雅戈爾集團“三五”規(guī)劃摘要

（討論）浙江.寧波二零零五年十月雅戈爾集團“三五”規(guī)劃摘要

（討論）浙江.寧波1雅戈爾戰(zhàn)略發(fā)展路線示意圖1996－2000年2001－2005年2006－2010年2011－2015年2015－2020年襯衫綜合市場占有率全國第一，開始生產(chǎn)西服，涉足房地產(chǎn)、外貿(mào)領域，形成“一主兩翼”的業(yè)務格局雅戈爾集團股份有限公司設立。大規(guī)模營建公司營銷網(wǎng)絡“一五”成就“二五”成就“三五”定位“四五”定位“五五”定位雅戈爾國際服裝城和紡織工業(yè)城相繼建成并投產(chǎn)，成為世界上最大的綜合服裝生產(chǎn)基地之一襯衫、西服綜合市場占有率全國第一成為一個集紡織、服裝、房地產(chǎn)、外貿(mào)、旅游酒店等于一體的綜合性集團紡織、服裝、營銷網(wǎng)絡于一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈打造初顯成效。世界一流的跨國企業(yè)集團全球性投資、生產(chǎn)和銷售，擁有4－5個核心主業(yè)，銷售規(guī)模達到800~1000億元擁有一流的國際化品牌，一流的國際化人才，一流的管理水平，一流的技術和產(chǎn)品世界知名的跨國企業(yè)集團通過收購、兼并等方式進行規(guī)模擴展，進入快速發(fā)展時期擁有3－4個核心主業(yè)以自有品牌在國外銷售，比例達到50％以上。銷售和利潤翻一番，分別達到500億元以上和40億元強化服裝和房地產(chǎn)等核心業(yè)務進行國際化運作和經(jīng)營積極選擇和培育新的產(chǎn)業(yè)組建戰(zhàn)略型控股集團提升管理水平、穩(wěn)步發(fā)展以“輕資產(chǎn)”為主要方式進行規(guī)模擴張銷售和利潤翻一番，實現(xiàn)銷售額年增長15％，利潤年增長10－15％的目標，分別達到268億元和20億元雅戈爾戰(zhàn)略發(fā)展路線示意圖1996－2000年2001－202雅戈爾沒有形成合理的業(yè)務組合，現(xiàn)有第二層面業(yè)務轉(zhuǎn)化成第一層面業(yè)務的可能性比較小，第三層面業(yè)務缺失價值時間第一層面核心業(yè)務服裝、房地產(chǎn)第二層面增長業(yè)務酒店？旅游？外貿(mào)？紡織？第三層面種子業(yè)務缺失以行為/具體工作為主以里程碑為主以財務方面為主激勵理念能力要求可能不十分清楚通過購買或自己發(fā)展需要的能力完整的能力基礎能力贏家和幻想者創(chuàng)業(yè)者業(yè)務維持者員工探索/特許的地位營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境集中于業(yè)績關鍵成功因素選擇方案價值銷售收入凈現(xiàn)值利潤投資回報衡量標準雅戈爾沒有形成合理的業(yè)務組合，現(xiàn)有第二層面業(yè)務轉(zhuǎn)化成第一層面3“三五”規(guī)劃的戰(zhàn)略思路三五期間戰(zhàn)略思路：1、“戰(zhàn)略導向“，”“歸核化”。把發(fā)展的重點放在幾項核心業(yè)務上，注重核心競爭能力的培養(yǎng)。2、積極選擇和培育第三層面業(yè)務，尋求新的經(jīng)濟增長點3、以“輕資產(chǎn)”為主要形式，進行規(guī)模擴張強化服裝和房地產(chǎn)等核心業(yè)務進行國際化運作和經(jīng)營積極選擇和培育新的產(chǎn)業(yè)組建戰(zhàn)略型控股集團提升管理水平、穩(wěn)步發(fā)展以“輕資產(chǎn)”為主要方式進行規(guī)模擴張銷售和利潤翻一番，實現(xiàn)銷售額年增長15％，利潤年增長10－15％的目標，分別達到268億元和20億元“三五”規(guī)劃的戰(zhàn)略思路三五期間戰(zhàn)略思路：強化服裝和房地產(chǎn)等4集團業(yè)務定位及業(yè)務組合戰(zhàn)略性投資業(yè)務：追求產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略性投資業(yè)務：兼具產(chǎn)業(yè)試探和資本增值雙重目的服裝和房地產(chǎn)業(yè)務是雅戈爾的核心主業(yè)，確保對這兩個業(yè)務的資源投入，不斷提高其競爭能力；紡織作為服裝的支撐性業(yè)務，不宜進行大規(guī)模的投入，“不求最大，但求最精”，可以針對某些重要且薄弱環(huán)節(jié)進行選擇性的投資，提升服裝品質(zhì)，共同促進大服裝產(chǎn)業(yè)的壯大；建議酒店業(yè)務根據(jù)財務回報進行適度擴張；對外貿(mào)易業(yè)務進行優(yōu)化管理，逐漸清晰其核心業(yè)務，謹慎進入選擇性成長全力投入全面收獲有限收獲減少損失保持優(yōu)勢選擇性補充有限擴充或撤退市場吸引力企業(yè)競爭實力服裝紡織房地產(chǎn)外貿(mào)酒店集團業(yè)務定位及業(yè)務組合戰(zhàn)略性投資業(yè)務：追求產(chǎn)業(yè)發(fā)展謹慎5“三五”期間集團財務目標一、財務目標單位：億元注：服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的收入已抵消“三五”期間集團財務目標一、財務目標注：服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)6“三五”期間集團管理目標1、健全集團管理體系，完善集團管理制度；2、建立人力資源管理體系；3、加強企業(yè)文化建設，保持核心層的事業(yè)心、骨干層的進取心、員工層的責任心，鼓勵全體雅戈爾人永遠用創(chuàng)新的思維和創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去工作4、進一步加強集團整體協(xié)調(diào)作用，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢和集團效應?！叭濉逼陂g集團管理目標1、健全集團管理體系，完善集團管理制7服裝業(yè)務分析一、服裝業(yè)務在集團中的戰(zhàn)略地位集團最具競爭優(yōu)勢的核心產(chǎn)業(yè)，也是集團資產(chǎn)和利潤的基石，更是雅戈爾品牌的最重要載體，雅戈爾創(chuàng)國際品牌的奮斗目標首先是要創(chuàng)服裝的國際品牌，服裝業(yè)務的健康持續(xù)發(fā)展將是雅戈爾圓百年夢想的基礎。二、服裝業(yè)務外部分析：需求增長，生產(chǎn)過剩；休閑化趨勢；出口增長迅速；行業(yè)關鍵成功因素發(fā)生變化，對設計和營銷的要求提高服裝業(yè)務分析一、服裝業(yè)務在集團中的戰(zhàn)略地位82004年國內(nèi)衣著總需求大約4200億，其中城鎮(zhèn)需求約3300億，近10年城鎮(zhèn)人口以4.5%速度增長，城鎮(zhèn)人均衣著支出以8%左右的速度增長城鎮(zhèn)人均衣著消費,638,85%農(nóng)村人均衣著消費,115,15%城鎮(zhèn)與農(nóng)村人均服裝消費比例城鎮(zhèn)人口,52376,41%農(nóng)村人口76851,59%城鎮(zhèn)人口與農(nóng)村人口比例數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局2004年國內(nèi)衣著總需求大約4200億，其中城鎮(zhèn)需求約3309服裝消費占衣著總消費的71%，其中，正裝約占服裝中的38％衣著支出結(jié)構(gòu)分析服裝支出結(jié)構(gòu)分析服裝消費占衣著總消費的71%，其中，正裝約占服裝中的38％衣10中、高收入是服裝消費的主力群體，約占城鎮(zhèn)市場的59%，這部分群體應該是雅戈爾市場拓展的重點不同收入群體服裝消費量在服裝總消費中的比例類別人數(shù)（億人）金額（億元）不同收入群占的消費比例占城鎮(zhèn)人口比例最低收入戶0.52103.333%10%低收入戶0.52171.165%10%中等偏下戶1.04474.3914%20%中等收入戶1.04624.2419%20%中等偏上戶1.04823.0125%20%高收入戶0.52491.5715%10%最高收入戶0.52633.5619%10%總計5.23321100%100%最低收入戶3%低收入戶5%中等偏下戶14%中等收入戶19%中等偏上戶25%高收入戶15%最高收入戶19%中、高收入是服裝消費的主力群體，約占城鎮(zhèn)市場的59%，這部分11通過，對2004年中國服裝市場容量的分析可以看出，雅戈爾男正裝的拓展空間還很大國內(nèi)衣著消費總量約為4200億，其中城鎮(zhèn)居民衣著需求為3300億服裝消費占衣著總消費的71％全國服裝市場總量＝4200×71%＝2982億城鎮(zhèn)服裝市場容量＝3300×71％＝2343億1、假設男裝消費占服裝消費的比例為40％，則全國男裝市場容量＝2982×40％＝1193億其中，城鎮(zhèn)男裝市場容量＝2343×40％＝937億2、城鎮(zhèn)中等、中等偏上、高收入服裝消費占比59％，則城鎮(zhèn)中、高檔男裝市場容量=937×59％＝553億3、正裝占服裝消費約38％，中高檔男正裝市場容量＝553×38％＝210億雅戈爾服裝內(nèi)銷收入約12.6億，占全國服裝市場總量的比例為，12.6/2982＝0.42%占全國男裝市場容量的比例為，12.6/1193＝1%占城鎮(zhèn)中高檔男裝市場容量的比例為，12.6/553＝2.3%雅戈爾男正裝（襯衫、西服）內(nèi)銷收入約10億，占城鎮(zhèn)中高檔男正裝市場容量的比例為，10/210=4.8%通過，對2004年中國服裝市場容量的分析可以看出，雅戈爾男正12休閑裝正處于成長期，男式正裝已進入處于成熟期正裝特征指標成長期成熟期品牌品牌眾多，但沒有領導性品牌出現(xiàn)品牌眾多，出現(xiàn)領導性品牌企業(yè)規(guī)模規(guī)模急劇擴大規(guī)模大，但趨于穩(wěn)定增長高速增長增長速度放慢休閑裝休閑裝正處于成長期，男式正裝已進入處于成熟期正裝特征指標成長13雅戈爾服裝發(fā)展規(guī)劃1996－2000年2001－2005年2006－2010年2011－2015年2015－2020年從1995年開始，襯衫綜合市場占有率全國第一，開始生產(chǎn)西服，并于1999年開始，雅戈爾西服市場占有率全國第一。大規(guī)模營建服裝的營銷網(wǎng)絡“一五”成就“二五”成就“三五”定位“四五”定位“五五”定位雅戈爾國際服裝城和紡織工業(yè)城相繼建成并投產(chǎn)，成為世界上最大的綜合服裝生產(chǎn)基地之一襯衫、西服綜合市場占有率全國第一紡織、服裝、營銷網(wǎng)絡于一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈打造初顯成效。中國男士正裝的領先者，休閑服裝的挑戰(zhàn)者，中國服裝國際化的先行者多品牌運作強化服裝業(yè)務事業(yè)部或者產(chǎn)業(yè)集團銷售平均增長速度為15％，達到42億元。利潤平均增長速度為12％，達到5億元。國際服裝有力競爭者創(chuàng)國際品牌全球性投資、生產(chǎn)和銷售銷售收入平均增長速度為15％，達到200億元。利潤平均增長速度為15％達到20億元中國服裝全面領先者以自有品牌在國外銷售，比例達到50％以上。通過收購、兼并等方式進行規(guī)模擴展，進入快速發(fā)展時期銷售收入平均增長速度為19％，達到100億元。利潤平均增長速度為15％達到10億元雅戈爾服裝發(fā)展規(guī)劃1996－2000年2001－2005年214服裝業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務定位“三五”期間定位：中國男士正裝的領先者，休閑服裝的挑戰(zhàn)者，中國服裝國際化的先行者。戰(zhàn)略建議1、大力發(fā)展休閑服，努力打造中國休閑第一品牌；2、保持中國男正裝的領先地位；3、成為中國服裝國際化的先行者。服裝業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務定位15服裝業(yè)務建議一：大力發(fā)展休閑服，努力打造中國休閑第一品牌單獨組建機構(gòu)創(chuàng)建或收購新的品牌組建經(jīng)營團隊和專業(yè)人才隊伍強化設計能力整合內(nèi)外部的生產(chǎn)資源服裝業(yè)務建議一：大力發(fā)展休閑服，努力打造中國休閑第一品牌單獨16我國休閑服裝市場容量巨大UNIQLO/迅銷

