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電話廣宣35343436店頭發(fā)布會、店頭試駕活動店頭發(fā)布會店頭試駕會以經(jīng)銷商單店或城市協(xié)力會為單位各自執(zhí)行。（企劃內(nèi)容參考：全新RAV4上市指導(dǎo)手冊第一部分）35店頭發(fā)布會、店頭試駕活動店頭發(fā)布會店頭試駕會以經(jīng)銷商單店或城37重點城市活動【選取方針】課題區(qū)域目的A組銷售壓力大，認(rèn)知較好，理解和比較探討較弱地區(qū)需強化理解和探討施策：對比試駕會東北華北西部華南目的：促進(jìn)理解溝通要點：動力組合先進(jìn)舒適安全性操控性能溝通目標(biāo)人群：基礎(chǔ)需求領(lǐng)先需求多功能需求休閑需求身份需求B組認(rèn)知、理解不足，首先需要提升商品和上市認(rèn)知施策：院線合作華中華東目的：擴大告知溝通要點：外觀內(nèi)飾尺寸溝通目標(biāo)人群：領(lǐng)先需求休閑需求身份需求項目城市時間活動概要備注影院合作南京8月30日-9月1日在影院影廳，通過激光視頻激光表演及專屬的影廳布置達(dá)到現(xiàn)場宣傳效果。通過影片上映前播放產(chǎn)品TVC貼片露出，進(jìn)一步擴大傳播效果，提升上市認(rèn)知。通過經(jīng)銷店專場設(shè)置促進(jìn)DLR既有A卡客戶轉(zhuǎn)換。各地協(xié)力會召開事前說明會杭州8月30日-9月1日長沙9月6日-8日武漢9月6日-8日對比試駕會東莞9月6日-8日以全新RAV4與競品進(jìn)行對比，對全新RAV4的產(chǎn)品賣點的理解設(shè)置項目→全新RAV4產(chǎn)品USP體驗設(shè)區(qū)設(shè)置（動態(tài)、靜態(tài)、講解、展示）深圳9月13日-15日西安9月30日-10月2日重慶10月11日-13日成都10月25日-27日鄭州9月6日-8日天津9月27日-29日大連10月11日-13日哈爾濱10月18日-20日36重點城市活動【選取方針】課題區(qū)域目的A組銷售壓力大，認(rèn)知較好38373739相關(guān)上市活動大日程項目8月9月10月11月12月期間方針發(fā)布準(zhǔn)備上市期穩(wěn)定期大日程SP型錄8月31日到店8月26日簡易型錄到店商品DVD8月26日到店展車規(guī)格表8月26日到店窗貼8月26日到店掛旗8月26日到店背板8月31日到店車貼8月31日到店媒體報紙雜志TV廣播戶外網(wǎng)絡(luò)短信影院▲8月21日下線▲8月26日發(fā)布會▲9月7-8日店頭發(fā)布會▲9月14-15日店頭試駕會9-10月對比試駕會9月影院合作8/27-9/1010/7-10/2012/2-12/158/26-11/158/27-1012月-2014年11/1.8.158月底10.1假期9/210/1012/59月10月9月10月38相關(guān)上市活動大日程項目8月9月10月11月12月期間方針40393941媒體排期媒體投放日期投放城市報紙9月2日全國10月10日全國12月5日14個重點城市+北上廣+全國雜志9月全國10月全國TV招標(biāo)段9月全國央視

衛(wèi)視

地方臺

戶外機場刷屏08/30-09/12除東莞外13個重點城市+北上廣樓宇液晶8/26-9/114個重點城市+北上廣大型LED8/27-9/1014個重點城市+北上廣9/30-10/1314個重點城市+北上廣機載電視10/1-10/31全國電梯看板11/2-11/1514個重點城市+北京機場合作

廣播8/27-9/10全國10/7-10/20全國12/2-12/1614個重點城市+北上廣網(wǎng)絡(luò)8/27-9/30全國待定全國其他影院中影南京、杭州8月29日-9月11日/武漢、長沙9月5日-9月18日/其他城市9月26日-10月9日14個重點城市+北上廣其他三家9/26-10/9試駕會/地方MS

