宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略1新城國際花園3期整合攻擊戰(zhàn)略[為榮譽(yù)而戰(zhàn)]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略2何顯毅張冠“何顯毅做了很多地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，但真正具有劃時(shí)代意義的作品屈指可數(shù)；宋都新城國際花園，是何顯毅非常得意的作品，整個(gè)項(xiàng)目無可挑剔；無限設(shè)計(jì)概念，體現(xiàn)宋都為業(yè)主創(chuàng)造無限生活的責(zé)任心。感謝宋都?！焙物@毅張冠3博思堂中國“無論是博思堂中國最大的廣告公司，全國10家區(qū)域公司、37個(gè)城市、100家在線發(fā)展商，還是博思堂在杭州從99年到現(xiàn)在，坤和山水人家、天陽棕櫚灣、開元加洲陽光、開元ShoppingMall、江南春城、夢琴灣、華潤萬象城（前期籌備）,都非常少見，新城國際花園如此清晰完美的規(guī)劃?！辈┧继弥袊?新城國際花園“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”*新城國際花園是宋都房產(chǎn)22年歷程中最優(yōu)秀的項(xiàng)目，其承載著整個(gè)宋都房產(chǎn)在杭州地產(chǎn)中的標(biāo)志點(diǎn)，其承載著整個(gè)宋都房產(chǎn)在杭州地產(chǎn)的榮譽(yù)，因而，新城國際花園的3期不僅僅是銷售之戰(zhàn)，更是榮譽(yù)之戰(zhàn)；新城國際花園5第3期“為捍衛(wèi)而戰(zhàn)”*新城國際花園3期是整個(gè)新城國際花園的中央核心區(qū)，是整個(gè)項(xiàng)目中最好的一期，標(biāo)志著新城國際花園的高度，同時(shí)也標(biāo)志著新城國際花園在市場高度，因而，3期不僅僅是銷售之戰(zhàn)，3期更是捍衛(wèi)新城國際花園的口碑及宋都房產(chǎn)的品牌之戰(zhàn)。第3期6整合推廣“為使命而戰(zhàn)”*宋都房產(chǎn)、何顯毅、陳建中、貝爾高林、黑弧廣告……新城國際花園傾注了無數(shù)人的心血；而整合推廣恰恰是一座橋，其需要將無數(shù)人的心血傳遞給消費(fèi)者，傳遞給市場，因而，廣告不僅僅只是為3期促銷，其更需要為眾多參與者的理想，3期推廣為使命而戰(zhàn)。整合推廣7No.13期主題如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略83期廣告主題“3封天下”支持理由：“1封天下”產(chǎn)品價(jià)值；

*3期為新城國際花園最好的中央核心區(qū)；“2封天下”地段價(jià)值；*新城國際花園周邊配套非常優(yōu)秀；9年一貫制學(xué)校、棋院、文體中心；

“3封天下”區(qū)域價(jià)值；*新城國際花園為錢江新城CBD御花園，經(jīng)典CLD中央居住區(qū)核心價(jià)值；3期廣告主題9“起風(fēng)云”關(guān)鍵詞：主題震動(dòng)力*3期是新城國際花園最關(guān)鍵的一期，其不僅促動(dòng)2期和園

3號樓的進(jìn)一步銷售，同時(shí)對4期和園5/6/7號樓銷售最后完勝具有直接的影響。因而，3期決不能寂靜平淡，我們需要再起市場風(fēng)云，我們需要制造市場熱點(diǎn)，讓市場形成強(qiáng)烈的震動(dòng)力，讓買家聚焦關(guān)注新城國際花園；“起風(fēng)云”10No.23期賣點(diǎn)如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略11“舞波瀾”關(guān)鍵詞：賣點(diǎn)震動(dòng)力*新城國際花園3期雖然產(chǎn)品形態(tài)與1期、2期并沒有明顯的區(qū)別，但我們必須賦予3期引發(fā)買家心動(dòng)的價(jià)值；新城國際花園是異彩璀璨的珠寶盒，而3期就是珠寶盒中最耀眼的鉆石，我們必須要重新鎖定3期價(jià)值體系，讓買家感覺

