1、 4/4產(chǎn)品性商業(yè)計劃書寫作模板 產(chǎn)品性商業(yè)計劃書寫作模板 商業(yè)計劃書 公司的宗旨和目標 注冊資本 注冊地點 目前公司主要股東情況 目前公司內(nèi)部部門設置情況 公司主營業(yè)務 第二部分行業(yè)與市場 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)政策，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，客戶對象、目標市場、行業(yè)市場前景分析與預測） 未來35年各年全行業(yè)銷售收入預測 與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面） 未來35年的銷售收入預測 未來35年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預測

2、 第三部分產(chǎn)品描述 產(chǎn)品描述（行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明：主要介紹產(chǎn)品服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性：如擁有的專門技術、版權、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等） 公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等） 公司已簽署的有關專利權及其他知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議等 技術申請專利情況 產(chǎn)品商標注冊情況 產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 產(chǎn)品的售后服務和技術支持 產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制定的依據(jù) 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率和純利潤率為 產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢，與哪些因素有關（如成

3、本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢，以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等） 第四部分管理 總經(jīng)理( CEO) 姓名、性別、年齡、籍貫、學歷、學位、聯(lián)系方式、主要經(jīng)歷和業(yè)績 技術開發(fā)負責人 姓名、性別、年齡、籍貫、學歷、學位、聯(lián)系方式、主要經(jīng)歷和業(yè)績 市場營銷負責人 姓名、性別、年齡、籍貫、學歷、學位、聯(lián)系方式、主要經(jīng)歷和業(yè)績 財務負責人 姓名、性別、年齡、籍貫、學歷、學位、聯(lián)系方式、主要經(jīng)歷和業(yè)績 為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況 公司對管理班子及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制 公司是否考慮員工持股問題 公司是否

4、與掌握公司關鍵技術及其他重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，說明協(xié)議主要內(nèi)容 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 公司是否為每位員工購買保險 公司對知識產(chǎn)權、技術機密和公司機密的保護措施 項目實施過程中，公司需要哪些外部支持（外聘人士膾計師事務所律師事務所顧問公司/技術支持，行業(yè)協(xié)會等），如何獲得這些支持 第五部分市場營銷 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額） 營銷目標（近期、中期，35年預估銷售額、占有率及計算依據(jù)） 主要業(yè)務關系狀況（代理商經(jīng)銷商直銷商，零售商，力口盟者等），各級資格認定標準 政策（銷售量，付款方式貨運方式/折扣政策等） 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、

5、分銷商等方面的策略 在廣告促銷方面的策略 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略 在建立良好銷售隊伍方面的策略 產(chǎn)品售后服務方面的策略 如何保證銷售策略具體實施的有效性 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 根據(jù)營銷策略，預算未來35年的銷售費用（包括人工費用） 第六部分產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其他方式，原因） 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期） 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 設備操作是否需要特殊技能的員工，如何解決這

6、一問題 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 產(chǎn)品標準 產(chǎn)品的包裝與儲運 如何保證原材料、配件及關鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質量保證體系及關鍵質量檢測設備 如何控制產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本，有怎樣的具體措施 如何制定產(chǎn)品批量銷售價格，產(chǎn)品毛利潤率是多少，純利潤率是多少 第七部分研究與開發(fā) 公司以往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 公司參與制定產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況 公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施 公司在技術開發(fā)方面的資金總投入情況、計

7、劃再投入的開發(fā)資金情況（包括購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用，以及與開發(fā)有關的其他費用） 為保證產(chǎn)品質量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源及技術儲備情況 公司尋求技術開發(fā)依托情況，這些依托的可靠性 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 第八部分投資說明 資金需求說明（用量期限） 資金使用計劃及進度 投資形式（貸款利率，利率支付條件轉股一普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等） 資本結構 回報償還計劃 資本原負債結構說明（每筆債務的時間條件抵押利息等） 吸納投資后股權結構 股權成本 投資者介入公司管理之程度說明 第九部分財務分析 財務分析說明 前三年公司資產(chǎn)負債表 前三年公司損益表 前三年公司現(xiàn)金流量表 公司靜態(tài)財務指標分析（流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉率、總資產(chǎn)周轉率、資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權比率、銷售凈利潤率、凈利率） 公司動態(tài)財務指標分析（財務凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率） 公司無形資產(chǎn)評估報告 未來35年項目盈虧平衡表 未來35年項目資產(chǎn)負債表 未來35年項目損益表 未來35年項目現(xiàn)金流量表 第十部分