Gps

million全球最大的休閑服品牌GAP在上世紀90年代一直保持兩位數(shù)的增長，近年雖然增長速度下降，但絕對銷售額已達160多億美元；日本最大的休閑服品牌UNIQLO（迅銷）也是在90年代中期迅速發(fā)展起來的，近幾年的銷售額保持在3500億日元左右；中國擁有13億人口，2003年人均GDP超過1000美元，上海超過了5000美元，北京、天津超過了3000美元，巨大的人口基數(shù)與收入的快速增長，昭示中國有可能重復美國和日本休閑服裝業(yè)的成長過程據(jù)中國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，中國休閑服裝至少有1400億元的巨大市場2000年全球的休閑服消費比例就達到了36%，我國休閑服市場僅占衣著消費的18%，與全球相比我國休閑服裝業(yè)還有相當大的增長空間資料來源：INFOBANK我國休閑服裝市場容量巨大UNIQLO/迅銷Gpsmill17我國休閑類服裝消費增長迅速根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計，2004年休閑類服裝如皮服、牛仔、夾克、T恤等繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，與去年同期相比增幅均在20%以上。以生產(chǎn)夾克、T恤為主的福建七匹狼近三年的年均銷售收入增長33.25%；美特斯·邦威1995年銷售額500萬元，2003年突破20億元，據(jù)說2004年達到了30億元；1993年進入中國內(nèi)地市場的真維斯，至今在大陸擁有1000多間專賣店，在幾乎所有大型商場都有專廳，2004年直接銷售額達到20多個億；全球最大的休閑服品牌GAP，日本最大的休閑服品牌UNIQLO（迅銷）近幾年紛紛登陸中國市場，種種證據(jù)表明，我國休閑服消費市場增長迅速信息來源：中華全國商業(yè)信息中心我國休閑類服裝消費增長迅速根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點18休閑服裝的利潤空間較大Gps百萬美元七匹狼UNIQLO/迅銷

通過對美國GAP，日本UNIQLO/迅銷等國外休閑服裝企業(yè)歷年銷售凈利潤率的分析，我們發(fā)現(xiàn)在服裝行業(yè)高度成熟的日、美等國家其休閑服裝的利潤空間仍然較高；從國內(nèi)休閑服市場來看，以休閑服為主要產(chǎn)品的七匹狼，其2001-2004年平均凈利潤率高達13.75%，遠高于服裝行業(yè)平均水平資料來源：INFOBANK，七匹狼公司年報休閑服裝的利潤空間較大Gps百萬七匹狼UNIQLO/迅銷通19打造休閑服產(chǎn)業(yè)是用雅戈爾品牌還是用別的品牌？品牌延伸一定得掌握好時機，一旦原有品牌深入人心，形象固化，品牌延伸的成功幾率就非常小。雅戈爾傳統(tǒng)男士正裝的品牌形象已經(jīng)根植于消費者的心目中，這就決定了“雅戈爾”品牌形象和內(nèi)涵都不支持休閑裝的發(fā)展，只適合于發(fā)展正裝和偏商務休閑等傳統(tǒng)風格的服裝。休閑服的主力消費對象為年齡18—28歲間的年輕一族：他們活力四射、個性張揚、渴望真實自我、證明自己，不愿隨波逐流，他們希望品牌能給他們傳遞一種他們認可的、不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨特個性。雅戈爾的目標消費者的年齡為30~50歲的職業(yè)男士為主，收入屬于中擋偏上階層，他們事業(yè)穩(wěn)定有一定成就，生活上注重品質(zhì)，工作上對自己嚴格要求，彰顯成功與成熟男人的魅力。具有嚴謹、職業(yè)、精致的風格特點。隨著個性化消費的到來，品牌形象所傳遞的品牌個性，已成為消費者選擇休閑服的核心因素。在強調(diào)個性化生活的現(xiàn)在，消費者選擇服裝其實就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個性。品牌形象所傳遞的品牌個性成為休閑服成功與否的關鍵因素。打造休閑服產(chǎn)業(yè)是用雅戈爾品牌還是用別的品牌？品牌延伸一定得掌20服裝業(yè)務建議二：保持中國男正裝的領先地位營銷策略：精耕細作區(qū)域市場；改善物流配送體系；提高營銷渠道的效率、加強銷售管理。產(chǎn)品策略：除了繼續(xù)做好商務正裝，進一步強化商務休閑裝加強面料的功能研發(fā)和科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值；整合設計資源，在花色、款式下功夫，提高服飾公司設計中心對面料選購、打樣等環(huán)節(jié)的控制能力，滿足顧客需求；進一步發(fā)揮垂直產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同優(yōu)勢，縮短市場反應時間，提高新品產(chǎn)銷率。（提高生產(chǎn)柔性，完善信息管理體系）品牌策略：成立專門團隊，進行品牌維護；根據(jù)不同區(qū)域特點，選擇不同的品牌推廣組合。

服裝業(yè)務建議二：保持中國男正裝的領先地位營銷策略：21服裝業(yè)務建議三：成為中國服裝國際化的先行者業(yè)態(tài)升級：OEM——ODM——OBM市場拓展：歐美日為主打造自主品牌的途徑：以收購為主，自創(chuàng)為輔服裝業(yè)務建議三：成為中國服裝國際化的先行者業(yè)態(tài)升級：OEM—22集團國際化經(jīng)營戰(zhàn)略建議

1、堅定信念，轉(zhuǎn)變觀念；作為行業(yè)龍頭的雅戈爾，作為百年老店的雅戈爾，國際化勢在必行，戰(zhàn)略上要藐視敵人，而戰(zhàn)術上要重視敵人，當年華為可貴之處在于堅持，在于能夠承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”的折磨。從1995起，經(jīng)歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才真正有了成效。這一年，華為的產(chǎn)品已經(jīng)進入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元。2004年華為國際市場銷售收入已達22.8億美元，作為高科技產(chǎn)品的華為面對象思科、西門子等國際巨頭能夠用六年的時間將他的產(chǎn)品推向世界，而作為具有的明顯成本及規(guī)模優(yōu)勢的雅戈爾更應該也更有信心將雅戈爾打造成國際知名品牌。這對雅戈爾來說，具有長期的戰(zhàn)略性影響。2、強化國際化人才隊伍建設，增強國際化運作實力；

國際化人才隊伍的建立第一靠招聘，第二靠培養(yǎng)，第三靠合資和購并，第四則靠人力資源外包。人才國際化并不僅僅指引進國際化的優(yōu)秀人才，更主要的是本土人才的國際化，通過國際化人才的傳帶和各種各樣的培訓，使他們逐步建立國際化的視野及專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。只有一大批本土人才的迅速成長、成熟，才能把整個雅戈爾真正全面地帶向國際水準。

3、加大品牌國際化建設力度，通過購并方式可以將自有品牌快速進入國際市場是推廣自己品牌還是是收購品牌？兩種方式各有優(yōu)缺點，鑒于國際市場需求的多樣化、個性化發(fā)展趨勢，需要雅戈爾以多品牌方式應對。兩種方式可以同時操作，高端品牌則重在購并，利用高端品牌進入歐、美、日市場，進入一些新興市場（如東南亞市場）及一些大型發(fā)展中國家高收入人群，利用高端品牌同時可以進入中國高端市場。利用歐美紡織服裝企業(yè)的經(jīng)營困難期，廉價收購品牌并重新定位，用更合適的管理手段去重新打造。雅戈爾必須抓住機會，尋找收購一些瀕臨危機的有品牌影響力和渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢的國際化企業(yè)。三五期間，可先收購1~2家國際區(qū)域品牌公司（尤其在休閑服和男士正裝領域，休閑裝重在購并設計人才，男士正裝重在渠道、購并品牌），同時注重積累國際化購并、整合及管理經(jīng)驗，積累人才，為“四五”規(guī)模進入國際市場，奠定基礎。