3期絕對是新城國際花園最好的一期；“舞波瀾”12“無限心，非凡品”3期6大核心價(jià)值1、最好的位置：*新城國際花園無限規(guī)劃設(shè)計(jì)的中央核心點(diǎn)；2、最好的景觀：*新城國際花園雙園景觀軸；雙向享受景觀魅力；3、最好的禮遇：*與會(huì)所形象區(qū)融為一體；全面享受會(huì)所禮遇……；4、最好的休閑：*距離最近社區(qū)配套，游泳池、陽光草坪、極限運(yùn)動(dòng)……；5、最好的戶型：*景觀電梯、入戶花園、寬House……；6、最好的信賴：*新城國際花園樓盤全部封頂；2006中國國際花園社區(qū)；“無限心，非凡品”13No.33期廣告如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略14“搶視覺”關(guān)鍵詞：關(guān)注震動(dòng)力*新城國際花園3期開盤時(shí)間在9月房交會(huì)，主力推廣期在10月；因而，金9銀10對其非常重要；但是，同樣金9銀10也是杭州其他地產(chǎn)項(xiàng)目都集中攻擊市場的最佳時(shí)間，因而，如果我們的3期廣告創(chuàng)作無法作到引發(fā)人們關(guān)注的影響力，我們必然就會(huì)淹沒在杭州地產(chǎn)廣告狂潮里；“搶視覺”15[3期報(bào)紙廣告創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略16宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略17宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略18宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略19宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略20宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略21宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略22宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略23宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略24宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略25宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略26[3期戶外廣告創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略27宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略28[3期戶外路旗創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略29宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略30No.43期現(xiàn)場如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略31“動(dòng)人心”關(guān)鍵詞：情景震動(dòng)力*新城國際花園3期需要在現(xiàn)場讓買家真正感受到完全不同，且非常用心，我們需要讓買家體驗(yàn)真實(shí)的情景營銷的氛圍，特別是現(xiàn)場是全新的開放；因而，我們必須對3期現(xiàn)場全面包裝：宣傳品海報(bào)全新包裝、戶型單頁全新包裝、展板全新包裝、樓體形象全新包裝、圍墻全新包裝、現(xiàn)場廣告牌全新包裝；“動(dòng)人心”32[3期海報(bào)創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略33宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略34宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略35[3期展板創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略36宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略37宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略38宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略39宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略40宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略41宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略42[3期樓體形象創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略43宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略44[3期圍墻創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略45宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略46No.53期口碑如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略47“金誠至”關(guān)鍵詞：老客戶震動(dòng)力*萬科地產(chǎn)老客戶帶動(dòng)新客戶的銷售占63.7%，從新城國際花園1期與2期的銷售數(shù)據(jù)中，同樣可以看到老客戶對銷售的支持力非常之大；宋都22年的開發(fā)歷程，擁有的老客戶資源是其他任何項(xiàng)目都無法抗衡的價(jià)值；因而，無論從3期的銷售促動(dòng)還是新城國際花園口碑，我們都需要進(jìn)一步維系對老客戶的關(guān)心；“金誠至”48No.63期攻擊如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略49“攻事件”關(guān)鍵詞：促銷震動(dòng)力*2005年新政；2006年1月29日春節(jié)，1月-2月過年，3月-4月剛啟動(dòng)；5月溫政；6月-7月最低谷；8月天氣熱；9月-10月金9銀10；11月-12月冬季；2007年2月18日春節(jié)，1月-2月又淡季；3月4日出15，2007年攻擊只有到3月底。因而，3期市場有效攻擊時(shí)間非常緊迫，因而，整合推廣一定不能再采用常規(guī)的賣點(diǎn)推廣，無論如何要?jiǎng)佑檬录I銷才能解決市場的震動(dòng)力；“攻事件”503期整合市場攻擊2006年9月10月11月12月第1攻擊點(diǎn)

核心解決:和園1+彩園2*3期開盤第2攻擊點(diǎn)核心解決:和園1+彩園2+和園3*3期持續(xù)促動(dòng)第3攻擊點(diǎn)核心解決:和園5/6/7*4期開盤第4攻擊點(diǎn)核心解決:所有在線產(chǎn)品

*年底答謝3期整合市場攻擊51新城國際花園3期9月市場攻擊點(diǎn)攻擊點(diǎn)13期開盤封殺攻擊點(diǎn)2杭州房交會(huì)攻擊點(diǎn)3中秋客戶答謝新城國際花園3期52新城國際花園3期攻擊點(diǎn)13期開盤封殺*攻擊目標(biāo)：形成3期在市場上的震動(dòng)力，為房交會(huì)開盤建立關(guān)注前提；

