/1□2/2□3/1□3/2□復(fù)式□其他（三）傭金樓價(jià)：：RMMB傭金比例：：業(yè)主傭金：：RMB對外分傭：RMMBB公司收入：RMB（四）各部門分配專案組：RRMB（%）廣告部：RMB（%）策劃部：RRMB（%）市調(diào)部：RMB（%）拓展部：RRMB（%）其他分傭：RMB（%）（五）專案傭金分配成交營業(yè)員：姓姓名名員工編號：：傭金比例：：%簽字：合作者者：姓名員工編號：：傭金比例：：%簽字：合作者者：姓名員工編號：：傭金比例：：%簽字：公傭比例：：%%（六）主管分配主管：：姓名員工編號：：傭金比例：：%簽字：主管：：姓名員工編號：：傭金比例：：%簽字：經(jīng)理：：姓名員工編號：：傭金比例：：%簽字：南京XX地產(chǎn)有限公司（文件8）TEL：FAX：南京XX地產(chǎn)有限公司（文件8）TEL：FAX：項(xiàng)目目名稱：預(yù)售合同會簽及及蓋章申請預(yù)審（20044）第號使用年月日價(jià)格格表客戶名稱單元號面積單價(jià)（元）總金額（元）合同總價(jià)款（大大寫寫）：定金（大寫）：：□車位租賃