【排期總覽】媒體排期詳情請參考附頁排期表具體排期完成后上傳TACT系統(tǒng)，如有不同，以上載版為準(zhǔn)4014個重點投放城市：大連、長春、哈爾濱、成都、重慶、西安、鄭州、天津、深圳、東莞、杭州、南京、長沙、武漢媒體排期媒體投放日期投放城市報紙9月2日全國10月10日全國42全新RAV4上市宣傳活動運營手冊43全新RAV4上市宣傳活動運營手冊44全新RAV4上市宣傳活動運營手冊45全新RAV4上市宣傳活動運營手冊46目錄上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關(guān)上市活動大日程媒體排期021120323437391目錄上市策略梳理472248要以RAV4上市為契機，借商品力大幅強化，戰(zhàn)勝競品CR-V、同時把城市SUV排名前兩位的Tiguan和Kuga也納入攻略的目標(biāo)，企劃制定趕超首位競品的市場營銷策略。通過強化媒體告知、商品力（評價）、PR宣傳、店頭活動及線下活動等一系列營銷舉措，確立RAV4在城市SUV車型中NO.1的地位。針對重點都市，強化營銷策略，促進(jìn)銷售，保持新車上市的勢頭，乘勝追擊，恢復(fù)信心。上市策略梳理【新RAV4銷售方針】3上市策略梳理【新RAV4銷售方針】349今后推進(jìn)方針強化針對新購?30代?男性?以及自品牌保有用戶的換購需求的吸引強化溝通強化區(qū)域營銷策略媒體告知強化店頭活動管理強化上市策略梳理【舊款RAV4課題認(rèn)識及今后推進(jìn)方針】

舊款RAV4課題認(rèn)識目標(biāo)客戶對新購用戶吸引不足對30代用戶爭取不足對自品牌保有用戶換購吸引不足與競品相比，對男性用戶吸引力不足宣傳溝通車型定位不明確，未形成固有的車輛形象、訴求方向不統(tǒng)一溝通宣傳不足，商品優(yōu)勢沒有滲透區(qū)域市場在主力市場與競品的差距拉大在優(yōu)勢地區(qū)，已經(jīng)被對手反超媒體告知媒體傳播音量、連續(xù)性不足銷售流程中，在“認(rèn)知”、“理解”、“好感”層面的評價低店頭活動店頭管理不到位，活動開展得不徹底4今后推進(jìn)方針強化針對新購?30代?男性?以及自品牌保有用戶的50FTMS各部的推進(jìn)方向負(fù)責(zé)部門具體措施目標(biāo)客戶?強化針對新購用戶的“接近”方法企劃部?活用DLR-Space?針對意向用戶進(jìn)行定期告知?利用地方MS?強化露出?吸引新購用戶?針對新購用戶?實施CS支援措施CS部?入庫服務(wù)節(jié)實施?開發(fā)能與年輕用戶內(nèi)心共鳴的創(chuàng)意SP企劃部?設(shè)計開發(fā)新平面與TVCF等?自店保有用戶的接觸強化支援部?自店保有用戶的分類整理跟進(jìn)?服務(wù)活動中推進(jìn)增換購意向確認(rèn)CS部?上市前開展“親朋好友齊入庫”活動?活動中宣傳新車并確認(rèn)增換購意向?結(jié)合目標(biāo)用戶的偏好，企劃有針對性的措施企劃部?開展能夠體驗「操控性??「越野型?的試駕活動?活用精品?開展個性化改裝零件部?設(shè)定和提供精品選裝套餐?增強魅力吸引目標(biāo)用戶宣傳溝通?明確「車型主題??明確和統(tǒng)一訴求方向企劃部?結(jié)合商品定位以及目標(biāo)客戶的理想SUV形象?制定

貼切的車型主題?圍繞車型主題?針對商品要點，強化媒體宣傳企劃部?利用媒體告知，強化商品要點的宣傳，促進(jìn)理解?強化經(jīng)銷店培訓(xùn)全面掌握新款Rav4的商品要點業(yè)務(wù)部?針對新款Rav4?實施全國經(jīng)銷店培訓(xùn)區(qū)域市場?強化和全面推進(jìn)面向區(qū)域的營銷策略企劃部