*攻擊節(jié)點(diǎn)：戶外路牌“3期3封天下”；報(bào)紙廣告“3封天下系列”；展示中心“3期全新形象”；現(xiàn)場包裝“3期形象關(guān)注”；杭州搜房網(wǎng)“3期3封天下”；新城國際花園3期53新城國際花園3期攻擊點(diǎn)2

杭州房交會(huì)*攻擊目標(biāo)：形成3期在房交會(huì)上的關(guān)注力；*攻擊核心：主畫面形象；

*攻擊節(jié)點(diǎn)：3期主形象；

3期6大核心價(jià)值；

3期大海報(bào)；

3期大手袋；新城國際花園3期54新城國際花園3期攻擊點(diǎn)3

中秋客戶答謝*攻擊目標(biāo)：第1，現(xiàn)場展示中心需在開盤期增加人氣；第2，維系老客戶，促動(dòng)以老帶新銷售；*答謝時(shí)間：由于中秋節(jié)在10月6日黃金周內(nèi)，因而，需要在國慶前完成對客戶的答謝；*答謝方式：一定要讓老客戶到現(xiàn)場，不僅感受現(xiàn)場的變化，同時(shí)形成非常好的銷售氛圍，建議現(xiàn)場領(lǐng)中秋月餅；新城國際花園3期551234567891011121314151617181920212223242526272829309月SMTWTFS9月19日主題：“3期3封天下”9月21日主題：“3期3封天下”9月22日主題：“3期3封天下”9月26日主題：“3期3封天下”9月29日主題：“今年中秋有2個(gè)月亮”9月報(bào)紙廣告計(jì)劃12345678910111213141516171819256新城國際花園3期10月市場攻擊點(diǎn)攻擊點(diǎn)4

國慶嘉年華攻擊點(diǎn)5開盤后持續(xù)新城國際花園3期57新城國際花園3期攻擊點(diǎn)4

國慶嘉年華*攻擊目標(biāo)：今年國慶節(jié)與往年完全不同，中秋節(jié)10月6日在黃金周，因而，今年黃金周是下半年最大的節(jié)日點(diǎn)，因而，國慶節(jié)決不能放過；*攻擊節(jié)點(diǎn)：對于新城花園3期而言，國慶節(jié)正處于其核心的開盤期，房交會(huì)之后第1波看房潮也在黃金周，因而，國慶節(jié)決不能放過；*攻擊方式：市內(nèi)接待處：娟花門、排隊(duì)領(lǐng)小氣球、小丑現(xiàn)場接待處：大氣球、弦樂隊(duì)、薩克斯、

放白鴿、寶麗萊…節(jié)日氛圍；新城國際花園3期58新城國際花園3期攻擊點(diǎn)5

開盤后攻擊*攻擊目標(biāo)：金9銀10，9月是3期開盤期，10月是3期非常重要的持續(xù)促銷期，因而，10月需要集中力量攻擊3期；*攻擊主題：“無限心，非凡品”*攻擊內(nèi)容：3期“最好的6大價(jià)值典藏?！毙鲁菄H花園3期59新城國際花園3期11月市場攻擊點(diǎn)攻擊點(diǎn)64期開盤準(zhǔn)備攻擊點(diǎn)7

4期開盤封殺新城國際花園3期60新城國際花園3期攻擊點(diǎn)64期開盤準(zhǔn)備*攻擊建議：今年的重點(diǎn)是3期和園1號樓+彩園2號樓，及2期和園3號樓，因而，4期開盤的前提是2期/3期是否已經(jīng)進(jìn)入尾期；*攻擊方式：4期仍然可以銷售沒有問題，但4期非常有可能并不啟動(dòng)市場開盤，4期產(chǎn)品與3期有明顯不同，因而，不存在矛盾；*攻擊準(zhǔn)備：4期仍需要獨(dú)立完成宣傳資料、展示中心包裝、樓體包裝，以隨時(shí)準(zhǔn)備啟動(dòng)攻擊。新城國際花園3期61新城國際花園3期攻擊點(diǎn)74期開盤封殺*攻擊目標(biāo)：4期的市場攻擊并不僅為4期，而是更大程度上促動(dòng)3期/2期的銷售，因而，4期需要體現(xiàn)大盤的攻擊力；*攻擊方式：全面封殺；戶外路牌：全面封殺道路關(guān)注力；報(bào)紙廣告：全面封殺媒介關(guān)注力；現(xiàn)場包裝：全面封殺CBD區(qū)買家關(guān)注力；網(wǎng)絡(luò)廣告：全面封殺地產(chǎn)關(guān)注力；客戶通訊：全面封殺老客戶關(guān)注力；新城國際花園3期62新城國際花園3期12月市場攻擊點(diǎn)攻擊點(diǎn)8

