窮究事理,先謀后事——借《婚姻法》，讓客戶為保險配置買單婚姻法實戰(zhàn)篇婚前篇窮究事理,先謀后事婚姻法實戰(zhàn)篇1如何切入呢？客戶處于滿巣期后期，S象限或者B象限的父母，他們的子女進(jìn)入適婚年齡即將結(jié)婚但子女配偶的家庭經(jīng)濟(jì)條件遠(yuǎn)不如自己家如何切入呢？客戶處于滿巣期后期，S象限或者B象限的父母，他們2一、根據(jù)《婚姻法》第四十一條《中華人民共和國婚姻法》若干問題的解釋（二）第二十四條，營銷員可以指出夫妻共同債務(wù)的危機(jī)切入話術(shù)一、切入話術(shù)3二、代理人可以談一談現(xiàn)在的高離婚率，以及下一代離婚對整個家庭財富的影響（示范）老一輩創(chuàng)業(yè)家已經(jīng)70多歲了，他們已經(jīng)逐漸開始從企業(yè)管理轉(zhuǎn)向家族管理，在轉(zhuǎn)向家族管理的過程中會出現(xiàn)接班人的問題，接班人的問題一定會牽扯出下一代的婚姻問題切入話術(shù)二、切入話術(shù)4首先根據(jù)《婚姻法》第十七條婚后經(jīng)營所得收益屬于夫妻共同財產(chǎn)如果子女在婚前持有優(yōu)質(zhì)公司股權(quán)且婚后參與公司經(jīng)營，那么股權(quán)增至部分和產(chǎn)生的分紅均歸夫妻共同財產(chǎn)首先根據(jù)《婚姻法》第十七條5其次《婚姻法》第四十一條《中華人民共和國婚姻法》若干問題的解釋（二）第二十四條，婚內(nèi)欠債是夫妻共同承擔(dān)的，婚內(nèi)生產(chǎn)的經(jīng)營性收益離婚也要分割點出經(jīng)濟(jì)角度的兩大危機(jī)：婚內(nèi)債務(wù)離婚分割其次《婚姻法》第四十一條點出經(jīng)濟(jì)角度的兩大危機(jī)：6高能預(yù)警?。?！風(fēng)險怎么和客戶說？說話的藝術(shù)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險一定不能直接說！在談經(jīng)濟(jì)風(fēng)險之前，一定要談感情風(fēng)險和第三代風(fēng)險，婚姻破裂除了經(jīng)濟(jì)的損失之外，感情和對第三代的損失也是最大的，要從這個方面進(jìn)行切入！高能預(yù)警?。?！風(fēng)險怎么和客戶說？說話的藝術(shù)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險一定不能7張女士是一名企業(yè)家，她的女兒劉小姐已經(jīng)進(jìn)入適婚年齡，張女士打算提前給她準(zhǔn)備嫁妝，但是她又擔(dān)心女兒的婚姻問題，如果你是張女士，你擔(dān)心和害怕的是什么？案例分析張女士是一名企業(yè)家，她的女兒劉小姐已經(jīng)進(jìn)入適婚年齡，張女士打8女兒如果離婚，對家庭的資產(chǎn)就會有削減這個時候張女士應(yīng)該怎么辦？你不妨設(shè)想一下，如果張女士提前將股權(quán)和鋪面給了劉小姐，在婚前只寫女兒的名字，在結(jié)婚后劉小姐不加配偶的名字，那么這個股權(quán)和鋪面的所有權(quán)歸誰呢？當(dāng)然歸劉小姐所有那就沒啥問題了吧？風(fēng)險一：離婚導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險女兒如果離婚，對家庭的資產(chǎn)就會有削減當(dāng)然歸劉小姐所有那就沒啥9那么股權(quán)產(chǎn)生的分紅以及鋪面產(chǎn)生的租金又應(yīng)該歸誰呢？根據(jù)《婚姻法》第十七條第一款，這屬于經(jīng)營性收益，而經(jīng)營性收益屬于夫妻共同財產(chǎn)，根據(jù)這一條，無論張女士如何辛苦工作，其實都是在變相地為她的女婿打工，如果女婿人好，受點苦也無所謂，但是劉小姐如果遇人不淑，那么很可能會發(fā)生下面的情況。