支援部

業(yè)務(wù)部?針對不同區(qū)域設(shè)定具體目標(biāo)，結(jié)合目標(biāo)制定相關(guān)策略?篩選重點城市進(jìn)行支援扶植?強化與大區(qū)、協(xié)力會溝通提高營銷策略的實效性企劃部

支援部?召開優(yōu)秀經(jīng)銷店研討會，針對施策的方向性以及

區(qū)域營銷內(nèi)容進(jìn)行深入溝通?制定不同區(qū)域的銷售/宣傳方針支援部?制定大區(qū)?以及協(xié)力會宣傳銷售方針媒體告知?至少達(dá)到與競品相同規(guī)模的媒體告知力度以及確保安定的媒體告知投放企劃部?聽取大區(qū)?協(xié)力會意見，制定媒體策略?企劃有效的媒體MIX策略提高「認(rèn)知??「理解??「好感」企劃部?明確相關(guān)環(huán)節(jié)媒體MIX的作用?根據(jù)目的制定有效媒體MIX組合店頭活動?銷售話術(shù)管理的全面提升支援部

業(yè)務(wù)部?提前導(dǎo)入銷售話術(shù)：實施轉(zhuǎn)訓(xùn)成果現(xiàn)地確認(rèn)、測評?建立銷售話術(shù)更新體制：定期根據(jù)需求，更新話術(shù)?試乘試駕管理升級?強化上牌及時和車型標(biāo)注化+落實試駕統(tǒng)計和評價?改善Rav4店頭試駕效果的企劃支援上市策略梳理【舊款RAV4課題認(rèn)識及今后推進(jìn)方針】FTMS各部的推進(jìn)方向負(fù)責(zé)具體措施目標(biāo)客戶?強化針對新購用戶51上市策略方針【新RAV4商品開發(fā)概念及商品賣點】422A世界觀可實現(xiàn)體驗產(chǎn)品特性參考商品型錄安心舒適主動安全·AHB自動遠(yuǎn)光系統(tǒng)·BSM盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng)·TPMS胎壓報警系統(tǒng)·LDA車道偏離警示·動態(tài)扭矩分配控制·4WD+S-VSC協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)·HAC&DAC·LOCK模式·ABS·EBD·VSC·TRCP32-P35被動安全·GOA車身·前排+后排預(yù)緊限力安全帶·9SRS安全氣囊·減輕對行人傷害的車身結(jié)構(gòu)·防眩目車內(nèi)后視鏡P35、P36易于操控·緊湊型車身尺寸·倒車影像·最小回轉(zhuǎn)彎半徑·方向盤操控性能P29、P30人性化配置·智能鑰匙&一鍵啟動·行李箱隔板·記性功能后備門·儲物空間P27、P28車內(nèi)空間·前排座椅設(shè)計薄型化·后排膝部空間擴大41㎜·中央扶手·后排平整化·6:4可調(diào)節(jié)靈活空間·雙天窗P23、P24內(nèi)飾及配置·內(nèi)飾·寬廣視野、視點高·真皮座椅·方向盤（可調(diào)節(jié)、帶按鍵）·駕駛席座椅電動8向·前排座椅加熱·中控臺·6.1寸顯示器（導(dǎo)航、藍(lán)牙、USB）·左右獨立自動空調(diào)（PM2.5、等離子）P17-P22燃油效率·優(yōu)異的空氣動力學(xué)·ECO模式P15、P16駕駛樂趣·2.5L6AT·2.0LS-CVT·Sport模式·儀表盤·懸架P11-P14外觀設(shè)計·全新豐田特有的前臉設(shè)計·LED日間行車燈·車外后視鏡：加熱+電動折疊+轉(zhuǎn)向燈

·18英寸輪轂·尾部設(shè)計·LED尾燈P5-P8個性配置·7車色·各色內(nèi)飾P37、P38安心舒適外觀高效低耗內(nèi)飾人性化操控安全配置外觀設(shè)計駕駛樂趣內(nèi)飾及配置人性化配置易于操控被動安全個性配置燃油效率車內(nèi)空間主動安全6上市策略方針【新RAV4商品開發(fā)概念及商品賣點】422A世界52上市策略梳理【目標(biāo)人群分析】需求分類①基礎(chǔ)需求②領(lǐng)先需求③多功能需求④休閑需求⑤身份需求基本屬性※年齡

性別?40歲(70后)?男性70后57%?30歲(80后)?男性和女性

30歲60%?30～40歲(70?80后)?