集團國際化經(jīng)營戰(zhàn)略建議23紡織業(yè)務分析一、在集團中的戰(zhàn)略地位紡織業(yè)務和服裝業(yè)務共同組成了雅戈爾大服裝的概念，紡織作為服裝的支撐業(yè)務，對于提升雅戈爾服裝品質(zhì)、降低整體成本、縮短交貨周期有著積極的作用。二、紡織業(yè)務的外部環(huán)境分析1、整個紡織行業(yè)面臨的形勢：貿(mào)易壁壘、人民幣升值、環(huán)保要求、能源緊張、原料漲價、人工漲價、民工荒等2、色織行業(yè)分析：目前全球中高檔色織布產(chǎn)量56億，需求80億，供小于求；外貿(mào)市場增長速度23.65％；行業(yè)利潤率水平高于20％，因此有一定的市場吸引力。3、毛紡行業(yè)分析：外貿(mào)市場增長速度超過30％；目前市場總?cè)萘恳呀?jīng)相對過剩，空間不大；競爭對手實力強大；行業(yè)平均利潤率3.3%，因此市場吸引力不大。4、針織行業(yè)分析：出口逐年遞增，市場增長速度超過20％；近年國內(nèi)針織投資猛增，針織產(chǎn)能成倍增長，市場空間很小；行業(yè)利潤率水平3％，因此市場吸引力低。三、紡織行業(yè)的內(nèi)部分析1、日中紡：股東包銷大部分產(chǎn)品，人力資源能力強、設備先進、管理水平高、研發(fā)能力強。2、毛紡：設備先進、生產(chǎn)能力和研發(fā)能力較強。3、針織染整：設備先進，研發(fā)能力較強，還沒達到規(guī)模生產(chǎn)、生產(chǎn)流程不暢、生產(chǎn)成本高，人才缺乏。紡織業(yè)務分析一、在集團中的戰(zhàn)略地位24紡織業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃四、戰(zhàn)略建議日中紡：1、強化內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，加大研發(fā)力度，開發(fā)新品；改善管理，縮短交期、提升服務水平；2、國際市場拓展，開發(fā)歐美日等地新的客戶，降低對股東客戶的依存度；3、輕資產(chǎn)方式擴張，在上游進行兼并；毛紡：達到規(guī)模產(chǎn)能后，不再進行新的投入；生產(chǎn)高端產(chǎn)品，保證品質(zhì)達到國內(nèi)領先，國際先進水平；加強內(nèi)部管理，提升競爭實力；針織染整：不應再有新的投入；以休閑服帶動面料銷售；拓展外銷市場；加強管理，保證交期、質(zhì)量、成本、服務，趕超國內(nèi)領先者。謹慎進入選擇性成長全力投入有限收獲少量收獲減少損失保持優(yōu)勢選擇性補充有限擴充或撤退市場吸引力企業(yè)競爭實力色織針織毛紡紡織業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃謹慎進入選擇性成長全力投入有限收獲少量收獲減25房地產(chǎn)業(yè)務：受政策調(diào)控影響，短期內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度減緩，但中長期來看，仍然具有很高的市場吸引力宏觀形勢分析兩年來土地價格上漲、原材料價格上漲，加之投機資本的進入等諸種原因?qū)е露鄶?shù)地區(qū)住宅價格增長過快，部分地區(qū)出現(xiàn)了泡沫房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展狀況對很多行業(yè)影響力巨大，為預防房地產(chǎn)過熱投資可能引發(fā)的經(jīng)濟危機產(chǎn)生嚴重后果，國家相關主管部門陸續(xù)出臺了一系列相關文件和法規(guī)，對房地產(chǎn)業(yè)進行全面調(diào)整和規(guī)范2005年第二季度開始，國家宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)熱的抑制作用逐漸顯現(xiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)進入了調(diào)整期中國經(jīng)濟將保持持續(xù)增長，城市化發(fā)展加速、城市基礎設施改善，居民生活水平提高，人口增長及家庭規(guī)模小型化等因素，促使房地產(chǎn)市場容量會逐步釋放。中長期看，行業(yè)仍然具有很高的市場吸引力房地產(chǎn)業(yè)務：受政策調(diào)控影響，短期內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度減緩，但261996－2000年2001－2005年2006－2010年2011－2015年2015－2020年在國家宏觀調(diào)控期，及時扭轉(zhuǎn)經(jīng)營思路，盤活土地存量，積極進行了優(yōu)質(zhì)土地的儲備隨著1999年新一輪發(fā)展高潮來臨，雅戈爾置業(yè)開始新樓盤的開發(fā)“一五”成就“二五”成就“三五”定位“四五”定位“五五”定位怡海花園、東?；▓@開發(fā)完成，銷售取得成功，雅戈爾置業(yè)品牌初步建立抓住房地產(chǎn)發(fā)展最好的時機，雅戈爾置業(yè)進入發(fā)展黃金時期，繼東湖花園和西湖花園成功建成和銷售，同時在建5個樓盤成功收購寧波房地產(chǎn)著名開發(fā)商甬城城房產(chǎn)雅戈爾置業(yè)開發(fā)面積、銷售金額、創(chuàng)利水平、土地儲備位居寧波首位，品牌獲得大幅度提升大規(guī)模擴張階段，全面進軍全國市場，年均增長20%，年銷售規(guī)模達到185億元，銷售額和投資回報排名全國開發(fā)商前列擁有一流的企業(yè)品牌，一流的專業(yè)化人才，一流的管理水平，成為全國著名的房地產(chǎn)開發(fā)商在凈資產(chǎn)、收益率等相關方面達到行業(yè)領先水平年均增長20%，銷售和利潤分別達到80億元和20億元以上，房地產(chǎn)成為規(guī)模企業(yè)，成為全國房地產(chǎn)知名開發(fā)商上市進一步拓展融資渠道提升管理水平和開發(fā)水平，做好物業(yè)配套服務，實施有效的考核激勵制度進一步鞏固寧波地區(qū)的競爭優(yōu)勢以中高檔住宅為主要開發(fā)形式，實施精品工程，進一步提升雅戈爾置業(yè)品牌做好已進入的蘇州、臺州地區(qū)的開發(fā)項目，實施戰(zhàn)略性的土地儲備，進入其他長三角地區(qū)，由“寧波著名”向“長三角著名”轉(zhuǎn)變實現(xiàn)銷售額年增長15％以上，利潤年增長10－15％的目標，分別達到30億元和7億元以上房地產(chǎn)業(yè)務戰(zhàn)略路線示意圖1996－2000年2001－2005年2006－2010年27房地產(chǎn)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃1、雅戈爾房地產(chǎn)“三五”發(fā)展思路

①

未來五年雅戈爾置業(yè)應定位于“能力提升階段”；②

堅持以寧波為基礎，抓住機會穩(wěn)步拓展長三角地區(qū)市場。2、雅戈爾房地產(chǎn)“三五”目標規(guī)劃①戰(zhàn)略目標在未來的5年內(nèi)，通過實施精品工程，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，提高管理水平，成為國內(nèi)最好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。②非財務目標實施精品工程；利用外部宏觀市場調(diào)整機會，通過低成本購并與合作，獲取戰(zhàn)略性土地儲備；加強工程管理，重點解決工程質(zhì)量管理和成本管理問題，盡快完善一套科學有效的管理辦法，并得到實施，取得成效；改善和提高人員素質(zhì)，爭取在3年內(nèi)達到國內(nèi)優(yōu)秀開發(fā)商管理水平；走出寧波，在長三角地區(qū)站穩(wěn)腳跟，形成異地開發(fā)的管理模式；提升雅戈爾置業(yè)品牌，由“寧波著名”向“長三角著名”轉(zhuǎn)變。

房地產(chǎn)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃28經(jīng)過多年的發(fā)展，中基在外貿(mào)行業(yè)具備的資源和能力具有一定的競爭優(yōu)勢；通過業(yè)務優(yōu)化、管理提升等改進措施完善風險防范能力，可以為股東提供更穩(wěn)定的回報通過對中基資源與能力的分析，我們發(fā)現(xiàn)：中基外貿(mào)業(yè)務量大，在區(qū)域內(nèi)具有規(guī)模優(yōu)勢，有利于企業(yè)各項業(yè)務的開拓但是業(yè)務大而不強，經(jīng)營的產(chǎn)品雜而不精，既加大了管理難度，也不利于培養(yǎng)核心競爭力凈資產(chǎn)回報率相對較高，股東對回報滿意但是經(jīng)營利潤率偏低，還需要通過管理提升創(chuàng)造效益融資能力強，銀行貸款和信用證授信均較高但是資產(chǎn)負債率較高，企業(yè)財務風險大資本運營能力強，以股權結(jié)構(gòu)留住業(yè)務人才，未來更有望上市但是內(nèi)部管理能力相對較弱，對上、下游渠道的控制力度有待加強戰(zhàn)略目標明確，有清晰的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略但是戰(zhàn)略管理能力不強，還沒建立科學的戰(zhàn)略管理體系，同時缺少開展新業(yè)務的人才同時中基在品牌、信譽、政府關系等隱形資源方面與競爭對手相比具有優(yōu)勢中基在資源與能力方面具有一定的競爭優(yōu)勢，通過業(yè)務優(yōu)化、管理提升等改進措施完善風險防范能力，可以為股東提供更穩(wěn)定的回報經(jīng)過多年的發(fā)展，中基在外貿(mào)行業(yè)具備的資源和能力具有一定的競爭29對外貿(mào)易業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃一、在集團中的戰(zhàn)略地位1、近兩年收入均占到集團收入40%以上，對集團的高速發(fā)展起到了促進作用；2、每年保持20％左右的投資回報。二、外部分析：外貿(mào)增速放緩、外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷改變?nèi)?、?nèi)部分析1、成功原因：宏觀環(huán)境多方面有利因素的促進；管理團隊持股，雅戈爾充分授權的經(jīng)營方式激發(fā)了工作熱情；進出口經(jīng)營權等政策支持，以及雅戈爾的擔保扶持。2、競爭劣勢主要體現(xiàn)在：核心業(yè)務有待加強、供應鏈管理能力不強。四、戰(zhàn)略建議1、加強供應鏈的管理，提升外貿(mào)業(yè)務的競爭力；2、 審慎發(fā)展實業(yè)，避免企業(yè)資源的分散；3、 抓住“區(qū)港聯(lián)動”機遇，打造全面的物流服務能力。對外貿(mào)易業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃一、在集團中的戰(zhàn)略地位30多品牌戰(zhàn)略一、多品牌戰(zhàn)略的意義“創(chuàng)國際品牌”并不局限于雅戈爾品牌，可以擁有更多的擁有自主產(chǎn)權的品牌，創(chuàng)造出更多的中國名牌和國際名牌。從“打造一個強勢品牌”轉(zhuǎn)移到“打造強勢的品牌組合”，實現(xiàn)所有下屬品牌的整體提升。