那么股權(quán)產(chǎn)生的分紅以及鋪面產(chǎn)生的租金又應(yīng)該歸誰呢？10劉小姐的老公利用婚姻法第四十一條，開普通合伙公司，在外面做生意，然后故意負(fù)債，要劉小姐償還。劉小二若沒有償還能力，則她的母親張女士將不得不出面用自己辛苦打拼的金錢進(jìn)行償還。風(fēng)險二：被負(fù)債，應(yīng)該張女士的風(fēng)險劉小姐的老公利用婚姻法第四十一條，開普通合伙公司，在外面做生11根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定，合伙企業(yè)如果歸家庭享有，那么合伙企業(yè)的債務(wù)也應(yīng)該由家庭成員共同承擔(dān)。夫妻雙方的婚前財產(chǎn)在離婚時是不能分割的。解讀但是這不意味著它能對抗婚姻關(guān)系存續(xù)期間所產(chǎn)生的債務(wù)根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定，合伙企業(yè)如果歸家庭享有，那么合伙企業(yè)12父母給子女錢，應(yīng)該根據(jù)子女婚姻關(guān)系的持續(xù)時間，分階段給到子女如果張女士是你的客戶，你會怎么幫她解決問題呢？父母給子女錢，應(yīng)該根據(jù)子女婚姻關(guān)系的持續(xù)時間，分階段給到子女13第一階段，從子女剛結(jié)婚到孩子出生，父母把錢給子女，但錢的掌控權(quán)在父母的手里第二階段，從子女的孩子出生到子女的感情完全穩(wěn)定，父母把錢的掌控權(quán)給子女，但決定權(quán)在父母手里，比如股權(quán)，父母一定要保留一票否決權(quán)。第三階段，子女感情穩(wěn)定到子女的財商足以駕馭家庭財富解決方案第一階段，從子女剛結(jié)婚到孩子出生，父母把錢給子女，但錢的掌控14第一階段，可以購買年金保險，注意投保人一定要是張女士，不能讓孩子自己當(dāng)投保人第二階段，感情穩(wěn)定形成期，這個時候，注意不要讓兒女所以領(lǐng)取保單的大額生存金，因為夫妻共同生活現(xiàn)金類資產(chǎn)極易混同，這樣就無法做到規(guī)避離婚的財產(chǎn)分割風(fēng)險。第三階段，等感情穩(wěn)定以后，用股票、遺囑、信托等組合方式，把資產(chǎn)給到孩子。保險需求第一階段，可以購買年金保險，注意投保人一定要是張女士，不能讓15誤區(qū)：孩子結(jié)婚以后給到孩子的資產(chǎn)都會變成夫妻共同財產(chǎn)。《婚姻法》第十八條第三款規(guī)定：遺囑或贈予合同中確定只歸夫或妻一方的財產(chǎn)，也歸孩子個人所有誤區(qū)：《婚姻法》第十八條第三款規(guī)定：16請學(xué)習(xí)以下章節(jié)前，回顧《玩轉(zhuǎn)年金險》之《掀起年金險的蓋頭來》，尤其是投保人、被保險人、受益人三者之間的關(guān)系請學(xué)習(xí)以下章節(jié)前，回顧《玩轉(zhuǎn)年金險》之《掀起年金險的蓋頭來》171、普通年金型保險的保單的生存金和分紅金歸被保險人所有，資產(chǎn)不會被混同張女士劉小姐孩子未來女婿投保人被保險人受益人1、普通年金型保險的保單的生存金和分紅金歸被保險人所有，資產(chǎn)182、由于張女士作為投保人，所以子女離婚財產(chǎn)不會被分割。資產(chǎn)控制權(quán)在張女士手里張女士劉小姐孩子未來女婿投保人被保險人受益人2、由于張女士作為投保人，所以子女離婚財產(chǎn)不會被分割。資產(chǎn)控19股權(quán)在婚后產(chǎn)生的分紅店鋪在婚后產(chǎn)生的租金保險在婚后產(chǎn)生的分紅金和生存金這幾筆收益在法律上的性質(zhì)是不同的為什么資產(chǎn)不會混同，離婚時不會被分割？