1、占海港2012-3-30東方經(jīng)營戰(zhàn)略目錄第一講：定義決定結(jié)果第二講：戰(zhàn)略的定義第三講：戰(zhàn)略的能力第四講：戰(zhàn)略的格局第五講：戰(zhàn)略的運(yùn)用第六講：基業(yè)長青第一講：定義決定結(jié)果1：道與術(shù) 道事物的根本特質(zhì)和根本規(guī)律 它是解決方向性的問題，是戰(zhàn)略，由高層決定。 術(shù)是達(dá)成目標(biāo)的方法和效率 它是執(zhí)行，是中層做的事2：定義的五個要素 方向性 指導(dǎo)性 操作性 驗證性 復(fù)制性第二講：戰(zhàn)略的定義1：戰(zhàn)略的定義 書面定義作戰(zhàn)和謀略連起來叫做戰(zhàn)略。 西方定義求勝的學(xué)問，統(tǒng)帥著眼于全局，運(yùn)用力量求勝的科學(xué)和藝術(shù) 辭海定義是指對戰(zhàn)爭的籌劃和指揮以上定義模糊不清，對企業(yè)戰(zhàn)略五指導(dǎo)性！ 南柏定義通往最終目標(biāo)的規(guī)劃藍(lán)圖 為滿意劃

2、上句號。 戰(zhàn)術(shù)是實現(xiàn)戰(zhàn)略的線路圖 小階段的戰(zhàn)略 不會管理 天天救火，處處堵漏洞，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。 會管理 做計劃，畫路線圖，運(yùn)籌帷幄、決勝千里。 戰(zhàn)略是裝修房子的效果圖 戰(zhàn)術(shù)是裝修房子的施工圖三國演義隆中對是一副標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略藍(lán)圖（戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)版本）3：戰(zhàn)略的功能 戰(zhàn)略功能為目標(biāo)的實現(xiàn)提供方針、方向4：戰(zhàn)略的方針 戰(zhàn)略方針為目標(biāo)實現(xiàn)提供長遠(yuǎn)指導(dǎo)思想。 孔明的戰(zhàn)略方針： 聯(lián)吳抗曹戰(zhàn)略方針不清楚，千萬別行動，吳殺關(guān)羽、劉備伐吳，兩敗俱傷。因為沒有徹底執(zhí)行孔明的聯(lián)吳抗曹的戰(zhàn)略方針，結(jié)果都被魏國所滅。兵法云為將者無怒為將者不可以怒而興師。劉備因關(guān)羽被殺，怒而興師伐吳，結(jié)果被呂蒙火燒連營七百里，為蜀國滅亡埋

3、下禍根！5：戰(zhàn)略定位 名不正則言不順 言不順則事難成劉備個人定位：中山靖王之后，漢室宗親。如果劉備個人定位：織席販履之徒，則無人幫他打江山品牌定位：也就是為自己的品牌編一個故事，進(jìn)行包裝，否則消費者不會對你 的產(chǎn)品感興趣，一個沒有故事的產(chǎn)品很難被市場接受。農(nóng)民起義，在起義之前首領(lǐng)都會編一個故事，神化自己，使自己變得名正言順，讓別人跟隨。如：劉幫、朱元璋、洪秀全6：戰(zhàn)略口號 戰(zhàn)略口號 企業(yè)在社會中的道德定位戰(zhàn)略口號必須具備三個要素： ：激發(fā)責(zé)任 ：激發(fā)行動欲望 ：激發(fā)羞恥感 如果一個企業(yè)的口號具備這三點則無堅不摧！ 劉備口號 匡扶漢室，救萬民于水火！ 天地會口號反清復(fù)明！ 孫中山口號驅(qū)除韃虜，回

4、復(fù)中華！第三講：戰(zhàn)略的能力 量 志 德 才1：一個人的戰(zhàn)略能力表現(xiàn)在四個方面： 量心量決定格局 志志向決定方向 心量大、志向小困窘 心量小、志向大痛苦心量、志向要配合好秦始皇拜泰山時，項羽和劉幫見到皇帝威風(fēng)八面時各說了一句話 項羽：汝可取而代之！直接行霸道而失敗 劉邦：大丈夫本應(yīng)如此含蓄行王道成功 德 德行決定能力 人的最大的能力是吸引別人和資源的能力，不是解決問題的能力。 人的根本素質(zhì)是讓別人放心（安全上、能力上） 才 真才決定領(lǐng)導(dǎo)力 一個人最重要的專長是領(lǐng)導(dǎo)別人通常情況下學(xué)歷越高，領(lǐng)導(dǎo)了越弱，MBAEMBA讀的越多的人，領(lǐng)導(dǎo)了在不斷削弱。領(lǐng)導(dǎo)是在領(lǐng)導(dǎo)別人的思想，而不是領(lǐng)導(dǎo)別人的行為。專業(yè)知

