1、第PAGE13頁共NUMPAGES13頁2022年國際貿(mào)易工作總結(jié)一、工作狀況：1._年_-_月銷售總額如下：_年總計銷售額。五百八十一萬有余。其中國外銷售總額四百九十一萬有余。2、每一個進(jìn)步，每一個成績，都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)跟同事的幫助和支持。1)_年老客戶有：德國，美國，巴拉圭，約旦；_年新開發(fā)的客戶：意大利兩個，巴西兩個，埃及，以色列，尼泊爾。2)其中參觀過我工廠的客戶，_年_月意大利客戶來我工廠參觀，對我公司的印象非常滿意，同時下試訂單，檢測結(jié)果滿意后，下新訂單_萬。_月份尼泊爾參觀我工廠，客戶因為當(dāng)?shù)氐卣鹨约肮と肆T工等現(xiàn)象，至今未下第二個訂單。對于我第一個訂單滿意。_月底巴西客戶來我工廠

2、參觀，此客戶為巴西高端市場的客戶，客戶優(yōu)良，于_月下第一個試訂單，_月中旬已發(fā)貨。對于客戶參觀我工廠的感想：“我相信自己每銷售一件產(chǎn)品，就交上了一個新朋友?！蔽蚁嘈女?dāng)自己與一個人分別時，一定要做到，當(dāng)我們再見面時，他看到我很高興，我見到他也很愉快。我相信工作的雙手、思考的大腦和愛的心靈。二、只要目標(biāo)，不要愿望成功只屬于有目標(biāo)的人，鮮花跟榮譽從來不降臨到那些沒有目標(biāo)的人身上。1、在_年有了一點收獲之后，我給自己定下了_年銷售的目標(biāo)是_萬人民幣。在上半年的那段日子，自己就倍感心里壓力很大，我要為我的目標(biāo)去做充分的準(zhǔn)備，在保證去年原有客戶的基礎(chǔ)上，不停的搜集新的客戶資料，在這期間我把搜集到的可以開發(fā)

3、的客戶資料都記載到一個本子上，有計劃的拿出來，絞盡腦汁去想盡辦法。怎樣才能讓客戶聽我介紹我們的工廠，怎樣客戶才會對我公司產(chǎn)品感興趣，等等。外加上公司領(lǐng)導(dǎo)的壓力，還要負(fù)責(zé)博遠(yuǎn)順達(dá)的內(nèi)勤工作，那段時間，壓得喘不過氣來。曾經(jīng)也很懊惱，公司把內(nèi)勤工作轉(zhuǎn)給我，幾乎占用了我整個白天時間，我只好規(guī)定自己每晚加班到_點。在這期間，也有很多人對我說：既然嫌累，當(dāng)初就不應(yīng)該接下內(nèi)勤這個工作?？晌艺J(rèn)為，作為一個員工，最基本的品德就是聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，如果領(lǐng)導(dǎo)在分配工作任務(wù)的時候，每一個員工都不聽從，不接受領(lǐng)導(dǎo)的安排，那么這個團隊如何去指揮；領(lǐng)導(dǎo)要如何去領(lǐng)導(dǎo)。都不聽從指揮，“一群散兵怎么去打勝仗”?？傊?，我個人認(rèn)為，開

4、發(fā)業(yè)務(wù)沒有訣竅，就是細(xì)心的考察客戶的每一個細(xì)節(jié)，然后堅持不懈的對你看中的那個客戶進(jìn)攻。就好比一個獵人，對準(zhǔn)了一個獵物一樣，不能三心二意，不能漫天無目的的亂撒網(wǎng)。目標(biāo)，就是啟明燈，告訴你努力前進(jìn)的方向。向著這個目標(biāo)走，總是越走越近的。等到收獲的時候，一年下來你可以這樣對自己說，-我很高興，我今年的目標(biāo)實現(xiàn)了。魯迅先生說過?！拔覀冏怨乓詠恚陀新耦^苦干的人，有拼命硬干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人。這就是中國的脊梁。”作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最優(yōu)秀的品質(zhì)就是“堅持”和一顆“平常心”的熱枕。2、_年阿里巴巴平臺一點都不好，可以說沒有效果。僅僅是起到了宣傳的作用，在客戶有無意識的在阿里巴巴搜客戶的時候，