二、雅戈爾品牌管理的現(xiàn)狀品牌缺乏統(tǒng)一管理；品牌內(nèi)涵有模糊趨勢；品牌維護乏力。三、多品牌戰(zhàn)略實施建議第一步，完成品牌管理組織的建設，建立科學合理的工作制度和工作流程；

第二步，重新對現(xiàn)有品牌進行科學規(guī)劃，考慮收購和自創(chuàng)新的獨立品牌；第三步，全面提升雅戈爾品牌的價值。多品牌戰(zhàn)略一、多品牌戰(zhàn)略的意義31國際化戰(zhàn)略衡量一個企業(yè)國際化成敗的指標有四個：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，品牌成長指數(shù)，長期贏利能力，人力資源建設。從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局上看，由于中國的成本優(yōu)勢越來越受到東南亞、南亞及其他發(fā)展中國家的威脅，但我國紡織業(yè)工人的勞動技能、勤奮度和組織紀律性等綜合素質(zhì)要遠勝過他們。中國成本的優(yōu)勢估計能持續(xù)5~10年，而東部沿海的成本優(yōu)勢更小，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢已日益顯現(xiàn)，因此，這就要求雅戈爾在三五期間，要在全國乃至全球的范圍內(nèi)做好產(chǎn)業(yè)布局的準備。從品牌成長指數(shù)上看，僅靠OEM和ODM是不能實現(xiàn)品牌成長，雅戈爾自有品牌的價值將會停滯，雅戈爾自有品牌將很難走向國際，必須通過OBM來實現(xiàn)。從長期贏利能力上看，目前雅戈爾服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷業(yè)務也處在停滯不前的狀況，而服裝產(chǎn)業(yè)是雅戈爾品牌的核心載體，雅戈爾自有品牌如果不走向國際化，對保持雅戈爾的龍頭地位不利，在未來5~10年雅戈爾服裝產(chǎn)業(yè)將很難保持長期贏利增長。從人力資源建設上看，通過國際化戰(zhàn)略的實施，能夠迫使雅戈爾去提高管理水平，促進人才引進和人才成長

國際化戰(zhàn)略衡量一個企業(yè)國際化成敗的指標有四個：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，32集團國際化經(jīng)營戰(zhàn)略建議

1、堅定信念，轉(zhuǎn)變觀念；作為行業(yè)龍頭的雅戈爾，作為百年老店的雅戈爾，國際化勢在必行，戰(zhàn)略上要藐視敵人，而戰(zhàn)術上要重視敵人，當年華為可貴之處在于堅持，在于能夠承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”的折磨。從1995起，經(jīng)歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才真正有了成效。這一年，華為的產(chǎn)品已經(jīng)進入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元。2004年華為國際市場銷售收入已達22.8億美元，作為高科技產(chǎn)品的華為面對象思科、西門子等國際巨頭能夠用六年的時間將他的產(chǎn)品推向世界，而作為具有的明顯成本及規(guī)模優(yōu)勢的雅戈爾更應該也更有信心將雅戈爾打造成國際知名品牌。這對雅戈爾來說，具有長期的戰(zhàn)略性影響。2、強化國際化人才隊伍建設，增強國際化運作實力；

國際化人才隊伍的建立第一靠招聘，第二靠培養(yǎng)，第三靠合資和購并，第四則靠人力資源外包。人才國際化并不僅僅指引進國際化的優(yōu)秀人才，更主要的是本土人才的國際化，通過國際化人才的傳帶和各種各樣的培訓，使他們逐步建立國際化的視野及專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。只有一大批本土人才的迅速成長、成熟，才能把整個雅戈爾真正全面地帶向國際水準。

3、加大品牌國際化建設力度，通過購并方式可以將自有品牌快速進入國際市場是推廣自己品牌還是是收購品牌？兩種方式各有優(yōu)缺點，鑒于國際市場需求的多樣化、個性化發(fā)展趨勢，需要雅戈爾以多品牌方式應對。兩種方式可以同時操作，高端品牌則重在購并，利用高端品牌進入歐、美、日市場，進入一些新興市場（如東南亞市場）及一些大型發(fā)展中國家高收入人群，利用高端品牌同時可以進入中國高端市場。利用歐美紡織服裝企業(yè)的經(jīng)營困難期，廉價收購品牌并重新定位，用更合適的管理手段去重新打造。雅戈爾必須抓住機會，尋找收購一些瀕臨危機的有品牌影響力和渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢的國際化企業(yè)。三五期間，可先收購1~2家國際區(qū)域品牌公司（尤其在休閑服和男士正裝領域，休閑裝重在購并設計人才，男士正裝重在渠道、購并品牌），同時注重積累國際化購并、整合及管理經(jīng)驗，積累人才，為“四五”規(guī)模進入國際市場，奠定基礎。

集團國際化經(jīng)營戰(zhàn)略建議33產(chǎn)業(yè)協(xié)同戰(zhàn)略一、雅戈爾產(chǎn)業(yè)協(xié)同存在的問題隨著集團規(guī)模的擴大，紡織原料的生產(chǎn)、服裝的生產(chǎn)和下游銷售渠道的產(chǎn)業(yè)協(xié)同難度逐漸加大。

1、協(xié)同不力，導致新品產(chǎn)銷率低，庫存增加。

2、協(xié)同作用發(fā)揮不足，面料自給率有待進一步提高3、對外貿(mào)易業(yè)務的戰(zhàn)略協(xié)同作用有待挖掘4、現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不利于整合資源，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同作用二、雅戈爾產(chǎn)業(yè)協(xié)同的實現(xiàn)途徑1、產(chǎn)業(yè)協(xié)同要有組織、流程和制度保證2、紡織和服裝的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，可以通過建立兩級研發(fā)體系，實現(xiàn)聯(lián)合開發(fā)設計3、加強信息化建設，促進制衣廠和服飾公司的協(xié)同產(chǎn)業(yè)協(xié)同戰(zhàn)略34資本運營戰(zhàn)略（一）一、資本運營戰(zhàn)略的必要性1、國內(nèi)市場的逐漸成熟，競爭進一步加劇，單純依靠企業(yè)自身利潤積累的增長方式已無法跟上發(fā)展的步伐。

2、只有獲得規(guī)模優(yōu)勢，才可以在未來的競爭中，與國際制造業(yè)巨頭分庭抗禮。

3、“三五”期間的總體戰(zhàn)略目標提出實現(xiàn)收入和利潤翻一番，雅戈爾僅靠內(nèi)部積累式發(fā)展還不夠。二、雅戈爾資本運營的現(xiàn)狀雅戈爾的資本運營是以建立實業(yè)為基礎的，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是宗旨，資本運營是手段，充分利用資本平臺，對產(chǎn)業(yè)進行整合和提升，構(gòu)筑更好的產(chǎn)業(yè)平臺。

通過上市、投資新建服裝城，租賃、收購其他企業(yè)，與外商合資辦廠等，不僅取得了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運營方面的升級，同時，擴大了行業(yè)經(jīng)營內(nèi)涵，并且構(gòu)筑了一條集紡織、服裝、營銷網(wǎng)絡于一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈。

三、雅戈爾實行資本運營戰(zhàn)略具有許多的優(yōu)勢作為行業(yè)龍頭具有很強的品牌知名度和影響力；作為全國500強企業(yè)之一，良好的社會信用；與政府和相關機構(gòu)結(jié)成了良好的外部協(xié)作關系，能夠較好地整合政府資源和社會資源，有暢通的信息渠道優(yōu)勢；具有較好的銀企合作關系；具有國內(nèi)上市、收購同類企業(yè)和項目投資的實際操作經(jīng)驗；有通過上市公司窗口融資的經(jīng)驗。

資本運營戰(zhàn)略（一）一、資本運營戰(zhàn)略的必要性35資本運營戰(zhàn)略（二）四、雅戈爾未來的資本運營戰(zhàn)略1、服裝業(yè)務：采取收購國際服裝品牌、合資合作引進國際品牌、自創(chuàng)品牌或收購國內(nèi)其它品牌等多種形式，實施行業(yè)整合。在南亞、非洲和國內(nèi)西部等成本相對較低的地區(qū)，兼并收購生產(chǎn)廠家，為下一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做準備。2、房地產(chǎn)業(yè)務：宏觀調(diào)控力度越大，對于雅戈爾這樣的規(guī)模企業(yè)越有利，面臨的機會增多；房地產(chǎn)業(yè)務應依靠自身的品牌和資本優(yōu)勢，低成本儲備土地，當發(fā)展到一定規(guī)模后，可考慮將房地產(chǎn)業(yè)務資產(chǎn)置換或單獨分拆后，積極申請國內(nèi)上市或海外上市。3、紡織業(yè)務：在行業(yè)內(nèi)及上游進行兼并，借此提高對原料和對市場的控制力。當發(fā)展到一定規(guī)模后，可考慮將紡織板塊業(yè)務通過資產(chǎn)置換或分拆上市。4、其他：按照集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃，需要有適當?shù)娘L險投資，以培育集團第三層面業(yè)務，培養(yǎng)新的利潤增長點；同時，需要購并符合集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的業(yè)務，剝離非優(yōu)勢業(yè)務；為設立財務公司創(chuàng)造條件，實現(xiàn)產(chǎn)融資本的結(jié)合；在集團投資部門的基礎上，逐步成立投資公司，作為產(chǎn)業(yè)孵化器。五、資本運營的管理首先，明確雅戈爾“三五”期間資本運營以核心主業(yè)的發(fā)展和第三層面業(yè)務的培育為主要目標；資本運營的決策主體是集團公司董事會和子公司董事會，其次，加強資本運營的組織建設和管理。建議成立戰(zhàn)略投資部，賦予相應的職責與權限；通過內(nèi)部調(diào)配、培養(yǎng)及外部引進等方式，迅速建設一支高素質(zhì)的專家型資本運營團隊；制定集團資本運營的各項工作制度、規(guī)范和標準，建立投資決策機制和風險防范機制。再者，培養(yǎng)和選派合適的管理人才，以便并購后，能快速的形成管理整合能力。資本運營戰(zhàn)略（二）四、雅戈爾未來的資本運營戰(zhàn)略36人力資源戰(zhàn)略一、雅戈爾集團人力資源現(xiàn)狀