股權(quán)在婚后產(chǎn)生的分紅為什么資產(chǎn)不會混同，離婚時不會被分割？20假設(shè)張三在結(jié)婚的前一天用自己的婚前財產(chǎn)500萬元投資了一家PE私募股權(quán)，投資完以后他結(jié)婚了，婚姻持續(xù)了10年后他離婚了，在離婚的前一天，當(dāng)年500萬元的PE私募股權(quán)投資的公司已經(jīng)上市，價值10億元，多出的9億多歸誰？案例假設(shè)張三在結(jié)婚的前一天用自己的婚前財產(chǎn)500萬元投資了一家P21第一種情況，投資人只負(fù)責(zé)投資，不參與經(jīng)營，這種情況屬于個人財產(chǎn)根據(jù)《婚姻法》司法解釋（三）第五條，夫妻一方個人財產(chǎn)在婚后產(chǎn)生的收益，除孳息和自然增值外，應(yīng)認(rèn)定為夫妻共同財產(chǎn)第二種情況，投資人除了投資，還參與公司的經(jīng)營管理，這種情況屬于夫妻共同財產(chǎn)因為根據(jù)《婚姻法》第十七條第二款，這屬于經(jīng)營性收益第一種情況，投資人只負(fù)責(zé)投資，不參與經(jīng)營，這種情況屬于個人財22股權(quán)產(chǎn)生的分紅，房子產(chǎn)生的租金保險產(chǎn)生的生存金分別歸誰所有？夫妻一方的個人財產(chǎn)在婚后產(chǎn)生的收益，除孳息和自然增值外，應(yīng)認(rèn)定為夫妻共同財產(chǎn)，孳息和自然增值屬于夫妻一方的財產(chǎn)在離婚中不做分割股權(quán)產(chǎn)生的分紅，房子產(chǎn)生的租金保險產(chǎn)生的生存金分別歸誰所有？23你能參與保險公司和資金的經(jīng)營嗎？所以錢一定不要取出來關(guān)鍵要看有沒有參與具體的經(jīng)營中你能參與保險公司和資金的經(jīng)營嗎？關(guān)鍵要看有沒有參與具體的經(jīng)營24父母為子女無論婚前或者婚后購買的年金保險，父母作為投保人，子女作為被保險人，在子女婚后，保險產(chǎn)生的利益均屬于子女個人財產(chǎn)話術(shù)父母為子女無論婚前或者婚后購買的年金保險，父母作為投保人，子25如果欠債了，這份保單會被執(zhí)行嗎？不會被執(zhí)行，為什么？因為保單不具備威力如果欠債了，這份保單會被執(zhí)行嗎？26交保費用什么？用誰的儲蓄卡刷保費？信用卡行不行？交保費用什么？用誰的儲蓄卡刷保費？信用卡行不行？27只有投保人的儲蓄卡可以交保費根據(jù)投保規(guī)則和相關(guān)規(guī)定，商業(yè)人壽保險誰是投保人，就要從誰的儲蓄卡里交保費只有投保人的儲蓄卡可以交保費28刷投保人的儲蓄卡意味著每一筆錢都是投保人的錢投保人也因此享有退保權(quán)和現(xiàn)金價值貸款請求權(quán)刷投保人的儲蓄卡意味著29專業(yè)，懂法的營銷高手！專業(yè)，懂法的營銷高手！30窮究事理,先謀后事——借《婚姻法》，讓客戶為保險配置買單婚姻法實戰(zhàn)篇婚前篇窮究事理,先謀后事婚姻法實戰(zhàn)篇31如何切入呢？客戶處于滿巣期后期，S象限或者B象限的父母，他們的子女進(jìn)入適婚年齡即將結(jié)婚但子女配偶的家庭經(jīng)濟(jì)條件遠(yuǎn)不如自己家如何切入呢？客戶處于滿巣期后期，S象限或者B象限的父母，他們32一、根據(jù)《婚姻法》第四十一條《中華人民共和國婚姻法》若干問題的解釋（二）第二十四條，營銷員可以指出夫妻共同債務(wù)的危機(jī)切入話術(shù)一、切入話術(shù)33二、代理人可以談一談現(xiàn)在的高離婚率，以及下一代離婚對整個家庭財富的影響（示范）老一輩創(chuàng)業(yè)家已經(jīng)70多歲了，他們已經(jīng)逐漸開始從企業(yè)管理轉(zhuǎn)向家族管理，在轉(zhuǎn)向家族管理的過程中會出現(xiàn)接班人的問題，接班人的問題一定會牽扯出下一代的婚姻問題切入話術(shù)二、切入話術(shù)34首先根據(jù)《婚姻法》第十七條婚后經(jīng)營所得收益屬于夫妻共同財產(chǎn)如果子女在婚前持有優(yōu)質(zhì)公司股權(quán)且婚后參與公司經(jīng)營，那么股權(quán)增至部分和產(chǎn)生的分紅均歸夫妻共同財產(chǎn)首先根據(jù)《婚姻法》第十七條35其次《婚姻法》第四十一條《中華人民共和國婚姻法》若干問題的解釋（二）第二十四條，婚內(nèi)欠債是夫妻共同承擔(dān)的，婚內(nèi)生產(chǎn)的經(jīng)營性收益離婚也要分割點出經(jīng)濟(jì)角度的兩大危機(jī)：婚內(nèi)債務(wù)離婚分割其次《婚姻法》第四十一條點出經(jīng)濟(jì)角度的兩大危機(jī)：36高能預(yù)警！?。★L(fēng)險怎么和客戶說？說話的藝術(shù)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險一定不能直接說！在談經(jīng)濟(jì)風(fēng)險之前，一定要談感情風(fēng)險和第三代風(fēng)險，婚姻破裂除了經(jīng)濟(jì)的損失之外，感情和對第三代的損失也是最大的，要從這個方面進(jìn)行切入！高能預(yù)警?。?！風(fēng)險怎么和客戶說？說話的藝術(shù)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險一定不能37張女士是一名企業(yè)家，她的女兒劉小姐已經(jīng)進(jìn)入適婚年齡，張女士打算提前給她準(zhǔn)備嫁妝，但是她又擔(dān)心女兒的婚姻問題，如果你是張女士，你擔(dān)心和害怕的是什么？案例分析張女士是一名企業(yè)家，她的女兒劉小姐已經(jīng)進(jìn)入適婚年齡，張女士打38女兒如果離婚，對家庭的資產(chǎn)就會有削減這個時候張女士應(yīng)該怎么辦？你不妨設(shè)想一下，如果張女士提前將股權(quán)和鋪面給了劉小姐，在婚前只寫女兒的名字，在結(jié)婚后劉小姐不加配偶的名字，那么這個股權(quán)和鋪面的所有權(quán)歸誰呢？當(dāng)然歸劉小姐所有那就沒啥問題了吧？風(fēng)險一：離婚導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險女兒如果離婚，對家庭的資產(chǎn)就會有削減當(dāng)然歸劉小姐所有那就沒啥39那么股權(quán)產(chǎn)生的分紅以及鋪面產(chǎn)生的租金又應(yīng)該歸誰呢？根據(jù)《婚姻法》第十七條第一款，這屬于經(jīng)營性收益，而經(jīng)營性收益屬于夫妻共同財產(chǎn)，根據(jù)這一條，無論張女士如何辛苦工作，其實都是在變相地為她的女婿打工，如果女婿人好，受點苦也無所謂，但是劉小姐如果遇人不淑，那么很可能會發(fā)生下面的情況。那么股權(quán)產(chǎn)生的分紅以及鋪面產(chǎn)生的租金又應(yīng)該歸誰呢？40劉小姐的老公利用婚姻法第四十一條，開普通合伙公司，在外面做生意，然后故意負(fù)債，要劉小姐償還。劉小二若沒有償還能力，則她的母親張女士將不得不出面用自己辛苦打拼的金錢進(jìn)行償還。風(fēng)險二：被負(fù)債，應(yīng)該張女士的風(fēng)險劉小姐的老公利用婚姻法第四十一條，開普通合伙公司，在外面做生41根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定，合伙企業(yè)如果歸家庭享有，那么合伙企業(yè)的債務(wù)也應(yīng)該由家庭成員共同承擔(dān)。夫妻雙方的婚前財產(chǎn)在離婚時是不能分割的。