客戶答謝月攻擊點(diǎn)9客戶年底答謝新城國際花園3期63新城國際花園3期攻擊點(diǎn)8

客戶答謝月*攻擊目標(biāo)：12月已經(jīng)到年底，其攻擊方式開始發(fā)生變化，通過年底的答謝方式，進(jìn)一步促動(dòng)2期/

3期/4期剩余產(chǎn)品銷售；*攻擊方式：12月為新城國際花園的客戶答謝月；*攻擊節(jié)點(diǎn)：新年答謝晚會(huì)；新年老客戶賀卡；新城國際花園3期64新城國際花園3期攻擊點(diǎn)9

客戶新年答謝*攻擊目標(biāo)：由于新城國際花園是一個(gè)非常高品質(zhì)的項(xiàng)目，因而，其在年底也需要一個(gè)非常特別的有品質(zhì)活動(dòng)，形成市場關(guān)注力；*活動(dòng)建議：斯特勞斯室內(nèi)交響樂團(tuán)；前衛(wèi)話??；

……新城國際花園3期653期攻擊綱要1、3期定位：新城國際花園“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”；

3期“為捍衛(wèi)而戰(zhàn)”；推廣“為使命而戰(zhàn)”；2、3期主題為使命而戰(zhàn)：“3封天下”；3期3大價(jià)值；3、3期賣點(diǎn)為使命而戰(zhàn)：“最好的”6大賣點(diǎn)；4、3期廣告為使命而戰(zhàn)：“3封天下”系、“不再價(jià)值”系、“無限心，非凡品”系；5、3期現(xiàn)場為使命而戰(zhàn)：3期形象震動(dòng)力；6、3期口碑為使命而戰(zhàn)：“今年中秋有2個(gè)月亮”；老客戶答謝；7、3期攻擊為使命而戰(zhàn)：9月-12月4個(gè)攻擊波解決相應(yīng)銷售；