高級管理人才和專業(yè)人才不足，不僅在一定程度上影響了企業(yè)正常工作的開展，而且已越來越阻礙了雅戈爾戰(zhàn)略目標的推進與長足發(fā)展。

人力資源管理基礎工作薄弱，人力資源管理體系不完善。二、人力資源戰(zhàn)略方向

人力資源規(guī)劃工作。通過對人力資源需求預測分析和對人力資源供給情況進行分析，制定企業(yè)的招聘計劃、培訓計劃、調(diào)配計劃、晉升計劃、薪酬計劃等專項計劃。招聘和內(nèi)部調(diào)配工作。明確崗位設置和職責，確定崗位任職資格；開拓招聘渠道，根據(jù)崗位任職資格引進人才；制定內(nèi)部調(diào)配制度，促進企業(yè)內(nèi)部人才合理流動。人力資源開發(fā)工作。設計骨干人才的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃和晉升渠道；有針對性的開展后備人才培養(yǎng)?？冃Ч芾?。制定對各子公司經(jīng)理層的績效評價制度，編制合理的考核指標和標準。薪酬管理。綜合運用物質(zhì)激勵和精神激勵、正激勵和負激勵手段，引導員工為實現(xiàn)工作目標而努力工作。

三、人力資源戰(zhàn)略實施步驟第一階段，構(gòu)建起企業(yè)的人力資源管理體系，健全人力資源管理機構(gòu)，配置人力資源管理人員。

第二階段，在第一階段的基礎上，通過提升人力資源管理水平推動企業(yè)業(yè)績提高。

人力資源戰(zhàn)略一、雅戈爾集團人力資源現(xiàn)狀37企業(yè)文化戰(zhàn)略一、企業(yè)文化戰(zhàn)略的意義雅戈爾正處于成長的關鍵時期，針對這一時期的特點，加強企業(yè)文化建設。其一，新員工隊伍急劇膨脹，對新員工不僅要授之以業(yè)，更要傳之以道，使其能夠很快地融入到雅戈爾的企業(yè)文化之中，形成相同的價值取向。其二，在增長時期，容易產(chǎn)生自我陶醉的思想，需要從企業(yè)文化上給予引導，形成自覺接受新事物新思想的良好氛圍。其三，危機感不強，創(chuàng)業(yè)氛圍淡化，為實現(xiàn)持久增長必須在企業(yè)內(nèi)部鼓勵核心層的事業(yè)心、骨干層的進取心、員工層的責任心，永遠用創(chuàng)新的思維和創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去工作。其四，業(yè)務繁忙容易忽視管理，良好的企業(yè)文化可以預防“急劇增長癥”的發(fā)生。

二、雅戈爾企業(yè)文化現(xiàn)狀雅戈爾進行了自覺的文化建設，形成了健康良好、獨具特色的企業(yè)文化氛圍，以“誠信、和諧、務實、責任”為導向，著眼于形成“軍隊＋學校＋家庭”的企業(yè)文化，即“軍隊”——加強執(zhí)行能力和執(zhí)行力；“學校”——成為學習型的企業(yè)；“家庭”——增強企業(yè)的凝聚力；為員工提供可持續(xù)發(fā)展的機會和空間，創(chuàng)造公平競爭的良好氛圍。隨著“三五”戰(zhàn)略的實施，雅戈爾將要引進更多的優(yōu)秀人才包括國際人才，他們的價值觀、經(jīng)營理年、思維方式都將與我們現(xiàn)存的文化有所不同，我們的文化如何更加開放？如何進一步適應戰(zhàn)略的要求？

三、進一步加強企業(yè)文化建設1、去劣留精，系統(tǒng)總結(jié)