女性女性45%?30～40歲?男性和女性

?30多歲(80后)?男性30歲59%男性75%

男性73%需求

結(jié)構(gòu)?以新購為主

(換購為輔)新購65%

換購21%←新購65%

換購22%←新購65%

換購19%?換購、新購新購58%

換購22%?以新購為主71%職業(yè)?私營企業(yè)的中、高層管理層78%?私營企業(yè)46%民營企業(yè)46%?公務(wù)員、國有企業(yè)、中層管理層40%?外企管理層48%收入

(月收入)?1.5～2.5萬元40%?2.5～3.5萬元39%?1.5萬元以下20%?1.5～2.5萬元40%?3.5萬元～34%價值觀?事業(yè)相對穩(wěn)定，重視身體健康

和家庭幸福?事業(yè)處于上升期，崇尚自由，希望盡情享受人生?事業(yè)較為穩(wěn)定，重視家人和朋友?重視家庭幸福，同時追求有個性的生活?事業(yè)處于上升期，富于變化，追求有激情的生活重視點?“安全性”、“發(fā)動機性能”、“品質(zhì)和可靠性”?“先進(jìn)技術(shù)”、“高科技”?“耐久性”、“舒適性”、

“物有所值”、“多功能”?“空間”、“操縱性”、“油耗”?“豪華”、“先進(jìn)裝備”、

“身份地位”主要用途?以個人和家庭休閑娛樂需求為主40%?主要用于上下班47%?日常家用和商務(wù)接待兼用17%?個人和家庭休閑出游51%商務(wù)接待21%新RAV4目標(biāo)客戶群強化○重點攻略◎重點攻略◎重點攻略◎強化○城市SUV意向用戶分類的思考方式通過調(diào)查數(shù)據(jù)，整理出城市SUV意向用戶的“理想城市SUV形象”的關(guān)鍵詞針對關(guān)鍵詞與消費者對城市SUV的“需求”相對應(yīng)，分類整理出5種需求1、基礎(chǔ)需求2、領(lǐng)先需求3、多功能需求4、休閑需求5、身份需求通過調(diào)查數(shù)據(jù)，領(lǐng)先需求、多功能需求、休閑需求今后將成為新RAV4目標(biāo)客戶主要需求希望經(jīng)銷店在話術(shù)開發(fā)、貫徹和自店廣宣中，突出相應(yīng)內(nèi)容。7上市策略梳理【目標(biāo)人群分析】需求分類①基礎(chǔ)需求②領(lǐng)先需求③多53上市策略梳理【SUV意向人群的核心心理洞察】對SUV的選擇，呈現(xiàn)出“HAVE=商品的擁有價值”→“DO=生活中的使用價值”→“BE=自我的表現(xiàn)價值”越來越到重視的趨勢變化展現(xiàn)“激情·活力·領(lǐng)先一步”的自我滿足這一核心心理洞察，成為有別于競品并超越競品的存在是在城市SUV戰(zhàn)國時代突破重圍，脫穎而出的關(guān)鍵物生活自我自我表現(xiàn)價值（展現(xiàn)怎樣的自我）使用價值（EX.出行游玩、工作使用、享受駕車兜風(fēng)的樂趣）擁有價值（EX.行駛性能好、儲物空間寬敞、外觀好）8上市策略梳理【SUV意向人群的核心心理洞察】對SUV的選擇，54上市策略梳理【新RAV4的傳播理念】【廣告口號】PoweredByIntelligentRAV4駕馭強勁有力、領(lǐng)先一步的RAV4你將感受到自我能量和力量的迸發(fā)，展現(xiàn)更自信的自我。9【店頭LOGO使用規(guī)范】單獨標(biāo)識單獨出現(xiàn)口號標(biāo)識口號組合【廣宣LOGO使用規(guī)范】單獨標(biāo)識單獨出現(xiàn)口號標(biāo)識口號組合上市策略梳理【新RAV4的傳播理念】【廣告口號】Powere55RAV４接觸最大化CP話題化（目標(biāo)人群參與/擴張）RAV4的興趣轉(zhuǎn)化（潛在客戶的發(fā)掘）吸引來店促進(jìn)購車通過推送型溝通方式，將產(chǎn)品上市信息及CP活動進(jìn)行有效告知，同時運用拉動型溝通方式，吸引更多的目標(biāo)人群，形成與品牌更緊密的關(guān)聯(lián)性，構(gòu)筑RAV4的品牌世界。在整個品牌體驗過程中，與RAV4的商品力緊密結(jié)合，最終實現(xiàn)來店和成交。