5、可以搜到我們。三、工作中的收獲跟不足1、在這一年的工作中，參與了許多_完成的工作，強化了團隊意識。2、孔夫子曰?！拔崛杖∥嵘怼?，在工作中難免會犯錯誤，因為我自身也有很多缺點，有缺點就需要及時改正，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)，每天總結(jié)自己的不足。四、_年工作計劃_年已經(jīng)接近尾聲，_年即將到來，新年新成績，新目標(biāo)。在總結(jié)_年工作經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，再接再厲，多向有經(jīng)驗的外貿(mào)工作者學(xué)習(xí)，勤溝通。明確自己日后的工作目標(biāo)，爭取在新的一年里取得更大的成績。積極的去提高，認(rèn)真的去工作。引用杜總的話。永不言敗，鑄鋼鐵意志；心存感恩，有博愛情懷。最后祝愿我公司在新的一年，響遍中國，威名世界。2022年國際貿(mào)易工作總結(jié)

6、（二）第一章1、國際貿(mào)易學(xué)的含義：是研究商品和服務(wù)跨國界提供和接受的經(jīng)濟學(xué)分支科學(xué)。國際貿(mào)易：世界各國(或單獨關(guān)稅區(qū))商品和勞務(wù)的交換活動。2、國際貿(mào)易的研究機制：國際貿(mào)易純理論研究：主要回答三個問題：國際貿(mào)易產(chǎn)生原因、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)、國際貿(mào)易的結(jié)果。國際貿(mào)易政策的研究：主要回答三個基本問題：采取特定政策的原因、措施、政策效果3、國際貿(mào)易的特點：首先、國際貿(mào)易是跨國界的經(jīng)濟現(xiàn)象。其次、國際貿(mào)易是在不同貨幣媒介下開展的。第三、國際貿(mào)易具有較高的成本。第四、從國家角度來看，國際貿(mào)易必須考慮到收支平衡。第五、國際貿(mào)易還常常受到_的干擾。4、對外貿(mào)易額：又叫進(jìn)出口總額，進(jìn)口+出口。以貨幣表示的貿(mào)易金額。

7、對外貿(mào)易量：以一定時期不變的價格計算的貿(mào)易值。5、國際貿(mào)易額。又叫世界貿(mào)易額，通常以世界出口貿(mào)易總額來計算。6、國際貿(mào)易的分類：貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易(過境交付、境外消費、商業(yè)存在、自然人流動)總貿(mào)易體系(凡是進(jìn)入或離開該國國境的商品)和專門貿(mào)易體系(進(jìn)入或離開關(guān)境)出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易直接貿(mào)易、間接貿(mào)易(貨物生產(chǎn)國與消費國經(jīng)由第三國商人進(jìn)行貿(mào)易的行為)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易(貨物生產(chǎn)國與消費國之間，或貨物供給國之間，經(jīng)由第三貿(mào)易商分別簽訂進(jìn)口合同和出口合同進(jìn)行的貿(mào)易)自由結(jié)匯方式貿(mào)易(以貨幣作為清償方式)和易貨貿(mào)易(以貨物經(jīng)過計價作為清償工具)7、貿(mào)易條件：一定時期內(nèi)出口商品價格與進(jìn)口商品價格的比率