9月3個(gè)攻擊點(diǎn)；解決3期開盤和園1、彩園2；

10月2個(gè)攻擊點(diǎn)；解決3期+2期；

11月2個(gè)攻擊點(diǎn)；解決4期開盤和園5/6/7；

12月2個(gè)攻擊點(diǎn)；解決2/3/4期在線產(chǎn)品銷售；3期攻擊綱要66THANKS!讓我們共同為使命而戰(zhàn)THANKS!67新城國際花園9月工作清單1、視覺形象：新城國際花園3期+3封天下；2、報(bào)紙廣告：*“3封天下”1套；3封天下；（大氣形象；）*“無限心，非凡品”1套；（3期核心價(jià)值點(diǎn)）*“不在系列”1套：悉尼不在澳洲；（大劇院；地段價(jià)值）巴黎不在法國；（藝術(shù)；項(xiàng)目價(jià)值）紐約不在美國；（錢江新城；片區(qū)價(jià)值）*“今年中秋有2個(gè)月亮”1款（新城國際花園中秋業(yè)主答謝會(huì)）3、戶外路牌：3期“3封天下”；4、道路掛旗：3期+3封天下；5、展板：3期6大價(jià)值點(diǎn)；6、圍墻：3期3封天下純形象；7、海報(bào)：正面3封天下+背面最好6大價(jià)值；8、戶型單頁：3封天下形象+戶型；9、樓體形象：新城國際花園3期+3封天下；新城國際花園9月工作清單68宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略69新城國際花園3期整合攻擊戰(zhàn)略[為榮譽(yù)而戰(zhàn)]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略70何顯毅張冠“何顯毅做了很多地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，但真正具有劃時(shí)代意義的作品屈指可數(shù)；宋都新城國際花園，是何顯毅非常得意的作品，整個(gè)項(xiàng)目無可挑剔；無限設(shè)計(jì)概念，體現(xiàn)宋都為業(yè)主創(chuàng)造無限生活的責(zé)任心。感謝宋都?！焙物@毅張冠71博思堂中國“無論是博思堂中國最大的廣告公司，全國10家區(qū)域公司、37個(gè)城市、100家在線發(fā)展商，還是博思堂在杭州從99年到現(xiàn)在，坤和山水人家、天陽棕櫚灣、開元加洲陽光、開元ShoppingMall、江南春城、夢琴灣、華潤萬象城（前期籌備）,都非常少見，新城國際花園如此清晰完美的規(guī)劃。”博思堂中國72新城國際花園“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”*新城國際花園是宋都房產(chǎn)22年歷程中最優(yōu)秀的項(xiàng)目，其承載著整個(gè)宋都房產(chǎn)在杭州地產(chǎn)中的標(biāo)志點(diǎn)，其承載著整個(gè)宋都房產(chǎn)在杭州地產(chǎn)的榮譽(yù)，因而，新城國際花園的3期不僅僅是銷售之戰(zhàn)，更是榮譽(yù)之戰(zhàn)；新城國際花園73第3期“為捍衛(wèi)而戰(zhàn)”*新城國際花園3期是整個(gè)新城國際花園的中央核心區(qū)，是整個(gè)項(xiàng)目中最好的一期，標(biāo)志著新城國際花園的高度，同時(shí)也標(biāo)志著新城國際花園在市場高度，因而，3期不僅僅是銷售之戰(zhàn)，3期更是捍衛(wèi)新城國際花園的口碑及宋都房產(chǎn)的品牌之戰(zhàn)。第3期74整合推廣“為使命而戰(zhàn)”*宋都房產(chǎn)、何顯毅、陳建中、貝爾高林、黑弧廣告……新城國際花園傾注了無數(shù)人的心血；而整合推廣恰恰是一座橋，其需要將無數(shù)人的心血傳遞給消費(fèi)者，傳遞給市場，因而，廣告不僅僅只是為3期促銷，其更需要為眾多參與者的理想，3期推廣為使命而戰(zhàn)。整合推廣75No.13期主題如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略763期廣告主題“3封天下”支持理由：“1封天下”產(chǎn)品價(jià)值；

*3期為新城國際花園最好的中央核心區(qū)；“2封天下”地段價(jià)值；*新城國際花園周邊配套非常優(yōu)秀；9年一貫制學(xué)校、棋院、文體中心；

“3封天下”區(qū)域價(jià)值；*新城國際花園為錢江新城CBD御花園，經(jīng)典CLD中央居住區(qū)核心價(jià)值；3期廣告主題77“起風(fēng)云”關(guān)鍵詞：主題震動(dòng)力*3期是新城國際花園最關(guān)鍵的一期，其不僅促動(dòng)2期和園

3號樓的進(jìn)一步銷售，同時(shí)對4期和園5/6/7號樓銷售最后完勝具有直接的影響。因而，3期決不能寂靜平淡，我們需要再起市場風(fēng)云，我們需要制造市場熱點(diǎn)，讓市場形成強(qiáng)烈的震動(dòng)力，讓買家聚焦關(guān)注新城國際花園；“起風(fēng)云”78No.23期賣點(diǎn)如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略79“舞波瀾”關(guān)鍵詞：賣點(diǎn)震動(dòng)力*新城國際花園3期雖然產(chǎn)品形態(tài)與1期、2期并沒有明顯的區(qū)別，但我們必須賦予3期引發(fā)買家心動(dòng)的價(jià)值；新城國際花園是異彩璀璨的珠寶盒，而3期就是珠寶盒中最耀眼的鉆石，我們必須要重新鎖定3期價(jià)值體系，讓買家感覺

