第七章廣告正文隨文寫作第七章廣告正文隨文寫作1學(xué)習(xí)要點(diǎn)

記識：廣告正文的類型

領(lǐng)會：廣告正文的特征

應(yīng)用：廣告正文的寫作學(xué)習(xí)要點(diǎn)記識：廣告正文的類型2正文（Bodycopy)廣告文案的主體部分，它陳述廣告信息的內(nèi)容，是對標(biāo)題的進(jìn)一步解釋和延伸。

隨文(SupplementaryItems)廣告文案中的附加性文字，是對正文的補(bǔ)充。廣告正文與隨文正文（Bodycopy)廣告正文與隨文3撰寫正文與隨文前考慮的幾個問題

1、是否需要寫正文與隨文？

2、廣告的創(chuàng)意與主題信息是什么，在標(biāo)題中是否已完整表述？

3、確定有哪些信息是要放在正文與隨文之中的？撰寫正文與隨文前考慮的幾個問題1、是否需要寫正文與隨文？4廣告正文隨文教材課件5標(biāo)題：沒有什么比這種感覺更好正文

我單身我收集沙子我看佛洛依德我穿Dr.Martens……廣告語：自信·固執(zhí)·永不妥協(xié)馬汀大夫鞋系列文案之一標(biāo)題：沒有什么比這種感覺更好馬汀大夫鞋系列文案之一6標(biāo)題：不要告訴我做什么才是對的正文

我逛二手店我吃棒棒糖我看NBA我穿Dr.Martens……廣告語：自信·固執(zhí)·永不妥協(xié)馬汀大夫鞋系列文案之二標(biāo)題：不要告訴我做什么才是對的馬汀大夫鞋系列文案之二7標(biāo)題：只有你清楚自己想要什么正文

我走路我聽UNDERGROUND我喝白開水我穿Dr.Martens……廣告語：自信·固執(zhí)·永不妥協(xié)馬汀大夫鞋系列文案之三標(biāo)題：只有你清楚自己想要什么馬汀大夫鞋系列文案之三8廣告正文的特征表達(dá)廣告具體內(nèi)容【臺灣三味礦泉水廣告】

標(biāo)題：四大皆空

正文：

無色、無味無菌、無塵

廣告正文的特征表達(dá)廣告具體內(nèi)容9廣告正文的特征說服消費(fèi)者做出購買決定

【斯巴迪香煙】一百萬人的選擇不可能是錯的廣告正文的特征說服消費(fèi)者做出購買決定10廣告正文的類型根據(jù)廣告的表現(xiàn)內(nèi)容劃分經(jīng)濟(jì)型文化型業(yè)績型科研型功能型廣告正文的類型根據(jù)廣告的表現(xiàn)內(nèi)容劃分11廣告正文的類型根據(jù)廣告的表現(xiàn)形式劃分?jǐn)⑹鲂兔鑼懶驼撜f型詩歌型故事型卡通型新聞型廣告正文的類型根據(jù)廣告的表現(xiàn)形式劃分12廣告正文的類型根據(jù)廣告訴求的不同劃分形態(tài)型感化型論說型觀念型廣告正文的類型根據(jù)廣告訴求的不同劃分13廣告正文的類型（訴求）形態(tài)型定義：對受眾知覺的訴求，即直接的或間接的事物形態(tài)來訴求特點(diǎn)：1、用直接的事物形態(tài)訴求2、用間接的事物形態(tài)訴求廣告正文的類型（訴求）形態(tài)型14廣告正文的類型感化型定義：