8、計算公式：出口價格/進(jìn)口價格，大于1，表示貿(mào)易條件改善，出口能力提高第二章1、絕對技術(shù)差異論：代表人物：亞當(dāng)斯密代表作：國富論假設(shè)條件：l兩個國家l兩種產(chǎn)品l投入一種生產(chǎn)要素勞動力(惟一的生產(chǎn)要素)l生產(chǎn)要素(勞動)：在國內(nèi)可自由流動，在國際之間不能流動l生產(chǎn)要素市場和商品市場是完全競爭的市場l生產(chǎn)要素(勞動)從一部門轉(zhuǎn)到另一部門，增加生產(chǎn)的產(chǎn)品機會成本保持不變l商品可在兩國間自由流動，不存在貿(mào)易障礙l不考慮運輸成本l兩國間貿(mào)易平衡不涉及貨幣因素基本論點：分工可以提高勞動生產(chǎn)率、分工的原則是絕對優(yōu)勢(“絕對優(yōu)勢”可能來自：各國所固有的自然資源優(yōu)勢或后天的某種生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢或絕對利益)、分工的基礎(chǔ)

9、是有利的自然稟賦或后天的有利條件。理論認(rèn)為，國與國之間開展貿(mào)易的原因是兩國在生產(chǎn)同一產(chǎn)品一國的生產(chǎn)成本相對于對方國家有絕對優(yōu)勢。貿(mào)易結(jié)構(gòu)及結(jié)果：兩國應(yīng)是各自集中生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后進(jìn)行交換，結(jié)果兩國都可獲利。注：貿(mào)易雙方必須各有一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本占絕對優(yōu)勢。評價：進(jìn)步性第一次從生產(chǎn)領(lǐng)域出發(fā)說明了國際貿(mào)易發(fā)生與發(fā)展的必然性。指出分工對于提高勞動生產(chǎn)率的巨大意義。首次論證了國際貿(mào)易不是一種“零和游戲”，而是一種“雙贏”(“正和博弈”)。(重商主義者相信，一國僅在他國損失的情況下才可獲利，倡導(dǎo)國家嚴(yán)格控制所有經(jīng)濟活動和貿(mào)易。)局限性只能解釋現(xiàn)在國際貿(mào)易中的一小部分交易現(xiàn)象，并不具有普遍意義。

10、2、相對技術(shù)差異論：代表人物：大衛(wèi)_圖代表作：政治經(jīng)濟學(xué)及賦稅原理內(nèi)容：相對技術(shù)差異論是指，在兩國都能生產(chǎn)同樣兩種產(chǎn)品的條件下，其中一國在兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)上勞動生產(chǎn)率均高于另一國。該國可以專門生產(chǎn)優(yōu)勢較大的產(chǎn)品，處于劣勢地位的另一國可以專門生產(chǎn)劣勢較小的商品。通過國際分工和貿(mào)易，雙方仍然可以從國際貿(mào)易中獲得利益。即遵循“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則。強調(diào)國際貿(mào)易的原因是勞動生產(chǎn)率的相對差異。假設(shè)：l兩個國家生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，即2_2模型；l生產(chǎn)要素在國內(nèi)自由流動，在國際間不能自由流動；l要素和產(chǎn)品市場完全競爭，實行自由貿(mào)易政策，無任何貿(mào)易限制；l所有勞動力同質(zhì)；l生產(chǎn)成本不變，無規(guī)模收益；

11、l無運輸、保險等費用；l收入分配不受貿(mào)易影響。評價：意義在理論上是對絕對利益學(xué)說的重大發(fā)展，具有劃時代的意義。成為國際貿(mào)易理論的一大基石。即使在兩國存在相對技術(shù)差異的基礎(chǔ)上仍然可以開展國際分工和貿(mào)易在實踐上為英國資產(chǎn)階級爭取自由貿(mào)易，廢除谷物法的斗爭提供了有力的理論武器?？梢圆糠值亟忉屘幱诓煌夹g(shù)發(fā)展水平的國家之間開展國際分工和貿(mào)易的原因。理論和歷史的局限性盡管_圖的貿(mào)易模型在很大程度上被經(jīng)驗證明了，但它仍有嚴(yán)重的缺陷，就是它是假定而不是解釋了比較優(yōu)勢。沒有解釋勞動生產(chǎn)率和國家間比較優(yōu)勢的差別。不能解釋國際貿(mào)易對生產(chǎn)要素獲利的影響。3、麥克道格爾的檢驗說明的問題以英國和美國為考察對象，根據(jù)英國