3期絕對是新城國際花園最好的一期；“舞波瀾”80“無限心，非凡品”3期6大核心價(jià)值1、最好的位置：*新城國際花園無限規(guī)劃設(shè)計(jì)的中央核心點(diǎn)；2、最好的景觀：*新城國際花園雙園景觀軸；雙向享受景觀魅力；3、最好的禮遇：*與會(huì)所形象區(qū)融為一體；全面享受會(huì)所禮遇……；4、最好的休閑：*距離最近社區(qū)配套，游泳池、陽光草坪、極限運(yùn)動(dòng)……；5、最好的戶型：*景觀電梯、入戶花園、寬House……；6、最好的信賴：*新城國際花園樓盤全部封頂；2006中國國際花園社區(qū)；“無限心，非凡品”81No.33期廣告如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略82“搶視覺”關(guān)鍵詞：關(guān)注震動(dòng)力*新城國際花園3期開盤時(shí)間在9月房交會(huì)，主力推廣期在10月；因而，金9銀10對其非常重要；但是，同樣金9銀10也是杭州其他地產(chǎn)項(xiàng)目都集中攻擊市場的最佳時(shí)間，因而，如果我們的3期廣告創(chuàng)作無法作到引發(fā)人們關(guān)注的影響力，我們必然就會(huì)淹沒在杭州地產(chǎn)廣告狂潮里；“搶視覺”83[3期報(bào)紙廣告創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略84宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略85宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略86宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略87宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略88宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略89宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略90宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略91宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略92宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略93宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略94[3期戶外廣告創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略95宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略96[3期戶外路旗創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略97宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略98No.43期現(xiàn)場如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略99“動(dòng)人心”關(guān)鍵詞：情景震動(dòng)力*新城國際花園3期需要在現(xiàn)場讓買家真正感受到完全不同，且非常用心，我們需要讓買家體驗(yàn)真實(shí)的情景營銷的氛圍，特別是現(xiàn)場是全新的開放；因而，我們必須對3期現(xiàn)場全面包裝：宣傳品海報(bào)全新包裝、戶型單頁全新包裝、展板全新包裝、樓體形象全新包裝、圍墻全新包裝、現(xiàn)場廣告牌全新包裝；“動(dòng)人心”100[3期海報(bào)創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略101宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略102宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略103[3期展板創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略104宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略105宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略106宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略107宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略108宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略109宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略110[3期樓體形象創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略111宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略112[3期圍墻創(chuàng)作]宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略113宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略114No.53期口碑如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略115“金誠至”關(guān)鍵詞：老客戶震動(dòng)力*萬科地產(chǎn)老客戶帶動(dòng)新客戶的銷售占63.7%，從新城國際花園1期與2期的銷售數(shù)據(jù)中，同樣可以看到老客戶對銷售的支持力非常之大；宋都22年的開發(fā)歷程，擁有的老客戶資源是其他任何項(xiàng)目都無法抗衡的價(jià)值；因而，無論從3期的銷售促動(dòng)還是新城國際花園口碑，我們都需要進(jìn)一步維系對老客戶的關(guān)心；“金誠至”116No.63期攻擊如何為使命而戰(zhàn)？宋都新城國際3期攻擊戰(zhàn)略117“攻事件”關(guān)鍵詞：促銷震動(dòng)力*2005年新政；2006年1月29日春節(jié)，1月-2月過年，3月-4月剛啟動(dòng)；5月溫政；6月-7月最低谷；8月天氣熱；9月-10月金9銀10；11月-12月冬季；2007年2月18日春節(jié)，1月-2月又淡季；3月4日出15，2007年攻擊只有到3月底。因而，3期市場有效攻擊時(shí)間非常緊迫，因而，整合推廣一定不能再采用常規(guī)的賣點(diǎn)推廣，無論如何要?jiǎng)佑檬录I銷才能解決市場的震動(dòng)力；“攻事件”1183期整合市場攻擊2006年9月10月11月12月第1攻擊點(diǎn)

核心解決:和園1+彩園2*3期開盤第2攻擊點(diǎn)核心解決:和園1+彩園2+和園3*3期持續(xù)促動(dòng)第3攻擊點(diǎn)核心解決:和園5/6/7*4期開盤第4攻擊點(diǎn)核心解決:所有在線產(chǎn)品

*年底答謝3期整合市場攻擊119新城國際花園3期9月市場攻擊點(diǎn)攻擊點(diǎn)13期開盤封殺攻擊點(diǎn)2杭州房交會(huì)攻擊點(diǎn)3中秋客戶答謝新城國際花園3期120新城國際花園3期攻擊點(diǎn)13期開盤封殺*攻擊目標(biāo)：形成3期在市場上的震動(dòng)力，為房交會(huì)開盤建立關(guān)注前提；

*攻擊節(jié)點(diǎn)：戶外路牌“3期3封天下”；報(bào)紙廣告“3封天下系列”；展示中心“3期全新形象”；現(xiàn)場包裝“3期形象關(guān)注”；杭州搜房網(wǎng)“3期3封天下”；新城國際花園3期121新城國際花園3期攻擊點(diǎn)2