2、歸口管理，溝通宣貫

3、獎優(yōu)罰劣，完善鞏固

企業(yè)文化戰(zhàn)略一、企業(yè)文化戰(zhàn)略的意義38謝謝！謝謝！39雅戈爾集團“三五”規(guī)劃摘要

（討論）浙江.寧波二零零五年十月雅戈爾集團“三五”規(guī)劃摘要

（討論）浙江.寧波40雅戈爾戰(zhàn)略發(fā)展路線示意圖1996－2000年2001－2005年2006－2010年2011－2015年2015－2020年襯衫綜合市場占有率全國第一，開始生產(chǎn)西服，涉足房地產(chǎn)、外貿(mào)領域，形成“一主兩翼”的業(yè)務格局雅戈爾集團股份有限公司設立。大規(guī)模營建公司營銷網(wǎng)絡“一五”成就“二五”成就“三五”定位“四五”定位“五五”定位雅戈爾國際服裝城和紡織工業(yè)城相繼建成并投產(chǎn)，成為世界上最大的綜合服裝生產(chǎn)基地之一襯衫、西服綜合市場占有率全國第一成為一個集紡織、服裝、房地產(chǎn)、外貿(mào)、旅游酒店等于一體的綜合性集團紡織、服裝、營銷網(wǎng)絡于一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈打造初顯成效。世界一流的跨國企業(yè)集團全球性投資、生產(chǎn)和銷售，擁有4－5個核心主業(yè)，銷售規(guī)模達到800~1000億元擁有一流的國際化品牌，一流的國際化人才，一流的管理水平，一流的技術和產(chǎn)品世界知名的跨國企業(yè)集團通過收購、兼并等方式進行規(guī)模擴展，進入快速發(fā)展時期擁有3－4個核心主業(yè)以自有品牌在國外銷售，比例達到50％以上。銷售和利潤翻一番，分別達到500億元以上和40億元強化服裝和房地產(chǎn)等核心業(yè)務進行國際化運作和經(jīng)營積極選擇和培育新的產(chǎn)業(yè)組建戰(zhàn)略型控股集團提升管理水平、穩(wěn)步發(fā)展以“輕資產(chǎn)”為主要方式進行規(guī)模擴張銷售和利潤翻一番，實現(xiàn)銷售額年增長15％，利潤年增長10－15％的目標，分別達到268億元和20億元雅戈爾戰(zhàn)略發(fā)展路線示意圖1996－2000年2001－2041雅戈爾沒有形成合理的業(yè)務組合，現(xiàn)有第二層面業(yè)務轉(zhuǎn)化成第一層面業(yè)務的可能性比較小，第三層面業(yè)務缺失價值時間第一層面核心業(yè)務服裝、房地產(chǎn)第二層面增長業(yè)務酒店？旅游？外貿(mào)？紡織？第三層面種子業(yè)務缺失以行為/具體工作為主以里程碑為主以財務方面為主激勵理念能力要求可能不十分清楚通過購買或自己發(fā)展需要的能力完整的能力基礎能力贏家和幻想者創(chuàng)業(yè)者業(yè)務維持者員工探索/特許的地位營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境集中于業(yè)績關鍵成功因素選擇方案價值銷售收入凈現(xiàn)值利潤投資回報衡量標準雅戈爾沒有形成合理的業(yè)務組合，現(xiàn)有第二層面業(yè)務轉(zhuǎn)化成第一層面42“三五”規(guī)劃的戰(zhàn)略思路三五期間戰(zhàn)略思路：1、“戰(zhàn)略導向“，”“歸核化”。把發(fā)展的重點放在幾項核心業(yè)務上，注重核心競爭能力的培養(yǎng)。2、積極選擇和培育第三層面業(yè)務，尋求新的經(jīng)濟增長點3、以“輕資產(chǎn)”為主要形式，進行規(guī)模擴張強化服裝和房地產(chǎn)等核心業(yè)務進行國際化運作和經(jīng)營積極選擇和培育新的產(chǎn)業(yè)組建戰(zhàn)略型控股集團提升管理水平、穩(wěn)步發(fā)展以“輕資產(chǎn)”為主要方式進行規(guī)模擴張銷售和利潤翻一番，實現(xiàn)銷售額年增長15％，利潤年增長10－15％的目標，分別達到268億元和20億元“三五”規(guī)劃的戰(zhàn)略思路三五期間戰(zhàn)略思路：強化服裝和房地產(chǎn)等43集團業(yè)務定位及業(yè)務組合戰(zhàn)略性投資業(yè)務：追求產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略性投資業(yè)務：兼具產(chǎn)業(yè)試探和資本增值雙重目的服裝和房地產(chǎn)業(yè)務是雅戈爾的核心主業(yè)，確保對這兩個業(yè)務的資源投入，不斷提高其競爭能力；紡織作為服裝的支撐性業(yè)務，不宜進行大規(guī)模的投入，“不求最大，但求最精”，可以針對某些重要且薄弱環(huán)節(jié)進行選擇性的投資，提升服裝品質(zhì)，共同促進大服裝產(chǎn)業(yè)的壯大；建議酒店業(yè)務根據(jù)財務回報進行適度擴張；對外貿(mào)易業(yè)務進行優(yōu)化管理，逐漸清晰其核心業(yè)務，謹慎進入選擇性成長全力投入全面收獲有限收獲減少損失保持優(yōu)勢選擇性補充有限擴充或撤退市場吸引力企業(yè)競爭實力服裝紡織房地產(chǎn)外貿(mào)酒店集團業(yè)務定位及業(yè)務組合戰(zhàn)略性投資業(yè)務：追求產(chǎn)業(yè)發(fā)展謹慎44“三五”期間集團財務目標一、財務目標單位：億元注：服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的收入已抵消“三五”期間集團財務目標一、財務目標注：服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)45“三五”期間集團管理目標1、健全集團管理體系，完善集團管理制度；2、建立人力資源管理體系；3、加強企業(yè)文化建設，保持核心層的事業(yè)心、骨干層的進取心、員工層的責任心，鼓勵全體雅戈爾人永遠用創(chuàng)新的思維和創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去工作4、進一步加強集團整體協(xié)調(diào)作用，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢和集團效應?！叭濉逼陂g集團管理目標1、健全集團管理體系，完善集團管理制46服裝業(yè)務分析一、服裝業(yè)務在集團中的戰(zhàn)略地位集團最具競爭優(yōu)勢的核心產(chǎn)業(yè)，也是集團資產(chǎn)和利潤的基石，更是雅戈爾品牌的最重要載體，雅戈爾創(chuàng)國際品牌的奮斗目標首先是要創(chuàng)服裝的國際品牌，服裝業(yè)務的健康持續(xù)發(fā)展將是雅戈爾圓百年夢想的基礎。二、服裝業(yè)務外部分析：需求增長，生產(chǎn)過剩；休閑化趨勢；出口增長迅速；行業(yè)關鍵成功因素發(fā)生變化，對設計和營銷的要求提高服裝業(yè)務分析一、服裝業(yè)務在集團中的戰(zhàn)略地位472004年國內(nèi)衣著總需求大約4200億，其中城鎮(zhèn)需求約3300億，近10年城鎮(zhèn)人口以4.5%速度增長，城鎮(zhèn)人均衣著支出以8%左右的速度增長城鎮(zhèn)人均衣著消費,638,85%農(nóng)村人均衣著消費,115,15%城鎮(zhèn)與農(nóng)村人均服裝消費比例城鎮(zhèn)人口,52376,41%農(nóng)村人口76851,59%城鎮(zhèn)人口與農(nóng)村人口比例數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局2004年國內(nèi)衣著總需求大約4200億，其中城鎮(zhèn)需求約33048服裝消費占衣著總消費的71%，其中，正裝約占服裝中的38％衣著支出結(jié)構(gòu)分析服裝支出結(jié)構(gòu)分析服裝消費占衣著總消費的71%，其中，正裝約占服裝中的38％衣49中、高收入是服裝消費的主力群體，約占城鎮(zhèn)市場的59%，這部分群體應該是雅戈爾市場拓展的重點不同收入群體服裝消費量在服裝總消費中的比例類別人數(shù)（億人）金額（億元）不同收入群占的消費比例占城鎮(zhèn)人口比例最低收入戶0.52103.333%10%低收入戶0.52171.165%10%中等偏下戶1.04474.3914%20%中等收入戶1.04624.2419%20%中等偏上戶1.04823.0125%20%高收入戶0.52491.5715%10%最高收入戶0.52633.5619%10%總計5.23321100%100%最低收入戶3%低收入戶5%中等偏下戶14%中等收入戶19%中等偏上戶25%高收入戶15%最高收入戶19%中、高收入是服裝消費的主力群體，約占城鎮(zhèn)市場的59%，這部分50通過，對2004年中國服裝市場容量的分析可以看出，雅戈爾男正裝的拓展空間還很大國內(nèi)衣著消費總量約為4200億，其中城鎮(zhèn)居民衣著需求為3300億服裝消費占衣著總消費的71％全國服裝市場總量＝4200×71%＝2982億城鎮(zhèn)服裝市場容量＝3300×71％＝2343億1、假設男裝消費占服裝消費的比例為40％，則全國男裝市場容量＝2982×40％＝1193億其中，城鎮(zhèn)男裝市場容量＝2343×40％＝937億2、城鎮(zhèn)中等、中等偏上、高收入服裝消費占比59％，則城鎮(zhèn)中、高檔男裝市場容量=937×59％＝553億3、正裝占服裝消費約38％，中高檔男正裝市場容量＝553×38％＝210億雅戈爾服裝內(nèi)銷收入約12.6億，占全國服裝市場總量的比例為，12.6/2982＝0.42%占全國男裝市場容量的比例為，12.6/1193＝1%占城鎮(zhèn)中高檔男裝市場容量的比例為，12.6/553＝2.3%雅戈爾男正裝（襯衫、西服）內(nèi)銷收入約10億，占城鎮(zhèn)中高檔男正裝市場容量的比例為，10/210=4.8%通過，對2004年中國服裝市場容量的分析可以看出，雅戈爾男正51休閑裝正處于成長期，男式正裝已進入處于成熟期正裝特征指標成長期成熟期品牌品牌眾多，但沒有領導性品牌出現(xiàn)品牌眾多，出現(xiàn)領導性品牌企業(yè)規(guī)模規(guī)模急劇擴大規(guī)模大，但趨于穩(wěn)定增長高速增長增長速度放慢休閑裝休閑裝正處于成長期，男式正裝已進入處于成熟期正裝特征指標成長52雅戈爾服裝發(fā)展規(guī)劃1996－2000年2001－2005年2006－2010年2011－2015年2015－2020年從1995年開始，襯衫綜合市場占有率全國第一，開始生產(chǎn)西服，并于1999年開始，雅戈爾西服市場占有率全國第一。大規(guī)模營建服裝的營銷網(wǎng)絡“一五”成就“二五”成就“三五”定位“四五”定位“五五”定位雅戈爾國際服裝城和紡織工業(yè)城相繼建成并投產(chǎn)，成為世界上最大的綜合服裝生產(chǎn)基地之一襯衫、西服綜合市場占有率全國第一紡織、服裝、營銷網(wǎng)絡于一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈打造初顯成效。中國男士正裝的領先者，休閑服裝的挑戰(zhàn)者，中國服裝國際化的先行者多品牌運作強化服裝業(yè)務事業(yè)部或者產(chǎn)業(yè)集團銷售平均增長速度為15％，達到42億元。利潤平均增長速度為12％，達到5億元。國際服裝有力競爭者創(chuàng)國際品牌全球性投資、生產(chǎn)和銷售銷售收入平均增長速度為15％，達到200億元。利潤平均增長速度為15％達到20億元中國服裝全面領先者以自有品牌在國外銷售，比例達到50％以上。通過收購、兼并等方式進行規(guī)模擴展，進入快速發(fā)展時期銷售收入平均增長速度為19％，達到100億元。利潤平均增長速度為15％達到10億元雅戈爾服裝發(fā)展規(guī)劃1996－2000年2001－2005年253服裝業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務定位“三五”期間定位：中國男士正裝的領先者，休閑服裝的挑戰(zhàn)者，中國服裝國際化的先行者。戰(zhàn)略建議1、大力發(fā)展休閑服，努力打造中國休閑第一品牌；2、保持中國男正裝的領先地位；3、成為中國服裝國際化的先行者。服裝業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務定位54服裝業(yè)務建議一：大力發(fā)展休閑服，努力打造中國休閑第一品牌單獨組建機構(gòu)創(chuàng)建或收購新的品牌組建經(jīng)營團隊和專業(yè)人才隊伍強化設計能力整合內(nèi)外部的生產(chǎn)資源服裝業(yè)務建議一：大力發(fā)展休閑服，努力打造中國休閑第一品牌單獨55我國休閑服裝市場容量巨大UNIQLO/迅銷

Gps

million全球最大的休閑服品牌GAP在上世紀90年代一直保持兩位數(shù)的增長，近年雖然增長速度下降，但絕對銷售額已達160多億美元；日本最大的休閑服品牌UNIQLO（迅銷）也是在90年代中期迅速發(fā)展起來的，近幾年的銷售額保持在3500億日元左右；中國擁有13億人口，2003年人均GDP超過1000美元，上海超過了5000美元，北京、天津超過了3000美元，巨大的人口基數(shù)與收入的快速增長，昭示中國有可能重復美國和日本休閑服裝業(yè)的成長過程據(jù)中國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，中國休閑服裝至少有1400億元的巨大市場2000年全球的休閑服消費比例就達到了36%，我國休閑服市場僅占衣著消費的18%，與全球相比我國休閑服裝業(yè)還有相當大的增長空間資料來源：INFOBANK我國休閑服裝市場容量巨大UNIQLO/迅銷Gpsmill56我國休閑類服裝消費增長迅速根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計，2004年休閑類服裝如皮服、牛仔、夾克、T恤等繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，與去年同期相比增幅均在20%以上。以生產(chǎn)夾克、T恤為主的福建七匹狼近三年的年均銷售收入增長33.25%；美特斯·邦威1995年銷售額500萬元，2003年突破20億元，據(jù)說2004年達到了30億元；1993年進入中國內(nèi)地市場的真維斯，至今在大陸擁有1000多間專賣店，在幾乎所有大型商場都有專廳，2004年直接銷售額達到20多個億；全球最大的休閑服品牌GAP，日本最大的休閑服品牌UNIQLO（迅銷）近幾年紛紛登陸中國市場，種種證據(jù)表明，我國休閑服消費市場增長迅速信息來源：中華全國商業(yè)信息中心我國休閑類服裝消費增長迅速根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點57休閑服裝的利潤空間較大Gps百萬美元七匹狼UNIQLO/迅銷

