1、（市場分析）市場競爭分析市場競爭分析市場競爭者分析據(jù)公司調(diào)查，目前于市場，手繪流行于小眾中很久了。手繪家居流派眾多，但形成氣候的且不多，它們多ft現(xiàn)于零散的家居用品店，或酒吧、餐廳等消遣場所，以手繪家具和墻繪為主。目前，廣州、深圳等沿海城市手繪壁畫裝修市場進(jìn)展很快。墻繪能夠說是壹種從民間成長起來的草根藝術(shù)，漸漸登上了大雅之堂， 且為越來越多追求獨(dú)特品位的時(shí)尚人士所寵愛。壹些手繪設(shè)計(jì)師表示，隨著家居定制化潮流的進(jìn)展，手繪家居的前景將會(huì)越來越寬敞，路子將會(huì)越走越寬。手繪墻于家庭裝飾中,以其獨(dú)特的繪畫形式表當(dāng)下客廳、臥房、書房等墻體上,即使是落筆于最平凡、簡陋的墻面上，由于制造者的心境和靈感不同，也

2、會(huì)于筆下呈現(xiàn)ft迥異的風(fēng)情，用手繪ft的家居世界，比想象中更美。同時(shí)墻繪于各類展覽館，商店和辦公寫字樓均有很大的市場前景。壹、現(xiàn)有主要競爭者1、墻貼墻貼是個(gè)新東西，圖案也比較多，局部裝飾性較強(qiáng)，不要了任憑撕去，通常不需要專業(yè)的人員施工，業(yè)主能夠自己貼自己撕，格外符合當(dāng)下的 DIY 精神，用于開關(guān)面板等小面積的裝飾格外好。而且能夠經(jīng)常更換，不足的地方是由于是工業(yè)產(chǎn)品圖案不能滿足共性化，由于強(qiáng)調(diào)能夠任憑撕去，所以貼墻上的堅(jiān)固度要求比較高，壹般要求能夠擦拭。而且對貼放位置的平整度要求較高，假如是玻璃移門或者是乳膠漆墻面建議接受，可是不易于平常打理。材質(zhì)為一般的準(zhǔn)時(shí)貼，觀賞性及低，不簡潔操作 (往墻上

3、粘貼時(shí)會(huì)ft現(xiàn)褶皺)，有很廉價(jià)的感覺。有些墻貼撕去后會(huì)殘留很多膠于墻上，不好處理，一般墻貼使用久后也可能會(huì)ft現(xiàn)翹邊等狀況。墻貼價(jià)格廉價(jià)，質(zhì)量參差不齊，墻貼是比較脆弱的，要盡量避開磕碰、劃傷。2、墻紙墻紙， 國外習(xí)慣稱之為壁紙， 英文為 Wallcoverings 或Wallpaper，它是壹種應(yīng)用相當(dāng)廣泛的室內(nèi)裝飾材料。作為是最早的墻面裝飾材料，墻紙占據(jù)了國內(nèi)外主要市場份額。墻紙有多種材質(zhì)的和多種工藝的品種，有成熟的使用思路和廣泛的使用客戶基礎(chǔ)。圖案的整體化簡潔和裝修環(huán)境融合，但也缺乏共性特征。適合大眾性的裝修風(fēng)格。墻紙施工便利，把墻紙裁剪好以后，背面涂上膠水，很便利張貼于墻面上，可是假如膠

4、水不好，會(huì)掉下來，或者撕掉的時(shí)候會(huì)拉壞墻皮。另外墻貼均是重復(fù)的花紋圖案， 樣式比較單調(diào)，可選擇的范圍比較小，壹般 35 年后，墻紙會(huì)變色泛舊，很明顯的視覺陳舊感覺，特殊是潮濕和太陽直射部位， 墻紙接縫處越來越明顯能見到，泛黑，翹起，上面也簡潔沉積灰塵，只能用干抹布擦拭。而且墻紙施工過程中使用的粘合劑簡潔含有甲醇等致癌有害物質(zhì)，從而導(dǎo)致裝修污染。不同檔次的墻紙差價(jià)格外的大，品質(zhì)差的墻紙很簡潔被刮壞 ;壹旦沾上油污也不便清潔;壹般的壁紙對墻面及室內(nèi)的濕度要求較高，假如濕度過大，很簡潔受潮開裂。二、墻繪優(yōu)劣勢分析1、墻繪競爭優(yōu)勢1.1 富有藝術(shù)氣息，布滿共性元素從藝術(shù)角度來見墻繪不像墻紙那樣千篇壹律

5、，單調(diào)乏味。樣式單壹，且是機(jī)器大批量生產(chǎn)ft來的東西，顏色明麗，每個(gè)人對顏色的感覺均不壹樣，長期使用可能對人體產(chǎn)生視覺疲憊，從而造成身體的不適。墻繪的內(nèi)容不受限制，圖案也能夠是業(yè)主寵愛的畫，這些均是由專業(yè)的墻繪人員用筆壹筆壹筆的畫上去的，藝術(shù)感很強(qiáng)，主題鮮亮，很惹眼，壹目了然，很大氣。墻繪可依據(jù)室內(nèi)的空間結(jié)構(gòu)就勢設(shè)計(jì)，掩飾房屋結(jié)構(gòu)的不足美化空間，同時(shí)讓墻面彩繪和屋內(nèi)的家居設(shè)計(jì)融為壹體，于繪畫風(fēng)格上不受任何限制。墻繪是用綜合材料畫上去的，樣子比較多， 基本你想要什么均能夠畫ft來。對于追求品位，追求共性的人來說墻繪當(dāng)然是不二之選，及品位、共性、時(shí)尚壹身。另外，墻繪相比另外倆種材料的跟換，成本更加