12、和美國_年_個行業(yè)中的勞動生產(chǎn)率和出口數(shù)據(jù)驗證_圖理論是否符合這兩個國家的實際。經(jīng)驗證明_圖的比較利益理論是正確的4、麥克道格爾檢驗值得澄清的問題檢驗只是證明了美國和英國的出口優(yōu)勢有所不同，并沒有精確地反映出兩國間的國際分工。利用新近數(shù)據(jù)檢驗比較困難第三章1、機會成本。指一定的生產(chǎn)資源用于增加生產(chǎn)一單位某種產(chǎn)品所必須放棄生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的數(shù)量，它表示放棄一種生產(chǎn)機會而采取另一種生產(chǎn)機會的代價。2、相對價格：指一種商品相對于另一種商品的價格，即一種商品的價格與另一種商品的價格之比。若以p_和py分別表示_、y兩種商品的價格。則p_py：商品_相對于商品y的價格(國內(nèi)比價)。3、生產(chǎn)可能性曲線。也叫

13、生產(chǎn)可能性邊界(productionpossibilityfrontier)，或轉(zhuǎn)換曲線(transfermationcurve)，它表示一國所有生產(chǎn)要素都被充分有效利用情況下所能生產(chǎn)的兩種可供選擇的產(chǎn)品的不同產(chǎn)量組合。第四章1、要素稟賦理論的基本假定前提l2(國家)_2(生產(chǎn)要素)_2(產(chǎn)品)；l兩國相同部門的生產(chǎn)函數(shù)相同；l規(guī)模收益不變；l兩國資源都得到充分的利用，且各國可供利用的生產(chǎn)要素的總量不變；l兩種商品生產(chǎn)具有不同的要素密集度，各種商品的要素密集度不隨要素相對價格的變化而變化；l兩種產(chǎn)品市場和兩種要素市場都是完全競爭的；l生產(chǎn)要素在國內(nèi)可自由流動，但國家之間不可流動；l兩國在兩種產(chǎn)

14、品上的專業(yè)化都是不完全的，也就是說，貿(mào)易后兩國仍然同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品；l兩個國家的需求結(jié)構(gòu)(消費者偏好)相同；l沒有運輸成本、沒有關(guān)稅或其他貿(mào)易障礙；l兩國之間的貿(mào)易是平衡的。提出者：赫克謝爾、俄林基本內(nèi)容一國將出口較密集地使用其較豐裕和便宜的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，進(jìn)口較密集地使用其稀缺和昂貴的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。2、要素密集度。指生產(chǎn)某種產(chǎn)品所投入的兩種生產(chǎn)要素的比例，與生產(chǎn)要素的絕對投入量沒有關(guān)系，是一個相對的概念。3、要素豐裕度：一國所擁有的兩種生產(chǎn)要素的相對比例4、赫克謝爾俄林定理代表人物：赫克謝爾和俄林代表作：對外貿(mào)易對收入分配的影響和間歇性免費商品/國際貿(mào)易理論地區(qū)間貿(mào)易與國際貿(mào)易、國際經(jīng)濟的

15、復(fù)興ho的評價價值：從要素稟賦的角度解釋了比較成本差異的成因，解決了_圖模型留下的問題。缺陷：只能解釋要素稟賦不同的國家之間的貿(mào)易，比如發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間的貿(mào)易，如果貿(mào)易發(fā)生在發(fā)達(dá)國家，要素稟賦論就無法合理的解釋。5、要素價格均等化定理。在ho理論的框架下，國際貿(mào)易會使貿(mào)易參加國之間的相對和絕對生產(chǎn)要素價格實現(xiàn)均等。美國經(jīng)濟學(xué)家薩繆爾森進(jìn)一步論證了，國際貿(mào)易導(dǎo)致生產(chǎn)要素價格均等化。6、根據(jù)ho定理確定貿(mào)易結(jié)構(gòu)7、如何簡要證明ho定理8、要素價格均等化的限制條件：要素均等化不能實現(xiàn)。因為：l國際貿(mào)易不是自由的l各國生產(chǎn)的產(chǎn)品并不相同，使用的生產(chǎn)要素也有差別l各國使用的生產(chǎn)技術(shù)常常是不相同的