對受眾情感的訴求，即著重調(diào)動人們的情感，誘發(fā)人們的購買行為特點(diǎn)：

屬于“軟銷”，令人在不知不覺間信服并產(chǎn)生好感廣告正文的類型感化型15廣告正文的類型論說型定義：對受眾的理性訴求，即用說理的方式，激發(fā)受眾的理性思考，從而做出購買決定特點(diǎn)：屬于“強(qiáng)銷”，論辯性強(qiáng)，“有理有據(jù)”的說明受眾將獲得的益處廣告正文的類型論說型16廣告正文的類型觀念型定義：對觀眾的意識訴求，即幫助人們建立新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識，改變舊的觀念和消費(fèi)意識廣告正文的類型觀念型17廣告正文的寫作1、確定內(nèi)容、風(fēng)格、形式正文是對標(biāo)題的解釋和延伸，與畫面和創(chuàng)意的整體風(fēng)格相配2、布局謀篇開頭——主體——收尾廣告正文的寫作1、確定內(nèi)容、風(fēng)格、形式18孩子的未來，有無限可能孩子的未來，有無限可能19孩子的未來有無限可能

每個大人，都曾是爸媽心愛的小孩，成為大人前，孩子都愛夢想未來，※然而他們的未來，是否和夢想一樣？※安泰提醒你，你的保額不足，或保險(xiǎn)規(guī)劃不夠，孩子的夢想就有中輟的可能。目前國人平均保額的81萬，僅是日本的1/4，想保障孩子的未來，這樣的保險(xiǎn)，夠保障嗎？孩子的未來有無限可能每個大人，都曾是爸媽心愛的小孩，成20

※安泰現(xiàn)在為你檢視保單，盡早規(guī)劃相關(guān)的準(zhǔn)備，歡迎接洽24小時服務(wù)熱線0800-011-166，※關(guān)心你和孩子的未來※安泰現(xiàn)在為你檢視保單，盡早規(guī)劃相關(guān)的準(zhǔn)備，歡迎接洽2421將長文案分段，每段2-3句，以小標(biāo)題便于閱讀將長句改成短句，每句不超過15個字便于閱讀的正文寫作技巧將長文案分段，每段2-3句，以小標(biāo)題便于閱讀便于閱讀的正文寫22孩子都愛夢想未來，然而，他們的未來，是否和夢想一樣？安泰提醒你，你的保額不足，保險(xiǎn)規(guī)劃不夠，孩子的夢想就有中輟的可能。目前國人平均保額的81萬，僅是日本的1/4，想保障孩子的未來，這樣的保險(xiǎn)，夠保障嗎？安泰現(xiàn)在為你檢視保單，盡早規(guī)劃相關(guān)的準(zhǔn)備孩子都愛夢想未來，然而，他們的未來，是否和夢想一樣？23廣告正文的寫作要有說服力要有創(chuàng)造性要主題明確要有風(fēng)格要簡單易懂廣告正文的寫作要有說服力24廣告正文寫作結(jié)構(gòu)

廣告正文一般由開頭、中間段和結(jié)尾三部分構(gòu)成

開頭的主要使命是將受眾的注意和接收由廣告標(biāo)題轉(zhuǎn)向廣告正文中間段的購買理由而展開表述，一般有兩種方式：承接標(biāo)題、總結(jié)全文。廣告正文寫作結(jié)構(gòu)廣告正文一般由開頭、中間段和結(jié)尾三部分構(gòu)25

中間段是廣告正文的核心部分，一般將商品特點(diǎn)、消費(fèi)理由作詳細(xì)的介紹。

結(jié)尾部分是廣告正文的最后部分，它的主要作用是促使受眾盡快付諸行動，盡快成為消費(fèi)者。中間段是廣告正文的核心部分，一般將商品特點(diǎn)、消費(fèi)理26廣告正文隨文教材課件27廣告正文隨文教材課件28廣告正文隨文教材課件29大衛(wèi)．奧格威的廣告正文寫作原則