解讀但是這不意味著它能對抗婚姻關(guān)系存續(xù)期間所產(chǎn)生的債務(wù)根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定，合伙企業(yè)如果歸家庭享有，那么合伙企業(yè)42父母給子女錢，應(yīng)該根據(jù)子女婚姻關(guān)系的持續(xù)時間，分階段給到子女如果張女士是你的客戶，你會怎么幫她解決問題呢？父母給子女錢，應(yīng)該根據(jù)子女婚姻關(guān)系的持續(xù)時間，分階段給到子女43第一階段，從子女剛結(jié)婚到孩子出生，父母把錢給子女，但錢的掌控權(quán)在父母的手里第二階段，從子女的孩子出生到子女的感情完全穩(wěn)定，父母把錢的掌控權(quán)給子女，但決定權(quán)在父母手里，比如股權(quán)，父母一定要保留一票否決權(quán)。第三階段，子女感情穩(wěn)定到子女的財商足以駕馭家庭財富解決方案第一階段，從子女剛結(jié)婚到孩子出生，父母把錢給子女，但錢的掌控44第一階段，可以購買年金保險，注意投保人一定要是張女士，不能讓孩子自己當(dāng)投保人第二階段，感情穩(wěn)定形成期，這個時候，注意不要讓兒女所以領(lǐng)取保單的大額生存金，因為夫妻共同生活現(xiàn)金類資產(chǎn)極易混同，這樣就無法做到規(guī)避離婚的財產(chǎn)分割風(fēng)險。第三階段，等感情穩(wěn)定以后，用股票、遺囑、信托等組合方式，把資產(chǎn)給到孩子。保險需求第一階段，可以購買年金保險，注意投保人一定要是張女士，不能讓45誤區(qū)：孩子結(jié)婚以后給到孩子的資產(chǎn)都會變成夫妻共同財產(chǎn)。《婚姻法》第十八條第三款規(guī)定：遺囑或贈予合同中確定只歸夫或妻一方的財產(chǎn)，也歸孩子個人所有誤區(qū)：《婚姻法》第十八條第三款規(guī)定：46請學(xué)習(xí)以下章節(jié)前，回顧《玩轉(zhuǎn)年金險》之《掀起年金險的蓋頭來》，尤其是投保人、被保險人、受益人三者之間的關(guān)系請學(xué)習(xí)以下章節(jié)前，回顧《玩轉(zhuǎn)年金險》之《掀起年金險的蓋頭來》471、普通年金型保險的保單的生存金和分紅金歸被保險人所有，資產(chǎn)不會被混同張女士劉小姐孩子未來女婿投保人被保險人受益人1、普通年金型保險的保單的生存金和分紅金歸被保險人所有，資產(chǎn)482、由于張女士作為投保人，所以子女離婚財產(chǎn)不會被分割。資產(chǎn)控制權(quán)在張女士手里張女士劉小姐孩子未來女婿投保人被保險人受益人2、由于張女士作為投保人，所以子女離婚財產(chǎn)不會被分割。資產(chǎn)控49股權(quán)在婚后產(chǎn)生的分紅店鋪在婚后產(chǎn)生的租金保險在婚后產(chǎn)生的分紅金和生存金這幾筆收益在法律上的性質(zhì)是不同的為什么資產(chǎn)不會混同，離婚時不會被分割？股權(quán)在婚后產(chǎn)生的分紅為什么資產(chǎn)不會混同，離婚時不會被分割？50假設(shè)張三在結(jié)婚的前一天用自己的婚前財產(chǎn)500萬元投資了一家PE私募股權(quán)，投資完以后他結(jié)婚了，婚姻持續(xù)了10年后他離婚了，在離婚的前一天，當(dāng)年500萬元的PE私募股權(quán)投資的公司已經(jīng)上市，價值10億元，多出的9億多歸誰？案例假設(shè)張三在結(jié)婚的前一天用自己的婚前財產(chǎn)500萬元投資了一家P51第一種情況，投資人只負(fù)責(zé)投資，不參與經(jīng)營，這種情況屬于個人財產(chǎn)根據(jù)《婚姻法》司法解釋（三）第五條，夫妻一方個人財產(chǎn)在婚后產(chǎn)生的收益，除孳息和自然增值外，應(yīng)認(rèn)定為夫妻共同財產(chǎn)第二種情況，投資