地上車位

地上車位支付方式：□一次性付清清□分期付款：

首付%；按揭%

首付%；；按揭%；尾款

其他□其他方式客戶的特殊要求求現(xiàn)場銷售經(jīng)理意意見見日期：簽署人：發(fā)展商專人意見見日期：簽署人：項(xiàng)目部經(jīng)理意見見日期：簽署人：發(fā)展商專人最后后確確認(rèn)日期：簽署人：（該申請表一式式三份，中原原現(xiàn)場銷售經(jīng)經(jīng)理、發(fā)展商商專人、發(fā)展展商財(cái)務(wù)部專專人各執(zhí)一份份）南京XX地產(chǎn)有限公司（文件9）南京XX地產(chǎn)有限公司（文件9）項(xiàng)目名名稱：大訂情況周報(bào)表表日期：年月日日至年月日序號認(rèn)購書編號擬簽合同日期客戶姓名簽訂單位面積M2簽訂總價(jià)傭金比例（%）傭金全額成交營業(yè)員/合作者12345678910本月累計(jì)大定套套數(shù)數(shù)：總計(jì)注1：本表由該項(xiàng)目營業(yè)主管填寫，營業(yè)經(jīng)理審閱后報(bào)項(xiàng)目部總監(jiān)及主管副總經(jīng)理。注2：上述已售單位之認(rèn)購書均須經(jīng)本項(xiàng)目主管認(rèn)真審核，符合發(fā)展商授權(quán)銷售條件。注1：本表由該項(xiàng)目營業(yè)主管填寫，營業(yè)經(jīng)理審閱后報(bào)項(xiàng)目部總監(jiān)及主管副總經(jīng)理。注2：上述已售單位之認(rèn)購書均須經(jīng)本項(xiàng)目主管認(rèn)真審核，符合發(fā)展商授權(quán)銷售條件。若認(rèn)購書中有特殊要求須征得發(fā)展商負(fù)責(zé)人或本項(xiàng)目主管之上級書面確認(rèn)同意。主管簽字：日期：南京XX地產(chǎn)有限公司（文件10）南京XX地產(chǎn)有限公司（文件10）項(xiàng)目目名稱：銷售動態(tài)統(tǒng)計(jì)表表日期：年月數(shù)字日期12345678910111213新小定退小定小定轉(zhuǎn)大定小定轉(zhuǎn)簽約累計(jì)小定新大定退大定大定轉(zhuǎn)簽約累計(jì)大定直接簽約退約累計(jì)簽約單日來電上門上月累積——————————————————————1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日注：（1）當(dāng)天天（5）=昨天（5）+當(dāng)天（1）-當(dāng)天（2）-當(dāng)天（3）-當(dāng)天（4）當(dāng)天（9）=昨天（9）+當(dāng)天（6）-當(dāng)天（7）-當(dāng)天（8）+當(dāng)天（3）當(dāng)天（12）=昨天（12）+當(dāng)天（10）+當(dāng)天（8）+當(dāng)天（4）-當(dāng)天（11）（2）行行數(shù)（5）、（9）、（12）都是當(dāng)月月累積數(shù)，其其它行數(shù)是單單日數(shù)字。南京XX地產(chǎn)有限公司（文件11）南京XX地產(chǎn)有限公司（文件11）項(xiàng)目名名稱：傭金結(jié)算通知書書致：__________________________________公公司今悉，貴司委托托本司代理出出售/租賃_________________之物業(yè)。現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)貴我雙方方共同努力，已已正式成交以以下單位，并并完成了有關(guān)關(guān)手續(xù)。謹(jǐn)請請貴司根據(jù)本本通知書予以以核審并于______年年____月_____日前支支付以下的傭傭金金額，本本司會在收款款后立即開具具發(fā)票送呈貴貴司，謝謝合合作！支付辦法可開具具支票或轉(zhuǎn)帳帳到以下帳號號：收款單位：南京京金石物業(yè)顧顧問有限公司司開戶銀行：賬號：：成交結(jié)算清單合同編號簽約日期客戶姓名成交單位成交面積（M2）成交金額（人民幣）結(jié)傭比率傭金金額（人民幣）總計(jì)：南京XX地產(chǎn)有有限公司財(cái)務(wù)部日期：：_______年____月____日地址TEL：FAAX：項(xiàng)目目名稱：南京XX地產(chǎn)有限公司（文件12）一周業(yè)績統(tǒng)計(jì)表表南京XX地產(chǎn)有限公司（文件12）日期：年月日至至年月日 單位：人民民幣日期合約編號室號樓價(jià)（人民幣）面積M2計(jì)傭比例（%）傭金（人民幣）對外分傭接盤費(fèi)分行合作公司收入備注專案組75%策劃部17%拓展部8%合計(jì)南京XX地產(chǎn)有限公司（文件12）南京XX地產(chǎn)有限公司（文件12）項(xiàng)目名稱：一周業(yè)績統(tǒng)計(jì)表表日期：年月日至至年月日單位：人民民幣日期合約編號室號專案收入營業(yè)員分傭名單單及及營業(yè)額公傭合計(jì)南京XX地產(chǎn)有限公司（文件13）南京XX地產(chǎn)有限公司（文件13）項(xiàng)目名稱：廣告效果統(tǒng)計(jì)表表（周）日期：年月日至年月日媒體名稱日期規(guī)格版面價(jià)格主打內(nèi)容來電來訪（組）當(dāng)日次日次后日當(dāng)日次日周六周日主觀評語主觀評語主觀評語備注注：（1）“當(dāng)當(dāng)日”為廣告發(fā)布布日；“次日”為廣告發(fā)布布日的第二天天；“次后日”為廣告發(fā)布布日的第三天天；周六及周周日所指為當(dāng)當(dāng)周。（2）附附當(dāng)日廣告報(bào)報(bào)紙稿。（3）專專案主管負(fù)責(zé)責(zé)填寫此表格格。（4）備備注建議可加加插填寫一些些新加橫幅、看看板、門口氣氣球、參加房房展等各類推推廣措施內(nèi)容容。南京XX地產(chǎn)有限公司（文件14）南京XX地產(chǎn)有限公司（文件14）項(xiàng)目名稱：財(cái)務(wù)部項(xiàng)目代理理合同資料概概要合同約定項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址發(fā)展商名稱發(fā)展商地址聯(lián)絡(luò)人/職位電話傳真售樓處地址電話傳真委托面積代理期限其它有關(guān)費(fèi)用市場推廣費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)金金現(xiàn)場辦公費(fèi)用辦公設(shè)備購置辦公消耗品甲方人員工資宿舍租金/費(fèi)費(fèi)用傭金說明傭金收費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付時(shí)間營業(yè)額分配基本分配對外分傭公司成本項(xiàng)目信息來源項(xiàng)目跟蹤各部門分傭代理費(fèi)營業(yè)部策劃部拓展部其他策劃費(fèi)市調(diào)部策劃部廣告部拓展部傭金分配營業(yè)部負(fù)責(zé)經(jīng)理負(fù)責(zé)主管主管提傭標(biāo)準(zhǔn)專案組人數(shù)（不含主管）個(gè)傭/公傭比例例策劃部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配市調(diào)部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配廣告部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配拓展部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配其他特殊說明項(xiàng)目部總監(jiān)：總經(jīng)理： 日期：南京XX地產(chǎn)有限公司（文件15）南京XX地產(chǎn)有限公司（文件15）項(xiàng)目名稱：成交報(bào)告撤銷/更改單□撤銷□更改撤銷/更改日期：：（一）原成交資料成交編號：客戶姓名：成交單位：：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：：郵編：成交面積：成交樓價(jià)：：（二）原成交分配情況傭金比例：業(yè)主傭金；RMB對外分傭：RMMBB公司收入：RMB成交營業(yè)員：姓姓名名員工編號：：傭金比例：：%簽字：合作者者：姓名員工編號：：傭金比例：：%簽字：合作者者：姓名員工編號：：傭金比例：：%簽字：公傭比例：：%%（三）現(xiàn)成交情況成交面積：成交樓價(jià)：：