通過對美國GAP，日本UNIQLO/迅銷等國外休閑服裝企業(yè)歷年銷售凈利潤率的分析，我們發(fā)現(xiàn)在服裝行業(yè)高度成熟的日、美等國家其休閑服裝的利潤空間仍然較高；從國內(nèi)休閑服市場來看，以休閑服為主要產(chǎn)品的七匹狼，其2001-2004年平均凈利潤率高達13.75%，遠高于服裝行業(yè)平均水平資料來源：INFOBANK，七匹狼公司年報休閑服裝的利潤空間較大Gps百萬七匹狼UNIQLO/迅銷通58打造休閑服產(chǎn)業(yè)是用雅戈爾品牌還是用別的品牌？品牌延伸一定得掌握好時機，一旦原有品牌深入人心，形象固化，品牌延伸的成功幾率就非常小。雅戈爾傳統(tǒng)男士正裝的品牌形象已經(jīng)根植于消費者的心目中，這就決定了“雅戈爾”品牌形象和內(nèi)涵都不支持休閑裝的發(fā)展，只適合于發(fā)展正裝和偏商務休閑等傳統(tǒng)風格的服裝。休閑服的主力消費對象為年齡18—28歲間的年輕一族：他們活力四射、個性張揚、渴望真實自我、證明自己，不愿隨波逐流，他們希望品牌能給他們傳遞一種他們認可的、不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨特個性。雅戈爾的目標消費者的年齡為30~50歲的職業(yè)男士為主，收入屬于中擋偏上階層，他們事業(yè)穩(wěn)定有一定成就，生活上注重品質(zhì)，工作上對自己嚴格要求，彰顯成功與成熟男人的魅力。具有嚴謹、職業(yè)、精致的風格特點。隨著個性化消費的到來，品牌形象所傳遞的品牌個性，已成為消費者選擇休閑服的核心因素。在強調(diào)個性化生活的現(xiàn)在，消費者選擇服裝其實就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個性。品牌形象所傳遞的品牌個性成為休閑服成功與否的關鍵因素。打造休閑服產(chǎn)業(yè)是用雅戈爾品牌還是用別的品牌？品牌延伸一定得掌59服裝業(yè)務建議二：保持中國男正裝的領先地位營銷策略：精耕細作區(qū)域市場；改善物流配送體系；提高營銷渠道的效率、加強銷售管理。產(chǎn)品策略：除了繼續(xù)做好商務正裝，進一步強化商務休閑裝加強面料的功能研發(fā)和科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值；整合設計資源，在花色、款式下功夫，提高服飾公司設計中心對面料選購、打樣等環(huán)節(jié)的控制能力，滿足顧客需求；進一步發(fā)揮垂直產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同優(yōu)勢，縮短市場反應時間，提高新品產(chǎn)銷率。（提高生產(chǎn)柔性，完善信息管理體系）品牌策略：成立專門團隊，進行品牌維護；根據(jù)不同區(qū)域特點，選擇不同的品牌推廣組合。

服裝業(yè)務建議二：保持中國男正裝的領先地位營銷策略：60服裝業(yè)務建議三：成為中國服裝國際化的先行者業(yè)態(tài)升級：OEM——ODM——OBM市場拓展：歐美日為主打造自主品牌的途徑：以收購為主，自創(chuàng)為輔服裝業(yè)務建議三：成為中國服裝國際化的先行者業(yè)態(tài)升級：OEM—61集團國際化經(jīng)營戰(zhàn)略建議

1、堅定信念，轉(zhuǎn)變觀念；作為行業(yè)龍頭的雅戈爾，作為百年老店的雅戈爾，國際化勢在必行，戰(zhàn)略上要藐視敵人，而戰(zhàn)術上要重視敵人，當年華為可貴之處在于堅持，在于能夠承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”的折磨。從1995起，經(jīng)歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才真正有了成效。這一年，華為的產(chǎn)品已經(jīng)進入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元。2004年華為國際市場銷售收入已達22.8億美元，作為高科技產(chǎn)品的華為面對象思科、西門子等國際巨頭能夠用六年的時間將他的產(chǎn)品推向世界，而作為具有的明顯成本及規(guī)模優(yōu)勢的雅戈爾更應該也更有信心將雅戈爾打造成國際知名品牌。這對雅戈爾來說，具有長期的戰(zhàn)略性影響。2、強化國際化人才隊伍建設，增強國際化運作實力；

國際化人才隊伍的建立第一靠招聘，第二靠培養(yǎng)，第三靠合資和購并，第四則靠人力資源外包。人才國際化并不僅僅指引進國際化的優(yōu)秀人才，更主要的是本土人才的國際化，通過國際化人才的傳帶和各種各樣的培訓，使他們逐步建立國際化的視野及專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。只有一大批本土人才的迅速成長、成熟，才能把整個雅戈爾真正全面地帶向國際水準。

3、加大品牌國際化建設力度，通過購并方式可以將自有品牌快速進入國際市場是推廣自己品牌還是是收購品牌？兩種方式各有優(yōu)缺點，鑒于國際市場需求的多樣化、個性化發(fā)展趨勢，需要雅戈爾以多品牌方式應對。兩種方式可以同時操作，高端品牌則重在購并，利用高端品牌進入歐、美、日市場，進入一些新興市場（如東南亞市場）及一些大型發(fā)展中國家高收入人群，利用高端品牌同時可以進入中國高端市場。利用歐美紡織服裝企業(yè)的經(jīng)營困難期，廉價收購品牌并重新定位，用更合適的管理手段去重新打造。雅戈爾必須抓住機會，尋找收購一些瀕臨危機的有品牌影響力和渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢的國際化企業(yè)。三五期間，可先收購1~2家國際區(qū)域品牌公司（尤其在休閑服和男士正裝領域，休閑裝重在購并設計人才，男士正裝重在渠道、購并品牌），同時注重積累國際化購并、整合及管理經(jīng)驗，積累人才，為“四五”規(guī)模進入國際市場，奠定基礎。

集團國際化經(jīng)營戰(zhàn)略建議62紡織業(yè)務分析一、在集團中的戰(zhàn)略地位紡織業(yè)務和服裝業(yè)務共同組成了雅戈爾大服裝的概念，紡織作為服裝的支撐業(yè)務，對于提升雅戈爾服裝品質(zhì)、降低整體成本、縮短交貨周期有著積極的作用。二、紡織業(yè)務的外部環(huán)境分析1、整個紡織行業(yè)面臨的形勢：貿(mào)易壁壘、人民幣升值、環(huán)保要求、能源緊張、原料漲價、人工漲價、民工荒等2、色織行業(yè)分析：目前全球中高檔色織布產(chǎn)量56億，需求80億，供小于求；外貿(mào)市場增長速度23.65％；行業(yè)利潤率水平高于20％，因此有一定的市場吸引力。3、毛紡行業(yè)分析：外貿(mào)市場增長速度超過30％；目前市場總?cè)萘恳呀?jīng)相對過剩，空間不大；競爭對手實力強大；行業(yè)平均利潤率3.3%，因此市場吸引力不大。4、針織行業(yè)分析：出口逐年遞增，市場增長速度超過20％；近年國內(nèi)針織投資猛增，針織產(chǎn)能成倍增長，市場空間很??；行業(yè)利潤率水平3％，因此市場吸引力低。三、紡織行業(yè)的內(nèi)部分析1、日中紡：股東包銷大部分產(chǎn)品，人力資源能力強、設備先進、管理水平高、研發(fā)能力強。2、毛紡：設備先進、生產(chǎn)能力和研發(fā)能力較強。3、針織染整：設備先進，研發(fā)能力較強，還沒達到規(guī)模生產(chǎn)、生產(chǎn)流程不暢、生產(chǎn)成本高，人才缺乏。紡織業(yè)務分析一、在集團中的戰(zhàn)略地位63紡織業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃四、戰(zhàn)略建議日中紡：1、強化內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，加大研發(fā)力度，開發(fā)新品；改善管理，縮短交期、提升服務水平；2、國際市場拓展，開發(fā)歐美日等地新的客戶，降低對股東客戶的依存度；3、輕資產(chǎn)方式擴張，在上游進行兼并；毛紡：達到規(guī)模產(chǎn)能后，不再進行新的投入；生產(chǎn)高端產(chǎn)品，保證品質(zhì)達到國內(nèi)領先，國際先進水平；加強內(nèi)部管理，提升競爭實力；針織染整：不應再有新的投入；以休閑服帶動面料銷售；拓展外銷市場；加強管理，保證交期、質(zhì)量、成本、服務，趕超國內(nèi)領先者。謹慎進入選擇性成長全力投入有限收獲少量收獲減少損失保持優(yōu)勢選擇性補充有限擴充或撤退市場吸引力企業(yè)競爭實力色織針織毛紡紡織業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃謹慎進入選擇性成長全力投入有限收獲少量收獲減64房地產(chǎn)業(yè)務：受政策調(diào)控影響，短期內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度減緩，但中長期來看，仍然具有很高的市場吸引力宏觀形勢分析兩年來土地價格上漲、原材料價格上漲，加之投機資本的進入等諸種原因?qū)е露鄶?shù)地區(qū)住宅價格增長過快，部分地區(qū)出現(xiàn)了泡沫房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展狀況對很多行業(yè)影響力巨大，為預防房地產(chǎn)過熱投資可能引發(fā)的經(jīng)濟危機產(chǎn)生嚴重后果，國家相關主管部門陸續(xù)出臺了一系列相關文件和法規(guī)，對房地產(chǎn)業(yè)進行全面調(diào)整和規(guī)范2005年第二季度開始，國家宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)熱的抑制作用逐漸顯現(xiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)進入了調(diào)整期中國經(jīng)濟將保持持續(xù)增長，城市化發(fā)展加速、城市基礎設施改善，居民生活水平提高，人口增長及家庭規(guī)模小型化等因素，促使房地產(chǎn)市場容量會逐步釋放。中長期看，行業(yè)仍然具有很高的市場吸引力房地產(chǎn)業(yè)務：受政策調(diào)控影響，短期內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度減緩，但651996－2000年2001－2005年2006－2010年2011－2015年2015－2020年在國家宏觀調(diào)控期，及時扭轉(zhuǎn)經(jīng)營思路，盤活土地存量，積極進行了優(yōu)質(zhì)土地的儲備隨著1999年新一輪發(fā)展高潮來臨，雅戈爾置業(yè)開始新樓盤的開發(fā)“一五”成就“二五”成就“三五”定位“四五”定位“五五”定位怡?；▓@、東?；▓@開發(fā)完成，銷售取得成功，雅戈爾置業(yè)品牌初步建立抓住房地產(chǎn)發(fā)展最好的時機，雅戈爾置業(yè)進入發(fā)展黃金時期，繼東湖花園和西湖花園成功建成和銷售，同時在建5個樓盤成功收購寧波房地產(chǎn)著名開發(fā)商甬城城房產(chǎn)雅戈爾置業(yè)開發(fā)面積、銷售金額、創(chuàng)利水平、土地儲備位居寧波首位，品牌獲得大幅度提升大規(guī)模擴張階段，全面進軍全國市場，年均增長20%，年銷售規(guī)模達到185億元，銷售額和投資回報排名全國開發(fā)商前列擁有一流的企業(yè)品牌，一流的專業(yè)化人才，一流的管理水平，成為全國著名的房地產(chǎn)開發(fā)商在凈資產(chǎn)、收益率等相關方面達到行業(yè)領先水平年均增長20%，銷售和利潤分別達到80億元和20億元以上，房地產(chǎn)成為規(guī)模企業(yè)，成為全國房地產(chǎn)知名開發(fā)商上市進一步拓展融資渠道提升管理水平和開發(fā)水平，做好物業(yè)配套服務，實施有效的考核激勵制度進一步鞏固寧波地區(qū)的競爭優(yōu)勢以中高檔住宅為主要開發(fā)形式，實施精品工程，進一步提升雅戈爾置業(yè)品牌做好已進入的蘇州、臺州地區(qū)的開發(fā)項目，實施戰(zhàn)略性的土地儲備，進入其他長三角地區(qū)，由“寧波著名”向“長三角著名”轉(zhuǎn)變實現(xiàn)銷售額年增長15％以上，利潤年增長10－15％的目標，分別達到30億元和7億元以上房地產(chǎn)業(yè)務戰(zhàn)略路線示意圖1996－2000年2001－2005年2006－2010年66房地產(chǎn)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃1、雅戈爾房地產(chǎn)“三五”發(fā)展思路

