第五媒體

無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播2006年1

廣告最偉大的貢獻(xiàn)就是使新鮮的事物看起來熟悉，使熟悉的事物看起來新鮮。2中國的營銷現(xiàn)狀：媒介的問題就是營銷的問題

3傳播就是營銷！4認(rèn)識媒介5媒介是特定的時(shí)間與空間的接觸。6一般人認(rèn)為媒介僅僅是形式，僅是信息、知識、內(nèi)容的載體，它是空洞的、消極的、靜態(tài)的。7媒介就是信息！8媒介就是信息！

什么是媒體呢?9媒體是信信息的載載體，即即信息的的具體傳傳播表現(xiàn)現(xiàn)形式!10媒介對信信息、知知識、內(nèi)內(nèi)容有強(qiáng)強(qiáng)烈的反反作用，，它是積積極的、、能動的的、對信信息有重重大的影影響，它它決定信信息的清清晰度和和結(jié)構(gòu)方方式，形形式與內(nèi)內(nèi)容是統(tǒng)統(tǒng)一的，，形式就就是內(nèi)容容。11媒介不僅僅是平面面的，還還是立體體的，空空間的，，媒介的的時(shí)空是是動態(tài)的的，瞬息息萬變的的?，F(xiàn)代傳播播媒介的的瞬間傳傳遞屬性性，讓這這個(gè)世界界看起來來是非理理性的。。12媒介是人人的延伸伸。13媒介的破破碎化??！14媒介的分分類15什么是第第五媒體體16定義：第第五媒體體是以手手機(jī)為視視聽終端端、手機(jī)機(jī)上網(wǎng)為為平臺的的個(gè)性化化信息傳傳播載體體，它是是以分眾為傳播目目標(biāo)，以以定向?yàn)閭鞑ツ磕康?，以以即時(shí)為傳播效效果，以以互動為傳播應(yīng)應(yīng)用的大大眾傳播播媒介，，也叫手手機(jī)媒體體或移動動網(wǎng)絡(luò)媒媒體。17第五媒體體＝手機(jī)機(jī)＋短信信（MOBIL＋SMS）第五媒體體＝手機(jī)機(jī)＋手機(jī)機(jī)上網(wǎng)＋＋短信（（MOBIL＋＋WAP＋SMS）第五媒體體＝手機(jī)機(jī)＋手機(jī)機(jī)上網(wǎng)＋＋短信＋＋彩信＋＋聲訊┄┄（MOBIL＋＋WAP＋SMS＋MMS+IVR┄┄）18第五媒體體使得人人就是媒媒體，存存在就就是媒介介。19第五媒體體成為大大眾媒體體的三個(gè)個(gè)充分必必要條件件20第五媒體體與傳統(tǒng)統(tǒng)媒體的的關(guān)系21幾乎所有有的傳統(tǒng)統(tǒng)和新型型的媒介介都可以以利用第第五媒體體的互動動性創(chuàng)造造出新的的傳播價(jià)價(jià)值，第第五媒體體是媒體體整合的的超級引引擎！更更引人矚矚目的是是，第五五媒體的的互動性性，激發(fā)發(fā)出了所所有傳統(tǒng)統(tǒng)媒體的的互動性性，使傳傳統(tǒng)媒體體原有的的優(yōu)勢更更強(qiáng)！弱弱勢更弱弱！22無線營銷銷下的分分眾傳媒媒