上市策略方針＜Campaign核心概念＞

突破

領(lǐng)悟全新境界＜Campaign企劃要點＞

①垂直上市的話題性

②新RAV4商品優(yōu)勢的凸現(xiàn)

③品牌世界觀的塑造

④針對區(qū)域市場的攻略和營銷活動的展開

⑤目標(biāo)人群的參與互動

<車型定位＞10RAV４CP話題化RAV4的吸引來店促進(jìn)購車通過推送型56111157構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB外觀設(shè)計時尚動感的外觀·kinglook（犀利眼-大燈）

○

○◎·雙天窗○全景天窗全景天窗◎◎◎◎

◎·18英寸輪轂○胎寬勝于CR-V

◎◎◎◎

◎中國專屬LED尾燈

◎◎◎◎

◎內(nèi)飾高品質(zhì)內(nèi)飾·有包裹感的真皮座椅

○

◎◎

◎空間·中央軟性扶手

○

·平整化的后座席腳部空間

○◎·前排座椅設(shè)計薄型化，使得后排膝部空間擴大41㎜

◎◎

◎·雙天窗○全景天窗全景天窗◎◎◎◎

◎·60:40的靈活空間

◎◎

○◎商品訴求—舒適◎特別應(yīng)重點訴求USP○通常訴求USP12構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVV58構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB多樣化功能以人為本的便利設(shè)計·等離子發(fā)生器○○○

◎◎

○◎·可對應(yīng)PM2.5的空調(diào)濾芯○○○○◎◎◎

◎·座椅8向調(diào)節(jié)&加熱

◎

○◎·左右獨立自動空調(diào)

◎

○◎·6揚聲器音響系統(tǒng)

○

·PBD（有記憶功能的電動后備門）○○

◎◎◎

◎·多功能可調(diào)節(jié)方向盤

◎

○·智能鑰匙+智能啟動

○◎駕駛樂趣享受的駕乘時光·運動模式（+藍(lán)色→紅色的儀表）○○○◎◎◎◎

◎·2.5L6AT2.4L5AT2.0T6AT2.0T6AT◎◎◎◎

◎·2.0L新CVT2.0L5AT1.8T6AT1.6T6AT

◎◎◎

◎商品訴求—舒適◎特別應(yīng)重點訴求USP○通常訴求USP13構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVV59商品訴求—安心構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB外觀設(shè)計智能安心的外觀設(shè)計·視點的高度

○◎·LED日間行車燈

◎

◎

◎·廣闊的視野

○◎·車外后視鏡：加熱+電動折疊+轉(zhuǎn)向燈

○◎主動安全全方位安全·BSM盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng)○○

◎◎◎

◎·LDA車道偏離警示○

◎◎◎

◎·TPMS胎壓報警系統(tǒng)○

○

◎

○◎·優(yōu)化EPS控制

○◎·動態(tài)扭矩分配控制4WD+S-VSC協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)