16、l一些產(chǎn)品的市場是不完全競爭的，且規(guī)模報酬是變動的l存在各種形式的國際貿(mào)易成本，或交易成本9、里昂惕夫之謎的由來美國參加國際分工是建立在勞動密集型生產(chǎn)專業(yè)化的展礎(chǔ)上，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專業(yè)化的基礎(chǔ)上。換言之，這個國家是利用對外貿(mào)易來節(jié)約資本和安排剩余勞動力，而不是相反。這一結(jié)論與赫克歇爾一俄林定理恰恰相反，故被稱之為列昂惕大_什么與什么的矛盾：美國的國際分工模式與ho定理矛盾。10、對里昂惕夫之謎的解釋(從什么角度解釋)l要素密集度逆轉(zhuǎn)l要素需求逆轉(zhuǎn)l自然資源說l人力資本說第五章(與第四章結(jié)合)會做題。短期、長期分析對不同生產(chǎn)要素所有者有什么影響u國際貿(mào)易的短期與長期收入分配效果的比較

17、短期。國際貿(mào)易會提高貿(mào)易國出口部門固定(特定)要素的實際收入，降低與進(jìn)口相競爭部門固定(特定)要素的實際收入，對可自由流動要素的實際收入的影響則不確定，可自由流動要素的實際收入是否提高取決于要素所有者的消費結(jié)構(gòu)。長期。國際貿(mào)易會提高該國豐富要素所有者的實際收入，降低稀缺要素所有者的實際收入。短期：國際貿(mào)易對收入分配的影響是按部門劃分。長期：國際貿(mào)易對收入分配的影響是按要素所有者區(qū)分。第六章1、內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟原因2、外部規(guī)模經(jīng)濟原因3、規(guī)模經(jīng)濟與差異產(chǎn)品國際貿(mào)易論的原因結(jié)構(gòu)結(jié)果4、外部規(guī)模經(jīng)濟的源泉5、外部規(guī)模經(jīng)濟與國際貿(mào)易6、代表性需求7、重疊需求國際貿(mào)易理論意義8、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因9、產(chǎn)業(yè)

18、內(nèi)貿(mào)易程度的度量10、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論的意義第七章(簡要了解)1、不完全競爭市場種類第九章1、生產(chǎn)要素增長類型(中性or偏向)2、羅伯津斯基定理3、經(jīng)濟增長對貿(mào)易數(shù)量的影響4、經(jīng)濟增長對貿(mào)易條件的影響(對大小國影響)5、生產(chǎn)效應(yīng)6、消費效應(yīng)7、悲慘的增長(貧困化增長條件)8、大國小國概念：小國：在國際貿(mào)易中所占的比重較小，其國際貿(mào)易量的增減不會影響國際價格的國家第十章1、重商主義兩階段2、對重商主義評價3、重商主義的貿(mào)易主張4、漢密爾頓的貿(mào)易保護(hù)論觀點5、李斯特的貿(mào)易保護(hù)論觀點6、幼稚工業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)7、關(guān)稅分類8、非關(guān)稅壁壘9、有效保護(hù)率10、名義關(guān)稅第十一章1、凱恩斯貿(mào)易保護(hù)論的主要觀點2、凱恩斯貿(mào)易保護(hù)論與重商主義的異同第十三章1、區(qū)域經(jīng)濟一體化的形式2、自由貿(mào)易區(qū)(實現(xiàn)內(nèi)容)3、關(guān)稅同盟4、