與定定向傳播播23第五媒體體的無線線廣告投投放特點(diǎn)點(diǎn)24定義：無線廣告告是指利利用第五五媒體為為平臺發(fā)發(fā)布的廣廣告，具具體地說說就是以以手機(jī)媒媒體為平平臺發(fā)布布的廣告告。無線線廣告發(fā)發(fā)布特點(diǎn)點(diǎn)是具有有更好的的互動作作用、可可測量和和可跟蹤蹤等特性性，無線線廣告可可以針對對分眾目目標(biāo)，提提供特定定地理區(qū)區(qū)域的直直接的、、個(gè)性化化的廣告告定向發(fā)發(fā)布，無無線廣告告形式可可通過手手機(jī)短信信、彩信信、彩鈴鈴、聲訊訊、手機(jī)機(jī)流媒體體等多種種手機(jī)增增值服務(wù)務(wù)來發(fā)布布，無線線廣告發(fā)發(fā)布效果果可通過過互動的的量化跟跟蹤和統(tǒng)統(tǒng)計(jì)得到到評估。。25第五媒體體的手機(jī)機(jī)視聽終終端在無無線廣告告投放過過程中正正是具有有這種分分眾、定定向和互互動、即即時(shí)的優(yōu)優(yōu)勢特征征。26傳統(tǒng)上針針對廣大大不知受受眾姓名名的大眾眾媒介廣廣告是一一種行將將消亡的的傳播形形式！27第五媒體體最杰出出、最輝輝煌的特特點(diǎn)就是是互動性性。28未來企業(yè)業(yè)的廣告告營銷活活動策劃劃如果不不具有互互動性，，就是失失敗的策策劃！29無線營銷銷：傳統(tǒng)統(tǒng)營銷手手段在新新媒體上上的應(yīng)用用30整合營銷銷就是整整合媒體體31整合傳播則則是互動傳傳播32營銷的問題題就是媒介介的問題，，而媒介的的破碎化使使得營銷的的策劃難度度更大，媒媒介環(huán)境的的異常復(fù)雜雜化，使得得整合營銷銷成了整合合媒體，整整合傳播則則變成了互互動傳播。。33信息傳播方方式的創(chuàng)新新是企業(yè)關(guān)關(guān)注的一個(gè)個(gè)永恒主題題。媒介創(chuàng)創(chuàng)新比廣告告創(chuàng)意更重重要!34定義：無線營銷（（Wirelessmarketing）是指利用用以手機(jī)為為主要傳播播平臺的第第五媒體，，直接向分分眾目標(biāo)受受眾定向和和精確地傳傳遞個(gè)性化化即時(shí)信息息，通過與與消費(fèi)者的的即時(shí)互動動達(dá)到市場場溝通的目目標(biāo)，無線線營銷也叫叫移動營銷銷（mobilemarketing）。無線營營銷是在強(qiáng)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)據(jù)庫支持下下，利用第第五媒體通通過無線廣廣告把高度度的個(gè)性化化信息精確確有效地傳傳遞給消費(fèi)費(fèi)者個(gè)人，，達(dá)到“一一對一”營營銷的目的的。35從營銷理論論的變遷看看無線營銷銷的4I模模式36營銷理論的的變遷：從從4P到4C到4R374P理論20世紀(jì)60年代美美國營銷學(xué)學(xué)學(xué)者密西西根大學(xué)教教授杰羅姆姆.麥卡錫錫提出了著著名的4P營銷組合合策略，即即產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price））渠道（Place））促銷（Promotion））384C理論1990年年，美國學(xué)學(xué)者勞特朋朋(Lauteborn)教教授從消費(fèi)費(fèi)者角度出出發(fā)，提出出了與傳統(tǒng)統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)應(yīng)的4C理理論，即消費(fèi)者的的需求與欲欲望(Consumerneedswants)、、消費(fèi)者愿意意付出的成成本(Cost)、、購買商品的的便利(Convenience)和和溝通(Communication)。394R理論21世紀(jì)初初，《4R營銷》的的作者艾略略特·艾登登伯格提出出了4R營營銷理論。。4R理論論以關(guān)系營營銷為核心心，重在建建立顧客忠忠誠。它闡闡述了四個(gè)個(gè)全新的營營銷組合要要素,即:關(guān)系（Relationship）節(jié)省（Retrenchment）關(guān)聯(lián)（Relevancy））報(bào)酬（Reward）40無線營銷的的“4I模模型”41無線營銷的的“4I模模式”IndividualIdentification個(gè)體的識別別與鎖定，，即識別溝溝通的分眾眾對象并與與其建立““一對一””的關(guān)系。。42無線營銷的的“4I模模式”Instantmessage即時(shí)的信息息。即時(shí)性性體現(xiàn)出了了無線營銷銷的隨時(shí)性性和定時(shí)性性。43無線營銷的的“4I模模式”Interactivecommunication互動的溝溝通?；觿泳褪菂⑴c與。顧客忠忠誠度是變變化的，他他們會隨時(shí)時(shí)轉(zhuǎn)移品牌牌。要保持持顧客的忠忠誠度，贏贏得長期而而穩(wěn)定的市市場，“一一對一”的的無線互動動營銷，可可以與消費(fèi)費(fèi)者形成一一種互動、、互求、互互需的關(guān)系系。44無線營銷的的“4I模模式”“I”personality““我”的個(gè)個(gè)性化。個(gè)性化是一一個(gè)民族自自信和社會會文明進(jìn)步步的體現(xiàn)。。個(gè)性化就是是人性化。。45分眾互動定向即時(shí)數(shù)據(jù)庫營銷銷挖掘，采集集Individual分眾：個(gè)體的識別與鎖定，一對一Instantmessage

即時(shí)的I“我”的個(gè)性化Interactive互動的無線營銷的的“4I模模型”圖46第五媒體是是促銷媒體體!第第五媒體是是分眾媒體體!47無線營銷是是“一對一一”的關(guān)系系營銷48預(yù)測未來的的最好方法法就是創(chuàng)造造!49只有在干擾擾條件多的的領(lǐng)域里才才有實(shí)踐的的機(jī)會，只只有實(shí)踐機(jī)機(jī)會多的時(shí)時(shí)候，才能能有理論體體系的建立立完善和發(fā)發(fā)展。50實(shí)踐出真知知！51沒有理論的的事實(shí)是模模糊的,沒沒有事實(shí)實(shí)的理論是是空洞的!52在變化的時(shí)時(shí)代中，擁擁有未來的的是不斷學(xué)學(xué)習(xí)的人，，而非已經(jīng)經(jīng)飽讀詩書書的人，他他們漂亮的的知識裝備備只適用于于一個(gè)不復(fù)復(fù)存在的世世界。53您準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好了了嗎嗎?54謝謝謝！55謝謝謝1月-2319:01:2619:0119:011月-231月-2319:0119:0119:01:261月-231月-2319:01:262023/1/519:01:269、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。19:01:2619:01:2619:011/5/20237:01:26PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2319:01:2619:01Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。19:01:2619:01:2619:01Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2319:01:2619:01:26January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20237:01:26下下午19:01:261月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月237:01下下午1月-2319:01January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/519:01:2619:01:2605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:01:26下午7:01下下午19:01:261月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。19:01:2719:01:2719:011/5/20237:01:27PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2319:01:2719:01Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。19:01:2719:01:2719:01Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2319:01:2719:01:27January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20237:01:27下下午午19:01:271月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月237:01下下午午1月月-2319:01January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/519:01:2719:01:2705January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。7:01:27下午午7:01下午午19:01:271月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。19:01:2719:01:2719:011/5/20237:01:27PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2319:01:2719:01Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。19:01:2719:01:2719:01Thursday,January5,202313、知