（l）要直截了當(dāng)?shù)赜脺?zhǔn)確的語言來寫作；（2）不要用最高級的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)，要講事實(shí)且把事實(shí)講得引人人勝；（3）要經(jīng)常運(yùn)用用戶經(jīng)驗(yàn)談廣告信息；（4）向讀者提供有用的咨詢或者服務(wù)而不僅僅單純地講產(chǎn)品本身；（5）文學(xué)派的廣告無聊；大衛(wèi)．奧格威的廣告正文寫作原則（l）要直截了當(dāng)?shù)赜脺?zhǔn)確的語30大衛(wèi)．奧格威的廣告正文寫作原則（6）避免唱高調(diào)；（7）用消費(fèi)者的通俗語言寫作文案；（8）不要貪圖寫作獲獎廣告文案；（9）衡量優(yōu)秀廣告文案人員的標(biāo)準(zhǔn)是看他們使多少新產(chǎn)品在市場上騰飛而不是用文字娛樂讀者。大衛(wèi)．奧格威的廣告正文寫作原則（6）避免唱高調(diào)；31病例一：

某保險(xiǎn)公司一則以“兒行千里母不憂……”為題推銷“壽險(xiǎn)急難救助計(jì)劃”的廣告，左邊是一列火車行駛圖案，右邊是一條手寫體留言，內(nèi)容是：

媽：

我得趕火車了，我辦了“×××”壽險(xiǎn)急難救助卡，我出門，您就不用擔(dān)心了。

兒子：小林

即日病例一：某保險(xiǎn)公司一則以“兒行千里母不憂…32診斷：

毛病出在創(chuàng)意上。真實(shí)生活中人們出門總是祈求平安歸來，并以此安慰家人和朋友，而決不是祈求出事后得到保險(xiǎn)賠償和妥善處理。因此這則留言給人的是不吉利的感覺，讀者的別扭由此產(chǎn)生。

診斷：毛病出在創(chuàng)意上。真實(shí)生活中人們出門總是祈求33病例二：

一則占二分之一版文圖并茂的整體浴室廣告文案，在開頭簡述了該生產(chǎn)廠家先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和可觀的生產(chǎn)規(guī)模后，筆鋒一轉(zhuǎn)，鋪陳排比，提示讀者：

不難想象，在工廠只用7分鐘熱壓成型，在用戶現(xiàn)場僅用半天安裝完成一套一應(yīng)俱全的浴室，是一種怎樣的工業(yè)概念……

不難想象，這個色澤誘人、膚感醉人、每一零件、每一細(xì)節(jié)感人的溫馨空間，是一種怎樣的舒適概念……

病例二：一則占二分之一版文圖并茂的34

不難想象，這種融貫工業(yè)化與人性化的整體浴室，將在中國掀起一場怎樣的浴室變革，如同在她的發(fā)祥地——日本，酒店使用率竟高達(dá)90%！

不難想象，一個成功的總銷商一年銷售5000套整體浴室，將獲得怎樣豐碩的回報(bào)！

不難想象，這種融貫工業(yè)化與人性化的整體浴室，將在中國35診斷：自我陶醉，賣弄文采。文案的毛病也正在此，其根源是作者無實(shí)事求是這心，有嘩眾取寵之意。富于文采，激發(fā)受眾的想象力是廣告文案的美學(xué)追求之一，但是激發(fā)受眾想象的目的在于使受眾較文采本身能更生動更具體地明了文案所要傳達(dá)的廣告信息。診斷：自我陶醉，賣弄文采。文案的毛病也正在此，其根源是36你不理財(cái)財(cái)也不會理你你不理財(cái)財(cái)也不會理你37練習(xí)1請為左邊這幅廣告作品擬寫標(biāo)題和正文練習(xí)1請為左邊這幅廣告作品擬寫標(biāo)題和正文38參考標(biāo)題、正文標(biāo)題：H1/2O

正文：在最近的30年里，世界的水供給已經(jīng)減少了一半。

參考標(biāo)題、正文標(biāo)題：H1/2O39練習(xí)2：分析以下廣告正文的表現(xiàn)形式

漢光復(fù)印機(jī)的一則廣告正文為：

“隨國家‘極地號’南極考察船，歷時199天，復(fù)印二三萬余張，質(zhì)量始終如一，無故障。”