◎◎

◎·ABS&EBD

○◎·VSC&TRC

○◎·HAC&DAC、LOCK模式○DAC○○DAC

◎◎

○◎·防眩目車內(nèi)后視鏡

◎

○

·AHB自動遠(yuǎn)光系統(tǒng)○

○◎◎◎

◎◎特別應(yīng)重點訴求USP○通常訴求USP14商品訴求—安心構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVD60商品訴求—安心構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB被動安全全面保護(hù)·GOA○○○

◎

○◎·減輕對行人傷害的車身結(jié)構(gòu)○○○

◎

○◎·前座椅預(yù)緊限力式安全帶○○○

◎◎

○◎·9SRS空氣囊○○○

◎◎◎

◎易于操控操控靈敏·5.3m最小轉(zhuǎn)彎直徑

◎

◎·倒車影像

○◎·緊湊的車身尺寸

○◎·方向盤

○◎駕駛樂趣安心暢行·4WD性能○運動模式○運動模式○運動模式

◎◎◎

◎燃油效率打動人心的燃油經(jīng)濟性·ECO節(jié)能模式

○○

◎◎◎

◎·側(cè)部流線型設(shè)計，實現(xiàn)良好的空氣動力性

○○

◎

○◎◎特別應(yīng)重點訴求USP○通常訴求USP15商品訴求—安心構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVD61電視廣告創(chuàng)意闡述：生活中，固有習(xí)慣約束了我們的思想習(xí)慣已造成各種牽絆這些牽絆如同一條條無形的線把我們框定在其中，無法逾越……其實突破，只在一念間創(chuàng)意表現(xiàn)以激光紅線寓意生活中固有的觀念和束縛，通過RAV4動感新潮的炫酷設(shè)計、強勁的動力、卓越操控性的淋漓精致的描繪，展現(xiàn)RAV4打破常規(guī)，突破自我的品牌精神。16電視廣告創(chuàng)意闡述：1662電視廣告廣告時長：一支30秒和兩支15秒版本（操控篇，內(nèi)飾篇）廣告歌曲：Stronger（WhatDoesn‘tKillYou）歌詞：Whatdoesn’tkillyoumakesyoustronger那些阻礙不了你的，會讓你更強Standalittletaller站得更高Doesn’tmeanI’mlonelywhenI’malone并不意味著我一個人會孤單Whatdoesn’tkillyoumakesyoustronger,stronger……那些阻礙不了你的，會讓你更強……旁白：突破，領(lǐng)悟全新境界全新RAV4一汽TOYOTA17電視廣告廣告時長：一支30秒和兩支15秒版本（操控篇，內(nèi)飾篇63平面廣告創(chuàng)意闡述：平面廣告主視覺創(chuàng)意表現(xiàn)和電視廣告創(chuàng)意聯(lián)動，以達(dá)到產(chǎn)品上市認(rèn)知最大化的效果。文案表現(xiàn)：突破領(lǐng)悟全新境界全新RAV4澎湃上市強勁動力，迸發(fā)無限潛能2.5LVVT-I發(fā)動機+6檔手自一體變速器;2.0LVVT-I發(fā)動機+S-CVT超智能無極變速器;SPORT運動模式全面保護(hù)，成就獨到自信BSM盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng);動態(tài)扭矩分配控制4WD系統(tǒng)VSC+;自動遠(yuǎn)光燈調(diào)節(jié)系統(tǒng)舒暢一路，領(lǐng)略人性化關(guān)懷智能化記憶功能電動后門;左右獨立空調(diào)（可過濾絕大部分PM2.5）;開闊視野雙天窗9月10月12月報紙階段搭載信息店頭信息：