5、識越強(qiáng)，往往領(lǐng)導(dǎo)的是下屬的行為。專業(yè)知識越弱，往往領(lǐng)導(dǎo)的是下屬的思想。領(lǐng)導(dǎo)了公式：E=I * SE 結(jié)果I 接受度S 解決方案2：領(lǐng)導(dǎo)的四個步驟（如何提升下屬接受度）：介紹：說服：驗證：接受 總結(jié)：戰(zhàn)略的能力不是個人的能力，而是你吸引別人和吸引資源的能力， 這是東方智慧的精義所在，就是發(fā)揮你個人的魅力，而不是發(fā)揮 你個人的能力。第四講：戰(zhàn)略的格局戰(zhàn)略格局的實質(zhì)就是老板的格局，格局越大，成就就越大，但對于一個管理者來說，格局并非越大越好，格局要與心量配合，不可好高騖遠(yuǎn)，1：東方戰(zhàn)略的格局 ：戰(zhàn)略帝王的思考維度（決策者） ：戰(zhàn)術(shù)將帥的思考維度（執(zhí)行者）2：戰(zhàn)略家要做的四件大事 ：找對的事 ：找對的

6、人 ：用對的資源 ：達(dá)成對的目標(biāo) ：另一個中心用資源產(chǎn)生杠桿作用 天子劍：使用天時、地利 諸侯劍：使用人才資源 庶人劍：使用個人能力 戰(zhàn)略使用的是你需要的資源，而非你擁有的資源。 領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常講這些不夠、那些不足，都是在將自己的資源，而沒有考慮如何 獲取外部資源，這就是你的戰(zhàn)略格局不夠，沒有辦法突破 突破打破對資源的自我限制。 （不要只看自己的資源，要關(guān)注你所需要的資源）：全局性 不謀全局者，不足謀一域； 不謀萬世者，不足謀一時。 效果決定于方向，而非速度 成就來自于沉淀 結(jié)論： 你具備什么樣的戰(zhàn)略格局，才能制定好一份適合你自己的有氣魄 的戰(zhàn)略規(guī)劃！第五講：戰(zhàn)略的運(yùn)用1：戰(zhàn)略邏輯的六個步驟（制定

7、戰(zhàn)略的六個步驟） ：第1步驟明確你的起點（你已經(jīng)擁有那些資源） ：第2步驟確定你需要的資源 ：第3步驟最高明的戰(zhàn)略家只打容易打的仗（不戰(zhàn)而屈人之兵） ：第4步驟最有價值的戰(zhàn)略是吸引對手加入你的團(tuán)隊 ：第5步驟創(chuàng)造條件最佳的途徑是利用對手的條件（敵為我用） ：第6步驟形成戰(zhàn)略地圖2：戰(zhàn)略運(yùn)用 孫子兵法總結(jié)的16字方針?biāo)銓Ｆ嫣撘蜷g治致道勝與利勢形力戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)果付出規(guī)律戰(zhàn)略層面戰(zhàn)術(shù)層面：太極生兩儀 任何事情都有正反兩個方面，以達(dá)到平衡 利 目標(biāo)結(jié)果 力 力量、付出要付出力量才能達(dá)到目標(biāo)結(jié)果：兩儀生四象 勝（贏得什么） 利 利 = 勝 - 與 與（給予什么） 形（看得見的力量） 力 力 = 形* 勢 勢（看不見的力量）相輔相成相互運(yùn)用平衡運(yùn)用 因 根據(jù)，主動創(chuàng)造條件，讓對手按你的規(guī)則運(yùn)行 孫子兵法：能因敵變化而取勝者謂之神 間 間諜，獲取對手的準(zhǔn)確信息。 間有五種：離間、反間、陰間、死間、生間 間諜一定要用高手，否則會適得其反（假信息、被對方收買等） 治 治