①

未來五年雅戈爾置業(yè)應定位于“能力提升階段”；②

堅持以寧波為基礎，抓住機會穩(wěn)步拓展長三角地區(qū)市場。2、雅戈爾房地產(chǎn)“三五”目標規(guī)劃①戰(zhàn)略目標在未來的5年內(nèi)，通過實施精品工程，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，提高管理水平，成為國內(nèi)最好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。②非財務目標實施精品工程；利用外部宏觀市場調(diào)整機會，通過低成本購并與合作，獲取戰(zhàn)略性土地儲備；加強工程管理，重點解決工程質(zhì)量管理和成本管理問題，盡快完善一套科學有效的管理辦法，并得到實施，取得成效；改善和提高人員素質(zhì)，爭取在3年內(nèi)達到國內(nèi)優(yōu)秀開發(fā)商管理水平；走出寧波，在長三角地區(qū)站穩(wěn)腳跟，形成異地開發(fā)的管理模式；提升雅戈爾置業(yè)品牌，由“寧波著名”向“長三角著名”轉(zhuǎn)變。

房地產(chǎn)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃67經(jīng)過多年的發(fā)展，中基在外貿(mào)行業(yè)具備的資源和能力具有一定的競爭優(yōu)勢；通過業(yè)務優(yōu)化、管理提升等改進措施完善風險防范能力，可以為股東提供更穩(wěn)定的回報通過對中基資源與能力的分析，我們發(fā)現(xiàn)：中基外貿(mào)業(yè)務量大，在區(qū)域內(nèi)具有規(guī)模優(yōu)勢，有利于企業(yè)各項業(yè)務的開拓但是業(yè)務大而不強，經(jīng)營的產(chǎn)品雜而不精，既加大了管理難度，也不利于培養(yǎng)核心競爭力凈資產(chǎn)回報率相對較高，股東對回報滿意但是經(jīng)營利潤率偏低，還需要通過管理提升創(chuàng)造效益融資能力強，銀行貸款和信用證授信均較高但是資產(chǎn)負債率較高，企業(yè)財務風險大資本運營能力強，以股權結(jié)構(gòu)留住業(yè)務人才，未來更有望上市但是內(nèi)部管理能力相對較弱，對上、下游渠道的控制力度有待加強戰(zhàn)略目標明確，有清晰的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略但是戰(zhàn)略管理能力不強，還沒建立科學的戰(zhàn)略管理體系，同時缺少開展新業(yè)務的人才同時中基在品牌、信譽、政府關系等隱形資源方面與競爭對手相比具有優(yōu)勢中基在資源與能力方面具有一定的競爭優(yōu)勢，通過業(yè)務優(yōu)化、管理提升等改進措施完善風險防范能力，可以為股東提供更穩(wěn)定的回報經(jīng)過多年的發(fā)展，中基在外貿(mào)行業(yè)具備的資源和能力具有一定的競爭68對外貿(mào)易業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃一、在集團中的戰(zhàn)略地位1、近兩年收入均占到集團收入40%以上，對集團的高速發(fā)展起到了促進作用；2、每年保持20％左右的投資回報。二、外部分析：外貿(mào)增速放緩、外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷改變?nèi)?、?nèi)部分析1、成功原因：宏觀環(huán)境多方面有利因素的促進；管理團隊持股，雅戈爾充分授權的經(jīng)營方式激發(fā)了工作熱情；進出口經(jīng)營權等政策支持，以及雅戈爾的擔保扶持。2、競爭劣勢主要體現(xiàn)在：核心業(yè)務有待加強、供應鏈管理能力不強。四、戰(zhàn)略建議1、加強供應鏈的管理，提升外貿(mào)業(yè)務的競爭力；2、 審慎發(fā)展實業(yè)，避免企業(yè)資源的分散；3、 抓住“區(qū)港聯(lián)動”機遇，打造全面的物流服務能力。對外貿(mào)易業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃一、在集團中的戰(zhàn)略地位69多品牌戰(zhàn)略一、多品牌戰(zhàn)略的意義“創(chuàng)國際品牌”并不局限于雅戈爾品牌，可以擁有更多的擁有自主產(chǎn)權的品牌，創(chuàng)造出更多的中國名牌和國際名牌。從“打造一個強勢品牌”轉(zhuǎn)移到“打造強勢的品牌組合”，實現(xiàn)所有下屬品牌的整體提升。

二、雅戈爾品牌管理的現(xiàn)狀品牌缺乏統(tǒng)一管理；品牌內(nèi)涵有模糊趨勢；品牌維護乏力。三、多品牌戰(zhàn)略實施建議第一步，完成品牌管理組織的建設，建立科學合理的工作制度和工作流程；

第二步，重新對現(xiàn)有品牌進行科學規(guī)劃，考慮收購和自創(chuàng)新的獨立品牌；第三步，全面提升雅戈爾品牌的價值。多品牌戰(zhàn)略一、多品牌戰(zhàn)略的意義70國際化戰(zhàn)略衡量一個企業(yè)國際化成敗的指標有四個：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，品牌成長指數(shù)，長期贏利能力，人力資源建設。從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局上看，由于中國的成本優(yōu)勢越來越受到東南亞、南亞及其他發(fā)展中國家的威脅，但我國紡織業(yè)工人的勞動技能、勤奮度和組織紀律性等綜合素質(zhì)要遠勝過他們。中國成本的優(yōu)勢估計能持續(xù)5~10年，而東部沿海的成本優(yōu)勢更小，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢已日益顯現(xiàn)，因此，這就要求雅戈爾在三五期間，要在全國乃至全球的范圍內(nèi)做好產(chǎn)業(yè)布局的準備。從品牌成長指數(shù)上看，僅靠OEM和ODM是不能實現(xiàn)品牌成長，雅戈爾自有品牌的價值將會停滯，雅戈爾自有品牌將很難走向國際，必須通過OBM來實現(xiàn)。從長期贏利能力上看，目前雅戈爾服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷業(yè)務也處在停滯不前的狀況，而服裝產(chǎn)業(yè)是雅戈爾品牌的核心載體，雅戈爾自有品牌如果不走向國際化，對保持雅戈爾的龍頭地位不利，在未來5~10年雅戈爾服裝產(chǎn)業(yè)將很難保持長期贏利增長。從人力資源建設上看，通過國際化戰(zhàn)略的實施，能夠迫使雅戈爾去提高管理水平，促進人才引進和人才成長

國際化戰(zhàn)略衡量一個企業(yè)國際化成敗的指標有四個：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，71集團國際化經(jīng)營戰(zhàn)略建議

1、堅定信念，轉(zhuǎn)變觀念；作為行業(yè)龍頭的雅戈爾，作為百年老店的雅戈爾，國際化勢在必行，戰(zhàn)略上要藐視敵人，而戰(zhàn)術上要重視敵人，當年華為可貴之處在于堅持，在于能夠承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”的折磨。從1995起，經(jīng)歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才真正有了成效。這一年，華為的產(chǎn)品已經(jīng)進入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元。2004年華為國際市場銷售收入已達22.8億美元，作為高科技產(chǎn)品的華為面對象思科、西門子等國際巨頭能夠用六年的時間將他的產(chǎn)品推向世界，而作為具有的明顯成本及規(guī)模優(yōu)勢的雅戈爾更應該也更有信心將雅戈爾打造成國際知名品牌。這對雅戈爾來說，具有長期的戰(zhàn)略性影響。2、強化國際化人才隊伍建設，增強國際化運作實力；

國際化人才隊伍的建立第一靠招聘，第二靠培養(yǎng)，第三靠合資和購并，第四則靠人力資源外包。人才國際化并不僅僅指引進國際化的優(yōu)秀人才，更主要的是本土人才的國際化，通過國際化人才的傳帶和各種各樣的培訓，使他們逐步建立國際化的視野及專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。只有一大批本土人才的迅速成長、成熟，才能把整個雅戈爾真正全面地帶向國際水準。

3、加大品牌國際化建設力度，通過購并方式可以將自有品牌快速進入國際市場是推廣自己品牌還是是收購品牌？兩種方式各有優(yōu)缺點，鑒于國際市場需求的多樣化、個性化發(fā)展趨勢，需要雅戈爾以多品牌方式應對。兩種方式可以同時操作，高端品牌則重在購并，利用高端品牌進入歐、美、日市場，進入一些新興市場（如