判斷你的企業(yè)能否生存

判斷你的企業(yè)能否生存

2022/10/182教學(xué)目的:

1、利用前面八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評估。2、制定一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。

3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主的管理、財務(wù)、市場營銷諸方面的能力。2022/10/152教學(xué)目的:1、利用前面2022/10/183第九步判斷你的企業(yè)能否生存在這一步里，創(chuàng)業(yè)者要對所有信息進行綜合分析，充實你的創(chuàng)業(yè)計劃，再度判斷你的企業(yè)構(gòu)思成功的把握有多大，最后決定是否應(yīng)該創(chuàng)辦企業(yè)。

一、先完成你的創(chuàng)業(yè)計劃你的創(chuàng)業(yè)計劃必須非常詳盡，我們把創(chuàng)業(yè)計劃包括什么內(nèi)容告訴大家，提供一個創(chuàng)業(yè)計劃的范本。2022/10/153第九步判斷你的企業(yè)能否生存2022/10/184（一）創(chuàng)業(yè)計劃大綱1、創(chuàng)業(yè)計劃的總體內(nèi)容要求：六大內(nèi)容解說。2、創(chuàng)業(yè)計劃大綱結(jié)構(gòu)：①企業(yè)概況②創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況③市場評估④市場營銷計劃⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑥固定資產(chǎn)⑦營運資金（流動資金）⑧銷售收入預(yù)測⑨銷售和成本計劃⑩現(xiàn)金流量計劃2022/10/154（一）創(chuàng)業(yè)計劃大綱1、創(chuàng)業(yè)計劃的總體內(nèi)2022/10/185

（二）重點提示請學(xué)員看創(chuàng)業(yè)計劃

1、企業(yè)概況

這是一個主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括。一般包括：①主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述；②有關(guān)計劃保密性的陳述；③所屬行業(yè)。

2022/10/155 （二）重點提示

2、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況①以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）；②教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）；③合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議。

2、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況①以往的相關(guān)經(jīng)驗（

3、市場評估①目標(biāo)客戶描述；②市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率；③市場容量的變化趨勢；④競爭對手的主要優(yōu)勢；⑤競爭對手的主要劣勢；⑥相對競爭對手（指創(chuàng)業(yè)者本人）主要優(yōu)勢；⑦相對競爭對手（指創(chuàng)業(yè)者本人）主要劣勢。3、市場評估2022/10/188競爭對手比較分析可以列表2022/10/158競爭對手比較分析可以列表2022/10/189

4、市場營銷計劃在第三步評估你的市場中，我們已經(jīng)知道，制定營銷計劃的一種方法是從市場營銷的四個方面，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷著手。①產(chǎn)品

產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：產(chǎn)品特征包括“質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等。服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等。2022/10/159 4、市場營銷計劃2022/10/1810②價格

預(yù)測你的成本、分析競爭對手的價格，明確自己的成本價，確定銷售價。

③地點

選址及理由、分銷方式及理由。

④促銷

人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及促銷費用。

2022/10/1510②價格

預(yù)測2022/10/18115、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)①企業(yè)性質(zhì)②擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱③員工安排④企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許⑤企業(yè)的責(zé)任以上項目要考慮經(jīng)濟上的安排。2022/10/15115、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)①企業(yè)性質(zhì)2022/10/1812如果是合伙企業(yè)（在創(chuàng)業(yè)開始，資金不夠、經(jīng)驗不足、人手不夠，分?jǐn)傦L(fēng)險，共同的認(rèn)同，合伙辦一個企業(yè)是比較好的），合伙企業(yè)、合伙人之間意見不一致往往導(dǎo)致企業(yè)的失敗。因此，有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。2022/10/1512如果是合伙企業(yè)（在創(chuàng)業(yè)開始，資金不夠2022/10/18136、固定資產(chǎn)①工具和設(shè)備；②交通工具；③辦公設(shè)備；④固定資產(chǎn)折舊明細。

7、營運資金①原材料、包裝材料；②其它經(jīng)營費用。2022/10/15136、固定資產(chǎn)①工具和設(shè)備；2022/10/18148、銷售收入預(yù)測——12個月

9、銷售和成本計劃10、現(xiàn)金流量計劃

創(chuàng)業(yè)計劃可以按教材所提供的創(chuàng)業(yè)計劃范本逐項填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達，必要時可按放貸機構(gòu)要求的格式撰寫。2022/10/15148、銷售收入預(yù)測——12個月2022/10/1815

?請專家審核計劃書

審核方包括：

政府有關(guān)部門。有經(jīng)驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士。一些協(xié)會的代表。工商管理院校和培訓(xùn)機構(gòu)的教師。2022/10/1515?2022/10/1816二、你可以開辦企業(yè)嗎？

創(chuàng)業(yè)計劃已完成，考察你是否做好了開業(yè)的準(zhǔn)備。㈠、考察的方法是進行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)計劃等四個方面的評價。

請回答下列問題：

1、你能全身心的投入創(chuàng)業(yè)嗎？2、你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營管理能力嗎？3、你的企業(yè)能盈利嗎？

4、你有足夠的啟動資金（包括可能獲得的貸款）嗎？

5、你的創(chuàng)業(yè)計劃請專家反復(fù)審核過，并切實可行嗎？

2022/10/1516二、你可以開辦企業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)2022/10/1817請創(chuàng)業(yè)者注意：

創(chuàng)業(yè)計劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。對做好了創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，還要分清他們的輕重緩急。為此一定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。目標(biāo)+期限=成功

2022/10/1517請創(chuàng)業(yè)者注意：2022/10/1818（二）實施創(chuàng)業(yè)計劃需明確的三大目標(biāo)和做好相關(guān)工作準(zhǔn)備目標(biāo)1籌建目標(biāo)：制定開辦企業(yè)的行動計劃

我企業(yè)將于××××年××月××日正式成立①——月——日完成市場調(diào)研任務(wù)；②——月——日擬定創(chuàng)業(yè)計劃；③——月——日實現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個）；④——月——日落實啟動資金；⑤——月——日接通電、水、電話等；⑥——月——日營業(yè)場所準(zhǔn)備或裝潢完工；⑦——月——日完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；⑧——月——日購買設(shè)備、工具；⑨——月——日招募員工、辦理保險；⑩——月——日開展?fàn)I銷、建立分銷渠道。2022/10/1518（二）實施創(chuàng)業(yè)計劃需明確的三大目標(biāo)和2022/10/1819目標(biāo)2以收抵支目標(biāo)經(jīng)營開始后于××××年××月，我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費用支出。若六個月內(nèi)沒有實現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)從加強宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經(jīng)營在市場的接受情況和發(fā)展?jié)摿Α?022/10/1519目標(biāo)2以收抵支目標(biāo)經(jīng)營開始后2022/10/1820目標(biāo)3利潤目標(biāo)在第一個經(jīng)營年度里，我計劃實現(xiàn)×××××元的利潤（按月擬定）。月份

123456789101112營業(yè)額

成本

利潤

必須以收抵支，知道利潤是多少？做136頁練習(xí)38:完成你的行動計劃

課堂上做，小組討論。

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