練習(xí)2：分析以下廣告正文的表現(xiàn)形式漢光復(fù)印機(jī)的一則廣告正文40分析以下廣告正文的表現(xiàn)形式萬寶路香煙的一則早期的廣告文案正文：

“新的易吸濾嘴香煙在風(fēng)味上。不負(fù)眾望，長尺寸，一般濾嘴的價格，點(diǎn)著了一支萬寶路，你就會高興：你改用一個濾嘴了?！狈治鲆韵聫V告正文的表現(xiàn)形式萬寶路香煙的一則早期的廣告文案正文41廣告正文隨文教材課件42分析以下廣告正文的表現(xiàn)形式臺灣的統(tǒng)一阿Q桶面的廣告文案：“餓的時候就食我／我是這么大碗的阿Q桶面／很餓一很餓一的時候／你才能吃出我的實(shí)實(shí)在在／我有好多的面，好Q……／我有好多的料，好香……／我有好多的湯，好鮮……／紅椒牛肉，排骨雞汁，／蒜香珍肉，麻婆豆腐，香菇肉松／……越想會越餓／餓的時候就食我／——實(shí)實(shí)在在的阿Q桶面。

分析以下廣告正文的表現(xiàn)形式臺灣的統(tǒng)一阿Q桶面的廣告文案：43分析以下廣告正文的表現(xiàn)形式分析1、新聞體2、將商品的特色用消費(fèi)者著眼的消費(fèi)理由來表現(xiàn)，增加說服力3、擬人化自述體分析以下廣告正文的表現(xiàn)形式分析44練習(xí)3：廣告文案正文寫作寫作練習(xí)平面廣告文案寫作練習(xí)

例：“蘋果服裝4月6日繽紛登場”練習(xí)3：廣告文案正文寫作寫作練習(xí)平面廣告文案寫作練習(xí)45廣告正文隨文教材課件46練習(xí)3：廣告文案正文寫作寫作練習(xí)視頻廣告文案分鏡頭習(xí)作練習(xí)

例：保險(xiǎn)公司（博物館篇）練習(xí)3：廣告文案正文寫作寫作練習(xí)視頻廣告文案分鏡頭習(xí)作練習(xí)47廣告正文隨文教材課件48曼：Sorry!我唔想再等落去！次次行街你都遲到，點(diǎn)解你唔可以搭地鐵早D到？次次去迫巴士？慳D錢仲唔夠去買水飲！唔好意思，我唔想再等落去！阿速案例：曼：Sorry!我唔想再等落去！次次行街你都遲到，點(diǎn)解49廣告正文隨文教材課件50好心啦你！甘鄉(xiāng)下口架？開工到依家，你日日遲到，迫巴士？你慳D錢抵得過公司損失么？聽日起，你唔使返工啦！老板2005

唔好等啦！份工都沒左！好心啦你！51舒適剃刀舒適剃刀52廣告正文隨文教材課件53

廣告隨文的寫作廣告隨文廣告文案的有機(jī)組成部分，主要交代公司或商品的名稱，銷售的地址、網(wǎng)址、電化、傳真、電子郵件、郵政編碼、銀行賬號銷售日期、銷售價格、聯(lián)系人等有關(guān)事項(xiàng)廣告隨文的寫作廣告隨文54廣告隨文的寫作1、排列法2、附言法3、表格法廣告隨文的寫作1、排列法55第七章廣告正文隨文寫作第七章廣告正文隨文寫作56學(xué)習(xí)要點(diǎn)

記識：廣告正文的類型

領(lǐng)會：廣告正文的特征

應(yīng)用：廣告正文的寫作學(xué)習(xí)要點(diǎn)記識：廣告正文的類型57正文（Bodycopy)廣告文案的主體部分，它陳述廣告信息的內(nèi)容，是對標(biāo)題的進(jìn)一步解釋和延伸。