杭州房交會(huì)*攻擊目標(biāo)：形成3期在房交會(huì)上的關(guān)注力；*攻擊核心：主畫面形象；

*攻擊節(jié)點(diǎn)：3期主形象；

3期6大核心價(jià)值；

3期大海報(bào)；

3期大手袋；新城國際花園3期122新城國際花園3期攻擊點(diǎn)3

中秋客戶答謝*攻擊目標(biāo)：第1，現(xiàn)場展示中心需在開盤期增加人氣；第2，維系老客戶，促動(dòng)以老帶新銷售；*答謝時(shí)間：由于中秋節(jié)在10月6日黃金周內(nèi)，因而，需要在國慶前完成對客戶的答謝；*答謝方式：一定要讓老客戶到現(xiàn)場，不僅感受現(xiàn)場的變化，同時(shí)形成非常好的銷售氛圍，建議現(xiàn)場領(lǐng)中秋月餅；新城國際花園3期1231234567891011121314151617181920212223242526272829309月SMTWTFS9月19日主題：“3期3封天下”9月21日主題：“3期3封天下”9月22日主題：“3期3封天下”9月26日主題：“3期3封天下”9月29日主題：“今年中秋有2個(gè)月亮”9月報(bào)紙廣告計(jì)劃123456789101112131415161718192124新城國際花園3期10月市場攻擊點(diǎn)攻擊點(diǎn)4

國慶嘉年華攻擊點(diǎn)5開盤后持續(xù)新城國際花園3期125新城國際花園3期攻擊點(diǎn)4

國慶嘉年華*攻擊目標(biāo)：今年國慶節(jié)與往年完全不同，中秋節(jié)10月6日在黃金周，因而，今年黃金周是下半年最大的節(jié)日點(diǎn)，因而，國慶節(jié)決不能放過；*攻擊節(jié)點(diǎn)：對于新城花園3期而言，國慶節(jié)正處于其核心的開盤期，房交會(huì)之后第1波看房潮也在黃金周，因而，國慶節(jié)決不能放過；*攻擊方式：市內(nèi)接待處：娟花門、排隊(duì)領(lǐng)小氣球、小丑現(xiàn)場接待處：大氣球、弦樂隊(duì)、薩克斯、

放白鴿、寶麗萊…節(jié)日氛圍；新城國際花園3期126新城國際花園3期攻擊點(diǎn)5

開盤后攻擊*攻擊目標(biāo)：金9銀10，9月是3期開盤期，10月是3期非常重要的持續(xù)促銷期，因而，10月需要集中力量攻擊3期；*攻擊主題：“無限心，非凡品”*攻擊內(nèi)容：3期“最好的6大價(jià)值典藏?！毙鲁菄H花園3期127新城國際花園3期11月市場攻擊點(diǎn)攻擊點(diǎn)64期開盤準(zhǔn)備攻擊點(diǎn)7

4期開盤封殺新城國際花園3期128新城國際花園3期攻擊點(diǎn)64期開盤準(zhǔn)備*攻擊建議：今年的重點(diǎn)是3期和園1號樓+彩園2號樓，及2期和園3號樓，因而，4期開盤的前提是2期/3期是否已經(jīng)進(jìn)入尾期；*攻擊方式：4期仍然可以銷售沒有問題，但4期非常有可能并不啟動(dòng)市場開盤，4期產(chǎn)品與3期有明顯不同，因而，不存在矛盾；*攻擊準(zhǔn)備：4期仍需要獨(dú)立完成宣傳資料、展示中心包裝、樓體包裝，以隨時(shí)準(zhǔn)備啟動(dòng)攻擊。新城國際花園3期129新城國際花園3期攻擊點(diǎn)74期開盤封殺*攻擊目標(biāo)：4期的市場攻擊并不僅為4期，而是更大程度上促動(dòng)3期/2期的銷售，因而，4期需要體現(xiàn)大盤的攻擊力；*攻擊方式：全面封殺；戶外路牌：全面封殺道路關(guān)注力；報(bào)紙廣告：全面封殺媒介關(guān)注力；現(xiàn)場包裝：全面封殺CBD區(qū)買家關(guān)注力；網(wǎng)絡(luò)廣告：全面封殺地產(chǎn)關(guān)注力；客戶