6、低，而且于更換過程中對房屋墻壁基本沒有損害。用料環(huán)保，易于清潔從環(huán)保角度來談，墻繪是用無味，無污染的丙烯顏料進(jìn)行繪畫，沒有任何污染。丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，是顏料粉調(diào)和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠。丙烯顏料深受畫家歡迎。和油畫顏料相比，它有如下特性： (1) 可用水烯釋，利于清洗。(2)速干。(3)著色層干后會(huì)快速失去可溶性，同時(shí)形成堅(jiān)韌、有彈性的不滲水的膜。 (4)顏色飽滿、濃重、鮮潤，無論怎樣調(diào)和均不會(huì)有“臟”“灰”的感覺。(5)作品的長久性較長。(6)丙烯顏料于使用方式上和油畫的最大區(qū)分是帶有壹般水性顏料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。(7)丙烯塑型軟膏

7、中有含顆粒型，且有粗顆粒和細(xì)顆粒之分，為制作肌理供應(yīng)了便利。(8)丙烯顏料無毒，對人體不會(huì)產(chǎn)生損害。操作便利，保養(yǎng)簡潔墻繪由于顏料的特殊性質(zhì)更換起來格外便利，于繪畫中假如有顏料粘到其他地方，如家具和地板上，可用濕布擦去，衣服上的等干透可將其揭掉。墻繪于跟換時(shí)能夠揭掉，輕輕砂掉，甚至不用重新粉刷。耐久程度，易于修理從耐久程度上來見墻繪而且顏色明麗，能保證 5-10 年不掉色，不褪色，能夠用濕布直接擦拭。墻紙也很簡潔被掛破損壞， 修復(fù)的話就很難處理了，墻繪是可修復(fù)的，墻繪仍能夠終身免費(fèi)修復(fù)。價(jià)格合理，客戶面廣墻繪價(jià)格低于壹般墻紙，和進(jìn)口高檔墻紙價(jià)格相仿。壹般依據(jù)所繪圖樣的簡單程度和面積大小實(shí)行收費(fèi)

8、，平均于 150 元/。適合各種年齡層和各種房間。2、墻繪競爭劣勢閱歷相對欠缺。技術(shù)上沒有格外過硬的保證，仍處于初期階段。行業(yè)臨時(shí)不夠規(guī)范，市場不夠成熟。和其他已有的家裝公司存于很大競爭。近幾年可能其他公司會(huì)推ft更為新穎的類似家裝產(chǎn)品。設(shè)計(jì)師水平參差不齊。消費(fèi)者認(rèn)同程度不高，不敢貿(mào)然嘗試。地區(qū)進(jìn)展差異大。3.3.2.同行業(yè)競爭者分析據(jù)調(diào)查，于杭州目前至少有 20 家左右的墻繪公司，這些公司規(guī)模不壹，實(shí)力相差懸殊。有的已經(jīng)有 8、9 年的閱歷積累， 有些仍是剛剛創(chuàng)立不久的小型工作室。再者這些公司的設(shè)計(jì)師資質(zhì)水平參差不齊，公司業(yè)務(wù)涉及范圍較多，包括室外墻繪，廣告墻繪，更多的仍涉及到了墻紙和墻貼的

9、家裝服務(wù)。所以，針對之上狀況，我們公司有以下優(yōu)勢：1、能夠供應(yīng)壹支專業(yè)素養(yǎng)壹流的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。2、能夠供應(yīng)壹份完善的施工及售后保修服務(wù)。3、可依據(jù)業(yè)主自身需求設(shè)計(jì)且繪制獨(dú)壹無二的圖樣。4、我們只做室內(nèi)墻繪，所以我們更加專注，更加專業(yè)。當(dāng)然，作為壹家新新的公司，我們確定也會(huì)存于不足：1、閱歷尚淺，不能很快的融入市場。2、很難于短期內(nèi)打造公司的知名度，客源會(huì)相對比較少。3、于壹個(gè)比較開放時(shí)尚的城市，同行業(yè)的競爭比較激烈。競爭策略1)宣揚(yáng)到位，提高知名度宣揚(yáng)對于“七彩生活”來說是相當(dāng)重要的壹個(gè)環(huán)節(jié)，只有做好了宣揚(yáng)才能吸引到消費(fèi)者，才能為擴(kuò)大市場占有率打好基礎(chǔ)?？蛇x擇電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、高校競賽等媒體。我們將充分利用對共性墻繪感愛好的這樣壹個(gè)大的群體，給他們發(fā)放和公司業(yè)務(wù)和特色關(guān)聯(lián)的小冊子，讓他們也帶伴侶、同事、家人來了解墻繪， 寵愛墻繪，甚至自己動(dòng)手參和墻繪。我們?nèi)詫l(fā)揮公司的優(yōu)勢和特色，于各個(gè)學(xué)校做宣揚(yáng)，吸引同學(xué)顧客來參與關(guān)聯(lián)的設(shè)計(jì)大賽。2)創(chuàng)品牌，擴(kuò)大市場占有率。品牌是壹種無形資產(chǎn)，是有價(jià)的無形資產(chǎn)。我們將會(huì)把 七彩生活這個(gè)品牌打響，讓墻繪得到更多顧客的寵愛。發(fā)揚(yáng)特色，綠色生態(tài)。特色，是擁有不同于他人或優(yōu)于他人的產(chǎn)品和服務(wù)，是公司于市場競爭中賴以生存和進(jìn)展的重要條件。于 “七彩生活”，顧客將會(huì)有非同壹般的感受，既可享受自己動(dòng)手參和的樂趣，又可