9月7-8日來店鑒賞；9月14-15日恭迎試駕店頭信息：無店頭信息：無其他車型搭載：無其他車型搭載：新款REIZ邀您同賞其他車型搭載：無手機官網(wǎng)二維碼手機官網(wǎng)二維碼手機官網(wǎng)二維碼二手車置換：9月7日-10月31日活動期間到店評估即獲評估禮，完成置換RAV4更可享1000元置換大禮。二手車置換：9月7日-10月31日活動期間到店評估即獲評估禮，完成置換RAV4更可享1000元置換大禮。-18平面廣告創(chuàng)意闡述：文案表現(xiàn)：9月10月12月報紙階段搭載信息64平面廣告9月10月12月19平面廣告9月10月12月1965202066【型錄效果圖】主視覺及SP用品一覽封面世界觀&目錄外觀設(shè)計駕駛樂趣（動力）燃油效率內(nèi)飾及配置車內(nèi)空間人性化配置主動安全被動安全個性配置配置表3A駕駛樂趣易于操控主動安全【型錄構(gòu)成】21【型錄效果圖】主視覺及SP用品一覽封面世界觀&目錄外觀設(shè)計駕67【型錄創(chuàng)意感念】主視覺及SP用品一覽【型錄的STORYLINE】消費者：聽說RAV4已經(jīng)全新改款，非常漂亮，能否幫我介紹一下？Mr.Catalog:1、時尚動感的前臉設(shè)計。2、帥氣的LED日間行車燈，18英寸輪轂還有可自動折疊并可以加熱的后視鏡。3、漢字書法筆跡造型LED后尾燈。

消費者：那么新RAV4動力如何那？費油嗎？而且我們家鄉(xiāng)路況不太好噢！Mr.Catalog：1、分別搭載了2.5L/6AT和2.L/S-CVT兩種發(fā)動機和變速器的組合。2、出色的懸架系統(tǒng)使您在中國很多不佳路況行駛時，更加輕松自如，另外啟用Sport模式時，動力更加澎湃。3、發(fā)動機完美的燃油效率，配合優(yōu)化的空氣動力學(xué)和ECO模式也會是您更加的省油。迎合中國SUV消費人群本身具有的自我擴張心態(tài)，富有突破精神的NEWRAV4，以都市型SUV特有的高品質(zhì)性能、張揚氣勢，帶領(lǐng)駕駛者一路征服城市，幫助其實現(xiàn)自我擴張，最終抵達(dá)一片全新天地。故事是擬定一個消費者來到店經(jīng)銷店，希望了解新RAV4的具體信息。整體過程體現(xiàn)了大部分中國人購車時的心理動態(tài)，而銷售員“型錄先生(Mr.Catalog)”按照：外觀→動力（包括走行+經(jīng)濟性）→內(nèi)飾→空間→人性化→易操控(FuntoDrive)→安全性的順序進(jìn)行有條理的介紹。【型錄創(chuàng)意感念】主視覺及SP用品一覽【型錄的STORYL68消費者：內(nèi)飾有沒有改變？我想上車內(nèi)感受一下Mr.Catalog：1、高視野設(shè)計，使駕駛得到安心保證。

2、包裹性座椅，真皮工藝及8方向座椅自由調(diào)節(jié)、加熱功能，同時可調(diào)節(jié)方形盤帶多能功按鈕，使駕駛更加便利。3、大而且方便的6.1寸顯示屏，同時可以進(jìn)行導(dǎo)航、藍(lán)牙連接、USB連接的功能。4、左右獨立空調(diào)的貼心功能，重點強調(diào)防止空氣污染的PM2.5空調(diào)濾芯。

Mr.Catalog：1、后排空間、乘坐時的膝部空間及平整化。2、雙天窗設(shè)計。3、智能鑰匙及一鍵式啟動。4、儲物空間，打開帶記憶功能的后備箱門，行李隔板及多個儲物空間。消費者：內(nèi)裝應(yīng)有盡有，我很喜歡！我家人比較多，內(nèi)部空間大不大啊？主視覺及SP用品一覽23消費者：內(nèi)飾有沒有改變？我想上車內(nèi)感受一下Mr.Catal69消費者：這么安全的汽車開起來，我就放心了。請問有哪些顏色搭配？Mr.Catalog：