隨文(SupplementaryItems)廣告文案中的附加性文字，是對正文的補(bǔ)充。廣告正文與隨文正文（Bodycopy)廣告正文與隨文58撰寫正文與隨文前考慮的幾個問題

1、是否需要寫正文與隨文？

2、廣告的創(chuàng)意與主題信息是什么，在標(biāo)題中是否已完整表述？

3、確定有哪些信息是要放在正文與隨文之中的？撰寫正文與隨文前考慮的幾個問題1、是否需要寫正文與隨文？59廣告正文隨文教材課件60標(biāo)題：沒有什么比這種感覺更好正文

我單身我收集沙子我看佛洛依德我穿Dr.Martens……廣告語：自信·固執(zhí)·永不妥協(xié)馬汀大夫鞋系列文案之一標(biāo)題：沒有什么比這種感覺更好馬汀大夫鞋系列文案之一61標(biāo)題：不要告訴我做什么才是對的正文

我逛二手店我吃棒棒糖我看NBA我穿Dr.Martens……廣告語：自信·固執(zhí)·永不妥協(xié)馬汀大夫鞋系列文案之二標(biāo)題：不要告訴我做什么才是對的馬汀大夫鞋系列文案之二62標(biāo)題：只有你清楚自己想要什么正文

我走路我聽UNDERGROUND我喝白開水我穿Dr.Martens……廣告語：自信·固執(zhí)·永不妥協(xié)馬汀大夫鞋系列文案之三標(biāo)題：只有你清楚自己想要什么馬汀大夫鞋系列文案之三63廣告正文的特征表達(dá)廣告具體內(nèi)容【臺灣三味礦泉水廣告】

標(biāo)題：四大皆空

正文：

無色、無味無菌、無塵

廣告正文的特征表達(dá)廣告具體內(nèi)容64廣告正文的特征說服消費(fèi)者做出購買決定

【斯巴迪香煙】一百萬人的選擇不可能是錯的廣告正文的特征說服消費(fèi)者做出購買決定65廣告正文的類型根據(jù)廣告的表現(xiàn)內(nèi)容劃分經(jīng)濟(jì)型文化型業(yè)績型科研型功能型廣告正文的類型根據(jù)廣告的表現(xiàn)內(nèi)容劃分66廣告正文的類型根據(jù)廣告的表現(xiàn)形式劃分?jǐn)⑹鲂兔鑼懶驼撜f型詩歌型故事型卡通型新聞型廣告正文的類型根據(jù)廣告的表現(xiàn)形式劃分67廣告正文的類型根據(jù)廣告訴求的不同劃分形態(tài)型感化型論說型觀念型廣告正文的類型根據(jù)廣告訴求的不同劃分68廣告正文的類型（訴求）形態(tài)型定義：對受眾知覺的訴求，即直接的或間接的事物形態(tài)來訴求特點(diǎn)：1、用直接的事物形態(tài)訴求2、用間接的事物形態(tài)訴求廣告正文的類型（訴求）形態(tài)型69廣告正文的類型感化型定義：

對受眾情感的訴求，即著重調(diào)動人們的情感，誘發(fā)人們的購買行為特點(diǎn)：

屬于“軟銷”，令人在不知不覺間信服并產(chǎn)生好感廣告正文的類型感化型70廣告正文的類型論說型定義：對受眾的理性訴求，即用說理的方式，激發(fā)受眾的理性思考，從而做出購買決定特點(diǎn)：屬于“強(qiáng)銷”，論辯性強(qiáng)，“有理有據(jù)”的說明受眾將獲得的益處廣告正文的類型論說型71廣告正文的類型觀念型定義：對觀眾的意識訴求，即幫助人們建立新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識，改變舊的觀念和消費(fèi)意識廣告正文的類型觀念型72廣告正文的寫作1、確定內(nèi)容、風(fēng)格、形式正文是對標(biāo)題的解釋和延伸，與畫面和創(chuàng)意的整體風(fēng)格相配2、布局謀篇開頭——主體——收尾廣告正文的寫作1、確定內(nèi)容、風(fēng)格、形式73孩子的未來，有無限可能孩子的未來，有無限可能74孩子的未來有無限可能