RAV4還有更多級別、7種車色以及不同的內(nèi)飾色彩和材質(zhì)供您隨意挑選，我想一定有讓您滿意的答案。

消費者：我已經(jīng)了解了每個功能，可以說這款車為我們考慮的細(xì)致入微?？墒俏业民{駛技術(shù)一般啊。Mr.Catalog：1、倒車影像、可精準(zhǔn)操控的方向盤、車身緊湊轉(zhuǎn)彎半徑。2、4WD動態(tài)扭矩分配系統(tǒng)，可應(yīng)對更路況的安全，上下坡輔助系統(tǒng)及LOCK模式使新手也不用擔(dān)心。3、盲區(qū)監(jiān)視系統(tǒng)使安全無死角，車道偏離報警、胎壓報警是您更安心，以及自動遠(yuǎn)光在保障了自身行車的同時也保障了對方來車的駕駛安全。4、發(fā)生意外時，豐田獨有的車身設(shè)計（GOA）在保護(hù)您的同時還能減輕對行人的傷害。5、前排+后排均為預(yù)緊限力式安全帶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競品。6、VSC、TRC及9個SRS空氣囊，也會為您提供安全保障

主視覺及SP用品一覽24消費者：這么安全的汽車開起來，我就放心了。請問有哪些顏色搭配70【9-12月期間店頭展示位置圖】時期示意圖新RAV4上市期8.26-新銳志上市期9.14-新VIOS上市期11.16SP用品開發(fā)25【9-12月期間店頭展示位置圖】時期示意圖新RAV4上市期71【店頭展車信息】SP用品開發(fā)店頭展車級別：2.5L尊貴版店頭展車顏色：橙色店頭展車使用要求：用于上市店頭發(fā)布會及日常店頭展示店頭展車使用時間：★上市日起至2013年12月31日★ (地?fù)?dān)店頭點檢）26【店頭展車信息】SP用品開發(fā)店頭展車級別：72【LED發(fā)光窗貼】使用目的：窗貼設(shè)計體現(xiàn)車輛最佳角度，具有視覺沖擊力；前大燈配有LED發(fā)光燈帶，夜晚點燈效果強化告知作用。使用期限：使用至2012年12月31日設(shè)計圖效果圖SP用品開發(fā)27【LED發(fā)光窗貼】使用目的：設(shè)計圖效果圖SP用品開發(fā)2773使用目的：展車地貼與電視主創(chuàng)意概念聯(lián)動使用期限：使用至2012年12月31日【掛旗】【背板】【地貼】使用目的：4面掛旗組成立體掛旗組，改變以往全車露出的方式，突出車輛細(xì)節(jié)的魅力，同時便于店內(nèi)各角度觀看。使用期限：使用至2012年12月31日使用目的：展車背板采用都市畫面，營造都市SUV氛圍，色調(diào)低調(diào)，突顯展車存在感使用期限：使用至2012年12月31日SP用品開發(fā)28使用目的：【掛旗】【背板】【地貼】使用目的：使用目的：SP用74DVD改善點：較以往以產(chǎn)品點說明為主的商品DVD，此次商品DVD加入故事情節(jié)，用更生活化的方式將產(chǎn)品賣點融入其中。使消費者可觀看性更強，更容易和更深刻地理解產(chǎn)品賣點。手法：故事敘述過程中帶出商品點，特別需要表述的部分會再畫面中加以文字及輔助圖像加以說明。內(nèi)容：以目標(biāo)族群的形象設(shè)定男主角，在愛車的陪伴下，享受特別行程。29DVD改善點：2975試駕車貼①②③④設(shè)計初衷：應(yīng)對RAV4上市各地區(qū)人群需求特點，展現(xiàn)產(chǎn)品特性，針對不同地區(qū)，設(shè)計出4款試駕車貼，供經(jīng)銷商進(jìn)行選擇。說明：車貼分為4款畫面分別為①泥漿畫面②水畫面③雪畫面④銀杏葉**已聯(lián)絡(luò)各經(jīng)銷店總經(jīng)理征求訂貨意見，無需訂貨需求。30試駕車貼①②③④設(shè)計初衷：3076【SP制作物一覽表】分類種類圖片到店數(shù)量到店時間使用期限店頭展示類LED發(fā)光窗貼大/小12*6m/4*6m

1個/店*按各店需求提供大/小窗貼1個2013年8月26日2013年12月31日掛旗大/小1.5*3m/1*2m

1套/店(4面1套)*按各店需求提供大/小掛旗1套2013年