每個大人，都曾是爸媽心愛的小孩，成為大人前，孩子都愛夢想未來，※然而他們的未來，是否和夢想一樣？※安泰提醒你，你的保額不足，或保險(xiǎn)規(guī)劃不夠，孩子的夢想就有中輟的可能。目前國人平均保額的81萬，僅是日本的1/4，想保障孩子的未來，這樣的保險(xiǎn)，夠保障嗎？孩子的未來有無限可能每個大人，都曾是爸媽心愛的小孩，成75

※安泰現(xiàn)在為你檢視保單，盡早規(guī)劃相關(guān)的準(zhǔn)備，歡迎接洽24小時服務(wù)熱線0800-011-166，※關(guān)心你和孩子的未來※安泰現(xiàn)在為你檢視保單，盡早規(guī)劃相關(guān)的準(zhǔn)備，歡迎接洽2476將長文案分段，每段2-3句，以小標(biāo)題便于閱讀將長句改成短句，每句不超過15個字便于閱讀的正文寫作技巧將長文案分段，每段2-3句，以小標(biāo)題便于閱讀便于閱讀的正文寫77孩子都愛夢想未來，然而，他們的未來，是否和夢想一樣？安泰提醒你，你的保額不足，保險(xiǎn)規(guī)劃不夠，孩子的夢想就有中輟的可能。目前國人平均保額的81萬，僅是日本的1/4，想保障孩子的未來，這樣的保險(xiǎn)，夠保障嗎？安泰現(xiàn)在為你檢視保單，盡早規(guī)劃相關(guān)的準(zhǔn)備孩子都愛夢想未來，然而，他們的未來，是否和夢想一樣？78廣告正文的寫作要有說服力要有創(chuàng)造性要主題明確要有風(fēng)格要簡單易懂廣告正文的寫作要有說服力79廣告正文寫作結(jié)構(gòu)

廣告正文一般由開頭、中間段和結(jié)尾三部分構(gòu)成

開頭的主要使命是將受眾的注意和接收由廣告標(biāo)題轉(zhuǎn)向廣告正文中間段的購買理由而展開表述，一般有兩種方式：承接標(biāo)題、總結(jié)全文。廣告正文寫作結(jié)構(gòu)廣告正文一般由開頭、中間段和結(jié)尾三部分構(gòu)80

中間段是廣告正文的核心部分，一般將商品特點(diǎn)、消費(fèi)理由作詳細(xì)的介紹。

結(jié)尾部分是廣告正文的最后部分，它的主要作用是促使受眾盡快付諸行動，盡快成為消費(fèi)者。中間段是廣告正文的核心部分，一般將商品特點(diǎn)、消費(fèi)理81廣告正文隨文教材課件82廣告正文隨文教材課件83廣告正文隨文教材課件84大衛(wèi)．奧格威的廣告正文寫作原則

（l）要直截了當(dāng)?shù)赜脺?zhǔn)確的語言來寫作；（2）不要用最高級的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)，要講事實(shí)且把事實(shí)講得引人人勝；（3）要經(jīng)常運(yùn)用用戶經(jīng)驗(yàn)談廣告信息；（4）向讀者提供有用的咨詢或者服務(wù)而不僅僅單純地講產(chǎn)品本身；（5）文學(xué)派的廣告無聊；大衛(wèi)．奧格威的廣告正文寫作原則（l）要直截了當(dāng)?shù)赜脺?zhǔn)確的語85大衛(wèi)．奧格威的廣告正文寫作原則（6）避免唱高調(diào)；（7）用消費(fèi)者的通俗語言寫作文案；（8）不要貪圖寫作獲獎廣告文案；（9）衡量優(yōu)秀廣告文案人員的標(biāo)準(zhǔn)是看他們使多少新產(chǎn)品在市場上騰飛而不是用文字娛樂讀者。大衛(wèi)．奧格威的廣告正文寫作原則（6）避免唱高調(diào)；86病例一：

某保險(xiǎn)公司一則以“兒行千里母不憂……”為題推銷“壽險(xiǎn)急難救助計(jì)劃”的廣告，左邊是一列火車行駛圖案，右邊是一條手寫體留言，內(nèi)容是：

媽：

我得趕火車了，我辦了“×××”壽險(xiǎn)急難救助卡，我出門，您就不用擔(dān)心了。

兒子：小林

即日病例一：某保險(xiǎn)公司一則以“兒行千里母不憂…87診斷：

毛病出在創(chuàng)意上。真實(shí)生活中人們出門總是祈求平安歸來，并以此安慰家人和朋友，而決不是祈求出事后得到保險(xiǎn)賠償和妥善處理。因此這則留言給人的是不吉利的感覺，讀者的別扭由此產(chǎn)生。

診斷：毛病出在創(chuàng)意上。真實(shí)生活中人們出門總是祈求88病例二：

一則占二分之一版文圖并茂的整體浴室廣告文案，在開頭簡述了該生產(chǎn)廠家先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和可觀的生產(chǎn)規(guī)模后，筆鋒一轉(zhuǎn)，鋪陳排比，提示讀者：

不難想象，在工廠只用7分鐘熱壓成型，在用戶現(xiàn)場僅用半天安裝完成一套一應(yīng)俱全的浴室，是一種怎樣的工業(yè)概念……

不難想象，這個色澤誘人、膚感醉人、每一零件、每一細(xì)節(jié)感人的溫馨空間，是一種怎樣的舒適概念……

病例二：一則占二分之一版文圖并茂的89

不難想象，這種融貫工業(yè)化與人性化的整體浴室，將在中國掀起一場怎樣的浴室變革，如同在她的發(fā)祥地——日本，酒店使用率竟高達(dá)90%！

不難想象，一個成功的總銷商一年銷售5000套整體浴室，將獲得怎樣豐碩的回報(bào)！

不難想象，這種融貫工業(yè)化與人性化的整體浴室，將在中國90診斷：自我陶醉，賣弄文采。文案的毛病也正在此，其根源是作者無實(shí)事求是這心，有嘩眾取寵之意。富于文采，激發(fā)受眾的想象力是廣告文案的美學(xué)追求之一，但是激發(fā)受眾想象的目的在于使受眾較文采本身能更生動更具體地明了文案所要傳達(dá)的廣告信息。診斷：自我陶醉，賣弄文采。文案的毛病也正在此，其根源是91你不理財(cái)財(cái)也不會理你你不理財(cái)財(cái)也不會理你92練習(xí)1請為左邊這幅廣告作品擬寫標(biāo)題和正文練習(xí)1請為左邊這幅廣告作品擬寫標(biāo)題和正文93參考標(biāo)題、正文標(biāo)題：H1/2O

正文：在最近的30年里，世界的水供給已經(jīng)減少了一半。

參考標(biāo)題、正文標(biāo)題：H1/2O94練習(xí)2：分析以下廣告正文的表現(xiàn)形式

漢光復(fù)印機(jī)的一則廣告正文為：

“隨國家‘極地號’南極考察船，歷時199天，復(fù)印二三萬余張，質(zhì)量始終如一，無故障。”

練習(xí)2：分析以下廣告正文的表現(xiàn)形式漢光復(fù)印機(jī)的一則廣告正文95分析以下廣告正文的表現(xiàn)形式萬寶路香煙的一則早期的廣告文案正文：

“新的易吸濾嘴香煙在風(fēng)味上。不負(fù)眾望，長尺寸，一般濾嘴的價格，點(diǎn)著了一支萬寶路，你就會高興：你改用一個濾嘴了。